E-post info@onmascout.de
Telefon: +49 8231 9595990
Når du er klar til å lage en annonsekampanje for SaaS-selskapet ditt, du lurer kanskje på hvordan du kommer i gang. Det er flere aspekter å vurdere, inkludert kostnader, søkeord, bud, og konverteringssporing. Hvis du ikke er sikker på hvor du skal begynne, les vår introduksjonsguide til Adwords. Dette vil gi deg viktig informasjon for å komme i gang og få mest mulig ut av annonsekampanjen din. Du kan også få verdifulle råd og tips fra andre SaaS-markedsførere.
For å maksimere effektiviteten til markedsføringskampanjen din, det er viktig å administrere kostnadene til Adwords effektivt. Du kan redusere kostnadene for annonsene dine ved å øke kvalitetspoengene. Ved å bruke negative søkeord, du kan unngå å målrette mot en høykostnadspublikum og optimalisere kampanjen din. I tillegg til å redusere kostnadene, du kan forbedre relevansen til annonsene dine. Nedenfor er noen tips for å maksimere kvalitetspoengene dine:
Sjekk søkeordkostnadene hver dag. Å spore kostnadene for hvert søkeord hjelper deg med å opprettholde markedsføringsbudsjettet og identifisere trender. Denne informasjonen er spesielt verdifull hvis konkurrentene dine bruker mye penger på de samme søkeordene. Også, husk at CPC kan øke dramatisk hvis du målretter mot svært konkurransedyktige søkeord. Det viktigste å huske er at Adwords-kostnadene vil øke etter hvert som konkurransen øker, så du må vurdere konkurranseevnen til søkeordet du har valgt.
Du kan også overvåke konverteringsfrekvensen, som forteller deg hvor mange ganger en besøkende utfører en bestemt handling. For eksempel, hvis noen klikker på annonsen din og abonnerer på e-postlisten din, AdWords vil opprette en unik kode som vil pinge servere for å korrelere denne informasjonen med antall klikk på annonsen. Del denne totale kostnaden med 1,000 for å se den totale kostnaden per konvertering.
Det er flere faktorer som påvirker kostnaden per klikk, men generelt, de dyreste søkeordene i AdWords omhandler økonomi, bransjer som forvalter store pengesummer, og finanssektoren. Søkeord med høyere kostnader i denne kategorien er vanligvis dyrere enn andre søkeord, så hvis du ønsker å komme inn i utdanningsfeltet eller starte et behandlingssenter, du bør forvente å betale høye CPCer. De mest kostnadseffektive søkeordene inkluderer de innen finans og utdanning, så sørg for at du vet nøyaktig hva du får før du begynner å annonsere.
Din maksimale kostnad per klikk (CPC) er det høyeste beløpet du tror et klikk er verdt, selv om det ikke er det gjennomsnittskunden din betaler. For eksempel, Google anbefaler å sette din høyeste CPC til $1. I tillegg til det, du kan angi høyeste CPC manuelt, en innstilling som er forskjellig fra automatiske budstrategier. Hvis du aldri har brukt AdWords før, det er på tide å komme i gang.
Mens søkeordforskning er en viktig del av søkeordmålretting, du må oppdatere den med jevne mellomrom for å holde tritt med endringer. Dette er fordi publikumsvaner, næringer, og målmarkedene er i konstant endring. Mens søkeordundersøkelser kan hjelpe deg med å lage relevante annonser, konkurrenter endrer også sine strategier. Nøkkelord som inneholder to til tre ord er det beste alternativet. men, husk at det ikke finnes ett enkelt riktig eller galt svar. Søkeord må være relevante for virksomheten din og for temaet for annonsen og landingssiden.
Når du har søkeordlisten, du kan prøve å bruke søkeordplanleggerverktøyet. Du kan eksportere de foreslåtte søkeordene, men det er en kjedelig prosess. Du kan også bruke “Top of page-bud” kolonne for å finne historiske toppsidebud for søkeordene dine. Dette verktøyet fungerer på Googles displaynettverk, som viser annonser ved siden av lignende innhold. Du kan prøve søkeordplanleggeren for å finne det beste søkeordet. Når du har funnet et søkeord du liker, du kan deretter bruke den i AdWords-kampanjene dine.
Når du velger et søkeord, husk intensjonen. For eksempel, du vil at folk skal klikke på annonsene dine fordi de leter etter en løsning på et problem. men, dette er kanskje ikke tilfelle når folk søker utenfor søkemotorer, for eksempel. De kan bare surfe på Internett eller lete etter utdanning. Å velge et søkeord med setningssamsvar gir deg mest mulig kontroll over utgifter og målretter mot spesifikke kunder. Det sikrer også at annonsene dine bare vises for kunder som søker etter den eksakte setningen.
Når du velger et søkeord, husk at ikke alle søkeord er skapt like. Mens noen kan virke smarte i begynnelsen, noen er ikke det. Et søk etter “wifi passord” indikerer at folk leter etter et wifi-passord, ikke et spesifikt produkt eller en bestemt tjeneste. For eksempel, noen som leter etter et WiFi-passord, er sannsynligvis leaking fra andres wifi, og du vil ikke annonsere produktet ditt på wifi-en deres!
Du kan justere budene dine på Adwords basert på resultatene dine. Google har en innebygd funksjon som hjelper deg med å bestemme hvor mye du skal by på bestemte søkeord. Du kan bruke dette verktøyet til å anslå CPC og plassering for ulike budbeløp. Beløpet du byr kan også avhenge av budsjettet du har angitt for markedsføringskampanjen din. Nedenfor finner du noen tips for å justere Adwords-budene dine for å maksimere resultatene.
Kjenn målgruppen din. Ved å bruke markedsføringspersonas, du kan målrette målgruppen din bedre med AdWords. For eksempel, du kan se arbeidstidene og reisetidene deres. Også, du kan vite hvor lang tid de bruker på jobb eller fritid. Ved å vite disse tingene, du kan skreddersy budene dine for å gjenspeile trendene til målgruppen din. Dette er spesielt nyttig hvis du retter deg mot kunder som mest sannsynlig vil kjøpe produkter og tjenester relatert til en spesifikk bransje.
Identifiser hvilke typer annonser brukerne ser etter. For eksempel, en bruker som søker etter 'Bike Shop’ fra skrivebordet deres kan lete etter en fysisk plassering. men, en person som søker etter det samme søket på mobilenheten sin, kan også søke etter sykkeldeler på nettet. Annonsører som ønsker å nå pendlere, bør målrette mot mobile enheter i stedet for datamaskiner eller nettbrett. De fleste pendlere er i forskningsmodus og har en tendens til å gjøre det endelige kjøpet fra datamaskinen eller nettbrettet.
Nøkkelord er svært spesifikke for virksomheten din og produktet, så du må kanskje gjette litt når du setter opp de første budene dine, men du vil kunne justere dem når du har statistikken din. Du kan følge en veiledning for søkeordbud for å angi de første budene dine og justere dem i løpet av de første ukene etter at du har aktivert kontoen din. Du kan justere søkeordbudene dine etter å ha bestemt budsjettet og målgruppen.
Avhengig av størrelsen på budsjettet ditt, du kan velge å angi budene dine manuelt eller bruke en av de automatiserte strategiene. Det er flere andre måter å optimalisere budene dine på Adwords på, men strategien Maksimer konverteringer er den mest populære. Google bruker maskinlæring for å gi bud basert på dagsbudsjettet ditt. men, du bør bare bruke denne strategien hvis du har et stort budsjett og ønsker å automatisere prosessen med å angi bud på Adwords.
Du kan bruke AdWords konverteringssporing for å se hvor mange av annonsene dine som konverterer. Vanligvis, du vil se antall konverteringer på bekreftelsessiden din når du bruker den samme konverteringskoden for to produkter. Hvis et prospekt klikket på begge annonsene innen den siste 30 dager, da bør du kunne overføre samme inntekt til begge konverteringskodene. Men antallet konverteringer vil variere basert på hvilken type attribusjon du bruker.
Konverteringer er ikke isolert til én kunde, så det er mulig å bruke en annen verdi for hver enkelt. Ofte, disse verdiene brukes til å måle avkastningen på hver annonsekampanje. Du kan til og med bruke forskjellige verdier for forskjellige prispunkter og typer konverteringer. Verdien av en konvertering må angis i det tilsvarende feltet. men, Det kan være lurt å bruke én enkelt konverteringsverdi for alle annonsene dine for å sikre at du kan måle avkastningen til hver annonse.
Når du setter opp Nettsted eller Call On-Site-konverteringer, klikk på fanen Avanserte innstillinger. Dette vil vise kolonnen Konverterte klikk. Du kan også se konverteringsdata på flere nivåer, inkludert kampanje, Annonsegruppe, Annonse, og nøkkelord. Du kan også bruke konverteringssporingsdataene til å finne ut hvilke typer annonser som er mest effektive for å generere konverteringer. Ved å overvåke konverteringene dine, du får et nøyaktig bilde av annonseresultatene dine og bruker det som en veiledning for å skrive fremtidige annonser.
Det er enkelt å konfigurere AdWords-konverteringssporing. Det første trinnet er å sette opp sporingskoden din. Du kan definere en konvertering for hver av annonsene dine ved å definere den i forhold til typen aktivitet brukeren utførte. For eksempel, du kan velge å spore konverteringer som en innsending av kontaktskjema eller en gratis nedlasting av e-bok. For e-handelssider, du kan definere ethvert kjøp som en konvertering. Når du har satt opp koden, kan du begynne å spore annonsene dine.
Konverteringssporing er forskjellig mellom Google Analytics og AdWords. Google Analytics bruker siste-klikk-attribusjon og krediterer en konvertering da det siste AdWords-klikket ble klikket. På den annen side, AdWords-attribusjon krediterer konverteringene selv om du har andre former for interaksjon med brukeren før de når siden din. Men denne metoden er kanskje ikke riktig for din bedrift. Derfor, bør du bruke AdWords-konverteringssporing hvis du har flere nettbaserte markedsføringskanaler.
