Xahar: Awissu 2022

Hemm ħafna aspetti li għandek tkun konxju minnhom meta tuża Adwords. Spiża għal kull klikk, Punteġġ ta' kwalità, Partita wiesgħa modifikata, u keywords negattivi huma biss ftit. Tista' ssib l-aħjar mod biex tirreklama billi tuża dawn l-istrateġiji f'dan l-artikolu. Int ser tiskopri wkoll l-aħjar modi biex tottimizza l-kampanja tiegħek u tagħmel l-aħjar mill-baġit tiegħek. Kompli aqra biex tiskopri s-sigrieti tar-reklamar bl-Adwords. Is-sigriet għal kampanja ta' suċċess huwa li tottimizza kemm għall-ispiża kif ukoll għall-kwalità.

Punteġġ ta' kwalità

Taġik’ Punteġġ ta' Kwalità (QS) huwa kejl li jiddetermina kemm huma rilevanti u ta' kwalità għolja r-reklami tiegħek. Din is-sistema hija simili għall-algoritmi ta 'klassifikazzjoni organika ta' Google. Reklami b'QS għoli huma aktar rilevanti għall-utenti u x'aktarx jiġu kkonvertiti. Barra minn hekk, QS għoli se jbaxxi l-ispiża għal kull klikk (CPC).

Il-QS tiegħek hija importanti għaliex tiddetermina kemm se tħallas għal kull keyword. Kliem ewlieni b'QS baxx jirriżulta f'prestazzjoni fqira u CTR baxx. Reklami b'QS għoli se jirċievu tqegħid aħjar u kosteffettività. Il-punteġġ ta' kwalità huwa mkejjel fuq skala ta' wieħed sa 10. Inti tista 'tixtieq tevita keywords negattivi fi gruppi. Jiddependi fuq l-industrija tiegħek, QS tiegħek jista' jaqa' taħt l-għaxra, li jistgħu jżidu l-ispejjeż tiegħek.

Il-Punteġġ ta' Kwalità ta' Google huwa ddeterminat mir-rilevanza tar-reklami tiegħek, keywords, u landing page. Jekk il-punteġġ tal-kwalità huwa għoli, ir-reklam tiegħek se jkun rilevanti ħafna għall-kelma prinċipali. Bil-maqlub, jekk il-QS tiegħek huwa baxx, forsi ma tkunx rilevanti daqs kemm taħseb li hi. Huwa l-għan ewlieni ta 'Google li jipprovdi l-aħjar esperjenza għall-utenti u jekk ir-reklam tiegħek ma jaqbilx mal-kontenut tas-sit, inti titlef klijenti potenzjali.

Biex ittejjeb il-QS tiegħek, trid tiżgura li r-reklami tiegħek jaqblu mal-intenzjoni tat-tfittxija tal-utenti tiegħek. Dan ifisser li l-kliem kjavi tiegħek għandhom jirrelataw mill-qrib ma 'dak li qed ifittxu. Bl-istess mod, il-kopja tar-reklam għandha tkun catchy iżda m'għandhiex titbiegħed mit-tema. Barra minn hekk, għandha tkun imdawra b'termini ta' tfittxija rilevanti u test relatat. Dan jiżgura li l-kopja tar-reklam tiegħek tintwera fl-aħjar dawl.

Fil-qosor, punteġġ ta' kwalità huwa indikatur ta' kemm huma rilevanti r-reklami tiegħek u kemm huma effettivi. Il-punteġġ tal-kwalità huwa kkalkulat abbażi tal-offerta tas-CPC li ssettjajt. Punteġġ ogħla jindika li r-reklam tiegħek qed jaħdem tajjeb u qed jikkonverti l-viżitaturi. Madankollu, huwa importanti li wieħed iżomm f'moħħu li QS ogħla se tnaqqas ukoll l-ispiża tiegħek għal kull klikk (CPC) u żid l-ammont ta 'konverżjonijiet li tirċievi.

Partita wiesgħa modifikata

Taqbila wiesgħa f'Adwords tista' tkun idea ħażina. Reklami jistgħu jintwerew lil nies li jfittxu termini mhux relatati, jiswew lil min jirreklama l-flus li m'għandhomx u jitlifhom lil min jirreklama l-oħra. Tista' tuża taqbila wiesgħa modifikata biex tevita problemi bħal dawn, imma trid tuża l- “fi” jew “plus” iffirma fit-terminu tat-tfittxija tiegħek. Jiġifieri, tista' teskludi termini bħall-aħmar, roża, u daqsijiet, imma ma tistax iżżidhom man-negattivi tiegħek.

Il-partita wiesgħa modifikata hija triq tan-nofs bejn logħbiet wiesa' u ta' frażi. Din l-għażla tippermettilek li timmira udjenza kbira b'ammont limitat ta 'flus. Taqbila wiesgħa modifikata tissakkar kliem individwali fi frażi ewlenija billi tuża l- “+” parametru. Jgħid lil Google li l-mistoqsija tat-tfittxija għandu jkun fiha dak it-terminu. Jekk ma tinkludix il-kelma “plus” fit-terminu tat-tfittxija tiegħek, ir-reklam tiegħek se jintwera lil kulħadd.

It-tlaqqigħ wiesa 'Modifikat f'Adwords jippermettilek tagħżel il-kelma eżatta li tqanqal ir-reklam tiegħek. Jekk trid tilħaq kemm jista’ jkun nies, uża taqbila wiesgħa. Tista 'wkoll tinkludi varjanti mill-qrib u sinonimi. Dan it-tip ta’ tqabbil jippermettilek turi varjazzjonijiet tar-reklami li huma rilevanti għall-mistoqsija ta’ tfittxija. Tista 'anki tuża taħlita ta' taqbila wiesgħa u modifikaturi biex timmira aktar udjenzi u tnaqqas l-attenzjoni tiegħek.

Ġeneralment, it-taqbila wiesgħa modifikata hija għażla aħjar meta tiġi biex timmira termini speċifiċi ta' tfittxija. Logħbiet wesgħin modifikati huma aħjar għal swieq iżgħar minħabba li hemm inqas kompetituri. Jistgħu jimmiraw kliem prinċipali speċifiċi li għandhom volumi ta 'tfittxija baxxi. Dawn in-nies huma aktar probabbli li jixtru xi ħaġa li hija rilevanti għalihom. Meta mqabbel ma 'partita wiesgħa, logħbiet wiesgħa modifikati għandhom tendenza li jkollhom rata ta 'konverżjoni ogħla. It-taqbila wiesgħa modifikata f'Adwords tista' timmira swieq niċċa.

Kliem prinċipali negattivi

Iż-żieda ta' kliem ewlieni negattiv fil-kampanja Adwords tiegħek se żżomm il-websajt tiegħek ħielsa minn traffiku mhux mixtieq. Dawn il-kliem kjavi jistgħu jiġu miżjuda f'diversi livelli, mill-kampanja kollha għal gruppi ta' reklami individwali. Madankollu, iż-żieda ta' kliem prinċipali negattivi fil-livell żbaljat tista' tħawwad il-kampanja tiegħek u tikkawża li jidher traffiku mhux mixtieq fuq il-websajt tiegħek. Peress li dawn il-kliem kjavi huma logħbiet eżatti, kun żgur li tagħżel il-livell korrett qabel ma żżidhom. Hawn taħt hawn xi suġġerimenti biex jgħinuk tagħmel l-aħjar użu tal-kliem kjavi negattivi fil-kampanja Adwords tiegħek.

L-ewwel pass huwa li toħloq lista ta 'kliem kjavi negattivi għall-kampanji Adwords tiegħek. Tista' toħloq dawn il-listi għal klijenti differenti fl-istess vertikali. Biex toħloq lista, ikklikkja l-ikona tal-għodda fir-rokna ta' fuq tal-lemin tal-Adwords UI u mbagħad agħżel “Librerija Maqsuma.” Tista' ssemmi l-lista kif tixtieq. Ladarba jkollok il-lista tiegħek, issemmih kliem prinċipali negattivi u kun żgur li t-tip ta’ taqbila huwa preċiż.

Il-pass li jmiss huwa li żżid il-kliem kjavi negattivi tiegħek mal-kampanji Adwords tiegħek. Billi żżid dawn il-kliem kjavi, tista' tiżgura li r-reklami tiegħek jintwerew lil nies li x'aktarx ikunu interessati fil-prodotti jew is-servizzi tiegħek. Filwaqt li żżid keywords negattivi tgħinek tikkontrolla l-infiq tar-reklami tiegħek, jgħinuk ukoll tissimplifika t-traffiku tiegħek billi jeliminaw kampanji ta' reklami li jaħlu. Hemm ħafna modi differenti kif tuża keywords negattivi fil-kampanja tiegħek, iżda dan it-tutorja se jgħallmu l-aktar metodu effettiv.

Tip ieħor importanti li għandek tiftakar meta toħloq kliem ewlieni negattiv għall-kampanji tiegħek hija li żżid l-ortografija ħażina u l-varjazzjonijiet tal-plural. Ħafna nuqqasijiet ta' ortografija huma komuni f'mistoqsijiet ta' tfittxija, u billi żżid verżjonijiet plurali, int se tiżgura li l-lista tal-kliem kjavi negattivi tiegħek tkun komprensiva kemm jista' jkun. Billi żżid dawn il-kliem kjavi negattivi, tista' effettivament timblokka r-reklami milli jidhru għal frażijiet u termini speċifiċi. Hemm modi oħra kif tagħmel kliem ewlieni negattiv fil-kampanja tiegħek. Tista' tinkludi dawn il-kliem kjavi negattivi fi gruppi ta' reklami u kampanji, bħall-użu ta 'frażi jaqblu negattivi u żżidhom mal-kampanja reklam tiegħek.

Meta twaqqaf kliem ewlieni negattiv, għandek tagħmel dan fuq livell ta' kampanja. Dawn il-kliem kjavi jimblokkaw ir-reklami milli jintwerew għal mistoqsijiet ta’ tfittxija li ma jirrelatawx mal-prodotti tiegħek. Pereżempju, jekk qed tbigħ żraben sportivi, jista 'jkun aħjar li tuża keywords negattivi fil-livell tal-kampanja. Madankollu, dan il-metodu mhuwiex rakkomandabbli għal dawk kollha li jirreklamaw. Kun żgur li tirriċerka kliem ewlieni għan-negozju tiegħek qabel ma twaqqaf kliem prinċipali negattivi f'Adwords.

Fost il-ħafna benefiċċji ta 'Google Adwords huwa li awtomatikament jaqbel ma' min jirreklama’ kontenut ta’ reklamar għall-paġni tal-pubblikatur. Adwords jippermetti lil dawk li jirreklamaw iżidu t-traffiku lejn il-websajts tagħhom u jaqsmu d-dħul mal-pubblikatur. Jgħin ukoll lill-pubblikaturi jimmonetizzaw il-kontenut tagħhom billi jimmonitorjaw klikks frawdolenti. Tgħallem aktar dwar Adwords u l-benefiċċji tiegħu. Alternattivament, żur il-websajt ta’ appoġġ Adwords ta’ Google biex titgħallem aktar. Huwa b'xejn u effettiv ħafna!

reklamar PPC

B'differenza reklami tal-wiri tradizzjonali, Ir-reklamar PPC fuq il-pjattaforma Adwords ta 'Google juża irkant tal-prezz sekondarju biex jiddetermina s-CPC. Offerent idaħħal ammont (imsejħa l- “offerta”) u mbagħad jistenna biex jara jekk ir-reklam tagħhom huwiex magħżul għall-wiri. Meta jkollhom suċċess, ir-reklam tagħhom jidher fil-paġna tar-riżultati tal-magna tat-tiftix. Dawk li jirreklamaw jistgħu jimmiraw għal postijiet jew apparati speċifiċi, u jistgħu jistabbilixxu modifikaturi tal-offerta skont il-post.

Għal riżultati massimi, kampanja PPC rebbieħa għandha tkun ibbażata fuq riċerka tal-kliem kjavi u l-ħolqien ta 'paġna ta' inżul ottimizzata għal dik il-kelma prinċipali. Kampanji rilevanti jiġġeneraw spejjeż aktar baxxi, peress li Google hija lesta li tħallas inqas għal reklami rilevanti u paġna ta 'destinazzjoni sodisfaċenti. Gruppi ad maqsuma, pereżempju, jista 'jżid ir-rata tal-ikklikkjar u l-Punteġġ ta' Kwalità tar-reklami tiegħek. U finalment, l-aktar rilevanti u mfassla tajjeb ir-reklam tiegħek, iktar ikun profittabbli r-reklamar PPC tiegħek.

Ir-reklamar PPC huwa għodda qawwija għall-promozzjoni tan-negozju tiegħek online. Jippermetti lil min jirreklama jimmira udjenza partikolari abbażi tal-interess u l-intenzjoni tagħhom. Jistgħu jfasslu l-kampanji tagħhom għal postijiet ġeografiċi speċifiċi, apparati, ħin tal-ġurnata, u apparat. Bl-immirar it-tajjeb, tista' faċilment tilħaq udjenza mmirata ħafna u timmassimizza l-effettività tal-kampanja reklam tiegħek. Madankollu, m'għandekx tagħmel dan waħdek, għax jista’ jwassal għal telf. Professjonali jista' jgħinek tottimizza l-kampanja PPC tiegħek biex timmassimizza r-ritorn fuq l-investiment tiegħek.

Google Adwords

Sabiex tikseb espożizzjoni permezz ta 'Google AdWords, trid tagħżel kliem ewlieni u tistabbilixxi offerta massima. Reklami biss b'kliem kjavi relatati man-negozju tiegħek se jintwerew meta n-nies jużaw il-kliem kjavi. Dawn il-kliem kjavi x'aktarx iwasslu għal konverżjonijiet. Madankollu, hemm xi fatturi li għandek tikkonsidra qabel tibda l-kampanja tiegħek. Hawn taħt huma xi suġġerimenti għas-suċċess. Dawn mhumiex maħsuba biex jissostitwixxu l-isforzi SEO tiegħek. Iżda jistgħu jgħinuk tikseb l-aħjar mill-kampanja ta' reklamar tiegħek.

Kun af l-udjenza tiegħek u oħloq kopja tar-reklami li tkun konvinċenti u rilevanti. Il-kopja tar-reklam li tikteb għandha tkun ibbażata fuq ir-riċerka tas-suq tiegħek u l-interessi tal-klijent. Google joffri suġġerimenti u kampjuni ta’ kitba ta’ reklami biex jgħinuk tikteb kopja ta’ reklam li tqegħed. Ladarba tkun għamilt dan, tista' ddaħħal l-informazzjoni tal-kontijiet tiegħek, kodiċi promozzjonali, u informazzjoni oħra. Ir-reklam tiegħek se jiġi ppubblikat fuq il-websajt ta’ Google fi ħdan 48 sigħat.

Barra minn hekk, tista' tuża l-pannell tal-kontroll f'Adwords biex timmira siti li huma parti min-netwerk ta' Google. Din it-teknika hija magħrufa bħala Site-Targeting. Tista 'anki turi reklami lill-utenti li diġà żaru s-sit tiegħek. Din it-teknika żżid ir-rata ta 'konverżjoni tiegħek. U, finalment, tista' tikkontrolla l-baġit għall-kampanja tiegħek. Iżda, biex timmassimizza l-effettività tal-kampanja tiegħek, kun żgur li tuża l-aktar format tar-reklami kost-effettiv.

Spiża għal kull klikk

L-ispiża għal kull klikk għal Adwords tiddependi fuq diversi fatturi, inkluż il-punteġġ tal-kwalità, keywords, test tar-reklam, u landing page. Dawn l-elementi għandhom ikunu kollha rilevanti għar-reklami, u s-CTR (click-through-rata) għandu jkun għoli. Jekk is-CTR tiegħek huwa għoli, tindika lil Google li s-sit tiegħek huwa utli. Huwa importanti wkoll li tifhem ir-ROI. Dan l-artikolu se jkopri wħud mill-aktar fatturi komuni li jħallu impatt fuq l-ispiża għal kull klikk għal Adwords.

L-ewwel, ikkunsidra r-Ritorn fuq l-Investiment tiegħek (ROI). Spiża għal kull klikk ta' ħames dollari għal kull dollaru li jintefaq fuq reklam hija ħaġa tajba għal ħafna negozji, peress li jfisser li qed tirċievi ħames dollari għal kull reklam. Dan il-proporzjon jista' jiġi espress ukoll bħala spiża għal kull akkwist (CPA) ta 20 fil-mija. Jekk m'intix kapaċi tikseb dan il-proporzjon, ipprova cross-selling lill-klijenti eżistenti.

Mod ieħor kif tikkalkula l-ispiża għal kull klikk tiegħek huwa li timmultiplika l-ispiża ta 'kull reklam bin-numru ta' viżitaturi li kklikkjaw fuqha. Google jirrakkomanda li tistabbilixxi s-CPC massimu għal $1. Cost manwali għal kull klikk offerti, min-naħa l-oħra, ifisser li inti stess issettja s-CPC massimu. L-offerta manwali tal-ispiża għal kull klikk tvarja minn strateġiji ta' offerti awtomatizzati. Jekk m'intix ċert x'inhu s-CPC massimu, ibda billi tfittex l-ammont ta’ min jirreklama l-oħra’ reklami.

Punteġġ ta' kwalità

Biex ittejjeb il-punteġġ tal-kwalità tal-kampanja Adwords tiegħek, trid tifhem it-tliet komponenti tal-punteġġ tal-kwalità. Dawn il-komponenti jinkludu: suċċess tal-kampanja, keywords u kopja tar-reklami. Hemm numru ta' modi kif iżżid il-Kwalità tiegħek, u kull wieħed minn dawn ikollu impatt fuq il-prestazzjoni tal-kampanja tiegħek. Imma x'jiġri jekk ma tafx x'inhuma? Imbagħad tinkwetax. Nispjega kif intejjeb dawn it-tliet komponenti, sabiex tkun tista’ tibda tara r-riżultati malajr!

L-ewwel, jiddetermina s-CTR. Dan huwa l-perċentwal ta’ nies li fil-fatt ikklikkja fuq ir-reklam tiegħek. Pereżempju, jekk għandek 500 impressjonijiet għal ċertu keyword, Il-Kwalità tiegħek ikun 0.5. Madankollu, dan in-numru se jvarja għal keywords differenti. Għalhekk, jista 'jkun diffiċli li tiġġudika l-effett tagħha. Punteġġ ta' Kwalità tajjeb se jiżviluppa maż-żmien. Il-vantaġġ ta 'CTR għoli se jsir aktar ċar.

Il-kopja tar-reklam għandha tkun rilevanti għall-kliem kjavi. Jekk ir-reklam tiegħek jiġi attivat minn kliem ewlieni irrilevanti, jista 'jidher qarrieqi u lanqas ma jkun rilevanti għall-kelma prinċipali li tkun immirajt. Il-kopja tar-reklam trid tkun catchy, għadha ma tmurx off-track fir-rilevanza tagħha. Barra minn hekk, għandha tkun imdawra b'test rilevanti u termini ta' tfittxija. Dan il-mod, ir-reklam tiegħek se titqies bħala l-aktar waħda rilevanti bbażata fuq l-intenzjoni ta’ min ifittex.

Ittestjar maqsum

Jekk int ġdid għall-ittestjar tal-qsim A/B f'Adwords, tista' tistaqsi kif twaqqafha. Huwa sempliċi li twaqqaf u tuża metodi ta' ttestjar immexxija mid-dejta biex tagħmel il-kampanji tiegħek AdWords effettivi kemm jista' jkun. Għodod tal-ittestjar maqsumin bħal Optmyzr huma mod tajjeb ħafna biex tittestja kopja friska fuq skala kbira. Din l-għodda tgħinek tagħżel l-aħjar format ta’ reklam ibbażat fuq data storika u testijiet A/B preċedenti.

Test maqsum fis-SEO huwa mod tajjeb ħafna biex tottimizza l-websajt tiegħek għal bidliet fl-algoritmu u esperjenza tal-utent. Kun żgur li t-test tiegħek jitmexxa fuq sit kbir biżżejjed; jekk għandek biss ftit paġni jew ftit li xejn traffiku organiku, ir-riżultati se jkunu inaffidabbli. Żieda żgħira fid-domanda għat-tfittxija tista 'tikkawża inflazzjoni, u fatturi oħra jista' jkollhom impatt fuq ir-riżultati. Jekk m'intix ċert kif tmexxi test maqsum, ipprova għodda statistika għall-ittestjar tal-qsim ta 'SEO bħal SplitSignal.

Mod ieħor biex taqsam it-test fis-SEO huwa li tagħmel bidliet fil-kontenut tal-paġni tal-inżul tiegħek. Per eżempju, jekk qed timmira għal keyword speċifika, tista' tibdel it-test fil-kopja tal-websajt tiegħek biex tagħmilha aktar attraenti għall-utent. Jekk tagħmel bidla għal grupp wieħed u tara liema verżjoni tikseb l-aktar klikks, tkun taf jekk qed taħdem jew le. Huwa għalhekk li l-ittestjar maqsum fis-SEO huwa importanti.

Spiża għal kull konverżjoni

L-ispiża għal kull akkwist (CPA) u l-ispiża għal kull konverżjoni (CPC) huma żewġ termini li mhumiex l-istess. Is-CPA huwa l-ammont ta’ flus meħtieġ biex jinbiegħ prodott jew servizz lil klijent. Pereżempju, jekk sid ta’ lukanda jrid aktar prenotazzjonijiet, jistgħu jużaw Google Ads biex jiksbu aktar leads. Madankollu, din iċ-ċifra ma tinkludix l-ispiża tal-akkwist ta' ċomb interessat jew klijent potenzjali. L-ispiża għal kull konverżjoni hija l-ammont li klijent fil-fatt iħallas għas-servizz tiegħek.

L-ispiża għal kull klikk (CPC) fuq in-netwerk tat-tiftix ivarja skont l-industrija u l-kelma prinċipali. CPCs medji huma $2.32 kull klikk għan-netwerk tat-tiftix, filwaqt li CPCs għar-reklamar tan-netwerk tal-wiri huma ħafna aktar baxxi. Bħal metodi oħra ta 'reklamar, xi keywords jiswew aktar minn oħrajn. Il-prezzijiet tal-Adwords ivarjaw skont il-kompetizzjoni fis-suq. Il-kliem kjavi l-aktar għaljin jinstabu f'industriji kompetittivi ħafna. Madankollu, Adwords huwa mod effettiv biex tippromwovi n-negozju online tiegħek.

Minbarra l-ispiża ta 'kull konverżjoni, is-CPC jurik ukoll kemm-il darba l-viżitatur ħa azzjoni. Jekk il-prospett għafast fuq żewġ reklami, hi għandha tgħaddi d-dħul mit-tnejn fiż-żewġ kodiċi ta 'konverżjoni. Jekk il-klijent xtara żewġ prodotti, is-CPC se jkun aktar baxx. Barra minn hekk, jekk viżitatur jikklikkja fuq żewġ reklami differenti, għandhom jixtru t-tnejn li huma, jiġifieri total ta 'PS50. Għal dan, ROI tajjeb se jkun akbar minn PS5 għal kull klikk.

Meta tkun lest biex toħloq kampanja ta’ reklami għall-kumpanija SaaS tiegħek, inti tista 'tistaqsi kif tibda. Hemm diversi aspetti li għandek tikkonsidra, inklużi l-ispejjeż, keywords, offerti, u traċċar tal-konverżjoni. Jekk m'intix ċert minn fejn tibda, aqra l-gwida introduttorja tagħna għall-Adwords. Dan jagħtik l-informazzjoni essenzjali biex tibda u tikseb l-aħjar mill-kampanja reklam tiegħek. Tista 'wkoll tikseb pariri u pariri siewja minn negozjaturi SaaS oħra.

Spejjeż

Biex timmassimizza l-effettività tal-kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek, huwa importanti li timmaniġġja l-ispejjeż ta 'Adwords b'mod effettiv. Tista' tnaqqas l-ispiża tar-reklami tiegħek billi żżid il-punteġġ tal-kwalità tiegħek. Billi tuża keywords negattivi, tista' tevita li timmira udjenza bi prezz għoli u tottimizza l-kampanja tiegħek. Minbarra li tnaqqas l-ispiża, tista' ttejjeb ir-rilevanza tar-reklami tiegħek. Hawn taħt hawn ftit suġġerimenti biex timmassimizza l-Punteġġ ta' Kwalità tiegħek:

Iċċekkja l-ispejjeż tal-kliem kjavi tiegħek kuljum. It-traċċar tal-ispejjeż ta 'kull keyword jgħinek iżżomm il-baġit tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek u tidentifika t-tendenzi. Din l-informazzjoni hija speċjalment siewja jekk il-kompetituri tiegħek qed jonfqu ħafna flus fuq l-istess kliem prinċipali. Ukoll, iżomm f'moħħu li CPC jista 'jiżdied b'mod drammatiku jekk inti qed timmira keywords kompetittivi ħafna. L-iktar ħaġa importanti li għandek tiftakar hija li l-ispejjeż tal-Adwords se jogħlew hekk kif tiżdied il-kompetizzjoni, għalhekk trid tikkunsidra l-kompetittività tal-kelma prinċipali li għażilt.

Tista 'wkoll tissorvelja r-rata ta' konverżjoni tiegħek, li jgħidlek kemm-il darba viżitatur iwettaq azzjoni speċifika. Pereżempju, jekk xi ħadd jikklikkja fuq ir-riklam tiegħek u jissottoskrivi mal-lista tal-email tiegħek, AdWords se joħloq kodiċi uniku li se ping servers biex jikkorrelataw dik l-informazzjoni man-numru ta 'klikks fuq ir-reklam. Aqsam din l-ispiża totali bi 1,000 biex tara l-ispiża totali tiegħek għal kull konverżjoni.

Hemm diversi fatturi li jaffettwaw l-ispiża għal kull klikk, iżda b'mod ġenerali, l-aktar kliem prinċipali għaljin f'AdWords jittrattaw il-finanzi, industriji li jamministraw somom kbar ta’ flus, u s-settur finanzjarju. Il-kliem kjavi bi prezz ogħla f'din il-kategorija ġeneralment jiswew aktar minn kliem prinċipali oħra, mela jekk qed tfittex li tidħol fil-qasam edukattiv jew tibda ċentru ta 'trattament, għandek tistenna li tħallas CPCs għoljin. Il-kliem kjavi bl-ogħla spiża jinkludu dawk fil-finanzi u l-edukazzjoni, għalhekk kun żgur li tkun taf eżattament dak li qed tieħu qabel tibda tirreklama.

L-ispiża massima tiegħek għal kull klikk (CPC) huwa l-ogħla ammont li taħseb li tiswa klikk, anki jekk dak mhux dak li jħallas il-klijent medju tiegħek. Pereżempju, Google jirrakkomanda li tistabbilixxi CPC massimu tiegħek għal $1. Barra minn hekk, tista' tissettja manwalment is-CPC massimu tiegħek, ambjent differenti minn strateġiji ta' offerti awtomatiċi. Jekk qatt ma użajt AdWords qabel, wasal iż-żmien li tibda.

Kliem ewlieni

Filwaqt li r-riċerka tal-kliem kjavi hija parti importanti mill-immirar tal-kliem kjavi, trid taġġornaha perjodikament biex tlaħħaq mal-bidliet. Dan huwa minħabba drawwiet udjenza, industriji, u s-swieq fil-mira qed jinbidlu kontinwament. Filwaqt li r-riċerka tal-kliem kjavi tista' tgħinek toħloq reklami rilevanti, kompetituri qed ibiddlu l-istrateġiji tagħhom ukoll. Kliem ewlieni li jkun fihom kelmiet tnejn jew tlieta huma l-aħjar bet. Madankollu, żomm f'moħħok li m'hemm l-ebda tweġiba waħda tajba jew ħażina. Il-kliem ewlieni għandhom ikunu rilevanti għan-negozju tiegħek u għat-tema tar-reklam u l-paġna ta' inżul tiegħek.

Ladarba jkollok il-lista tal-kliem kjavi tiegħek, tista' tipprova tuża l-għodda Keyword Planner. Tista' tesporta l-kliem kjavi suġġeriti, iżda huwa proċess tedjanti. Tista 'wkoll tuża l- “Offerta ta' fuq tal-paġna” kolonna biex issib offerti storiċi fl-ogħla paġna għall-kliem kjavi tiegħek. Din l-għodda taħdem fuq in-Netwerk tal-Display ta’ Google, li juri reklami ħdejn kontenut simili. Tista' tipprova l-pjanifikatur tal-kliem kjavi biex issib l-aħjar keyword. Ladarba sibt keyword li tixtieq, imbagħad tista' tużah fil-kampanji Adwords tiegħek.

Meta tagħżel keyword, iżomm f'moħħu l-intenzjoni. Per eżempju, trid li n-nies jikklikkjaw ir-reklami tiegħek għax qed ifittxu soluzzjoni għal problema. Madankollu, dan jista 'ma jkunx il-każ meta n-nies qed ifittxu barra mill-magni tat-tiftix, pereżempju. Jistgħu jkunu qed jibbrawżjaw l-Internet jew qed ifittxu edukazzjoni. L-għażla ta’ keyword ta’ frażi ta’ qbil tagħtik l-aktar kontroll fuq l-infiq u timmira klijenti speċifiċi. Jiżgura wkoll li r-reklami tiegħek jidhru biss għall-klijenti li qed ifittxu l-frażi eżatta.

Meta tagħżel keyword, ftakar li mhux il-kliem kjavi kollha huma maħluqa ugwali. Filwaqt li xi wħud jistgħu jidhru intelliġenti għall-ewwel, xi wħud mhumiex. Tfittxija għal “password wifi” jindika li n-nies qed ifittxu password wifi, mhux prodott jew servizz speċifiku. Pereżempju, xi ħadd li qed ifittex password tal-WiFi x'aktarx li qed joħroġ mill-wifi ta' xi ħadd ieħor, u ma tkunx trid tirreklama l-prodott tiegħek fuq il-wifi tagħhom!

Offerti

Tista' taġġusta l-offerti tiegħek fuq Adwords abbażi tar-riżultati tiegħek. Google għandu karatteristika inkorporata li tgħinek tiddetermina kemm għandek tagħmel offerta fuq kliem prinċipali speċifiċi. Tista' tuża din l-għodda biex tagħmel stima tas-CPC u l-pożizzjoni għal ammonti ta' offerti differenti. L-ammont li inti offerta jista 'jiddependi wkoll fuq il-baġit li ssettjajt għall-kampanja ta' kummerċjalizzazzjoni tiegħek. Elenkati hawn taħt huma xi suġġerimenti biex taġġusta l-offerti Adwords tiegħek biex timmassimizza r-riżultati tiegħek.

Kun af l-udjenza fil-mira tiegħek. Bl-użu ta 'personaġġi tas-suq, tista' timmira aħjar lill-udjenza tiegħek b'AdWords. Per eżempju, tista' tara l-ħinijiet tax-xogħol tagħhom u l-ħinijiet tal-vjaġġ. Ukoll, tista’ tkun taf kemm iqattgħu fuq ix-xogħol jew id-divertiment. Billi jkunu jafu dawn l-affarijiet, tista' tfassal l-offerti tiegħek biex tirrifletti t-tendenzi tal-udjenza fil-mira tiegħek. Dan huwa speċjalment utli jekk qed timmira klijenti li huma l-aktar probabbli li jixtru prodotti u servizzi relatati ma 'industrija speċifika.

Identifika t-tipi ta' reklami li qed ifittxu l-utenti. Pereżempju, utent ifittex ‘Bike Shop’ mid-desktop tagħhom jistgħu jkunu qed ifittxu post fiżiku. Madankollu, persuna li tkun qed tfittex l-istess mistoqsija fuq it-tagħmir mobbli tagħha tista' wkoll tkun qed tfittex partijiet tar-roti onlajn. Dawk li jirreklamaw li jridu jilħqu lil dawk li jivvjaġġaw għandhom jimmiraw lejn apparat mobbli minflok desktop jew tablet. Il-biċċa l-kbira tal-vjaġġaturi huma fil-mod ta 'riċerka u għandhom it-tendenza li jagħmlu x-xiri finali tagħhom mid-desktop jew it-tablet tagħhom.

Il-kliem kjavi huma speċifiċi ħafna għan-negozju u l-prodott tiegħek, għalhekk jista 'jkollok tagħmel xi suppożizzjonijiet meta twaqqaf l-offerti inizjali tiegħek, imma int tkun tista' taġġustahom ladarba jkollok l-istatistiċi tiegħek. Tista' ssegwi gwida għall-offerta ta' keyword biex tissettja l-offerti inizjali tiegħek u taġġustahom fl-ewwel ftit ġimgħat wara li tattiva l-kont tiegħek. Tista' taġġusta l-offerti tal-kliem kjavi tiegħek wara li tiddetermina l-baġit u l-udjenza fil-mira tiegħek.

Jiddependi fuq id-daqs tal-baġit tiegħek, tista' tagħżel li tissettja l-offerti tiegħek manwalment jew tuża waħda mill-istrateġiji awtomatizzati. Hemm diversi modi oħra kif tottimizza l-offerti tiegħek fuq Adwords, iżda l-istrateġija Timmassimizza l-Konverżjonijiet hija l-aktar popolari. Google juża t-tagħlim tal-magni biex jagħmel offerti bbażati fuq il-baġit ta' kuljum tiegħek. Madankollu, għandek tuża din l-istrateġija biss jekk għandek baġit kbir u trid awtomat il-proċess tal-iffissar tal-offerti fuq Adwords.

Traċċar tal-konverżjoni

Tista' tuża t-traċċar tal-konverżjoni ta' AdWords biex tara kemm tar-reklami tiegħek qed jikkonvertu. Normalment, tara n-numru ta 'konverżjonijiet fuq il-paġna ta' konferma tiegħek meta tuża l-istess kodiċi ta 'konverżjoni għal żewġ prodotti. Jekk prospett għafast fuq iż-żewġ reklami fl-aħħar 30 jiem, imbagħad inti għandek tkun kapaċi tgħaddi l-istess dħul fiż-żewġ kodiċi ta 'konverżjoni. Iżda n-numru ta 'konverżjonijiet se jvarja skond it-tip ta' attribuzzjoni li tuża.

Il-konverżjonijiet mhumiex iżolati għal klijent wieħed, għalhekk huwa possibbli li tuża valur differenti għal kull wieħed. Ħafna drabi, dawn il-valuri jintużaw biex ikejlu r-ROI fuq kull kampanja ta' reklami. Tista 'anki tuża valuri differenti għal punti ta' prezzijiet differenti u tipi ta 'konverżjonijiet. Il-valur ta' konverżjoni għandu jiddaħħal fil-qasam korrispondenti. Madankollu, tista' tkun trid tuża valur ta' konverżjoni wieħed għar-reklami kollha tiegħek biex tiżgura li tista' tkejjel ir-ROI ta' kull reklam.

Meta twaqqaf konverżjonijiet tal-Websajt jew Sejħa fuq il-post, ikklikkja fuq it-tab Settings Avvanzati. Dan se juri kolonna Klikks Ikkonvertiti. Tista 'wkoll tara data ta' konverżjoni fuq livelli multipli, inkluż Kampanja, Grupp Ad, Ad, u Keyword. Tista 'wkoll tuża d-dejta tat-traċċar tal-konverżjoni biex tiddetermina liema tipi ta' reklami huma l-aktar effettivi biex jiġġeneraw konverżjonijiet. Billi timmonitorja l-konverżjonijiet tiegħek, ser ikollok stampa preċiża tal-prestazzjoni tar-reklami tiegħek u tużaha bħala gwida biex tikteb reklami futuri.

It-twaqqif ta 'traċċar tal-konverżjoni ta' AdWords huwa faċli. L-ewwel pass huwa li twaqqaf il-kodiċi tat-traċċar tiegħek. Tista' tiddefinixxi konverżjoni għal kull reklam tiegħek billi tiddefinixxiha b'relazzjoni mat-tip ta' attività li wettaq l-utent. Pereżempju, tista' tagħżel li ssegwi l-konverżjonijiet bħala sottomissjoni ta' formola ta' kuntatt jew tniżżil ta' ebook b'xejn. Għal siti tal-kummerċ elettroniku, inti tista 'tiddefinixxi kwalunkwe xiri bħala konverżjoni. Ladarba tkun waqqaft il-kodiċi, tista' tibda ssegwi r-reklami tiegħek.

It-traċċar tal-konverżjoni jvarja bejn Google Analytics u AdWords. Google Analytics juża l-attribuzzjoni tal-aħħar klikk u jikkredita konverżjoni meta l-aħħar klikk ta’ AdWords kienet ikklikkjata. Minn naha l-ohra, L-attribuzzjoni ta' AdWords se tikkredita l-konverżjonijiet anki jekk għandek forom oħra ta' interazzjoni mal-utent qabel ma jaslu fil-paġna tiegħek. Iżda dan il-metodu jista 'ma jkunx tajjeb għan-negozju tiegħek. Għalhekk, għandek tuża t-traċċar tal-konverżjoni ta' AdWords jekk għandek diversi kanali ta' kummerċjalizzazzjoni onlajn.

Jekk qed tfittex li tuża Google Adwords għall-kampanja ta' kummerċjalizzazzjoni tiegħek, ikollok bżonn tkun taf xi dettalji bażiċi dwar kif taħdem. Għandek tuża l-ispiża għal kull klikk (CPC) offerti, Reklamar immirat għas-sit, u l-mira mill-ġdid biex iżżid ir-rati tal-ikklikkjar tiegħek. Biex tibda, aqra dan l-artikolu biex tiskopri l-aktar karatteristiċi importanti ta' AdWords. Wara li qrajt dan l-artiklu, inti għandek tkun kapaċi toħloq kampanja ta 'suċċess.

Cost-per-click (CPC) offerti

L-offerti tal-ispiża għal kull klikk huma komponent kritiku ta' kampanja PPC effettiva. Billi tnaqqas l-ispiża għal kull klikk tiegħek, tista 'żżid it-traffiku u l-livelli ta' konverżjoni tiegħek. Is-CPC huwa determinat mill-offerta tiegħek u minn formula li tqis il-kwalità tar-reklami, ad rank, u l-impatti proġettati ta' estensjonijiet u formati oħra ta' reklami. Dan il-proċess huwa bbażat fuq diversi fatturi, inkluż it-tip ta’ websajt li għandek u l-kontenut tagħha.

L-istrateġiji tal-offerti tas-CPC huma differenti għal kull sit. Xi wħud jużaw offerti manwali filwaqt li oħrajn jiddependu fuq strateġiji awtomatizzati. Hemm vantaġġi u żvantaġġi għat-tnejn. Wieħed mill-aktar vantaġġi sinifikanti tal-offerti awtomatizzati huwa li jillibera ħin għal kompiti oħra. Strateġija tajba tgħinek tottimizza l-ispejjeż tiegħek u tikseb l-aħjar riżultati. Ladarba tkun waqqaft il-kampanja tiegħek u ottimizzajt l-offerti tiegħek, int tkun fi triqtek biex issaħħaħ il-viżibilità tiegħek u tikkonverti t-traffiku tiegħek.

CPC baxx jippermettilek tikseb aktar klikks għall-baġit tiegħek, u numru ogħla ta 'klikks ifisser aktar wassal potenzjali għall-websajt tiegħek. Billi tistabbilixxi CPC baxx, int tkun kapaċi tikseb ROI ogħla milli b'metodi oħra. Regola ġenerali tajba hija li tibbaża l-offerta tiegħek fuq il-bejgħ medju li tistenna li tagħmel fix-xahar. Aktar ma tirċievi konverżjonijiet, l-ogħla ROI tiegħek.

B'mijiet ta' eluf ta' kliem prinċipali disponibbli, offerti kost-per-click huwa aspett essenzjali ta 'kampanja PPC ta' suċċess. Għalkemm CPCs għoljin mhumiex meħtieġa għal kull industrija, spejjeż għoljin jistgħu jagħmluhom aktar affordabbli. Pereżempju, jekk negozju joffri prodott ta’ valur għoli, jista' jaffordja li jħallas CPC għoli. B'kuntrast, industriji bi spiża medja għolja għal kull klikk jistgħu jaffordjaw li jħallsu CPC ogħla minħabba l-valur tal-ħajja tal-klijenti.

L-ammont ta’ flus li tonfoq għal kull klikk jiddependi fuq diversi fatturi, inkluż punteġġ ta' kwalità u rilevanza ta' keyword. Jekk il-kelma prinċipali tiegħek mhix relatata mas-suq fil-mira tan-negozju tiegħek, l-offerta tiegħek tista' tiżdied bi 25 fil-mija jew aktar. CTR għoli huwa indikatur wieħed li r-reklam tiegħek huwa rilevanti. Jista' jżid is-CPC tiegħek filwaqt li jnaqqas l-Avg. CPC. Negozjaturi Smart PPC jafu li l-offerti tas-CPC mhumiex biss dwar il-kliem kjavi, iżda taħlita ta’ fatturi oħra.

Meta offerti CPC għal Adwords, inti tħallas pubblikatur ċertu ammont għal kull klikk ibbażat fuq il-valur tar-reklam tiegħek. Per eżempju, jekk inti offerta elf dollaru u tikseb klikk waħda, inti tħallas prezz ogħla milli kieku tuża netwerk tar-reklami bħal Bing. Din l-istrateġija tgħinek tilħaq numru ogħla ta’ klijenti u spiża aktar baxxa għal kull klikk.

Reklamar immirat għas-sit

Bl-Immirar tas-Sit fis-seħħ, Min jirreklama Google huma kapaċi jagħżlu l-websajts li fuqhom se jidhru r-reklami tagħhom. B'differenza mill-pay-per-click reklamar, L-Immirar tas-Sit jippermetti lil min jirreklama jimmira siti ta' kontenut speċifiku. Filwaqt li r-reklamar pay per click huwa kbir għal min jirreklama li jafu eżattament dak li qed ifittxu l-klijenti tagħhom, iħalli sehem potenzjali tas-suq mhux sfruttat. Hawn huma xi suġġerimenti biex ir-reklami tiegħek jispikkaw:

L-ewwel pass biex timmassimizza r-rati ta 'konverżjoni tiegħek huwa li tagħżel ir-reklami t-tajba mmirat lejn is-sit. Reklami li huma rilevanti għall-kontenut ta 'sit speċifiku se jkunu aktar probabbli li jikkonvertu. Agħżel kreattiv speċifiku għas-sit biex tevita l-ħruq tal-udjenza, li huwa meta l-udjenza ssir għajjien li tara l-istess reklami fuq. Dan huwa speċjalment importanti meta tirreklama lil nies b'livelli baxxi ta' komprensjoni tal-qari. Huwa għalhekk li l-bdil tal-kreattivi tar-reklami regolarment jista' jgħin.

Immirar mill-ġdid

L-użu ta' re-targeting ma' Adwords jista' jkun estremament effettiv. Jista 'jintuża biex tattira klijenti potenzjali lejn il-websajt tiegħek. Facebook għandu aktar minn 75% ta' utenti mobbli, jagħmilha għażla eċċellenti biex tingħata spinta lill-preżenza tiegħek fuq Twitter. Barra minn hekk, tista' tieħu vantaġġ minn Adwords’ format faċli għall-mowbajl biex taqbad l-attenzjoni tal-udjenza tiegħek. Dan il-mod, tista' tikkonvertihom f'klijenti. L-użu ta 'Facebook u Twitter għall-mira mill-ġdid huwa mod tajjeb ħafna biex tagħmel l-aħjar minn din it-teknika qawwija ta' reklamar.

L-immirar mill-ġdid bl-Adwords għandu bosta benefiċċji. Jgħinek tibqa' f'kuntatt mal-klijenti eżistenti tiegħek u tilħaq oħrajn ġodda. Billi tpoġġi tags tal-Iskript fuq il-websajt tiegħek, nies li żaru s-sit tiegħek fil-passat jerġgħu jaraw ir-reklami tiegħek, jiġġeneraw negozju ripetut. Google jippermettilek ukoll li tuża l-mira mill-ġdid b'Adwords fuq diversi kanali tal-midja soċjali, inkluż Facebook, peress li r-rata tal-ikklikkja hija fil-medja tal-kunsinna f'dawn iż-żewġ netwerks, u YouTube.

Google Ads juża kodiċi msejjaħ “retargeting” li jaħdem mal-browser tal-viżitatur biex jibgħat reklami. Il-kodiċi ma jidhirx fuq l-iskrin tal-viżitatur tal-websajt, iżda tikkomunika mal-browser tal-utent. Huwa importanti li wieħed jinnota li kull utent tal-internet jista’ jiskonnettja l-cookies, li se tagħmel l-esperjenza tal-marketing online inqas personalizzata. Dawk il-websajts li diġà għandhom tikketta Google Analytics installata jistgħu jaqbżu li jżidu l-kodiċi ta 'ri-mira Google Ads.

Teknika oħra għall-mira mill-ġdid bl-Adwords hija r-ritargeting ibbażat fuq il-lista. F'dan it-tip ta 'ri-mira, l-utenti diġà żaru websajt u kklikkjaw lejn paġna ta' inżul ta' wara l-ikklikkja. Dawn ir-reklami mmirati jistgħu jinkoraġġixxu lill-viżitaturi biex jagħmlu xirja jew jaġġornaw għal abbonament. L-immirar mill-ġdid b'Adwords huwa strateġija eċċellenti biex jiġu ġġenerati leads ta' kwalità għolja.

Hemm ħafna modi kif ittejjeb ir-reklami Adwords tiegħek. Tista' tikkopja u tippejstja reklami eżistenti fil-kont tiegħek, jew iċċekkja ż-żewġ kaxxi biex tagħmel bidliet. Wara li tkun ikkupjajt u tippejstja, tista' tqabbel il-kopja u t-titlu tiegħek ma' reklami oħra. Jekk il-kopja ma tkunx qed taħdem, ipprova tiktebha mill-ġdid u ċċekkja r-rati ta 'konverżjoni tiegħek. Tista 'saħansitra trid tagħmel xi tweaks lill-kopja, wisq. Hawn huma xi suġġerimenti biex ittejjeb il-kampanja Adwords tiegħek:

Spiża għal kull klikk

Filwaqt li CPC huwa element vitali tar-reklamar online, hemm xi modi kif l-ispejjeż jinżammu taħt kontroll. Billi tuża Google AdWords, tista' tpoġġi reklami fuq kwalunkwe websajt ibbażata fuq kwalunkwe kelma jew frażi. Irrispettivament mit-tip ta 'negozju tiegħek, għandek iżżomm għajnejk mill-qrib fuq l-imposti ta’ Google biex tevita li tmur baħar. Elenkati hawn taħt huma xi suġġerimenti utli li għandek iżżomm f'moħħok meta tiddetermina l-ispiża għal kull klikk tiegħek.

L-ispiża għal kull klikk għal Adwords tvarja skont il-prodott li qed jiġi reklamat. Il-biċċa l-kbira tal-pjattaformi ta’ reklamar onlajn huma bbażati fuq l-irkant, jiġifieri li min jirreklama jħallas ibbażat fuq in-numru ta 'klikks li jirċievu. L-ogħla l-offerenti’ offerti, iktar ikun probabbli li r-reklami tagħhom jidhru fl-aħbarijiet. Jekk in-negozju tiegħek qed ifittex traffiku għoli, CPCs ogħla jistgħu jgħinuk iżżid il-viżibilità tiegħek. Tista 'tuża Google Analytics biex tara liema kliem prinċipali qed jikkonvertu l-aħjar.

L-ispiża ideali għal kull klikk tiddependi fuq il-mira tar-ROI tiegħek. Ħafna negozji jqisu proporzjon ta 'ħames għal wieħed aċċettabbli meta jużaw l-ispiża għal kull impressjoni (CPI) reklamar. Mod ieħor biex tħares lejn l-ispiża għal kull klikk huwa bħala l-perċentwal ta 'klikks għad-dħul. Billi żżid il-valur medju tal-klijent, CPC tiegħek se jkun ogħla. Immira li timmassimizza r-ritorn fuq l-investiment (ROI).

Biex iżżid is-CPC għall-kampanja Adwords tiegħek, tikkunsidra li ttejjeb ir-ROI tal-kanali tal-kummerċjalizzazzjoni l-oħra tiegħek. Il-kisba ta' dan l-għan se tippermettilek tieħu vantaġġ mir-retargeting ta' reklami fuq il-midja soċjali u referenzi diretti. Barra minn hekk, l-email tista 'taħdem flimkien mal-kanali ta' kummerċjalizzazzjoni l-oħra kollha tiegħek, iżżid in-negozju tiegħek u tnaqqas l-ispejjeż. Tista 'timmaniġġja l-baġit tiegħek filwaqt li timmassimizza r-ROI tiegħek billi taħdem ma' l-Ispiża tal-Akkwist tal-Klijent. Allura, X'qed tistenna?

Spiża għal kull akkwist

CPA, jew spiża għal kull akkwist, tkejjel l-ispiża totali tal-akkwist ta' klijent. L-avveniment ta 'konverżjoni jista' jkun xiri, sottomissjoni tal-formola, download tal-applikazzjoni, jew talba għal callback. L-ispiża għal kull akkwist spiss tintuża biex titkejjel l-effettività tal-midja soċjali, email marketing, u reklamar imħallas. Filwaqt li SEO m'għandux spejjeż diretti ta 'reklamar, it is possible to get a better idea of the effectiveness of email marketing by calculating the CPA per action.

While CPA is important to any marketing campaign, it is difficult to compare against a standard benchmark. It varies widely based on the product, industry, and price. The lower the cost per acquisition, the better your ad campaign is. To calculate your own CPA, you should calculate a number of metrics, including the bounce rate and unique visits. If your CPA is high, your marketing strategy may need to be adjusted.

You can also calculate CPA for businesses without products or services. These businesses can track conversions, such as form fills and demo signups, using forms. Madankollu, there is no standard for determining the ideal cost per acquisition, as each online business has different products, prezzijiet, margins, spejjeż operattivi, u kampanji reklami. L-aħjar mod biex tikkalkula s-CPA huwa li ssegwi kemm tiġġenera konverżjonijiet il-kampanja reklam tiegħek.

Is-CPA huwa mod komuni biex jintraċċa s-suċċess fil-marketing tal-magni tat-tiftix. Jgħin biex tiddetermina kemm tonfoq biex takkwista klijent ġdid. Is-CPA normalment jiġi kkalkulat għall-ewwel konverżjoni, bħal formola ta' reġistrazzjoni jew abbonament demo. Tista 'wkoll issegwi u tkejjel l-effettività tar-reklami tiegħek u tiddetermina kemm jiswew biex tikseb. L-aktar konverżjonijiet ikollok, inqas int tħallas fit-tul.

Rata ta' konverżjoni

Jekk qed tfittex li żżid ir-rata ta 'konverżjoni tiegħek fuq Adwords, hemm xi affarijiet li għandek tagħmel biex ittejjeb. L-ewwel, trid tifhem x'inhi r-rata ta' konverżjoni. Ir-rata ta 'konverżjoni fil-Google Adwords hija l-perċentwal ta' viżitaturi li jikklikkjaw fuq ir-reklam tiegħek u mbagħad jikkonvertu. Din ir-rata ta 'konverżjoni tista' tkun xi ħaġa minn 10% biex 30%. L-aħjar rata ta 'konverżjoni hija minn tlieta sa ħames darbiet ogħla mill-medja tal-industrija. Sabiex tiżdied ir-rata ta 'konverżjoni tiegħek, għandek tesperimenta b'offerti differenti u tittestja l-fluss tal-websajt tiegħek. Dan jgħinek tifhem x'qed jaħdem u x'mhux. Barra minn hekk, tista' tieħu vantaġġ mir-remarketing biex terġa' taqbad viżitaturi li esprimew interess fil-prodotti tiegħek.

Ġeneralment, kull min jirreklama għandu jimmira għal rata ta 'konverżjoni ta' mill-inqas 2.00%. Dan ifisser li għal kull 100 viżitaturi tal-websajt, mill-inqas tnejn għandhom jimlew formola ta' kuntatt. Għal kumpaniji B2B, din ir-rata għandha tkun 'il fuq minn tnejn. Għal websajts tal-kummerċ elettroniku, għandu jkun żewġ ordnijiet għal kull mitt viżitatur. Madankollu, hemm ċerti ċirkostanzi meta viżitatur ma jimlax formola, iżda l-konverżjoni xorta għandha tgħodd. Irrispettivament mill-każ, rata ta 'konverżjoni għolja fuq Adwords se żżid in-negozju tiegħek u tagħti spinta lill-ROI tiegħek.

Fattur ieħor importanti fit-titjib tar-rata ta 'konverżjoni huwa li tiffoka fuq il-klijenti ideali tiegħek. Billi tiffoka fuq l-udjenza t-tajba, inti tkun kapaċi taqbad il-qiegħ tat-traffiku lembut li qed tfittex. Filwaqt li ħafna min jirreklama jonfqu ħafna flus fuq ir-reklamar, persentaġġ żgħir biss fil-fatt jikkonvertu. Jekk tiffoka fuq l-udjenza t-tajba, int tkun tista' timmassimizza d-dħul tiegħek u tnaqqas l-ispejjeż tiegħek. Meta jkollok il-klijenti t-tajbin, ir-rata ta 'konverżjoni tiegħek se skyrocket!

Riċerka tal-kliem kjavi

Jekk trid li l-kampanja ta’ reklamar tiegħek tkun effettiva kemm jista’ jkun, huwa importanti li tifhem l-importanza tar-riċerka tal-kliem kjavi. Għażla ta' keyword ħażina se taħli l-ħin u l-isforz tiegħek, peress li n-nies li jfittxu għaliha x'aktarx li ma jkunux qed ifittxu l-prodott tiegħek. L-użu ta' sett speċifiku ta' kliem ewlieni jiżgura li tilħaq l-udjenza fil-mira tiegħek. Hawn huma xi suġġerimenti biex il-proċess tar-riċerka tal-kliem kjavi tiegħek ikun faċli. – Tgħallem dwar il-persuna tax-xerrej. Persuna tax-xerrej huwa grupp ta 'kliem ewlieni li jindika intenzjoni ta' tfittxija simili. Jista 'jgħinek timmira udjenza speċifika, u l-kontenut tas-snajja kif xieraq.

– Kun af l-udjenza tiegħek. Ir-riċerka tal-kliem kjavi tagħtik l-għarfien li għandek bżonn biex tiddetermina l-bżonnijiet tal-udjenza fil-mira tiegħek. Jgħinek ukoll issir taf liema kliem prinċipali huma l-aktar rilevanti għall-websajt tiegħek, u li huma l-aktar kompetittivi. Din l-informazzjoni tista’ tkun utli għall-istrateġija tal-kontenut tiegħek u l-istrateġija ġenerali tal-marketing tiegħek. Ħafna drabi, nies ifittxu soluzzjonijiet online, u l-użu ta 'kliem kjavi rilevanti jista' jgħinek timmira l-udjenza t-tajba. Aktar ma jkun immirat il-kontenut tiegħek, aktar traffiku tista' tistenna li tikseb.

– Kun af il-kompetizzjoni tiegħek. Bl-użu ta 'għodod ta' riċerka tal-kliem kjavi, tista' ssir taf x'qed jimmiraw il-kompetituri tiegħek u kemm huma kompetittivi. Kun żgur li tagħżel kliem prinċipali li mhumiex kompetittivi żżejjed jew ġeneriċi wisq. Agħżel niċeċ b'volum għoli ta' traffiku. Frażijiet rilevanti se jattiraw numru kbir ta 'nies. Fl-aħħar, qabbel il-kliem kjavi tiegħek mal-kompetituri tiegħek’ kontenut u pożizzjonament. Ladarba jkollok idea ċara tal-bżonnijiet tal-udjenza tiegħek, tista' tibda tikteb kontenut biex tissodisfa dawk il-ħtiġijiet.

Ħolqien ta 'reklam konvinċenti

Il-ħolqien ta’ reklam tajjeb huwa essenzjali jekk trid li n-negozju tiegħek jispikka mill-bqija. Reklam tajjeb irid ikun rilevanti u versatili, u wieġeb mistoqsija li l-qarrej jista’ jkollu dwar il-prodott jew is-servizz tiegħek. Il-ħolqien ta' reklam huwa faċli u ta' sfida, għax id-dinja diġitali għandha tant linji gwida u għodod. Hawn seba’ affarijiet li għandek iżżomm f’moħħok meta toħloq reklam ta’ suċċess:

Uża kliem tal-qawwa – dawn huma l-kliem kjavi li jiġbdu lill-qarrej u jqanqlu l-interess tagħhom. Bl-użu tal-kelma “int” fir-reklam tiegħek huwa wieħed mill-aktar modi effettivi biex tikseb l-attenzjoni tal-udjenza tiegħek. In-nies jirrispondu tajjeb għal kopja tar-reklami li tiffoka fuqhom, minflok in-negozju tiegħek. Il- “int” fil-kopja tar-reklam tiegħek tiffoka lill-klijent fuq il-persuna li qed taqra r-reklam, u b'hekk iżżid il-probabbiltà li huma jikklikkjaw fuqha.

Meta toħloq il-kopja tar-reklam tiegħek, ftakar li tikteb headline konvinċenti, li jispjega x'inhu l-prodott jew is-servizz tiegħek u jinkludi keyword ta' volum għoli mill-grupp tar-reklami tiegħek. Dan se jgħin punteġġi ta 'kwalità keyword tiegħek. Jekk għandek kliem prinċipali multipli fi grupp, ma tħossokx obbligat li tikteb test ad separat għal kull wieħed. Minflok, aħseb dwar x'inhi t-tema ġenerali tal-grupp ad, u ikteb test madwar il-kliem kjavi li jidhru l-aktar rilevanti għall-grupp tar-reklami.

Jekk int ġdid għall-Adwords, din il-gwida ta 'malajr se tkopri l-baŜi: Riċerka tal-kliem kjavi, Tipi ta' kampanja, offerti tas-CPC, u keywords negattivi. Wara li qrajt dan l-artiklu, int tkun lest biex tniedi l-ewwel kampanja AdWords tiegħek! Kompli aqra għal suġġerimenti u tricks dwar kif tagħmel il-kampanja tiegħek suċċess. Int ser ikollok aktar kunfidenza minn qatt qabel! Allura ibda! U tinsiex tiċċekkja l-gwidi l-oħra tagħna ta’ Adwords u l-artikoli ta’ kif tagħmel għal aktar pariri u tricks.

Riċerka tal-kliem kjavi

Wieħed mill-aħjar modi biex issib kliem ewlieni rilevanti huwa li tuża għodda bħall-għodda tal-kliem kjavi ta 'Bing. Bing hija t-tieni l-akbar search engine fid-dinja, ipproċessar fuq 12,000 miljun tfittxija kull xahar. Din l-għodda tagħtik listi ta’ suġġerimenti ta’ kliem prinċipali bbażati fuq kliem ewlieni magħżul tiegħek. Uża dawn il-listi biex toħloq kontenut, iżżid iċ-ċansijiet tiegħek li tattira viżitaturi ġodda. Tista' wkoll tuża dawn il-listi biex tiżviluppa kontenut ġdid, bħal blog post jew vidjo.

Ir-riċerka tal-kliem kjavi hija l-proċess ta 'identifikazzjoni tal-kliem kjavi li n-nies jużaw biex ifittxu l-prodotti jew is-servizzi tiegħek. Billi tagħmel dan, int ser titgħallem dwar liema suġġetti huma popolari u liema tipi ta’ kontenut qed ifittxu n-nies. Li tkun taf liema kliem prinċipali huma popolari fost l-udjenza fil-mira tiegħek tgħinek tiddetermina liema tipi ta 'kontenut għandek tipproduċi. Ladarba jkollok il-lista tal-kliem kjavi tiegħek, tista' timmira dawn il-kliem kjavi bil-kitba tar-reklami, kummerċjalizzazzjoni tal-midja soċjali, u strateġiji oħra.

Meta tirriċerka l-kliem kjavi, tkun trid tiffoka fuq dawk li huma aktar speċifiċi minn dawk ġenerali. Ir-raġuni hija sempliċi: jekk keyword hija wiesgħa, mhux probabbli li tilħaq l-udjenza fil-mira tiegħek. Jekk tuża keywords ġeneralizzati, x'aktarx li taħli ħin u flus. Kliem ewlenin wiesgħa, min-naħa l-oħra, mhux se jġib ħafna traffiku. Meta ssib keywords speċifiċi, il-preżenza tiegħek online se tkun ta' suċċess. Lista ta 'kliem kjavi maħduma tajjeb tippermettilek li timmira udjenza speċifika bil-kontenut it-tajjeb.

Hemm diversi għodod tal-kliem kjavi b'xejn u premium li jistgħu jgħinuk fit-tfittxija tiegħek għal kliem prinċipali speċifiċi. Keyword Explorer ta' Moz hija għodda waħda bħal din, u joffri verżjonijiet b'xejn u premium. Ir-reviżjoni ta’ Larry Kim dwar Keyword Explorer ta’ Moz tista’ tagħtik idea ta’ kemm hu utli Keyword Explorer ta’ Moz. SEMrush hija għodda tajba oħra ta' keyword b'verżjoni b'xejn u mħallsa. Tista' tipprova t-tnejn qabel ma tieħu deċiżjoni finali.

Tip ta' kampanja

Hemm ħafna modi kif timmassimizza l-baġit tar-reklamar tiegħek permezz tal-użu tat-tipi differenti ta’ Kampanji disponibbli f’Adwords. Meta min ifittex ittajpja terminu ġeneriku, magna tat-tiftix tissuġġerixxi xkupilji Morphe lill-utent. Dan it-tip ta 'tfittxija huwa kbir għal ditti li għandhom għarfien għoli tad-ditta, għaliex l-intenzjoni hija li min ifittex isir klijent. Filwaqt li l-premjijiet ta’ din it-tip ta’ kampanja huma għoljin, mhuwiex daqshekk faċli li tikkonverti dawk li jfittxu fi klijenti. Pereżempju, meta xi ħadd ifittex “Pniezel Morphe,” se jitfaċċa reklam għall-brushes Morphe l-aktar bejgħ. L-istess jista 'jingħad tal-paletti tal-għajnejn.

Tip ieħor ta' kampanja hija kampanja kuntestwali, li tpoġġi r-reklami tiegħek fuq websajts simili. Dan it-tip ta' kampanja huwa partikolarment utli għan-negozji lokali. Dan it-tip ta’ reklam juri għarfien rilevanti tan-negozju fil-forma ta’ grafika interattiva. Tista' tagħżel fejn timmira u kemm trid li r-reklami tiegħek jibqgħu għaddejjin. Dan it-tip ta’ reklam jista’ jsaħħaħ l-espożizzjoni tal-marka tiegħek u jżid l-effettività tar-remarketing. Jekk qed tmexxi kampanja infografika, ir-reklami tiegħek jitqiegħdu fuq websajts simili.

Hemm modi oħra biex tingħata spinta lill-effettività tal-kampanja Adwords tiegħek. Kampanja ta’ tfittxija tad-ditta tista’ tgħinek tikseb għarfien siewi dwar dak li l-udjenza tiegħek qed tfittex. Il-kampanji ta' tfittxija tad-ditta jistgħu wkoll jgħinuk tiġġenera leads u objettivi ta' lembut ogħla. Pereżempju, tista’ tmexxi reklam għall-websajt tan-negozju tiegħek, u mbagħad uża l-URL tal-paġna tad-destinazzjoni biex issuq aktar traffiku. Dan huwa mod tajjeb biex tattira viżitaturi ġodda u żżid ir-rata ta 'konverżjoni tiegħek.

offerta tas-CPC

Jista' jkun li tistaqsi kif tnaqqas l-offerta tas-CPC tiegħek għal Adwords biex iżżid il-profitti. Filwaqt li dan huwa l-aktar mod ovvju biex tagħmel dan, hija waħda biss mill-ħafna għażliet. Għandek tikkunsidra wkoll li tnaqqas aspetti oħra tal-kampanja tiegħek. L-użu ta 'Pathvisit huwa għodda ta' kummerċjalizzazzjoni kollha f'wieħed li tista 'ssegwi t-telefonati, jikkonvertu aktar viżitaturi, u jiġġeneraw rapporti ta' kummerċjalizzazzjoni. Billi tnaqqas l-offerta tas-CPC tiegħek, tista' żżid iċ-ċansijiet tiegħek li tara ROI ogħla u inqas ħela ta' reklami.

Jiddependi fuq il-baġit tiegħek, tista' tissettja offerta CPC massima għal kull keyword jew grupp ta' reklami. Tista' taġġusta l-offerti tiegħek manwalment, jew uża għażla ta' offerti awtomatizzata. L-offerti manwali jippermettilek li tissettja l-ammont massimu li inti lest li tonfoq fuq keyword partikolari jew grupp ta' reklami. Dan jippermettilek timmaniġġja l-baġit tiegħek u tikseb aktar strateġiku bir-ROI tar-reklamar tiegħek u l-miri oġġettivi tan-negozju. Hemm diversi vantaġġi li tuża offerti manwali.

Filwaqt li ħafna mill-utenti ta' AdWords jużaw l-offerti tas-CPC għall-kampanji tagħhom, inti tista 'wkoll trid tikkunsidra li tuża l-alternattiva – CPM. Filwaqt li l-offerti tas-CPC hija l-issettjar default għal kampanja PPC, Is-CPM hija l-aħjar għażla jekk trid li r-reklami tiegħek ikunu viżibbli fil-paġni ta' fuq tal-magni tat-tiftix. Meta niġu għall-kontroll tal-ispejjeż, CPC hija l-metrika fundamentali. Se jvarja għal kampanji u reklami differenti.

Bħal kull metodu ieħor ta 'reklamar, l-ibbaġitjar ta' kuljum huwa kruċjali. Jekk qatt ma rreklamajt online qabel, kampanja Google Adwords għall-ewwel darba għandha tibda fil- $20 – $50 firxa, u mbagħad aġġusta kif meħtieġ. Hekk kif tkompli tissorvelja r-riżultati, tista' tbiddel il-baġit tiegħek fi kwalunkwe ħin. L-użu ta' Google AdWord Tools jista' jgħinek taġġusta l-baġit ta' kuljum tiegħek biex tottimizza l-kampanji tiegħek. Jekk għandek xi diffikultà biex taġġusta l-offerta tiegħek, Google AdWords Grader huwa l-aħjar għodda biex jgħinek tieħu l-aħjar deċiżjonijiet għan-negozju tiegħek.

Kliem prinċipali negattivi

Mod wieħed kif iżżid ir-rilevanza tar-reklam tiegħek huwa li tinkludi keywords negattivi fil-kampanji PPC tiegħek. Dawn il-kliem kjavi ma jassoċjawx awtomatikament mal-istess mistoqsija. Għandhom jinkludu sinonimi, verżjonijiet singulari u plurali, u varjazzjonijiet oħra tal-kelma. Pereżempju, jekk qed tipprova tikklassifika għal “muntanji,” Il-kampanja ta' keyword negattiva tiegħek għandha tinkludi wkoll varjazzjonijiet bħal muntanji u muntanji. Madankollu, keywords negattivi ma jaħdmux awtomatikament bl-istess mod bħall-kampanji tat-tiftix, għalhekk kun żgur li tittestja numru ta 'approċċi.

Biex tagħmel l-aħjar minn din l-istrateġija, trid tkun taf liema termini in-nies qed ittajpjaw f'magna tat-tiftix u liema huma irrilevanti għan-negozju tiegħek. Ir-rapport ta' Mistoqsija ta' Tiftix f'Adwords ser jgħarraf x'termini qed idaħħlu n-nies qabel ma jaslu fil-websajt tiegħek. Ladarba tkun taf liema keywords negattivi qed idaħħlu l-viżitaturi tiegħek fil-kaxxa tat-tfittxija, imbagħad tista' tagħżel li tinkludihom fil-kampanja tar-reklami tiegħek.

Billi tuża keywords negattivi, tista' ttejjeb l-intenzjoni ġenerali tat-tfittxija tiegħek billi teskludi termini ta' tfittxija irrilevanti. Tista 'wkoll teskludi test ad għal “blat aħmar” jew għażliet simili. L-effett ġenerali tal-użu ta 'kliem kjavi negattivi huwa li drill down għall-udjenza fil-mira tiegħek u żżid ir-ritorn tiegħek fuq l-investiment. Tgħallem kif tużahom f'AdWords billi taqra dan l-artikolu. Se tara kif il-kliem kjavi negattivi jistgħu jżidu l-profittabbiltà tiegħek fi ftit ġimgħat biss.

L-użu ta’ kliem ewlieni negattiv f’Adwords mhux biss se jtejjeb l-effettività tar-reklam tiegħek, iżda jiffrankawlek ukoll il-flus billi jnaqqsu l-ispiża għal kull klikk (CPC). Billi tnaqqas in-numru ta 'klikks li ma jikkonvertux, int se tiffranka l-flus li tista’ tpoġġi lejn kampanji aktar effettivi. Iżda l-benefiċċju ewlieni tal-użu ta 'kliem ewlieni negattiv huwa li jgħinuk ittejjeb ir-rati ta' konverżjoni tiegħek u timminimizza r-rati tal-bounce.

Intelliġenza kompetittiva

Il-benefiċċji tal-intelliġenza kompetittiva għan-negozju tiegħek imorru ferm lil hinn mill-fehim tal-kompetituri tiegħek. Jgħinek tiddetermina l-proposta unika tal-bejgħ tagħhom, udjenza fil-mira, pjanijiet tal-prezzijiet, u iktar. L-intelliġenza kompetittiva tgħinek tieħu deċiżjonijiet immexxija mid-dejta li jistgħu jagħmlu r-reklami tiegħek, kampanji, u pitches tal-bejgħ aktar effettivi. Dawn l-għarfien jistgħu jgħinuk ittejjeb il-kwalità tar-reklami u l-kampanji ta’ kummerċjalizzazzjoni tiegħek, kif ukoll tidentifika opportunitajiet u theddid ġodda li jistgħu jagħtu spinta lill-profitti tiegħek. Ejja nħarsu lejn xi eżempji ta 'intelliġenza kompetittiva.

Li tikseb intelliġenza kompetittiva tfisser li tkun taf il-kompetituri tiegħek’ strateġiji ewlenin, kif javviċinaw ir-reklamar, u liema tattiċi jużaw biex iżidu l-qiegħ tagħhom. B'aktar minn 4.9 biljun utent tal-internet, li tibqa' pass 'il quddiem mill-kompetizzjoni tiegħek hija kritika għas-suċċess tan-negozju. Skont l-'State of Market Intelligence ta' Crayon,’ 77% tan-negozji jsemmu l-intelliġenza kompetittiva bħala fattur importanti fir-rebħ tas-sehem tas-suq. L-intelliġenza kompetittiva hija utli wkoll għal ditti li qed ifittxu li jżidu d-dħul malajr kemm jista 'jkun.

Mod ieħor biex tiġbor intelliġenza kompetittiva għall-kampanja Adwords tiegħek huwa li tissorvelja l-kompetizzjoni tiegħek. Għodda tajba ta’ intelliġenza kompetittiva tħallik tqabbel il-kontenut li qed jaqsmu l-kompetituri tiegħek u tinnotifikak meta jiġi ppubblikat kontenut ġdid. Per eżempju, BuzzSumo hija għodda eċċellenti ta 'riċerka tal-kompetituri, peress li tgħinek tiddetermina liema tipi ta' kontenut qed jużaw il-kompetituri tiegħek biex jilħqu l-konsumaturi. Din l-għodda ta 'intelliġenza kompetittiva hija fdata minn kumpaniji bħal HubSpot, Expedia, u The Telegraph. Jista 'jgħinek issir taf kif il-kompetituri jużaw il-kontenut biex jiġġeneraw it-traffiku u l-konverżjonijiet.

Spreadsheet tal-pajsaġġ kompetittiv tal-ogħla livell se jkun fih informazzjoni dwar metriċi individwali, ismijiet tal-kumpaniji, reklami tad-ditta, u reklami mhux tad-ditta. Għandu jkun fih ukoll tabs addizzjonali li jkopru kliem prinċipali rilevanti, reklami, Paġni tal-Inżul, u iktar. Jekk qed tfittex kompetituri speċifiċi li qed jagħmlu testijiet, tista' drill down biex tara liema mir-reklami u l-landing pages tagħhom qed jaħdmu tajjeb. Imbagħad tista 'tibda tqabbel ir-riżultati tiegħek stess ma' tagħhom. Jekk qed tuża Adwords għal PPC, ser ikollok vantaġġ fuq il-kompetituri tiegħek jekk taf x'qed tagħmel.

Hemm diversi modi kif twaqqaf il-kont Adwords tiegħek. Jiddependi fuq il-miri tiegħek, tista' tuża waħda mill-istrutturi li ġejjin: Għan tal-kampanja, Sistema ta' offerti, u l-Ispiża. L-ittestjar maqsum huwa wkoll għażla. Ladarba tkun stabbilejt l-aħjar format għall-kampanja tiegħek, wasal iż-żmien li tiddetermina kif tonfoq il-baġit tar-reklamar tiegħek. Elenkati hawn taħt huma xi suġġerimenti biex jgħinuk tibda. Biex toħloq l-aktar kampanji effettivi, aqra din il-gwida.

Spiża

L-ispiża ta 'Adwords tvarja skond diversi varjabbli. L-ispiża medja hija madwar $1 biex $5 kull klikk, filwaqt li l-ispejjeż għan-Netwerk tal-Display huma ħafna aktar baxxi. Xi keywords jiswew aktar minn oħrajn, u l-kompetizzjoni fis-suq taffettwa wkoll l-ispiża. Il-kliem kjavi Adwords l-aktar prezzjużi ħafna drabi jiswew aktar mill-medja, u normalment jappartjenu għal swieq kompetittivi ħafna, bħall-liġi u l-industriji tal-assigurazzjoni. Madankollu, anke bi spejjeż ogħla, Adwords għadhom mod eċċellenti biex jikkummerċjalizzaw in-negozju tiegħek online.

Għalkemm is-CPC ma jagħtix wisq għarfien waħdu, huwa punt tat-tluq kbir biex nifhmu l-ispiża ta 'Adwords. Metrika utli oħra hija CPM, jew spiża għal kull elf impressjoni. Din il-metrika tagħtik idea ta’ kemm tonfoq fuq ir-reklamar, u huwa utli kemm għall-kampanji CPC kif ukoll CPM. L-impressjonijiet tad-ditta huma ta’ valur biex tiġi stabbilita kampanja ta’ kummerċjalizzazzjoni fit-tul.

L-ispiża ta 'Adwords hija somma ta' l-ispiża tiegħek għal kull klikk (CPC) u spejjeż għal kull elf impressjoni (CPM). Dan l-ammont ma jinkludix l-ispejjeż l-oħra, bħall-hosting tal-websajt tiegħek, iżda tirrappreżenta l-baġit totali tiegħek. L-issettjar ta 'baġit ta' kuljum u offerta massima jistgħu jgħinuk tikkontrolla l-ispiża tiegħek. Tista' wkoll tissettja offerti fil-livell tal-kelma prinċipali jew tal-grupp tar-reklami. Metriċi utli oħra biex tissorvelja jinkludu l-pożizzjoni medja, li jgħidlek kif ir-reklam tiegħek jikklassifika fost il-bqija tar-reklami. Jekk m'intix ċert dwar kif tissettja l-offerti tiegħek, tista' tuża l-għarfien tal-Irkant biex tara kemm qed iħallsu min jirreklama l-oħra.

Minbarra l-baġit tiegħek, klassifikazzjoni tal-kwalità tiegħek taffettwa wkoll l-ispiża ta 'Adwords. Google tikkalkula l-ispiża ta 'kampanja Adwords ibbażata fuq in-numru ta' min jirreklama li jkollhom reklami għal keyword speċifika. L-ogħla klassifikazzjoni tal-kwalità tiegħek, iktar ma tkun baxxa l-ispiża għal kull klikk. Minn naha l-ohra, jekk il-klassifikazzjoni tal-kwalità tiegħek hija fqira, inti tħallas ħafna aktar mill-kompetizzjoni tiegħek. Allura, huwa importanti li tifhem il-baġit tiegħek għal Adwords sabiex tkun tista 'tibqa' fi ħdanu u tara riżultati pożittivi.

Sistema ta' offerti

Bidliet fis-sistema ta' offerti u s-sistema ta' tqabbil f'Adwords għandhom ħafna kritiċi sneering fuq Google. Preċedentement, min jirreklama katina tal-lukandi jista 'joffri fuq il-kelma “lukanda,” jiżgura li r-reklam tiegħu jew tagħha joħroġ fuq il-quċċata tas-SERPs. Fisser ukoll li r-reklami tagħhom jidhru fi frażijiet li fihom il-kelma “lukanda.” Dan kien magħruf bħala logħba wiesgħa. Imma issa, bil-bidliet ta’ Google, iż-żewġ sistemi m'għadhomx daqshekk separati.

Hemm diversi strateġiji disponibbli biex timmassimizza l-klikks tiegħek fi ħdan baġit. Dawn l-istrateġiji huma ideali jekk trid timmassimizza r-rata ta 'konverżjoni tiegħek u ssib aktar volum. Imma kun konxju li kull tip ta 'strateġija ta' offerti għandha l-benefiċċji tagħha stess. Elenkati hawn taħt huma t-tliet tipi ewlenin ta 'sistemi ta' offerti u l-vantaġġi tagħhom. Jekk int ġdid għall-Adwords, l-aħjar għażla tiegħek hija li tipprova l-istrateġija timmassimizza l-konverżjonijiet, li awtomatikament taġġusta l-offerti biex timmassimizza l-konverżjonijiet.

Strateġiji ta' offerti awtomatizzati jneħħu l-suppożizzjonijiet mir-reklamar imħallas, iżda xorta tista 'tikseb riżultati aħjar b'metodi manwali. Offerta hija ammont li inti lest li tħallas għal keyword speċifika. Imma żomm f'moħħok li l-offerta ma tiddeterminax il-klassifikazzjoni tiegħek; Google ma tridx tagħti l-aqwa post lil xi ħadd li jonfoq l-aktar flus fuq keyword. Huwa għalhekk li għandek bżonn taqra dwar is-sistema tal-irkant qabel tużaha.

L-offerti manwali jippermettulek tikkontrolla l-ammont tal-offerta għal kull reklam. Tista' tuża s-Sistema tal-Offerti biex tnaqqas il-baġit tiegħek meta r-reklami ma jagħmlux tajjeb. Per eżempju, jekk il-prodott tiegħek huwa popolari ħafna, tista' tkun trid tuża taqbila wiesgħa minflok taqbila eżatta. It-tlaqqigħ wiesa' huwa għażla aħjar għal tfittxijiet ġenerali, imma se jiswik ftit aktar. Alternattivament, tista' tagħżel it-taqbil eżatt jew il-frażi.

Għan tal-kampanja

Hemm diversi modi kif tissettja mira tal-kampanja fil-Google Adwords. Tista 'tissettja baġit ta' kuljum, li huwa ugwali għall-investiment tal-kampanja ta' kull xahar tiegħek. Imbagħad, jaqsam dak in-numru bin-numru ta' jiem fix-xahar. Ladarba tkun iddeterminajt il-baġit ta' kuljum tiegħek, tista' tissettja l-istrateġija tal-offerti tiegħek kif xieraq. Barra minn hekk, għanijiet tal-kampanja jistgħu jiġu stabbiliti għal tipi differenti ta 'traffiku. Jiddependi fuq l-għanijiet tal-kampanja tiegħek, tista' tagħżel li timmira jew postijiet speċifiċi jew udjenzi speċifiċi.

L-għan tal-kampanja huwa l-element ewlieni tal-kampanja kollha. L-għan għandu jiddeskrivi b'mod ċar x'għandu jinbidel sabiex il-kampanja tirnexxi. Għandu jkun konċiż kemm jista 'jkun, u għandu jinkiteb b’tali mod li dawk kollha involuti fil-kampanja jifhmuha. L-għan għandu jkun speċifiku wkoll, jintlaħaq, u realistiku. Dan jgħin biex jiġu determinati r-riżorsi meħtieġa biex jintlaħaq dak l-għan. Użu ta 'teoriji tal-bidla, tista' tistabbilixxi miri realistiċi għall-kampanja tiegħek.

Reklami tal-ittestjar maqsuma

Hemm żewġ passi bażiċi biex tittestja r-reklami tiegħek f'Google Adwords. L-ewwel, trid toħloq żewġ reklami differenti u tpoġġihom fil-grupp tar-reklami tiegħek. Imbagħad, tkun trid tikklikkja fuq kull waħda biex tara liema waħda taħdem aħjar. Imbagħad tista' tara liema verżjoni tar-reklam tiegħek hija aktar effettiva. Biex tagħmel l-ittestjar maqsum effettiv kemm jista 'jkun, segwi l-passi hawn taħt.

Oħloq żewġ settijiet ta' reklami differenti u waqqaf baġit għal kull reklam. Reklam wieħed se jiswa inqas, filwaqt li l-ieħor se jiswa aktar. Biex tiddetermina l-baġit tar-reklami tiegħek, tista' tuża kalkolatur tal-baġit tal-kampanja. Għax it-testijiet maqsuma jiswew ħafna flus, tispiċċa titlef xi flus, imma int taf ukoll jekk is-settijiet tar-reklami tiegħek humiex qed jaħdmu. Jekk iż-żewġ settijiet ta 'reklami huma simili, kun żgur li taġġusta l-baġit tiegħek kif xieraq.

Wara li tkun għażilt żewġ gruppi ta’ reklami, agħżel dik li x'aktarx tiġġenera l-ogħla numru ta 'klikks. Google se jgħidlek liema waħda hija aktar ta 'suċċess. Jekk l-ewwel reklam tiegħek jikseb l-aktar klikks, allura huwa sinjal tajjeb. Iżda t-tieni grupp ta 'reklami għandu rata ta' click-through aktar baxxa. Int trid tnaqqas l-offerta tiegħek meta tistenna li tara l-ogħla CTR mill-grupp tar-reklami l-ieħor. Dan il-mod, tista' tittestja l-impatt tar-reklami tiegħek fuq il-konverżjonijiet tiegħek.

Mod ieħor biex tqassam ir-reklami fuq Facebook huwa billi teditja l-kampanja eżistenti tiegħek. Biex tagħmel dan, editja s-settijiet tar-reklami tiegħek u agħżel il-buttuna Split. Facebook awtomatikament joħloq sett ġdid ta’ reklami bit-tibdiliet u jirritorna dak oriġinali. It-test tal-qasma se jibda sakemm tiskeda li tieqaf. Jekk it-test tal-qasma tiegħek jirnexxi, għandek tkompli l-kampanja bir-riżultati tat-test tiegħek. Inti tista 'tixtieq taqsam ir-reklami f'żewġ jew saħansitra tliet kampanji separati.

ROI

Ir-reklamar tal-magni tat-tiftix huwa metodu kost-effettiv biex jintlaħqu l-prospetti t-tajbin fil-ħin it-tajjeb. Joffri wkoll aktar traċċar, li jippermettilek tiddetermina liema reklami jew termini ta’ tfittxija rriżultaw f’bejgħ. Madankollu, in-negozjanti għandhom ikunu jafu kif jimmassimizzaw ir-ROI billi jagħżlu l-kliem kjavi t-tajbin, l-allokazzjoni tal-baġit xieraq u l-aġġustament tal-istrateġiji kif meħtieġ. Dan l-artikolu jiddiskuti xi fatturi importanti li għandek iżżomm f'moħħok biex timmassimizza r-ROI b'Adwords. Kompli aqra biex titgħallem aktar.

Meta tikkalkula ROI ta 'Adwords, huwa importanti li wieħed jiftakar li l-klikks tal-websajt mhux dejjem jissarrfu f'bejgħ. Ikollok bżonn issegwi l-konverżjonijiet biex tikkalkula r-ROI ta’ Adwords. Dan jista 'jsir permezz ta' telefonata twassal, kif ukoll tracking sakemm il-viżitatur jasal sal-finali “Grazzi” paġna. Bħal kull kampanja ta’ kummerċjalizzazzjoni, ir-ROI jiddependi fuq kemm viżitaturi jsuqu r-reklami tiegħek lejn il-websajt tiegħek. Biex tagħmel dan, trid tagħżel kliem ewlieni b'intenzjoni ta 'xiri.

Biex ittejjeb ir-ROI tiegħek ta' Adwords, ikkunsidra li żżid estensjonijiet mar-reklami tiegħek. L-użu ta' estensjonijiet tal-paġna ta' destinazzjoni jgħinek tattira viżitaturi aktar immirati. Minbarra l-estensjoni tal-keyword, tista 'wkoll tuża callouts jew estensjonijiet tal-post. Dan tal-aħħar iżid buttuna ta' sejħa diretta mal-websajt tiegħek. Tista 'wkoll tuża reviżjonijiet u links tas-siti biex tidderieġi lin-nies lejn paġni relatati. Għandek tittestja għażliet differenti qabel ma toqgħod fuq dawk it-tajba. Jekk trid timmassimizza r-ROI, kun żgur li tittestja kollox.

Google Analytics jippermettilek li ttikketta awtomatikament il-kampanji Adwords b'tikkettjar awtomatiku. Ir-rapporti juruk ROI tal-kampanji Adwords. Għandek ukoll timporta d-dejta tal-ispejjeż tiegħek minn servizzi ta' kummerċjalizzazzjoni mħallsa f'Google Analytics biex tissorvelja l-prestazzjoni tagħhom. Jekk tagħmel dan, tgħinek tissorvelja l-ispejjeż tar-reklamar tiegħek, dħul u ROI. Din l-informazzjoni tippermettilek tieħu deċiżjonijiet aħjar dwar fejn tinvesti flusek. U dan huwa biss il-bidu. Tista' faċilment issegwi r-ROI ta' Adwords billi ssegwi dawn il-linji gwida.

Meta twaqqaf il-kampanja tiegħek, Google se toħloq gruppi ta' reklami għalik. Dawn se jagħmlu l-ġestjoni tar-reklami tiegħek aktar faċli. Kull grupp ta' reklami fih reklam wieħed, kelma prinċipali waħda jew diversi, u jew taqbila wiesgħa jew taqbila frażi. Google tissettja l-kelma prinċipali tiegħek għal taqbila wiesgħa sabiex l-utenti jkunu jistgħu jdaħħlu l-kliem kjavi tiegħek kullimkien. Normalment, din taħdem biex tkun l-aħjar logħba. Imbagħad trid taġġusta l-ispiża għal kull klikk, spiża għal kull impressjoni, u l-ispiża għal kull akkwist li taqbel mal-baġit u l-għanijiet tiegħek.

Spiża għal kull klikk

L-ispiża ideali għal kull klikk għal Adwords hija determinata billi jiġi ddeterminat ir-ROI fil-mira tiegħek. Għal ħafna negozji, ħames ċenteżmi għal kull klikk huwa biżżejjed. Mod ieħor kif tesprimi dan huwa l-ispiża għal kull akkwist, jew 20% tad-dħul. Biex timmassimizza r-ROI, tikkunsidra cross-selling lill-klijenti eżistenti tiegħek biex iżżid il-valur medju ta 'kull bejgħ. Biex tiddetermina kif timmira s-CPC tiegħek, uża t-tabella tar-rata ta' konverżjoni hawn taħt. Bl-użu ta 'din it-tabella, inti tista 'tiddeċiedi liema offerta għal kull keyword u ad.

L-aktar mod effettiv biex tnaqqas is-CPC tiegħek huwa li timmira kliem prinċipali long-tail. Dawn il-kliem kjavi għandhom volum baxx ta' tfittxija u huma inqas probabbli li jattiraw tfittxijiet irrilevanti. Dawn il-kliem kjavi għandhom ukoll it-tendenza li jkollhom Punteġġ ta' Kwalità ogħla, li hija indikazzjoni ta’ rilevanza u spiża baxxa għal kull klikk. Adwords CPC huwa bbażat fuq l-industrija li tkun fiha u l-livelli tal-kompetizzjoni. Aktar ma tkun kompetittiva l-industrija tiegħek, iktar ikun għoli s-CPC.

Hemm diversi metodi biex jiġu stabbiliti CPCs massimi, inklużi offerti awtomatiċi u manwali. L-offerti manwali skont l-ispiża għal kull klikk huma l-aktar tip komuni ta' CPC. Il-metodu manwali jinvolvi l-aġġustament tas-CPC massimu manwalment, billi l-offerti awtomatizzati juża softwer li jaġġusta awtomatikament is-CPC massimu għalik. Jekk m'intix ċert dwar liema metodu huwa tajjeb għan-negozju tiegħek, Google toffri xi suġġerimenti. Imma liema waħda tagħżel, għandek issegwi r-rakkomandazzjonijiet mill-aġenzija tiegħek iċċertifikata minn Google.

Ir-reklamar ta’ ħlas għal kull klikk huwa bbażat fuq sistema ta’ rkant. Peress li l-pubblikatur jelenka r-rati pay per click, min jirreklama huma liberi li jagħżlu liema waħda jaqbel l-aħjar għall-baġit tagħhom. Ġeneralment, iktar ma jkun għoli l-valur ta’ klikk, Aktar ma tkun għolja l-ispiża għal kull klikk. Madankollu, tista' tinnegozja mal-pubblikatur tiegħek biex tinnegozja għal spiża aktar baxxa għal kull klikk, speċjalment jekk qed tiffirma kuntratt fit-tul jew ta’ valur.

Filwaqt li l-ispiża għal kull klikk tvarja ħafna, l-ammont medju għal klikk waħda huwa madwar $1 biex $2 fil-Google AdWords. Fuq in-netwerk tal-wiri, CPCs medji huma taħt dollaru. Jiddependi fuq il-kompetizzjoni, tista tonfoq daqs $50 kull klikk. Pereżempju, negozju tal-proprjetà immobbli jista 'jonfoq $10000 biex $10000 fuq Adwords kull sena. Madankollu, jekk qed tfittex klijent ġdid, inti tista 'tonfoq mill-inqas $40 kull klikk.

Kliem prinċipali negattivi

Tista' żżomm l-ispejjeż baxxi billi tuża keywords negattivi fil-kampanji Adwords tiegħek. Huwa importanti li tiftakar li mhux il-mistoqsijiet ta' tfittxija kollha huma rilevanti għall-kampanja tiegħek, għalhekk għandek iżżid kliem ewlieni negattiv mal-gruppi tar-reklami u l-kampanji tiegħek. Jekk m'intix ċert kif tuża kliem ewlieni negattiv, kompli aqra għal gwida pass pass. Hemm ħafna modi kif tuża keywords negattivi f'Adwords. Hawn huma xi modi kif tużahom.

Wieħed mill-aħjar modi biex issib kliem ewlieni negattiv huwa li tagħmel tfittxija fuq Google. Sempliċement ittajpja t-terminu li qed tipprova timmira u ara x'jiġri. Imbagħad ikollok bżonn iżżid xi termini ta’ tfittxija li mhumiex relatati mal-kampanja tiegħek mal-lista ta’ keyword negattiva tiegħek. Jekk m'intix ċert dwar liema kliem ewlieni negattiv iżżid, iċċekkja l-Google Search Console jew l-analiżi tiegħek għal lista tal-kliem kjavi negattivi kollha. Ladarba tkun żidt kliem ewlieni negattiv mal-kampanja Adwords tiegħek, ser ikollok lista ta 'reklami mhux relatati biex tevita.

Mod ieħor biex ittejjeb is-CTR huwa li tuża keywords negattivi. L-użu ta' kliem ewlieni negattiv jiżgura li r-reklami tiegħek jidhru ma' termini ta' tfittxija rilevanti, tnaqqis tan-numru ta 'klikks moħlija. Se żżid ukoll il-proporzjon ta' viżitaturi rilevanti għall-kampanja tiegħek u ttejjeb ir-ROAS. Il-benefiċċju finali tal-użu ta’ kliem ewlieni negattiv huwa li mhux se tkun qed tħallas għal reklami li ma jaqblux mal-prodott jew is-servizz tiegħek. Dan ifisser li tista' tiffranka l-flus fuq il-baġit tar-reklamar tiegħek.

L-użu ta' kliem ewlieni negattiv f'Adwords jista' jiffranka ħin u flus billi jimblokka t-tfittxijiet irrilevanti. Tista 'toħloq keywords negattivi li huma rilevanti għall-prodott tiegħek daqs keyword mixtieq tiegħek. Pereżempju, jekk trid tbigħ prodotti b'xejn relatati mas-saħħa, uża l-kelma 'ħieles'. Nies li qed ifittxu kura tas-saħħa jew impjiegi b'xejn jistgħu ma jkunux fis-suq fil-mira tiegħek. L-użu ta' kliem ewlieni negattiv huwa mod tajjeb ħafna biex iżżomm il-baġit moħli taħt kontroll.

Spiża għal kull impressjoni

Spiża għal kull impressjoni (CPM) hija metrika ewlenija biex tiġi segwita fir-reklamar online. Din il-metrika tkejjel l-ispiża tal-kampanji tar-reklamar, u spiss jintuża għall-għażla tal-midja. Huwa mod tajjeb ħafna biex issegwi l-għarfien ta' livell għoli ta' kumpanija u tiddetermina kemm trid tagħmel offerta għal tipi differenti ta' reklamar. F'ħafna każijiet, Is-CPM jista' jintuża biex tiġi stmata l-effettività ta' kampanja ta' kummerċjalizzazzjoni. Apparti milli tkun metrika importanti biex tittraċċa, Is-CPM jgħin ukoll lil min jirreklama jiddetermina liema pjattaformi huma aktar effettivi biex jilħqu l-għanijiet tagħhom.

Is-CPMs żdiedu minn Q3 2017 iżda ma tantx varjaw minn dakinhar. Bħala medja, min jirreklama ħallas $2.80 għal kull elf impressjonijiet f'Q1 2018, żieda modesta iżda kostanti. Minn Q1 2018, min jirreklama ħallas $2.8 għal kull elf impressjonijiet, sa dollaru minn Q1 2017. B'kuntrast, Is-CPCs fuq in-Netwerk tad-Display Google kienu lura fuq $0.75 kull klikk, jew madwar 20 ċenteżmi ogħla milli f'Q4 2017.

Filwaqt li l-impressjonijiet Ad b'xejn huma aktar effettivi minn dawk ta 'reklami mħallsa, mhumiex jiswew l-ispiża. Dawn “mhux magħruf” tfittxijiet iseħħu fuq bażi ta 'kuljum. Dan ifisser li Google ma tistax tbassar l-intenzjoni ta 'min ifittex, iżda jista 'jistma l-frekwenza ta' ċerti keywords, bħal “assigurazzjoni tal-karozza,” u mbagħad jottimizza r-reklami tiegħu bbażati fuq dawk il-kliem kjavi. Imbagħad, min jirreklama jħallas biss għall-klikks li jirċievu.

Filwaqt li CPCs fuq pjattaformi tal-midja soċjali jvarjaw, l-ispiża għal kull impressjoni hija tipikament mhux għolja żżejjed. Pereżempju, Is-CPC ta’ Facebook huwa $0.51 għal kull impressjoni, filwaqt li s-CPC ta’ LinkedIn huwa $3.30. Pjattaformi tal-midja soċjali bħal Instagram u Twitter huma inqas għaljin, b'CPC medja ta' $0.70 biex $0.71 għal kull impressjoni. Dawn ir-reklami jintwerew biss jekk il-baġit jiġi aggornat kuljum. Dan il-mod, dawk li jirreklamaw m'għandhomx għalfejn joqogħdu jinkwetaw dwar infiq żejjed jew jonfqu aktar milli għandhom bżonn.

Spiża għal kull akkwist

Wieħed mill-aktar fatturi importanti li għandek tikkonsidra meta tagħmel offerti għal reklamar fuq Adwords hija l-ispiża għal kull akkwist. Jista 'jvarja kullimkien minn ftit dollari għal inqas minn $100, u s-CPA medju huwa $0.88. Ir-raġuni li din iċ-ċifra hija tant baxxa hija minħabba li l-biċċa l-kbira ta’ min jirreklama mhux se joffri għoli ħafna fuq ir-reklami tagħhom. Pereżempju, jekk il-kalzetti tal-vaganzi jiswew $3, offerti $5 għal dak it-terminu jkun ineffettiv ħafna.

Filwaqt li huwa importanti li tkun taf kemm qed jiswewlek il-kampanji tar-reklami tiegħek, huwa possibbli li tikkalkula CPA ibbażat fuq il-konverżjonijiet tiegħek. Huwa diffiċli li jiġi determinat jekk sseħħx konverżjoni jew le, iżda jista 'jsir billi jintraċċaw il-mili tal-formoli u s-signups demo. Madankollu, m'hemm l-ebda standard universali għad-determinazzjoni tal-ispiża għal kull akkwist, u kull negozju online se jkollu prodott differenti, prezz, margins, spejjeż operattivi, u kampanja reklam.

Spiża għal kull akkwist, jew CPA, tirreferi għall-ammont ta 'flus li min jirreklama jonfoq fuq kull konverżjoni li hija ġġenerata mir-reklami tagħhom. Dan jinkludi l-bejgħ, klikks, forom, abbonamenti għal newsletter, u forom oħra. Dawk li jirreklamaw ġeneralment jinnegozjaw din ir-rata man-netwerks tar-reklami, iżda ta’ min jinnota li mhux kulħadd se jaqbel magħha. Ladarba tkun innegozjat prezz ma' min jirreklama, l-ispiża għal kull akkwist tista 'tiġi determinata.

L-ispiża għal kull akkwist hija metrika importanti oħra biex tiġi segwita fil-proċess tar-reklamar. Meta tiddeċiedi li tonfoq flus fuq CPA, ikollok bżonn tiddetermina kemm flus ikollok bżonn tonfoq biex tiġġenera transazzjoni ta’ bejgħ. L-utenti ta’ AdWords jistgħu jkejlu s-suċċess tar-reklami tagħhom billi jevalwaw kemm jiswew f’termini tal-ammont ta’ konverżjonijiet li jiġġenera kull reklam. L-ispiża għal kull akkwist ħafna drabi hija korrelata ma 'kanal ta' kummerċjalizzazzjoni speċifiku, għalhekk l-ogħla CPA, aktar min jirreklama se japprofitta.