SaaS कंपन्यांसाठी Adwords टिपा

जेव्हा तुम्ही तुमच्या SaaS कंपनीसाठी जाहिरात मोहीम तयार करण्यास तयार असता, तुम्ही विचार करत असाल की सुरुवात कशी करावी. विचारात घेण्यासारखे अनेक पैलू आहेत, खर्चासह, कीवर्ड, बोली, आणि रूपांतरण ट्रॅकिंग. कोठून सुरुवात करायची याची तुम्हाला खात्री नसल्यास, Adwords साठी आमचे परिचयात्मक मार्गदर्शक वाचा. हे आपल्याला प्रारंभ करण्यासाठी आवश्यक माहिती देईल आणि आपल्या जाहिरात मोहिमेचा अधिकाधिक फायदा घेईल. तुम्ही इतर SaaS विपणकांकडून मौल्यवान सल्ला आणि टिपा देखील मिळवू शकता.

खर्च येतो

तुमच्या विपणन मोहिमेची प्रभावीता वाढवण्यासाठी, Adwords चे खर्च प्रभावीपणे व्यवस्थापित करणे महत्वाचे आहे. तुमचा गुणवत्ता स्कोअर वाढवून तुम्ही तुमच्या जाहिरातींची किंमत कमी करू शकता. नकारात्मक कीवर्ड वापरून, तुम्ही उच्च किमतीच्या प्रेक्षकांना लक्ष्य करणे टाळू शकता आणि तुमची मोहीम ऑप्टिमाइझ करू शकता. खर्च कमी करण्याव्यतिरिक्त, तुम्ही तुमच्या जाहिरातींची प्रासंगिकता सुधारू शकता. तुमचा गुणवत्ता स्कोअर वाढवण्यासाठी खाली काही टिपा आहेत:

तुमचा कीवर्ड खर्च दररोज तपासा. प्रत्येक कीवर्डच्या खर्चाचा मागोवा घेणे तुम्हाला तुमचे विपणन बजेट राखण्यात आणि ट्रेंड ओळखण्यात मदत करते. जर तुमचे प्रतिस्पर्धी समान कीवर्डवर खूप पैसे खर्च करत असतील तर ही माहिती विशेषतः मौल्यवान आहे. तसेच, लक्षात ठेवा की जर तुम्ही अत्यंत स्पर्धात्मक कीवर्ड लक्ष्य करत असाल तर CPC नाटकीयरित्या वाढू शकते. लक्षात ठेवण्याची सर्वात महत्त्वाची गोष्ट अशी आहे की स्पर्धा वाढली की Adwords ची किंमत वाढेल, त्यामुळे तुम्ही निवडलेल्या कीवर्डची स्पर्धात्मकता लक्षात घेतली पाहिजे.

तुम्ही तुमच्या रूपांतरण दराचेही निरीक्षण करू शकता, जे तुम्हाला सांगते की अभ्यागत किती वेळा विशिष्ट क्रिया करतो. उदाहरणार्थ, जर कोणी तुमच्या जाहिरातीवर क्लिक केले आणि तुमच्या ईमेल सूचीची सदस्यता घेतली, AdWords एक अनन्य कोड तयार करेल जो सर्व्हरला जाहिरातीवरील क्लिकच्या संख्येशी संबंधित माहितीसह पिंग करेल. या एकूण खर्चाला याने भागा 1,000 तुमची एकूण किंमत प्रति रूपांतरण पाहण्यासाठी.

प्रति क्लिक किंमत प्रभावित करणारे अनेक घटक आहेत, पण सर्वसाधारणपणे, ॲडवर्ड्समधील सर्वात महागडे कीवर्ड फायनान्सशी संबंधित आहेत, मोठ्या रकमेचे व्यवस्थापन करणारे उद्योग, आणि आर्थिक क्षेत्र. या श्रेणीतील उच्च-किंमत कीवर्ड सामान्यतः इतर कीवर्डपेक्षा अधिक महाग असतात, त्यामुळे तुम्ही शिक्षण क्षेत्रात प्रवेश करू इच्छित असाल किंवा उपचार केंद्र सुरू करू इच्छित असाल, तुम्ही उच्च सीपीसी भरण्याची अपेक्षा करावी. सर्वात जास्त किमतीच्या कीवर्डमध्ये वित्त आणि शिक्षणाचा समावेश होतो, त्यामुळे तुम्ही जाहिरात सुरू करण्यापूर्वी तुम्हाला नक्की काय मिळत आहे याची खात्री करा.

तुमची कमाल प्रति क्लिक किंमत (सीपीसी) एका क्लिकचे मूल्य आहे असे तुम्हाला वाटते, तुमचा सरासरी ग्राहक पैसे देत नसला तरीही. उदाहरणार्थ, Google तुमची कमाल CPC यावर सेट करण्याची शिफारस करते $1. त्या व्यतिरिक्त, तुम्ही तुमची कमाल CPC व्यक्तिचलितपणे सेट करू शकता, स्वयंचलित बोली धोरणांपेक्षा भिन्न सेटिंग. आपण यापूर्वी कधीही AdWords वापरला नसल्यास, प्रारंभ करण्याची वेळ आली आहे.

कीवर्ड

कीवर्ड संशोधन हा कीवर्ड लक्ष्यीकरणाचा एक महत्त्वाचा भाग आहे, बदलांसह राहण्यासाठी तुम्हाला ते अधूनमधून अपडेट करावे लागेल. याचे कारण प्रेक्षकांच्या सवयी, उद्योग, आणि लक्ष्य बाजार सतत बदलत असतात. कीवर्ड संशोधन आपल्याला संबंधित जाहिराती तयार करण्यात मदत करू शकते, प्रतिस्पर्धी त्यांची रणनीती देखील बदलत आहेत. दोन ते तीन शब्द असलेले कीवर्ड सर्वोत्तम पैज आहेत. तथापि, लक्षात ठेवा की कोणतेही एकच योग्य किंवा चुकीचे उत्तर नाही. कीवर्ड तुमच्या व्यवसायाशी आणि तुमच्या जाहिरात आणि लँडिंग पेजच्या थीमशी संबंधित असले पाहिजेत.

एकदा तुमच्याकडे तुमची कीवर्ड सूची आहे, तुम्ही कीवर्ड प्लॅनर टूल वापरून पाहू शकता. तुम्ही सुचवलेले कीवर्ड एक्सपोर्ट करू शकता, पण ती एक त्रासदायक प्रक्रिया आहे. आपण देखील वापरू शकता “पृष्ठ शीर्ष बोली” तुमच्या कीवर्डसाठी ऐतिहासिक टॉप-पेज बिड शोधण्यासाठी स्तंभ. हे साधन Google च्या प्रदर्शन नेटवर्कवर कार्य करते, जे समान सामग्रीच्या शेजारी जाहिराती दाखवते. सर्वोत्तम कीवर्ड शोधण्यासाठी तुम्ही कीवर्ड प्लॅनर वापरून पाहू शकता. एकदा तुम्हाला आवडणारा कीवर्ड सापडला की, त्यानंतर तुम्ही ते तुमच्या Adwords मोहिमांमध्ये वापरू शकता.

कीवर्ड निवडताना, हेतू लक्षात ठेवा. उदाहरणार्थ, लोकांनी तुमच्या जाहिरातींवर क्लिक करावे अशी तुमची इच्छा आहे कारण ते समस्येचे निराकरण शोधत आहेत. तथापि, जेव्हा लोक शोध इंजिनच्या बाहेर शोधत असतात तेव्हा असे होऊ शकत नाही, उदाहरणार्थ. ते फक्त इंटरनेट ब्राउझ करत असतील किंवा शिक्षण शोधत असतील. वाक्यांश जुळणारे कीवर्ड निवडल्याने तुम्हाला खर्चावर सर्वाधिक नियंत्रण मिळते आणि विशिष्ट ग्राहकांना लक्ष्य केले जाते. हे देखील सुनिश्चित करते की तुमच्या जाहिराती केवळ अचूक वाक्यांश शोधणाऱ्या ग्राहकांसाठीच दिसतील.

कीवर्ड निवडताना, लक्षात ठेवा की सर्व कीवर्ड समान तयार केलेले नाहीत. काहींना सुरुवातीला हुशार वाटू शकते, काही नाहीत. साठी एक शोध “वायफाय पासवर्ड” सूचित करते की लोक वायफाय पासवर्ड शोधत आहेत, विशिष्ट उत्पादन किंवा सेवा नाही. उदाहरणार्थ, वायफाय पासवर्ड शोधत असलेला कोणीतरी कदाचित दुसऱ्याच्या वायफायवरून लीच करत असेल, आणि तुम्ही तुमच्या उत्पादनाची त्यांच्या वायफायवर जाहिरात करू इच्छित नाही!

बोली

तुम्ही तुमच्या परिणामांवर आधारित Adwords वर तुमच्या बिड्स समायोजित करू शकता. Google मध्ये एक अंगभूत वैशिष्ट्य आहे जे विशिष्ट कीवर्डवर किती बोली लावायची हे निर्धारित करण्यात मदत करेल. तुम्ही वेगवेगळ्या बोली रकमेसाठी CPC आणि स्थितीचा अंदाज घेण्यासाठी हे साधन वापरू शकता. तुम्ही बोली लावलेली रक्कम तुम्ही तुमच्या मार्केटिंग मोहिमेसाठी सेट केलेल्या बजेटवर देखील अवलंबून असू शकते. तुमचे परिणाम वाढवण्यासाठी तुमच्या Adwords बिड्स समायोजित करण्यासाठी काही टिपा खाली सूचीबद्ध केल्या आहेत.

आपले लक्ष्यित प्रेक्षक जाणून घ्या. विपणन व्यक्तिमत्व वापरून, तुम्ही AdWords सह तुमच्या प्रेक्षकांना अधिक चांगल्या प्रकारे लक्ष्य करू शकता. उदाहरणार्थ, तुम्ही त्यांचे कामाचे तास आणि प्रवासाच्या वेळा पाहू शकता. तसेच, ते कामावर किंवा विश्रांतीसाठी किती वेळ घालवतात हे तुम्ही जाणून घेऊ शकता. या गोष्टी जाणून घेऊन, तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांचा ट्रेंड प्रतिबिंबित करण्यासाठी तुम्ही तुमच्या बिड्स तयार करू शकता. तुम्ही विशिष्ट उद्योगाशी संबंधित उत्पादने आणि सेवा खरेदी करण्याची सर्वाधिक शक्यता असलेल्या ग्राहकांना लक्ष्य करत असल्यास हे विशेषतः उपयुक्त आहे.

वापरकर्ते शोधत असलेल्या जाहिरातींचे प्रकार ओळखा. उदाहरणार्थ, एक वापरकर्ता 'बाईक शॉप' शोधत आहे’ त्यांच्या डेस्कटॉपवरून प्रत्यक्ष स्थान शोधत असू शकते. तथापि, एखादी व्यक्ती त्यांच्या मोबाइल डिव्हाइसवर समान क्वेरी शोधत आहे ती देखील बाइकचे भाग ऑनलाइन शोधत आहे. प्रवाश्यांपर्यंत पोहोचू इच्छिणाऱ्या जाहिरातदारांनी डेस्कटॉप किंवा टॅबलेटऐवजी मोबाइल डिव्हाइसला लक्ष्य केले पाहिजे. बहुतेक प्रवासी संशोधन मोडमध्ये असतात आणि त्यांची अंतिम खरेदी त्यांच्या डेस्कटॉप किंवा टॅबलेटवरून करतात.

कीवर्ड तुमच्या व्यवसायासाठी आणि उत्पादनासाठी अत्यंत विशिष्ट आहेत, त्यामुळे तुम्ही तुमच्या प्रारंभिक बिड सेट अप करता तेव्हा तुम्हाला काही अंदाज बांधावा लागेल, परंतु तुमची आकडेवारी मिळाल्यावर तुम्ही ते समायोजित करू शकाल. तुमच्या प्रारंभिक बिड सेट करण्यासाठी तुम्ही कीवर्ड बिड मार्गदर्शकाचे अनुसरण करू शकता आणि तुमचे खाते सक्रिय केल्यानंतर पहिल्या काही आठवड्यांत ते समायोजित करू शकता.. तुमचे बजेट आणि लक्ष्यित प्रेक्षक ठरवल्यानंतर तुम्ही तुमच्या कीवर्ड बिड्स समायोजित करू शकता.

तुमच्या बजेटच्या आकारावर अवलंबून आहे, तुम्ही तुमच्या बिड मॅन्युअली सेट करण्याची निवड करू शकता किंवा स्वयंचलित रणनीतींपैकी एक वापरू शकता. Adwords वर तुमच्या बिड्स ऑप्टिमाइझ करण्याचे इतर अनेक मार्ग आहेत, परंतु अधिकतम रूपांतरण धोरण सर्वात लोकप्रिय आहे. तुमच्या दैनंदिन बजेटवर आधारित बोली लावण्यासाठी Google मशीन लर्निंगचा वापर करते. तथापि, जर तुमचे बजेट मोठे असेल आणि Adwords वर बिड सेट करण्याची प्रक्रिया स्वयंचलित करायची असेल तरच तुम्ही ही रणनीती वापरावी.

रूपांतरण ट्रॅकिंग

तुमच्या किती जाहिराती रूपांतरित होत आहेत हे पाहण्यासाठी तुम्ही AdWords रूपांतरण ट्रॅकिंग वापरू शकता. सहसा, जेव्हा तुम्ही दोन उत्पादनांसाठी समान रूपांतरण कोड वापरता तेव्हा तुम्हाला तुमच्या पुष्टीकरण पृष्ठावर रूपांतरणांची संख्या दिसेल. जर एखाद्या संभाव्यने शेवटच्या आत दोन्ही जाहिरातींवर क्लिक केले असेल 30 दिवस, नंतर तुम्ही समान कमाई दोन्ही रूपांतरण कोडमध्ये पास करू शकता. परंतु तुम्ही वापरत असलेल्या विशेषता प्रकारावर आधारित रूपांतरणांची संख्या भिन्न असेल.

रूपांतरणे एका ग्राहकासाठी वेगळी नसतात, त्यामुळे प्रत्येकासाठी भिन्न मूल्य वापरणे शक्य आहे. अनेकदा, ही मूल्ये प्रत्येक जाहिरात मोहिमेवर ROI मोजण्यासाठी वापरली जातात. तुम्ही भिन्न मूल्य बिंदू आणि रूपांतरणाच्या प्रकारांसाठी भिन्न मूल्ये देखील वापरू शकता. रूपांतरणाचे मूल्य संबंधित फील्डमध्ये प्रविष्ट करणे आवश्यक आहे. तथापि, तुम्ही प्रत्येक जाहिरातीचा ROI मोजू शकता याची खात्री करण्यासाठी तुम्ही तुमच्या सर्व जाहिरातींसाठी एकच रूपांतरण मूल्य वापरू शकता.

वेबसाइट सेट करताना किंवा ऑन-साइट रूपांतरणांना कॉल करताना, Advanced Settings टॅबवर क्लिक करा. हे रूपांतरित क्लिक स्तंभ प्रदर्शित करेल. तुम्ही अनेक स्तरांवर रूपांतरण डेटा देखील पाहू शकता, मोहिमेसह, जाहिरात गट, अॅड, आणि कीवर्ड. रूपांतरणे निर्माण करण्यासाठी कोणत्या प्रकारच्या जाहिराती सर्वात प्रभावी आहेत हे निर्धारित करण्यासाठी तुम्ही रूपांतरण ट्रॅकिंग डेटा देखील वापरू शकता. तुमच्या रूपांतरणांचे निरीक्षण करून, तुमच्याकडे तुमच्या जाहिरात कार्यप्रदर्शनाचे अचूक चित्र असेल आणि भविष्यातील जाहिराती लिहिण्यासाठी मार्गदर्शक म्हणून त्याचा वापर करा.

AdWords रूपांतरण ट्रॅकिंग सेट करणे सोपे आहे. तुमचा ट्रॅकिंग कोड सेट करणे ही पहिली पायरी आहे. तुम्ही तुमच्या प्रत्येक जाहिरातीसाठी वापरकर्त्याने केलेल्या ॲक्टिव्हिटीच्या प्रकाराशी निगडीत रुपांतर परिभाषित करू शकता.. उदाहरणार्थ, तुम्ही कॉन्टॅक्ट फॉर्म सबमिशन किंवा मोफत ईबुक डाउनलोड म्हणून रुपांतरणांचा मागोवा घेणे निवडू शकता. ईकॉमर्स साइट्ससाठी, तुम्ही कोणतीही खरेदी रूपांतरण म्हणून परिभाषित करू शकता. तुम्ही कोड सेट केल्यानंतर, तुम्ही तुमच्या जाहिरातींचा मागोवा घेणे सुरू करू शकता.

Google Analytics आणि AdWords मध्ये रूपांतरण ट्रॅकिंग वेगळे आहे. Google Analytics अंतिम-क्लिक विशेषता वापरते आणि जेव्हा शेवटचे AdWords क्लिक क्लिक होते तेव्हा रूपांतरण क्रेडिट करते. दुसरीकडे, तुमच्या पेजवर पोहोचण्यापूर्वी वापरकर्त्यांशी तुमचा इतर प्रकारचा परस्परसंवाद असला तरीही AdWords विशेषता त्यांना श्रेय देईल. परंतु ही पद्धत तुमच्या व्यवसायासाठी योग्य नसेल. त्यामुळे, तुमच्याकडे एकाधिक ऑनलाइन मार्केटिंग चॅनेल असल्यास तुम्ही AdWords रूपांतरण ट्रॅकिंग वापरावे.