SaaS 기업을 위한 애드워즈 팁

SaaS 회사를 위한 광고 캠페인을 만들 준비가 되면, 어떻게 시작해야 할지 궁금하실 겁니다.. 고려해야 할 여러 측면이 있습니다, 비용을 포함하여, 키워드, 입찰, 및 전환추적. 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면, 애드워즈 소개 가이드를 읽어보세요.. 이는 광고 캠페인을 시작하고 최대한 활용하는 데 필요한 필수 정보를 제공합니다.. 다른 SaaS 마케팅 담당자로부터 귀중한 조언과 팁을 얻을 수도 있습니다..

소송 비용

마케팅 캠페인의 효과를 극대화하려면, 애드워즈 비용을 효과적으로 관리하는 것이 중요합니다.. 품질평가점수를 높여 광고 비용을 낮출 수 있습니다.. 제외 키워드를 사용하여, 비용이 많이 드는 잠재고객 타겟팅을 피하고 캠페인을 최적화할 수 있습니다.. 비용을 절감할 뿐만 아니라, 광고의 관련성을 높일 수 있습니다.. 다음은 품질평가점수를 극대화하기 위한 몇 가지 도움말입니다.:

매일 키워드 비용을 확인하세요. 각 키워드의 비용을 추적하면 마케팅 예산을 유지하고 추세를 파악하는 데 도움이 됩니다.. 이 정보는 경쟁업체가 동일한 키워드에 많은 돈을 지출하는 경우 특히 유용합니다.. 또한, 경쟁이 치열한 키워드를 타겟팅하는 경우 CPC가 급격히 증가할 수 있습니다.. 기억해야 할 가장 중요한 점은 경쟁이 심화됨에 따라 AdWords 비용도 증가한다는 것입니다., 따라서 선택한 키워드의 경쟁력을 고려해야 합니다..

전환율도 모니터링할 수 있습니다., 방문자가 특정 작업을 수행한 횟수를 알려줍니다.. 예를 들어, 누군가가 귀하의 광고를 클릭하고 귀하의 이메일 목록을 구독하는 경우, AdWords는 해당 정보를 광고 클릭수와 연관시키기 위해 서버를 ping하는 고유 코드를 생성합니다.. 이 총 비용을 다음으로 나눕니다. 1,000 총 전환당비용을 확인하려면.

클릭당 비용에 영향을 미치는 몇 가지 요소가 있습니다., 하지만 일반적으로, 애드워즈에서 가장 비용이 많이 드는 키워드는 금융 관련입니다., 많은 돈을 관리하는 산업, 그리고 금융부문. 이 카테고리의 비용이 높은 키워드는 일반적으로 다른 키워드보다 비용이 더 많이 듭니다., 따라서 교육 분야에 진출하거나 치료 센터를 시작하려는 경우, 높은 CPC를 지불해야 합니다.. 비용이 가장 많이 드는 키워드에는 금융 및 교육 관련 키워드가 포함됩니다., 따라서 광고를 시작하기 전에 무엇을 얻고 있는지 정확히 알고 있는지 확인하세요..

클릭당 최대 비용 (CPC) 귀하가 생각하는 클릭 1회 가치가 가장 높은 금액입니다., 그것이 일반 고객이 지불하는 금액이 아니더라도. 예를 들어, Google에서는 최대 CPC를 다음으로 설정할 것을 권장합니다. $1. 그 외에도, 최대 CPC를 수동으로 설정할 수 있습니다., 자동 입찰 전략과 다른 설정. 이전에 AdWords를 사용한 적이 없는 경우, 이제 시작할 시간이다.

키워드

키워드 조사는 키워드 타겟팅의 중요한 부분이지만, 변경사항을 따라가려면 주기적으로 업데이트해야 합니다.. 그 이유는 청중의 습관 때문이다., 산업, 목표 시장은 끊임없이 변화하고 있습니다.. 키워드 조사는 관련 광고를 만드는 데 도움이 되지만, 경쟁사들도 전략을 바꾸고 있다. 2~3개의 단어가 포함된 키워드가 가장 좋습니다.. 하지만, 단 하나의 정답이나 오답은 없다는 것을 명심하세요. 키워드는 귀하의 비즈니스, 광고 및 방문 페이지의 주제와 관련이 있어야 합니다..

키워드 목록이 있으면, 키워드 플래너 도구를 사용해 보세요. 추천 키워드를 내보낼 수 있습니다., 하지만 그건 지루한 과정이야. 다음을 사용할 수도 있습니다. “페이지 상단 입찰가” 키워드에 대한 이전 상단 페이지 입찰가를 찾는 항목. 이 도구는 Google 디스플레이 네트워크에서 작동합니다., 유사한 콘텐츠 옆에 광고를 표시합니다.. 키워드 플래너를 사용해 가장 적합한 키워드를 찾을 수 있습니다.. 마음에 드는 키워드를 찾으셨다면, 그런 다음 이를 애드워즈 캠페인에 사용할 수 있습니다..

키워드를 선택할 때, 의도를 염두에 두다. 예를 들어, 사람들이 문제에 대한 해결책을 찾고 있기 때문에 광고를 클릭하기를 원합니다.. 하지만, 사람들이 검색 엔진 외부에서 검색하는 경우에는 그렇지 않을 수도 있습니다., 예를 들어. 그들은 단지 인터넷을 탐색하거나 교육을 찾고 있을 수도 있습니다.. 구문검색 키워드를 선택하면 지출을 최대한 효과적으로 관리하고 특정 고객을 타겟팅할 수 있습니다.. 또한 정확한 구문을 검색하는 고객에게만 광고가 게재되도록 보장합니다..

키워드를 선택할 때, 모든 키워드가 동일하게 생성되는 것은 아니라는 점을 기억하세요.. 어떤 사람들은 처음에는 똑똑해 보일 수도 있지만, 일부는 그렇지 않습니다. 다음에 대한 검색 “와이파이 비밀번호” 사람들이 Wi-Fi 비밀번호를 찾고 있음을 나타냅니다., 특정 제품이나 서비스가 아닌. 예를 들어, WiFi 비밀번호를 찾는 사람이 다른 사람의 WiFi에서 정보를 빼내고 있을 가능성이 높습니다., Wi-Fi에서 제품을 광고하고 싶지 않을 것입니다.!

입찰

결과에 따라 애드워즈 입찰가를 조정할 수 있습니다.. Google에는 특정 키워드에 대한 입찰가를 결정하는 데 도움이 되는 기능이 내장되어 있습니다.. 이 도구를 사용하여 다양한 입찰 금액에 대한 CPC 및 게재순위를 추정할 수 있습니다.. 입찰 금액은 마케팅 캠페인을 위해 설정한 예산에 따라 달라질 수도 있습니다.. 아래에는 결과를 극대화하기 위해 AdWords 입찰가를 조정하는 몇 가지 팁이 나와 있습니다..

타겟 고객을 파악하세요. 마케팅 페르소나를 사용하여, AdWords를 사용하면 잠재고객을 더욱 효과적으로 타겟팅할 수 있습니다.. 예를 들어, 근무 시간과 출퇴근 시간을 확인할 수 있습니다.. 또한, 직장이나 여가 시간에 얼마나 많은 시간을 보내는지 알 수 있습니다.. 이런 것들을 알아가면서, 타겟 고객의 추세를 반영하여 입찰가를 맞춤 설정할 수 있습니다.. 이는 특정 산업과 관련된 제품 및 서비스를 구매할 가능성이 가장 높은 고객을 타겟팅하는 경우 특히 유용합니다..

사용자가 찾고 있는 광고 유형을 파악하세요.. 예를 들어, '자전거 판매점'을 검색하는 사용자’ 데스크톱에서 물리적 위치를 찾고 있을 수 있습니다.. 하지만, 모바일 기기에서 동일한 검색어를 검색하는 사람이 온라인에서 자전거 부품을 검색할 수도 있습니다.. 통근자에게 다가가려는 광고주는 데스크톱이나 태블릿 대신 모바일 기기를 타겟팅해야 합니다.. 대부분의 통근자는 조사 모드에 있으며 데스크탑이나 태블릿에서 최종 구매를 하는 경향이 있습니다..

키워드는 귀하의 비즈니스 및 제품과 매우 구체적입니다., 따라서 초기 입찰가를 설정할 때 추측을 해야 할 수도 있습니다., 하지만 통계를 얻은 후에는 이를 조정할 수 있습니다.. 키워드 입찰가 가이드에 따라 초기 입찰가를 설정하고 계정을 활성화한 후 처음 몇 주 내에 조정할 수 있습니다.. 예산과 타겟 고객을 결정한 후 키워드 입찰가를 조정할 수 있습니다..

예산 규모에 따라, 입찰가를 수동으로 설정하거나 자동화된 전략 중 하나를 사용할 수 있습니다.. 애드워즈에서 입찰가를 최적화하는 다른 방법은 여러 가지가 있습니다., 하지만 전환수 최대화 전략이 가장 인기가 높습니다.. Google은 머신러닝을 사용하여 일일예산에 따라 입찰합니다.. 하지만, 예산이 많고 애드워즈에서 입찰가 설정 프로세스를 자동화하려는 경우에만 이 전략을 사용해야 합니다..

전환 추적

AdWords 전환추적을 사용하면 얼마나 많은 광고가 전환되고 있는지 확인할 수 있습니다.. 대개, 두 제품에 동일한 전환 코드를 사용하면 확인 페이지에서 전환수를 확인할 수 있습니다.. 잠재고객이 마지막 광고 내에 두 광고를 모두 클릭한 경우 30 날, 그러면 두 전환 코드에 동일한 수익을 전달할 수 있어야 합니다.. 하지만 전환수는 사용하는 기여 유형에 따라 달라집니다..

전환이 한 고객에게만 국한되지 않습니다., 그래서 각각 다른 값을 사용할 수 있습니다. 자주, 이 값은 각 광고 캠페인의 ROI를 측정하는 데 사용됩니다.. 다양한 가격대와 전환 유형에 대해 서로 다른 값을 사용할 수도 있습니다.. 전환 가치는 해당 필드에 입력되어야 합니다.. 하지만, 각 광고의 ROI를 측정할 수 있도록 모든 광고에 대해 단일 전환 가치를 사용하는 것이 좋습니다..

웹사이트 또는 통화 현장 전환을 설정할 때, 고급 설정 탭을 클릭하세요. 전환 클릭수 항목이 표시됩니다.. 여러 수준에서 전환 데이터를 볼 수도 있습니다., 캠페인 포함, 광고그룹, 기원 후, 및 키워드. 또한 전환 추적 데이터를 사용하여 전환 생성에 가장 효과적인 광고 유형을 결정할 수도 있습니다.. 전환을 모니터링하여, 광고 성과를 정확하게 파악하고 향후 광고 작성을 위한 가이드로 사용할 수 있습니다..

AdWords 전환추적 설정은 쉽습니다.. 첫 번째 단계는 추적 코드를 설정하는 것입니다.. 사용자가 수행한 활동 유형과 관련하여 각 광고에 대한 전환을 정의할 수 있습니다.. 예를 들어, 문의 양식 제출 또는 무료 전자책 다운로드를 통해 전환을 추적하도록 선택할 수 있습니다.. 전자상거래 사이트의 경우, 모든 구매를 전환으로 정의할 수 있습니다.. 코드를 설정하고 나면, 광고 추적을 시작할 수 있습니다.

Google Analytics와 AdWords의 전환추적은 서로 다릅니다.. Google Analytics는 마지막 클릭 기여를 사용하고 마지막 AdWords 클릭이 클릭되면 전환에 기여한 것으로 간주합니다.. 반면에, AdWords 기여는 사용자가 귀하의 페이지에 도달하기 전에 사용자와 다른 형태의 상호작용이 있는 경우에도 전환에 기여합니다.. 하지만 이 방법은 귀하의 비즈니스에 적합하지 않을 수 있습니다.. 따라서, 온라인 마케팅 채널이 여러 개인 경우 AdWords 전환추적을 사용해야 합니다..