គន្លឹះ Google AdWords – របៀបទទួលបានច្រើនបំផុតពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក។

អ្នកបានសំរេចចិត្តផ្សព្វផ្សាយលើ Google AdWords. ប៉ុន្តែតើអ្នកទទួលបានលទ្ធផលល្អបំផុតយ៉ាងដូចម្តេច? តើអ្វីទៅជាលក្ខណៈពិសេសរបស់ Adwords? តើមានអ្វីអំពីការធ្វើទីផ្សារឡើងវិញ? អ្នកនឹងរកឃើញនៅក្នុងអត្ថបទនេះ. ហើយបន្តអានព័ត៌មានថែមទៀត! បន្ទាប់មក, ប្រើគន្លឹះទាំងនេះដើម្បីទទួលបានលទ្ធផលល្អបំផុត! អ្នកនឹងរីករាយដែលអ្នកបានធ្វើ! អានបន្តដើម្បីស្វែងយល់បន្ថែមអំពី Google AdWords ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងទទួលបានច្រើនបំផុតពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក!

ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលើ Google Adwords

អត្ថប្រយោជន៍នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើ Google Adwords មានច្រើន. កម្មវិធីនេះគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីបង្កើនការប៉ះពាល់និងជំរុញចរាចរណ៍ទៅកាន់អាជីវកម្មក្នុងស្រុករបស់អ្នក. ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចមើលឃើញនៅទូទាំងបណ្តាញហ្គូហ្គលហើយត្រូវបានបង្ហាញដល់អ្នកដែលកំពុងស្វែងរកគេហទំព័រសកម្ម. នេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកតាមដានយ៉ាងច្បាស់ថាតើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់មើលការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក, ចុចលើពួកវា, និងចាត់វិធានការដែលចង់បាន. នេះអាចបង្ហាញថាជាឧបករណ៍ដ៏មានតម្លៃសម្រាប់ការបង្កើនការលក់ និងការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ.

អត្ថប្រយោជន៍មួយទៀតនៃការប្រើប្រាស់ Google AdWords គឺសមត្ថភាពក្នុងការកំណត់គោលដៅទស្សនិកជនជាក់លាក់ដោយផ្អែកលើទីតាំង, ពាក្យគន្លឹះ, និងសូម្បីតែពេលវេលានៃថ្ងៃ. អាជីវកម្មជាច្រើនដំណើរការការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតែនៅថ្ងៃធ្វើការចាប់ពី 8 ព្រឹកដល់ 5 ន, ខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតជាច្រើនត្រូវបានបិទនៅចុងសប្តាហ៍. អ្នកអាចជ្រើសរើសទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកដោយផ្អែកលើទីតាំង និងអាយុរបស់ពួកគេ។. អ្នកក៏អាចបង្កើតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឆ្លាតវៃ និងការធ្វើតេស្ត A/B ផងដែរ។. ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតគឺការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលពាក់ព័ន្ធនឹងអាជីវកម្មរបស់អ្នក។’ ផលិតផល និងសេវាកម្ម.

ការជាប់ទាក់ទងគ្នាខ្លាំងរវាងពាក្យគន្លឹះដែលអ្នកប្រើនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នក និងនៅក្នុងអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺចាំបាច់សម្រាប់ភាពជោគជ័យនៅលើ Google AdWords. ក្នុង​ន័យ​ផ្សេងទៀត, ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នារវាងពាក្យគន្លឹះនឹងធ្វើឱ្យការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកបង្ហាញកាន់តែញឹកញាប់ និងធ្វើឱ្យអ្នករកប្រាក់បានកាន់តែច្រើន. ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានេះគឺជាអ្វីដែល Google ស្វែងរកនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ហើយនឹងផ្តល់រង្វាន់ដល់អ្នកប្រសិនបើអ្នករក្សាភាពជាប់លាប់របស់អ្នក។. មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើ Google AdWords គឺជ្រើសរើសថវិកាដែលអ្នកអាចផ្តល់ភាពងាយស្រួល និងធ្វើតាមការណែនាំដែលផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុន.

ប្រសិនបើអ្នកថ្មីចំពោះ Google AdWords, អ្នកអាចដំណើរការគណនី Express ដោយឥតគិតថ្លៃ ដើម្បីស្វែងយល់បន្ថែមអំពីកម្មវិធី. នៅពេលដែលអ្នកមានការយល់ដឹងជាមូលដ្ឋាននៃចំណុចប្រទាក់, អ្នកអាចចំណាយពេលខ្លះដើម្បីរៀនអំពីប្រព័ន្ធ, ឬជួលនរណាម្នាក់ឱ្យជួយអ្នក។. ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចដោះស្រាយផ្នែកបច្ចេកទេសនៃដំណើរការបានទេ។, អ្នកនឹងអាចតាមដានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក និងតាមដានថាតើពួកវាដំណើរការបានល្អសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។.

ការចំណាយ

មានកត្តាជាច្រើនដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ការចំណាយរបស់ Adwords. ជាបឋម, ការប្រកួតប្រជែងពាក្យគន្លឹះរបស់អ្នកនឹងមានឥទ្ធិពលលើតម្លៃក្នុងមួយចុច. ពាក្យគន្លឹះដែលទាក់ទាញចរាចរណ៍កាន់តែច្រើនមានតម្លៃកាន់តែច្រើន. ឧទាហរណ៍, ក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់សេវាធានារ៉ាប់រងគួរតែដឹងថាតម្លៃរបស់វាក្នុងមួយចុច (CPC) អាចឈានដល់ $54 សម្រាប់ពាក្យគន្លឹះនៅក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែងនេះ។. សំណាង, មានវិធីដើម្បីបន្ថយ CPC របស់អ្នកដោយទទួលបានពិន្ទុគុណភាព AdWords ខ្ពស់ និងបែងចែកបញ្ជីពាក្យគន្លឹះធំៗទៅជាពាក្យតូចៗ.

ទីពីរ, តើប្រាក់ប៉ុន្មានដែលអ្នកនឹងចំណាយលើយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកនឹងអាស្រ័យលើឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។. ឧស្សាហកម្មដែលមានតម្លៃខ្ពស់អាចមានលទ្ធភាពបង់ថ្លៃបន្ថែម, ប៉ុន្តែ​អាជីវកម្ម​កម្រិត​ទាប​ប្រហែល​មិន​មាន​ថវិកា​ក្នុង​ការ​ចំណាយ​ច្រើន​ទេ។. តម្លៃក្នុងមួយចុច យុទ្ធនាការមានភាពងាយស្រួលក្នុងការវាយតម្លៃ ហើយអាចប្រៀបធៀបជាមួយទិន្នន័យវិភាគ ដើម្បីកំណត់តម្លៃពិតនៃការចុច. ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ, ប្រសិនបើអ្នកជាអាជីវកម្មខ្នាតតូច, អ្នកទំនងជានឹងចំណាយតិចជាង $12,000 ឬសូម្បីតែតិចជាងនេះ។.

ស៊ី។ ស៊ី។ ស៊ីត្រូវបានកំណត់ដោយការប្រកួតប្រជែងនៃពាក្យគន្លឹះដែលអ្នកជ្រើសរើស, ការដេញថ្លៃអតិបរមារបស់អ្នក, និងពិន្ទុដែលមានគុណភាពរបស់អ្នក. ពិន្ទុគុណភាពរបស់អ្នកកាន់តែខ្ពស់។, ប្រាក់កាន់តែច្រើនដែលអ្នកនឹងចំណាយលើការចុចនីមួយៗ. ហើយសូមចងចាំថាថ្លៃដើមរបស់ក្រុមហ៊ុន CPC ខ្ពស់ជាងនេះមិនចាំបាច់ល្អប្រសើរទេ. ពាក្យគន្លឹះដែលមានគុណភាពខ្ពស់នឹងផ្តល់ទិន្នផលខ្ពស់ជាង CPC និង CPC ទាបជាងនេះ, ហើយពួកគេនឹងបង្កើនចំណាត់ថ្នាក់របស់អ្នកក្នុងលទ្ធផលនៃការស្វែងរក. នេះជាមូលហេតុដែលការស្រាវជ្រាវពាក្យគន្លឹះមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច, បើទោះបីជាពួកគេទើបតែចាប់ផ្តើម.

ក្នុងនាមជាអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, អ្នកក៏ត្រូវពិចារណាអំពីប្រជាសាស្ត្ររបស់ទស្សនិកជនរបស់អ្នកដែរ. ទោះបីជាការស្វែងរកផ្ទៃតុនិងកុំព្យូទ័រយួរដៃនៅតែជារឿងធម្មតាសព្វថ្ងៃនេះ, មានមនុស្សជាច្រើនដែលចូលចិត្តប្រើទូរស័ព្ទចល័តរបស់ពួកគេសម្រាប់ការស្វែងរករបស់ពួកគេ. អ្នកត្រូវប្រាកដថាអ្នកបានបម្រុងទុកនូវចំណែកធំនៃថវិការបស់អ្នកទៅឱ្យមនុស្សដែលប្រើឧបករណ៍ចល័ត. បើមិនដូច្នេះទេ។, អ្នកនឹងបញ្ចប់ការខ្ជះខ្ជាយលុយលើចរាចរណ៍ដែលមិនមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់. ប្រសិនបើអ្នកចង់រកលុយលើ Adwords, អ្នកត្រូវបង្កើតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលអំពាវនាវដល់ប្រជាជនទាំងនេះ.

លក្ខណៈពិសេស

ថាតើអ្នកថ្មីសម្រាប់ Adwords ឬអ្នកប្រភពគ្រប់គ្រងការគ្រប់គ្រងរបស់វា, អ្នកប្រហែលជាឆ្ងល់ថាតើអ្នកកំពុងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុត. អ្នកក៏អាចឆ្ងល់ថាតើភ្នាក់ងារដែលអ្នកកំពុងធ្វើការជាមួយកំពុងបំពេញការងារបានល្អបំផុត. សំណាង, មានលក្ខណៈពិសេសមួយចំនួននៃ Adwords ដែលអាចជួយឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតពីវេទិកាផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម. អត្ថបទនេះនឹងពន្យល់ពីមុខងារប្រាំដ៏សំខាន់បំផុតចំនួន 5 ក្នុងការរកមើលនៅក្នុង Adwords.

លក្ខណៈពិសេសមួយក្នុងចំណោមមុខងារមូលដ្ឋានបំផុតនៃ Adwords គឺជាគោលដៅទីតាំង. វាមានទីតាំងស្ថិតនៅក្រោមមឺនុយការកំណត់ឃោសនានិងអនុញ្ញាតទាំងការកំណត់ទីតាំងដែលអាចបត់បែនបាននិងទីតាំងជាក់លាក់. នេះអាចមានប្រយោជន៍ជាពិសេសសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច, ដូចដែលវាអនុញ្ញាតឱ្យមានការផ្សព្វផ្សាយដែលត្រូវបានបង្ហាញសម្រាប់តែការស្វែងរកដែលមានប្រភពចេញពីទីតាំងជាក់លាក់មួយ. អ្នកក៏អាចបញ្ជាក់ថាអ្នកចង់ឱ្យការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកលេចចេញមកគ្រាន់តែស្វែងរកដែលបញ្ជាក់ពីទីតាំងរបស់អ្នក. វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការប្រើប្រាស់ទីតាំងទីតាំងគោលដៅតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន – វានឹងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក.

មុខងារសំខាន់មួយទៀតរបស់ Adwords កំពុងដេញថ្លៃ. ការដេញថ្លៃមានពីរប្រភេទ, មួយសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយដៃនិងមួយសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយស្វ័យប្រវត្តិ. អ្នកអាចសំរេចថាមួយណាដែលល្អបំផុតសម្រាប់យុទ្ធនាការរបស់អ្នកដោយផ្អែកលើប្រភេទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលអ្នកកំពុងកំណត់គោលដៅហើយចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកចង់ចំណាយលើគ្នា. ការដេញថ្លៃដោយដៃគឺជាជំរើសល្អបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច, ខណៈពេលដែលការដេញថ្លៃស្វ័យប្រវត្តិគឺជាជំរើសល្អបំផុតសម្រាប់ទំហំធំ. ជាទូទៅ, ការដេញថ្លៃដោយដៃគឺថ្លៃជាងការដេញថ្លៃដោយស្វ័យប្រវត្តិ.

លក្ខណៈពិសេសផ្សេងទៀតនៃ AdWords រួមមានទំហំផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់ខ្លួននិងបច្ចេកវិទ្យាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្សេងៗផ្សេងៗគ្នា. Flash កំពុងត្រូវបានបញ្ឈប់បន្តិចម្តង ៗ, ប៉ុន្តែអ្នកអាចប្រើទ្រង់ទ្រាយផ្សេងៗគ្នាសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក. ហ្គូហ្គោលក៏អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបន្ថែមតំណគេហទំព័រទៅការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកផងដែរ, ដែលអាចបង្កើនស៊ីធីរបស់អ្នក. បណ្តាញម៉ាស៊ីនមេដ៏ធំសម្បើមរបស់ហ្គូហ្គលអនុញ្ញាតឱ្យមានវេទិកាបម្រើផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលឿន. ប្រព័ន្ធដេញថ្លៃរបស់វាក៏អនុញ្ញាតឱ្យធ្វើផែនទីតាមបរិបទ, ដែលអាចមានប្រយោជន៍សម្រាប់កំណត់គោលដៅការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកទៅកាន់ទីតាំងល្អបំផុតនិងប្រជាសាស្ត្រ.

ការធ្វើទីផ្សារឡើងវិញ

ការធ្វើទីផ្សារ Adwords ឡើងវិញអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់គោលដៅអ្នកទស្សនាគេហទំព័ររបស់អ្នកដោយផ្អែកលើឥរិយាបទមុនរបស់ពួកគេ. វាមានប្រយោជន៍សម្រាប់គេហទំព័រធំ ៗ ដែលមានផលិតផលឬសេវាកម្មជាច្រើន. ការផ្សព្វផ្សាយទីផ្សារឡើងវិញមានគោលបំណងនៅទស្សនិកជនជាក់លាក់, ដូច្នេះវាជាការល្អក្នុងការបែងចែកអ្នកទស្សនានៅក្នុងមូលដ្ឋានទិន្នន័យរបស់អ្នក។. នេះធានាថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបង្ហាញដល់អ្នកប្រើប្រាស់របស់អ្នកគឺពាក់ព័ន្ធនឹងផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលពួកគេបានមើលថ្មីៗនេះ. ប្រសិនបើអ្នកចង់ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតពីយុទ្ធនាការទីផ្សារឡើងវិញរបស់អ្នក។, អ្នកគួរតែយល់ពីដំណើរការទិញរបស់អតិថិជនរបស់អ្នក។.

ដើម្បីចាប់ផ្តើម, បង្កើតគណនីឥតគិតថ្លៃជាមួយកម្មវិធីទីផ្សារឡើងវិញរបស់ Google. វានឹងជួយអ្នកក្នុងការតាមដានថាតើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយណាកំពុងត្រូវបានចុច ហើយមួយណាដែលមិនធ្វើ. អ្នកក៏អាចតាមដានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មណាមួយដែលកំពុងបំប្លែង. វានឹងជួយអ្នកឱ្យប្រសើរឡើងនូវយុទ្ធនាការ adwords របស់អ្នក និងជំរុញការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពម៉ាស៊ីនស្វែងរកគេហទំព័ររបស់អ្នក។. ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ, វិធីសាស្ត្រនេះមានតម្លៃថ្លៃ ហើយអ្នកត្រូវតែដឹងច្បាស់អំពីរបៀបកំណត់ថវិការបស់អ្នក ដើម្បីទទួលបានផលចំណេញល្អបំផុតលើការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក។.

ការដេញថ្លៃលើពាក្យគន្លឹះដែលមានពាណិជ្ជសញ្ញា

ប្រសិនបើអ្នកបានពាណិជ្ជសញ្ញាពាក្យ, អ្នកគួរតែដេញថ្លៃលើវា. ពាណិជ្ជសញ្ញាគឺអស្ចារ្យណាស់សម្រាប់ភស្តុតាងសង្គមនិងពាក្យគន្លឹះ. អ្នកអាចប្រើពាក្យគន្លឹះពាណិជ្ជសញ្ញាក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកនិងច្បាប់ចម្លងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក, ប្រសិនបើពាក្យទាក់ទងនឹងអាជីវកម្មរបស់អ្នក. អ្នកក៏អាចប្រើពាក្យពាណិជ្ជសញ្ញាដើម្បីបង្កើតទំព័រចុះចតដែលមានពាក្យគន្លឹះ. ពិន្ទុដែលមានគុណភាពនៃពាក្យគន្លឹះពាណិជ្ជសញ្ញាអាស្រ័យលើកត្តាជាច្រើន, រួមទាំងវិធីដែលពួកគេដេញថ្លៃ.

មានហេតុផលទូទៅបីយ៉ាងដែលត្រូវជៀសវាងការដេញថ្លៃលើពាក្យគន្លឹះពាណិជ្ជសញ្ញាក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម. ទីមួយ, អ្នកមិនអាចប្រើយីហោរបស់អ្នកនៅក្នុងច្បាប់ចម្លងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានទេប្រសិនបើវាមិនមានការអនុញ្ញាតពីម្ចាស់យីហោ. ទីពីរ, ពាណិជ្ជសញ្ញាមិនអាចត្រូវបានប្រើនៅក្នុងច្បាប់ចម្លងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទេប្រសិនបើវាជាផ្នែកមួយនៃគេហទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត. ក្រុមហ៊ុន Google មិនហាមឃាត់ពាក្យគន្លឹះពាណិជ្ជសញ្ញាទេ, ប៉ុន្តែវាធ្វើឱ្យពួកគេធ្លាក់ទឹកចិត្ត. វាក៏ជំរុញឱ្យមានការប្រកួតប្រជែងសម្រាប់ពាក្យគន្លឹះពាណិជ្ជសញ្ញានិងផ្តល់នូវតម្លៃបន្ថែម.

ប្រសិនបើអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកប្រើឈ្មោះយីហោរបស់អ្នក។, ពួកគេអាចដេញថ្លៃលើវាដើម្បីបង្កើនឱកាសរបស់ពួកគេក្នុងការបង្ហាញខ្លួននៅក្នុង SERPs. ប្រសិនបើអ្នកមិនដេញថ្លៃលើវា។, គូប្រជែងរបស់អ្នកអាចទាញយកប្រយោជន៍ពីវា។. ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកប្រកួតប្រជែងមិនដឹងថាអ្នកកំពុងដេញថ្លៃលើម៉ាកយីហោរបស់អ្នក។, វាអាចមានតម្លៃក្នុងការបន្ថែមពាក្យគន្លឹះអវិជ្ជមានទៅក្នុងគណនីរបស់អ្នក។. ក្នុងករណីណាក៏ដោយ។, អ្នកនឹងមានឱកាសប្រសើរជាងមុនក្នុងការឈ្នះនៅក្នុង SERPs ជាមួយនឹងឈ្មោះដែលការពារដោយពាណិជ្ជសញ្ញា.

ហេតុផលមួយទៀតដើម្បីចៀសវាងការដេញថ្លៃលើពាក្យគន្លឹះដែលមានពាណិជ្ជសញ្ញាគឺថា ការប្រើប្រាស់ពាក្យគន្លឹះទំនងជាមិនធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់មានការភ័ន្តច្រឡំឡើយ។. ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ, តុលាការភាគច្រើនបានរកឃើញថាការដេញថ្លៃលើពាក្យគន្លឹះដែលមានពាណិជ្ជសញ្ញាមិនបង្កើតជាការរំលោភលើពាណិជ្ជសញ្ញានោះទេ។. ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ, ការអនុវត្តនេះមានផលប៉ះពាល់ផ្លូវច្បាប់. វាអាចប៉ះពាល់ដល់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។, ប៉ុន្តែ​ក្នុង​រយៈពេល​វែង វា​អាច​ផ្តល់​ប្រយោជន៍​ដល់​អ្នក​. នេះគឺជាកំហុសទូទៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម PPC. ផលវិបាកផ្លូវច្បាប់នៃការអនុវត្តនេះមិនច្បាស់លាស់ទេ។, ហើយវាជារឿងសំខាន់ដើម្បីជៀសវាងការយល់ច្រឡំដែលអាចកើតមានមុនពេលដេញថ្លៃ.