ელ.ფოსტა info@onmascout.de
ტელეფონი: +49 8231 9595990
როცა აწყობთ თქვენს კამპანიას, Google შეგიქმნით სარეკლამო ჯგუფებს. ეს გაამარტივებს თქვენი რეკლამის მართვას. თითოეული სარეკლამო ჯგუფი შეიცავს ერთ რეკლამას, ერთი ან რამდენიმე საკვანძო სიტყვა, და ან ფართო შესატყვისი ან ფრაზის შესატყვისი. Google აყენებს თქვენს საკვანძო სიტყვას ფართო შესატყვისად, რათა მომხმარებლებს შეეძლოთ თქვენი საკვანძო სიტყვების დაბეჭდვა სადმე. ჩვეულებრივ, გამოდის, რომ ეს საუკეთესო მატჩია. ამის შემდეგ მოგინდებათ თითო დაწკაპუნებით ღირებულების კორექტირება, თითო შთაბეჭდილების ღირებულება, და ღირებულება თითო შენაძენისთვის, რომელიც შეესაბამება თქვენს ბიუჯეტს და მიზნებს.
Adwords-ისთვის თითო დაწკაპუნების იდეალური ღირებულება განისაზღვრება თქვენი სამიზნე ROI-ის განსაზღვრით. ბიზნესის უმეტესობისთვის, თითო დაწკაპუნებით ხუთი ცენტი საკმარისია. ამის გამოხატვის კიდევ ერთი გზა არის შესყიდვის ღირებულება, ან 20% შემოსავლის. ROI-ის მაქსიმალური გასაზრდელად, განიხილეთ თქვენი არსებული მომხმარებლების ჯვარედინი გაყიდვა თითოეული გაყიდვის საშუალო ღირებულების გასაზრდელად. იმის დასადგენად, თუ როგორ დაამიზნოთ თქვენი CPC, გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული კონვერტაციის კურსის სქემა. ამ სქემის გამოყენებით, თქვენ შეგიძლიათ გადაწყვიტოთ, თუ რა შეთავაზება უნდა გააკეთოთ თითოეულ საკვანძო სიტყვასა და რეკლამაზე.
თქვენი CPC-ის შემცირების ყველაზე ეფექტური გზაა გრძელი საკვანძო სიტყვების მიზანმიმართვა. ამ საკვანძო სიტყვებს აქვთ ძიების დაბალი მოცულობა და ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მოიზიდონ შეუსაბამო ძიებები. ამ საკვანძო სიტყვებს ასევე აქვთ მაღალი ხარისხის ქულა, რაც მიუთითებს შესაბამისობაზე და დაწკაპუნებაზე დაბალ ღირებულებაზე. Adwords CPC ეფუძნება ინდუსტრიას, რომელშიც ხართ და კონკურენციის დონეებს. რაც უფრო კონკურენტუნარიანია თქვენი ინდუსტრია, რაც უფრო მაღალია CPC.
მაქსიმალური CPC-ების დაყენების რამდენიმე მეთოდი არსებობს, ავტომატური და მექანიკური ტენდერის ჩათვლით. დაწკაპუნებით ფასის ხელით შეთავაზება CPC-ის ყველაზე გავრცელებული ტიპია. მექანიკური მეთოდი გულისხმობს მაქსიმალური CPC-ის ხელით რეგულირებას, ხოლო ავტომატური ტენდერი იყენებს პროგრამულ უზრუნველყოფას, რომელიც ავტომატურად არეგულირებს თქვენთვის მაქსიმალურ CPC-ს. თუ არ ხართ დარწმუნებული, რომელი მეთოდია სწორი თქვენი ბიზნესისთვის, Google გთავაზობთ რამდენიმე რჩევას. მაგრამ რომელი არ უნდა აირჩიოთ, თქვენ უნდა მიჰყვეთ Google-ის მიერ სერტიფიცირებული სააგენტოს რეკომენდაციებს.
გადახდის თითო დაწკაპუნებით რეკლამა ეფუძნება აუქციონის სისტემას. როგორც გამომცემელი ჩამოთვლის გადახდის თითო დაწკაპუნებას, რეკლამის განმთავსებლებს თავისუფლად შეუძლიათ აირჩიონ რომელი მათგანი საუკეთესოდ შეესაბამება მათ ბიუჯეტს. Ზოგადად, რაც უფრო მაღალია დაწკაპუნების მნიშვნელობა, რაც უფრო მაღალია თითო დაწკაპუნების ღირებულება. თუმცა, თქვენ შეგიძლიათ მოლაპარაკება თქვენს გამომცემელთან, რათა მოლაპარაკება მოაწყოთ დაწკაპუნების დაბალ ფასად, განსაკუთრებით თუ ხელს აწერთ გრძელვადიან ან ღირებულ კონტრაქტს.
მიუხედავად იმისა, რომ თითო დაწკაპუნებით ღირებულება მნიშვნელოვნად განსხვავდება, ერთი დაწკაპუნების საშუალო თანხა დაახლოებით არის $1 რომ $2 Google AdWords-ში. ჩვენების ქსელში, საშუალო CPC არის დოლარზე ნაკლები. კონკურენციის მიხედვით, შეგიძლიათ დახარჯოთ რამდენიც $50 თითო დაწკაპუნებით. Მაგალითად, უძრავი ქონების ბიზნესს შეუძლია დახარჯოს $10000 რომ $10000 Adwords-ზე ყოველწლიურად. თუმცა, თუ თქვენ ეძებთ ახალ კლიენტს, შეგიძლიათ დახარჯოთ რაც შეიძლება ცოტა $40 თითო დაწკაპუნებით.
თქვენ შეგიძლიათ შეამციროთ ხარჯები Adwords-ის კამპანიებში უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენებით. მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ყველა საძიებო მოთხოვნა არ არის დაკავშირებული თქვენს კამპანიასთან, ასე რომ, თქვენ უნდა დაამატოთ უარყოფითი საკვანძო სიტყვები თქვენს სარეკლამო ჯგუფებსა და კამპანიებში. თუ არ ხართ დარწმუნებული, როგორ გამოიყენოთ უარყოფითი საკვანძო სიტყვები, წაიკითხეთ ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო. Adwords-ში უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენების მრავალი გზა არსებობს. აქ არის მათი გამოყენების რამდენიმე გზა.
უარყოფითი საკვანძო სიტყვების პოვნის ერთ-ერთი საუკეთესო გზაა გუგლის ძიება. უბრალოდ ჩაწერეთ ტერმინი, რომლის დამიზნებას ცდილობთ და ნახეთ, რა გამოვა. შემდეგ თქვენ უნდა დაამატოთ ნებისმიერი საძიებო ტერმინი, რომელიც არ არის დაკავშირებული თქვენს კამპანიასთან უარყოფითი საკვანძო სიტყვების სიაში. თუ არ ხართ დარწმუნებული, რომელი უარყოფითი საკვანძო სიტყვები უნდა დაამატოთ, შეამოწმეთ თქვენი Google Search Console ან ანალიტიკა ყველა უარყოფითი საკვანძო სიტყვის სიისთვის. მას შემდეგ რაც დაამატეთ უარყოფითი საკვანძო სიტყვები თქვენს Adwords კამპანიაში, თქვენ გექნებათ შეუსაბამო რეკლამების სია, რომ თავიდან აიცილოთ.
CTR გაუმჯობესების კიდევ ერთი გზაა უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენება. უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენება უზრუნველყოფს თქვენი რეკლამის გამოჩენას შესაბამისი საძიებო ტერმინების მიხედვით, ფუჭად დაწკაპუნების რაოდენობის შემცირება. ის ასევე გაზრდის თქვენი კამპანიის შესაბამისი ვიზიტორების პროპორციას და გააუმჯობესებს ROAS-ს. უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენების საბოლოო უპირატესობა ის არის, რომ თქვენ არ გადაიხდით რეკლამებში, რომლებიც არ ემთხვევა თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ დაზოგოთ ფული თქვენს სარეკლამო ბიუჯეტში.
Adwords-ში უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენებამ შეიძლება დაზოგოთ დრო და ფული შეუსაბამო ძიებების დაბლოკვით. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ უარყოფითი საკვანძო სიტყვები, რომლებიც შეესაბამება თქვენს პროდუქტს, როგორც სასურველი საკვანძო სიტყვა. Მაგალითად, თუ გსურთ გაყიდოთ ჯანმრთელობასთან დაკავშირებული უფასო პროდუქტები, გამოიყენეთ სიტყვა "უფასო". ადამიანები, რომლებიც ეძებენ უფასო ჯანდაცვას ან სამუშაოს, შესაძლოა არ იყვნენ თქვენს სამიზნე ბაზარზე. უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენება შესანიშნავი გზაა ფუჭად დახარჯული ბიუჯეტის კონტროლის ქვეშ.
თითო შთაბეჭდილების ღირებულება (CPM) არის ძირითადი მეტრიკა, რომელიც თვალყურს ადევნებს ონლაინ რეკლამას. ეს მეტრიკა ზომავს სარეკლამო კამპანიის ღირებულებას, და ხშირად გამოიყენება მედიის შესარჩევად. ეს არის შესანიშნავი გზა კომპანიის მაღალი დონის ინფორმირებულობის თვალყურის დევნებისთვის და იმის დასადგენად, თუ რამდენი შეთავაზება განახორციელოთ სხვადასხვა ტიპის რეკლამისთვის.. Უმეტეს შემთხვევაში, CPM შეიძლება გამოყენებულ იქნას მარკეტინგული კამპანიის ეფექტურობის შესაფასებლად. გარდა იმისა, რომ თვალყურის დევნების მნიშვნელოვანი მეტრიკაა, CPM ასევე ეხმარება რეკლამის განმთავსებლებს განსაზღვრონ რომელი პლატფორმები უფრო ეფექტურია მათი მიზნების მისაღწევად.
CPM გაიზარდა მესამე კვარტლის შემდეგ 2017 მაგრამ მას შემდეგ დიდი მერყეობა არ მომხდარა. Საშუალოდ, რეკლამის განმთავსებლებმა გადაიხადეს $2.80 ათას შთაბეჭდილებაზე პირველ კვარტალში 2018, მოკრძალებული, მაგრამ სტაბილური ზრდა. Q1-ის მდგომარეობით 2018, რეკლამის განმთავსებლებმა გადაიხადეს $2.8 ათას შთაბეჭდილებაზე, დოლარით 1 კვარტალთან შედარებით 2017. Კონტრასტში, CPC-ები Google Display Network-ზე დაბრუნდა $0.75 თითო დაწკაპუნებით, ან დაახლოებით 20 ცენტით მეტი, ვიდრე მეოთხე კვარტალში 2017.
მიუხედავად იმისა, რომ უფასო რეკლამის ჩვენებები უფრო ეფექტურია, ვიდრე ფასიანი რეკლამები, ისინი არ ღირს ხარჯზე. ესენი “უცნობი” ძებნა ხდება ყოველდღიურად. ეს ნიშნავს, რომ Google-ს არ შეუძლია წინასწარ განსაზღვროს მაძიებლის განზრახვა, მაგრამ მას შეუძლია შეაფასოს გარკვეული საკვანძო სიტყვების სიხშირე, როგორიცაა “მანქანის დაზღვევა,” და შემდეგ მისი რეკლამის ოპტიმიზაცია ამ საკვანძო სიტყვების საფუძველზე. მერე, რეკლამის განმთავსებლები იხდიან მხოლოდ მათ მიერ მიღებულ დაწკაპუნებებს.
მიუხედავად იმისა, რომ CPC სოციალური მედიის პლატფორმებზე განსხვავდება, თითო შთაბეჭდილების ღირებულება, როგორც წესი, არ არის ძალიან მაღალი. Მაგალითად, Facebook-ის CPC არის $0.51 შთაბეჭდილების მიხედვით, ხოლო LinkedIn-ის CPC არის $3.30. სოციალური მედიის პლატფორმები, როგორიცაა Instagram და Twitter, ნაკლებად ძვირია, საშუალო CPC-ით $0.70 რომ $0.71 შთაბეჭდილების მიხედვით. ეს რეკლამები გამოჩნდება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ბიუჯეტი განახლდება ყოველდღიურად. Ამ გზით, რეკლამის განმთავსებლებს არ უწევთ ფიქრი ზედმეტი ხარჯების ან იმაზე მეტის დახარჯვის შესახებ, ვიდრე საჭიროა.
ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი, რომელიც გასათვალისწინებელია Adwords-ზე რეკლამირების ტენდერის დროს, არის შესყიდვის ღირებულება. ის შეიძლება მერყეობდეს რამდენიმე დოლარიდან ნაკლებზე $100, და საშუალო CPA არის $0.88. ამ მაჩვენებლის ასე დაბალი მიზეზი არის ის, რომ რეკლამის განმთავსებლების უმეტესობა არ აპირებს ძალიან მაღალ წინადადებას მათ რეკლამებზე. Მაგალითად, თუ სადღესასწაულო წინდები ღირს $3, ვაჭრობა $5 რადგან ეს ტერმინი ძალიან არაეფექტური იქნება.
მიუხედავად იმისა, რომ მნიშვნელოვანია იცოდეთ რამდენი დაგიჯდებათ თქვენი სარეკლამო კამპანია, შესაძლებელია CPA-ის გამოთვლა თქვენი კონვერტაციების საფუძველზე. რეალურად ხდება თუ არა კონვერტაცია, ძნელი დასადგენია, მაგრამ ეს შეიძლება გაკეთდეს ფორმის შევსების თვალთვალის და დემო რეგისტრაციის გზით. თუმცა, არ არსებობს უნივერსალური სტანდარტი შესყიდვის ღირებულების დასადგენად, და თითოეულ ონლაინ ბიზნესს ექნება განსხვავებული პროდუქტი, ფასი, მინდვრები, საოპერაციო ხარჯები, და სარეკლამო კამპანია.
ღირებულება თითო შეძენაზე, ან CPA, ეხება ფულის რაოდენობას, რომელსაც რეკლამის განმთავსებელი ხარჯავს თითოეულ კონვერტაციაზე, რომელიც გენერირებულია მათი რეკლამებით. ეს მოიცავს გაყიდვებს, დაწკაპუნებები, ფორმები, საინფორმაციო გამოწერები, და სხვა ფორმები. რეკლამის განმთავსებლები ზოგადად მოლაპარაკებას აწარმოებენ ამ ტარიფზე სარეკლამო ქსელებთან, მაგრამ უნდა აღინიშნოს, რომ ყველა არ დათანხმდება ამას. მას შემდეგ, რაც თქვენ შეალაპარაკებთ ფასს რეკლამის განმთავსებელთან, ერთი შეძენის ღირებულება შეიძლება განისაზღვროს.
თითო შესყიდვის ღირებულება კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი მეტრია, რომელიც თვალყურს ადევნებთ სარეკლამო პროცესს. CPA-ზე ფულის დახარჯვის გადაწყვეტისას, თქვენ უნდა განსაზღვროთ, რა თანხის დახარჯვა გჭირდებათ გაყიდვების ტრანზაქციის შესაქმნელად. AdWords მომხმარებლებს შეუძლიათ შეაფასონ თავიანთი რეკლამის წარმატება იმის შეფასებით, თუ რა ჯდება ისინი კონვერტაციების რაოდენობის მიხედვით, რომელსაც თითოეული რეკლამა გამოიმუშავებს.. თითო შეძენის ღირებულება ხშირად დაკავშირებულია კონკრეტულ მარკეტინგულ არხთან, რაც უფრო მაღალია CPA, მით უფრო მეტ სარგებელს მიიღებს რეკლამის განმთავსებელი.
