ელ.ფოსტა info@onmascout.de
ტელეფონი: +49 8231 9595990
თუ ახალი ხართ Adwords-ში, შეიძლება გაინტერესებთ, როგორ გაზარდოთ თქვენი ხარჯი. წარმატებული კამპანიის შემუშავებისას გასათვალისწინებელია რამდენიმე საკითხი, თითო დაწკაპუნების ღირებულებას ჩათვლით (CPC), სატენდერო სტრატეგია, დაწკაპუნების მაჩვენებელი, და უარყოფითი საკვანძო სიტყვები. ამ სტატიაში, თქვენ შეისწავლით, თუ როგორ გამოიყენოთ ეს ხელსაწყოები ეფექტურად, რათა მიიღოთ ყველაზე მეტი თანხა თქვენი ფულისთვის. თუ არ ხართ დარწმუნებული, რომელ მეტრიკას თვალყური ადევნოთ, ჩვენ დავშალეთ საფუძვლები.
თუ გსურთ იცოდეთ რა ღირს თქვენი რეკლამა, თქვენ უნდა იცოდეთ, რომ არსებობს მრავალი ფაქტორი, რომელიც განსაზღვრავს თქვენს მიერ დახარჯულ თანხას თითო დაწკაპუნებით. თქვენი საკვანძო სიტყვები, სარეკლამო ტექსტი, სადესანტო გვერდი, და ხარისხის ქულა ყველა როლს თამაშობს თითო დაწკაპუნებით დახარჯულ თანხაში. თქვენი CTR გასაუმჯობესებლად, დარწმუნდით, რომ ყველა ეს ელემენტი შეესაბამება თქვენს ბიზნესს. მაღალი CTR-ის მიღება Google-ს დაარწმუნებს, რომ თქვენი ვებსაიტი შესაბამისია საძიებო ტერმინებთან, რომლებსაც ხალხი აკრიფებს.
ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი, რომელიც უნდა გვახსოვდეს, არის AdWords-ის დაწკაპუნების საშუალო ღირებულება (CPC). მიუხედავად იმისა, რომ ეს რიცხვი შეიძლება მკვეთრად განსხვავდებოდეს, ეს ზოგადად ერთ დოლარზე ნაკლებია. საშუალო CPC ელექტრონული კომერციისთვის არის $0.88, ისე სატენდერო $5 ტერმინი, რომელიც დაკავშირებულია სადღესასწაულო წინდებთან, წამგებიანი იქნება. თუ წინდები იყო $3, საშუალო CPC იქნება მნიშვნელოვნად დაბალი. თქვენ ყოველთვის უნდა დარწმუნდეთ, რომ თვალყურს ადევნებთ თქვენს ხარჯებს Google Spreadsheet ან მსგავსი პროგრამით.
AdWords-ის მაღალი ღირებულების მიუხედავად, ჯერ კიდევ შესაძლებელია თქვენი მარკეტინგული ბიუჯეტის კონტროლი. AdWords საშუალებას გაძლევთ გეომიზნობრივად მოაწყოთ თქვენი მომხმარებლები მდებარეობის მიხედვით, ენა, და მოწყობილობა. გარდა ამისა, შეგიძლიათ Google Pay-ის გამოყენებაც კი გადაიხადოთ $1,000,000 Adwords-ის გადასახადებში. თქვენ შეგიძლიათ გასცეთ კრედიტი თქვენს სარეკლამო კამპანიებზე და გადაიხადოთ ისინი ყოველთვიურად გადასახადის სახით. ბევრი მსხვილი რეკლამის განმთავსებელი უკვე იყენებს ამ ვარიანტს კლიენტების გადასახდელად.
კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორი, რომელიც გასათვალისწინებელია არის თქვენი კამპანიის ღირებულება. ბევრი წარმატებული სარეკლამო კამპანია არის ის, რაც იწვევს ყველაზე მაღალ ROI-ს, გაყიდვების ან ლიდერობის შესაძლებლობების გამოტოვების გარეშე. თქვენ ასევე უნდა გახსოვდეთ, რომ იაფი შეთავაზებები არ აწარმოებს მაღალი ხარისხის ტრაფიკს. შესაბამისად, თქვენი მაქსიმალური CPC არ არის ის ფასი, რომელსაც იხდით, და თქვენ მხოლოდ საკმარისს იხდით სარეკლამო რანგის ზღვრების გასასუფთავებლად და თქვენი კონკურენტების დასამარცხებლად.
იმისათვის, რომ მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი Adwords კამპანიის მომგებიანობა, თქვენ უნდა გამოიყენოთ ჭკვიანი სატენდერო სტრატეგია. ეს სტრატეგია იდეალურია მათთვის, ვინც არ არის დარწმუნებული, რომელი საკვანძო სიტყვები მოუტანს მათ ყველაზე მეტ მოგებას ან არ აქვთ დრო, ხელით დააყენონ შეთავაზებები.. ეს სატენდერო სტრატეგია გულისხმობს უფრო მაღალი ფასის დაყენებას კონკრეტული საკვანძო სიტყვებისთვის და ვრცელდება მხოლოდ ამ საკვანძო სიტყვებზე. ამ ტიპის სატენდერო სტრატეგია უზრუნველყოფს თქვენს რეკლამას მაქსიმალური ექსპოზიციის მიღებას.
ეს სატენდერო სტრატეგია შეიძლება გამოყენებულ იქნას კონვერტაციის მაქსიმიზაციისთვის. ის აჩვენებს რეკლამებს, როდესაც ხალხი ეძებს თქვენს საკვანძო სიტყვას ან ახლო ვარიაციებს. თუმცა, ის ასევე ძვირია. თქვენ უნდა გამოიყენოთ ეს სტრატეგია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენი ბიუჯეტი დიდია. ეს სტრატეგია დაზოგავს დიდ დროს, რადგან ის ავტომატიზირებს წინადადებებს. მაგრამ ეს შეიძლება არ იყოს შესაფერისი მათთვის, ვისაც არ აქვს დრო სხვადასხვა სტრატეგიების კვლევისა და გამოცდასთვის. თქვენი კამპანიისთვის გამოსაყენებლად საუკეთესო მიდგომაა იპოვოთ ისეთი, რომელიც შესაფერისია თქვენი სამიზნე აუდიტორიისთვის და ბიუჯეტისთვის.
მიზნად ისახავს კონვერტაციის მაჩვენებლების გაზრდას რეკლამების შეთავაზების გაზრდით, რომლებიც, სავარაუდოდ, მეტ კონვერტაციას გამოიმუშავებენ. ამ სტრატეგიის გამოყენებამ შეიძლება გააუმჯობესოს თქვენი კამპანიის ROI. უფრო მაღალი შეთავაზება გამოიწვევს მეტ დაწკაპუნებას, მაგრამ მეტი ფული დაგიჯდებათ, თუ კონვერტაციას ვერ განახორციელებს. Ისე, თქვენი Adwords კამპანიისთვის სატენდერო სტრატეგიის არჩევისას, გახსოვდეთ, რომ ეს სტრატეგია არ არის ყველა რეკლამის განმთავსებლისთვის.
ეს სატენდერო სტრატეგია იდეალურია კონკრეტული მიზნების მქონე მომხმარებლებისთვის. თუ თქვენ ცდილობთ გაზარდოთ თქვენი დაწკაპუნების მაჩვენებელი ან შთაბეჭდილების მაჩვენებელი, ხილვადი CPM შესანიშნავი გზაა თქვენი მიზნის მისაღწევად. მით უფრო მეტ კონვერტაციას მიიღებთ კონკრეტულ ფასად, მეტ ფულს გამოიმუშავებთ. ეს სატენდერო სტრატეგია ასევე დაგეხმარებათ გააუმჯობესოთ თქვენი ბრენდის აღიარება და გაზარდოთ ბრენდის ცნობადობა. Ისე, გამოიყენეთ ეს სტრატეგია თქვენი მოგების მაქსიმიზაციისთვის. თუმცა, უნდა გახსოვდეთ, რომ არ არსებობს ყველასთვის შესაფერისი გამოსავალი, როდესაც საქმე ეხება სატენდერო სტრატეგიის არჩევას.
Adwords-ის კამპანიებში დაწკაპუნების მაღალი მაჩვენებელი დადებითი ნიშანია, მაგრამ თუ თქვენი რეკლამა ვერ გადააქცევს ვიზიტორებს გადამხდელ მომხმარებლებად, შედეგები ნაკლებად დამაკმაყოფილებელია. შესაბამისი რეკლამის შექმნა, რომელიც მიზნად ისახავს სწორ საკვანძო სიტყვებს, არის გასაღები დაწკაპუნების სიხშირის გაზრდისთვის, ამიტომ მნიშვნელოვანია თითოეული ელემენტის ტესტირება. საკვანძო სიტყვების კვლევა კიდევ ერთი ძირითადი კომპონენტია, ასე რომ, დარწმუნდით, რომ თქვენი ფასიანი რეკლამები შეესაბამება იმ ადამიანებს, რომლებიც ეძებენ თქვენს მიერ შემოთავაზებულ პროდუქტებსა და სერვისებს.
AdWords-ის კამპანიებისთვის დაწკაპუნების საშუალო მაჩვენებელი დაახლოებით არის 5% საძიებლად და 0.5-1% ჩვენების ქსელებისთვის. დაწკაპუნების მაჩვენებელი სასარგებლოა კამპანიების ხელახალი დიზაინის დროს, რადგან ისინი მიუთითებენ პოტენციური მომხმარებლების ინტერესზე. დაწკაპუნების სიხშირე ასევე შეიძლება შეფასდეს იმის მიხედვით, თუ რამდენი შინაარსის ჩამოტვირთვა იღებს მომხმარებელი. გაუადვილეთ კლიენტებს თქვენი შინაარსის ჩამოტვირთვა, რადგან ეს გაზრდის მომხმარებლის კმაყოფილებას, და საბოლოოდ, თქვენი პროდუქციის შეძენის ალბათობა.
იმის გასაგებად, თუ როგორ გაზარდოთ თქვენი CTR, შეხედეთ მონაცემებს სხვადასხვა ტიპის AdWords ანგარიშებიდან. Მაგალითად, B2B ანგარიშებს, როგორც წესი, აქვთ უფრო მაღალი CTR, ვიდრე B2C ანგარიშები. ეს ანგარიშები უფრო მეტად აწარმოებენ კვალიფიციურ ლიდერებს და გაყიდიან მაღალი ღირებულების ნივთებს. დაბალი CTR-ის მქონე ანგარიშები შეიძლება გაანალიზდეს საკუთარი ანგარიშების ნიმუშის გამოყენებით, რაც ნიშნავს, რომ შედეგები არ შეიძლება იყოს ანგარიშების უფრო ფართო სპექტრის წარმომადგენლობა.
თუ თქვენ აწარმოებთ საძიებო-რეკლამის კამპანიას, თქვენ შეგიძლიათ ელოდოთ მიიღოთ უმაღლესი CTR გაცნობის ან მოგზაურობის ინდუსტრიაში. ლოკალიზებულ კამპანიებს ასევე შეუძლიათ გაზარდონ თქვენი CTR, რადგან ადგილობრივი მომხმარებლები ენდობიან ადგილობრივ მაღაზიებს. მიუხედავად იმისა, რომ ტექსტური და გამოსახულების რეკლამები შეიძლება არ იყოს ისეთი დამაჯერებელი, როგორც ტყვიის გენერირებისთვის გამოყენებული, საინფორმაციო რეკლამებს შეუძლიათ გააჩინონ ცნობისმოყვარეობა და დაარწმუნონ მაყურებლები დააწკაპუნონ მათზე. მნიშვნელოვანია იცოდეთ, რომ თითოეული საკვანძო სიტყვა, რეკლამა, და ჩამონათვალს აქვს საკუთარი CTR.
Adwords-ში უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენების მრავალი მიზეზი არსებობს. მათი გამოყენება დაგეხმარებათ უფრო რელევანტური აუდიტორიის მიზანში და შეამციროთ უსარგებლო დაწკაპუნებები. დამატებით, ეს ხელსაწყოები დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ ტენდერი საკუთარი თავის წინააღმდეგ ან თქვენი შთაბეჭდილებების კანიბალიზაცია. Ისე, როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ უარყოფითი საკვანძო სიტყვები? შეგიძლიათ წაიკითხოთ იმის გასარკვევად, თუ რატომ არის უარყოფითი საკვანძო სიტყვები ასე მნიშვნელოვანი. აქ არის მხოლოდ რამდენიმე მათგანი:
ძირითადი უარყოფითი საკვანძო სიტყვები ეხება საკვანძო ფრაზის ცენტრალურ ან ყველაზე მნიშვნელოვან სიტყვას. Მაგალითად, თუ სანტექნიკოსი ხარ, გსურთ რეკლამა გაუკეთოთ მათ, ვინც ეძებს თქვენს მომსახურებას, არა მათთვის, ვინც ეძებს სამუშაოს. ამიტომ, თქვენი ძირითადი უარყოფითი საკვანძო სიტყვაა “სანტექნიკოსი” და “სანტექნიკოსი.” თუ თქვენ რეკლამირებთ სამუშაო დაფას, თქვენ გამოიყენებთ სიტყვას “სამუშაო” როგორც უარყოფითი საკვანძო სიტყვა.
უარყოფითი საკვანძო სიტყვების იდენტიფიცირების კიდევ ერთი გზაა თქვენი საძიებო მოთხოვნის ანგარიშის ნახვა. ამ ანგარიშის გამოყენებით, შეგიძლიათ ამოიცნოთ საძიებო მოთხოვნები, რომლებიც არ შეესაბამება თქვენს ნიშას. უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენებით, თქვენ შეძლებთ გააუმჯობესოთ თქვენი სარეკლამო კამპანიები. Მაგალითად, თუ ლეიბს ყიდით, თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ მამაკაცის ლეიბის რეკლამირება, მაგრამ თქვენ გირჩევნიათ ყურადღება გაამახვილოთ ქალებზე. მამაკაცებისთვის, თუმცა, უარყოფითი საკვანძო სიტყვები შეიძლება არ იყოს შესაბამისი.
მაშინ როცა უარყოფითი ფართო შესატყვისი არ ვრცელდება ფრაზის შესატყვისზე, ის ხელს შეუშლის რეკლამების გამოჩენას, როდესაც შეკითხვას აქვს ყველა უარყოფითი სიტყვა და ფრაზა. უარყოფითი ზუსტი დამთხვევა ასევე ხელს შეუშლის რეკლამების გამოჩენას საძიებო მოთხოვნებში, რომლებიც შეიცავს ამ ტერმინებს. ეს უარყოფითი საკვანძო სიტყვები შესანიშნავია ბრენდების სახელებისთვის, რომლებსაც მჭიდრო ურთიერთობა აქვთ ერთმანეთთან და მსგავსი შეთავაზებებისთვის. მნიშვნელოვანია იცოდეთ რას ნიშნავს თქვენთვის უარყოფითი საკვანძო სიტყვები. თუ არ გსურთ დახარჯოთ ძალიან ბევრი ფული რეკლამებზე, უარყოფითი საკვანძო სიტყვები საუკეთესო საშუალებაა თქვენი რეკლამის გასაკეთებლად.
მაღალი CTR არ არის ერთადერთი მეტრიკა, რომელიც მნიშვნელოვანია რეკლამაში. სარეკლამო კამპანიები შეიძლება ვერ გადაიზარდოს, რადგან ისინი არ არიან მიმართული სწორ საკვანძო სიტყვებზე. ამის თავიდან ასაცილებლად, მნიშვნელოვანია შეამოწმოთ თქვენი რეკლამის ყველა ელემენტი. საკვანძო სიტყვების კვლევა კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი კომპონენტია, რათა თქვენი ფასიანი რეკლამები იყოს შესაბამისი. თუ ამას ვერ გააკეთებ, თქვენ დახარჯავთ ფულს.
თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი დაწკაპუნების მაჩვენებელი, რაც შეიძლება დამაჯერებელი გახადოთ თქვენი რეკლამა. სცადეთ შემოგთავაზოთ სპეციალური შეთავაზება. დარწმუნდით, რომ ფოკუსირება გააკეთეთ თქვენს უნიკალურ გაყიდვაზე და მიაწოდეთ ხელშესახები სარგებელი თქვენი მომხმარებლებისთვის. მოქმედების გაადვილებით, ხალხი უფრო მეტად დააწკაპუნებს თქვენს რეკლამას. ეს ასევე ხელს შეუწყობს დამაჯერებელი რეკლამის ასლის დაწერას. ამ ნაბიჯების დაცვით, თქვენ კარგ გზაზე იქნებით რეკლამის შესაქმნელად მინიმუმ დაწკაპუნების სიჩქარით 8%.
