როგორ ვისარგებლოთ Adwords-ით

როგორ ვისარგებლოთ Adwords-ით

Google Adwords არის პროგრამა, რომელიც შეესაბამება სარეკლამო კონტენტს გამომცემლის გვერდებთან ტრაფიკის გაზრდის მიზნით. ის ასევე ეხმარება რეკლამის განმთავსებლებს თაღლითური დაწკაპუნების გამოვლენით და შემოსავლის გაზიარებით გამომცემელთან. გამომცემლებს აქვთ Adwords-თან დაკავშირებული რამდენიმე უპირატესობა. Ესენი მოიცავს: ღირებულება თითო დაწკაპუნებით, ხარისხის ქულა, და თაღლითობის გამოვლენა. Adwords არის ეფექტური ინსტრუმენტი შინაარსის მონეტიზაციისთვის და ვებსაიტის საერთო ტრაფიკის გასაუმჯობესებლად. მისი გამოყენება ასევე უფასოა გამომცემლებისთვის და ხელმისაწვდომია ყველასთვის, ვისაც სურს ბიზნესის წამოწყება ინტერნეტში.

ღირებულება თითო დაწკაპუნებით

Adwords-ისთვის თითო დაწკაპუნების ღირებულება ონლაინ მარკეტინგის მნიშვნელოვანი კომპონენტია, მაგრამ რამდენი უნდა გადაიხადო? Google-ის Adwords ქსელს აქვს ასობით ათასი საკვანძო სიტყვა, რომელიც ხელმისაწვდომია ტენდერისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ CPC-ები ჩვეულებრივ ქვეშ არიან $1, დაწკაპუნებები შეიძლება მნიშვნელოვნად ძვირი დაჯდეს, განსაკუთრებით მაღალ კონკურენტულ ბაზრებზე. მიუხედავად ამისა, მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ ROI კამპანიის დაგეგმვისას. ქვემოთ მოცემულია CPC-ების დაყოფა ინდუსტრიის მიხედვით.

თითო დაწკაპუნებაზე გადახდის ღირებულება დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად შეესაბამება თქვენი რეკლამები თქვენი მომხმარებლების საძიებო ტერმინებს. არსებობს რამდენიმე მეთოდი იმის უზრუნველსაყოფად, რომ თქვენი რეკლამები ემთხვევა თქვენს კლიენტებს’ შეკითხვებს. ერთი მეთოდი არის უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენება, ეს არის სიტყვები, რომლებიც ჟღერს ისეთივე, როგორიც გსურთ გამოჩნდეთ, მაგრამ განსხვავებული მნიშვნელობა აქვს. თქვენ უნდა მოერიდოთ უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენებას, თუ ისინი აბსოლუტურად არსებითი არ არის თქვენი ბიზნესისთვის. ეს მეთოდები არა მხოლოდ ნაკლებად ეფექტურია, არამედ მათ შეუძლიათ რეალურად გაზარდონ თქვენი ღირებულება თითო დაწკაპუნებით.

CPC მეტრიკა იყოფა სამ ტიპად – საშუალოდ, მაქსიმუმ, და სახელმძღვანელო. მაქსიმალური CPC არის თანხა, რომელიც თქვენი აზრით ღირს დაწკაპუნება. მაგრამ გახსოვდეთ, რომ მნიშვნელოვანია დააყენოთ უფრო დაბალი მაქსიმალური CPC, როდესაც შევადარებთ თითო დაწკაპუნების ღირებულებას იმ თანხასთან, რომელსაც რეალურად მიიღებთ ამ დაწკაპუნებიდან.. Google გირჩევთ დააყენოთ თქვენი მაქსიმალური CPC $1. ხელით თითო დაწკაპუნების ფასის შეთავაზება გულისხმობს მაქსიმალური CPC-ის ხელით დაყენებას.

ხარისხის ქულა

თქვენი Adwords კამპანიის ხარისხის ქულა განისაზღვრება რამდენიმე ფაქტორით. მოსალოდნელი დაწკაპუნების მაჩვენებელი (CTR), რეკლამის შესაბამისობა, და სადესანტო გვერდის გამოცდილება ყველა როლს თამაშობს. დაინახავთ, რომ სხვადასხვა სარეკლამო ჯგუფში ერთსა და იმავე საკვანძო სიტყვებსაც კი ექნება განსხვავებული ხარისხის ქულები. ეს ფაქტორები დამოკიდებულია რეკლამის შემოქმედებაზე, სადესანტო გვერდები, და დემოგრაფიული მიზნობრივი. როდესაც თქვენი რეკლამა პირდაპირ ეთერში გადის, ხარისხის ქულა შესაბამისად რეგულირდება. Google იძლევა სამ განსხვავებულ ხარისხის ქულას სხვადასხვა კამპანიისთვის: “დაბალი”, “საშუალო”, და "მაღალი.”

მიუხედავად იმისა, რომ იდეალური ქულა არ არსებობს, ბევრი რამ შეგიძლიათ გააკეთოთ თქვენი QA ქულის გასაუმჯობესებლად. ერთ-ერთი ასეთი რამ არის თქვენი სადესანტო გვერდის შეცვლა. დარწმუნდით, რომ ის შეესაბამება თქვენს Adwords კამპანიებსა და საკვანძო სიტყვებს. Მაგალითად, თუ თქვენ ყიდით ლურჯი კალმები, თქვენ უნდა შექმნათ სარეკლამო ჯგუფი ამ საკვანძო სიტყვით. თქვენი სადესანტო გვერდი უნდა შესთავაზოს ინფორმაციის სრულყოფილი რაოდენობა. თქვენი სადესანტო გვერდის შინაარსი ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც სარეკლამო ჯგუფი.

თქვენი რეკლამის ხარისხის ქულა გავლენას მოახდენს მის პოზიციონირებაზე SERP-ში და მის ღირებულებაზე. თუ გაქვთ რეკლამა, რომელიც ასახავს მაღალ ხარისხს, ის განთავსდება SERP-ის თავზე. ეს ნიშნავს მეტ პოტენციურ ვიზიტორს და კონვერტაციას თქვენი რეკლამისთვის. თუმცა, თქვენი ხარისხის ქულის გაუმჯობესება არ არის ერთჯერადი ძალისხმევა. Სინამდვილეში, გარკვეული დრო დასჭირდება შედეგების სანახავად.

საკვანძო სიტყვების კვლევა

AdWords-ის მაქსიმალური გამოყენებისთვის, თქვენ უნდა ჩაატაროთ საკვანძო სიტყვების საფუძვლიანი კვლევა. მიუხედავად იმისა, რომ ყურადღება უნდა გაამახვილოთ პოპულარულ საკვანძო სიტყვებზე, თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ ნიშა და ნაკლებად კონკურენტუნარიანი საკვანძო სიტყვები. საკვანძო სიტყვების კვლევის პირველი ნაბიჯი არის იმის დადგენა, თუ რომელი საკვანძო სიტყვები გამოიღებს საუკეთესო შედეგებს. გამოიყენეთ ინსტრუმენტები, რომლებიც მოგცემთ წარმოდგენას კონკურენციის შესახებ იმ საკვანძო სიტყვისთვის, რომლის დამიზნებაც გსურთ. Google's Keyword Planner არის სასარგებლო ინსტრუმენტი საკვანძო სიტყვების კვლევისთვის, და ეს უფასოა.

სწორი საკვანძო სიტყვის ძიებისას, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ მომხმარებლის განზრახვა. Google Ads-ის მიზანია მოიზიდოს მომხმარებლები, რომლებიც აქტიურად ეძებენ პრობლემის გადაწყვეტას. თუმცა, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ადამიანები, რომლებიც არ იყენებენ საძიებო სისტემებს, შესაძლოა უბრალოდ ათვალიერებენ და ეძებენ პროდუქტს ან სერვისს. Მაგდაგვარად, თქვენ არ დაკარგავთ დროს ადამიანებზე, რომლებსაც არ აინტერესებთ თქვენი შემოთავაზება.

მას შემდეგ რაც შეამცირებთ საკვანძო სიტყვებს, რომლებიც მიიზიდავს ყველაზე მეტ ტრაფიკს თქვენს ვებსაიტზე, დროა ჩაატაროთ საკვანძო სიტყვების კვლევა. ეს აუცილებელია წარმატებული AdWords კამპანიისთვის. საკვანძო სიტყვების კვლევა დაგეხმარებათ განსაზღვროთ რამდენის დახარჯვა გჭირდებათ თითოეული დაწკაპუნებისთვის. გაითვალისწინეთ, რომ საშუალო ღირებულება თითო დაწკაპუნებაზე მკვეთრად განსხვავდება ინდუსტრიისა და საკვანძო სიტყვის მიხედვით. თუ არ იცით რამდენი დახარჯოთ საკვანძო სიტყვებზე, თქვენ შეგიძლიათ განიხილოთ ამოცანის აუთსორსინგი ექსპერტისთვის.

Adwords Express

ტრადიციული გუგლის რეკლამებისგან განსხვავებით, Adwords Express-ს მხოლოდ ერთი რეკლამა სჭირდება კამპანიაზე. ის ასევე საშუალებას გაძლევთ შექმნათ მრავალი კამპანია. შეგიძლიათ დაიწყოთ Adwords Express-ის გამოყენება რამდენიმე მარტივი ნაბიჯის შესრულებით. შექმენით თქვენი ტექსტური რეკლამა და ბიუჯეტი, და Google შექმნის შესაბამისი საკვანძო სიტყვებისა და დაკავშირებული ვებსაიტების სიას. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ რეკლამის ფორმატი, რომელიც საუკეთესოდ შეეფერება თქვენს ბიზნესს. თქვენი რეკლამის განთავსების ოპტიმიზაციისთვის, შეეცადეთ გამოიყენოთ კონკრეტული საკვანძო ფრაზების ვარიაცია.

Adwords Express-ის კიდევ ერთი მთავარი უპირატესობა არის მისი დაბალი ფასის დაყენება. სრული Adwords-ის კამპანიებისგან განსხვავებით, ის არ საჭიროებს თავდაპირველ ინვესტიციას. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ კამპანია რამდენიმე წუთში და დაუყოვნებლივ დაიწყოთ მისი ტესტირება. ჩაშენებული ანალიტიკის დახმარებით, თქვენ შეძლებთ ნახოთ თქვენი სარეკლამო კამპანიის შედეგები, და ნახეთ რომელი საკვანძო სიტყვები მუშაობს საუკეთესოდ. თქვენი მიზნებიდან გამომდინარე, შეიძლება გსურდეთ ერთზე მეტი კამპანიის შექმნა.

Adwords Express-ის კიდევ ერთი მთავარი ნაკლი არის ის, რომ ის არ არის შექმნილი დამწყებთათვის. ეს უფრო შესაფერისია შეზღუდული ბიუჯეტის მქონე მცირე ბიზნესისა და ორგანიზაციებისთვის. ამ ხელსაწყოს შეუძლია ასევე ისარგებლოს ორგანიზაციებისთვის, რომლებსაც აქვთ მცირე პერსონალის რესურსი. თუმცა, მცირე ბიზნესმა უნდა განახორციელოს სიფრთხილე და განიხილოს PPC სააგენტოს ან PPC კონსულტანტის დაქირავება კამპანიაში დასახმარებლად.. თქვენ არ გჭირდებათ იყოთ PPC-ის ექსპერტი, რომ მიიღოთ ამ ხელსაწყოს სარგებელი.

გადამიზნება

Adwords-ით გადატვირთვა შესანიშნავი გზაა თქვენი ვებსაიტის მიზნობრივი აუდიტორიის მისაღწევად. გადატვირთვის ტექნოლოგია მუშაობს ახალი მომხმარებლის ქუქიების გამოყენებით, რომლებიც ბრაუზერში შენახული მცირე ზომის ფაილებია და შეიცავს ისეთ ინფორმაციას, როგორიცაა პრეფერენციები. როდესაც ვინმე კვლავ ეწვევა თქვენს ვებსაიტს, განმეორებითი რეკლამები დაამატებს მათ ანონიმურ ინფორმაციას Google-ის მონაცემთა ბაზაში და აფრთხილებს მას მათი რეკლამის ჩვენების შესახებ. აი, როგორ შეგიძლიათ დააყენოთ გადატვირთვის რეკლამები:

რეკლამების ხელახალი მიზნები უნდა შეესაბამებოდეს თქვენს ვებსაიტზე არსებულ შინაარსს, ვიდრე ზოგადი, ზოგადი შეტყობინებები. მათ უნდა წარმართონ პოტენციური მომხმარებლები ამ პროდუქტისთვის ოპტიმიზირებული პროდუქტის გვერდზე. მნიშვნელოვანია შექმნათ გადასამიზნე სიები, რომლებიც მიზნად ისახავს კლიენტებს, რომლებმაც დატოვეს საყიდლების კალათები ან გაატარეს დრო თქვენი პროდუქტების დათვალიერებაში. Ამ გზით, თქვენ შეგიძლიათ მოარგოთ თქვენი რეკლამები ისე, რომ მიაღწიოთ კლიენტებს, რომლებიც სავარაუდოდ იყიდიან თქვენს პროდუქტს. გარდა იმისა, რომ გამოიყენებს გადატვირთვის ფუნქციას, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი საკუთარი რემარკეტინგის სია და მიზანმიმართოთ ხალხი მათი წარსული შესყიდვების საფუძველზე.

Google Adwords-ის რემარკეტინგის კამპანიების დაწყება შესაძლებელია თქვენი არსებული ანგარიშის გამოყენებით, და შეგიძლიათ აირჩიოთ იგივე აუდიტორიის ხელახალი მიზანმიმართვა Google Display Network-ში, YouTube, და Android აპლიკაციები. Google იყენებს CPM-ს (ღირებულება ათას შთაბეჭდილებაზე) და CPC (ღირებულება თითო დაწკაპუნებით) ფასების მოდელები, და თქვენ კი შეგიძლიათ აირჩიოთ ღირებულება ერთ შეძენაზე (CPA) მოდელი ან CPA (ღირებულება თითო მოქმედებაზე).

ღირებულება თითო კონვერტაციაზე

CPC (ღირებულება თითო კონვერტაციაზე) Adwords არის საზომი, თუ რამდენს იხდით თითო კონვერტაციაზე. იგი წარმოადგენს მომხმარებლისთვის პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვის ღირებულებას. Როგორც მაგალითი, სასტუმროს მფლობელმა შესაძლოა გამოიყენოს Google Ads სასტუმროს ჯავშნების რაოდენობის გასაზრდელად. კონვერტაცია არის, როდესაც ვიზიტორი ასრულებს კონკრეტულ მოქმედებას, როგორიცაა ანგარიშის რეგისტრაცია, პროდუქტის შეძენა, ან ვიდეოს ყურება. თითო კონვერტაციის ღირებულება მნიშვნელოვანია, რადგან ის წარმოადგენს რეკლამის წარმატებას, ხოლო CPC არის რეკლამის ღირებულება.

CPC-ის გარდა, ვებსაიტის მფლობელს ასევე შეუძლია დააყენოს კონვერტაციის კონკრეტული კრიტერიუმები მათი რეკლამებისთვის. კონვერტაციის ყველაზე გავრცელებული მეტრიკა არის ვებსაიტის საშუალებით შესრულებული შესყიდვა, მაგრამ ელექტრონული კომერციის რეკლამის განმთავსებლებს ასევე შეუძლიათ გამოიყენონ საკონტაქტო ფორმა გაყიდვების გასაზომად. თუ ვებგვერდი შეიცავს კალათას, შესყიდვა ჩაითვლება კონვერტაციად, მაშინ როცა წამყვანის წარმოქმნის პლატფორმამ შეიძლება განიხილოს საკონტაქტო ფორმის შევსება, როგორც კონვერტაცია. თქვენი კამპანიის მიზნის მიუხედავად, ღირებულება თითო კონვერტაციის მოდელი არის კარგი ინვესტიცია AdWords-ში.

თითო კონვერტაციის ღირებულება უფრო მაღალია, ვიდრე დაწკაპუნების CPC, და ხშირად მდე $150 ან მეტი კონვერტაციისთვის. კონვერტაციის ღირებულება განსხვავდება გაყიდული პროდუქტის ან სერვისის და გამყიდველის მაჩვენებლის მიხედვით. თითო კონვერტაციის ღირებულება ასევე მნიშვნელოვანია, რადგან ის განსაზღვრავს თქვენი სარეკლამო ბიუჯეტის ROI-ს. If you want to know more about how much you should be paying for AdWords, start by estimating your lawyer’s hourly rate.