როგორ ვისარგებლოთ Adwords-ით

თუ ახალი ხართ რეკლამაში Pay-per-Click-ზე, შეიძლება გაინტერესებთ, როგორ გამოიყენოთ Adwords-ის მაქსიმალური გამოყენება. ეს სტატია გაგაცნობთ Pay-per-Click რეკლამის საფუძვლებს, საკვანძო სიტყვების კვლევის ჩათვლით, ვაჭრობა, და ხარისხის ქულა. ის ასევე უზრუნველყოფს რამდენიმე სტრატეგიას ამ ძლიერი მარკეტინგული ინსტრუმენტის მაქსიმალური გამოყენებისთვის. თქვენ შეისწავლით თუ როგორ გაზარდოთ თქვენი ROI და გააუმჯობესოთ თქვენი ქვედა ხაზი AdWords წარმატებით გამოყენებით.

გადახდის თითო დაწკაპუნებით რეკლამა

გადახდის თითო დაწკაპუნებით რეკლამა არის ონლაინ მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც შედგება კომპანიისთვის გადახდისგან მხოლოდ მაშინ, როდესაც ვინმე დააწკაპუნებს მის რეკლამაზე.. ეს სტრატეგია დიდწილად ასოცირდება საძიებო სისტემებთან, როგორიცაა Google და Bing, და ასევე გამოიყენება სოციალური მედიის საიტების მიერ. ის გულისხმობს კომპანიისთვის წინასწარ განსაზღვრულ თანხის გადახდას, რათა მისი რეკლამა გამოჩნდეს კონკრეტული საძიებო ფრაზის ქვეშ. თუმცა, ვინაიდან რეკლამის განმთავსებლები იხდიან მხოლოდ მაშინ, როცა ვინმე დააწკაპუნებს მათ რეკლამაზე, მათ უნდა შეეძლოთ ფულის საუკეთესო ღირებულების შეთავაზება.

არსებობს რეკლამის გადახდის ორი ძირითადი ტიპი: ფიქსირებული განაკვეთი და ტენდერზე დაფუძნებული. ორივე მეთოდი შეიძლება იყოს მომგებიანი ბიზნესისთვის. იმისათვის, რომ აირჩიოთ გადახდის დაწკაპუნების სწორი მოდელი, რეკლამის განმთავსებელმა ჯერ უნდა გადაწყვიტოს რა მიზნები აქვს. მიუხედავად იმისა, რომ რეკლამა საძიებო სისტემებში არის შესანიშნავი გზა ტრეფიკის მისაღებად მათ ვებსაიტზე, ეს შეიძლება დამაბნეველი იყოს დამწყებთათვის. ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ ამ ციფრული მარკეტინგის სტრატეგიის დაწყებაში.

Google-ის საძიებო სისტემის პლატფორმაზე ტენდერი არის თქვენი ვებსაიტის ტრაფიკის მიღების მთავარი ნაწილი. წინადადებები გამოითვლება Google-ის მიერ საკვანძო ფრაზების საფუძველზე. როდესაც ვინმე ეძებს კონკრეტულ საკვანძო სიტყვას ან ფრაზას, მათ წარედგინებათ პროდუქტის ქსელის რეკლამები მათი შეძენის განზრახვის საფუძველზე. რაც უფრო მაღალია დაწკაპუნება, რაც უფრო დაბალია ფასი, და უფრო სავარაუდოა, რომ ვიზიტორი დააწკაპუნებს თქვენს რეკლამას.

ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი Adwords-ში’ CTR არის რეკლამის ასლი. მიმზიდველი რეკლამის ასლი დაგეხმარებათ გამოირჩეოდეთ კონკურენტებს შორის. დაბალი ხარისხის რეკლამა, მეორეს მხრივ, დაგიჯდებათ მეტი ფული და შედეგად მიიღებთ რეკლამის დაბალ რეიტინგს. მაგრამ, სწორი მიდგომით, შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი CTR. ეს არის Adwords-ზე გადახდის თითო დაწკაპუნებით რეკლამის აუცილებელი ასპექტი.

საკვანძო სიტყვების კვლევა

მყიდველის პერსონების გამოყენება და მათი საჭიროებების კვლევა დაგეხმარებათ თქვენი ბიზნესისთვის სწორი საკვანძო სიტყვების მიზანში. პერსონის შექმნა ასახავს რა სურს ტიპიურ მომხმარებელს, გამოწვევები, რომლებსაც ისინი აწყდებიან, და ის, რაც გავლენას ახდენს მათ ყიდვის გადაწყვეტილებაზე. ეს ინფორმაცია დაგეხმარებათ საკვანძო სიტყვების კვლევაში. მას შემდეგ რაც დაწერთ თქვენს პიროვნებას, გამოიყენეთ საკვანძო სიტყვების შერჩევის ხელსაწყოები, როგორიცაა Google Keyword Tool, დაკავშირებული საკვანძო სიტყვების შესასწავლად. ეს ხელსაწყოები დაგეხმარებათ შეამციროთ საკვანძო სიტყვების გრძელი სია, რომლებსაც აქვთ რეიტინგის ყველაზე მაღალი შანსი.

AdWords-ისთვის საკვანძო სიტყვების კვლევის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია თქვენი აუდიტორიის გაგება. გახსოვდეთ, რომ პოტენციური მომხმარებლის ყიდვის პროცესი განსხვავდება ინდუსტრიის ტიპისა და რისი შეძენაზეა დამოკიდებული. Მაგალითად, ბრენდინგის კომპანია ლონდონში შესაძლოა არ ეძებს ბრენდის კომპანიას ნიუ იორკში ან ლოს ანჯელესში. მყიდველის მოგზაურობა განსხვავებული იქნება ბიზნესის ტიპის მიხედვით, ამიტომ საკვანძო სიტყვების კვლევა გადამწყვეტია.

Google Keyword Planner-ის გამოყენების გარდა, თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვა საკვანძო სიტყვების კვლევის ინსტრუმენტები. ამისთვის განსაკუთრებით სასარგებლოა Google-ის Keyword Planner ინსტრუმენტი. ის აჩვენებს, რამდენი ადამიანი ეძებს საკვანძო სიტყვას, რამდენის გადახდა სურთ, და რამდენი ადამიანი ეძებს ამ კონკრეტულ ფრაზას. ის ასევე გთავაზობთ დამატებით საკვანძო სიტყვებს კვლევისთვის. ის გეხმარებათ მიზნობრივი კამპანიების შექმნაში. მას შემდეგ რაც გამოავლენთ რამდენიმე კარგ საკვანძო სიტყვას, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისინი თქვენს კამპანიაში.

ისეთი ინსტრუმენტების გამოყენება, როგორიცაა Alexa’s Keyword Difficulty Tool, საშუალებას მოგცემთ შეაფასოთ კონკურენცია და თქვენი ბრენდის ავტორიტეტი.. ეს ინსტრუმენტი თითოეულ ვებსაიტს ანიჭებს კონკურენტუნარიანობის ქულას, რომელიც მიუთითებს რამდენად ავტორიტეტულია საიტი საკვანძო სიტყვების შედეგების სიაში. Share of Voice არის კიდევ ერთი შესანიშნავი ინსტრუმენტი ავტორიტეტის გასაზომად. რაც უფრო მაღალია ბრენდის ხმის წილი, მით უფრო ავტორიტეტულად ჩაითვლება. ეს დაგეხმარებათ გააუმჯობესოთ თქვენი რეიტინგები ხილვადობისა და ავტორიტეტის გაუმჯობესებით.

ვაჭრობა

Google-ის Adwords პროგრამის მეშვეობით ტრაფიკზე შეთავაზების რამდენიმე გზა არსებობს. ყველაზე გავრცელებული გზაა დაწკაპუნების ღირებულება, რაც რეკლამის განმთავსებლებს უჯდებათ მხოლოდ მათი რეკლამიდან დაწკაპუნებით. CPC ყველაზე ძვირი მეთოდია, მაგრამ ეს ყველაზე ეფექტურია, თუ ცდილობთ მიმართოთ ძალიან კონკრეტულ აუდიტორიას. თუ ცდილობთ გაზარდოთ თქვენი ვებ – გვერდის ტრაფიკი, თუმცა, თქვენ უნდა განიხილოთ CPM შეთავაზება. ეს მეთოდი უფრო იაფი დაჯდება, მაგრამ ის მხოლოდ თქვენს რეკლამას აჩვენებს ასობით ათასი ადამიანისთვის.

თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი შეთავაზება კონკრეტულ საკვანძო სიტყვაზე ან ფრაზაზე, რათა მაქსიმალურად გაზარდოთ ახალი ვიზიტორების მოზიდვის შანსი. თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი საერთო ხარისხის ქულა, რათა დადგინდეს ყველაზე ეფექტური შეთავაზება. ეს ეფუძნება სამ ფაქტორს: თქვენი საიტის შინაარსი, რეკლამის ასლი, და სადესანტო გვერდის დიზაინი. რაც უფრო მაღალია ხარისხის ქულა, მით უფრო დაბალი იქნება თქვენთვის თითო დაწკაპუნების ღირებულება. თუმცა, ეს ვარიანტი არ არის ყველასთვის. მიზანშეწონილია მიჰყვეთ Google-ის მითითებებს და დახარჯოთ დრო თქვენი კამპანიის ოპტიმიზაციაზე.

თქვენ უნდა შეეცადოთ დააყენოთ საწყისი შეთავაზება, რომელიც კონსერვატიულია. ეს მოგცემთ შესაძლებლობას შეცვალოთ შეთავაზება, თუ თქვენს მონაცემებში ხედავთ ნიმუშს. თქვენ ასევე უნდა დააკმაყოფილოთ რეკლამის განმთავსებლის მოლოდინები ჩართულობის მაჩვენებლებისა და ხარისხის ტრაფიკის შესახებ. ამ მეთოდის გამოყენებით, თქვენ თავიდან აიცილებთ სარეკლამო სივრცის დაკარგვას და Google-ის ჯარიმას. როდესაც საქმე ეხება სატენდერო სტრატეგიებს, უმჯობესია დარჩეს იმის შესახებ, რაც იცით, და მიჰყევით დადასტურებულ მეთოდს თქვენი ბიუჯეტის მაქსიმიზაციისთვის.

ბოლოს და ბოლოს, ყურადღება უნდა მიაქციოთ თქვენს კონკურენტებს’ წინადადებები. თვალი ადევნეთ, რომელი საკვანძო სიტყვებია მათთვის საუკეთესოდ და რას გვთავაზობენ. AdWords-ის წინა კამპანიების მონაცემების გამოყენება დაგეხმარებათ შეაგროვოთ ყველაზე ეფექტური შეთავაზება. და, უკეთ გექნებათ წარმოდგენა, თუ რა სახის სამუშაოა. ფასიან რეკლამაში წარმატების მისაღწევად, აუცილებელია თქვენი რეკლამებისა და შეთავაზებების მონიტორინგი. თუ გსურთ, რომ თქვენმა კამპანიამ შექმნას უფრო მაღალი ROI, ყურადღება უნდა მიაქციოთ რას აკეთებენ თქვენი კონკურენტები.

ხარისხის ქულა

გარდა დაწკაპუნების სიჩქარისა, ხარისხის ქულა ასევე განისაზღვრება რეკლამის შესაბამისობით და სადესანტო გვერდის გამოცდილებით. მსგავსი საკვანძო სიტყვებით და სარეკლამო ჯგუფების რეკლამებს განსხვავებული ხარისხის ქულები ექნებათ, რეკლამის შემოქმედების საფუძველზე, სადესანტო გვერდი და დემოგრაფიული დამიზნება. რეკლამა დაარეგულირებს მათ ხარისხის ქულას, როდესაც ის პირდაპირ ეთერში იქნება, ხოლო Google ქულის გაანგარიშებისას ფაქტორების ორ მესამედს ითვალისწინებს. თუ იყენებთ ანგარიშის კარგ სტრუქტურას და აკეთებთ ბევრ ტესტირებას, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად მიაღწიოთ ხარისხის ქულას ექვსი ან შვიდი.

მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება მარტივი ჟღერდეს, დაბალი ხარისხის ქულა შეიძლება დაგიჯდეს ბევრად მეტი, ვიდრე მაღალი ხარისხის ქულა. რადგან ის ისტორიულ მონაცემებს ეფუძნება, თქვენს რეკლამას შეუძლია მიაღწიოს მაღალი ხარისხის ქულას, მაშინაც კი, თუ ის არ არის მაღალი კონკურენტუნარიანი. საბედნიეროდ, Google გვაწვდის მონაცემებს იმის შესახებ, თუ რას უნდა ველოდოთ, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ თქვენი რეკლამის ოპტიმიზაცია, რათა მიაღწიოთ მაქსიმალურ QA ქულას. იმის გაგებით, თუ რა ფაქტორები ახდენს გავლენას თქვენი რეკლამის ხარისხის ქულაზე, შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ თქვენი რეკლამა და მიიღოთ მაქსიმალური სარგებლობა სარეკლამო ბიუჯეტიდან.

საკვანძო სიტყვების შესაბამისობა უაღრესად მნიშვნელოვანი ფაქტორია ხარისხის ქულის გაანგარიშებისას, და არსებობს რამდენიმე რამ, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ თქვენის გასაუმჯობესებლად. რელევანტურობა დიდი ფაქტორია, ამიტომ შეეცადეთ გამოიყენოთ საკვანძო სიტყვები, რომლებიც შეესაბამება თქვენი ვებსაიტის ნიშას. რაც უფრო მაღალია შესაბამისობის ფაქტორი, რაც უფრო მაღალი იქნება თქვენი ხარისხის ქულა. Მაგალითად, თუ თქვენ რეკლამირებთ ელექტრონული კომერციის საიტს, შეეცადეთ ფოკუსირება მოახდინოთ თქვენს ნიშასთან დაკავშირებულ შესაბამის საკვანძო სიტყვებზე.

ასევე მნიშვნელოვანია ღილაკის ფერი და სიტყვები გვერდის სათაურზე. ამ ელემენტების ცვლილებებმა შეიძლება გაზარდოს კონვერტაციის განაკვეთები. იურიდიული მოსარჩელეთა მომსახურება, მაგალითად, გაიზარდა მათი კონვერტაციის კოეფიციენტი 111.6% მათ ვებსაიტზე სათაურის შეცვლის შემდეგ. მრავალი გზა არსებობს თქვენი Adwords ხარისხის ქულის გასაუმჯობესებლად, მაგრამ რაც მთავარია, თქვენ უნდა იცოდეთ ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც განსაზღვრავენ მას. თუ თქვენ სერიოზულად აპირებთ ხარისხის ქულის გაზრდას, უნდა გაითვალისწინოთ შემდეგი სამი ფაქტორი.

ხელახალი დამიზნება

თქვენი სარეკლამო კამპანიების მაქსიმალური ეფექტურობის გაზრდის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზაა ხელახალი მიზნობრიობა. ხელახალი დამიზნებით, შეგიძლიათ აჩვენოთ რეკლამები კონკრეტულ ვიზიტორებს, რომლებიც ეწვივნენ თქვენს საიტს. თქვენი რეკლამები შემდეგ გამოჩნდება Google Display Network-ში ამ ვიზიტორებისთვის. თუმცა, ხელახალი დამიზნებით მაქსიმალური სარგებელი რომ მიიღოთ, თქვენ უნდა სეგმენტიროთ თქვენი ვებსაიტის ვიზიტორები. Გააკეთო ეს, შეგიძლიათ შეადაროთ დემოგრაფია და გამოიყენოთ სეგმენტაციის ინსტრუმენტი.

Adwords-ის საშუალებით რეტარგეტინგის გამოყენება შესანიშნავი გზაა არსებულ მომხმარებლებთან კონტაქტის შესანარჩუნებლად, და მიაღწიეთ ახალს. თქვენს ვებსაიტზე განთავსებული რეკლამები Google Adwords-ის საშუალებით განათავსებს სკრიპტის ტეგებს თქვენი ვებსაიტის გვერდებზე, რათა მათ, ვინც თქვენს საიტს ეწვია, კვლავ დაინახონ ისინი. ამ მეთოდის გამოყენება შესაძლებელია სოციალურ ქსელებში, მათ შორის Facebook და Twitter. მაქსიმალური შედეგისთვის, ხელახალი დამიზნება უნდა იყოს თქვენი ბიზნესის სტრატეგიის რეგულარული ნაწილი.

თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ აუდიტორიის სიები ვებ გვერდის ვიზიტორების კონკრეტული ქმედებებისა და ინტერესების საფუძველზე. Მაგალითად, თუ თქვენი ვებსაიტი განკუთვნილია იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც იყენებენ Gmail-ს, შეგიძლიათ მიმართოთ მათ რეკლამებით, რომლებიც შეესაბამება მათ Google ანგარიშებს. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ მორგებული აუდიტორია, რომელიც ემთხვევა ვებსაიტის ვიზიტორების ელ.ფოსტის მისამართებს. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ კონვერტაციის თვალყურის დევნება კონკრეტული ვებ გვერდების დასამიზნებლად, მოიწონეთ პროდუქტის გვერდები, რომ მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი ინვესტიციის ანაზღაურება. ამ ორი მეთოდის შერწყმით, თქვენ შეგიძლიათ მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი ეფექტურობა Adwords-ის ხელახალი დამიზნებით.

მას შემდეგ, რაც თქვენი აუდიტორია სეგმენტირებული იქნება, შეგიძლიათ შექმნათ ხელახალი მიზნობრივი კამპანია Google-ის სარეკლამო ქსელის გამოყენებით. Adwords-ით ხელახლა დამიზნების საუკეთესო მეთოდი არის ის, რაც ეფექტურია როგორც თქვენი ვებსაიტისთვის, ასევე თქვენი ბიზნესისთვის. თქვენ შეგიძლიათ მიმართოთ თქვენს აუდიტორიას სხვადასხვა მედიის საშუალებით, მათ შორის Google Display Network, YouTube, ანდროიდის აპლიკაციები, და მეტი. ხელახალი დამიზნების მოდელის გამოყენება გეხმარებათ გაზომოთ, რა დაგიჯდებათ თითოეული რეკლამა და რომელი არხებია ყველაზე ეფექტური თქვენი ბიზნესისთვის.