ელ.ფოსტა info@onmascout.de
ტელეფონი: +49 8231 9595990
თქვენი Adwords კამპანიიდან მაქსიმალური სარგებლობის მიღება არის გასაღები ROI-ის გაზრდისა და თქვენი ვებსაიტის ტრაფიკის გენერირებისთვის. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ SEO და სოციალური მედია, რათა დაგეხმაროთ თქვენს საიტზე ტრაფიკის მოზიდვაში და გაზომოთ თქვენი კამპანიის მომგებიანობა. როდესაც თქვენი Adwords კამპანია მომგებიანი იქნება, შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი ბიუჯეტი უფრო მაღალი ROI-სთვის. დასაწყებად, დაიწყეთ Adwords-ის ძირითადი კამპანიით და შეავსეთ იგი SEO-ით და სოციალური მედიით. შემდეგ, შეგიძლიათ გააფართოვოთ თქვენი სარეკლამო ბიუჯეტი ტრაფიკის დამატებითი წყაროების ჩათვლით, როგორიცაა თქვენი ბლოგი.
Google Adwords-ში დაწკაპუნების ღირებულების განსაზღვრისას გასათვალისწინებელია რამდენიმე ფაქტორი. Მაგალითად, მაშინ როცა ინდუსტრიების უმეტესობა ხედავს მაღალ CPC-ს, საშუალო დაბალია $1. როგორც ბიზნესის მფლობელი, AdWords-ში ფულის დახარჯვის გადაწყვეტილებამდე უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი ROI. საშუალო დაწკაპუნების ღირებულება განსხვავდება ინდუსტრიის მიხედვით. თუ მარკეტინგს აკეთებთ სტომატოლოგის კაბინეტში, შეგიძლიათ განათავსოთ თქვენი რეკლამა Google-ის საძიებო ქსელში იმ პაციენტებისთვის, რომლებიც ეძებენ სტომატოლოგიურ მომსახურებას.
საშუალო CPC-ის გამოთვლის გარდა, თქვენ ასევე უნდა გაზომოთ თქვენი კონვერტაციის კურსი. სანამ AdWords-ის ანალიზი აჩვენებს ბოლო დაწკაპუნებულ რეკლამას, Google Analytics მოგცემთ უფრო დეტალურ სურათს თქვენი კონვერტაციის კურსის შესახებ. ასევე, თქვენ უნდა გამოიყენოთ ფუნქცია, რომელიც ცნობილია როგორც გაძლიერებული CPC, რომელიც ავტომატურად განაცხადებს მდე 30% უფრო მაღალია საკვანძო სიტყვებზე, რომლებიც იწვევს კონვერტაციას. გვერდის სიჩქარე უზარმაზარი ფაქტორია კონვერტაციის განსაზღვრაში. კვლევები აჩვენებს, რომ თუ თქვენი გვერდის ჩატვირთვას ორ წამზე მეტი დრო სჭირდება, თქვენი ვიზიტორების თითქმის ნახევარი დატოვებს.
მას შემდეგ რაც გექნებათ სათანადო გაგება სხვადასხვა CPC მეტრიკის შესახებ, შეგიძლიათ გამოიყენოთ CPC კალკულატორი იმის დასადგენად, თუ რამდენი უნდა დახარჯოთ. თითო დაწკაპუნების ღირებულება თქვენი PPC კამპანიის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია, რადგან ის განსაზღვრავს რამდენის დახარჯვა გჭირდებათ თქვენი ინვესტიციის დასაბრუნებლად. ის განსაზღვრავს, უნდა გამოიყენოთ გაუმჯობესებული თუ ხელით შეთავაზება სასურველი ბიუჯეტის მისაღწევად. ის დაგეხმარებათ განსაზღვროთ რომელი ტიპის რეკლამა გამოიყენოთ და რომელი საკვანძო სიტყვები დაამიზნოთ.
ერთი დაწკაპუნების კარგი ინსტრუმენტი ასევე მოგცემთ კონკურენტების მონიტორინგის შესაძლებლობას’ CPC, ასევე თქვენი ვებსაიტის ძიების მოცულობა. ეს მეტრიკა დაგეხმარებათ მიიღოთ უფრო ჭკვიანური გადაწყვეტილებები საკვანძო სიტყვებისა და სარეკლამო კამპანიების შესახებ. Ბოლოში, ღირს ინვესტიცია ეფექტური თითო დაწკაპუნებით პროგრამულ უზრუნველყოფაში. დარეგისტრირებამდე გაითვალისწინეთ პროგრამული უზრუნველყოფის ღირებულება და გამოწერის პერიოდი. არსებობს მრავალი პროგრამა, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენი Google AdWords კამპანიის ეფექტურად წარმართვაში.
ხელით CPC შეთავაზება საშუალებას გაძლევთ დააყენოთ მაქსიმალური ფასი თითოეული სარეკლამო ჯგუფისთვის ან საკვანძო სიტყვისთვის. ამ ტიპის შეთავაზების ავტომატიზაცია გაძლევთ ყველაზე მეტ კონტროლს, მაგრამ მას ასევე შეუძლია CPC-ების მაღლა აყვანა. ხელით შეთავაზება საუკეთესოდ შეეფერება ადრეულ ეტაპზე კამპანიებს, როდესაც გჭირდებათ მეტი ინფორმაციის შეგროვება თქვენი კამპანიების შესახებ. CPC-ის ხელით შეთავაზება საშუალებას გაძლევთ დააყენოთ მაქსიმალური ფასი თითოეული სარეკლამო ჯგუფისთვის, მითითებულ ბიუჯეტის ფარგლებში დაწკაპუნებების მაქსიმიზაციისას.
Google გთავაზობთ რეკლამისთვის შეთავაზების მრავალ გზას. რეკლამის განმთავსებლების უმეტესობა ყურადღებას ამახვილებს შთაბეჭდილებებზე, დაწკაპუნებები, და კონვერტაციები, ან ვიდეო რეკლამების ნახვებზე. მაგრამ რაც შეეხება რეკლამის განთავსებას, თქვენ უნდა იცოდეთ, რომ Google აუქციონზე ატარებს სარეკლამო სივრცეს. თქვენი შეთავაზება არის ის, რაც განსაზღვრავს რამდენი რეკლამა გამოჩნდება გარკვეულ სივრცეში, ასე რომ თქვენ უნდა გესმოდეთ აუქციონის ნიუანსი ტენდერის დაწყებამდე. ქვემოთ ჩამოთვლილია რამდენიმე სტრატეგია სატენდერო მოდელის მაქსიმალური გამოყენებისთვის.
სატენდერო სტრატეგიის გადაწყვეტისას, გაითვალისწინეთ თქვენი კამპანიის მიზანი. განსაზღვრეთ არის თუ არა თქვენი მიზანი თქვენს ვებსაიტზე ტრაფიკის მოზიდვა თუ ინტერესის გაზრდა. თქვენი მიზნებიდან გამომდინარე, შეიძლება დაგჭირდეთ დაწკაპუნებით ღირებულების გამოყენება (CPC) ვაჭრობა. თუმცა, თუ თქვენი მიზანია ლიდერების აღზრდა და გაყიდვების გაზრდა, შეიძლება დაგჭირდეთ შთაბეჭდილებების და მიკრო კონვერტაციების დაყენება. თუ ახალი ხართ Adwords-ში, ყურადღებით გაითვალისწინეთ თქვენი მიზნები.
კონკრეტული საკვანძო სიტყვების შეთავაზებისას, გადამწყვეტია მათი გამოცდა გაყოფილი ტესტირების პროცესში. Split-ტესტირება საშუალებას გაძლევთ გაზომოთ შემოსავალი, რომელიც მოაქვს თითოეულ საკვანძო სიტყვას. Მაგალითად, თუ კომპანიის A-ს მაქსიმალური შეთავაზება საკვანძო სიტყვაზე არის $2, ისინი თავიანთ რეკლამებს მხოლოდ კომპიუტერის მფლობელ ადამიანებს უჩვენებენ. თუ კომპანია B-ს აქვს ა $5 შეთავაზება, მათ შეიძლება ჰქონდეთ განსხვავებული წარმოდგენა იმაზე, თუ რა ა “მიზანმიმართული” აუდიტორია ეძებს.
ღირებულება თითო კონვერტაციის მეტრიკა არის ძირითადი ფაქტორი, რომელიც გასათვალისწინებელია AdWords-ზე დახარჯვის ოდენობის განსაზღვრისას. რიცხვი ხშირად ბევრად აღემატება თითო დაწკაპუნების ღირებულებას. Მაგალითად, თქვენ შეიძლება გადაიხადოთ $1 თითოეული დაწკაპუნებისთვის, მაგრამ სადაზღვევო სივრცეში, შეიძლება დახარჯოთ მდე $50. იმის ცოდნა, თუ რამდენის დახარჯვა დაგეხმარებათ, ფოკუსირება მოახდინოთ საუკეთესო სარეკლამო სტრატეგიაზე. აქ მოცემულია რამდენიმე გზა, რათა დადგინდეს ღირებულება თითო კონვერტაციაზე:
Პირველი, თქვენ უნდა იცოდეთ როგორ განსაზღვროთ “კონვერტაცია.” ეს მეტრიკა განსხვავდება ინდუსტრიის მიხედვით. კონვერტაციის მოქმედებები შეიძლება განსხვავდებოდეს გაყიდვის ტრანზაქციისგან, რეგისტრაცია, ან საკვანძო გვერდის მონახულება. ბევრი რეკლამის განმთავსებელი ასევე იყენებს შეძენის ღირებულების მეტრიკას მათი შესრულების შესაფასებლად. Ზოგიერთ შემთხვევაში, ეს მეტრიკა ცნობილია როგორც “დაწკაპუნების მაჩვენებელი.”
რაც უფრო მაღალია თქვენი შეთავაზება, რაც უფრო მაღალია თქვენი ღირებულება თითო კონვერტაციაზე. თქვენი ბიდის გაზრდა გაზრდის მეტი კონვერტაციის მოპოვების შანსებს, მაგრამ მნიშვნელოვანია იცოდეთ მაქსიმალური თანხა, რომლის დახარჯვაც შეგიძლიათ, სანამ კონვერტაცია წამგებიანი გახდება. ღირებულება-კონვერტაციის მეტრიკის მაგალითია დაწკაპუნების მაჩვენებელი (CTR) Google AdWords-ის კამპანიაზე.
კონვერტაციის ღირებულების გაზომვის კიდევ ერთი გზა არის მომხმარებლის შეძენის ღირებულების გაზომვა. კონვერტაცია შეიძლება მოხდეს, როდესაც მომხმარებელი ყიდულობს, რეგისტრირდება ანგარიშზე, ჩამოტვირთეთ აპლიკაცია, ან ითხოვს გამოძახებას. ეს საზომი ყველაზე ხშირად გამოიყენება ფასიანი რეკლამის წარმატების გასაზომად. თუმცა, ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი, როგორიცაა SEO, ასევე აქვს ზედნადები ხარჯები. Ამ შემთხვევაში, CPC უკეთესი საზომია.
მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეგიძლიათ დააყენოთ CPA სამიზნე Adwords-ში, Google იყენებს მოწინავე მანქანური სწავლისა და ავტომატური შეთავაზების ალგორითმებს თქვენთვის საუკეთესო CPC შეთავაზების დასადგენად. დამოკიდებულია თქვენს აუდიტორიაზე და პროდუქტზე, თქვენ შეიძლება გადაიხადოთ თქვენს სამიზნეზე მეტი ზოგიერთი კონვერტაციისთვის, ხოლო სხვები შეიძლება დაგიჯდეთ იმაზე ნაკლები, ვიდრე თქვენ ელოდებით. Გრძელვადიან პერსპექტივაში, ეს ძალები აწონასწორებენ ერთმანეთს და თქვენ არ დაგჭირდებათ თქვენი CPC ბიდების კორექტირება.
AdWords-ის რემარკეტინგის წარმატება წარსულში გაიზარდა 5 წლები. ტერმინი გადამიზნება’ მარკეტოლოგებისთვის ოქსიმორონია, მაგრამ ის გახდა დღის მთავარი სიტყვა, და კარგი მიზეზის გამო. ეს არის არჩევანის ტერმინი ისეთ ქვეყნებში, როგორიცაა საფრანგეთი, ჩინეთი, და რუსეთი. არსებობს უამრავი სტატია რემარკეტინგის შესახებ, მაგრამ ეს სტატია განიხილავს მის სარგებელს და რატომ მუშაობს.
AdWords-ის რემარკეტინგის ძირითადი იდეა არის მიზანმიმართული სტუმრები, რომლებმაც დატოვეს თქვენი ვებ – გვერდი არაფრის შეძენის გარეშე. რეკლამები, რომლებიც რელევანტურია თქვენი ვიზიტორებისთვის’ საჭიროებები შემდეგ მიმართულია იმ პირებზე, როდესაც ისინი ათვალიერებენ ინტერნეტს. Გააკეთო ეს, შეგიძლიათ დაამატოთ AdWords რემარკეტინგის კოდი თქვენი ვებსაიტის ყველა გვერდზე, ან მხოლოდ ზოგიერთ მათგანს. გაფართოებული რემარკეტინგის სეგმენტების აგება შესაძლებელია Google Analytics-ის გამოყენებით. მას შემდეგ, რაც ვიზიტორები დააკმაყოფილებენ გარკვეულ კრიტერიუმებს, ისინი დაემატება თქვენს რემარკეტინგის სიას. ამის შემდეგ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს სია, რათა ჩართოთ ისინი ჩვენების ქსელში.
იმისათვის, რომ მოიგოთ ბრძოლა თქვენი კონკურენტების წინააღმდეგ ონლაინ ბაზარზე, თქვენ უნდა გესმოდეთ თქვენი კონკურენტების სისუსტეები. თუ თქვენი პროდუქტი ან სერვისი არ არის მაღალი რეიტინგი რომელიმე საკვანძო სიტყვისთვის, თქვენი კონკურენტი შეიძლება გამოიყენოს უსამართლო უპირატესობა. კონკურენტების დაზვერვის ინსტრუმენტების გამოყენება, თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ, თუ როგორ ისარგებლოთ ამით, მათ ნაკლებად მნიშვნელოვან არხზე დაამარცხოთ. ეს კონკურენტული ინტელექტი ასევე დაგეხმარებათ ბიუჯეტის გამოყოფაში სხვადასხვა არხებზე და საკვანძო სიტყვების პრიორიტეტულ ფოკუსირებაში.
კონკურენტული დაზვერვის ინსტრუმენტების გამოყენებით, შეგიძლიათ მიიღოთ თქვენი კონკურენტების სურათი’ ციფრული მარკეტინგის სტრატეგია. ეს ხელსაწყოები შეიძლება იყოს უფასოდან, საწარმოს დონის ანალიზის პროგრამების ძირითადი ინსტრუმენტები. ეს ხელსაწყოები გეხმარებათ დარჩეთ გროვის თავზე და დომინირდეთ თქვენს კონკურენტებზე ონლაინ სამყაროში. Სინამდვილეში, სტატისტიკის მიხედვით, საშუალო ბიზნესს აქვს მდე 29 კონკურენტები, მნიშვნელოვანია იმის მონიტორინგი, თუ რას აკეთებენ თქვენი კონკურენტები უპირატესობის მოსაპოვებლად.
შემდეგი ნაბიჯი PPC სტრატეგიის პროცესში არის თქვენი კონკურენციის ანალიზი. კონკურენტები’ რეკლამის ასლს შეუძლია ბევრი რამ გითხრათ იმაზე, თუ რა მუშაობს მათთვის და რა არა. კონკურენტუნარიანი PPC დაზვერვით, შეგიძლიათ თქვენი კონკურენტების იდენტიფიცირება’ საუკეთესო საკვანძო სიტყვები და შეისწავლეთ მათი სარეკლამო ასლი უფრო ეფექტური რეკლამის შესაქმნელად. კონკურენტუნარიანი PPC ხელსაწყოების გარდა, ad-word კონკურენციის ანალიზის ხელსაწყოები დაგეხმარებათ კონკურენტებზე უპირატესობის მიღწევაში.
მიუხედავად იმისა, რომ SpyFu და iSpionage გვთავაზობენ კარგი კონკურენტული დაზვერვის ინსტრუმენტებს, მათი ინტერფეისი არ არის საშინლად ინტუიციური. SpyFu ამის კარგი მაგალითია, კონკურენტების საკვანძო სიტყვების სიებისა და რეკლამის ასლის შესახებ დეტალური ინფორმაციის მიწოდება. ის ასევე შეიცავს ინფორმაციას კონკურენტების სადესანტო გვერდების შესახებ. მას აქვს უფასო ვერსია, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ნახოთ კონკურენტების რეკლამის ასლი და სადესანტო გვერდები. ის გთავაზობთ კონკურენტების უფასო ანგარიშებს, ასევე სამი უფასო კონკურენტის გაფრთხილება დღეში.
