ელ.ფოსტა info@onmascout.de
ტელეფონი: +49 8231 9595990
AdWords არის შესანიშნავი გზა თქვენი SaaS კომპანიის ზრდისთვის. You can create a free ad within minutes, გაგზავნეთ განსახილველად, და გააცოცხლეთ რამდენიმე დღეში. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაიქირაოთ პროფესიონალი PPC სააგენტო, რომელიც დაგეხმარებათ განავითაროთ სარეკლამო კამპანია, რომელიც გამიზნულია ზრდისთვის. დირექტივა დაგეხმარებათ ამაში, და შეუძლია მოგაწოდოთ უფასო წინადადება. ალტერნატიულად, შეგიძლიათ შეუერთდეთ SaaS მარკეტინგის უფასო საზოგადოებას, სახელწოდებით Society.
When researching keywords for AdWords campaigns, ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი არის განზრახვა. გსურთ გამოიყენოთ Google Ads იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც აქტიურად ეძებენ თავიანთი პრობლემების გადაწყვეტას. თუმცა, ზოგიერთი ადამიანი უბრალოდ ათვალიერებს ინტერნეტს ინფორმაციის მისაღებად ან ეძებს განათლებას. საკვანძო სიტყვების არჩევისას, განვიხილოთ დაბალი მოცულობის და მაღალი მოცულობის ტერმინების კომბინაცია.
საკვანძო სიტყვების შიდა კვლევის გარდა, თქვენ უნდა გამოიკვლიოთ გარე საკვანძო სიტყვებიც. ატვირთეთ თქვენი საკვანძო სიტყვების სია Google Keyword Planner-ში, რათა ნახოთ რას ეძებენ მაძიებლები. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეამოწმოთ Google Trends თითოეული საკვანძო სიტყვის მნიშვნელობისთვის. თუ ის იძენს ტრაფიკს თვიდან თვემდე, სავარაუდოდ ღირდა მისი გამოყენება Adwords-ის კამპანიაში.
საკვანძო სიტყვების კვლევა ორგანული საძიებო მარკეტინგის მნიშვნელოვანი ნაწილია. ის გეხმარებათ გაიგოთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია და მოგაწოდოთ ღირებული ინფორმაცია. საკვანძო სიტყვების კვლევისგან მაქსიმალური სარგებლობის მისაღებად, თქვენ უნდა გქონდეთ სწორი ინსტრუმენტები და აზროვნება. არსებობს რამდენიმე უფასო საკვანძო სიტყვის კვლევის ინსტრუმენტი, მაგრამ თქვენ მოგინდებათ ცოტა მეტი გადაიხადოთ უფრო მოწინავე ხელსაწყოსთვის.
საკვანძო სიტყვების კვლევა Adwords-ის კამპანიებისთვის უნდა დაიწყოს დაგეგმვის პროცესის დასაწყისში. ამის გაკეთება დაგეხმარებათ დაამყაროთ რეალური მოლოდინები ხარჯებთან დაკავშირებით, და მიეცით თქვენს კამპანიას წარმატების საუკეთესო შანსი. დარწმუნდით, რომ ყურადღებით გააკეთეთ თქვენი კვლევა, რადგან საკვანძო სიტყვების არასწორმა არჩევამ შეიძლება გამოიწვიოს წარუმატებელი კამპანია და გაყიდვების ხელიდან გაშვებული შესაძლებლობები.
საკვანძო სიტყვების სია უნდა იყოს შევსებული ტერმინებითა და ფრაზებით, რომლებიც აღწერს თქვენს ბიზნესს. მას შემდეგ რაც იდენტიფიცირებთ ტერმინებსა და ფრაზებს, რომლებიც აღწერს თქვენს ბიზნესს, შეგიძლიათ გამოიყენოთ საკვანძო სიტყვების კვლევის ინსტრუმენტი თქვენი ონლაინ მარკეტინგული სტრატეგიისთვის საკვანძო სიტყვების შესარჩევად. საკვანძო სიტყვების კვლევის მიზანია შექმნას ძლიერი შთაბეჭდილებები იმ ადამიანებში, რომლებიც, სავარაუდოდ, დაინტერესდებიან თქვენი პროდუქტით ან სერვისებით..
Google has a number of bidding options for Adwords, და საუკეთესო თქვენი კონკრეტული კამპანიისთვის შეიძლება განსხვავდებოდეს თქვენი ბიუჯეტის მიხედვით. შეგიძლიათ გაზარდოთ ან შეამციროთ თქვენი მაქსიმალური CPC მდე 30%, კონკურენციისა და ძიების ტიპის მიხედვით. ამ ტიპის ტენდერი ხელმისაწვდომია მხოლოდ Google-ის ჩვენების ქსელში და საძიებო ქსელში.
ხელით შეთავაზება არის ვარიანტი რეკლამის განმთავსებლებისთვის, რომლებსაც აქვთ შეზღუდული ბიუჯეტი, ან ვისაც სურს ფოკუსირება მოახდინოს ბრენდის ცნობადობაზე. ეს ვარიანტი დაგეხმარებათ მაქსიმალურად გაზარდოთ ბრენდის ექსპოზიცია და კონვერტაციები. თუმცა, ის უფრო შრომატევადია და არ არის ისეთი ეფექტური, როგორც ავტომატური ტენდერი. თუ გსურთ ბრენდის ცნობადობის გაზრდა, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ფასი თითო დაწკაპუნებაზე.
ტენდერის ნაგულისხმევი მეთოდი არის Broad Match, რომელიც აჩვენებს თქვენს რეკლამებს მომხმარებლებს, რომლებიც ეძებენ თქვენს საკვანძო სიტყვას. თუმცა, თქვენ ასევე შეგიძლიათ აირჩიოთ შეთავაზება ბრენდირებული პირობებით, რომლებიც მათთვის უნიკალური კომპანიების ან პროდუქტების სახელებია. თუმცა, ეს მეთოდი შეიძლება საკმაოდ ძვირი იყოს. ბევრი მარკეტოლოგი კამათობს იმაზე, განახორციელოს თუ არა შეთავაზება ბრენდირებულ პირობებზე.
Adwords-ისთვის ტენდერი გადამწყვეტია, მაგრამ თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი ROI და თანხა, რომლის დახარჯვაც მზად ხართ. თუ თქვენი ბიუჯეტი ძალიან დაბალია, თქვენ არ მიიღებთ იმდენ დაწკაპუნებას, რამდენიც გსურთ. თქვენ ასევე მოგიწევთ ლოდინი, სანამ მეტი ფული გექნებათ თქვენი კამპანიის გასაფართოვებლად. ასევე, მნიშვნელოვანია თვალყური ადევნოთ ტენდენციებს. ზოგიერთი პროდუქტი უფრო მეტად გაიყიდება წლის გარკვეულ დროს, ასე რომ, თქვენი ბიუჯეტის გადაწყვეტისას ყურადღება უნდა მიაქციოთ ამ ტენდენციებს.
Google იყენებს სიგნალებს მოცემული საკვანძო სიტყვისთვის ყველაზე შესაფერისი შეთავაზების დასადგენად. ეს სიგნალები შეიძლება შეიცავდეს ამინდს, საიტის წინა ვიზიტები, და ინტერესი. ის ასევე ითვალისწინებს სხვა ფაქტორებს, რომლებიც გავლენას ახდენენ კონვერტაციის კოეფიციენტზე, როგორიცაა მდებარეობა.
The cost per click or CPC is the amount you pay for every ad that gets clicked on. ის განსხვავდება ინდუსტრიის ტიპისა და საკვანძო სიტყვის მიხედვით, რომელსაც თქვენ მიმართავთ. Მაგალითად, სამედიცინო ინდუსტრიაში, CPC არის $2.32, ხოლო კოსმეტიკური მომსახურების მსგავსი პროდუქტი შესაძლოა დაახლოებით ღირდეს $4. თუმცა, თქვენ უნდა იპოვოთ CPC ქვემოთ $2.73 მეტი პოტენციური კლიენტის მოსაზიდად. შეგიძლიათ გამოიყენოთ უფასო ინსტრუმენტი სახელწოდებით Wordstream, რათა შეადაროთ CPC სხვა Adwords რეკლამებთან. მერე, შეგიძლიათ იმუშაოთ იმაზე, რომ თქვენი რეკლამა უფრო ეფექტური გახადოთ.
Adwords-ის CPC დამოკიდებულია სამ მთავარ ფაქტორზე: საკვანძო სიტყვების ხარისხი, სარეკლამო ტექსტი, და სადესანტო გვერდი. ამ სამი ფაქტორის ცოდნით, შეგიძლიათ თქვენი კამპანიის ოპტიმიზაცია მაქსიმალური ROI-სთვის. ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ მიიღოთ ყველაზე მეტი ROI თქვენი Adwords კამპანიიდან.
მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეგიძლიათ შეამციროთ CPC PPC რჩევებით, ყოველთვის უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი რეკლამის ხარისხის ქულა. მაღალი ხარისხის ქულა მოგიტანთ მეტ დაწკაპუნებას თქვენი ბიუჯეტისთვის, რაც შეიძლება სასარგებლო იყოს თქვენი ბიზნესისთვის. მეტიც, ის ასევე მოგიტანთ ბრენდის მეტ გარბენს და უფასო ექსპოზიციას. მაღალი ხარისხის ქულა არის თქვენი PPC სტრატეგიის მნიშვნელოვანი ნაწილი.
თქვენ ასევე უნდა იცოდეთ როგორ გამოვთვალოთ CPC. ეს მეტრიკა აუცილებელია თქვენი მარკეტინგული ბიუჯეტის ყველაზე ეფექტური გამოყენებისთვის. საშუალო CPC განსხვავდება რეკლამის განმთავსებლისგან, მაგრამ ეს არის ღირებულება, რომელსაც რეალურად იხდით თითოეული დაწკაპუნებისთვის. საშუალო CPC არის ყველა დაწკაპუნების საშუალო ღირებულება გაყოფილი დაწკაპუნების რაოდენობაზე. თუმცა, თქვენ უნდა იცოდეთ, რომ ფაქტობრივი CPC განსხვავდება.
უმჯობესია შეაფასოთ თქვენი CPC თქვენი სამიზნე ROI-ით, რათა დანიშნოთ სწორი ბიუჯეტი თქვენი Adwords კამპანიებისთვის. თქვენი ფასიანი რეკლამებიდან მიღებული შემოსავლის შედარებით თქვენი რეკლამის ღირებულებასთან, თქვენ შეძლებთ ნახოთ, რომელი რეკლამის ტიპები გამოიმუშავებენ უფრო მეტ შემოსავალს თქვენი ბიზნესისთვის. ეს ასევე დაგეხმარებათ შეცვალოთ თქვენი მარკეტინგული ბიუჯეტი უფრო მაღალი ხარისხის რეკლამის ტიპებისთვის.
Quality score is an important part of AdWords and is based on a number from 0-10. უმაღლესი ქულა ნიშნავს, რომ რეკლამა უფრო მაღალი ხარისხისაა. ასევე უფრო სავარაუდოა, რომ მიიღოთ კარგი SERP რეიტინგი და მოიზიდოს მაღალი ხარისხის ტრაფიკი და კონვერტაციები. არსებობს რამდენიმე ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს ქულაზე, მაგრამ მათგან ყველაზე მნიშვნელოვანი არის CTR, ან დაწკაპუნების მაჩვენებელი.
მაღალი ხარისხის რეკლამის ასლის გამოყენება გადამწყვეტია ხარისხის ქულის გასაუმჯობესებლად. ის უნდა ემთხვეოდეს გამოყენებულ საკვანძო სიტყვებს და გარშემორტყმული იყოს შესაბამისი ტექსტით. შესაბამისობა კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორია ხარისხის ქულის გასაუმჯობესებლად. Google-ის რეკლამის გადახედვისა და დიაგნოსტიკის ხელსაწყო დაგეხმარებათ ყველა ამ ელემენტის ოპტიმიზაციაში.
მიუხედავად იმისა, რომ Adwords-ის ხარისხის ქულა ეფუძნება ისტორიულ მონაცემებს, შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ დროთა განმავლობაში. თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ თქვენი ძალისხმევის ღირებულება მხოლოდ მაშინ, როდესაც გაქვთ საკმარისი ტრაფიკი და მონაცემები. ეს არ არის სრულყოფილი მეცნიერება. თქვენი რეკლამის ასლში მცირე ცვლილებების შეტანით, შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ თქვენი ხარისხის ქულა.
AdWords ხარისხის ქულა არის მეტრიკა, რომელიც განსაზღვრავს თქვენი რეკლამის შესაბამისობას და შეთავაზების ოდენობას. მაღალი ხარისხის ქულა გააუმჯობესებს თქვენი რეკლამის რეიტინგს და შეამცირებს თქვენს CPC-ს. ის ასევე გააუმჯობესებს თქვენს ROI-ს. ეს მეტრიკა იზომება ერთიდან ათამდე მასშტაბით.
Adwords-ის რეკლამის ხარისხის ქულა მოიცავს სამ ფაქტორს: საკვანძო სიტყვების შესაბამისობა, შესაბამისობა, და დაწკაპუნების მაჩვენებელი. საკვანძო სიტყვები შეიძლება იყოს ფართო ან ვიწრო, მაგრამ უმჯობესია აირჩიოთ პროდუქტის ფართო შესატყვისი. ფრაზების დამთხვევა სასარგებლოა პროდუქტის ფართო აღწერისთვის, როგორიცაა ზოგადი აღწერა.
When it comes to Adwords, კონვერტაციის განაკვეთები შეიძლება იყოს კრიტიკული თქვენი წარმატებისთვის. დაფის გასწვრივ, კომპანიების უმეტესობა მაღალი კონვერტაციის ნიშნის მიღწევას ცდილობს. ხოლო 25 საუკეთესო კომპანიების პროცენტი აღწევს ამ მიზანს, კომპანიების უმეტესობის მიზანი უნდა იყოს კონვერტაციის კურსი ათ პროცენტზე მეტი. ამ მიზნის მისაღწევად, თქვენ უნდა განახორციელოთ კონვერტაციის კურსის ოპტიმიზაციის სტრატეგია.
თქვენი კონვერტაციის კურსის გაუმჯობესების ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი გზა არის თქვენი რეკლამის ასლის ოპტიმიზაცია. ბევრი რამ შეგიძლიათ გააკეთოთ თქვენი რეკლამის ასლისა და მიზნობრივი გაუმჯობესებისთვის, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მიაღწიოთ უფრო მაღალ კონვერტაციის კოეფიციენტს. თუ თქვენი რეკლამის ასლი არ აკონვერტირებს თქვენს ტრაფიკს, შეგიძლიათ სცადოთ სხვა შეთავაზება ან რეკლამის ასლი თქვენი კონვერტაციის კურსის გასაზრდელად. ამაზონის რეკლამები თქვენი კონვერტაციის კურსის გაზრდის ერთ-ერთი საუკეთესო გზაა, და შეგიძლიათ შეამოწმოთ სხვადასხვა რეკლამის ასლი და შეთავაზებები, რომ ნახოთ რომელი მათგანი საუკეთესოდ მუშაობს.
მეტიც, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი საიტის bounce rate, რაც გულისხმობს ვიზიტორთა რაოდენობას, რომლებმაც დააწკაპუნეს თქვენს გვერდზე მოქმედების გარეშე. Bounce rate-ები დაგეხმარებათ დაადგინოთ დაბალი ეფექტურობის სადესანტო გვერდები. მაღალი bounce rate ნიშნავს, რომ თქვენი საიტი არ ახდენს ვიზიტორების კონვერტაციას.
თქვენი კონვერტაციის კურსის გასაუმჯობესებლად, თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება რეკლამის ასლზე კონკრეტული საკვანძო სიტყვის განზრახვით. ეს გაზრდის ტრაფიკის კონვერტაციის შანსებს და გააუმჯობესებს ხარისხის ქულას. Გარდა ამისა, თქვენ ასევე უნდა შეეცადოთ გახადოთ თქვენი სარეკლამო ჯგუფები უფრო მიზანმიმართული და კონკრეტული. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ თქვენი სარეკლამო ჯგუფის ხარისხის ქულა კონკრეტული საკვანძო სიტყვების რაოდენობის გაზრდით.
კონვერტაციის განაკვეთები დამოკიდებულია მრავალ ფაქტორზე, ინდუსტრიის ჩათვლით, პროდუქტი, და კონვერტაციის ტიპი. ფეხსაცმლის მაღაზიის კონვერტაციის კურსი, მაგალითად, უფრო დაბალი იქნება, ვიდრე ავტოდილერის.
