Adwords-ის რჩევები – როგორ ვაწარმოოთ შეთავაზება ხელით, კვლევის საკვანძო სიტყვები, და ხელახლა დამიზნეთ თქვენი რეკლამები

რომ იყოთ წარმატებული Adwords-ში, თქვენ უნდა იცოდეთ რა საკვანძო სიტყვები უნდა გამოიყენოთ და როგორ განახორციელოთ შეთავაზება მათზე. ამ სტატიაში, თქვენ შეისწავლით როგორ დააყენოთ წინადადებები ხელით, კვლევის საკვანძო სიტყვები, და ხელახლა მიმართეთ თქვენს რეკლამებს. საკვანძო სიტყვების სტრატეგია უფრო მეტია, ძალიან, მათ შორის, თუ როგორ უნდა შეამოწმოთ თქვენი საკვანძო სიტყვები და როგორ გაარკვიოთ, რომელი მათგანი იღებს საუკეთესო დაწკაპუნებას. იმედია, ეს სტრატეგიები დაგეხმარებათ მიიღოთ მაქსიმალური სარგებლობა Adwords-ისგან.

საკვანძო სიტყვების კვლევა

საძიებო სისტემების მარკეტინგი ონლაინ მარკეტინგის განუყოფელი ნაწილია, და წარმატებული სარეკლამო კამპანია დამოკიდებულია სწორი საკვანძო სიტყვების არჩევაზე. საკვანძო სიტყვების კვლევა არის მომგებიანი ბაზრების და ძიების განზრახვის იდენტიფიცირების პროცესი. საკვანძო სიტყვები მარკეტერს აძლევს სტატისტიკურ მონაცემებს ინტერნეტის მომხმარებლების შესახებ და ეხმარება მათ სარეკლამო სტრატეგიის შემუშავებაში. Google AdWords-ის მსგავსი ინსტრუმენტების გამოყენება’ რეკლამის შემქმნელი, ბიზნესებს შეუძლიათ აირჩიონ ყველაზე შესაბამისი საკვანძო სიტყვები მათი გადახდის თითო დაწკაპუნებაზე რეკლამისთვის. საკვანძო სიტყვების კვლევის მიზანია ძლიერი შთაბეჭდილებების შექმნა იმ ადამიანებისგან, რომლებიც აქტიურად ეძებენ იმას, რასაც თქვენ შესთავაზებთ.

საკვანძო სიტყვების კვლევის პირველი ნაბიჯი არის თქვენი სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა. მას შემდეგ რაც დაადგინეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია, შეგიძლიათ გადახვიდეთ უფრო კონკრეტულ საკვანძო სიტყვებზე. საკვანძო სიტყვების კვლევის შესასრულებლად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ უფასო ინსტრუმენტები, როგორიცაა Google's Adwords Keyword Tool ან ფასიანი საკვანძო სიტყვების კვლევის ინსტრუმენტები, როგორიცაა Ahrefs. ეს ხელსაწყოები შესანიშნავია საკვანძო სიტყვების შესასწავლად, რადგან ისინი გვთავაზობენ მეტრიკას თითოეულზე. თქვენ ასევე უნდა გააკეთოთ რაც შეიძლება მეტი გამოკვლევა კონკრეტული საკვანძო სიტყვის ან ფრაზის არჩევამდე.

Ahrefs არის საკვანძო სიტყვების კვლევის ერთ-ერთი საუკეთესო ინსტრუმენტი შინაარსის შემქმნელებისთვის. მისი საკვანძო სიტყვების კვლევის ინსტრუმენტი იყენებს clickstream მონაცემებს უნიკალური დაწკაპუნების მეტრიკის შეთავაზებისთვის. Ahrefs-ს აქვს ოთხი განსხვავებული სააბონენტო გეგმა, უფასო საცდელებით Standard და Lite გამოწერის გეგმებზე. უფასო საცდელებით, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ინსტრუმენტი შვიდი დღის განმავლობაში და გადაიხადოთ მხოლოდ თვეში ერთხელ. საკვანძო სიტყვების მონაცემთა ბაზა ვრცელია – ის შეიცავს ხუთ მილიარდ საკვანძო სიტყვას 200 ქვეყნები.

საკვანძო სიტყვების კვლევა უნდა იყოს მუდმივი პროცესი, რადგან დღეს პოპულარული საკვანძო სიტყვები შესაძლოა არ იყოს საუკეთესო ვარიანტი თქვენი ბიზნესისთვის. საკვანძო სიტყვების კვლევის გარდა, ის ასევე უნდა მოიცავდეს კვლევას კონტენტ მარკეტინგის ტერმინებზე. კვლევის ჩასატარებლად, უბრალოდ შეაერთეთ საკვანძო სიტყვები, რომლებიც აღწერს თქვენს კომპანიას და ნახეთ, რამდენჯერ აკრიფავს ხალხი ამ ტერმინებს თვეში. თვალყური ადევნეთ ძიებების რაოდენობას, რომლებსაც ყოველი ტერმინი იღებს ყოველთვიურად და რა ღირს თითოეული თითო დაწკაპუნებით. საკმარისი გამოკვლევით, შეგიძლიათ დაწეროთ შინაარსი, რომელიც დაკავშირებულია ამ პოპულარულ ძიებებთან.

აუქციონი საკვანძო სიტყვებზე

თქვენ უნდა გამოიკვლიოთ კონკურენცია და დაადგინოთ რომელია ყველაზე გავრცელებული საკვანძო სიტყვები, რომ გაზარდოთ მაღალი ტრაფიკის მიღებისა და ფულის გამომუშავების შანსი. საკვანძო სიტყვების კვლევის ინსტრუმენტების გამოყენება დაგეხმარებათ გადაწყვიტოთ რომელ საკვანძო სიტყვებს აქვს ყველაზე მეტი პოტენციალი და რომელზე მეტად კონკურენტუნარიანია ფულის გამომუშავებისთვის. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ინსტრუმენტები, როგორიცაა Ubersuggest, საკვანძო სიტყვების ისტორიული სტატისტიკის სანახავად, შემოთავაზებული ბიუჯეტი, და კონკურენტული წინადადებები. მას შემდეგ რაც დაადგინეთ, რომელი საკვანძო სიტყვები გამოგიმუშავებთ ფულს, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ საკვანძო სიტყვის სტრატეგია.

ყველაზე მნიშვნელოვანი, რაც უნდა გვახსოვდეს, არის ფრთხილად შეარჩიოთ საკვანძო სიტყვები, რომელთა დამიზნებაც გსურთ. რაც უფრო მაღალია CPC, უკეთესი. მაგრამ თუ გსურთ საძიებო სისტემებში საუკეთესო რეიტინგების მიღწევა, თქვენ უნდა გადაიხადოთ მაღალი. Google უყურებს თქვენს CPC შეთავაზებას და იმ საკვანძო სიტყვის ხარისხის ქულას, რომელსაც თქვენ მიმართავთ. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა აირჩიოთ სწორი საკვანძო სიტყვები, რომლებიც დაგეხმარებათ საუკეთესო რეიტინგების მოპოვებაში. საკვანძო სიტყვებზე შეთავაზება საშუალებას გაძლევთ იყოთ უფრო ზუსტი თქვენს აუდიტორიასთან.

Adwords-ში საკვანძო სიტყვებზე ტენდერის დროს, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ რას ეძებს თქვენი სამიზნე აუდიტორია. რაც უფრო მეტი ადამიანი იპოვის თქვენს ვებსაიტს თქვენი რეკლამის საშუალებით, მეტ ტრაფიკს მიიღებთ. გახსოვდეთ, რომ ყველა საკვანძო სიტყვა არ გამოიწვევს გაყიდვებს. კონვერტაციის თვალთვალის გამოყენება საშუალებას მოგცემთ იპოვოთ ყველაზე მომგებიანი საკვანძო სიტყვები და დაარეგულიროთ თქვენი მაქსიმალური CPC შესაბამისად. როდესაც თქვენი საკვანძო სიტყვების შეთავაზების სტრატეგია მუშაობს, ეს მოგიტანთ უფრო მაღალ მოგებას. თუ თქვენი ბიუჯეტი შეზღუდულია, თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ სერვისი, როგორიცაა PPCexpo, თქვენი საკვანძო სიტყვების შეთავაზების სტრატეგიის შესაფასებლად.

გახსოვდეთ, რომ თქვენი კონკურენტები სულაც არ ეძებენ, რომ იყოთ ნომერ პირველი Google-ის შედეგების გვერდზე. თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი სარეკლამო კამპანიის მომგებიანობა. ნამდვილად გჭირდებათ ტრეფიკი მომხმარებლებისგან, რომლებიც შესაძლოა ეძებდნენ თქვენს პროდუქტს? Მაგალითად, თუ თქვენი რეკლამა გამოჩნდება მათი ჩამონათვალის ქვეშ, თქვენ შეიძლება იზიდოთ დაწკაპუნებები სხვა კომპანიებისგან. მოერიდეთ ტენდერს თქვენი კონკურენტის ბრენდის პირობებზე, თუ ისინი არ არის გამიზნული თქვენი ბიზნესის მიერ.

წინადადებების ხელით დაყენება

ავტომატური ტენდერი არ ითვალისწინებს ბოლო მოვლენებს, მედიის გაშუქება, ფლეშ გაყიდვები, ან ამინდი. ხელით ტენდერი ფოკუსირებულია სწორი შეთავაზების სწორ დროს დაყენებაზე. თქვენი შეთავაზებების შემცირებით, როდესაც ROAS დაბალია, შეგიძლიათ მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი შემოსავალი. თუმცა, ხელით აუქციონზე საჭიროა იცოდეთ სხვადასხვა ფაქტორების შესახებ, რომლებმაც შეიძლება გავლენა მოახდინონ ROAS-ზე. Ამ მიზეზით, წინადადებების ხელით დაყენება უფრო მომგებიანია, ვიდრე მათი ავტომატიზაცია.

მიუხედავად იმისა, რომ ამ მეთოდს ცოტა მეტი დრო სჭირდება, ის გთავაზობთ მარცვლოვან კონტროლს და გარანტიას იძლევა ცვლილებების მყისიერ განხორციელებას. ავტომატური შეთავაზება არ არის იდეალური დიდი ანგარიშებისთვის, რომლის მონიტორინგი და კონტროლი შეიძლება რთული იყოს. მეტიც, ანგარიშის ყოველდღიური ნახვები ზღუდავს რეკლამის განმთავსებლებს’ ნახვის უნარი “უფრო დიდი სურათი.” ხელით ტენდერი გაძლევთ საშუალებას აკონტროლოთ კონკრეტული საკვანძო სიტყვის შეთავაზებები.

ავტომატური ტენდერისგან განსხვავებით, Google Adwords-ში წინადადებების ხელით დაყენება მოითხოვს, რომ იცოდეთ თქვენი პროდუქტი ან სერვისი და გქონდეთ საჭირო ცოდნა თქვენი შეთავაზებების დასაყენებლად. თუმცა, ავტომატური შეთავაზება ყოველთვის არ არის საუკეთესო არჩევანი ზოგიერთი კამპანიისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ Google-ს შეუძლია ავტომატურად მოახდინოს თქვენი შეთავაზებების ოპტიმიზაცია კონვერტაციებზე დაყრდნობით, ყოველთვის არ იცის, რომელი კონვერტაციები შეესაბამება თქვენს ბიზნესს. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ უარყოფითი საკვანძო სიტყვების სია თქვენი ნარჩენების შესამცირებლად.

როცა დაწკაპუნების გაზრდა გსურთ, შეგიძლიათ ხელით დააყენოთ CPC Google Adwords-ში. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დააყენოთ მაქსიმალური CPC შეთავაზების ლიმიტი. მაგრამ გახსოვდეთ, რომ ამ მეთოდს შეუძლია გავლენა მოახდინოს თქვენს მიზანზე და თქვენი CPC ცაში აწიოს. თუ ბიუჯეტი გაქვთ $100, მაქსიმალური CPC შეთავაზების ლიმიტის დაყენება $100 შეიძლება კარგი ვარიანტი იყოს. Ამ შემთხვევაში, შეგიძლიათ დააყენოთ უფრო დაბალი ფასი, რადგან კონვერტაციის შანსები დაბალია.

ხელახალი დამიზნება

Google-ის პოლიტიკა კრძალავს პერსონალური ან პერსონალური იდენტიფიცირებადი ინფორმაციის შეგროვებას, როგორიცაა საკრედიტო ბარათის ნომრები, ელექტრონული ფოსტის მისამართები, და ტელეფონის ნომრები. იმისდა მიუხედავად, რამდენად მაცდური შეიძლება იყოს თქვენი ბიზნესისთვის Adwords-ის ხელახალი დამიზნება, არსებობს პერსონალური ინფორმაციის ამ გზით შეგროვების თავიდან აცილების გზები. Google-ს აქვს რეკლამების ხელახალი დამიზნების ორი ძირითადი ტიპი, და ისინი მუშაობენ ძალიან განსხვავებული გზებით. ეს სტატია განიხილავს ამ სტრატეგიებიდან ორს და განმარტავს თითოეულის სარგებელს.

RLSA არის მძლავრი გზა მომხმარებლებთან მისაწვდომად, რომლებიც თქვენს ხელახლა სამიზნე სიებში არიან და დააფიქსიროთ ისინი კონვერტაციასთან ახლოს. ამ ტიპის ხელახალი მარკეტინგი შეიძლება ეფექტური იყოს მომხმარებლების მოსაზიდად, რომლებმაც გამოხატეს ინტერესი თქვენი პროდუქტებისა და სერვისების მიმართ, მაგრამ ჯერ არ გადაკეთებულა.. RLSA-ს გამოყენება საშუალებას გაძლევთ მიხვიდეთ ამ მომხმარებლებზე, მიუხედავად იმისა, რომ შეინარჩუნოთ მაღალი კონვერტაციის მაჩვენებლები. Ამ გზით, თქვენ შეგიძლიათ თქვენი კამპანიის ოპტიმიზაცია, თქვენი ყველაზე რელევანტური მომხმარებლების გათვლით.

ხელახალი მიზნობრივი კამპანიები შეიძლება განხორციელდეს სხვადასხვა პლატფორმაზე, საძიებო სისტემებიდან სოციალურ მედიამდე. თუ თქვენ გაქვთ პროდუქტი, რომელიც განსაკუთრებით პოპულარულია, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ რეკლამები მსგავსი პროდუქტებისთვის დამაჯერებელი შეთავაზებით. შესაძლებელია ხელახალი მიზნობრივი კამპანიების დაყენება ერთზე მეტ პლატფორმაზე. თუმცა, მაქსიმალური ზემოქმედებისთვის, უმჯობესია აირჩიოთ ორივეს ყველაზე ეფექტური კომბინაცია. ხელახალი მიზნობრივი კამპანიის კარგად გამართულმა კამპანიამ შეიძლება გამოიწვიოს ახალი გაყიდვები და გაზარდოს მოგება მდე 80%.

Adwords-ით ხელახალი დამიზნება საშუალებას გაძლევთ აჩვენოთ რეკლამები ადრე მონახულებულ გვერდზე. თუ მომხმარებელმა წარსულში დაათვალიერა თქვენი პროდუქტის გვერდი, Google აჩვენებს დინამიურ რეკლამებს, რომლებიც შეიცავს ამ პროდუქტს. ეს რეკლამები კვლავ გამოჩნდება ამ ვიზიტორებისთვის, თუ ისინი ეწვევიან გვერდს ერთი კვირის განმავლობაში. იგივე ეხება YouTube-ზე ან Google-ის ჩვენების ქსელში განთავსებულ რეკლამებს. თუმცა, Adwords არ აკონტროლებს ამ ნახვებს, თუ მათ რამდენიმე დღის განმავლობაში არ დაუკავშირდით.

უარყოფითი საკვანძო სიტყვები

თუ გაინტერესებთ როგორ იპოვოთ და დაამატოთ უარყოფითი საკვანძო სიტყვები თქვენს Adwords კამპანიაში, ამის გასავლელად რამდენიმე გზა არსებობს. ერთი მარტივი გზაა გუგლის ძიების გამოყენება. შეიყვანეთ საკვანძო სიტყვა, რომლის დამიზნებას ცდილობთ, და სავარაუდოდ ნახავთ უამრავ შესაბამის რეკლამას. ამ რეკლამების დამატება თქვენს Adwords უარყოფითი საკვანძო სიტყვების სიაში დაგეხმარებათ თავი შეიკავოთ ამ რეკლამებისგან და შეინარჩუნოთ თქვენი ანგარიში სუფთა.

თუ თქვენ მართავთ ონლაინ მარკეტინგის სააგენტოს, შეიძლება დაგჭირდეთ კონკრეტული უარყოფითი საკვანძო სიტყვების დამიზნება SEO-სთვის, ასევე PPC-სთვის, CRO, ან სადესანტო გვერდის დიზაინი. უბრალოდ დააწკაპუნეთ “დაამატეთ უარყოფითი საკვანძო სიტყვები” ღილაკი საძიებო ტერმინების გვერდით, და ისინი გამოჩნდება საძიებო ტერმინის გვერდით. ეს დაგეხმარებათ იყოთ რელევანტური და მიიღოთ მიზანმიმართული ლიდერები და გაყიდვები. მაგრამ არ დაივიწყოთ თქვენი კონკურენტის უარყოფითი საკვანძო სიტყვები – რამდენიმე მათგანი შეიძლება იყოს იგივე, ასე რომ თქვენ უნდა იყოთ შერჩევითი.

უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენება საძიებო მოთხოვნების დასაბლოკად არის ძლიერი გზა თქვენი ბიზნესის დასაცავად Google-ის დაუდევარი რეკლამებისგან. თქვენ ასევე უნდა დაამატოთ უარყოფითი საკვანძო სიტყვები კამპანიის დონეზე. ეს დაბლოკავს საძიებო მოთხოვნებს, რომლებიც არ ვრცელდება თქვენს კამპანიაზე და იმუშავებს, როგორც ნაგულისხმევი უარყოფითი საკვანძო სიტყვა მომავალი სარეკლამო ჯგუფებისთვის. თქვენ შეგიძლიათ დააყენოთ უარყოფითი საკვანძო სიტყვები, რომლებიც აღწერს თქვენს კომპანიას ზოგადი თვალსაზრისით. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისინი კონკრეტული პროდუქტების ან კატეგორიების რეკლამის დასაბლოკად, როგორიცაა ფეხსაცმლის მაღაზიები.

ისევე, როგორც დადებითი საკვანძო სიტყვები, თქვენ უნდა დაამატოთ უარყოფითი საკვანძო სიტყვები თქვენს Adwords კამპანიაში, რათა თავიდან აიცილოთ არასასურველი ტრაფიკი. როდესაც იყენებთ უარყოფით საკვანძო სიტყვებს, თქვენ უნდა მოერიდოთ ზოგად ტერმინებს, როგორიცაა “ნინძა ჰაერის შემწვარი”, რომელიც მხოლოდ კონკრეტული პროდუქტებით დაინტერესებულ ადამიანებს მოიზიდავს. უფრო კონკრეტული ტერმინი, როგორიცაა “ნინძა ჰაერის შემწვარი”, დაგიზოგავთ ფულს, და თქვენ შეძლებთ გამორიცხოთ რეკლამები, რომლებიც არ შეესაბამება თქვენს ბიზნესს.