ელ.ფოსტა info@onmascout.de
ტელეფონი: +49 8231 9595990
When you’re ready to create an ad campaign for your SaaS company, you may be wondering how to get started. There are several aspects to consider, including costs, საკვანძო სიტყვები, წინადადებები, და კონვერტაციის თვალყურის დევნება. If you’re not sure where to start, read our introductory guide to Adwords. This will give you the essential information to get started and get the most out of your ad campaign. You can also get valuable advice and tips from other SaaS marketers.
To maximize the effectiveness of your marketing campaign, it is important to manage the costs of Adwords effectively. You can lower the cost of your ads by increasing your quality score. უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენებით, you can avoid targeting a high-cost audience and optimize your campaign. ხარჯის დაკლების გარდა, შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ თქვენი რეკლამის შესაბამისობა. ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე რჩევა თქვენი ხარისხის ქულის მაქსიმიზაციისთვის:
შეამოწმეთ თქვენი საკვანძო სიტყვების ღირებულება ყოველდღე. თითოეული საკვანძო სიტყვის ხარჯების თვალყურის დევნება გეხმარებათ შეინარჩუნოთ თქვენი მარკეტინგული ბიუჯეტი და განსაზღვროთ ტენდენციები. ეს ინფორმაცია განსაკუთრებით ღირებულია, თუ თქვენი კონკურენტები დიდ ფულს ხარჯავენ იმავე საკვანძო სიტყვებზე. ასევე, გაითვალისწინეთ, რომ CPC შეიძლება მკვეთრად გაიზარდოს, თუ თქვენ მიმართავთ მაღალი კონკურენტუნარიან საკვანძო სიტყვებს. ყველაზე მნიშვნელოვანი, რაც უნდა გვახსოვდეს, არის ის, რომ Adwords-ის ხარჯები გაიზრდება კონკურენციის მატებასთან ერთად, ასე რომ თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ თქვენს მიერ არჩეული საკვანძო სიტყვის კონკურენტუნარიანობა.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ აკონტროლოთ თქვენი კონვერტაციის კურსი, რომელიც გეუბნებათ რამდენჯერ ასრულებს ვიზიტორი კონკრეტულ მოქმედებას. Მაგალითად, თუ ვინმე დააჭერს თქვენს რეკლამას და გამოიწერს თქვენს ელ.ფოსტის სიას, AdWords შექმნის უნიკალურ კოდს, რომელიც დააკავშირებს სერვერებს ამ ინფორმაციის რეკლამაზე დაწკაპუნების რაოდენობასთან. გაყავით ეს მთლიანი ღირებულება 1,000 რომ ნახოთ თქვენი მთლიანი ღირებულება თითო კონვერტაციაზე.
არსებობს რამდენიმე ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს თითო დაწკაპუნებაზე, მაგრამ ზოგადად, AdWords-ში ყველაზე ძვირადღირებული საკვანძო სიტყვები ფინანსებს ეხება, ინდუსტრიები, რომლებიც მართავენ დიდ თანხებს, და ფინანსურ სექტორს. ამ კატეგორიის უფრო ძვირი საკვანძო სიტყვები ჩვეულებრივ უფრო ძვირია, ვიდრე სხვა საკვანძო სიტყვები, ასე რომ, თუ თქვენ ცდილობთ შეხვიდეთ განათლების სფეროში ან დაიწყოთ სამკურნალო ცენტრი, თქვენ უნდა ელოდოთ მაღალი CPC-ების გადახდას. ყველაზე ძვირადღირებული საკვანძო სიტყვები მოიცავს ფინანსებსა და განათლებას, ამიტომ დარწმუნდით, რომ ზუსტად იცით რას იღებთ რეკლამირების დაწყებამდე.
თქვენი მაქსიმალური ღირებულება თითო დაწკაპუნებით (CPC) არის ყველაზე მაღალი თანხა, რომელიც თქვენ ფიქრობთ, რომ დაწკაპუნება ღირს, მაშინაც კი, თუ ეს არ არის ის, რასაც თქვენი საშუალო მომხმარებელი იხდის. Მაგალითად, Google გირჩევთ დააყენოთ თქვენი მაქსიმალური CPC $1. ამას გარდა, შეგიძლიათ ხელით დააყენოთ თქვენი მაქსიმალური CPC, პარამეტრი, რომელიც განსხვავდება ავტომატური ტენდერის სტრატეგიებისგან. თუ აქამდე არასდროს გამოგიყენებიათ AdWords, დროა დავიწყოთ.
მიუხედავად იმისა, რომ საკვანძო სიტყვების კვლევა საკვანძო სიტყვების მიზნობრივი მიზნის მნიშვნელოვანი ნაწილია, თქვენ უნდა განაახლოთ ის პერიოდულად, რათა შეინარჩუნოთ ცვლილებები. ეს გამოწვეულია აუდიტორიის ჩვევებით, ინდუსტრიები, და სამიზნე ბაზრები მუდმივად იცვლება. მიუხედავად იმისა, რომ საკვანძო სიტყვების კვლევა დაგეხმარებათ შექმნათ შესაბამისი რეკლამები, კონკურენტები ცვლიან თავიანთ სტრატეგიებსაც. საკვანძო სიტყვები, რომლებიც შეიცავს ორ-სამ სიტყვას, საუკეთესო ფსონია. თუმცა, გახსოვდეთ, რომ არ არსებობს ერთი სწორი ან არასწორი პასუხი. საკვანძო სიტყვები უნდა შეესაბამებოდეს თქვენს ბიზნესს და თქვენი რეკლამის თემას და სადესანტო გვერდის.
მას შემდეგ რაც თქვენ გაქვთ საკვანძო სიტყვების სია, შეგიძლიათ სცადოთ Keyword Planner ინსტრუმენტის გამოყენება. შეგიძლიათ შემოთავაზებული საკვანძო სიტყვების ექსპორტი, მაგრამ ეს დამღლელი პროცესია. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ “გვერდის ზედა შეთავაზება” სვეტი, რათა იპოვოთ ისტორიული ზედა გვერდის შეთავაზებები თქვენი საკვანძო სიტყვებისთვის. ეს ინსტრუმენტი მუშაობს Google-ის ჩვენების ქსელში, რომელიც აჩვენებს რეკლამებს მსგავსი შინაარსის გვერდით. შეგიძლიათ სცადოთ საკვანძო სიტყვების დამგეგმავი, რომ იპოვოთ საუკეთესო საკვანძო სიტყვა. მას შემდეგ რაც იპოვნეთ თქვენთვის სასურველი საკვანძო სიტყვა, შემდეგ შეგიძლიათ გამოიყენოთ იგი თქვენს Adwords კამპანიებში.
საკვანძო სიტყვის არჩევისას, გაითვალისწინეთ განზრახვა. Მაგალითად, გსურთ, რომ ადამიანებმა დააწკაპუნონ თქვენს რეკლამებზე, რადგან ისინი ეძებენ პრობლემის გადაწყვეტას. თუმცა, ეს შეიძლება არ იყოს შემთხვევა, როდესაც ადამიანები ეძებენ საძიებო სისტემებს გარეთ, მაგალითად. They may just be browsing the Internet or looking for education. Choosing a phrase-match keyword gives you the most control over spending and targets specific customers. It also ensures that your ads will appear only for customers searching for the exact phrase.
საკვანძო სიტყვის არჩევისას, გახსოვდეთ, რომ ყველა საკვანძო სიტყვა არ არის შექმნილი თანაბარი. While some may seem smart at first, some are not. A search for “wifi პაროლი” indicates that people are looking for a wifi password, not a specific product or service. Მაგალითად, someone looking for a WiFi password is likely leeching from someone else’s wifi, and you wouldn’t want to advertise your product on their wifi!
You can adjust your bids on Adwords based on your results. Google has a built-in feature that will help you determine how much to bid on specific keywords. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს ინსტრუმენტი CPC-ისა და პოზიციის შესაფასებლად სხვადასხვა შეთავაზების თანხებისთვის. თანხა, რომელსაც ყიდულობთ, შეიძლება ასევე იყოს დამოკიდებული თქვენს მიერ დასახული მარკეტინგული კამპანიის ბიუჯეტზე. ქვემოთ ჩამოთვლილი რამდენიმე რჩევაა თქვენი Adwords-ის შეთავაზებების კორექტირების მიზნით, რათა მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი შედეგები.
იცოდე შენი სამიზნე აუდიტორია. მარკეტინგული პერსონების გამოყენებით, თქვენ შეგიძლიათ უკეთ გამიზნოთ თქვენი აუდიტორია AdWords-ით. Მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ მათი სამუშაო საათები და მგზავრობის დრო. ასევე, თქვენ შეგიძლიათ იცოდეთ რამდენ ხანს ატარებენ ისინი სამსახურში ან დასასვენებლად. ამ საგნების ცოდნით, თქვენ შეგიძლიათ მოარგოთ თქვენი შეთავაზებები თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ტენდენციების ასახვაზე. ეს განსაკუთრებით სასარგებლოა, თუ თქვენ მიმართავთ კლიენტებს, რომლებიც, სავარაუდოდ, ყიდულობენ კონკრეტულ ინდუსტრიასთან დაკავშირებულ პროდუქტებსა და სერვისებს.
დაადგინეთ რა ტიპის რეკლამები ეძებენ მომხმარებლები. Მაგალითად, მომხმარებელი, რომელიც ეძებს "ველოსიპედის მაღაზიას".’ მათი დესკტოპიდან შეიძლება ეძებდეს ფიზიკურ მდებარეობას. თუმცა, ადამიანი, რომელიც ეძებს იმავე შეკითხვას თავის მობილურ მოწყობილობაზე, ასევე შეიძლება ველოსიპედის ნაწილებს ინტერნეტით ეძებდეს. რეკლამის განმთავსებლებმა, რომლებსაც სურთ მგზავრებთან მიახლოება, დესკტოპის ან ტაბლეტის ნაცვლად მობილური მოწყობილობები უნდა მიიჩნიონ. მგზავრების უმეტესობა კვლევის რეჟიმშია და მიდრეკილია საბოლოო შესყიდვის გაკეთება დესკტოპიდან ან ტაბლეტიდან.
საკვანძო სიტყვები ძალიან სპეციფიკურია თქვენი ბიზნესისა და პროდუქტისთვის, ასე რომ, შესაძლოა მოგიწიოთ გარკვეული გამოცნობა, როდესაც დააყენებთ თქვენს თავდაპირველ შეთავაზებებს, მაგრამ თქვენ შეძლებთ მათი კორექტირებას, როდესაც თქვენ გაქვთ თქვენი სტატისტიკა. თქვენ შეგიძლიათ მიჰყვეთ საკვანძო სიტყვების შეთავაზების სახელმძღვანელოს, რომ დააყენოთ თქვენი საწყისი შეთავაზებები და შეცვალოთ ისინი თქვენი ანგარიშის გააქტიურებიდან პირველი რამდენიმე კვირის განმავლობაში. თქვენ შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი საკვანძო სიტყვების შეთავაზებები თქვენი ბიუჯეტისა და სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრის შემდეგ.
თქვენი ბიუჯეტის ზომაზეა დამოკიდებული, თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ თქვენი შეთავაზებების ხელით დაყენება ან გამოიყენოთ ერთ-ერთი ავტომატური სტრატეგია. არსებობს რამდენიმე სხვა გზა თქვენი შეთავაზებების ოპტიმიზაციისთვის Adwords-ზე, მაგრამ მაქსიმალური კონვერტაციის სტრატეგია ყველაზე პოპულარულია. Google იყენებს მანქანურ სწავლებას, რათა განახორციელოს წინადადებები თქვენი ყოველდღიური ბიუჯეტის მიხედვით. თუმცა, თქვენ უნდა გამოიყენოთ ეს სტრატეგია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ გაქვთ დიდი ბიუჯეტი და გსურთ Adwords-ზე წინადადებების დაყენების პროცესის ავტომატიზაცია..
თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ AdWords-ის კონვერტაციის თვალყურის დევნება, რათა ნახოთ რამდენი რეკლამა გარდაიქმნება. ჩვეულებრივ, თქვენ დაინახავთ კონვერტაციების რაოდენობას თქვენს დადასტურების გვერდზე, როდესაც იყენებთ იმავე კონვერტაციის კოდს ორი პროდუქტისთვის. თუ პერსპექტიულმა დააწკაპუნა ორივე რეკლამაზე ბოლო დროს 30 დღეები, მაშინ თქვენ უნდა შეგეძლოთ ერთი და იგივე შემოსავალი გადაიტანოთ ორივე კონვერტაციის კოდში. მაგრამ კონვერტაციების რაოდენობა განსხვავდება თქვენს მიერ გამოყენებული ატრიბუციის ტიპის მიხედვით.
კონვერტაციები არ არის იზოლირებული ერთი მომხმარებლისთვის, ასე რომ, შესაძლებელია თითოეულისთვის განსხვავებული მნიშვნელობის გამოყენება. Ხშირად, ეს მნიშვნელობები გამოიყენება ROI-ის გასაზომად თითოეულ სარეკლამო კამპანიაზე. თქვენ კი შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვადასხვა მნიშვნელობები სხვადასხვა ფასის წერტილებისა და კონვერტაციის ტიპებისთვის. კონვერტაციის მნიშვნელობა უნდა შეიყვანოთ შესაბამის ველში. თუმცა, შეიძლება დაგჭირდეთ ერთი კონვერტაციის ღირებულების გამოყენება ყველა თქვენი რეკლამისთვის, რათა დარწმუნდეთ, რომ შეძლებთ თითოეული რეკლამის ROI-ის გაზომვას.
ვებსაიტის დაყენებისას ან დარეკეთ ადგილზე კონვერტაციების დროს, დააწკაპუნეთ გაფართოებული პარამეტრების ჩანართზე. ეს აჩვენებს კონვერტირებული დაწკაპუნების სვეტს. თქვენ ასევე შეგიძლიათ ნახოთ კონვერტაციის მონაცემები მრავალ დონეზე, კამპანიის ჩათვლით, სარეკლამო ჯგუფი, რეკლამა, და საკვანძო სიტყვა. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ კონვერტაციის თვალთვალის მონაცემები იმის დასადგენად, თუ რა ტიპის რეკლამებია ყველაზე ეფექტური კონვერტაციის გენერირებისთვის. თქვენი კონვერტაციების მონიტორინგით, თქვენ გექნებათ თქვენი რეკლამის შესრულების ზუსტი სურათი და გამოიყენებთ მას, როგორც სახელმძღვანელოს მომავალი რეკლამის დასაწერად.
AdWords კონვერტაციის თვალთვალის დაყენება მარტივია. პირველი ნაბიჯი არის თქვენი თვალთვალის კოდის დაყენება. თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ კონვერტაცია თქვენი თითოეული რეკლამისთვის მომხმარებლის მიერ შესრულებული აქტივობის ტიპის მიხედვით მისი განსაზღვრით. Მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ კონვერტაციების თვალყურის დევნება, როგორც საკონტაქტო ფორმის გაგზავნა ან ელექტრონული წიგნის უფასო ჩამოტვირთვა. ელექტრონული კომერციის საიტებისთვის, თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ ნებისმიერი შესყიდვა, როგორც კონვერტაცია. კოდის დაყენების შემდეგ, შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი რეკლამების თვალყურის დევნება.
კონვერტაციის თვალყურის დევნება განსხვავდება Google Analytics-სა და AdWords-ს შორის. Google Analytics იყენებს ბოლო დაწკაპუნების ატრიბუციას და ასახელებს კონვერტაციას, როდესაც AdWords-ის ბოლო დაწკაპუნება მოხდა. Მეორეს მხრივ, AdWords-ის ატრიბუცია დააკრედიტებს კონვერტაციებს მაშინაც კი, თუ თქვენ გაქვთ სხვა სახის ინტერაქცია მომხმარებელთან, სანამ ისინი თქვენს გვერდზე მიაღწევენ. მაგრამ ეს მეთოდი შეიძლება არ იყოს სწორი თქვენი ბიზნესისთვის. აქედან გამომდინარე, თქვენ უნდა გამოიყენოთ AdWords კონვერტაციის თვალყურის დევნება, თუ გაქვთ მრავალი ონლაინ მარკეტინგული არხი.
