Adwords-ის საფუძვლები – როგორ გააკეთოთ თქვენი პირველი რეკლამა

არსებობს რამდენიმე ძირითადი ნაბიჯი, რომელიც უნდა დაიცვათ Adwords-ის გამოყენებისას. მათ შორისაა საკონკურსო ტენდერის მოდელი, კონვერტაციის თვალყურის დევნება, და უარყოფითი საკვანძო სიტყვები. აქ მოცემულია რამდენიმე მაგალითი, თუ როგორ გამოიყენოთ AdWords თქვენს სასარგებლოდ. მას შემდეგ რაც აითვისებ ამათ, დროა გააკეთოთ თქვენი პირველი რეკლამა. შემდეგ აბზაცებში, მე განვიხილავ ყველაზე მნიშვნელოვან საკითხებს, რომლებიც უნდა იცოდეთ. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეამოწმოთ ქვემოთ მოცემული ბმულები მეტის გასაგებად.

ღირებულება თითო დაწკაპუნებით

აწარმოებთ თუ არა საკუთარ PPC კამპანიას Facebook-ზე, Google, ან სხვა ფასიანი სარეკლამო პლატფორმები, იმის გაგება, თუ რა ღირს თქვენი რეკლამა, მნიშვნელოვანია ეფექტური მარკეტინგული ხარჯებისთვის. ღირებულება თითო დაწკაპუნებით, ან მოკლედ CPC, ეხება თანხას, რომელსაც რეკლამის განმთავსებელი გადაიხდის რეკლამაზე ყოველი დაწკაპუნებისთვის. თითო დაწკაპუნების ღირებულება შესანიშნავი გზაა თქვენი კამპანიის ეფექტურობის შესაფასებლად, რადგან ის საშუალებას გაძლევთ ზუსტად იცოდეთ რა დაგიჯდებათ თქვენი რეკლამა, როდესაც ინდივიდები დააწკაპუნებენ მათზე.

სხვადასხვა ფაქტორები გავლენას ახდენენ თქვენს თითო დაწკაპუნებაზე, ხარისხის ქულის ჩათვლით, საკვანძო სიტყვის შესაბამისობა, და სადესანტო გვერდის შესაბამისობა. როცა სამივე კომპონენტი კარგად ემთხვევა ერთმანეთს, CTR (დაწკაპუნების მაჩვენებელი) სავარაუდოდ მაღალი იქნება. მაღალი CTR ნიშნავს, რომ თქვენი რეკლამა რელევანტურია და იზიდავს ვიზიტორებს. CTR-ის გაზრდა ნიშნავს, რომ თქვენი რეკლამები უფრო რელევანტურია მაძიებლისთვის, და ეს შეამცირებს თქვენს საერთო ღირებულებას თითო დაწკაპუნებით. თუმცა, მაღალი CTR ყოველთვის არ არის საუკეთესო ნიშანი.

თითო დაწკაპუნების ღირებულება განსხვავდება ინდუსტრიის ტიპის მიხედვით, პროდუქტი, და სამიზნე აუდიტორია. ზოგადად რომ ვთქვათ, CPC Adwords-ისთვის არის შორის $1 და $2 საძიებო ქსელში, და ქვეშ $1 ჩვენების ქსელისთვის. ძვირადღირებული საკვანძო სიტყვები ეღირება მეტი $50 თითო დაწკაპუნებით, და, როგორც წესი, არიან უაღრესად კონკურენტუნარიან ინდუსტრიებში, მაღალი მომხმარებლის სიცოცხლის ღირებულებით. თუმცა, გიგანტურ საცალო მოვაჭრეებს შეუძლიათ დახარჯონ $50 მილიონი ან მეტი წელიწადში Adwords-ზე.

CPC-ით, შეგიძლიათ განათავსოთ თქვენი რეკლამა საიტებზე, და თვალყური ადევნეთ ვიზიტორებს’ მთელი მოგზაურობა თქვენს საიტზე. AdWords არის ელექტრონული კომერციის საცალო ვაჭრობის ხერხემალი, თქვენი პროდუქტების წარდგენა მომხმარებლების წინაშე, რომლებიც აქტიურად ეძებენ თქვენს მსგავს პროდუქტს ან სერვისს. მხოლოდ დაწკაპუნებების დარიცხვით, CPC დაგეხმარებათ მიიღოთ ფული $2 ყოველი $1 გაატარა. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს ინსტრუმენტები თქვენი ბიზნესის გასაზრდელად და ამავე დროს გაზარდოთ მოგება.

საკონკურსო ტენდერის მოდელი

კონკურენტული ტენდერის მოდელი Google Adwords-ისთვის გამოიყენება თითო დაწკაპუნებით ყველაზე მაღალი ღირებულების დასადგენად. ეს მოდელი განსხვავდება სარეკლამო კამპანიის მიზნებიდან გამომდინარე. დაბალფასიანი რეკლამა შეიძლება არ გამოიწვიოს დიდი ინტერესი, ამიტომ რეკლამის განმთავსებლებმა შეიძლება განიხილონ აგრესიული შეთავაზება მაღალი ხარისხის საკვანძო სიტყვებისთვის. თუმცა, აგრესიულმა შეთავაზებამ შეიძლება გამოიწვიოს უფრო მაღალი ღირებულება თითო დაწკაპუნებაზე, ამიტომ უმჯობესია თავიდან აიცილოთ იგი, თუ ეს შესაძლებელია.

უმარტივესი სტრატეგია, რომელიც უნდა დაიცვას, არის კონვერტაციის მაქსიმალური გაზრდა. ამ სტრატეგიაში, რეკლამის განმთავსებლები ადგენენ მაქსიმალურ დღიურ ბიუჯეტს და ნებას რთავენ Google-ს განახორციელოს შეთავაზება. კონვერტაციების მაქსიმალური გაზრდით, მათ შეუძლიათ მიიღონ მეტი ტრაფიკი მათი ფულისთვის. რაიმე გადაწყვეტილების მიღებამდე, თუმცა, მნიშვნელოვანია თვალყური ადევნოთ ROI-ს და დაადგინოთ, მოახდინა თუ არა კონვერტაციის მაქსიმიზაციამ მომგებიანი გაყიდვები. როგორც კი ეს დადგინდება, რეკლამის განმთავსებლებს შეუძლიათ შეცვალონ თავიანთი შეთავაზებები შესაბამისად. მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს მრავალი შესაძლო სტრატეგია, ეს მოდელი ყველაზე ეფექტურია მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის.

CPC-ის ხელით შეთავაზება შეიძლება გაერთიანდეს ბიდის მოდიფიკატორებთან, რომლებიც ითვალისწინებენ სხვადასხვა სიგნალებს. ეს მოდელი განსაკუთრებით სასარგებლოა მცირე ბიზნესისთვის, კონვერტაციის დაბალი კურსით, ვინაიდან მათი კონვერტაციების უმეტესობა ლიდერობს, და ამ მილების ხარისხი მნიშვნელოვნად განსხვავდება. ყველა ლიდერი არ გარდაიქმნება გადამხდელ მომხმარებლებში, მაგრამ თუ თქვენ განსაზღვრავთ ტყვიას, როგორც კონვერტაციის მოქმედებას, Google მათ ისევე მოექცევა, ხარისხის მიუხედავად.

ხელით CPC შეთავაზების მოდელი არის ნაგულისხმევი სტრატეგია დამწყებთათვის, მაგრამ ეს შეიძლება იყოს შრომატევადი და რთული დასაუფლებელი. თქვენ უნდა დააყენოთ შეთავაზებები სხვადასხვა ჯგუფებისა და განლაგებისთვის. ECPC-ს შეუძლია დაეხმაროს ბიუჯეტების კონტროლს და წინადადებების კორექტირებას კონვერტაციის ალბათობის მიხედვით. ასევე არსებობს ავტომატიზირებული ვარიანტები CPC-ის ხელით შეთავაზებისთვის, რომელიც ყველაზე პოპულარული მეთოდია. არსებობს სამი ძირითადი ტიპის შეთავაზების მოდელები: ხელით CPC შეთავაზება, ECPC, და ECPC.

კონვერტაციის თვალყურის დევნება

Adwords-ის კონვერტაციის თვალთვალის გარეშე, ფულს ტუალეტში ყრით. თქვენი რეკლამის გაშვება, სანამ ელოდებით მესამე მხარის თრექინგის კოდის დანერგვას, უბრალოდ ფულის დაკარგვაა. მხოლოდ კონვერტაციის თვალთვალის კოდის დანერგვის შემდეგ შეგიძლიათ დაიწყოთ რეალური მონაცემების ნახვა თქვენი რეკლამებიდან. რა არის ნაბიჯები კონვერტაციის თვალთვალის განსახორციელებლად? წაიკითხეთ მეტი ინფორმაციისთვის. და დაიმახსოვრე: თუ ის არ მუშაობს, თქვენ არ აკეთებთ თქვენს საქმეს სწორად.

Პირველი, თქვენ უნდა განსაზღვროთ კონვერტაცია. კონვერტაციები უნდა იყოს ქმედებები, რომლებიც აჩვენებს, რომ ადამიანი დაინტერესდა თქვენი ვებსაიტით და იყიდა რაღაც. ეს ქმედებები შეიძლება განსხვავდებოდეს საკონტაქტო ფორმის გაგზავნიდან ელექტრონული წიგნის უფასო ჩამოტვირთვამდე. ალტერნატიულად, თუ თქვენ გაქვთ ელექტრონული კომერციის საიტი, თქვენ შეიძლება გინდოდეთ ნებისმიერი შესყიდვის განსაზღვრა, როგორც კონვერტაცია. მას შემდეგ რაც განსაზღვრავთ კონვერტაციას, თქვენ უნდა დააყენოთ თვალთვალის კოდი.

შემდეგი, თქვენ უნდა დანერგოთ Google Tag Manager თქვენს ვებსაიტზე. ამისათვის დაგჭირდებათ JavaScript კოდის ფრაგმენტის დამატება თქვენი საიტის HTML კოდში. მას შემდეგ რაც გააკეთე ეს, შეგიძლიათ შექმნათ ახალი ტეგი. ტეგ მენეჯერში, თქვენ იხილავთ ყველა სხვადასხვა ტიპის ტეგების სიას, რომლებიც ხელმისაწვდომია თქვენი საიტისთვის. დააწკაპუნეთ Google AdWords ტეგზე და შეავსეთ საჭირო ინფორმაცია.

მას შემდეგ რაც გააკეთე ეს, შეგიძლიათ დააინსტალიროთ კონვერტაციის თვალთვალის კოდი თქვენს ვებსაიტზე. მერე, თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ თქვენი კონვერტაციები სხვადასხვა დონეზე. სარეკლამო ჯგუფი, რეკლამა, და საკვანძო სიტყვის დონის მონაცემები ნაჩვენები იქნება კონვერტაციის თვალთვალის ინტერფეისში. კონვერტაციის თვალთვალი დაგეხმარებათ განსაზღვროთ რომელი რეკლამის ასლი არის ყველაზე ეფექტური. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს ინფორმაცია მომავალი რეკლამების დასაწერად. კონვერტაციის თვალთვალის კოდი ასევე საშუალებას მოგცემთ დააფუძნოთ თქვენი შეთავაზებები თქვენს საკვანძო სიტყვებზე იმის მიხედვით, თუ რამდენად კარგად ხდება ისინი კონვერტაციაზე.

უარყოფითი საკვანძო სიტყვები

თქვენი საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციისთვის, გამოიყენეთ უარყოფითი საკვანძო სიტყვები თქვენს სარეკლამო კამპანიაში. ეს არის ტერმინები, რომლებიც თქვენს მომხმარებლებს არ სურთ ნახონ, მაგრამ სემანტიკურად დაკავშირებულია თქვენს პროდუქტთან ან სერვისთან. შეუსაბამო საკვანძო სიტყვების გამოყენებამ შეიძლება გამოიწვიოს იმედგაცრუებული გამოცდილება თქვენი მომხმარებლებისთვის. Მაგალითად, თუ ვინმე ეძებს “წითელი ყვავილები,” თქვენი რეკლამა არ გამოჩნდება. ანალოგიურად, თუ ვინმე ეძებს “წითელი ვარდები,” თქვენი რეკლამა გამოჩნდება.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ინსტრუმენტები ჩვეულებრივი მართლწერის საპოვნელად. ამის გაკეთება შეგიძლიათ მაინინგით ძიების დაუმუშავებელი მოთხოვნების მეშვეობით, რათა გაიგოთ, თუ რას უწერენ ხალხი საკვანძო სიტყვას.. ზოგიერთ ინსტრუმენტს შეუძლია ჩვეულებრივი მართლწერის სიის ექსპორტიც კი, საშუალებას გაძლევთ მოძებნოთ ისინი დაწკაპუნებით. როდესაც თქვენ გაქვთ მართლწერის შეცდომების სია, თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ ისინი თქვენს სარეკლამო კამპანიებში ფრაზების მატჩში, ზუსტი მატჩი, ან ფართო მატჩის ნეგატივები.

ნეგატიურ საკვანძო სიტყვებს Adwords-ში შეუძლია შეამციროს ფუჭად დახარჯული სარეკლამო ხარჯები იმის უზრუნველსაყოფად, რომ თქვენი რეკლამა გამოჩნდება მხოლოდ იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც ეძებენ ზუსტად იმას, რასაც თქვენ ყიდით. ეს ინსტრუმენტები ძალზე ეფექტურია უსარგებლო რეკლამის ხარჯვის აღმოსაფხვრელად და ინვესტიციის ანაზღაურების გაზრდაში. თუ არ ხართ დარწმუნებული თქვენს Adwords-ის კამპანიებში უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენების საუკეთესო გზაზე, შეგიძლიათ წაიკითხოთ დერეკ ჰუკერის სტატია თემაზე.

მიუხედავად იმისა, რომ უარყოფითი საკვანძო სიტყვები არ იწვევს რეკლამას, მათ შეუძლიათ გაზარდონ თქვენი კამპანიების აქტუალობა. Მაგალითად, თუ ყიდით ასასვლელ აღჭურვილობას, თქვენი რეკლამა არ იქნება ნაჩვენები იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც ეძებენ სალაშქრო აღჭურვილობას. ეს იმიტომ ხდება, რომ ადამიანები, რომლებიც ეძებენ ამ კონკრეტულ ნივთს, არ ემთხვევა თქვენი სამიზნე ბაზრის პროფილს. ამიტომ, უარყოფით საკვანძო სიტყვას შეუძლია გააუმჯობესოს თქვენი კამპანიები. თუმცა, მნიშვნელოვანია იყოთ თანმიმდევრული. Adwords-ის სახელმძღვანელოში, თქვენ შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი უარყოფითი საკვანძო სიტყვები საჭიროების შემთხვევაში.

დამიზნება მოწყობილობის მიხედვით

ახლა შეგიძლიათ თქვენი რეკლამის მიზანმიმართვა მოწყობილობის ტიპზე დაყრდნობით, რომელსაც ვინმე იყენებს. Მაგალითად, თუ ბიზნესი ხარ, შეიძლება დაგჭირდეთ რეკლამის მიზანმიმართვა იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც იყენებენ თავიანთ მობილურ მოწყობილობებს. თუმცა, თუ გსურთ მობილურის მომხმარებლებთან დაკავშირება და კონვერტაციის განაკვეთების გაუმჯობესება, თქვენ უნდა იცოდეთ მოწყობილობის ტიპი, რომელსაც ისინი იყენებენ. Მაგდაგვარად, თქვენ შეგიძლიათ უკეთ მოარგოთ თქვენი რეკლამის შინაარსი და შეტყობინებები მოწყობილობის ტიპზე, რომელსაც ისინი იყენებენ.

რაც შეეხება მობილური მომხმარებლების რაოდენობას, ჯვარედინი მოწყობილობების თარგინგი უფრო მნიშვნელოვანი გახდება მარკეტერებისთვის. მოწყობილობების შორის მომხმარებლის ქცევაზე ყურადღების მიქცევით, თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ, სად იმყოფებიან მომხმარებლები ყიდვის პროცესში და შესაბამისად გამოყოთ მიკროკონვერტაციები. ამ ინფორმაციით, თქვენ შეძლებთ შექმნათ უფრო ეფექტური კამპანიები და უზრუნველყოთ უწყვეტი გამოცდილება თქვენი მომხმარებლებისთვის. Ისე, შემდეგ ჯერზე, როცა გეგმავთ მობილური მომხმარებლების სამიზნეს, დარწმუნდით, რომ განიხილეთ მოწყობილობებს შორის დამიზნება.

თუ თქვენ მიმართავთ ტაბლეტების მომხმარებლებს, გსურთ გამოიყენოთ მოწყობილობის მიზნობრივი მიზნები Adwords-ში. Ამ გზით, თქვენი რეკლამები უფრო შესაბამისი იქნება იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც იყენებენ ტაბლეტებს. Google ავრცელებს მოწყობილობის მიზნობრივ ვარიანტებს უახლოეს კვირებში, და ის შეგატყობინებთ, როდესაც ის ხელმისაწვდომი იქნება. ეს გაზრდის თქვენს მობილურ სარეკლამო ხარჯებს და საშუალებას მოგცემთ მოარგოთ თქვენი რეკლამები იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც სავარაუდოდ გამოიყენებენ თქვენს ტაბლეტს..

Google Adwords-ში, მოწყობილობის მიერ მიზნობრივი მიზნები მნიშვნელოვანი ნაბიჯია Google Ads-ის ნებისმიერ კამპანიაში. მოწყობილობის სათანადო დამიზნების გარეშე, თქვენ შეიძლება დაასრულოთ არასწორი ვარაუდები თქვენი მომხმარებლების მოტივაციის შესახებ. ამიტომ, მნიშვნელოვანია ამ პროცესის გაგება. თქვენ შეგიძლიათ გაყოთ თქვენი შინაარსი და საძიებო კამპანიები და აწარმოოთ უფრო ეფექტური კამპანია მომხმარებლების მოწყობილობის გათვალისწინებით. მაგრამ როგორ დააყენოთ მოწყობილობის დამიზნება? აი, როგორ შეგიძლიათ ამის გაკეთება.