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SaaS 会社の広告キャンペーンを作成する準備ができたら, どのように始めればよいか疑問に思っているかもしれません. 考慮すべきいくつかの側面があります, 費用も含めて, キーワード, 入札, およびコンバージョン トラッキング. どこから始めればよいかわからない場合, Adwords の入門ガイドを読む. これにより、広告キャンペーンを開始して最大限に活用するための重要な情報が得られます。. 他の SaaS マーケティング担当者から貴重なアドバイスやヒントを得ることができます.
マーケティング キャンペーンの効果を最大化するには, Adwords のコストを効果的に管理することが重要です. 品質スコアを上げることで広告のコストを下げることができます. 除外キーワードを使用する, 高コストの視聴者をターゲットにすることを回避し、キャンペーンを最適化できます。. コストを下げることに加えて、, 広告の関連性を高めることができます. 以下は、品質スコアを最大化するためのヒントです。:
キーワードのコストを毎日確認する. 各キーワードのコストを追跡すると、マーケティング予算を維持し、トレンドを特定するのに役立ちます. この情報は、競合他社が同じキーワードに多額の費用を費やしている場合に特に価値があります。. また, 競争力の高いキーワードをターゲットにしている場合、CPC が大幅に増加する可能性があることに注意してください。. 覚えておくべき最も重要なことは、競争が激化するにつれて Adwords のコストも上昇するということです, したがって、選択したキーワードの競争力を考慮する必要があります.
コンバージョン率を監視することもできます, これは、訪問者が特定のアクションを実行した回数を示します. 例えば, 誰かがあなたの広告をクリックしてあなたのメールリストに登録した場合, AdWords は、サーバーに ping を送信して、その情報を広告のクリック数と関連付けるための固有のコードを作成します。. この合計コストを次の値で割ります。 1,000 コンバージョンあたりの合計費用を確認するには.
クリックあたりのコストに影響を与える要因はいくつかあります, しかし一般的には, AdWords で最も高価なキーワードは金融に関するものです, 多額の資金を管理する産業, そして金融セクター. このカテゴリの高コストのキーワードは通常、他のキーワードよりも高価です, 教育分野への参入や治療センターの設立を検討している場合, 高いクリック単価を支払うことになると予想する必要があります. コストが最も高いキーワードには、金融や教育のキーワードが含まれます, 広告を開始する前に、何が得られるのかを正確に把握してください.
クリックあたりの最大コスト (CPC) クリックの価値があると思う最高金額です, たとえそれが平均的な顧客が支払う金額ではないとしても. 例えば, Google では、上限クリック単価を次のように設定することを推奨しています。 $1. それに加えて, 上限クリック単価を手動で設定できます, 自動入札戦略とは異なる設定. これまで AdWords を使用したことがない場合, 始める時間です.
キーワード調査はキーワード ターゲティングの重要な部分ですが、, 変更に対応するには定期的に更新する必要があります. それは視聴者の習慣によるものです, 産業, ターゲット市場は常に変化しています. キーワード調査は関連性の高い広告の作成に役立ちますが、, 競合他社も戦略を変えている. 2 ～ 3 つの単語を含むキーワードが最適です. でも, 唯一の正しい答えや間違った答えはないことに留意してください. キーワードはあなたのビジネス、広告とランディング ページのテーマに関連している必要があります.
キーワードリストを作成したら, キーワード プランナー ツールを使ってみてください. 提案されたキーワードをエクスポートできます, しかし、それは面倒なプロセスです. を使用することもできます。 “ページ上部の入札単価” キーワードの過去のトップページ入札単価を確認するための列. このツールは Google のディスプレイ ネットワークで動作します, 同様のコンテンツの隣に広告を表示します. キーワード プランナーを試して最適なキーワードを見つけることができます. 気に入ったキーワードが見つかったら, Adwords キャンペーンで使用できるようになります.
キーワードを選ぶとき, 意図を念頭に置いてください. 例えば, 問題の解決策を探しているユーザーに広告をクリックしてもらいたい. でも, ユーザーが検索エンジン以外で検索している場合は、この限りではないかもしれません。, 例えば. 彼らは単にインターネットを閲覧しているか、教育を探しているだけかもしれません. フレーズ一致キーワードを選択すると、支出を最大限に制御し、特定の顧客をターゲットにできます. また、正確なフレーズを検索している顧客にのみ広告が表示されるようになります。.
キーワードを選ぶとき, すべてのキーワードが同じように作成されるわけではないことに注意してください. 最初は賢く見える人もいるかもしれませんが、, そうでない人もいます. の検索 “Wi-Fiパスワード” 人々が Wi-Fi パスワードを探していることを示します, 特定の製品やサービスではありません. 例えば, WiFi パスワードを探している人は、他人の Wi-Fi から侵入している可能性があります, Wi-Fi 上で製品を宣伝したくないでしょう!
結果に基づいて Adwords の入札単価を調整できます. Google には、特定のキーワードに入札する金額を決定するのに役立つ機能が組み込まれています。. このツールを使用すると、さまざまな入札額に対する CPC と掲載順位を見積もることができます。. 入札額は、マーケティング キャンペーンに設定した予算によっても異なる場合があります。. 結果を最大化するために Adwords の入札単価を調整するためのヒントを以下に示します。.
対象ユーザーを知る. マーケティングペルソナを活用することで, AdWords を使用すると、より適切に視聴者をターゲットにできます. 例えば, 勤務時間と通勤時間を確認できます. また, 彼らが仕事や余暇にどれくらいの時間を費やすかを知ることができます. こういったことを知ることで, ターゲット ユーザーの傾向を反映するように入札単価を調整できます. これは、特定の業界に関連する製品やサービスを購入する可能性が最も高い顧客をターゲットにしている場合に特に便利です。.
ユーザーが探している広告の種類を特定する. 例えば, 「自転車ショップ」を検索しているユーザー’ デスクトップから物理的な場所を探している可能性があります. でも, モバイル デバイスで同じクエリを検索している人は、オンラインで自転車のパーツを検索している可能性もあります. 通勤者にリーチしたい広告主は、デスクトップやタブレットではなくモバイル デバイスをターゲットにする必要があります. ほとんどの通勤者はリサーチモードにあり、最終的な購入はデスクトップまたはタブレットから行う傾向があります。.
キーワードはあなたのビジネスと製品に非常に固有のものです, そのため、最初の入札額を設定する際には推測が必要になる場合があります。, ただし、統計情報を入手したら調整できるようになります. キーワード入札ガイドに従って初期入札単価を設定し、アカウントを有効にしてから最初の数週間以内に調整できます。. 予算とターゲット ユーザーを決定した後、キーワードの入札単価を調整できます.
予算の規模に応じて, 入札単価を手動で設定するか、自動戦略のいずれかを使用するかを選択できます。. Adwords での入札単価を最適化する方法は他にもいくつかあります, ただし、コンバージョンの最大化戦略が最も人気があります. Google は機械学習を使用して、1 日の予算に基づいて入札を行います. でも, この戦略は、予算が大きく、Adwords の入札単価設定プロセスを自動化したい場合にのみ使用してください。.
AdWords コンバージョン トラッキングを使用すると、コンバージョンに至った広告の数を確認できます。. いつもの, 2 つの商品に同じコンバージョン コードを使用すると、確認ページにコンバージョン数が表示されます。. 見込み客が過去の期間内に両方の広告をクリックした場合 30 日々, そうすれば、同じ収益を両方のコンバージョンコードに渡すことができるはずです. ただし、コンバージョン数は使用するアトリビューションの種類によって異なります。.
コンバージョンは 1 人の顧客に限定されるものではありません, したがって、それぞれに異なる値を使用することができます. 多くの場合, これらの値は、各広告キャンペーンの ROI を測定するために使用されます。. さまざまな価格帯やコンバージョンの種類に応じて、さまざまな値を使用することもできます。. 変換の値は対応するフィールドに入力する必要があります. でも, すべての広告に対して単一のコンバージョン値を使用して、各広告の ROI を確実に測定できるようにすることもできます。.
ウェブサイトまたは通話オンサイト コンバージョンを設定する場合, 「詳細設定」タブをクリックします. これにより、「コンバージョンに至ったクリック数」列が表示されます. コンバージョン データを複数のレベルで表示することもできます, キャンペーン含む, 広告グループ, 広告, とキーワード. コンバージョン トラッキング データを使用して、コンバージョンを生成するのに最も効果的な広告の種類を判断することもできます。. コンバージョンをモニタリングすることで, 広告のパフォーマンスを正確に把握し、今後の広告を作成する際のガイドとして使用できます。.
AdWords コンバージョン トラッキングの設定は簡単です. 最初のステップはトラッキング コードを設定することです. ユーザーが実行したアクティビティのタイプに関連してコンバージョンを定義することで、各広告のコンバージョンを定義できます。. 例えば, お問い合わせフォームの送信または無料の電子書籍ダウンロードとしてコンバージョンを追跡することを選択できます. ECサイト向け, あらゆる購入をコンバージョンとして定義できます. コードを設定したら, 広告の追跡を開始できます.
コンバージョン トラッキングは Google Analytics と AdWords では異なります. Google Analytics はラストクリック アトリビューションを使用し、AdWords の最後のクリックがクリックされたときにコンバージョンを評価します。. 一方で, ユーザーがページに到達する前に他の形式でユーザーとやり取りした場合でも、AdWords アトリビューションによりコンバージョンが評価されます。. ただし、この方法はあなたのビジネスには適していない可能性があります. したがって、, 複数のオンライン マーケティング チャネルがある場合は、AdWords コンバージョン トラッキングを使用する必要があります。.
