Surel info@onmascout.de
Telepon: +49 8231 9595990
Saat Anda menyiapkan kampanye, Google akan membuat grup iklan untuk Anda. Ini akan membuat pengelolaan iklan Anda lebih mudah. Setiap grup iklan berisi satu iklan, satu atau beberapa kata kunci, dan pencocokan luas atau pencocokan frasa. Google menetapkan kata kunci Anda ke pencocokan luas sehingga pengguna dapat mengetikkan kata kunci Anda di mana saja. Biasanya, ini berhasil menjadi pertandingan terbaik. Anda kemudian ingin menyesuaikan biaya per klik, biaya per tayangan, dan biaya per akuisisi agar sesuai dengan anggaran dan sasaran Anda.
Biaya per klik ideal untuk Adwords ditentukan dengan menentukan target ROI Anda. Untuk sebagian besar bisnis, lima sen per klik sudah cukup. Cara lain untuk menyatakan ini adalah biaya per akuisisi, atau 20% dari pendapatan. Untuk memaksimalkan ROI, pertimbangkan cross-selling pelanggan Anda yang sudah ada untuk meningkatkan nilai rata-rata setiap penjualan. Untuk menentukan cara menargetkan BPK Anda, gunakan grafik tingkat konversi di bawah ini. Menggunakan grafik ini, Anda dapat memutuskan apa yang harus ditawar untuk setiap kata kunci dan iklan.
Cara paling efektif untuk menurunkan BPK Anda adalah dengan menargetkan kata kunci ekor panjang. Kata kunci ini memiliki volume pencarian yang rendah dan cenderung tidak menarik pencarian yang tidak relevan. Kata kunci ini juga cenderung memiliki Angka Mutu yang lebih tinggi, yang merupakan indikasi relevansi dan biaya per klik yang rendah. BPK AdWords didasarkan pada industri tempat Anda berada dan tingkat persaingan. Semakin kompetitif industri Anda, semakin tinggi BPK.
Ada beberapa metode untuk menetapkan BPK maksimum, termasuk penawaran otomatis dan manual. Penawaran biaya per klik manual adalah jenis BPK yang paling umum. Metode manual melibatkan penyesuaian BPK maksimum secara manual, sedangkan penawaran otomatis menggunakan perangkat lunak yang secara otomatis menyesuaikan BPK maksimum untuk Anda. Jika Anda tidak yakin metode mana yang tepat untuk bisnis Anda, Google menawarkan beberapa tips. Tapi mana pun yang Anda pilih, Anda harus mengikuti rekomendasi dari agensi tesertifikasi Google Anda.
Iklan bayar per klik didasarkan pada sistem lelang. Karena penerbit mencantumkan tarif bayar per klik, pengiklan bebas memilih mana yang paling sesuai dengan anggaran mereka. Secara umum, semakin tinggi nilai klik, semakin tinggi biaya per klik. Namun, Anda dapat bernegosiasi dengan penerbit Anda untuk menegosiasikan biaya per klik yang lebih rendah, terutama jika Anda menandatangani kontrak jangka panjang atau berharga.
Meskipun biaya per klik sangat bervariasi, jumlah rata-rata untuk satu klik adalah sekitar $1 ke $2 di Google AdWords. Di jaringan tampilan, rata-rata BPK di bawah satu dolar. Tergantung kompetisinya, Anda dapat menghabiskan sebanyak $50 per klik. Sebagai contoh, bisnis real estat dapat menghabiskan $10000 ke $10000 di AdWords setiap tahun. Namun, jika Anda sedang mencari klien baru, Anda dapat menghabiskan sedikit $40 per klik.
Anda dapat menekan biaya dengan menggunakan kata kunci negatif dalam kampanye AdWords Anda. Penting untuk diingat bahwa tidak semua kueri penelusuran relevan dengan kampanye Anda, jadi Anda harus menambahkan kata kunci negatif ke grup iklan dan kampanye. Jika Anda tidak yakin bagaimana menggunakan kata kunci negatif, baca terus untuk panduan langkah demi langkah. Ada banyak cara untuk menggunakan kata kunci negatif di AdWords. Berikut adalah beberapa cara untuk menggunakannya.
Salah satu cara terbaik untuk menemukan kata kunci negatif adalah dengan melakukan pencarian Google. Cukup ketik istilah yang ingin Anda targetkan dan lihat apa yang muncul. Anda kemudian harus menambahkan istilah penelusuran apa pun yang tidak terkait dengan kampanye Anda ke daftar kata kunci negatif. If you’re unsure of which negative keywords to add, periksa Google Search Console atau analitik Anda untuk daftar semua kata kunci negatif. Setelah Anda menambahkan kata kunci negatif ke kampanye AdWords Anda, Anda akan memiliki daftar iklan yang tidak terkait yang harus dihindari.
Cara lain untuk meningkatkan RKT adalah dengan menggunakan kata kunci negatif. Menggunakan kata kunci negatif akan memastikan iklan Anda muncul terhadap istilah pencarian yang relevan, mengurangi jumlah klik yang terbuang. Ini juga akan meningkatkan proporsi pengunjung yang relevan ke kampanye Anda dan meningkatkan ROAS. Manfaat terakhir menggunakan kata kunci negatif adalah Anda tidak akan membayar untuk iklan yang tidak cocok dengan produk atau layanan Anda. Itu berarti Anda dapat menghemat uang pada anggaran iklan Anda.
Menggunakan kata kunci negatif di AdWords dapat menghemat waktu dan uang Anda dengan memblokir pencarian yang tidak relevan. Anda dapat membuat kata kunci negatif yang relevan dengan produk Anda seperti kata kunci yang Anda inginkan. Sebagai contoh, jika Anda ingin menjual produk kesehatan gratis, gunakan kata 'gratis'. Orang yang mencari layanan kesehatan gratis atau pekerjaan mungkin tidak termasuk dalam target pasar Anda. Menggunakan kata kunci negatif adalah cara terbaik untuk mengendalikan anggaran yang terbuang.
Biaya per tayangan (BPS) adalah metrik utama yang harus dilacak dalam periklanan online. Metrik ini mengukur biaya kampanye iklan, dan sering digunakan untuk pemilihan media. Ini adalah cara yang bagus untuk melacak kesadaran tingkat tinggi suatu perusahaan dan menentukan berapa banyak yang harus ditawar untuk berbagai jenis iklan. Umumnya, CPM dapat digunakan untuk memperkirakan efektivitas kampanye pemasaran. Selain sebagai metrik yang penting untuk dilacak, CPM juga membantu pengiklan menentukan platform mana yang lebih efektif untuk mencapai sasarannya.
BPS telah meningkat sejak Q3 2017 namun tidak banyak berfluktuasi sejak saat itu. Rata-rata, pengiklan membayar $2.80 per seribu tayangan di Q1 2018, peningkatan yang moderat namun stabil. Pada Q1 2018, pengiklan membayar $2.8 per seribu tayangan, naik satu dolar dari Q1 2017. Sebaliknya, BPK di Jaringan Display Google kembali normal $0.75 per klik, atau tentang 20 sen lebih tinggi dibandingkan di Q4 2017.
Sedangkan tayangan Iklan gratis lebih efektif dibandingkan dengan iklan berbayar, biayanya tidak sepadan. Ini “tidak dikenal” pencarian terjadi setiap hari. Artinya Google tidak bisa memprediksi maksud pencari, namun dapat memperkirakan frekuensi kata kunci tertentu, seperti “asuransi mobil,” dan kemudian mengoptimalkan iklannya berdasarkan kata kunci tersebut. Kemudian, pengiklan hanya membayar untuk klik yang mereka terima.
Sedangkan BPK pada platform media sosial berbeda-beda, biaya per tayangan biasanya tidak terlalu tinggi. Sebagai contoh, BPK Facebook adalah $0.51 per tayangan, sedangkan BPK LinkedIn adalah $3.30. Platform media sosial seperti Instagram dan Twitter lebih murah, dengan rata-rata BPK sebesar $0.70 ke $0.71 per tayangan. Iklan ini hanya akan ditampilkan jika anggaran diperbarui setiap hari. Cara ini, pengiklan tidak perlu khawatir akan pengeluaran berlebihan atau pembelanjaan lebih dari yang diperlukan.
Salah satu faktor terpenting untuk dipertimbangkan saat menawar iklan di Adwords adalah biaya per akuisisi. Nilainya bisa berkisar dari beberapa dolar hingga kurang dari $100, dan BPA rata-rata adalah $0.88. Alasan mengapa angka ini sangat rendah adalah karena sebagian besar pengiklan tidak akan menawar iklan mereka terlalu tinggi. Sebagai contoh, jika kaus kaki liburan berharga $3, Menawar $5 karena istilah itu akan sangat tidak efektif.
Meskipun penting untuk mengetahui berapa biaya kampanye iklan Anda, Anda dapat menghitung BPA berdasarkan konversi Anda. Sulit untuk menentukan apakah konversi benar-benar terjadi atau tidak, namun hal ini dapat dilakukan dengan melacak pengisian formulir dan pendaftaran demo. Namun, tidak ada standar universal untuk menentukan biaya per akuisisi, dan setiap bisnis online pasti mempunyai produk yang berbeda-beda, harga, margin, biaya operasional, dan kampanye iklan.
Biaya per akuisisi, atau BPA, mengacu pada jumlah uang yang dibelanjakan pengiklan pada setiap konversi yang dihasilkan oleh iklan mereka. Ini termasuk penjualan, klik, formulir, langganan buletin, dan bentuk lainnya. Pengiklan umumnya akan menegosiasikan tarif ini dengan jaringan iklan, namun perlu dicatat bahwa tidak semua orang akan menyetujuinya. Setelah Anda menegosiasikan harga dengan pengiklan, biaya per akuisisi dapat ditentukan.
Biaya per akuisisi adalah metrik penting lainnya untuk dilacak dalam proses periklanan. Saat memutuskan untuk mengeluarkan uang untuk CPA, Anda harus menentukan berapa banyak uang yang harus Anda keluarkan untuk menghasilkan transaksi penjualan. Pengguna AdWords dapat mengukur keberhasilan iklan mereka dengan mengevaluasi berapa biayanya dalam kaitannya dengan jumlah konversi yang dihasilkan setiap iklan. Biaya per akuisisi sering kali berkorelasi dengan saluran pemasaran tertentu, jadi semakin tinggi CPA-nya, semakin besar pula keuntungan yang didapat pengiklan.
