Surel info@onmascout.de
Telepon: +49 8231 9595990
Saat Anda siap membuat kampanye iklan untuk perusahaan SaaS Anda, Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana memulainya. Ada beberapa aspek yang perlu dipertimbangkan, termasuk biaya, kata kunci, tawaran, dan pelacakan konversi. Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, baca panduan pengantar kami untuk AdWords. Ini akan memberi Anda informasi penting untuk memulai dan mendapatkan hasil maksimal dari kampanye iklan Anda. Anda juga bisa mendapatkan saran dan tip berharga dari pemasar SaaS lainnya.
Untuk memaksimalkan efektivitas kampanye pemasaran Anda, penting untuk mengelola biaya AdWords secara efektif. Anda dapat menurunkan biaya iklan Anda dengan meningkatkan skor kualitas Anda. Dengan menggunakan kata kunci negatif, Anda dapat menghindari penargetan audiens berbiaya tinggi dan mengoptimalkan kampanye Anda. Selain menurunkan biaya, Anda dapat meningkatkan relevansi iklan Anda. Berikut adalah beberapa kiat untuk memaksimalkan Angka Mutu Anda:
Periksa biaya kata kunci Anda setiap hari. Melacak biaya setiap kata kunci membantu Anda mempertahankan anggaran pemasaran dan mengidentifikasi tren. Informasi ini sangat berharga jika pesaing Anda menghabiskan banyak uang untuk kata kunci yang sama. Juga, perlu diingat bahwa BPK dapat meningkat secara dramatis jika Anda menargetkan kata kunci yang sangat kompetitif. Yang paling penting untuk diingat adalah bahwa biaya AdWords akan meningkat seiring dengan meningkatnya persaingan, jadi Anda harus mempertimbangkan daya saing kata kunci yang Anda pilih.
Anda juga dapat memantau tingkat konversi Anda, yang memberi tahu Anda berapa kali pengunjung melakukan tindakan tertentu. Sebagai contoh, jika seseorang mengklik iklan Anda dan berlangganan ke daftar email Anda, AdWords akan membuat kode unik yang akan melakukan ping ke server untuk menghubungkan informasi tersebut dengan jumlah klik pada iklan. Bagi total biaya ini dengan 1,000 untuk melihat total biaya per konversi.
Ada beberapa faktor yang mempengaruhi biaya per klik, tapi secara umum, kata kunci paling mahal di AdWords berurusan dengan keuangan, industri yang mengelola uang dalam jumlah besar, dan sektor keuangan. Kata kunci berbiaya lebih tinggi dalam kategori ini biasanya lebih mahal daripada kata kunci lainnya, jadi jika Anda ingin masuk ke bidang pendidikan atau memulai pusat perawatan, Anda harus mengharapkan untuk membayar BPK tinggi. Kata kunci dengan biaya tertinggi termasuk di bidang keuangan dan pendidikan, jadi pastikan Anda tahu persis apa yang Anda dapatkan sebelum mulai beriklan.
Biaya per klik maksimum Anda (BPK) adalah jumlah tertinggi yang menurut Anda layak untuk sebuah klik, bahkan jika itu bukan yang rata-rata pelanggan Anda bayar. Sebagai contoh, Google merekomendasikan pengaturan BPK maksimum Anda ke $1. Selain itu, Anda dapat mengatur BPK maksimum secara manual, setelan yang berbeda dari strategi penawaran otomatis. Jika Anda belum pernah menggunakan AdWords sebelumnya, saatnya untuk memulai.
Sementara penelitian kata kunci adalah bagian penting dari penargetan kata kunci, Anda perlu memperbaruinya secara berkala untuk mengikuti perubahan. Ini karena kebiasaan penonton, industri, dan target pasar terus berubah. Sementara riset kata kunci dapat membantu Anda membuat iklan yang relevan, pesaing juga mengubah strategi mereka. Kata kunci yang berisi dua hingga tiga kata adalah pilihan terbaik. Namun, perlu diingat bahwa tidak ada jawaban yang benar atau salah. Kata kunci harus relevan dengan bisnis Anda dan dengan tema iklan dan halaman arahan Anda.
Setelah Anda memiliki daftar kata kunci Anda, Anda dapat mencoba menggunakan alat Perencana Kata Kunci. Anda dapat mengekspor kata kunci yang disarankan, tapi prosesnya membosankan. Anda juga dapat menggunakan “Tawaran halaman atas” kolom untuk menemukan riwayat tawaran laman teratas untuk kata kunci Anda. Alat ini berfungsi di Jaringan Display Google, yang menampilkan iklan di sebelah konten serupa. Anda dapat mencoba perencana kata kunci untuk menemukan kata kunci terbaik. Setelah Anda menemukan kata kunci yang Anda sukai, Anda kemudian dapat menggunakannya dalam kampanye AdWords Anda.
Saat memilih kata kunci, ingat niat. Contohnya, Anda ingin orang mengklik iklan Anda karena mereka mencari solusi untuk suatu masalah. Namun, ini mungkin tidak terjadi ketika orang mencari di luar mesin pencari, Misalnya. Mereka mungkin hanya menjelajah Internet atau mencari pendidikan. Memilih kata kunci pencocokan frasa memberi Anda kendali paling besar atas pembelanjaan dan menargetkan pelanggan tertentu. Ini juga memastikan bahwa iklan Anda hanya akan muncul untuk pelanggan yang mencari frasa yang tepat.
Saat memilih kata kunci, ingat bahwa tidak semua kata kunci dibuat sama. Sementara beberapa mungkin tampak pintar pada awalnya, beberapa tidak. Sebuah pencarian untuk “pasword Wifi” menunjukkan bahwa orang mencari kata sandi wifi, bukan produk atau layanan tertentu. Sebagai contoh, seseorang yang mencari kata sandi WiFi kemungkinan mengambil dari wifi orang lain, dan Anda tidak ingin mengiklankan produk Anda di wifi mereka!
Anda dapat menyesuaikan tawaran Anda di AdWords berdasarkan hasil Anda. Google memiliki fitur bawaan yang akan membantu Anda menentukan berapa banyak yang harus ditawar untuk kata kunci tertentu. Anda dapat menggunakan alat ini untuk memperkirakan BPK dan posisi untuk jumlah tawaran yang berbeda. Jumlah yang Anda tawar mungkin juga bergantung pada anggaran yang telah Anda tetapkan untuk kampanye pemasaran Anda. Tercantum di bawah ini adalah beberapa tips untuk menyesuaikan tawaran AdWords Anda untuk memaksimalkan hasil Anda.
Ketahui audiens target Anda. Dengan menggunakan persona pemasaran, Anda dapat menargetkan audiens Anda dengan lebih baik dengan AdWords. Contohnya, Anda dapat melihat jam kerja dan waktu perjalanan mereka. Juga, Anda dapat mengetahui berapa lama mereka menghabiskan waktu di tempat kerja atau liburan. Dengan mengetahui hal-hal ini, Anda dapat menyesuaikan tawaran Anda untuk mencerminkan tren audiens target Anda. Ini sangat berguna jika Anda menargetkan pelanggan yang kemungkinan besar akan membeli produk dan layanan yang terkait dengan industri tertentu.
Identifikasi jenis iklan yang dicari pengguna. Sebagai contoh, pengguna yang mencari 'Toko Sepeda’ dari desktop mereka mungkin mencari lokasi fisik. Namun, seseorang yang mencari kueri yang sama di perangkat seluler mereka juga dapat mencari suku cadang sepeda secara online. Pengiklan yang ingin menjangkau komuter harus menargetkan perangkat seluler, bukan desktop atau tablet. Sebagian besar komuter sedang dalam mode riset dan cenderung melakukan pembelian terakhir dari desktop atau tablet.
Kata kunci sangat spesifik untuk bisnis dan produk Anda, jadi Anda mungkin harus menebak-nebak saat menyiapkan tawaran awal Anda, tetapi Anda akan dapat menyesuaikannya setelah Anda memiliki statistik Anda. Anda dapat mengikuti panduan tawaran kata kunci untuk menetapkan tawaran awal dan menyesuaikannya dalam beberapa minggu pertama setelah mengaktifkan akun Anda. Anda dapat menyesuaikan tawaran kata kunci setelah menentukan anggaran dan audiens target.
Tergantung pada ukuran anggaran Anda, Anda dapat memilih untuk menetapkan tawaran secara manual atau menggunakan salah satu strategi otomatis. Ada beberapa cara lain untuk mengoptimalkan tawaran Anda di AdWords, tetapi strategi Maksimalkan Konversi adalah yang paling populer. Google menggunakan pembelajaran mesin untuk membuat tawaran berdasarkan anggaran harian Anda. Namun, Anda hanya boleh menggunakan strategi ini jika Anda memiliki anggaran besar dan ingin mengotomatiskan proses penetapan tawaran di AdWords.
Anda dapat menggunakan pelacakan konversi AdWords untuk melihat berapa banyak iklan Anda yang berkonversi. Biasanya, Anda akan melihat jumlah konversi di halaman konfirmasi saat Anda menggunakan kode konversi yang sama untuk dua produk. Jika prospek mengklik kedua iklan dalam waktu yang terakhir 30 hari, maka Anda harus dapat memberikan pendapatan yang sama ke kedua kode konversi. Tetapi jumlah konversi akan berbeda berdasarkan jenis atribusi yang Anda gunakan.
Konversi tidak terisolasi untuk satu pelanggan, jadi mungkin untuk menggunakan nilai yang berbeda untuk masing-masing. Sering, nilai-nilai ini digunakan untuk mengukur ROI pada setiap kampanye iklan. Anda bahkan dapat menggunakan nilai yang berbeda untuk titik harga dan jenis konversi yang berbeda. Nilai konversi harus dimasukkan di bidang yang sesuai. Namun, Anda mungkin ingin menggunakan satu nilai konversi untuk semua iklan Anda untuk memastikan bahwa Anda dapat mengukur ROI setiap iklan.
Saat menyiapkan konversi Situs Web atau Panggilan Di Tempat, klik pada tab Pengaturan Lanjut. Ini akan menampilkan kolom Klik yang Dikonversi. Anda juga dapat melihat data konversi di berbagai level, termasuk Kampanye, Grup Iklan, Iklan, dan Kata Kunci. Anda juga dapat menggunakan data pelacakan konversi untuk menentukan jenis iklan yang paling efektif untuk menghasilkan konversi. Dengan memantau konversi Anda, Anda akan memiliki gambaran akurat tentang kinerja iklan Anda dan menggunakannya sebagai panduan untuk menulis iklan di masa mendatang.
Menyiapkan pelacakan konversi AdWords itu mudah. Langkah pertama adalah menyiapkan kode pelacakan Anda. Anda dapat menentukan konversi untuk setiap iklan Anda dengan mendefinisikannya dalam kaitannya dengan jenis aktivitas yang dilakukan pengguna. Sebagai contoh, Anda dapat memilih untuk melacak konversi sebagai pengiriman formulir kontak atau unduhan ebook gratis. Untuk situs E-niaga, Anda dapat mendefinisikan pembelian apa pun sebagai konversi. Setelah Anda menyiapkan kode, Anda dapat mulai melacak iklan Anda.
Pelacakan konversi berbeda antara Google Analytics dan AdWords. Google Analytics menggunakan atribusi klik terakhir dan mengkreditkan konversi ketika klik AdWords terakhir diklik. Di samping itu, Atribusi AdWords akan mengkredit konversi meskipun Anda memiliki bentuk interaksi lain dengan pengguna sebelum mereka mencapai halaman Anda. Tetapi metode ini mungkin tidak tepat untuk bisnis Anda. Karenanya, Anda harus menggunakan pelacakan konversi AdWords jika Anda memiliki beberapa saluran pemasaran online.
