Ինչպես ստանալ առավելագույնը ձեր Adwords արշավից

Getting the most out of your Adwords campaign is key to increasing ROI and generating traffic for your website. Դուք կարող եք օգտագործել SEO-ն և սոցիալական մեդիան՝ օգնելու ձեզ երթևեկել դեպի ձեր կայք և չափել ձեր քարոզարշավի շահութաբերությունը. Երբ ձեր Adwords արշավը շահութաբեր է, դուք կարող եք մեծացնել ձեր բյուջեն ավելի բարձր ROI-ի համար. Սկսելու համար, սկսեք հիմնական Adwords արշավից և լրացրեք այն SEO-ով և սոցիալական մեդիաներով. Այնուհետև, դուք կարող եք ընդլայնել ձեր գովազդային բյուջեն՝ ներառելով թրաֆիկի լրացուցիչ աղբյուրներ, ինչպիսին է ձեր բլոգը.

Արժեքը մեկ սեղմումով

There are several factors to consider when determining the cost of a click in Google Adwords. Օրինակ, մինչդեռ արդյունաբերությունների մեծ մասը տեսնում է բարձր CPC, միջինը տակ է $1. Որպես բիզնեսի սեփականատեր, Դուք պետք է հաշվի առնեք ձեր ROI-ն՝ նախքան AdWords-ի վրա գումար ծախսելու որոշում կայացնելը. Միջին սեղմման արժեքը տարբեր ոլորտներից տարբեր կլինի. Եթե ​​դուք մարքեթինգ եք անում ատամնաբույժի գրասենյակում, դուք կարող եք տեղադրել ձեր գովազդը Google որոնման ցանցում ատամնաբուժական ծառայություններ փնտրող հիվանդների համար.

Բացի միջին CPC-ի հաշվարկից, դուք պետք է նաև չափեք ձեր փոխարկման տոկոսադրույքը. Մինչդեռ AdWords-ի պատկերացումները ցույց կտան վերջին սեղմված գովազդը, Google Analytics-ը ձեզ կտա ավելի մանրամասն պատկերացում ձեր փոխարկման տոկոսադրույքի մասին. Նաև, դուք պետք է օգտագործեք գործառույթ, որը հայտնի է որպես Ընդլայնված CPC, որը ավտոմատ կերպով առաջարկում է մինչև 30% ավելի բարձր հիմնաբառերի վրա, որոնք հանգեցնում են փոխարկումների. Էջի արագությունը մեծ գործոն է փոխարկումները որոշելու համար. Ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ եթե ձեր էջի բեռնումը տևում է ավելի քան երկու վայրկյան, Ձեր այցելուների գրեթե կեսը կհեռանա.

Երբ դուք պատշաճ պատկերացում ունեք CPC-ի տարբեր չափումների մասին, Դուք կարող եք օգտագործել CPC հաշվիչը՝ որոշելու համար, թե որքան պետք է ծախսեք. Մեկ սեղմման արժեքը ձեր PPC քարոզարշավի ամենակարևոր մասն է, քանի որ այն որոշում է, թե որքան պետք է ծախսեք ձեր ներդրումները վերադարձնելու համար. Այն կորոշի, թե արդյոք դուք պետք է օգտագործեք ընդլայնված կամ ձեռքով առաջարկներ՝ ձեր ուզած բյուջեն հասնելու համար. Այն կօգնի ձեզ որոշել, թե որ տեսակի գովազդն օգտագործել և որ հիմնաբառերը թիրախավորել.

A good cost per click tool will also give you the ability to monitor competitors’ CPC, ինչպես նաև ձեր կայքի որոնման ծավալը. Այս չափումները կօգնեն ձեզ ավելի խելացի որոշումներ կայացնել թիրախային հիմնաբառերի և գովազդային արշավների վերաբերյալ. Վերջում, արժե ներդնել մեկ սեղմումով արդյունավետ ծրագրային ապահովման մեջ. Հաշվի առեք ծրագրաշարի արժեքը և բաժանորդագրության ժամկետը նախքան գրանցվելը. Կան բազմաթիվ ծրագրեր, որոնք կօգնեն ձեզ արդյունավետ կերպով վարել ձեր Google AdWords արշավը.

Մրցույթի մոդել

Manual CPC bidding allows you to set a maximum bid for each ad group or keyword. Առաջարկի ավտոմատացման այս տեսակը ձեզ առավելագույն վերահսկողություն է տալիս, բայց դա կարող է նաև բարձրացնել CPC-ները. Ձեռքով առաջարկը լավագույնս համապատասխանում է վաղ փուլի քարոզարշավներին, երբ դուք պետք է ավելի շատ տվյալներ հավաքեք ձեր արշավների մասին. CPC-ի ձեռքով առաջարկը թույլ է տալիս սահմանել առավելագույն առաջարկ յուրաքանչյուր գովազդային խմբի համար, միևնույն ժամանակ առավելագույնի հասցնելով սեղմումները նշված բյուջեի շրջանակներում.

Google-ը տրամադրում է գովազդի համար հայտ ներկայացնելու բազմաթիվ եղանակներ. Գովազդատուների մեծ մասը կենտրոնանում է տպավորությունների վրա, սեղմումներ, և փոխակերպումներ, կամ տեսագովազդի դիտումների վրա. Բայց երբ խոսքը վերաբերում է գովազդի տեղադրմանը, դուք պետք է իմանաք, որ Google-ը աճուրդի է հանում գովազդային տարածքը. Ձեր հայտը որոշում է, թե քանի գովազդ է հայտնվում որոշակի տարածքում, այնպես որ դուք պետք է հասկանաք աճուրդի նրբությունները նախքան հայտ ներկայացնելը. Ստորև թվարկված են մի քանի ռազմավարություններ՝ առաջարկի մոդելից առավելագույնս օգտագործելու համար.

Մրցույթի ռազմավարության որոշում կայացնելիս, հաշվի առեք ձեր քարոզարշավի նպատակը. Որոշեք, թե արդյոք ձեր նպատակն է երթևեկել դեպի ձեր վեբ կայք կամ հետաքրքրություն առաջացնել. Կախված ձեր նպատակներից, դուք կարող եք օգտագործել ծախսերը մեկ սեղմումով (CPC) սակարկություն. Այնուամենայնիվ, եթե ձեր նպատակն է աճեցնել առաջատարները և ավելացնել վաճառքը, դուք կարող եք մղել տպավորություններ և միկրո փոխարկումներ. Եթե ​​դուք նոր եք Adwords-ում, ուշադիր դիտարկեք ձեր նպատակները.

Հատուկ հիմնաբառերի համար հայտ ներկայացնելիս, շատ կարևոր է դրանք փորձարկել պառակտված թեստավորման գործընթացում. Split-testing-ը թույլ է տալիս չափել եկամտի չափը, որը բերում է յուրաքանչյուր հիմնաբառ. Օրինակ, եթե A ընկերության առավելագույն հայտը հիմնաբառի համար է $2, նրանք իրենց գովազդը ցույց կտան միայն այն մարդկանց, ովքեր ունեն համակարգիչներ. Եթե ​​B ընկերությունն ունի ա $5 հայտ, they may have a different idea for what a “targeted” audience is looking for.

Մեկ փոխարկման արժեքը

The cost-per-conversion metric is a key factor to consider when determining how much to spend on AdWords. Թիվը հաճախ շատ ավելի բարձր է, քան մեկ սեղմման արժեքը. Օրինակ, դուք կարող եք վճարել $1 յուրաքանչյուր սեղմման համար, բայց ապահովագրական տարածքում, դուք կարող եք ծախսել մինչև $50. Իմանալով, թե որքան պետք է ծախսել, կօգնի ձեզ կենտրոնանալ լավագույն գովազդային ռազմավարության վրա. Ահա մի քանի եղանակներ՝ մեկ փոխակերպման արժեքը որոշելու համար:

Առաջին, you should know how to define “conversion.” This metric varies depending on the industry. Փոխակերպման գործողությունները կարող են տատանվել վաճառքի գործարքից, գրանցում, կամ այցելություն հիմնական էջ. Շատ գովազդատուներ օգտագործում են նաև ձեռքբերման արժեքի չափանիշը՝ գնահատելու իրենց կատարողականը. Որոշ դեպքերում, this metric is known as “click-through rate.”

The higher your bid, այնքան բարձր կարող է լինել ձեր փոխարկման արժեքը. Ձեր հայտի ավելացումը կմեծացնի ավելի շատ փոխարկումներ ստանալու ձեր հնարավորությունները, բայց կարևոր է տեղյակ լինել առավելագույն գումարի մասին, որը կարող եք ծախսել, նախքան փոխարկումը անշահավետ դառնալը. Մեկ փոխակերպման արժեքի օրինակ է սեղմումների տոկոսադրույքը (CTR) Google AdWords արշավի վրա.

Մեկ փոխակերպման արժեքը չափելու մեկ այլ միջոց է հաճախորդ ձեռք բերելու ծախսերի չափումը. Փոխակերպում կարող է տեղի ունենալ, երբ օգտատերը գնում է կատարում, գրանցվում է հաշվի համար, ներբեռնել հավելված, կամ պահանջում է հետզանգ. Այս չափումն առավել հաճախ օգտագործվում է վճարովի գովազդի հաջողությունը չափելու համար. Այնուամենայնիվ, էլփոստի մարքեթինգ, SEO-ի նման, ունի նաև վերադիր ծախսեր. Այս դեպքում, CPC-ն ավելի լավ միջոց է.

Մինչ դուք կարող եք սահմանել CPA թիրախ Adwords-ում, Google-ն օգտագործում է առաջադեմ մեքենայական ուսուցման և ավտոմատ առաջարկի ալգորիթմներ՝ ձեզ համար լավագույն CPC առաջարկը որոշելու համար. Կախված ձեր լսարանից և արտադրանքից, դուք կարող եք վճարել ավելի շատ, քան ձեր թիրախը որոշ փոխարկումների համար, մինչդեռ մյուսները կարող են ձեզ ավելի քիչ արժենալ, քան դուք սպասում եք. Երկարաժամկետ հեռանկարում, այս ուժերը հավասարակշռում են միմյանց, և դուք կարիք չեք ունենա հարմարեցնել ձեր CPC-ի հայտերը.

Վերամարքեթինգ

The success of remarketing with AdWords has increased over the past 5 տարիներ. The term’retargeting’ is an oxymoron for marketers, բայց դա դարձել է օրվա խոսակցական բառը, և լավ պատճառով. Դա ընտրության ժամկետն է այնպիսի երկրներում, ինչպիսին Ֆրանսիան է, Չինաստան, և Ռուսաստանը. Կան բազմաթիվ հոդվածներ ռեմարքեթինգի մասին, բայց այս հոդվածը կքննարկի դրա առավելությունները և ինչու է այն աշխատում.

AdWords-ի հետ վերամարքեթինգի հիմքում ընկած հիմնական գաղափարն է թիրախավորել այն այցելուներին, ովքեր լքել են ձեր կայքը առանց որևէ բան գնելու. Ads that are relevant to your visitors’ needs are then targeted to those individuals as they browse the web. Անել դա, Դուք կարող եք ավելացնել AdWords-ի վերամարքեթինգի կոդը ձեր կայքի յուրաքանչյուր էջում, կամ դրանցից միայն մի քանիսին. Ընդլայնված վերամարքեթինգի հատվածները կարող են կառուցվել Google Analytics-ի միջոցով. Երբ այցելուները համապատասխանում են որոշակի չափանիշների, դրանք ավելացվել են ձեր վերամարքեթինգի ցանկում. Այնուհետև կարող եք օգտագործել այս ցուցակը՝ նրանց Ցուցադրման ցանցում ներգրավելու համար.

Մրցակցի հետախուզություն

In order to win the battle against your competitors in the online marketplace, դուք պետք է հասկանաք ձեր մրցակիցների թույլ կողմերը. Եթե ​​ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը բարձր վարկանիշ չունի որևէ հիմնաբառի համար, ձեր մրցակիցը կարող է անարդար առավելություն օգտագործել. Օգտագործելով մրցակցի հետախուզական գործիքներ, դուք կարող եք բացահայտել, թե ինչպես օգտվել դրանից՝ հաղթելով նրանց ոչ այնքան կարևոր ալիքով. Այս մրցակցային հետախուզությունը նաև կօգնի ձեզ բյուջեներ հատկացնել տարբեր ալիքներին և առաջնահերթություն տալ հիմնաբառերի ուշադրությանը.

Օգտագործելով մրցակցային հետախուզական գործիքներ, you can get a snapshot of your competitors’ digital marketing strategy. Այս գործիքները կարող են լինել անվճար, ձեռնարկության մակարդակի վերլուծության ծրագրերի հիմնական գործիքները. Այս գործիքներն օգնում են ձեզ մնալ կույտի վերևում և տիրել ձեր մրցակիցներին առցանց աշխարհում. Իրականում, ըստ վիճակագրության, միջին բիզնեսը ունի մինչև 29 մրցակիցներ, կարևոր է դարձնում հետևել, թե ինչ են անում ձեր մրցակիցները՝ առավելություն ստանալու համար.

PPC ռազմավարության գործընթացի հաջորդ քայլը ձեր մրցակցության վերլուծությունն է. Competitors’ ad copy can tell you a lot about what is working for them and what isn’t. Մրցակցային PPC բանականությամբ, you can identify your competitors’ top keywords and study their ad copy to create more effective ads. Բացի մրցակցային PPC գործիքներից, ad-word մրցակցության վերլուծության գործիքները կարող են օգնել ձեզ առավելություն ունենալ ձեր մրցակիցների նկատմամբ.

Չնայած SpyFu-ն և iSpionage-ն առաջարկում են լավ մրցակցային հետախուզական գործիքներ, նրանց ինտերֆեյսը սարսափելի ինտուիտիվ չէ. SpyFu-ն դրա լավ օրինակն է, տրամադրելով մանրամասն պատկերացումներ մրցակիցների հիմնաբառերի ցուցակների և գովազդի պատճենների վերաբերյալ. Այն նաև ներառում է պատկերացումներ մրցակիցների վայրէջքի էջերի մասին. Այն ունի անվճար տարբերակ, որը թույլ է տալիս տեսնել մրցակցի գովազդի պատճենը և վայրէջքի էջերը. Այն առաջարկում է անվճար մրցակիցների հաշվետվություններ, ինչպես նաև օրական երեք անվճար մրցակցի ծանուցումներ.