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आपने पहले ही कीवर्ड और बोलियों के बारे में सुना होगा, लेकिन हो सकता है कि आप अपने विज्ञापन डॉलर की प्रभावशीलता को अधिकतम करने के लिए अपने खाते को ठीक से व्यवस्थित करने के बारे में नहीं जानते हों. अपने खाते की संरचना कैसे करें, इसके लिए नीचे सूचीबद्ध युक्तियां दी गई हैं. एक बार जब आपको पता चल जाए कि अपने खाते की संरचना कैसे करें, आप आज शुरू कर सकते हैं. आप सही कीवर्ड कैसे चुनें, इस बारे में हमारी विस्तृत मार्गदर्शिका भी देख सकते हैं. अपने रूपांतरण और बिक्री बढ़ाने के लिए सही कीवर्ड चुनना महत्वपूर्ण है.
ऐडवर्ड्स के लिए खोजशब्द चुनते समय, याद रखें कि सभी कीवर्ड समान नहीं बनाए गए हैं. जबकि कुछ पहली बार में तार्किक लगते हैं, वे वास्तव में अप्रभावी हो सकते हैं. उदाहरण के लिए, अगर कोई टाइप करता है “वाईफ़ाई पासवर्ड” गूगल में, वे शायद अपने घर के वाईफाई के लिए पासवर्ड नहीं ढूंढ रहे हैं. वैकल्पिक, वे किसी मित्र के वाईफाई पासवर्ड की तलाश में हो सकते हैं. वाईफाई पासवर्ड जैसे शब्द पर विज्ञापन देना आपके लिए व्यर्थ होगा, क्योंकि लोगों के उस तरह की जानकारी की तलाश में होने की संभावना नहीं है.
यह जानना महत्वपूर्ण है कि समय के साथ कीवर्ड बदलते हैं, इसलिए आपको कीवर्ड लक्ष्यीकरण में नवीनतम रुझानों के साथ बने रहने की आवश्यकता है. विज्ञापन कॉपी के अलावा, खोजशब्द लक्ष्यीकरण को बार-बार अद्यतन करने की आवश्यकता है, जैसे-जैसे लक्षित बाजार और दर्शकों की आदतें बदलती हैं. उदाहरण के लिए, विपणक अपने विज्ञापनों में अधिक प्राकृतिक भाषा का उपयोग कर रहे हैं, और कीमतें हमेशा विकसित हो रही हैं. प्रतिस्पर्धी और प्रासंगिक बने रहने के लिए, आपको नवीनतम कीवर्ड का उपयोग करने की आवश्यकता है जो आपकी वेबसाइट पर अधिक ट्रैफ़िक लाएंगे.
निम्न-गुणवत्ता वाले ट्रैफ़िक पर पैसा बर्बाद करने से बचने का एक महत्वपूर्ण तरीका नकारात्मक कीवर्ड की सूची बनाना है. इससे आपको अप्रासंगिक खोज शब्दों पर पैसा बर्बाद करने से बचने में मदद मिलेगी, और अपनी क्लिक-थ्रू-दर बढ़ाएँ. जबकि संभावित कीवर्ड ढूंढना अपेक्षाकृत आसान है, नकारात्मक का उपयोग करना एक चुनौती हो सकती है. नकारात्मक खोजशब्दों का ठीक से उपयोग करने के लिए, आपको यह समझने की जरूरत है कि नकारात्मक कीवर्ड क्या हैं और उन्हें कैसे पहचाना जाए. उच्च-रूपांतरण वाले कीवर्ड खोजने और यह सुनिश्चित करने के कई तरीके हैं कि वे आपकी वेबसाइट के लिए प्रासंगिक हैं.
आपकी वेबसाइट की प्रकृति के आधार पर, आपको प्रति खोज एक से अधिक कीवर्ड चुनने की आवश्यकता हो सकती है. ऐडवर्ड्स खोजशब्दों का अधिकतम लाभ उठाने के लिए, उन्हें चुनें जो व्यापक हों और व्यापक दर्शकों को पकड़ सकें. याद रखें कि आप अपने दर्शकों के दिमाग में सबसे ऊपर रहना चाहते हैं, और इतना ही नहीं. एक अच्छी कीवर्ड रणनीति चुनने से पहले आपको यह जानना होगा कि लोग क्या खोज रहे हैं. यहीं से कीवर्ड रिसर्च आती है.
आप Google के कीवर्ड टूल का उपयोग करके या अपने ऐडवर्ड्स खाते से जुड़ी वेबमास्टर सर्च एनालिटिक्स क्वेरी रिपोर्ट के माध्यम से नए कीवर्ड ढूंढ सकते हैं।. किसी भी स्थिति में, सुनिश्चित करें कि आपके कीवर्ड आपकी वेबसाइट की सामग्री के लिए प्रासंगिक हैं. यदि आप सूचनात्मक खोजों को लक्षित कर रहे हैं, आपको वाक्यांश-मिलान कीवर्ड का उपयोग करना चाहिए और वाक्यांश को अपनी वेबसाइट की सामग्री से मिलाना चाहिए. उदाहरण के लिए, जूते बेचने वाली वेबसाइट पर जानकारी की तलाश करने वाले आगंतुकों को लक्षित कर सकती है “कैसे” – जिनमें से दोनों अत्यधिक लक्षित हैं.
ऐडवर्ड्स में, आप अपने ट्रैफ़िक के लिए कई तरीकों से बोली लगा सकते हैं. सबसे आम तरीका है मूल्य-प्रति-क्लिक, जहां आप केवल अपने विज्ञापन को प्राप्त होने वाले प्रत्येक क्लिक के लिए भुगतान करते हैं. हालांकि, आप मूल्य-प्रति-मिली बोली-प्रक्रिया का भी उपयोग कर सकते हैं, जिसकी लागत कम है लेकिन आप अपने विज्ञापन पर हजारों छापों का भुगतान कर सकते हैं. ऐडवर्ड्स पर बोली लगाने के लिए कुछ सुझाव निम्नलिखित हैं:
आप यह निर्धारित करने के लिए पिछले AdWords अभियानों और कीवर्ड पर शोध कर सकते हैं कि कौन सी बोलियां सबसे प्रभावी हैं. आप प्रतिस्पर्धी के डेटा का उपयोग यह निर्धारित करने के लिए भी कर सकते हैं कि किन कीवर्ड और विज्ञापनों पर बोली लगाई जानी है. जब आप एक साथ बोलियां लगा रहे हों तो ये सभी डेटा महत्वपूर्ण हैं. वे आपको यह जानने में मदद करेंगे कि आपको कितना काम करना है. हालांकि, शुरू से ही पेशेवर मदद लेना सबसे अच्छा है. एक अच्छी एजेंसी पूरी प्रक्रिया में आपका मार्गदर्शन कर सकेगी, बजट बनाने से लेकर दैनिक बजट समायोजित करने तक.
प्रथम, अपने लक्षित बाजार को समझें. आपके दर्शक क्या पढ़ना चाहते हैं? उन्हें क्या चाहिए? उन लोगों से पूछें जो आपके बाज़ार से परिचित हैं और उनकी भाषा का उपयोग करके आपके विज्ञापन को उनकी ज़रूरतों के अनुसार डिज़ाइन करने के लिए उपयोग करते हैं. अपने लक्षित बाजार को जानने के अलावा, प्रतियोगिता जैसे अन्य कारकों पर विचार करें, बजट, और लक्ष्य बाजार. ऐसा करके, आप यह निर्धारित करने में सक्षम होंगे कि आपके विज्ञापनों की लागत कितनी होनी चाहिए. अगर आपके पास सीमित बजट है, सस्ते देशों पर ध्यान देना सबसे अच्छा है, चूंकि इन देशों में अक्सर आपके विज्ञापन पर सकारात्मक प्रतिक्रिया देने की संभावना उन देशों की तुलना में अधिक होती है, जिनमें बहुत अधिक पैसा खर्च होता है.
एक बार जब आपके पास सही रणनीति हो, आप अपने व्यवसाय की दृश्यता बढ़ाने के लिए ऐडवर्ड्स का उपयोग कर सकते हैं. आप स्थानीय ग्राहकों को भी लक्षित कर सकते हैं, जिसका अर्थ है कि आप उपयोगकर्ता के व्यवहार को ट्रैक कर सकते हैं और अपने व्यवसाय के गुणवत्ता स्कोर में सुधार कर सकते हैं. ट्रैफिक बढ़ाने के अलावा, आप अपने विज्ञापनों की गुणवत्ता में सुधार करके अपना मूल्य-प्रति-क्लिक कम कर सकते हैं. यदि आपके पास स्थानीय दर्शक हैं, SEO पर ध्यान केंद्रित करने से आपको किसी भी नुकसान से बचने में मदद मिलेगी.
Adwords पर आपके गुणवत्ता स्कोर को प्रभावित करने वाले तीन मुख्य कारक हैं. वे विज्ञापन स्थिति हैं, लागत, और अभियान की सफलता. यहां एक उदाहरण दिया गया है कि प्रत्येक दूसरे को कैसे प्रभावित करता है. नीचे दिए गए उदाहरण में, यदि दो ब्रांडों के समान विज्ञापन हैं, किसी को प्राप्त होने वाला उच्च गुणवत्ता स्कोर स्थिति में प्रदर्शित किया जाएगा #1. यदि अन्य ब्रांड स्थिति में सूचीबद्ध है #2, शीर्ष स्थान प्राप्त करने में अधिक खर्च आएगा. अपना गुणवत्ता स्कोर बढ़ाने के लिए, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपका विज्ञापन इन मानदंडों को पूरा करता है.
अपना गुणवत्ता स्कोर सुधारने का प्रयास करते समय विचार करने वाला पहला घटक आपका लैंडिंग पृष्ठ है. अगर आप ब्लू पेन जैसे कीवर्ड का इस्तेमाल करते हैं, आपको एक ऐसा पृष्ठ बनाने की आवश्यकता है जो उस कीवर्ड को प्रदर्शित करे. फिर, आपके लैंडिंग पृष्ठ में शब्द शामिल होने चाहिए “नीली कलम।” फिर विज्ञापन समूह में एक लैंडिंग पृष्ठ का लिंक शामिल होगा जिसमें ठीक वही कीवर्ड होगा. ब्लू पेन के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करने के लिए लैंडिंग पृष्ठ एक बेहतरीन स्थान होना चाहिए.
दूसरा कारक आपकी CPC बोली है. आपका गुणवत्ता स्कोर यह निर्धारित करने में मदद करेगा कि किन विज्ञापनों पर क्लिक किया जाता है. उच्च गुणवत्ता स्कोर का अर्थ है कि आपके विज्ञापन खोजकर्ताओं द्वारा देखे जाएंगे. यह नीलामी में आपके विज्ञापन की रैंक का निर्धारण करने वाला कारक भी है और आपको उच्च-बोली लगाने वालों से आगे निकलने में मदद कर सकता है जिनके पास समय से अधिक पैसा है. आप अपने विज्ञापनों को उनके द्वारा लक्षित शर्तों के लिए प्रासंगिक बनाकर अपना गुणवत्ता स्कोर बढ़ा सकते हैं.
ऐडवर्ड्स गुणवत्ता स्कोर का तीसरा कारक आपका सीटीआर है. यह उपाय आपको अपने दर्शकों के लिए अपने विज्ञापनों की प्रासंगिकता का परीक्षण करने की अनुमति देगा. यह आपके विज्ञापनों की सीपीसी निर्धारित करने में भी मदद करता है. उच्च CTR का अर्थ है उच्च ROI. अंततः, आपका लैंडिंग पृष्ठ आपके विज्ञापनों में मौजूद कीवर्ड से प्रासंगिक होना चाहिए. यदि आपका लैंडिंग पृष्ठ आपके दर्शकों के लिए प्रासंगिक नहीं है, आपके विज्ञापनों को कम सीपीसी मिलेगा.
आपके गुणवत्ता स्कोर को प्रभावित करने वाला अंतिम कारक आपके कीवर्ड और आपका विज्ञापन है. ऐसे कीवर्ड और विज्ञापन जो आपकी ऑडियंस के लिए प्रासंगिक नहीं हैं, उन्हें उच्च गुणवत्ता स्कोर प्राप्त नहीं होगा. कीवर्ड और सीपीसी के अलावा, आपका गुणवत्ता स्कोर आपके विज्ञापनों की लागत को भी प्रभावित करेगा. उच्च-गुणवत्ता वाले विज्ञापनों के अक्सर रूपांतरित होने और आपको कम CPC प्राप्त करने की अधिक संभावना होती है. लेकिन आप अपना गुणवत्ता स्कोर कैसे बढ़ाते हैं? AdWords पर अपना गुणवत्ता स्कोर सुधारने के लिए नीचे कुछ कार्यनीतियां सूचीबद्ध की गई हैं.
अपने ऐडवर्ड्स अभियान की लागत का सटीक अनुमान प्राप्त करने के लिए, आपको पहले CPC की अवधारणा को समझना होगा (मूल्य-प्रति-क्लिक करें). जबकि सीपीसी ऐडवर्ड्स लागतों को समझने के लिए एक उत्कृष्ट बिल्डिंग ब्लॉक है, यह पर्याप्त नहीं है. आपको किसी ऐडवर्ड्स सॉफ़्टवेयर प्रोग्राम की सदस्यता की लागत को भी ध्यान में रखना चाहिए. उदाहरण के लिए, वर्डस्ट्रीम छह महीने के लिए सदस्यता प्रदान करता है, 12-महीना, और प्रीपेड वार्षिक योजनाएं. सुनिश्चित करें कि आप साइन इन करने से पहले इन अनुबंधों की शर्तों को समझते हैं.
हाल के वर्षों में, कुछ कार्यक्षेत्रों के लिए ऐडवर्ड्स की लागत तीन से पाँच गुना बढ़ गई है. ऑफलाइन प्लेयर्स और कैश-फ्लश स्टार्ट-अप्स की मांग के बावजूद कीमत ऊंची बनी हुई है. Google ऐडवर्ड्स की बढ़ती लागत का श्रेय बाजार में बढ़ती प्रतिस्पर्धा को देता है, अपने उत्पादों का विपणन करने के लिए वेब का उपयोग करने वाले पहले से कहीं अधिक व्यवसायों के साथ. ऐडवर्ड्स की लागत अक्सर . से अधिक होती है 50% उत्पाद की लागत का, लेकिन यह कुछ कार्यक्षेत्रों में बहुत कम रहा है.
महंगा होने के बावजूद, ऐडवर्ड्स एक प्रभावी विज्ञापन उपकरण है. ऐडवर्ड्स की सहायता से, आप लाखों अद्वितीय उपयोगकर्ताओं तक पहुंच सकते हैं और अपने निवेश पर महत्वपूर्ण लाभ अर्जित कर सकते हैं. आप अपने अभियान के परिणामों को भी ट्रैक कर सकते हैं और निर्धारित कर सकते हैं कि कौन से कीवर्ड सबसे अधिक ट्रैफ़िक उत्पन्न कर रहे हैं. इस कारण से, यह कार्यक्रम कई छोटे व्यवसायों के लिए सही समाधान है. यह आपको पहले से कहीं अधिक उच्च रूपांतरण दर प्राप्त करने में मदद करेगा.
AdWords बजट सेट करते समय, प्रत्येक अभियान के लिए अपने समग्र विज्ञापन बजट का एक भाग आवंटित करना सुनिश्चित करें. आपको PS200 के दैनिक बजट का लक्ष्य रखना चाहिए. यह उच्च या निम्न हो सकता है, आपके व्यवसाय के स्थान और आपके द्वारा प्रति माह उत्पन्न होने वाले ट्रैफ़िक की मात्रा के आधार पर. मासिक बजट को से विभाजित करें 30 अपना दैनिक बजट प्राप्त करने के लिए. यदि आप नहीं जानते कि अपने ऐडवर्ड्स अभियान के लिए उचित बजट कैसे निर्धारित करें, हो सकता है कि आप अपना विज्ञापन बजट बर्बाद कर रहे हों. याद है, ऐडवर्ड्स के साथ सफल होने का तरीका सीखने के लिए बजट बनाना एक महत्वपूर्ण हिस्सा है.
चाहे आप अधिक लीड या अधिक बिक्री प्राप्त करने के लिए ऐडवर्ड्स का उपयोग कर रहे हों, आपको यह तय करना होगा कि आप प्रत्येक क्लिक पर कितना खर्च करना चाहते हैं. AdWords नए ग्राहक बनाता है, और आपको यह जानना होगा कि उनमें से प्रत्येक का मूल्य कितना है, पहली बातचीत में और जीवन भर दोनों में. उदाहरण के लिए, मेरा एक क्लाइंट अपने लाभ को बढ़ाने के लिए ऐडवर्ड्स का उपयोग करता है. इस मामले में, एक सफल विज्ञापन अभियान उसे व्यर्थ विज्ञापन खर्च में हजारों डॉलर बचा सकता है.
