अपने ऐडवर्ड्स अभियान का अनुकूलन कैसे करें

कीवर्ड

आपके विज्ञापन अभियान को प्राप्त होने वाले क्लिक की संख्या को अधिकतम करने के लिए, आप AdWords में विभिन्न प्रकार के कीवर्ड आज़मा सकते हैं. एक विकल्प को सटीक मिलान वाले कीवर्ड कहा जाता है, जो सुनिश्चित करता है कि आपका विज्ञापन तब दिखाई देगा जब खोजकर्ता ठीक उसी वाक्यांश का उसी क्रम में उपयोग करेंगे. सटीक मिलान वाले कीवर्ड का उपयोग करने से आपका पीपीसी खर्च काफी कम हो जाएगा, लेकिन इससे आपके विज्ञापनों को देखना कठिन हो जाएगा.

ऐसे कीवर्ड चुनना महत्वपूर्ण है जो आपके व्यवसाय और सामग्री के लिए प्रासंगिक हों. यह आपके रूपांतरण की संभावना को बढ़ाएगा और आपकी जेब में अधिक पैसा डालेगा. उदाहरण के लिए, यदि आप एक स्वास्थ्य पूरक स्टोर हैं, आपको विटामिन से संबंधित खोजशब्दों पर विचार करना चाहिए, अनुपूरकों, जड़ी बूटी, और अन्य प्राकृतिक उपचार. उनमें से सभी आपके अभियान के लिए मायने नहीं रखेंगे, इसलिए इस बात पर विचार करना सुनिश्चित करें कि आपके आला में किस तरह के ग्राहक तलाश रहे हैं.

AdWords के लिए कीवर्ड चुनते समय, अपने दर्शकों के इरादे पर विचार करें. याद रखें कि सबसे अधिक प्रासंगिक कीवर्ड वे हैं जो उन उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करेंगे जो सक्रिय रूप से अपनी समस्या का समाधान ढूंढ रहे हैं. एक व्यक्ति जो सिर्फ वेब ब्राउज़ कर रहा है या शिक्षा प्राप्त कर रहा है, उदाहरण के लिए, किसी उत्पाद या सेवा की तलाश नहीं करेगा. सही खोजशब्दों का प्रयोग आपके अभियान को बना या बिगाड़ सकता है.

आप किसी विशिष्ट उत्पाद या सेवा की तलाश कर रहे लोगों को लक्षित करने के लिए विस्तृत मिलान संशोधक का उपयोग भी कर सकते हैं. उदाहरण के लिए, एक डिजिटल मार्केटिंग ऑडिटिंग कंपनी ब्रॉड मैच कीवर्ड के लिए रैंक कर सकती है “डिजिटल विपणन।” इससे यह सुनिश्चित होगा कि उनके विज्ञापन उन ग्राहकों को दिखें जो उस सटीक शब्द की खोज कर रहे हैं.

बिडिंग

आप अपने विज्ञापनों पर कई तरीकों से बोली लगा सकते हैं. आप मूल्य-प्रति-क्लिक या मूल्य-प्रति-अधिग्रहण बोली-प्रक्रिया का उपयोग कर सकते हैं. मूल्य-प्रति-क्लिक बिडिंग में, आप तभी भुगतान करेंगे जब कोई आपके विज्ञापन पर क्लिक करेगा. मूल्य-प्रति-अधिग्रहण बोली-प्रक्रिया अलग है. Google ऐडवर्ड्स नीलामी प्रणाली का उपयोग यह निर्धारित करने के लिए करता है कि आपको प्रत्येक विज्ञापन पर कितनी बोली लगानी चाहिए. आप किसी कीवर्ड पर कितनी बोली लगाते हैं, यह इस बात पर निर्भर करेगा कि वह कितनी अच्छी तरह रूपांतरित होता है और कितने विज़िटर उस पर क्लिक करते हैं.

ऐडवर्ड्स पर बोली लगाना चुनौतीपूर्ण हो सकता है. बोली लगाने का सबसे आम तरीका मूल्य-प्रति-क्लिक है. लक्षित यातायात चलाने के लिए यह विधि सर्वोत्तम है. हालांकि, यदि आप प्रतिदिन बड़ी मात्रा में ट्रैफ़िक आकर्षित करने का प्रयास कर रहे हैं तो यह प्रभावी नहीं है. जब आपका विज्ञापन प्रासंगिक सामग्री वाली साइटों पर प्रदर्शित होता है तो सीपीसी बोली-प्रक्रिया अधिक प्रभावी होती है.

अपनी बोली बढ़ाने का दूसरा तरीका है कीवर्ड्स में फेरबदल करना. आपको उन खोजशब्दों को चुनने का प्रयास करना चाहिए जो आपके व्यवसाय और आपके द्वारा पेश किए जा रहे उत्पादों या सेवाओं के लिए प्रासंगिक हों. फिर आपको नियमित रूप से अपने विज्ञापन के प्रदर्शन की निगरानी करनी होगी. आपको अधिकतम आरओआई के लिए आवश्यकतानुसार इसमें परिवर्तन करना चाहिए. फिर, आप अपने वर्तमान परिणामों के अनुसार अपनी बोलियां समायोजित करने का प्रयास कर सकते हैं.

अपने प्रतिस्पर्धियों के विज्ञापन प्रयासों से अवगत रहें. यदि आपके प्रतियोगी अपने विज्ञापनों में ब्रांड नाम का उपयोग कर रहे हैं, आप Google के साथ शिकायत दर्ज कर सकते हैं. वैकल्पिक, आप ब्रांड नाम को अपनी विज्ञापन कॉपी में स्वाभाविक रूप से काम करने की कोशिश कर सकते हैं. उदाहरण के लिए, यदि आप एक लोकप्रिय एसईओ विचारक नेता के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं, आपको उस पद पर बोली लगाने का प्रयास करना चाहिए. अपने प्रतिस्पर्धियों पर बोली लगाते समय’ शर्तों से आपको अधिक क्लिक मिल सकते हैं, यह आपके ब्रांड की प्रतिष्ठा पर नकारात्मक प्रभाव डाल सकता है.

गुणवत्ता स्कोर

गुणवत्ता स्कोर ऐडवर्ड्स का एक बहुत ही महत्वपूर्ण पहलू है और यह विज्ञापन स्थिति और प्रति क्लिक लागत को प्रभावित करता है. हालांकि, इसके लिए ऑप्टिमाइज़ करना मुश्किल है, क्योंकि कई ऐसे कारक हैं जो खाता प्रबंधक के नियंत्रण से बाहर हैं. उदाहरण के लिए, लैंडिंग पृष्ठ को डिज़ाइन द्वारा प्रबंधित करने की आवश्यकता है, विकास और आईटी टीम, और कई अन्य घटक हैं जो गुणवत्ता स्कोर में योगदान करते हैं.

अपने गुणवत्ता स्कोर को बढ़ावा देने के लिए, अपने कीवर्ड सुनिश्चित करें, विज्ञापन और लैंडिंग पृष्ठ सभी प्रासंगिक हैं. भले ही आपका कीवर्ड खराब प्रदर्शन कर रहा हो, इसे एक ऐसे पृष्ठ पर निर्देशित करने की आवश्यकता है जो वांछित ग्राहकों को आकर्षित करेगा. अन्यथा, आप Google पर विज्ञापन स्थान के मूल्य से अधिक भुगतान करना समाप्त कर देंगे.

क्लिकथ्रू दर आपके AdWords गुणवत्ता स्कोर को भी प्रभावित करती है. उच्च क्लिक-थ्रू दर का अर्थ है कि आपका विज्ञापन उस व्यक्ति के लिए प्रासंगिक और उपयोगी है, जिसने उस पर क्लिक किया था. इसके साथ ही, बेहतर गुणवत्ता स्कोर आपके विज्ञापन की रैंकिंग बढ़ा सकता है. यदि आपके विज्ञापन लक्षित दर्शकों के लिए प्रासंगिक और आकर्षक हैं, उन्हें परिणामों में उच्च दिखाया जाएगा.

एक अन्य महत्वपूर्ण कारक जो आपके QA स्कोर को प्रभावित करता है, वह है वेबसाइट पर उतरते समय विज़िटर की प्रतिक्रिया. यदि किसी विज़िटर को वेबसाइट पर आने के बाद नकारात्मक अनुभव होता है, उनके रूपांतरित होने की संभावना कम है. अगर अनुभव बहुत खराब है, वे साइट छोड़ देंगे, और इससे आपका QA स्कोर कम हो जाएगा.

रीमार्केटिंग

रीमार्केटिंग आपकी वेबसाइट की रूपांतरण दर बढ़ाने और आपके विज्ञापनों को आपके दर्शकों के लिए अधिक प्रासंगिक बनाने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण है. तकनीक विभिन्न मापदंडों के आधार पर एक विशेष दर्शक वर्ग को लक्षित कर सकती है. उदाहरण के लिए, आप लोगों को उनकी पिछली खोजों या भाषा के आधार पर लक्षित करना चुन सकते हैं. उनके आय स्तर और शैक्षिक पृष्ठभूमि के आधार पर एक सूची बनाना भी संभव है. AdWords रीमार्केटिंग अभियान आपके दर्शकों को आपके उत्पादों और सेवाओं की याद दिलाकर आपकी रूपांतरण दर बढ़ा सकते हैं और आपके ROI में सुधार कर सकते हैं.

AdWords अभियानों के साथ रीमार्केटिंग लागू करने के लिए, आपको विज्ञापन लक्ष्यीकरण प्रक्रिया के बारे में कुछ बातें पता होनी चाहिए. आपको सुनिश्चित करना चाहिए कि आपकी वेबसाइट रीमार्केटिंग टैग के अनुकूल है. फिर आप विभिन्न प्रकार के रीमार्केटिंग अभियान बनाने के लिए अपने AdWords खाते के साझा लाइब्रेरी अनुभाग में +रीमार्केटिंग सूची का उपयोग कर सकते हैं. एक बार जब आप सूची तैयार कर लेंगे, आपको AdWords को यह बताना होगा कि अपने विज्ञापनों के लिए किस डेटा का उपयोग करना है.

ऐडवर्ड्स के साथ रीमार्केटिंग की मदद से आप उन आगंतुकों को लक्षित विज्ञापन दिखा सकते हैं जो आपकी वेबसाइट पर पहले आ चुके हैं. इन पिछले आगंतुकों को पुनः लक्षित करके, आप उन्हें अपनी वेबसाइट पर वापस आने और अपने प्रस्तावों पर कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं. नतीजतन, इन लोगों के लीड या सेल्स बनने की संभावना अधिक होती है.

लागत

कई कीवर्ड के लिए ऐडवर्ड्स की लागत नियंत्रण से बाहर होती जा रही है. कुछ साल पहले यह इतना बुरा नहीं था, लेकिन अब जबकि अधिक व्यवसाय इन विज्ञापनों पर बोली लगा रहे हैं, लागत बहुत महंगी हो गई है. अब किसी नए व्यवसाय के लिए अपना नाम वहाँ लाने के लिए EUR5 प्रति क्लिक जितना खर्च हो सकता है.

ऐडवर्ड्स की लागत निर्धारित करने में विचार करने के लिए कई कारक हैं, अभियान के दायरे सहित, आपको कितने विज्ञापनों की आवश्यकता है, और आपको कितनी मदद चाहिए. सामान्य रूप में, यद्यपि, एक ऐडवर्ड्स अभियान कहीं से भी खर्च हो सकता है $9,000 प्रति $10,000 एक महीना या उससे भी ज्यादा.

ऐडवर्ड्स की कुल लागत प्रति क्लिक लागत का योग है (सीपीसी) और लागत प्रति हजार इंप्रेशन (सीपीएम) खर्च किया. इसमें अन्य लागतों की लागत शामिल नहीं है, जैसे आपकी वेबसाइट पर क्लिक. औसत दैनिक बजट होने और कीवर्ड या विज्ञापन समूह स्तर पर बोलियां निर्धारित करने से आपको लागतों को नियंत्रित करने में मदद मिल सकती है. आपको अन्य विज्ञापनदाताओं की तुलना में अपने विज्ञापन की औसत स्थिति भी देखनी चाहिए. यह आपके निवेश पर रिटर्न को समझने के लिए उपयोगी हो सकता है.

हालांकि सीपीसी गूगल पर आपके विज्ञापन के प्रदर्शन का एक अच्छा संकेतक नहीं है, यह आपकी समग्र विज्ञापन लागतों को समझने का आधार है. एक उच्च सीपीसी का मतलब प्रति क्लिक उच्च लागत है, लेकिन यह भुगतान करने वाले ग्राहकों की अधिक संख्या की गारंटी नहीं देता है. हालांकि, यह आपकी वेबसाइट पर बढ़े हुए ट्रैफ़िक की गारंटी देता है.

अभियान अनुकूलन

अभियान अनुकूलन में पहला कदम अपने दर्शकों को समझना है. ऑडियंस पर्सनालिटी बनाने से आपको यह समझने में मदद मिल सकती है कि आपके संभावित ग्राहक क्या खोज रहे हैं. यह आपको उनकी रुचियों और दर्द बिंदुओं के आधार पर कीवर्ड और सामग्री चुनने में भी मदद करता है. एक बार आपके पास एक स्पष्ट तस्वीर हो जाती है कि आपके लक्षित दर्शक कौन हैं, आप सही ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अपने लक्ष्यीकरण को परिशोधित कर सकते हैं.

आपको अपनी कीवर्ड प्रतियोगिता भी जाननी चाहिए. आपका कीवर्ड जितना अधिक प्रतिस्पर्धी है, उतना ही अधिक पैसा आपको खर्च करना पड़ेगा. यही कारण है कि एक ही कीवर्ड के कुछ भिन्न संस्करण बनाना एक अच्छा विचार है. उदाहरण के लिए, हो सकता है कि आप अपने उत्पाद से संबंधित खोजशब्दों के आधार पर एक अभियान बनाना चाहें, लेकिन बहुत प्रतिस्पर्धी नहीं. इसके लिए, आप उन वाक्यांशों की सूची के साथ आने के लिए कीवर्ड प्लानर का उपयोग कर सकते हैं जिन्हें आप लक्षित कर सकते हैं.

पहला 30 पीपीसी अभियान के दिन महत्वपूर्ण हैं. इस समय में, गुणवत्ता स्कोर और विज्ञापन रैंकिंग के लिए अनुकूलन करना महत्वपूर्ण है. आपको विज्ञापन कॉपी और लैंडिंग पेज के लिए भी ऑप्टिमाइज़ करना चाहिए. अंत में, आपको अपने विज्ञापनों से लाभ को अधिकतम करने का लक्ष्य रखना चाहिए. KPI की स्थापना करके, आप अपने अभियानों का बेहतर प्रबंधन कर सकते हैं और सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त कर सकते हैं.

'प्रयोगों' का उपयोग करना’ Google विज्ञापनों में सुविधा, आप कम समय में विज्ञापन विविधताएँ बना सकते हैं. प्रत्येक विज्ञापन विविधता के लिए, आप इसे लेबल कर सकते हैं और परिणामों की समीक्षा कर सकते हैं. अंततः, आपको अपने ऐडवर्ड्स अभियान का अनुकूलन बंद नहीं करना चाहिए. हमेशा नए विचारों का परीक्षण और प्रयास करते रहें. आप अपने विज्ञापन समूहों को कई अलग-अलग विज्ञापन प्रतियों और लैंडिंग पृष्ठों में विभाजित भी कर सकते हैं. सुनिश्चित करें कि आप मिलान प्रकार के मिश्रण का उपयोग करते हैं, लैंडिंग पृष्ठ, और सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए विज्ञापन टेक्स्ट.