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यदि आप ऐडवर्ड्स के लिए नए हैं, आप सोच रहे होंगे कि अपने खर्च को अधिकतम कैसे करें. एक सफल अभियान विकसित करते समय कई बातों पर ध्यान देना चाहिए, लागत प्रति क्लिक सहित (सीपीसी), बोली लगाने की रणनीति, दर के माध्यम से क्लिक करें, और नकारात्मक कीवर्ड. इस आलेख में, आप सीखेंगे कि अपने पैसे का अधिकतम लाभ उठाने के लिए इन उपकरणों का प्रभावी ढंग से उपयोग कैसे करें. यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि किस मीट्रिक को ट्रैक किया जाए, हमने मूल बातें तोड़ दी हैं.
यदि आप जानना चाहते हैं कि आपके विज्ञापनों की लागत कितनी है, आपको पता होना चाहिए कि ऐसे कई कारक हैं जो आपके द्वारा प्रति क्लिक खर्च की जाने वाली राशि को निर्धारित करते हैं. आपके कीवर्ड, विज्ञापन पाठ, लैंडिंग पृष्ठ, और गुणवत्ता स्कोर सभी आपके द्वारा प्रति क्लिक खर्च की जाने वाली राशि में एक भूमिका निभाते हैं. अपने CTR . को बेहतर बनाने के लिए, सुनिश्चित करें कि ये सभी तत्व आपके व्यवसाय के लिए प्रासंगिक हैं. उच्च CTR प्राप्त करने से Google को यह विश्वास हो जाएगा कि आपकी वेबसाइट लोगों द्वारा टाइप किए जाने वाले खोज शब्दों के लिए प्रासंगिक है.
याद रखने योग्य सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक AdWords के लिए औसत मूल्य प्रति क्लिक है (सीपीसी). जबकि यह संख्या नाटकीय रूप से भिन्न हो सकती है, यह आम तौर पर एक डॉलर से कम है. ई-कॉमर्स के लिए औसत सीपीसी है $0.88, इतनी बोली $5 हॉलिडे सॉक्स से संबंधित किसी पद के लिए लाभहीन होगा. अगर मोज़े थे $3, औसत सीपीसी काफी कम होगा. आपको Google स्प्रैडशीट या इसी तरह के प्रोग्राम के साथ अपनी लागतों को ट्रैक करना हमेशा सुनिश्चित करना चाहिए.
AdWords की उच्च लागत के बावजूद, अपने मार्केटिंग बजट को नियंत्रण में रखना अभी भी संभव है. AdWords आपको स्थान के आधार पर अपने ग्राहकों को भू-लक्षित करने की अनुमति देता है, भाषा: हिन्दी, और डिवाइस. इसके साथ ही, यहां तक कि आप Google पे का उपयोग करके भी भुगतान कर सकते हैं $1,000,000 ऐडवर्ड्स बिल में. आप अपने विज्ञापन अभियानों को क्रेडिट दे सकते हैं और उन्हें बिल के रूप में मासिक भुगतान कर सकते हैं. कई बड़े विज्ञापनदाता अपने ग्राहकों को भुगतान करने के लिए पहले से ही इस विकल्प का उपयोग कर रहे हैं.
विचार करने के लिए एक अन्य महत्वपूर्ण कारक आपके अभियानों की लागत है. कई सफल विज्ञापन अभियान वे हैं जो उच्चतम आरओआई प्रदान करते हैं, बिना किसी बिक्री या लीड के अवसरों को गंवाए. आपको यह भी याद रखना चाहिए कि कम लागत वाली बोलियों से उच्च गुणवत्ता वाला ट्रैफ़िक नहीं मिलता. फलस्वरूप, आपका अधिकतम CPC वह मूल्य नहीं है जिसका आप भुगतान करते हैं, और आप केवल विज्ञापन रैंक सीमा को साफ़ करने और अपने प्रतिस्पर्धियों को मात देने के लिए पर्याप्त भुगतान कर रहे हैं.
अपने ऐडवर्ड्स अभियान की लाभप्रदता को अधिकतम करने के लिए, आपको एक स्मार्ट बोली कार्यनीति का उपयोग करना चाहिए. यह रणनीति उन लोगों के लिए आदर्श है जो सुनिश्चित नहीं हैं कि कौन से कीवर्ड उन्हें सबसे अधिक लाभ दिलाएंगे या उनके पास मैन्युअल रूप से बोलियां सेट करने का समय नहीं है. इस बोली-प्रक्रिया रणनीति में विशिष्ट खोजशब्दों के लिए एक उच्च बोली निर्धारित करना शामिल है और यह केवल उन खोजशब्दों पर लागू होता है. इस प्रकार की बोली-प्रक्रिया कार्यनीति सुनिश्चित करेगी कि आपके विज्ञापनों को अधिकतम प्रसार मिले.
इस बोली कार्यनीति का उपयोग रूपांतरण बढ़ाने के लिए किया जा सकता है. जब लोग आपके कीवर्ड या करीबी विविधताओं की खोज करेंगे तो यह विज्ञापन दिखाएगा. हालांकि, यह महंगा भी है. आपको इस रणनीति का उपयोग तभी करना चाहिए जब आपका बजट बड़ा हो. यह कार्यनीति आपका बहुत समय बचाती है क्योंकि यह बोलियों को स्वचालित करती है. लेकिन यह उन लोगों के लिए उपयुक्त नहीं हो सकता है जिनके पास विभिन्न रणनीतियों पर शोध और परीक्षण करने का समय नहीं है. अपने अभियान के लिए उपयोग करने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि वह आपके लक्षित दर्शकों और बजट के लिए उपयुक्त हो.
अधिक रूपांतरण उत्पन्न करने वाले विज्ञापनों के लिए बोली बढ़ाकर रूपांतरण दर बढ़ाने का लक्ष्य रखें. इस कार्यनीति का उपयोग करने से आपके अभियान का ROI बेहतर हो सकता है. उच्च बोली के परिणामस्वरूप अधिक क्लिक प्राप्त होंगे, लेकिन अगर यह रूपांतरण चलाने में विफल रहता है तो आपको अधिक पैसे खर्च करने पड़ेंगे. इसलिए, अपने ऐडवर्ड्स अभियान के लिए बोली कार्यनीति चुनते समय, ध्यान रखें कि यह रणनीति हर विज्ञापनदाता के लिए नहीं है.
यह बोली कार्यनीति विशिष्ट लक्ष्यों वाले उपयोगकर्ताओं के लिए आदर्श है. यदि आप अपनी क्लिकथ्रू दर या इंप्रेशन दर बढ़ाने का प्रयास कर रहे हैं, देखने योग्य CPM आपके लक्ष्य को प्राप्त करने का एक शानदार तरीका है. किसी विशिष्ट लागत पर आपको जितने अधिक रूपांतरण मिलेंगे, आप जितना अधिक पैसा कमाएंगे. बोली लगाने की यह रणनीति आपकी ब्रांड पहचान को बेहतर बनाने और ब्रांड जागरूकता बढ़ाने में भी आपकी मदद करेगी. इसलिए, अपने लाभ को अधिकतम करने के लिए इस रणनीति का उपयोग करें. हालांकि, आपको यह याद रखना चाहिए कि जब बोली लगाने की रणनीति चुनने की बात आती है तो कोई भी समाधान सभी के लिए उपयुक्त नहीं होता है.
ऐडवर्ड्स अभियानों में उच्च क्लिक-थ्रू दर प्राप्त करना एक सकारात्मक संकेत है, लेकिन यदि आपका विज्ञापन विज़िटर को भुगतान करने वाले ग्राहकों में बदलने में विफल रहता है, परिणाम संतोषजनक से कम हैं. सही खोजशब्दों को लक्षित करने वाले प्रासंगिक विज्ञापन बनाना क्लिक-थ्रू दरों को बढ़ाने की कुंजी है, इसलिए प्रत्येक तत्व का परीक्षण करना महत्वपूर्ण है. खोजशब्द अनुसंधान एक अन्य प्रमुख घटक है, इसलिए सुनिश्चित करें कि आपके भुगतान किए गए विज्ञापन आपके द्वारा ऑफ़र किए जा रहे उत्पादों या सेवाओं की खोज करने वाले लोगों के लिए प्रासंगिक हैं.
AdWords अभियानों की औसत क्लिक-थ्रू दर लगभग है 5% खोज के लिए और 0.5-1% प्रदर्शन नेटवर्क के लिए. अभियानों को नया स्वरूप देते समय क्लिक-थ्रू दरें सहायक होती हैं, जैसा कि वे संभावित ग्राहकों के हित का संकेत देते हैं. क्लिक-थ्रू दरों को इस बात से भी मापा जा सकता है कि उपयोगकर्ता को कितनी सामग्री डाउनलोड प्राप्त होती है. ग्राहकों के लिए आपकी सामग्री को डाउनलोड करना आसान बनाएं, क्योंकि इससे ग्राहकों की संतुष्टि बढ़ेगी, और अंत में, आपके उत्पादों को खरीदने की उनकी संभावना.
यह समझने के लिए कि अपना CTR कैसे बढ़ाया जाए, विभिन्न प्रकार के AdWords खातों के डेटा को देखें. उदाहरण के लिए, B2B खातों में आमतौर पर B2C खातों की तुलना में अधिक CTR होता है. इन खातों में योग्य लीड उत्पन्न करने और उच्च-मूल्य वाले आइटम बेचने की अधिक संभावना है. कम सीटीआर वाले उन खातों का विश्लेषण उनके अपने खातों के नमूने का उपयोग करके किया जा सकता है, जिसका अर्थ है कि परिणाम आवश्यक रूप से खातों की एक विस्तृत श्रृंखला के प्रतिनिधि नहीं हो सकते हैं.
यदि आप एक खोज-विज्ञापन अभियान चला रहे हैं, आप डेटिंग या यात्रा उद्योग में उच्चतम सीटीआर प्राप्त करने की उम्मीद कर सकते हैं. स्थानीयकृत अभियान आपके CTR को भी बढ़ा सकते हैं, चूंकि स्थानीय उपभोक्ता स्थानीय दुकानों पर भरोसा करते हैं. हालांकि टेक्स्ट और छवि विज्ञापन उतने प्रेरक नहीं हो सकते जितने कि लीड जनरेशन के लिए उपयोग किए जाते हैं, सूचनात्मक विज्ञापन उत्सुकता को प्रेरित कर सकते हैं और दर्शकों को उन पर क्लिक करने के लिए मना सकते हैं. यह जानना महत्वपूर्ण है कि प्रत्येक कीवर्ड, विज्ञापन, और लिस्टिंग का अपना CTR . है.
ऐडवर्ड्स में नकारात्मक खोजशब्दों का उपयोग करने के कई कारण हैं. उनका उपयोग करने से आपको अधिक प्रासंगिक दर्शकों को लक्षित करने और व्यर्थ क्लिकों को कम करने में मदद मिलेगी. इसके साथ ही, ये उपकरण आपको स्वयं के विरुद्ध बोली लगाने या आपके छापों को नरभक्षी बनाने से बचने में मदद करेंगे. इसलिए, आप नकारात्मक कीवर्ड का उपयोग कैसे कर सकते हैं? नकारात्मक कीवर्ड इतने महत्वपूर्ण क्यों हैं, यह जानने के लिए आप पढ़ सकते हैं. यहाँ उनमें से कुछ ही हैं:
मुख्य नकारात्मक कीवर्ड कीवर्ड वाक्यांश के केंद्रीय या सबसे महत्वपूर्ण शब्द को संदर्भित करते हैं. उदाहरण के लिए, अगर आप प्लंबर हैं, आप उन लोगों को विज्ञापन देना चाहते हैं जो आपकी सेवाएं चाहते हैं, नौकरी की तलाश करने वालों के लिए नहीं. इसलिए, आपका मुख्य नकारात्मक कीवर्ड है “प्लंबर” तथा “प्लंबर।” यदि आप किसी जॉब बोर्ड का विज्ञापन कर रहे हैं, आप शब्द का प्रयोग करेंगे “काम” एक नकारात्मक कीवर्ड के रूप में.
नकारात्मक कीवर्ड की पहचान करने का दूसरा तरीका है अपनी खोज क्वेरी रिपोर्ट को देखना. इस रिपोर्ट का उपयोग करना, आप उन खोज प्रश्नों की पहचान कर सकते हैं जो आपके आला के लिए प्रासंगिक नहीं हैं. नकारात्मक कीवर्ड का उपयोग करके, आप अपने विज्ञापन अभियानों में सुधार कर सकेंगे. उदाहरण के लिए, अगर आप गद्दा बेच रहे हैं, आप पुरुषों के लिए गद्दे का विज्ञापन करना चुन सकते हैं, लेकिन आप महिलाओं पर ध्यान केंद्रित करना पसंद करेंगे. पुरुषों के लिए, हालांकि, नकारात्मक खोजशब्द उतने प्रासंगिक नहीं हो सकते हैं.
जबकि नकारात्मक विस्तृत मिलान वाक्यांश मिलान पर लागू नहीं होता, यह विज्ञापनों को तब प्रदर्शित होने से रोकेगा जब किसी क्वेरी में सभी नकारात्मक शब्द और वाक्यांश हों. नकारात्मक सटीक मिलान विज्ञापनों को उन शब्दों वाली खोज क्वेरी में प्रदर्शित होने से भी रोकेगा. ये नकारात्मक कीवर्ड एक-दूसरे के साथ घनिष्ठ संबंध रखने वाले ब्रांड नामों और मिलते-जुलते ऑफ़र के लिए बढ़िया हैं. यह जानना महत्वपूर्ण है कि नकारात्मक कीवर्ड आपके लिए क्या मायने रखते हैं. अगर आप विज्ञापनों पर ज्यादा पैसा खर्च नहीं करना चाहते हैं, नकारात्मक कीवर्ड आपके विज्ञापनों को प्रासंगिक बनाने का सबसे अच्छा तरीका हैं.
केवल उच्च CTR ही विज्ञापन में महत्वपूर्ण मीट्रिक नहीं है. विज्ञापन अभियान रूपांतरित होने में विफल हो सकते हैं क्योंकि वे सही कीवर्ड को लक्षित नहीं कर रहे हैं. इसे रोकने के लिए, अपने विज्ञापन के प्रत्येक तत्व का परीक्षण करना महत्वपूर्ण है. खोजशब्द अनुसंधान एक अन्य महत्वपूर्ण घटक है, ताकि आपके सशुल्क विज्ञापन प्रासंगिक हों. यदि आप ऐसा करने में विफल रहते हैं, आप पैसे बर्बाद कर रहे होंगे.
आप अपने विज्ञापन को यथासंभव प्रेरक बनाकर अपनी क्लिक-थ्रू दर बढ़ा सकते हैं. एक विशेष प्रस्ताव का सुझाव देने का प्रयास करें. अपने अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव पर ध्यान देना सुनिश्चित करें और अपने उपयोगकर्ताओं के लिए ठोस लाभ प्रदान करें. कार्रवाई करना आसान बनाकर, लोगों द्वारा आपके विज्ञापन पर क्लिक करने की अधिक संभावना होगी. यह सम्मोहक विज्ञापन प्रति लिखने में भी मदद करेगा. इन चरणों का पालन करके, आप कम से कम क्लिक-थ्रू दर के साथ विज्ञापन बनाने के अपने रास्ते पर अच्छी तरह से होंगे 8%.
