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यदि आप भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन में नए हैं, आपको आश्चर्य हो सकता है कि ऐडवर्ड्स का अधिकतम लाभ कैसे उठाया जाए. This article will introduce you to the basics of Pay-per-click advertising, कीवर्ड अनुसंधान सहित, बोली लगाने, और गुणवत्ता स्कोर. यह इस शक्तिशाली मार्केटिंग टूल का अधिकतम लाभ उठाने के लिए कुछ रणनीतियां भी प्रदान करेगा. आप सीखेंगे कि AdWords का सफलतापूर्वक उपयोग करके अपना ROI कैसे बढ़ाया जाए और अपनी निचली-पंक्ति में सुधार कैसे किया जाए.
Pay-per-click advertising is an online marketing strategy that consists of paying a company only when someone clicks on its ad. यह रणनीति काफी हद तक Google और Bing . जैसे खोज इंजनों से जुड़ी है, और इसका उपयोग सोशल मीडिया साइटों द्वारा भी किया जाता है. इसमें एक कंपनी को एक विशेष खोज वाक्यांश के तहत अपने विज्ञापन को प्रदर्शित करने के लिए एक पूर्व निर्धारित राशि का भुगतान करना शामिल है. हालांकि, चूंकि विज्ञापनदाता केवल तभी भुगतान करते हैं जब कोई उनके विज्ञापन पर क्लिक करता है, वे अपने पैसे के लिए सर्वोत्तम मूल्य की पेशकश करने में सक्षम होना चाहिए.
भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन दो बुनियादी प्रकार के होते हैं: फ्लैट-दर और बोली-आधारित. दोनों तरीके व्यवसायों के लिए फायदेमंद हो सकते हैं. सही भुगतान-प्रति-क्लिक मॉडल का चयन करने के लिए, एक विज्ञापनदाता को पहले यह तय करना चाहिए कि उनके लक्ष्य क्या हैं. जबकि सर्च इंजन पर विज्ञापन देना उनकी वेबसाइट पर ट्रैफिक लाने का एक शानदार तरीका है, यह शुरुआती लोगों के लिए भ्रमित करने वाला हो सकता है. नीचे कुछ सुझाव दिए गए हैं जो आपको इस डिजिटल मार्केटिंग रणनीति के साथ आरंभ करने में मदद करेंगे.
Google के खोज इंजन प्लेटफ़ॉर्म पर बोली लगाना आपकी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक लाने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है. Google द्वारा बोलियों की गणना कीवर्ड वाक्यांशों के आधार पर की जाती है. जब कोई व्यक्ति किसी विशिष्ट कीवर्ड या वाक्यांश की खोज करता है, उन्हें खरीदने के इरादे के आधार पर उत्पाद ग्रिड विज्ञापनों के साथ प्रस्तुत किया जाएगा. क्लिक जितना अधिक होगा, कीमत कम, और विज़िटर द्वारा आपके विज्ञापन पर क्लिक करने की संभावना अधिक होती है.
One of the most important factors in Adwords’ CTR is the ad copy. एक आकर्षक विज्ञापन प्रति आपको प्रतियोगिता में अलग दिखने में मदद करेगी. एक निम्न-गुणवत्ता वाला विज्ञापन, वहीं दूसरी ओर, आपको अधिक पैसे खर्च करने होंगे और परिणामस्वरूप कम विज्ञापन रैंक प्राप्त होगी. परंतु, सही दृष्टिकोण के साथ, आप अपना CTR . बढ़ा सकते हैं. यह ऐडवर्ड्स पर भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन का एक अनिवार्य पहलू है.
Using buyer personas and researching their needs will help you target the right keywords for your business. एक व्यक्तित्व बनाना यह बताता है कि एक विशिष्ट ग्राहक क्या चाहता है, वे जिन चुनौतियों का सामना करते हैं, और चीजें जो उनके खरीद निर्णयों को प्रभावित करती हैं. यह जानकारी आपके खोजशब्द अनुसंधान का मार्गदर्शन करेगी. एक बार जब आप अपना व्यक्तित्व लिख लेते हैं, संबंधित खोजशब्दों पर शोध करने के लिए खोजशब्द चयन उपकरण जैसे Google खोजशब्द उपकरण का उपयोग करें. ये उपकरण आपको उन खोजशब्दों की एक लंबी सूची को कम करने में मदद करेंगे जिनकी रैंकिंग की उच्चतम संभावना है.
AdWords के लिए खोजशब्द अनुसंधान के सबसे महत्वपूर्ण भागों में से एक है अपने दर्शकों को समझना. याद रखें कि एक संभावित ग्राहक की खरीदारी प्रक्रिया उद्योग के प्रकार और वे क्या खरीदना चाहते हैं, के आधार पर अलग-अलग होंगे. उदाहरण के लिए, लंदन में एक ब्रांडिंग कंपनी न्यूयॉर्क या लॉस एंजिल्स में एक ब्रांडिंग कंपनी की तलाश नहीं कर रही है. व्यवसाय के प्रकार के आधार पर खरीदार की यात्रा भिन्न होगी, इसलिए खोजशब्द अनुसंधान महत्वपूर्ण है.
Google कीवर्ड प्लानर का उपयोग करने के अलावा, आप अन्य खोजशब्द अनुसंधान उपकरणों का भी उपयोग कर सकते हैं. इसके लिए Google का कीवर्ड प्लानर टूल विशेष रूप से सहायक है. यह दिखाता है कि कितने लोग कीवर्ड की खोज कर रहे हैं, वे कितना भुगतान करने को तैयार हैं, और कितने लोग उस विशिष्ट वाक्यांश को खोज रहे हैं. यह आपको शोध करने के लिए अतिरिक्त कीवर्ड भी सुझाता है. यह आपको लक्षित अभियान बनाने में मदद करता है. एक बार जब आप कुछ अच्छे कीवर्ड की पहचान कर लेते हैं, आप उन्हें अपने अभियान में उपयोग कर सकते हैं.
एलेक्सा के कीवर्ड डिफिकल्टी टूल जैसे टूल का उपयोग करने से आप प्रतिस्पर्धा और अपने ब्रांड के अधिकार का आकलन कर सकेंगे. यह टूल प्रत्येक वेबसाइट को एक प्रतिस्पर्धी पावर स्कोर प्रदान करता है जो यह दर्शाता है कि कीवर्ड परिणाम सूची पर साइट कितनी आधिकारिक है. प्राधिकरण को मापने के लिए शेयर ऑफ वॉयस एक और बेहतरीन टूल है. एक ब्रांड की आवाज का हिस्सा जितना अधिक होगा, जितना अधिक इसे आधिकारिक माना जाएगा. यह दृश्यता और अधिकार में सुधार करके आपकी रैंकिंग में सुधार करने में आपकी सहायता कर सकता है.
There are several ways to bid on traffic through Google’s Adwords program. सबसे आम तरीका है मूल्य-प्रति-क्लिक, जिसकी कीमत विज्ञापनदाताओं को केवल उनके विज्ञापन से प्राप्त क्लिकों के लिए पड़ती है. सीपीसी सबसे महंगा तरीका है, लेकिन यदि आप बहुत विशिष्ट दर्शकों को लक्षित करने का प्रयास कर रहे हैं तो यह सबसे अधिक किफ़ायती है. अगर आप अपनी वेबसाइट का ट्रैफिक बढ़ाने की कोशिश कर रहे हैं, हालांकि, आपको सीपीएम बोली-प्रक्रिया पर विचार करना चाहिए. इस तरीके में खर्च होगा कम, लेकिन यह केवल आपके विज्ञापन को सैकड़ों हजारों लोगों को दिखाएगा.
नए विज़िटर को आकर्षित करने के अपने अवसर को अधिकतम करने के लिए आप किसी विशेष कीवर्ड या वाक्यांश पर अपनी बोली बढ़ा सकते हैं. सबसे प्रभावी बोली निर्धारित करने के लिए आपको अपने समग्र गुणवत्ता स्कोर पर भी विचार करना चाहिए. यह तीन कारकों पर आधारित है: आपकी वेबसाइट की सामग्री, विज्ञापन कॉपी, और लैंडिंग पृष्ठ डिजाइन. गुणवत्ता स्कोर जितना अधिक होगा, आपके लिए प्रति क्लिक लागत उतनी ही कम होगी. हालांकि, यह विकल्प सभी के लिए नहीं है. Google के दिशानिर्देशों का पालन करने और अपने अभियान को अनुकूलित करने में समय व्यतीत करने की अत्यधिक सलाह दी जाती है.
आपको एक प्रारंभिक बोली निर्धारित करने का प्रयास करना चाहिए जो रूढ़िवादी हो. यदि आप अपने डेटा में एक पैटर्न देखते हैं तो यह आपको बोली समायोजित करने के लिए जगह देगा. आपको जुड़ाव दरों और गुणवत्ता वाले ट्रैफ़िक के लिए विज्ञापनदाता की अपेक्षाओं को पूरा करने का भी लक्ष्य रखना चाहिए. इस विधि का प्रयोग करके, आप विज्ञापन स्थान बर्बाद करने और Google से दंड से बचने से बचेंगे. जब बोली कार्यनीतियों की बात आती है, आप जो जानते हैं उसके साथ रहना सबसे अच्छा है, और अपने बजट को अधिकतम करने के लिए एक सिद्ध विधि का पालन करें.
अंततः, you should pay attention to your competitors’ बोलियां. इस पर नज़र रखें कि कौन से कीवर्ड उनके लिए सबसे अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं और वे क्या ऑफ़र करते हैं. पिछले AdWords अभियानों के डेटा का उपयोग करने से आपको सबसे प्रभावी बोली लगाने में मदद मिलेगी. और, आपको इस बात का बेहतर अंदाजा होगा कि किस तरह का काम शामिल है. सशुल्क विज्ञापन में सफल होने के लिए, अपने विज्ञापनों और बोलियों की निगरानी करना आवश्यक है. यदि आप चाहते हैं कि आपका अभियान उच्च ROI उत्पन्न करे, आपको ध्यान देना चाहिए कि आपके प्रतियोगी क्या कर रहे हैं.
Besides the click-through rate, गुणवत्ता स्कोर विज्ञापन प्रासंगिकता और लैंडिंग पृष्ठ के अनुभव से भी निर्धारित होता है. मिलते-जुलते कीवर्ड और विज्ञापन समूहों वाले विज्ञापनों के अलग-अलग गुणवत्ता स्कोर होंगे, विज्ञापन क्रिएटिव पर आधारित, लैंडिंग पृष्ठ और जनसांख्यिकीय लक्ष्यीकरण. लाइव होने पर विज्ञापन अपने गुणवत्ता स्कोर को समायोजित करेंगे, और Google स्कोर की गणना करते समय दो-तिहाई कारकों पर विचार करता है. यदि आप अच्छी खाता संरचना का उपयोग कर रहे हैं और बहुत अधिक परीक्षण कर रहे हैं, आप आसानी से छह या सात के गुणवत्ता स्कोर तक पहुंच सकते हैं.
हालांकि यह आसान लग सकता है, एक कम गुणवत्ता स्कोर आपको उच्च गुणवत्ता स्कोर की तुलना में बहुत अधिक खर्च कर सकता है. क्योंकि यह ऐतिहासिक डेटा पर आधारित है, आपका विज्ञापन उच्च गुणवत्ता स्कोर प्राप्त कर सकता है, भले ही वह अत्यधिक प्रतिस्पर्धी न हो. सौभाग्य से, Google डेटा प्रदान करता है कि क्या अपेक्षा की जाए, ताकि आप उच्चतम संभव क्यूए स्कोर प्राप्त करने के लिए अपने विज्ञापन को अनुकूलित कर सकें. यह समझकर कि कौन से कारक आपके विज्ञापन के गुणवत्ता स्कोर को प्रभावित करते हैं, आप अपने विज्ञापनों में सुधार कर सकते हैं और अपने विज्ञापन बजट का अधिकतम लाभ उठा सकते हैं.
गुणवत्ता स्कोर की गणना में कीवर्ड प्रासंगिकता एक अत्यंत महत्वपूर्ण कारक है, और कई चीजें हैं जो आप अपने को बेहतर बनाने के लिए कर सकते हैं. प्रासंगिकता एक बड़ा कारक है, इसलिए उन कीवर्ड का उपयोग करने का प्रयास करें जो आपकी वेबसाइट के आला के लिए प्रासंगिक हों. प्रासंगिकता कारक जितना अधिक होगा, आपका गुणवत्ता स्कोर जितना अधिक होगा. उदाहरण के लिए, यदि आप किसी ई-कॉमर्स साइट का प्रचार कर रहे हैं, अपने आला से संबंधित प्रासंगिक कीवर्ड पर ध्यान केंद्रित करने का प्रयास करें.
बटन का रंग और पृष्ठ के शीर्षक पर शब्द भी महत्वपूर्ण हैं. इन तत्वों में परिवर्तन से रूपांतरण दर बढ़ सकती है. कानूनी दावेदार सेवाएं, उदाहरण के लिए, द्वारा उनकी रूपांतरण दर में वृद्धि की 111.6% अपनी वेबसाइट पर शीर्षक बदलने के बाद. आपके ऐडवर्ड्स गुणवत्ता स्कोर को सुधारने के कई तरीके हैं, लेकिन सबसे महत्वपूर्ण, आपको मुख्य कारकों से अवगत होना चाहिए जो इसे निर्धारित करते हैं. यदि आप अपना गुणवत्ता स्कोर बढ़ाने के बारे में गंभीर हैं तो निम्नलिखित तीन कारकों पर ध्यान दिया जाना चाहिए.
One of the most effective ways to maximize the effectiveness of your advertising campaigns is through re-targeting. पुनः लक्ष्यीकरण के साथ, आप अपनी साइट पर आने वाले विशिष्ट विज़िटर को विज्ञापन दिखा सकते हैं. फिर आपके विज्ञापन इन आगंतुकों को संपूर्ण Google प्रदर्शन नेटवर्क पर प्रदर्शित किए जाएंगे. हालांकि, पुनः लक्ष्यीकरण से अधिकाधिक लाभ प्राप्त करने के लिए, आपको अपने वेबसाइट विज़िटर को विभाजित करना चाहिए. यह करने के लिए, आप जनसांख्यिकी की तुलना कर सकते हैं और एक विभाजन उपकरण का उपयोग कर सकते हैं.
ऐडवर्ड्स के माध्यम से रिटारगेटिंग का उपयोग करना मौजूदा ग्राहकों के संपर्क में रहने का एक शानदार तरीका है, और नए तक पहुंचें. Google ऐडवर्ड्स के माध्यम से आपकी वेबसाइट पर रखे गए विज्ञापन आपकी वेबसाइट के पृष्ठों पर स्क्रिप्ट टैग लगाते हैं, ताकि आपकी साइट पर आने वाले लोग उन्हें फिर से देखें. इस पद्धति का उपयोग सोशल मीडिया पर किया जा सकता है, फेसबुक और ट्विटर सहित. अधिकतम परिणामों के लिए, पुन: लक्ष्यीकरण आपकी व्यावसायिक रणनीति का एक नियमित हिस्सा होना चाहिए.
आप वेबसाइट विज़िटर की विशिष्ट कार्रवाइयों और रुचियों के आधार पर ऑडियंस सूचियां बना सकते हैं. उदाहरण के लिए, यदि आपकी वेबसाइट Gmail का उपयोग करने वाले लोगों के लिए बनाई गई है, आप उन्हें उनके Google खातों के लिए प्रासंगिक विज्ञापनों से लक्षित कर सकते हैं. आप ऐसी कस्टम ऑडियंस का भी उपयोग कर सकते हैं जो वेबसाइट विज़िटर के ईमेल पतों से मेल खाती हों. आप विशिष्ट वेब पृष्ठों को लक्षित करने के लिए रूपांतरण ट्रैकिंग का भी उपयोग कर सकते हैं, उत्पाद पृष्ठों की तरह, निवेश पर अपने लाभ को अधिकतम करने के लिए. इन दोनों विधियों को मिलाकर, आप ऐडवर्ड्स के साथ पुनः लक्ष्यीकरण के माध्यम से अपनी प्रभावशीलता को अधिकतम कर सकते हैं.
एक बार आपकी ऑडियंस विभाजित हो जाने के बाद, आप Google के विज्ञापन नेटवर्क का उपयोग करके एक पुन: लक्ष्यीकरण अभियान स्थापित कर सकते हैं. ऐडवर्ड्स के साथ पुनः लक्ष्यीकरण का सर्वोत्तम तरीका वह है जो आपकी वेबसाइट और आपके व्यवसाय दोनों के लिए प्रभावी हो. आप विभिन्न मीडिया के माध्यम से अपने दर्शकों को लक्षित कर सकते हैं, Google प्रदर्शन नेटवर्क सहित, यूट्यूब, एंड्रॉयड ऍप्स, और अधिक. पुन: लक्ष्यीकरण मॉडल का उपयोग करने से आपको यह मापने में मदद मिलती है कि प्रत्येक विज्ञापन की आपकी लागत कितनी है और आपके व्यवसाय के लिए कौन से चैनल सबसे प्रभावी हैं.
