कैसे ऐडवर्ड्स आपके ऑनलाइन विपणन प्रयासों को अधिकतम करने में आपकी सहायता कर सकता है

यदि आप अपने ऑनलाइन मार्केटिंग प्रयासों को अधिकतम करना चाहते हैं, ऐसा करने में ऐडवर्ड्स आपकी मदद कर सकता है. AdWords विज्ञापन आपको कीवर्ड-आधारित विज्ञापन का उपयोग करके संभावित ग्राहकों को लक्षित करने की अनुमति देता है. विज्ञापन के इस तरीके के कई फायदे हैं. इसका उपयोग नए ग्राहकों को खोजने के लिए किया जा सकता है, भौगोलिक स्थानों को लक्षित करें, और अपने SEO प्रयासों को परिशोधित करें. इसके अतिरिक्त, ऐडवर्ड्स कई लचीले विकल्प प्रदान करता है, जैसे कीवर्ड मिलान प्रकार, सटीक समय और स्थान, विज्ञापन एक्सटेंशन, और अन्य सुविधाओं की एक श्रृंखला.

भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन

भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन इंटरनेट मार्केटिंग का एक सामान्य रूप है, विज्ञापनदाताओं के साथ एक प्रकाशक को प्रति क्लिक एक निश्चित राशि का भुगतान करने के लिए सहमत होना. पीपीसी विज्ञापन के दो मूल प्रकार हैं: फ्लैट-दर और बोली-आधारित. पहला प्रकार सबसे कम खर्चीला है, और इसमें एक विज्ञापनदाता प्रत्येक क्लिक के लिए एक निश्चित दर का भुगतान करता है. प्रकाशकों के पास आम तौर पर अलग-अलग भुगतान-प्रति-क्लिक दरों का विवरण देने वाला दर कार्ड होता है, और वे उच्च मूल्य के लिए कम दरों के लिए बातचीत करने को तैयार हैं, लंबी अवधि के अनुबंध.

पे-पर-क्लिक विज्ञापन के काम करने के लिए, खोजशब्दों को समूहों में विभाजित करना और प्रत्येक समूह के लिए लक्षित विज्ञापन प्रति विकसित करना महत्वपूर्ण है. एक खोजशब्द समूह बनाने के बाद, यह देखने के लिए अपनी विज्ञापन कॉपी के विभिन्न संस्करणों का परीक्षण करें कि कौन सा सबसे अच्छा प्रदर्शन करता है. आप अपने भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापनों की प्रभावशीलता को मापने के लिए ट्रैकिंग टैग का भी उपयोग कर सकते हैं.

जबकि ऑर्गेनिक सर्च रिजल्ट सर्च इंजन द्वारा निर्धारित किए जाते हैं, पीपीसी विज्ञापन एल्गोरिदम पर आधारित होते हैं. इसलिए, पृष्ठ पर उच्च स्थिति के परिणामस्वरूप उच्च क्लिक प्राप्त होते हैं. एक उच्च रैंकिंग प्राप्त करने के लिए, विज्ञापनदाताओं को अधिक बोली लगानी चाहिए और प्रति क्लिक अधिक भुगतान करना चाहिए. हालांकि, भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन वेब पर उपयोगकर्ता अनुभव का एक एकीकृत हिस्सा बनते जा रहे हैं. हालांकि भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन ऑनलाइन मार्केटिंग का एक सामान्य रूप है, इसका मिश्रित स्वागत हुआ है. हालांकि कुछ लोगों ने विज्ञापन मॉडल का स्वागत किया है, कुछ व्यापारिक नेताओं ने विज्ञापन मॉडल की लागत और प्रासंगिकता के बारे में चिंता व्यक्त की है. कुछ सीईओ ने तटस्थ खोज इंजन पृष्ठ पर सशुल्क विज्ञापनों को रखने की सत्यनिष्ठा पर भी सवाल उठाया.

पे-पर-क्लिक विज्ञापन शीर्ष SERP रैंकिंग प्राप्त करने का एक लोकप्रिय तरीका है, और यह उच्च ट्रैफ़िक प्राप्त करने के सबसे तेज़ और प्रभावी तरीकों में से एक है. भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन मॉडल प्रति कीवर्ड बोली लगाकर काम करता है, जहां विज्ञापनदाता प्रत्येक क्लिक के लिए अधिकतम मूल्य निर्धारित करते हैं.

भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन एक साधारण मूल्य-प्रति-क्लिक मॉडल से एक मजबूत प्लेटफ़ॉर्म में विकसित हुआ है जो विभिन्न प्रकार के प्लेटफ़ॉर्म और अभ्यास प्रदान करता है. यह स्मार्ट बिडिंग को शामिल करने के लिए भी विकसित हुआ है, जो विज्ञापनदाताओं को अधिग्रहण और रूपांतरण मूल्य पर कीमत लगाने की अनुमति देता है. कई ऑनलाइन कंपनियां अपनी मुफ्त सेवाओं का मुद्रीकरण करने के लिए पे-पर-क्लिक विज्ञापन का उपयोग करती हैं.

भौगोलिक लक्ष्यीकरण

किसी विशेष लक्षित दर्शकों तक पहुंचने का प्रयास करते समय भौगोलिक लक्ष्यीकरण महत्वपूर्ण है. हालाँकि यह आकर्षक हो सकता है “एक विस्तृत जाल बिछाओ,” जियोटार्गेटिंग आपके अभियान को एक विशिष्ट क्षेत्र या शहर तक सीमित करके पैसे बर्बाद करने से बचने में आपकी मदद करता है. भौगोलिक लक्ष्यीकरण आपको यह निर्धारित करने में भी मदद करेगा कि क्या आपकी विज्ञापन प्रति किसी विशेष लक्षित दर्शकों को पसंद आएगी. उदाहरण के लिए, यदि आप एक छत बनाने वाली कंपनी हैं, आप दूसरों की तुलना में कुछ क्षेत्रों में ग्राहकों से उच्च प्रतिक्रिया दर देख सकते हैं. या, यदि आप सौर पैनल स्थापित करना चाह रहे हैं, आप केवल अधिक समृद्ध क्षेत्रों को लक्षित करने पर विचार कर सकते हैं.

Google ऐडवर्ड्स में अपने आरओआई को अधिकतम करने का एक तरीका भू लक्ष्यीकरण है. भौगोलिक लक्ष्यीकरण सुविधा का उपयोग करने से आपके विज्ञापनों की प्रासंगिकता बढ़ेगी और CTR में सुधार होगा. भू-लक्ष्यीकरण आपको अपने क्षेत्र की भाषा और घटनाओं पर ध्यान केंद्रित करके अपने विज्ञापनों को वैयक्तिकृत करने में भी मदद करेगा.

Google ऐडवर्ड्स में भौगोलिक लक्ष्यीकरण आपको उपयोगकर्ताओं को उनके स्थान के आधार पर लक्षित करने की अनुमति देता है, लेकिन आप किसी विशिष्ट क्षेत्र को लक्षित करने के लिए ऐतिहासिक डेटा का उपयोग भी कर सकते हैं. उदाहरण के लिए, आप उन लोगों को लक्षित कर सकते हैं जो एक निश्चित क्षेत्र में गए थे, लेकिन उत्पाद नहीं खरीदा. आप उन लोगों को भी लक्षित कर सकते हैं जो पिछले कई वर्षों से किसी विशिष्ट क्षेत्र में रहते हैं. विभिन्न प्रकार के विज्ञापनों के लिए कई भू लक्ष्यीकरण विकल्प हैं, ताकि आप अपने उत्पाद के लिए सबसे उपयुक्त ऑडियंस को लक्षित करने के लिए उनका उपयोग कर सकें.

पहला तरीका पोस्टकोड का उपयोग करना है. यदि आप किसी विशिष्ट स्थान पर बड़ी आबादी तक पहुँचने का प्रयास कर रहे हैं, पोस्टकोड लक्ष्यीकरण पद्धति पर विचार करें. इस तरफ, आप शहर के एक निश्चित हिस्से में रहने वाले लोगों को लक्षित कर सकेंगे. फिर, आप उस क्षेत्र में रहने वाले लोगों के लिए प्रासंगिक विज्ञापन सेट कर सकते हैं.

भू-लक्ष्यीकरण आपको पैसे बचाने और किसी विशिष्ट विज्ञापन के साथ सही ऑडियंस तक पहुँचने में मदद कर सकता है. आप विभिन्न क्षेत्रों के लिए विशिष्ट सामग्री बना सकते हैं, स्थान के लिए प्रासंगिक कूपन या सौदों सहित. उदाहरण के लिए, एक ऑनलाइन रिटेलर मियामी क्षेत्र में स्विमिंग पूल की आपूर्ति के विज्ञापनों के साथ लोगों को लक्षित कर सकता है, जबकि बोस्टन में एक बर्फ फावड़े को बढ़ावा दे सकता है. इसके साथ ही, कई स्थानों वाले संगठन लोगों को इसे खोजने में मदद करने के लिए निकटतम कार्यालय का पता दिखा सकते हैं.

बोली लगाने का मॉडल

Google के Adwords कार्यक्रम में कई अलग-अलग बोली मॉडल हैं, और आपको वह चुनना होगा जो आपके अभियान के लिए सबसे अच्छा काम करेगा. बोली-प्रक्रिया मॉडल चुनने से पहले अपने लक्ष्यों को समझना महत्वपूर्ण है और आप अपने अभियान से क्या हासिल करने की उम्मीद करते हैं. रूपांतरण दरों को बढ़ाने के लिए अलग-अलग अभियानों को अलग-अलग रणनीतियों की आवश्यकता होगी.

एक लोकप्रिय बोली-प्रक्रिया मॉडल मूल्य-आधारित बोली-प्रक्रिया है, जो विज्ञापन छापों के मूल्य को अनुकूलित करने पर केंद्रित है. यह रणनीति विज्ञापनदाताओं को लाभदायक ग्राहकों पर अधिक पैसा खर्च करने और कम मूल्यवान ग्राहकों पर कम खर्च करने में सक्षम बनाती है. ग्राहक के मूल्य पर ध्यान केंद्रित करके, विज्ञापनदाता बेहतर रूपांतरण दर प्राप्त करने और रूपांतरण के बाद की लागत कम करने के लिए अपने अभियानों को अनुकूलित कर सकते हैं.

ऐडवर्ड्स में बोली-प्रक्रिया मॉडल दो मुख्य प्रकारों में विभाजित हैं: स्वचालित बोली-प्रक्रिया और मैन्युअल बोली-प्रक्रिया. स्वचालित बोली-प्रक्रिया स्मार्ट बोली-प्रक्रिया और मैन्युअल बोली-प्रक्रिया का एक संकर है. उपयोगकर्ता विज्ञापन समूहों और खोजशब्दों के लिए मूल सीपीसी निर्धारित करता है और Google को आवश्यकतानुसार बोलियाँ समायोजित करने की अनुमति देता है. स्वचालित बोली-प्रक्रिया के साथ, Google बोलियों को औसत करने का प्रयास करता है, लेकिन इसे रूपांतरण की घटी हुई संभावना के कारण आपकी बोली बढ़ाने या घटाने का अधिकार है.

स्वचालित बोली-प्रक्रिया के लिए उपयोग किया जाने वाला एक अन्य मॉडल अनुकूलन रूपांतरण है. यह मॉडल रूपांतरण मूल्य और क्लिक की लागत के अनुपात का उपयोग करता है. इस दृष्टिकोण का उपयोग करना, रूपांतरण बढ़ाने के लिए Google कुल विज्ञापन खर्च को समायोजित करेगा. यह सस्ता लीड खोजने का भी प्रयास करेगा, लेकिन उच्च रूपांतरण क्षमता के साथ. एक अन्य स्मार्ट बोली-प्रक्रिया कार्यनीति ROAS है. इस मॉडल का उपयोग करके, आप प्रत्येक रूपांतरण के लिए एक लक्ष्य आरओआई और बिक्री राशि निर्धारित कर सकते हैं.

उत्पन्न हुए रूपांतरणों की संख्या के आधार पर अपनी बोलियों का अनुकूलन आपके अभियान की सफलता के लिए आवश्यक है. रूपांतरणों को अनुकूलित करने के लिए, आपको यह देखने के लिए परीक्षण अभियानों को विभाजित करना चाहिए कि कौन से खोजशब्द सबसे अधिक रूपांतरण उत्पन्न कर रहे हैं और कौन से नहीं. जबकि वे समान राजस्व ला सकते हैं, अलग-अलग कीवर्ड के डॉलर मूल्य और मार्जिन अलग-अलग होते हैं. इसलिए, आपको सभी खोजशब्दों के लिए एक सामूहिक बोली निर्धारित नहीं करनी चाहिए.

अनुकूलन रूपांतरण एक वैकल्पिक कार्यनीति है जो किसी अभियान के लिए स्वचालित रूप से बोलियों को अनुकूलित करने के लिए मशीन लर्निंग का उपयोग करती है. यह रूपांतरणों के आधार पर बोलियां निर्धारित करने के लिए ऐतिहासिक डेटा और स्थान का उपयोग करता है. यह विधि उन लोगों के लिए एक बढ़िया विकल्प है जो समय बचाना चाहते हैं और अपने बजट का प्रबंधन करना चाहते हैं.

लागत

ऐडवर्ड्स अभियानों के लिए सही लागत निर्धारित करने के लिए, प्रति क्लिक लागत को समझना महत्वपूर्ण है. यह संख्या आपको अपने बजट के भीतर रहने में मदद करेगी और ऐडवर्ड्स लागतों के रुझानों का एक विचार प्रदान करेगी. प्रति क्लिक मूल्य किसी विशेष खोजशब्द की औसत लागत पर आधारित होते हैं. सीपीसी के साथ उच्च-मात्रा वाले खोजशब्दों पर ध्यान केंद्रित करना सबसे अच्छा है, जिसे आप आराम से वहन कर सकते हैं.

ऐडवर्ड्स में औसत मूल्य प्रति क्लिक खोजशब्द और उद्योग के अनुसार भिन्न होता है, लेकिन यह मोटे तौर पर है $2.32 खोज विज्ञापनों के लिए और $0.58 प्रदर्शन विज्ञापनों के लिए. अधिक जानकारी के लिए, ऐडवर्ड्स मेट्रिक्स के बारे में पढ़ें. ऐडवर्ड्स मूल्य प्रति क्लिक का एक अन्य महत्वपूर्ण कारक गुणवत्ता स्कोर है, जिसका उपयोग Google विज्ञापनों की प्रासंगिकता निर्धारित करने के लिए करता है. उच्च गुणवत्ता स्कोर वाले खोजशब्द उच्च सीपीसी अर्जित करते हैं.

शीर्ष दस सबसे महंगे ऐडवर्ड्स खोजशब्द वित्त और उद्योगों से संबंधित हैं जो बड़ी मात्रा में धन का प्रबंधन करते हैं. मोबाइल उपकरण भी लोकप्रिय हो रहे हैं क्योंकि लोग अपने फोन का उपयोग करके वेब पर खोज करते हैं. नतीजतन, विज्ञापनदाताओं को अपना अधिक बजट मोबाइल खोज इंजनों को आवंटित करना चाहिए. इसके अतिरिक्त, उन्हें शिक्षा और उपचार जैसे उद्योगों में उच्च सीपीसी के बारे में पता होना चाहिए.

ऐडवर्ड्स विज्ञापनदाताओं का अपने अभियानों पर बेहतर नियंत्रण होना चाहिए. Google AdWords में रिपोर्टिंग और खाता प्रबंधन की कमी के बारे में शिकायतें मिली हैं. बेहतर रिपोर्टिंग टूल के साथ, विज्ञापनदाता क्लिक धोखाधड़ी के बारे में चिंताओं को कम कर सकते हैं. वे अपने बजट को उच्च सीपीसी वाले विज्ञापन प्रकारों में भी स्थानांतरित कर सकते हैं.

गुणवत्ता स्कोर: ऐडवर्ड्स गुणवत्ता स्कोर एक जटिल गणना है जो मूल्य प्रति क्लिक और विज्ञापन स्थान निर्धारित करता है. उच्च गुणवत्ता वाला विज्ञापन चुनने से आपकी प्रति क्लिक लागत कम हो सकती है 50%. हालांकि, एक निम्न गुणवत्ता वाला विज्ञापन आपके मूल्य प्रति क्लिक को बढ़ा सकता है 400%.