सास कंपनियों के लिए ऐडवर्ड्स युक्तियाँ

जब आप अपनी SaaS कंपनी के लिए एक विज्ञापन अभियान बनाने के लिए तैयार हों, आप सोच रहे होंगे कि शुरुआत कैसे करें. विचार करने के लिए कई पहलू हैं, लागत सहित, कीवर्ड, बोलियां, और रूपांतरण ट्रैकिंग. यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि कहां से शुरू करें, ऐडवर्ड्स के लिए हमारी परिचयात्मक मार्गदर्शिका पढ़ें. यह आपको आरंभ करने और अपने विज्ञापन अभियान का अधिकतम लाभ उठाने के लिए आवश्यक जानकारी देगा. आप अन्य SaaS विपणक से भी बहुमूल्य सलाह और सुझाव प्राप्त कर सकते हैं.

लागत

अपने मार्केटिंग अभियान की प्रभावशीलता को अधिकतम करने के लिए, ऐडवर्ड्स की लागतों को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करना महत्वपूर्ण है. आप अपना गुणवत्ता स्कोर बढ़ाकर अपने विज्ञापनों की लागत कम कर सकते हैं. नकारात्मक कीवर्ड का उपयोग करके, आप उच्च लागत वाले दर्शकों को लक्षित करने से बच सकते हैं और अपने अभियान को अनुकूलित कर सकते हैं. लागत कम करने के अलावा, आप अपने विज्ञापनों की प्रासंगिकता में सुधार कर सकते हैं. अपने गुणवत्ता स्कोर को अधिकतम करने के लिए नीचे कुछ युक्तियां दी गई हैं:

प्रतिदिन अपनी खोजशब्द लागतों की जाँच करें. प्रत्येक कीवर्ड की लागत पर नज़र रखने से आपको अपना मार्केटिंग बजट बनाए रखने और रुझानों की पहचान करने में मदद मिलती है. यह जानकारी विशेष रूप से मूल्यवान है यदि आपके प्रतियोगी एक ही कीवर्ड पर बहुत अधिक पैसा खर्च कर रहे हैं. भी, ध्यान रखें कि यदि आप अत्यधिक प्रतिस्पर्धी खोजशब्दों को लक्षित कर रहे हैं तो सीपीसी नाटकीय रूप से बढ़ सकता है. याद रखने वाली सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि जैसे-जैसे प्रतिस्पर्धा बढ़ेगी, ऐडवर्ड्स की लागतें बढ़ेंगी, इसलिए आपको अपने द्वारा चुने गए कीवर्ड की प्रतिस्पर्धात्मकता पर विचार करना चाहिए.

आप अपनी रूपांतरण दर की निगरानी भी कर सकते हैं, जो आपको बताता है कि विज़िटर कितनी बार एक विशिष्ट क्रिया करता है. उदाहरण के लिए, अगर कोई आपके विज्ञापन पर क्लिक करता है और आपकी ईमेल सूची की सदस्यता लेता है, AdWords एक अद्वितीय कोड बनाएगा जो सर्वर को विज्ञापन पर क्लिक की संख्या के साथ उस जानकारी को सहसंबंधित करने के लिए पिंग करेगा. इस कुल लागत को से विभाजित करें 1,000 अपना कुल मूल्य प्रति रूपांतरण देखने के लिए.

मूल्य प्रति क्लिक को प्रभावित करने वाले कई कारक हैं, लेकिन सामान्य रूप में, AdWords में सबसे महंगे कीवर्ड वित्त से संबंधित हैं, उद्योग जो बड़ी रकम का प्रबंधन करते हैं, और वित्तीय क्षेत्र. इस श्रेणी में उच्च-लागत वाले कीवर्ड आमतौर पर अन्य कीवर्ड की तुलना में अधिक महंगे होते हैं, इसलिए यदि आप शिक्षा के क्षेत्र में जाना चाहते हैं या उपचार केंद्र शुरू करना चाहते हैं, आपको उच्च सीपीसी का भुगतान करने की अपेक्षा करनी चाहिए. सबसे अधिक लागत वाले कीवर्ड में वित्त और शिक्षा शामिल हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि विज्ञापन शुरू करने से पहले आपको ठीक-ठीक पता है कि आपको क्या मिल रहा है.

आपकी अधिकतम मूल्य प्रति क्लिक (सीपीसी) वह उच्चतम राशि है जो आपको लगता है कि एक क्लिक के लायक है, भले ही आपका औसत ग्राहक भुगतान न करे. उदाहरण के लिए, Google आपकी अधिकतम CPC को इस पर सेट करने की अनुशंसा करता है $1. इसके अतिरिक्त, आप मैन्युअल रूप से अपना अधिकतम सीपीसी सेट कर सकते हैं, स्वचालित बोली-प्रक्रिया कार्यनीतियों से भिन्न सेटिंग. यदि आपने पहले कभी AdWords का उपयोग नहीं किया है, यह आरंभ करने का समय है.

कीवर्ड

जबकि खोजशब्द अनुसंधान खोजशब्द लक्ष्यीकरण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, परिवर्तनों के साथ बने रहने के लिए आपको इसे समय-समय पर अपडेट करना होगा. ऐसा इसलिए है क्योंकि दर्शकों की आदतें, उद्योगों, और लक्ष्य बाजार लगातार बदल रहे हैं. जबकि खोजशब्द अनुसंधान आपको प्रासंगिक विज्ञापन बनाने में मदद कर सकता है, प्रतियोगी अपनी रणनीति भी बदल रहे हैं. दो से तीन शब्दों वाले कीवर्ड सबसे अच्छे दांव हैं. हालांकि, ध्यान रखें कि कोई एक सही या गलत उत्तर नहीं है. कीवर्ड आपके व्यवसाय और आपके विज्ञापन और लैंडिंग पृष्ठ की थीम के लिए प्रासंगिक होने चाहिए.

एक बार जब आप अपनी खोजशब्द सूची प्राप्त कर लेते हैं, आप कीवर्ड प्लानर टूल का उपयोग करके देख सकते हैं. आप सुझाए गए कीवर्ड निर्यात कर सकते हैं, लेकिन यह एक थकाऊ प्रक्रिया है. आप का भी उपयोग कर सकते हैं “पृष्ठ शीर्ष बोली” अपने कीवर्ड के लिए ऐतिहासिक शीर्ष-पृष्ठ बोलियां खोजने के लिए कॉलम. यह टूल Google के प्रदर्शन नेटवर्क पर काम करता है, जो समान सामग्री के आगे विज्ञापन दिखाता है. सबसे अच्छा कीवर्ड खोजने के लिए आप कीवर्ड प्लानर को आजमा सकते हैं. एक बार जब आपको अपनी पसंद का कीवर्ड मिल जाए, फिर आप इसे अपने ऐडवर्ड्स अभियानों में उपयोग कर सकते हैं.

कीवर्ड चुनते समय, इरादे को ध्यान में रखें. उदाहरण के लिए, आप चाहते हैं कि लोग आपके विज्ञापनों पर क्लिक करें क्योंकि वे किसी समस्या का समाधान ढूंढ रहे हैं. हालांकि, ऐसा नहीं हो सकता है जब लोग खोज इंजन के बाहर खोज कर रहे हों, उदाहरण के लिए. हो सकता है कि वे केवल इंटरनेट ब्राउज़ कर रहे हों या शिक्षा की तलाश में हों. वाक्यांश-मिलान कीवर्ड चुनने से आप खर्च पर सबसे अधिक नियंत्रण प्राप्त कर सकते हैं और विशिष्ट ग्राहकों को लक्षित कर सकते हैं. यह यह भी सुनिश्चित करता है कि आपके विज्ञापन केवल सटीक वाक्यांश की खोज करने वाले ग्राहकों के लिए प्रदर्शित होंगे.

कीवर्ड चुनते समय, याद रखें कि सभी कीवर्ड समान नहीं बनाए गए हैं. जबकि कुछ पहली बार में स्मार्ट लग सकते हैं, कुछ नहीं हैं. के लिए एक खोज “वाईफ़ाई पासवर्ड” इंगित करता है कि लोग वाईफाई पासवर्ड की तलाश में हैं, एक विशिष्ट उत्पाद या सेवा नहीं. उदाहरण के लिए, वाईफाई पासवर्ड की तलाश करने वाला कोई व्यक्ति किसी और के वाईफाई से लीक होने की संभावना है, और आप अपने उत्पाद को उनके वाईफाई पर विज्ञापित नहीं करना चाहेंगे!

बोलियां

आप अपने परिणामों के आधार पर AdWords पर अपनी बोलियां समायोजित कर सकते हैं. Google में एक अंतर्निहित सुविधा है जो आपको यह निर्धारित करने में मदद करेगी कि विशिष्ट कीवर्ड पर कितनी बोली लगानी है. आप इस टूल का उपयोग विभिन्न बोली राशियों के लिए CPC और स्थिति का अनुमान लगाने के लिए कर सकते हैं. आपके द्वारा बोली जाने वाली राशि आपके द्वारा अपने मार्केटिंग अभियान के लिए निर्धारित बजट पर भी निर्भर हो सकती है. अपने परिणामों को अधिकतम करने के लिए अपनी ऐडवर्ड्स बोलियों को समायोजित करने की कुछ युक्तियां नीचे सूचीबद्ध हैं.

अपने लक्षित दर्शकों को जानें. विपणन व्यक्तियों का उपयोग करके, आप AdWords के साथ अपने दर्शकों को बेहतर ढंग से लक्षित कर सकते हैं. उदाहरण के लिए, आप उनके काम के घंटे और आने-जाने का समय देख सकते हैं. भी, आप जान सकते हैं कि वे काम या आराम में कितना समय बिताते हैं. इन बातों को जानकर, आप अपने लक्षित दर्शकों के रुझान को दर्शाने के लिए अपनी बोलियां अनुकूलित कर सकते हैं. यह विशेष रूप से उपयोगी है यदि आप उन ग्राहकों को लक्षित कर रहे हैं जिनके द्वारा किसी विशिष्ट उद्योग से संबंधित उत्पादों और सेवाओं को खरीदने की सबसे अधिक संभावना है.

उपयोगकर्ताओं द्वारा खोजे जा रहे विज्ञापनों के प्रकारों की पहचान करें. उदाहरण के लिए, एक उपयोगकर्ता जो 'बाइक की दुकान' खोज रहा है’ हो सकता है अपने डेस्कटॉप से ​​किसी भौतिक स्थान की तलाश कर रहे हों. हालांकि, अपने मोबाइल डिवाइस पर समान क्वेरी की खोज करने वाला व्यक्ति ऑनलाइन बाइक के पुर्जे भी खोज सकता है. जो विज्ञापनदाता यात्रियों तक पहुंचना चाहते हैं, उन्हें डेस्कटॉप या टैबलेट के बजाय मोबाइल उपकरणों को लक्षित करना चाहिए. अधिकांश यात्री अनुसंधान मोड में हैं और अपनी अंतिम खरीदारी अपने डेस्कटॉप या टैबलेट से करने की प्रवृत्ति रखते हैं.

कीवर्ड आपके व्यवसाय और उत्पाद के लिए अत्यधिक विशिष्ट हैं, इसलिए जब आप अपनी प्रारंभिक बोलियां सेट करते हैं तो आपको कुछ अनुमान लगाने पड़ सकते हैं, लेकिन एक बार आपके पास अपने आंकड़े होने के बाद आप उन्हें समायोजित करने में सक्षम होंगे. आप अपने खाते को सक्रिय करने के बाद पहले कुछ हफ्तों के भीतर अपनी प्रारंभिक बोलियां निर्धारित करने और उन्हें समायोजित करने के लिए एक खोजशब्द बोली मार्गदर्शिका का पालन कर सकते हैं. आप अपना बजट और लक्षित दर्शकों का निर्धारण करने के बाद अपनी कीवर्ड बोलियों को समायोजित कर सकते हैं.

आपके बजट के आकार के आधार पर, आप अपनी बोलियां मैन्युअल रूप से सेट करना या स्वचालित रणनीतियों में से किसी एक का उपयोग करना चुन सकते हैं. Adwords पर अपनी बोलियां अनुकूलित करने के कई अन्य तरीके हैं, लेकिन रूपांतरण बढ़ाएं रणनीति सबसे लोकप्रिय है. Google आपके दैनिक बजट के आधार पर बोली लगाने के लिए मशीन लर्निंग का उपयोग करता है. हालांकि, आपको इस कार्यनीति का उपयोग केवल तभी करना चाहिए जब आपका बजट बड़ा हो और आप Adwords पर बोलियां निर्धारित करने की प्रक्रिया को स्वचालित करना चाहते हैं.

रूपांतरण ट्रैकिंग

आप AdWords रूपांतरण ट्रैकिंग का उपयोग करके देख सकते हैं कि आपके कितने विज्ञापन रूपांतरित हो रहे हैं. आमतौर पर, जब आप दो उत्पादों के लिए एक ही रूपांतरण कोड का उपयोग करेंगे तो आपको अपने पुष्टिकरण पृष्ठ पर रूपांतरणों की संख्या दिखाई देगी. यदि किसी संभावना ने अंतिम के भीतर दोनों विज्ञापनों पर क्लिक किया है 30 दिन, तो आप दोनों रूपांतरण कोडों में समान राजस्व पारित करने में सक्षम होना चाहिए. लेकिन आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले एट्रिब्यूशन के प्रकार के आधार पर रूपांतरणों की संख्या भिन्न होगी.

रूपांतरण एक ग्राहक के लिए अलग-थलग नहीं हैं, इसलिए प्रत्येक के लिए भिन्न मान का उपयोग करना संभव है. अक्सर, इन मानों का उपयोग प्रत्येक विज्ञापन अभियान पर ROI मापने के लिए किया जाता है. आप अलग-अलग मूल्य बिंदुओं और रूपांतरणों के प्रकारों के लिए अलग-अलग मानों का उपयोग भी कर सकते हैं. रूपांतरण का मान संबंधित फ़ील्ड में दर्ज किया जाना चाहिए. हालांकि, आप यह सुनिश्चित करने के लिए अपने सभी विज्ञापनों के लिए एकल रूपांतरण मान का उपयोग करना चाह सकते हैं कि आप प्रत्येक विज्ञापन का ROI माप सकते हैं.

वेबसाइट या कॉल ऑन-साइट रूपांतरण सेट करते समय, उन्नत सेटिंग्स टैब पर क्लिक करें. यह एक रूपांतरित क्लिक कॉलम प्रदर्शित करेगा. आप कई स्तरों पर रूपांतरण डेटा भी देख सकते हैं, अभियान सहित, विज्ञापन समूह, विज्ञापन, और कीवर्ड. आप रूपांतरण ट्रैकिंग डेटा का उपयोग यह निर्धारित करने के लिए भी कर सकते हैं कि रूपांतरण उत्पन्न करने के लिए किस प्रकार के विज्ञापन सबसे प्रभावी हैं. अपने रूपांतरणों की निगरानी करके, आपके पास अपने विज्ञापन प्रदर्शन की एक सटीक तस्वीर होगी और इसे भविष्य के विज्ञापन लिखने के लिए एक मार्गदर्शिका के रूप में उपयोग करेंगे.

AdWords रूपांतरण ट्रैकिंग सेट करना आसान है. पहला चरण है अपना ट्रैकिंग कोड सेट करना. उपयोगकर्ता द्वारा की गई गतिविधि के प्रकार के संबंध में इसे परिभाषित करके आप अपने प्रत्येक विज्ञापन के लिए एक रूपांतरण परिभाषित कर सकते हैं. उदाहरण के लिए, आप रूपांतरणों को संपर्क फ़ॉर्म सबमिशन या मुफ़्त ईबुक डाउनलोड के रूप में ट्रैक करना चुन सकते हैं. ईकॉमर्स साइटों के लिए, आप किसी भी खरीदारी को रूपांतरण के रूप में परिभाषित कर सकते हैं. एक बार जब आप कोड सेट कर लेते हैं, आप अपने विज्ञापनों को ट्रैक करना शुरू कर सकते हैं.

रूपांतरण ट्रैकिंग Google Analytics और AdWords के बीच भिन्न होती है. Google Analytics अंतिम-क्लिक एट्रिब्यूशन का उपयोग करता है और अंतिम AdWords क्लिक पर क्लिक किए जाने पर रूपांतरण का श्रेय देता है. दूसरी ओर, AdWords एट्रिब्यूशन रूपांतरणों को श्रेय देगा, भले ही आपके पास उपयोगकर्ता के आपके पृष्ठ पर पहुंचने से पहले अन्य प्रकार के इंटरैक्शन हों. लेकिन हो सकता है कि यह तरीका आपके व्यवसाय के लिए सही न हो. अत, यदि आपके पास अनेक ऑनलाइन मार्केटिंग चैनल हैं तो आपको AdWords रूपांतरण ट्रैकिंग का उपयोग करना चाहिए.