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AdWords के साथ आरंभ करने से पहले, आपको सीपीए समझना चाहिए, सही ऐडवर्ड्स बोली, और रूपांतरणों को ट्रैक करने का महत्व. रूपांतरण कीवर्ड से लैंडिंग पृष्ठ से बिक्री तक की यात्रा का परिणाम हैं. Google Analytics यात्रा को ट्रैक करने में आपकी सहायता कर सकता है. यह एक मुफ्त सॉफ्टवेयर-ए-ए-सर्विस है. एक बार जब आप इन अवधारणाओं को समझ लेते हैं, आप अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए AdWords का उपयोग शुरू कर सकते हैं.
ऐडवर्ड्स अभियानों के लिए बजट आवंटित करना आवश्यक है. जबकि अधिकतम सीपीसी Google द्वारा निर्धारित किया जाता है, प्रति क्लिक लागत भिन्न होती है. आपको PS200 . का दैनिक बजट निर्धारित करना चाहिए, लेकिन यह आपके व्यावसायिक आला और अपेक्षित मासिक वेबसाइट ट्रैफ़िक के आधार पर भिन्न हो सकता है. ऐडवर्ड्स अभियानों के लिए दैनिक बजट निर्धारित करने के लिए, अपने मासिक बजट को से विभाजित करें 30 प्रति क्लिक लागत का अनुमान प्राप्त करने के लिए. सटीक मूल्य प्रति क्लिक अनुमान के लिए, आपको ऐडवर्ड्स के साथ शामिल सहायता दस्तावेज़ों को पढ़ना चाहिए.
प्रति अधिग्रहण मूल्य की गणना के लिए मूल्य प्रति रूपांतरण या सीपीए पद्धति का उपयोग करना आपकी विज्ञापन रणनीति की प्रभावशीलता को समझने का एक अच्छा तरीका है, और आपके बजट को नियंत्रित करने में भी आपकी मदद कर सकता है. मूल्य प्रति अधिग्रहण उन लोगों की संख्या को मापता है, जिनके वांछित कार्रवाई को पूरा करने की संभावना है. AdWords रूपांतरण दरों को ट्रैक करने के लिए लैंडिंग पृष्ठों पर डायनामिक कोड का उपयोग करता है. आपको कम से कम की रूपांतरण दर का लक्ष्य रखना चाहिए 1%. यह विधि आपको यह सुनिश्चित करने के लिए अपनी बोली समायोजित करने की अनुमति देती है कि आपका बजट आपके विज्ञापन बजट की सीमा के भीतर बना रहे.
AdWords की लागत को नए ग्राहक से आपके द्वारा अर्जित लाभ से उचित ठहराया जा सकता है. दूसरे शब्दों में, यदि आप एक सेवा व्यवसाय हैं, आपको ग्राहक का आजीवन मूल्य निर्धारित करना चाहिए, दोनों पहले संपर्क में और लंबी अवधि में. एक संपत्ति बिक्री कंपनी के उदाहरण पर विचार करें. प्रति बिक्री औसत लाभ है $3,000, और आपको बहुत अधिक दोहराए जाने वाला व्यवसाय नहीं दिखाई देगा. फिर भी, वर्ड-ऑफ-माउथ रेफ़रल का जीवनकाल में एक छोटा सा लाभ हो सकता है.
किसी भी अन्य सेवा की तरह, आपको सदस्यता लागत पर विचार करने की आवश्यकता है. अधिकांश पीपीसी सॉफ्टवेयर लाइसेंस प्राप्त है, और आपको सदस्यता लागतों को ध्यान में रखना होगा. हालांकि, वर्डस्ट्रीम 12-महीने के अनुबंध और एक वार्षिक प्रीपेड विकल्प प्रदान करता है, ताकि आप उसके अनुसार बजट कर सकें. इनमें से किसी एक योजना के लिए साइन अप करने से पहले यह समझना महत्वपूर्ण है कि आपके अनुबंध में क्या शामिल है. लेकिन याद रखें, प्रति क्लिक मूल्य अभी भी AdWords की कुल लागत से बहुत कम है.
सामग्री नेटवर्क के उदय के साथ, अब आप अपने विज्ञापनों को विशिष्ट ग्राहक खंडों पर केंद्रित कर सकते हैं. इससे पहले, प्रत्येक के लिए एक विशिष्ट अभियान बनाने के लिए आपको ऑडियंस सूचियां या रीमार्केटिंग सूचियां जोड़नी पड़ीं. अब, आप विज्ञापन अभियानों को विशिष्ट उपयोगकर्ता खंडों पर लक्षित कर सकते हैं, और आप इन लक्षित अभियानों के साथ रूपांतरण दर बढ़ा सकते हैं. यह लेख Google ऐडवर्ड्स पर आपके लिए उपलब्ध पाँच प्रकार के लक्ष्यीकरण की समीक्षा करेगा. आप सीखेंगे कि आपको अपने दर्शकों को उनकी प्राथमिकताओं और व्यवहारों के आधार पर क्यों लक्षित करना चाहिए.
आय लक्ष्यीकरण आपको आय के आधार पर लोगों को लक्षित करने की अनुमति देता है. यह आंतरिक राजस्व सेवा से सार्वजनिक रूप से उपलब्ध डेटा का विश्लेषण करके काम करता है. Google ऐडवर्ड्स इस जानकारी को आईआरएस से खींचता है और इसे आपके अभियान में दर्ज करता है. आप ज़िप कोड के साथ स्थान लक्ष्यीकरण का भी उपयोग कर सकते हैं. Google ऐडवर्ड्स आय और ज़िप कोड लक्ष्यीकरण दोनों प्रदान करता है. इससे विशिष्ट स्थानों के आधार पर ग्राहकों को ढूंढना आसान हो जाता है. और आप इन लक्ष्यीकरण विधियों का उपयोग भौगोलिक स्थान के संयोजन में भी कर सकते हैं, जो आपको किसी विशेष क्षेत्र में विज्ञापनों को लक्षित करने की अनुमति देता है.
प्रासंगिक लक्ष्यीकरण विज्ञापनों का वेब पेजों पर प्रासंगिक सामग्री से मेल खाता है. इस सुविधा के साथ, आपके विज्ञापन उन लोगों को दिखाए जाएंगे जो कुछ खास विषयों या खोजशब्दों में रुचि रखते हैं. उदाहरण के लिए, यदि कोई धावक जूते के बारे में पढ़ता है तो एक एथलेटिक जूता ब्रांड एक चल रहे ब्लॉग पर विज्ञापन डाल सकता है. प्रकाशक अधिक प्रासंगिक स्थिति के लिए पृष्ठ की सामग्री को स्कैन करता है. इस सुविधा के साथ, आप सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपके विज्ञापन आपके ग्राहक आधार पर लक्षित हैं.
अपने दर्शकों को लक्षित करने के लिए स्थान के आधार पर ऐडवर्ड्स को लक्षित करना एक और शक्तिशाली तरीका है. यदि आप किसी विशिष्ट ऑडियंस को लक्षित करना चाहते हैं, आप स्थान और औसत आय स्तरों का उपयोग कर सकते हैं. इन दो चरों के साथ, आप व्यर्थ विज्ञापन खर्च को कम करते हुए अपनी ऑडियंस को कम कर सकते हैं. फिर, आप केवल उन लोगों को लक्षित करके अपने विज्ञापन अभियान को सीमित कर सकते हैं जो आपके उत्पाद या सेवा में सक्रिय रूप से रुचि रखते हैं. इसलिए, आप अपने दर्शकों को कैसे सीमित करते हैं?
एक सफल ऐडवर्ड्स अभियान को एक से अधिक जनसांख्यिकी को लक्षित करना चाहिए. हालांकि आपकी सामग्री सभी दर्शकों के लिए प्रासंगिक होगी, यह केवल लोगों के एक निश्चित समूह के लिए रुचिकर हो सकता है. ऐसी स्थिति में, आप इस जनसांख्यिकीय समूह को लक्षित करने के लिए स्वचालन का उपयोग कर सकते हैं. अपने विज्ञापन अभियानों के प्रदर्शन को ट्रैक करके, आप अपनी बोली कार्यनीति को तदनुसार समायोजित कर सकते हैं. अलावा, जब भी आपका CPC बढ़ता है या आपका CPA गिरता है तो आप अलर्ट प्राप्त करने के लिए स्वचालन नियम भी सेट कर सकते हैं.
स्वचालित बोली कार्यनीति का उपयोग करने से भुगतान किए गए विज्ञापनों से अनुमान लग जाता है, लेकिन यदि आप अधिक परिणाम चाहते हैं, आपको हमेशा मैन्युअल बोली कार्यनीति का उपयोग करना चाहिए. जबकि आपकी बोली उस राशि का प्रतिनिधित्व करती है जिसे आप किसी विशिष्ट कीवर्ड पर खर्च करने को तैयार हैं, यह उस कीवर्ड के लिए रैंकिंग निर्धारित नहीं करता है. ऐसा इसलिए है क्योंकि Google सबसे अधिक पैसा खर्च करने वाले को शीर्ष परिणाम नहीं देना चाहता.
अपने विज्ञापन अभियान के लिए सबसे प्रभावी बोली-प्रक्रिया मॉडल चुनने के लिए, आपको अपने अभियान की संरचना इस प्रकार करनी चाहिए जिससे आपके खोजशब्द की दृश्यता अधिकतम हो. उदाहरण के लिए, यदि आप अपनी रूपांतरण दर बढ़ाना चाहते हैं, आपकी बोली इतनी अधिक होनी चाहिए कि अधिक ट्रैफ़िक प्राप्त कर सके. वैकल्पिक, यदि आप अपनी रूपांतरण दर बढ़ाना चाहते हैं, मूल्य-प्रति-प्राप्ति अभियान के लिए जाएं. यह सब आपकी आवश्यकताओं पर निर्भर करता है, लेकिन अपने लक्षित दर्शकों के आधार पर एक सूचित निर्णय लेना एक अच्छा विचार है.
अलावा, जब आप अपने विज्ञापनों का परीक्षण कर रहे हों, आप दिन के विशिष्ट समय के लिए बोली संशोधक चुन सकते हैं, जनसांख्यिकी, और इलेक्ट्रॉनिक उपकरण. उदाहरण के लिए, आप Google के खोज परिणामों में से एक पृष्ठ पर अपने विज्ञापनों के प्रदर्शित होने की समयावधि चुन सकते हैं. आपके द्वारा बोली जाने वाली राशि इस बात पर भी निर्भर करेगी कि आपके लक्षित दर्शकों को खरीदारी या रूपांतरण करने में कितना समय लगता है. वैकल्पिक, आप विशिष्ट कीवर्ड पर अपना बजट सीमित करना और विशिष्ट विज्ञापनों के साथ विशिष्ट ऑडियंस को लक्षित करना चुन सकते हैं.
पिछले कुछ वर्षों में शीर्ष परिवर्तित उद्योग बीमा में रहे हैं, वित्त और डेटिंग उद्योग. आज, डेटिंग उद्योग रूपांतरण दरों में अन्य सभी उद्योगों को पीछे छोड़ देता है, औसतन लगभग नौ प्रतिशत औसत. अन्य उद्योग जो डेटिंग से आगे निकल रहे हैं वे हैं उपभोक्ता सेवाएं, कानूनी, और ऑटोस. सुहावना होते हुए, उच्चतम रूपांतरण दर वाले उद्योगों के पास आवश्यक रूप से सर्वोत्तम उत्पाद या सेवाएं नहीं हैं. बजाय, हो सकता है कि वे रूपांतरण बढ़ाने की रणनीति का उपयोग कर रहे हों और विभिन्न ऑफ़र के साथ प्रयोग कर रहे हों.
औसत पीपीसी रूपांतरण दर लगभग . है 3.75% खोज के लिए, तथा 0.77% प्रदर्शन नेटवर्क के लिए. रूपांतरण दरें उद्योग द्वारा भिन्न होती हैं, डेटिंग और व्यक्तिगत उद्योगों के निर्माण के साथ 9.64% सभी ऐडवर्ड्स रूपांतरणों और वकालत और घरेलू सामानों में से सबसे कम. इसके साथ ही, Google प्रदर्शन नेटवर्क की रूपांतरण दरें किसी भी अन्य उद्योग की तुलना में बहुत कम हैं. इसका मतलब यह नहीं है कि सुधार की कोई गुंजाइश नहीं है.
एक उच्च रूपांतरण दर एक ऐसी चीज है जो ज्यादातर कंपनियां चाहती हैं. हालांकि इसे हासिल करना असंभव नहीं है 10 प्रतिशत रूपांतरण दर, आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आपकी रूपांतरण दर लाभदायक परिणाम प्राप्त करने के लिए पर्याप्त है. ऐडवर्ड्स में रूपांतरण दरें व्यापक रूप से भिन्न होती हैं और आपकी कंपनी की जरूरतों के लिए सही दृष्टिकोण चुनना महत्वपूर्ण है. आपको की रूपांतरण दर का लक्ष्य रखना चाहिए 10% या अधिक, जो एक उत्कृष्ट परिणाम माना जाता है.
जबकि आपकी पीपीसी रूपांतरण दर में सुधार के लिए अच्छी ऑन-साइट अनुकूलन प्रथाएं महत्वपूर्ण हैं, अभियान-पक्ष तत्व भी हैं जिन्हें उच्च-गुणवत्ता वाले क्लिक के लिए अनुकूलित किया जाना चाहिए. प्रथम, सुनिश्चित करें कि आप एक आकर्षक विज्ञापन और लैंडिंग पृष्ठ चुनते हैं. फिर, अपने सर्वश्रेष्ठ दर्शकों और प्लेटफार्मों की पहचान करें. दूसरा, सुनिश्चित करें कि आपने अपने विज्ञापनों को उच्च-गुणवत्ता वाले क्लिक के लिए अनुकूलित किया है. खोज और प्रदर्शन के लिए AdWords पर रूपांतरण दरें ईकॉमर्स विज्ञापनों के औसत के बराबर हैं, जो औसत लगभग 1.66% तथा 0.89%. और अंत में, सुनिश्चित करें कि आपके विज्ञापन आपकी वेबसाइट के साथ समन्वयित हैं और आपकी साइट की सामग्री के लिए प्रासंगिक हैं.
एक सफल विज्ञापन अभियान बनाने के लिए, आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आपके खोजशब्द सही ढंग से लक्षित हैं. आप अपने विज्ञापन अभियान के प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए कई कदम उठा सकते हैं. Google ऐडवर्ड्स अभियान चलाने का सबसे रोमांचक हिस्सा आपके विज्ञापनों और लैंडिंग पृष्ठों को अनुकूलित करना है. अगला कदम विशेषज्ञ मोड पर स्विच करना है. इस मोड में, आप अपने अभियान के लिए एक लक्ष्य चुन सकते हैं, जैसे रूपांतरण, सुराग, या बिक्री. डिफ़ॉल्ट सेटिंग आपको सबसे प्रभावी विज्ञापन दिखाएगी, इसलिए आप सबसे अच्छा विज्ञापन चुन सकते हैं जो लक्षित दर्शकों से मेल खाएगा. हालांकि, यदि आप कोई विशिष्ट लक्ष्य नहीं चुनना चाहते हैं, आप लक्ष्य मार्गदर्शन के बिना एक अभियान सेट कर सकते हैं.
अभियान सेटिंग का एक अन्य भाग विज्ञापन शेड्यूल है. विज्ञापन शेड्यूल उन दिनों को निर्धारित करेगा जब आपका विज्ञापन प्रदर्शित होगा. आप इसे अपने व्यवसाय की प्रकृति के आधार पर बदल सकते हैं. आप विज्ञापन रोटेशन सेटिंग भी बदल सकते हैं, लेकिन अभी के लिए, इसे डिफ़ॉल्ट पर छोड़ना सबसे अच्छा है. विज्ञापन शेड्यूल के अलावा, आप उपलब्ध विभिन्न विज्ञापन प्रारूपों का उपयोग करके अपने विज्ञापनों को कस्टमाइज़ कर सकते हैं.
अपना अभियान बनाने के बाद, आपको अपनी बिलिंग जानकारी और भुगतान विधियां दर्ज करनी होंगी. आप क्रेडिट कार्ड का उपयोग करना चुन सकते हैं, डेबिट कार्ड, बैंक खाता, या प्रचार कोड आपके अभियानों को निधि देने के लिए. इन चरणों का पालन करके, आप एक सफल ऐडवर्ड्स अभियान चलाने की ओर अग्रसर होंगे. यह लेख आपको Google ऐडवर्ड्स में एक अभियान स्थापित करने के विभिन्न चरणों के बारे में बताएगा.
