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Lorsque vous configurez votre campagne, Google créera des groupes d'annonces pour vous. Ceux-ci faciliteront la gestion de vos annonces. Chaque groupe d'annonces contient une annonce, un ou plusieurs mots-clés, et soit une requête large, soit une expression exacte. Google définit votre mot clé en requête large afin que les utilisateurs puissent saisir vos mots clés n'importe où. Généralement, cela semble être le meilleur match. Vous souhaiterez ensuite ajuster le coût par clic, coût par impression, et un coût par acquisition adapté à votre budget et à vos objectifs.
Le coût par clic idéal pour Adwords est déterminé en déterminant votre retour sur investissement cible. Pour la plupart des entreprises, cinq centimes par clic suffisent. Une autre façon d'exprimer cela est le coût par acquisition, ou 20% de revenus. Pour maximiser le retour sur investissement, envisagez de faire des ventes croisées à vos clients existants pour augmenter la valeur moyenne de chaque vente. Pour déterminer comment cibler votre CPC, utilisez le tableau des taux de conversion ci-dessous. Utiliser ce tableau, vous pouvez décider du montant des enchères pour chaque mot clé et annonce.
Le moyen le plus efficace de réduire votre CPC est de cibler des mots clés à longue traîne.. Ces mots-clés ont un faible volume de recherche et sont moins susceptibles d'attirer des recherches non pertinentes. Ces mots-clés ont également tendance à avoir un niveau de qualité plus élevé, ce qui est une indication de pertinence et d'un faible coût par clic. Le CPC AdWords est basé sur le secteur dans lequel vous évoluez et les niveaux de concurrence.. Plus votre secteur est compétitif, plus le CPC est élevé.
Il existe plusieurs méthodes pour définir des CPC maximum, y compris les enchères automatiques et manuelles. Les enchères manuelles au coût par clic sont le type de CPC le plus courant.. La méthode manuelle consiste à ajuster manuellement le CPC maximum, alors que les enchères automatiques utilisent un logiciel qui ajuste automatiquement le CPC maximum pour vous. Si vous ne savez pas quelle méthode convient le mieux à votre entreprise, Google propose quelques conseils. Mais quel que soit celui que tu choisis, vous devez suivre les recommandations de votre agence certifiée Google.
La publicité au paiement par clic est basée sur un système d'enchères. Comme l'éditeur répertorie les tarifs de paiement par clic, les annonceurs sont libres de choisir celui qui convient le mieux à leur budget. En général, plus la valeur d'un clic est élevée, plus le coût par clic est élevé. Cependant, vous pouvez négocier avec votre éditeur un coût par clic inférieur, surtout si vous signez un contrat à long terme ou précieux.
Bien que le coût par clic varie considérablement, le montant moyen pour un seul clic est d'environ $1 à $2 dans Google AdWords. Sur le réseau display, les CPC moyens sont inférieurs à un dollar. Selon la concurrence, vous pouvez dépenser autant que $50 par clic. Par exemple, une entreprise immobilière peut dépenser $10000 à $10000 sur Adwords chaque année. Cependant, si vous cherchez un nouveau client, vous pouvez dépenser aussi peu que $40 par clic.
Vous pouvez réduire les coûts en utilisant des mots clés négatifs dans vos campagnes AdWords. Il est important de se rappeler que toutes les requêtes de recherche ne sont pas pertinentes pour votre campagne., vous devez donc ajouter des mots clés à exclure à vos groupes d'annonces et campagnes. Si vous ne savez pas comment utiliser les mots clés à exclure, continuez à lire pour un guide étape par étape. Il existe de nombreuses façons d’utiliser des mots clés négatifs dans AdWords. Voici quelques façons de les utiliser.
L'un des meilleurs moyens de trouver des mots clés à exclure est d'effectuer une recherche sur Google.. Tapez simplement le terme que vous essayez de cibler et voyez ce qui apparaît. Vous devrez ensuite ajouter tous les termes de recherche qui ne sont pas liés à votre campagne à votre liste de mots clés à exclure.. Si vous ne savez pas quels mots clés à exclure ajouter, consultez votre console de recherche Google ou vos analyses pour obtenir une liste de tous les mots clés négatifs. Une fois que vous avez ajouté des mots clés négatifs à votre campagne AdWords, vous aurez une liste d'annonces sans rapport à éviter.
Une autre façon d'améliorer le CTR consiste à utiliser des mots clés à exclure. L'utilisation de mots clés à exclure garantira que vos annonces seront diffusées en fonction de termes de recherche pertinents., réduire le nombre de clics gaspillés. Cela augmentera également la proportion de visiteurs pertinents pour votre campagne et améliorera le ROAS.. Le dernier avantage de l’utilisation de mots clés à exclure est que vous ne paierez pas pour des publicités qui ne correspondent pas à votre produit ou service.. Cela signifie que vous pouvez économiser de l'argent sur votre budget publicitaire.
L'utilisation de mots clés négatifs dans AdWords peut vous faire gagner du temps et de l'argent en bloquant les recherches non pertinentes.. Vous pouvez créer des mots clés négatifs qui sont aussi pertinents pour votre produit que le mot clé souhaité.. Par exemple, si vous souhaitez vendre gratuitement des produits liés à la santé, utilisez le mot « gratuit ». Les personnes à la recherche de soins de santé ou d'un emploi gratuits ne font peut-être pas partie de votre marché cible.. L'utilisation de mots clés à exclure est un excellent moyen de contrôler le gaspillage du budget..
Coût par impression (CPM) est une mesure clé à suivre dans la publicité en ligne. Cette métrique mesure le coût des campagnes publicitaires, et est souvent utilisé pour la sélection des médias. C'est un excellent moyen de suivre la notoriété d'une entreprise et de déterminer le montant des enchères pour différents types de publicité.. Dans la plupart des cas, Le CPM peut être utilisé pour estimer l’efficacité d’une campagne marketing. En plus d'être une mesure importante à suivre, Le CPM aide également les annonceurs à déterminer quelles plateformes sont les plus efficaces pour atteindre leurs objectifs..
Les CPM ont augmenté depuis le troisième trimestre 2017 mais n'ont pas beaucoup fluctué depuis. En moyenne, les annonceurs ont payé $2.80 pour mille impressions au premier trimestre 2018, une augmentation modeste mais constante. Au premier trimestre 2018, les annonceurs ont payé $2.8 pour mille impressions, en hausse d'un dollar par rapport au premier trimestre 2017. En revanche, Les CPC sur le Réseau Display de Google étaient de retour à $0.75 par clic, ou environ 20 cents de plus qu'au quatrième trimestre 2017.
Bien que les impressions d'annonces gratuites soient plus efficaces que celles des annonces payantes, ils n'en valent pas la peine. Ces “inconnu” les recherches ont lieu quotidiennement. Cela signifie que Google ne peut pas prédire l’intention d’un chercheur., mais il peut estimer la fréquence de certains mots-clés, tel que “assurance automobile,” puis optimiser ses annonces en fonction de ces mots clés. Alors, les annonceurs ne paient que pour les clics qu'ils reçoivent.
Bien que les CPC sur les plateformes de médias sociaux varient, le coût par impression n'est généralement pas trop élevé. Par exemple, Le CPC de Facebook est $0.51 par impression, alors que le CPC de LinkedIn est $3.30. Les plateformes de médias sociaux comme Instagram et Twitter sont moins chères, avec un CPC moyen de $0.70 à $0.71 par impression. Ces annonces ne s'afficheront que si le budget est actualisé quotidiennement. Par ici, les annonceurs n’ont pas à s’inquiéter des dépenses excessives ou des dépenses supérieures à leurs besoins..
L'un des facteurs les plus importants à prendre en compte lors des enchères publicitaires sur AdWords est le coût par acquisition.. Cela peut aller de quelques dollars à moins de $100, et le CPA moyen est $0.88. La raison pour laquelle ce chiffre est si bas est que la plupart des annonceurs n'enchérissent pas très haut sur leurs publicités.. Par exemple, si les chaussettes de vacances coûtent cher $3, enchère $5 car ce terme serait très inefficace.
S'il est important de savoir combien vous coûtent vos campagnes publicitaires, il est possible de calculer un CPA en fonction de vos conversions. Il est difficile de déterminer si une conversion se produit réellement ou non., mais cela peut être fait en suivant les remplissages de formulaires et les inscriptions aux démos. Cependant, il n'existe pas de norme universelle pour déterminer le coût par acquisition, et chaque entreprise en ligne aura un produit différent, prix, marges, dépenses de fonctionnement, et campagne publicitaire.
Coût par acquisition, ou CPA, fait référence au montant d'argent qu'un annonceur dépense pour chaque conversion générée par ses annonces. Cela inclut les ventes, clics, formulaires, abonnements à la newsletter, et d'autres formes. Les annonceurs négocieront généralement ce tarif avec les réseaux publicitaires, mais il faut noter que tout le monde ne sera pas d'accord. Une fois que vous avez négocié un prix avec un annonceur, le coût par acquisition peut être déterminé.
Le coût par acquisition est une autre mesure importante à suivre dans le processus publicitaire. Lorsque vous décidez de dépenser de l’argent en CPA, vous devrez déterminer combien d’argent vous devrez dépenser pour générer une transaction de vente. Les utilisateurs d'AdWords peuvent mesurer le succès de leurs annonces en évaluant leur coût en termes de nombre de conversions générées par chaque annonce.. Le coût par acquisition est souvent corrélé à un canal marketing spécifique, donc plus le CPA est élevé, plus l'annonceur en profitera.
