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Lorsque vous êtes prêt à créer une campagne publicitaire pour votre entreprise SaaS, vous vous demandez peut-être par où commencer. Il y a plusieurs aspects à considérer, y compris les frais, mots clés, offres, et suivi des conversions. Si vous ne savez pas par où commencer, lire notre guide d'introduction à Adwords. Cela vous donnera les informations essentielles pour démarrer et tirer le meilleur parti de votre campagne publicitaire.. Vous pouvez également obtenir de précieux conseils et astuces d'autres spécialistes du marketing SaaS..
Pour maximiser l’efficacité de votre campagne marketing, il est important de gérer efficacement les coûts d'Adwords. Vous pouvez réduire le coût de vos annonces en augmentant votre niveau de qualité. En utilisant des mots-clés négatifs, vous pouvez éviter de cibler une audience coûteuse et optimiser votre campagne. En plus de réduire le coût, vous pouvez améliorer la pertinence de vos annonces. Vous trouverez ci-dessous quelques conseils pour maximiser votre niveau de qualité:
Vérifiez quotidiennement le coût de vos mots clés. Le suivi des coûts de chaque mot-clé vous aide à maintenir votre budget marketing et à identifier les tendances. Ces informations sont particulièrement précieuses si vos concurrents dépensent beaucoup d'argent sur les mêmes mots-clés.. Aussi, gardez à l'esprit que le CPC peut augmenter considérablement si vous ciblez des mots clés très compétitifs. La chose la plus importante à retenir est que les coûts d’Adwords augmenteront à mesure que la concurrence s’intensifiera., vous devez donc considérer la compétitivité du mot-clé que vous avez choisi.
Vous pouvez également surveiller votre taux de conversion, qui vous indique combien de fois un visiteur effectue une action spécifique. Par exemple, si quelqu'un clique sur votre annonce et s'abonne à votre liste de diffusion, AdWords créera un code unique qui enverra une requête ping aux serveurs pour corréler ces informations avec le nombre de clics sur l'annonce.. Divisez ce coût total par 1,000 pour voir votre coût total par conversion.
Plusieurs facteurs affectent le coût par clic, mais en général, les mots clés les plus chers dans AdWords concernent la finance, industries qui gèrent de grosses sommes d’argent, et le secteur financier. Les mots-clés plus coûteux dans cette catégorie sont généralement plus chers que les autres mots-clés, donc si vous cherchez à vous lancer dans le domaine de l’éducation ou à démarrer un centre de traitement, vous devez vous attendre à payer des CPC élevés. Les mots-clés les plus coûteux incluent ceux de la finance et de l'éducation, alors assurez-vous de savoir exactement ce que vous obtenez avant de commencer à faire de la publicité.
Votre coût maximum par clic (CPC) est le montant le plus élevé que vous pensez valoir pour un clic, même si ce n'est pas ce que paie votre client moyen. Par exemple, Google recommande de définir votre CPC maximum sur $1. En plus de ça, vous pouvez définir manuellement votre CPC maximum, un paramètre différent des stratégies d'enchères automatiques. Si vous n'avez jamais utilisé AdWords auparavant, il est temps de commencer.
Bien que la recherche de mots clés soit une partie importante du ciblage par mots clés, vous devez le mettre à jour périodiquement pour suivre les changements. C'est parce que les habitudes du public, industries, et les marchés cibles changent constamment. Même si la recherche de mots clés peut vous aider à créer des annonces pertinentes, les concurrents changent également de stratégie. Les mots-clés contenant deux à trois mots sont le meilleur choix. Cependant, gardez à l’esprit qu’il n’y a pas une seule bonne ou mauvaise réponse. Les mots clés doivent être pertinents pour votre entreprise et pour le thème de votre annonce et de votre page de destination..
Une fois que vous avez votre liste de mots clés, vous pouvez essayer d'utiliser l'outil Keyword Planner. Vous pouvez exporter les mots-clés suggérés, mais c'est un processus fastidieux. Vous pouvez également utiliser le “Enchère de haut de page” colonne pour rechercher l'historique des enchères de première page pour vos mots clés. Cet outil fonctionne sur le Réseau Display de Google, qui diffuse des annonces à côté d'un contenu similaire. Vous pouvez essayer le planificateur de mots clés pour trouver le meilleur mot clé. Une fois que vous avez trouvé un mot-clé que vous aimez, vous pourrez ensuite l'utiliser dans vos campagnes Adwords.
Lors du choix d'un mot-clé, garder à l'esprit l'intention. Par exemple, vous souhaitez que les internautes cliquent sur vos annonces parce qu'ils recherchent une solution à un problème. Cependant, cela peut ne pas être le cas lorsque les internautes effectuent des recherches en dehors des moteurs de recherche, par exemple. Ils naviguent peut-être simplement sur Internet ou recherchent des études.. Le choix d'un mot clé correspondant à une expression exacte vous donne le meilleur contrôle sur vos dépenses et cible des clients spécifiques.. Cela garantit également que vos annonces seront diffusées uniquement auprès des clients recherchant l'expression exacte..
Lors du choix d'un mot-clé, rappelez-vous que tous les mots clés ne sont pas créés égaux. Même si certains peuvent paraître intelligents au premier abord, certains ne le sont pas. Une recherche de “Mot de passe WiFi” indique que les gens recherchent un mot de passe wifi, pas un produit ou un service spécifique. Par exemple, quelqu'un qui recherche un mot de passe WiFi s'inspire probablement du wifi de quelqu'un d'autre, et vous ne voudriez pas faire la publicité de votre produit sur leur wifi!
Vous pouvez ajuster vos enchères sur Adwords en fonction de vos résultats. Google dispose d'une fonctionnalité intégrée qui vous aidera à déterminer le montant de votre enchère sur des mots clés spécifiques.. Vous pouvez utiliser cet outil pour estimer le CPC et la position pour différents montants d'enchères.. Le montant de votre enchère peut également dépendre du budget que vous avez défini pour votre campagne marketing.. Vous trouverez ci-dessous quelques conseils pour ajuster vos enchères AdWords afin de maximiser vos résultats..
Connaissez votre public cible. En utilisant des personnages marketing, vous pouvez mieux cibler votre audience avec AdWords. Par exemple, vous pouvez voir leurs heures de travail et leurs temps de trajet. Aussi, vous pouvez savoir combien de temps ils passent au travail ou pendant leurs loisirs. En connaissant ces choses, vous pouvez adapter vos enchères pour refléter les tendances de votre public cible. Ceci est particulièrement utile si vous ciblez les clients les plus susceptibles d’acheter des produits et services liés à un secteur spécifique..
Identifiez les types d'annonces que les utilisateurs recherchent. Par exemple, un utilisateur recherchant « Bike Shop »’ depuis leur bureau, ils recherchent peut-être un emplacement physique. Cependant, une personne recherchant la même requête sur son appareil mobile pourrait également rechercher des pièces de vélo en ligne. Les annonceurs qui souhaitent toucher les navetteurs doivent cibler les appareils mobiles plutôt que les ordinateurs de bureau ou les tablettes.. La plupart des navetteurs sont en mode recherche et ont tendance à effectuer leur achat final depuis leur ordinateur ou leur tablette..
Les mots clés sont très spécifiques à votre entreprise et à votre produit, vous devrez donc peut-être faire quelques approximations lorsque vous définirez vos enchères initiales, mais vous pourrez les ajuster une fois que vous aurez vos statistiques. Vous pouvez suivre un guide d'enchères de mots clés pour définir vos enchères initiales et les ajuster dans les premières semaines suivant l'activation de votre compte.. Vous pouvez ajuster vos enchères de mots clés après avoir déterminé votre budget et votre public cible..
Selon la taille de votre budget, vous pouvez choisir de définir vos enchères manuellement ou d'utiliser l'une des stratégies automatisées. Il existe plusieurs autres façons d'optimiser vos enchères sur Adwords, mais la stratégie Maximiser les conversions est la plus populaire. Google utilise l'apprentissage automatique pour définir des enchères en fonction de votre budget quotidien. Cependant, vous ne devez utiliser cette stratégie que si vous disposez d'un budget important et que vous souhaitez automatiser le processus de définition des enchères sur Adwords..
Vous pouvez utiliser le suivi des conversions AdWords pour voir combien de vos annonces génèrent des conversions.. Généralement, vous verrez le nombre de conversions sur votre page de confirmation lorsque vous utilisez le même code de conversion pour deux produits. Si un prospect a cliqué sur les deux annonces au cours de la dernière 30 journées, vous devriez alors pouvoir répercuter les mêmes revenus dans les deux codes de conversion. Mais le nombre de conversions différera en fonction du type d'attribution que vous utilisez.
Les conversions ne sont pas limitées à un seul client, il est donc possible d'utiliser une valeur différente pour chacun. Souvent, ces valeurs sont utilisées pour mesurer le retour sur investissement de chaque campagne publicitaire. Vous pouvez même utiliser différentes valeurs pour différents niveaux de prix et types de conversions.. La valeur d'une conversion doit être renseignée dans le champ correspondant. Cependant, vous souhaiterez peut-être utiliser une valeur de conversion unique pour toutes vos annonces afin de vous assurer que vous pouvez mesurer le retour sur investissement de chaque annonce..
Lors de la configuration des conversions de site Web ou d'appel sur site, cliquez sur l'onglet Paramètres avancés. Cela affichera une colonne Clics convertis. Vous pouvez également afficher les données de conversion à plusieurs niveaux, y compris la campagne, Groupe d'annonces, Annonce, et mot-clé. Vous pouvez également utiliser les données de suivi des conversions pour déterminer quels types d'annonces sont les plus efficaces pour générer des conversions.. En surveillant vos conversions, vous aurez une image précise des performances de votre annonce et l'utiliserez comme guide pour rédiger de futures annonces.
La configuration du suivi des conversions AdWords est simple. La première étape consiste à configurer votre code de suivi. Vous pouvez définir une conversion pour chacune de vos annonces en la définissant par rapport au type d'activité réalisée par l'utilisateur.. Par exemple, vous pouvez choisir de suivre les conversions sous forme de soumission de formulaire de contact ou de téléchargement gratuit d'un ebook. Pour les sites de commerce électronique, vous pouvez définir n'importe quel achat comme une conversion. Une fois que vous avez configuré le code, vous pouvez commencer à suivre vos annonces.
Le suivi des conversions diffère entre Google Analytics et AdWords. Google Analytics utilise l'attribution au dernier clic et crédite une conversion lorsque le dernier clic AdWords a été cliqué.. D'autre part, L'attribution AdWords créditera les conversions même si vous avez d'autres formes d'interaction avec l'utilisateur avant qu'il n'atteigne votre page.. Mais cette méthode n’est peut-être pas adaptée à votre entreprise. Ainsi, vous devez utiliser le suivi des conversions AdWords si vous disposez de plusieurs canaux de marketing en ligne.
