برچسب بزنید: Google Ads Agentur

راه های زیادی برای بهبود تبلیغات Adwords شما وجود دارد. می توانید تبلیغات موجود را کپی و در حساب خود جایگذاری کنید, یا برای ایجاد تغییرات هر دو کادر را علامت بزنید. بعد از اینکه کپی و پیست کردید, می توانید نسخه و عنوان خود را با سایر تبلیغات مقایسه کنید. اگر کپی کار نمی کند, سعی کنید آن را بازنویسی کنید و نرخ تبدیل خود را بررسی کنید. حتی ممکن است بخواهید در کپی تغییراتی ایجاد کنید, هم. در اینجا چند نکته برای بهبود کمپین Adwords آورده شده است:

هزینه هر کلیک

در حالی که CPC یک عنصر حیاتی در تبلیغات آنلاین است, راه هایی برای کنترل هزینه ها وجود دارد. با استفاده از گوگل ادوردز, می توانید بر اساس هر کلمه یا عبارتی در هر وب سایتی تبلیغات قرار دهید. صرف نظر از نوع کسب و کار شما, شما باید هزینه های گوگل را به دقت زیر نظر داشته باشید تا از افراط در آن جلوگیری کنید. در زیر نکات مفیدی وجود دارد که باید هنگام تعیین هزینه به ازای هر کلیک به خاطر داشته باشید.

هزینه هر کلیک برای Adwords بر اساس محصولی که تبلیغ می شود متفاوت است. اکثر پلتفرم های تبلیغات آنلاین مبتنی بر حراج هستند, به این معنی که تبلیغ کنندگان بر اساس تعداد کلیک هایی که دریافت می کنند پرداخت می کنند. هر چه مناقصه گران بالاتر باشد’ مناقصه می دهد, به احتمال زیاد تبلیغات آنها در فید اخبار دیده می شود. اگر کسب و کار شما به دنبال ترافیک بالا است, CPC های بالاتر می تواند به شما کمک کند دید خود را افزایش دهید. می توانید از Google Analytics استفاده کنید تا ببینید کدام کلمات کلیدی بهترین تبدیل را دارند.

هزینه ایده آل هر کلیک به هدف بازگشت سرمایه شما بستگی دارد. بسیاری از کسب و کارها هنگام استفاده از هزینه به ازای نمایش، نسبت پنج به یک را قابل قبول می دانند (CPI) تبلیغات. روش دیگر برای بررسی هزینه به ازای هر کلیک، درصد کلیک بر درآمد است. با افزایش میانگین ارزش مشتری, CPC شما بالاتر خواهد بود. هدف خود را به حداکثر رساندن بازده سرمایه گذاری کنید (بازگشت سرمایه).

برای افزایش CPC برای کمپین Adwords خود, بهبود ROI سایر کانال های بازاریابی خود را در نظر بگیرید. دستیابی به این هدف به شما این امکان را می دهد که از تبلیغات هدفمند مجدد در رسانه های اجتماعی و ارجاع مستقیم استفاده کنید. علاوه بر این, ایمیل می تواند در کنار سایر کانال های بازاریابی شما کار کند, افزایش کسب و کار و کاهش هزینه ها. شما می توانید بودجه خود را مدیریت کنید و در عین حال ROI خود را با کار با هزینه جذب مشتری به حداکثر برسانید. بنابراین, منتظر چی هستی?

هزینه هر خرید

CPA, یا هزینه هر خرید, کل هزینه جذب مشتری را اندازه گیری می کند. رویداد تبدیل ممکن است یک خرید باشد, ارسال فرم, دانلود نرم افزار, یا درخواست پاسخ به تماس. هزینه هر خرید اغلب برای اندازه گیری اثربخشی رسانه های اجتماعی استفاده می شود, بازاریابی ایمیلی, و تبلیغات پولی. در حالی که سئو هزینه تبلیغات مستقیم ندارد, می توان با محاسبه CPA در هر اقدام، ایده بهتری از اثربخشی بازاریابی ایمیلی به دست آورد.

در حالی که CPA برای هر کمپین بازاریابی مهم است, مقایسه با یک معیار استاندارد دشوار است. بسته به محصول بسیار متفاوت است, صنعت, و قیمت. هر چه هزینه هر خرید کمتر باشد, کمپین تبلیغاتی شما بهتر است. برای محاسبه CPA خود, شما باید تعدادی معیار را محاسبه کنید, از جمله نرخ پرش و بازدیدهای منحصر به فرد. اگر CPA شما بالاست, استراتژی بازاریابی شما ممکن است نیاز به تنظیم داشته باشد.

همچنین می توانید CPA را برای مشاغل بدون محصولات یا خدمات محاسبه کنید. این مشاغل می توانند تبدیل ها را ردیابی کنند, مانند پر کردن فرم ها و ثبت نام های آزمایشی, با استفاده از فرم ها. با این حال, هیچ استانداردی برای تعیین هزینه ایده آل برای هر خرید وجود ندارد, زیرا هر کسب و کار آنلاین محصولات متفاوتی دارد, قیمت, حاشیه ها, هزینه های عملیاتی, و کمپین های تبلیغاتی. بهترین راه برای محاسبه CPA این است که کمپین تبلیغاتی شما چه تعداد تبدیل ایجاد می کند.

CPA یک روش رایج برای پیگیری موفقیت در بازاریابی موتورهای جستجو است. این کمک می کند تا تعیین کنید چقدر برای جذب مشتری جدید هزینه می کنید. CPA معمولاً برای اولین تبدیل محاسبه می شود, مانند ثبت نام فرم یا اشتراک آزمایشی. همچنین می توانید اثربخشی تبلیغات خود را ردیابی و اندازه گیری کنید و تعیین کنید که چقدر هزینه دریافت می کنید. هر چه تبدیل های بیشتری دریافت کنید, در دراز مدت کمتر پرداخت خواهید کرد.

نرخ تبدیل

اگر به دنبال افزایش نرخ تبدیل خود در Adwords هستید, برخی از کارها وجود دارد که باید برای بهبود آن انجام دهید. اولین, شما باید بفهمید که نرخ تبدیل چیست. نرخ تبدیل در گوگل ادوردز درصد بازدیدکنندگانی است که روی تبلیغ شما کلیک کرده و سپس تبدیل می کنند. این نرخ تبدیل می تواند از هر چیزی باشد 10% به 30%. بهترین نرخ تبدیل سه تا پنج برابر بیشتر از میانگین صنعت است. به منظور افزایش نرخ تبدیل شما, شما باید با پیشنهادات مختلف آزمایش کنید و جریان وب سایت خود را آزمایش کنید. این به شما کمک می کند تا بفهمید چه چیزی کار می کند و چه چیزی نیست. علاوه بر این, می توانید از بازاریابی مجدد برای جذب بازدیدکنندگانی که به محصولات شما ابراز علاقه کرده اند استفاده کنید.

بطور کلی, هر تبلیغ کننده باید حداقل نرخ تبدیل را هدف قرار دهد 2.00%. این بدان معناست که برای هر 100 بازدیدکنندگان وب سایت, حداقل دو نفر باید فرم تماس را پر کنند. برای شرکت های B2B, این نرخ باید بالای دو باشد. برای وب سایت های تجارت الکترونیک, باید دو سفارش در هر صد بازدید کننده باشد. با این حال, شرایط خاصی وجود دارد که بازدیدکننده فرمی را پر نمی کند, اما تبدیل هنوز باید حساب شود. صرف نظر از مورد, نرخ تبدیل بالا در Adwords باعث افزایش کسب و کار شما و افزایش بازگشت سرمایه شما می شود.

یکی دیگر از عوامل مهم در بهبود نرخ تبدیل، تمرکز بر مشتریان ایده آل است. با تمرکز بر مخاطب مناسب, شما قادر خواهید بود تا انتهای ترافیک قیفی را که به دنبال آن هستید، ثبت کنید. در حالی که بسیاری از تبلیغ کنندگان پول زیادی را صرف تبلیغات می کنند, تنها درصد کمی در واقع تبدیل می شوند. اگر روی مخاطب مناسب تمرکز کنید, می توانید درآمد خود را به حداکثر برسانید و هزینه های خود را کاهش دهید. وقتی مشتریان مناسبی داشته باشید, نرخ تبدیل شما سر به فلک می کشد!

تحقیق کلمات کلیدی

اگر می خواهید کمپین تبلیغاتی شما تا حد امکان موثر باشد, درک اهمیت تحقیق کلمات کلیدی بسیار مهم است. انتخاب اشتباه کلمه کلیدی زمان و تلاش شما را هدر می دهد, زیرا افرادی که آن را جستجو می کنند بعید است که محصول شما را جستجو کنند. استفاده از مجموعه ای خاص از کلمات کلیدی به شما اطمینان می دهد که به مخاطبان هدف خود دسترسی خواهید داشت. در اینجا چند نکته برای آسان کردن فرآیند تحقیق کلمات کلیدی وجود دارد. – با شخصیت خریدار آشنا شوید. شخصیت خریدار گروهی از کلمات کلیدی است که نشان دهنده هدف جستجوگر مشابه است. می تواند به شما کمک کند مخاطب خاصی را هدف قرار دهید, و بر این اساس محتوا را تولید کنید.

– مخاطب خود را بشناسید. تحقیق کلمات کلیدی به شما بینشی می دهد که برای تعیین نیازهای مخاطب هدف خود نیاز دارید. همچنین به شما کمک می کند تا بفهمید کدام کلمات کلیدی برای وب سایت شما مرتبط هستند, و رقابتی ترین هستند. این اطلاعات می تواند برای استراتژی محتوای شما و استراتژی بازاریابی کلی شما مفید باشد. اغلب اوقات, مردم به دنبال راه حل های آنلاین هستند, و استفاده از کلمات کلیدی مرتبط می تواند به شما کمک کند مخاطب مناسب را هدف قرار دهید. هر چه محتوای شما هدفمندتر باشد, ترافیک بیشتری را می توانید انتظار داشته باشید.

– رقابت خود را بشناسید. استفاده از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی, شما می توانید دریابید که رقبای شما چه هدفی دارند و چقدر رقابتی هستند. اطمینان حاصل کنید که کلمات کلیدی را انتخاب می کنید که بیش از حد رقابتی یا خیلی عمومی نیستند. سوله هایی با حجم ترافیک بالا انتخاب کنید. عبارات مرتبط تعداد زیادی از مردم را جذب می کند. در آخر, کلمات کلیدی خود را با رقبای خود مقایسه کنید’ محتوا و موقعیت. زمانی که ایده روشنی از نیازهای مخاطبان خود داشته باشید, می توانید برای برآوردن این نیازها شروع به نوشتن محتوا کنید.

ایجاد یک تبلیغ جذاب

اگر می خواهید کسب و کارتان از بقیه متمایز شود، ایجاد یک تبلیغ خوب ضروری است. یک تبلیغ خوب باید مرتبط و همه کاره باشد, و به سؤالی که ممکن است خواننده در مورد محصول یا خدمات شما داشته باشد پاسخ دهید. ایجاد یک تبلیغ آسان و چالش برانگیز است, زیرا دنیای دیجیتال دستورالعمل ها و ابزارهای زیادی دارد. در اینجا هفت نکته برای ایجاد یک تبلیغ موفق در نظر گرفته شده است:

از کلمات قدرتمند استفاده کنید – اینها کلمات کلیدی هستند که خواننده را به سمت خود می کشاند و علاقه آنها را برانگیخته می کند. با استفاده از کلمه “شما” در تبلیغ شما یکی از موثرترین راه ها برای جلب توجه مخاطبان است. مردم به کپی تبلیغاتی که بر روی آنها تمرکز دارد به خوبی پاسخ می دهند, به جای کسب و کار شما. در “شما” در تبلیغ شما کپی مشتری روی شخصی که تبلیغ را می خواند متمرکز می شود, و در نتیجه احتمال کلیک روی آن را افزایش می دهد.

هنگام ایجاد نسخه تبلیغاتی خود, به یاد داشته باشید که یک عنوان قانع کننده بنویسید, که توضیح می دهد محصول یا خدمات شما چیست و شامل یک کلمه کلیدی با حجم بالا از گروه تبلیغاتی شما است. این به امتیازات کیفیت کلمه کلیدی شما کمک می کند. اگر چند کلمه کلیدی در یک گروه دارید, خود را موظف به نوشتن متن آگهی جداگانه برای هر یک احساس نکنید. بجای, به این فکر کنید که موضوع کلی گروه تبلیغاتی چیست, و متنی را در اطراف کلمات کلیدی بنویسید که به نظر مربوط به گروه تبلیغاتی است.

اگر با Adwords تازه کار هستید, این راهنمای سریع اصول اولیه را پوشش می دهد: تحقیق کلمات کلیدی, انواع کمپین, پیشنهادات CPC, و کلمات کلیدی منفی. پس از خواندن این مقاله, شما آماده راه اندازی اولین کمپین AdWords خود خواهید بود! به خواندن نکات و ترفندهایی در مورد چگونگی موفقیت کمپین خود ادامه دهید. شما بیشتر از همیشه اعتماد به نفس خواهید داشت! پس شروع کنید! و فراموش نکنید که برای نکات و ترفندهای بیشتر، راهنماهای دیگر Adwords و مقالات راهنما را بررسی کنید..

تحقیق کلمات کلیدی

یکی از بهترین راه‌ها برای یافتن کلمات کلیدی مرتبط، استفاده از ابزاری مانند ابزار کلمه کلیدی Bing است. بینگ دومین موتور جستجوی بزرگ در جهان است, پردازش به پایان رسید 12,000 میلیون ها جستجو در هر ماه. این ابزار لیستی از پیشنهادات کلمات کلیدی را بر اساس کلمات کلیدی انتخابی شما ارائه می دهد. از این لیست ها برای ایجاد محتوا استفاده کنید, افزایش شانس خود برای جذب بازدیدکنندگان جدید. همچنین می توانید از این لیست ها برای تولید محتوای جدید استفاده کنید, مانند یک پست وبلاگ یا یک ویدیو.

تحقیق کلمات کلیدی فرآیند شناسایی کلمات کلیدی است که افراد برای جستجوی محصولات یا خدمات شما استفاده می کنند. با انجام این, در مورد اینکه چه موضوعاتی محبوب هستند و چه نوع محتوایی را مردم جستجو می کنند، خواهید آموخت. دانستن اینکه کدام کلمات کلیدی در بین مخاطبان هدف شما محبوب هستند به شما کمک می کند تا نوع محتوایی را تولید کنید. وقتی لیست کلمات کلیدی خود را تهیه کردید, شما می توانید این کلمات کلیدی را با کپی رایتینگ تبلیغاتی هدف قرار دهید, بازاریابی رسانه های اجتماعی, و استراتژی های دیگر.

هنگام تحقیق در مورد کلمات کلیدی, شما می خواهید روی مواردی تمرکز کنید که خاص تر از موارد عمومی هستند. دلیلش هم ساده است: اگر کلمه کلیدی گسترده باشد, بعید است که به مخاطب هدف شما برسد. اگر از کلمات کلیدی تعمیم یافته استفاده می کنید, به احتمال زیاد زمان و پول را هدر خواهید داد. کلمات کلیدی گسترده, از سوی دیگر, ترافیک زیادی ایجاد نخواهد کرد. وقتی کلمات کلیدی خاصی پیدا می کنید, حضور آنلاین شما موفقیت آمیز خواهد بود. یک لیست کلمات کلیدی به خوبی ساخته شده به شما این امکان را می دهد که با محتوای مناسب مخاطب خاصی را هدف قرار دهید.

چندین ابزار کلیدواژه رایگان و ممتاز وجود دارد که می تواند به شما در جستجوی کلمات کلیدی خاص کمک کند. Moz's Keyword Explorer یکی از این ابزارها است, و نسخه های رایگان و پریمیوم را ارائه می دهد. بررسی لری کیم از Moz's Keyword Explorer می تواند به شما ایده دهد که Moz's Keyword Explorer چقدر مفید است.. SEMrush یکی دیگر از ابزارهای کلید واژه خوب با نسخه رایگان و پولی است. قبل از اینکه تصمیم نهایی را بگیرید می توانید هر دوی آنها را امتحان کنید.

نوع کمپین

راه های زیادی برای به حداکثر رساندن بودجه تبلیغاتی خود از طریق استفاده از انواع مختلف کمپین موجود در Adwords وجود دارد. هنگامی که جستجوگر یک عبارت عمومی را تایپ می کند, یک موتور جستجو براش های Morph را به کاربر پیشنهاد می کند. این نوع جستجو برای برندهایی که آگاهی از برند بالایی دارند عالی است, زیرا هدف این است که جستجوگر مشتری شود. در حالی که پاداش این نوع کمپین بالاست, تبدیل آن جستجوگران به مشتری به این راحتی نیست. مثلا, وقتی کسی جستجو می کند “برس های مورف,” تبلیغی برای پرفروش ترین براش های Morphe ظاهر می شود. همین امر را می توان در مورد پالت سایه چشم نیز گفت.

نوع دیگر کمپین، کمپین متنی است, که تبلیغات شما را در وب سایت های مشابه قرار می دهد. این نوع کمپین به ویژه برای مشاغل محلی مفید است. این نوع تبلیغات، بینش تجاری مرتبط را در قالب گرافیک های تعاملی نشان می دهد. شما می توانید انتخاب کنید که کجا را هدف قرار دهید و مدت زمانی که می خواهید تبلیغات شما اجرا شود. این نوع تبلیغات می تواند در معرض دید برند شما قرار بگیرد و اثربخشی بازاریابی مجدد را افزایش دهد. اگر در حال اجرای یک کمپین اینفوگرافیک هستید, تبلیغات شما در وب سایت های مشابه قرار می گیرد.

راه های دیگری برای افزایش اثربخشی کمپین Adwords شما وجود دارد. یک کمپین جستجوی مارک دار می تواند به شما کمک کند تا بینش ارزشمندی در مورد آنچه مخاطبان شما جستجو می کنند به دست آورید. کمپین های جستجوی مارک دار همچنین می توانند به شما در ایجاد سرنخ و اهداف قیف بالاتر کمک کنند. مثلا, می توانید یک تبلیغ برای وب سایت کسب و کار خود اجرا کنید, و سپس از URL صفحه فرود برای افزایش ترافیک استفاده کنید. این یک راه خوب برای جذب بازدیدکنندگان جدید و افزایش نرخ تبدیل شماست.

پیشنهاد CPC

ممکن است تعجب کنید که چگونه برای افزایش سود، قیمت CPC خود را برای Adwords کاهش دهید. در حالی که این واضح ترین راه برای انجام این کار است, این تنها یکی از گزینه های متعدد است. همچنین باید سایر جنبه های کمپین خود را کاهش دهید. استفاده از Pathvisit یک ابزار بازاریابی همه در یک است که می تواند تماس های تلفنی را ردیابی کند, تبدیل بازدیدکنندگان بیشتر, و گزارش های بازاریابی تولید کنید. با کاهش قیمت CPC خود, شما می توانید شانس خود را برای دیدن بازگشت سرمایه بالاتر و ضایعات تبلیغاتی کمتر افزایش دهید.

بسته به بودجه شما, می توانید برای هر کلمه کلیدی یا گروه تبلیغاتی، حداکثر پیشنهاد CPC را تعیین کنید. می توانید قیمت پیشنهادی خود را به صورت دستی تنظیم کنید, یا از گزینه مناقصه خودکار استفاده کنید. مناقصه دستی به شما امکان می دهد حداکثر مبلغی را که می خواهید برای یک کلمه کلیدی یا گروه تبلیغاتی خاص خرج کنید تعیین کنید. این به شما امکان می دهد بودجه خود را مدیریت کنید و با ROI تبلیغاتی و اهداف تجاری خود استراتژیک تر شوید. استفاده از مناقصه دستی چندین مزیت دارد.

در حالی که اکثر کاربران AdWords از پیشنهاد CPC برای کمپین های خود استفاده می کنند, همچنین ممکن است بخواهید از جایگزین استفاده کنید – CPM. در حالی که پیشنهاد CPC تنظیم پیش فرض برای کمپین PPC است, اگر می خواهید تبلیغات شما در صفحات بالای موتورهای جستجو قابل مشاهده باشد، CPM بهترین گزینه است. وقتی نوبت به کنترل هزینه ها می رسد, CPC معیار اساسی است. برای کمپین ها و تبلیغات مختلف متفاوت خواهد بود.

مانند هر روش تبلیغاتی دیگری, بودجه ریزی روزانه بسیار مهم است. اگر قبلاً هرگز به صورت آنلاین تبلیغ نکرده اید, یک کمپین برای اولین بار در گوگل ادوردز باید در این سال شروع شود $20 – $50 محدوده, و سپس در صورت نیاز تنظیم کنید. همانطور که به نظارت بر نتایج ادامه می دهید, شما می توانید بودجه خود را در هر زمان تغییر دهید. استفاده از ابزار گوگل ادورد به شما کمک می کند تا بودجه روزانه خود را برای بهینه سازی کمپین های خود تنظیم کنید. اگر در تنظیم پیشنهاد خود مشکل دارید, Google AdWords Grader بهترین ابزاری است که به شما کمک می کند بهترین تصمیم را برای کسب و کار خود بگیرید.

کلمات کلیدی منفی

یکی از راه‌های افزایش ارتباط آگهی شما، گنجاندن کلمات کلیدی منفی در کمپین‌های PPC است. این کلمات کلیدی به طور خودکار با یک پرس و جو مرتبط نمی شوند. آنها باید دارای مترادف باشند, نسخه های مفرد و جمع, و انواع دیگر کلمه. مثلا, اگر می خواهید رتبه بندی کنید “کوه,” کمپین کلمه کلیدی منفی شما باید شامل تغییراتی مانند کوه و کوه نیز باشد. با این حال, کلمات کلیدی منفی به طور خودکار مانند کمپین های جستجو کار نمی کنند, بنابراین حتما تعدادی از رویکردها را آزمایش کنید.

تا از این استراتژی نهایت استفاده را ببریم, شما باید بدانید که افراد چه عباراتی را در موتور جستجو تایپ می کنند و کدام یک به تجارت شما بی ربط است. گزارش جستجوی پرس و جو در Adwords به شما اطلاع می دهد که افراد قبل از اینکه واقعاً به وب سایت شما برسند، چه عباراتی را تایپ می کنند.. هنگامی که بدانید بازدیدکنندگان شما چه کلمات کلیدی منفی را در کادر جستجو تایپ می کنند, سپس می توانید انتخاب کنید که آنها را در کمپین تبلیغاتی خود بگنجانید.

با استفاده از کلمات کلیدی منفی, می توانید با حذف عبارات جستجوی نامربوط، هدف کلی جستجوی خود را بهبود بخشید. شما همچنین می توانید متن آگهی را حذف کنید “سنگ های قرمز” یا گزینه های مشابه. تأثیر کلی استفاده از کلمات کلیدی منفی این است که به مخاطبان هدف شما توجه کنید و بازگشت سرمایه شما را افزایش دهید. با مطالعه این مقاله نحوه استفاده از آنها در AdWords را بیاموزید. خواهید دید که چگونه کلمات کلیدی منفی تنها در چند هفته می توانند سودآوری شما را افزایش دهند.

استفاده از کلمات کلیدی منفی در Adwords نه تنها اثربخشی تبلیغات شما را بهبود می بخشد, اما آنها همچنین با کاهش هزینه به ازای هر کلیک در پول شما صرفه جویی می کنند (CPC). با کاهش تعداد کلیک های غیر تبدیلی, پولی را که می توانید برای کمپین های موثرتر صرف کنید، پس انداز خواهید کرد. اما مزیت اصلی استفاده از کلمات کلیدی منفی این است که به شما در بهبود نرخ تبدیل و به حداقل رساندن نرخ پرش کمک می کنند..

هوش رقابتی

مزایای هوش رقابتی برای کسب و کار شما بسیار فراتر از درک رقبای شماست. این به شما کمک می کند پیشنهاد فروش منحصر به فرد آنها را تعیین کنید, مخاطب هدف, طرح های قیمت گذاری, و بیشتر. هوش رقابتی به شما کمک می کند تا تصمیماتی مبتنی بر داده بگیرید که می تواند تبلیغات شما را ایجاد کند, کمپین ها, و زمینه های فروش موثرتر است. این بینش می تواند به شما در بهبود کیفیت تبلیغات و کمپین های بازاریابی کمک کند, و همچنین فرصت ها و تهدیدهای جدیدی را شناسایی کنید که می توانند سود شما را افزایش دهند. بیایید به چند نمونه از هوش رقابتی نگاه کنیم.

کسب هوش رقابتی به معنای شناخت رقبای خود است’ استراتژی های کلیدی, نحوه برخورد آنها با تبلیغات, و از کدام تاکتیک ها برای افزایش سود خود استفاده می کنند. با بیش از 4.9 میلیارد کاربر اینترنت, یک قدم جلوتر از رقبا برای موفقیت کسب و کار بسیار مهم است. بر اساس «هوش وضعیت بازار» کرایون,’ 77% کسب‌وکارها هوش رقابتی را عامل مهمی در کسب سهم بازار می‌دانند. هوش رقابتی برای برندهایی که به دنبال افزایش هرچه سریعتر درآمد هستند نیز مفید است.

یکی دیگر از راه‌های جمع‌آوری هوش رقابتی برای کمپین Adwords، نظارت بر رقابت است. یک ابزار هوش رقابتی خوب به شما امکان می دهد محتوایی را که رقبای شما به اشتراک می گذارند مقایسه کنید و زمانی که محتوای جدید منتشر می شود به شما اطلاع می دهد.. برای مثال, BuzzSumo یک ابزار عالی برای تحقیقات رقبا است, زیرا به شما کمک می کند تا تعیین کنید رقبای شما از چه نوع محتوایی برای دستیابی به مشتریان استفاده می کنند. این ابزار هوش رقابتی مورد اعتماد شرکت هایی مانند HubSpot است, Expedia, و تلگراف. این می تواند به شما کمک کند تا دریابید که چگونه رقبا از محتوا برای ایجاد ترافیک و تبدیل استفاده می کنند.

یک صفحه گسترده رقابتی سطح بالا حاوی اطلاعاتی در مورد معیارهای فردی است, نام شرکت ها, تبلیغات مارک دار, و تبلیغات بدون برند. همچنین باید حاوی برگه های اضافی باشد که کلمات کلیدی مرتبط را پوشش می دهد, تبلیغات, صفحات فرود, و بیشتر. اگر به دنبال رقبای خاصی هستید که در حال انجام تست هستند, می‌توانید بررسی کنید تا ببینید کدام یک از تبلیغات و صفحات فرود آنها عملکرد خوبی دارند. سپس می توانید شروع به مقایسه نتایج خود با نتایج آنها کنید. اگر از Adwords برای PPC استفاده می کنید, اگر بدانید در حال انجام چه کاری هستید، نسبت به رقبای خود برتری خواهید داشت.

راه های مختلفی برای تنظیم حساب Adwords وجود دارد. بسته به اهداف شما, می توانید از یکی از ساختارهای زیر استفاده کنید: هدف کمپین, سیستم مناقصه, و هزینه. تست تقسیم نیز یک گزینه است. هنگامی که بهترین قالب را برای کمپین خود ایجاد کردید, وقت آن است که تعیین کنید بودجه تبلیغاتی خود را چگونه خرج کنید. در زیر چند نکته برای کمک به شروع کار ذکر شده است. برای ایجاد موثرترین کمپین ها, این راهنما را بخوانید.

هزینه

هزینه Adwords بسته به چندین متغیر متفاوت است. میانگین هزینه تقریباً است $1 به $5 در هر کلیک, در حالی که هزینه های شبکه نمایش بسیار کمتر است. برخی از کلمات کلیدی گرانتر از دیگران هستند, و رقابت درون بازار نیز بر قیمت تمام شده تأثیر می گذارد. گران ترین کلمات کلیدی Adwords اغلب گران تر از میانگین هستند, و معمولاً به بازارهای بسیار رقابتی تعلق دارند, مانند صنایع حقوق و بیمه. با این حال, حتی با هزینه های بالاتر, Adwords هنوز هم یک راه عالی برای بازاریابی آنلاین کسب و کار شما است.

اگرچه CPC به تنهایی بینش زیادی ارائه نمی دهد, این یک نقطه شروع عالی برای درک هزینه Adwords است. یکی دیگر از معیارهای مفید CPM است, یا هزینه به ازای هر هزار نمایش. این معیار به شما ایده می دهد که چقدر برای تبلیغات هزینه می کنید, و برای کمپین های CPC و CPM مفید است. برداشت های برند در ایجاد یک کمپین بازاریابی بلند مدت ارزشمند است.

هزینه Adwords مجموع هزینه هر کلیک شما است (CPC) و هزینه به ازای هر هزار نمایش (CPM). این مبلغ شامل سایر هزینه ها نمی شود, مانند میزبانی وب سایت شما, اما نشان دهنده کل بودجه شماست. تنظیم بودجه روزانه و حداکثر پیشنهاد می تواند به شما در کنترل هزینه کمک کند. همچنین می‌توانید قیمت‌ها را در سطح کلمه کلیدی یا گروه تبلیغاتی تنظیم کنید. سایر معیارهای مفید برای نظارت عبارتند از میانگین موقعیت, که به شما می گوید تبلیغ شما در بین بقیه تبلیغات چه رتبه ای دارد. اگر در مورد نحوه تنظیم پیشنهادات خود مطمئن نیستید, می‌توانید از بینش‌های مزایده استفاده کنید تا ببینید سایر تبلیغ‌کنندگان چقدر می‌پردازند.

علاوه بر بودجه شما, رتبه بندی کیفیت شما بر هزینه Adwords نیز تأثیر می گذارد. گوگل هزینه کمپین Adwords را بر اساس تعداد تبلیغ کنندگانی که برای یک کلمه کلیدی خاص تبلیغات دارند محاسبه می کند.. هر چه رتبه کیفیت شما بالاتر باشد, هزینه هر کلیک کمتر خواهد بود. از سوی دیگر, اگر رتبه بندی کیفیت شما ضعیف است, شما بسیار بیشتر از رقیب خود پرداخت خواهید کرد. بنابراین, مهم است که بودجه خود را برای Adwords درک کنید تا بتوانید در آن بمانید و نتایج مثبتی را مشاهده کنید.

سیستم مناقصه

تغییرات در سیستم مناقصه و سیستم تطبیق در Adwords باعث شده است بسیاری از منتقدان گوگل را مورد تمسخر قرار دهند.. قبلا, یک آگهی‌دهنده هتل‌های زنجیره‌ای می‌تواند روی کلمه پیشنهاد دهد “هتل,” اطمینان از اینکه تبلیغ او در بالای SERP ها ظاهر می شود. همچنین به این معنی بود که تبلیغات آنها در عبارات حاوی کلمه نمایش داده می شود “هتل” این به عنوان مسابقه گسترده شناخته می شد. اما الان, با تغییرات گوگل, این دو سیستم دیگر چندان از هم جدا نیستند.

چندین استراتژی برای به حداکثر رساندن کلیک های شما در بودجه وجود دارد. اگر می خواهید نرخ تبدیل خود را به حداکثر برسانید و حجم بیشتری پیدا کنید، این استراتژی ها ایده آل هستند. اما توجه داشته باشید که هر نوع استراتژی مناقصه مزایای خاص خود را دارد. در زیر سه نوع اصلی سیستم های مناقصه و مزایای آنها ذکر شده است. اگر با Adwords تازه کار هستید, بهترین گزینه شما این است که استراتژی حداکثر کردن تبدیل را امتحان کنید, که به طور خودکار پیشنهادها را برای به حداکثر رساندن تبدیل تنظیم می کند.

استراتژی های پیشنهاد خودکار، حدس و گمان را از تبلیغات پولی حذف می کند, اما هنوز هم می توانید با روش های دستی نتایج بهتری بگیرید. پیشنهاد مبلغی است که شما مایلید برای یک کلمه کلیدی خاص بپردازید. اما به خاطر داشته باشید که قیمت پیشنهادی رتبه شما را تعیین نمی کند; گوگل نمی خواهد جایگاه برتر را به کسی بدهد که بیشترین پول را برای یک کلمه کلیدی خرج می کند. به همین دلیل است که قبل از استفاده از سیستم حراج باید در مورد آن مطالعه کنید.

مناقصه دستی به شما امکان می دهد تا مبلغ پیشنهادی را برای هر آگهی کنترل کنید. زمانی که تبلیغات خوب کار نمی کنند، می توانید از سیستم مناقصه برای کاهش بودجه خود استفاده کنید. برای مثال, اگر محصول شما بسیار محبوب است, ممکن است بخواهید به جای تطبیق دقیق از تطابق گسترده استفاده کنید. تطابق گسترده گزینه بهتری برای جستجوهای عمومی است, اما برای شما هزینه کمی بیشتر خواهد داشت. متناوبا، از سوی دیگر, شما می توانید مطابقت دقیق یا مطابقت عبارت را انتخاب کنید.

هدف کمپین

راه های مختلفی برای تعیین هدف کمپین در گوگل ادوردز وجود دارد. شما می توانید یک بودجه روزانه تعیین کنید, که برابر است با سرمایه گذاری ماهانه کمپین شما. سپس, این عدد را بر تعداد روزهای یک ماه تقسیم کنید. زمانی که بودجه روزانه خود را مشخص کردید, شما می توانید استراتژی پیشنهادی خود را بر این اساس تنظیم کنید. علاوه بر این, اهداف کمپین را می توان برای انواع مختلف ترافیک تعیین کرد. بسته به اهداف کمپین شما, می توانید مکان های خاص یا مخاطبان خاص را هدف قرار دهید.

هدف کمپین عنصر کلیدی کل کمپین است. هدف باید به وضوح توضیح دهد که چه چیزی باید تغییر کند تا کمپین موفق باشد. باید تا حد امکان مختصر باشد, و باید به گونه ای نوشته شود که همه دست اندرکاران کمپین آن را درک کنند. هدف نیز باید مشخص باشد, قابل دستیابی, و واقع بینانه. این به تعیین منابع مورد نیاز برای رسیدن به آن هدف کمک می کند. استفاده از تئوری های تغییر, می توانید اهداف واقعی را برای کمپین خود تعیین کنید.

تبلیغات تست تقسیم

دو مرحله اساسی برای تقسیم بندی تبلیغات شما در ادوردز گوگل وجود دارد. اولین, شما باید دو تبلیغ مختلف ایجاد کنید و آنها را در گروه تبلیغاتی خود قرار دهید. سپس, شما می خواهید روی هر کدام کلیک کنید تا ببینید کدام یک عملکرد بهتری دارد. سپس می توانید ببینید کدام نسخه از تبلیغ شما موثرتر است. برای اینکه تست تقسیم تا حد ممکن موثر باشد, مراحل زیر را دنبال کنید.

دو مجموعه تبلیغاتی مختلف ایجاد کنید و برای هر تبلیغ بودجه تعیین کنید. یک تبلیغ هزینه کمتری خواهد داشت, در حالی که دیگری هزینه بیشتری خواهد داشت. برای تعیین بودجه تبلیغاتی شما, می توانید از یک ماشین حساب بودجه کمپین استفاده کنید. از آنجایی که تست اسپلیت پرهزینه است, در نهایت مقداری پول از دست خواهید داد, اما همچنین می دانید که آیا مجموعه های تبلیغاتی شما کار می کنند یا خیر. اگر دو مجموعه تبلیغاتی شبیه هم باشند, مطمئن شوید که بودجه خود را مطابق با آن تنظیم کنید.

بعد از اینکه دو گروه تبلیغاتی را انتخاب کردید, یکی را انتخاب کنید که احتمالاً بیشترین تعداد کلیک را ایجاد می کند. گوگل به شما خواهد گفت که کدام یک موفق تر است. اگر اولین تبلیغ شما بیشترین کلیک را داشته باشد, پس نشانه خوبی است. اما گروه تبلیغاتی دوم نرخ کلیک کمتری دارند. زمانی که انتظار دارید بالاترین CTR را از گروه تبلیغاتی دیگر ببینید، می‌خواهید قیمت پیشنهادی خود را کاهش دهید. بدین ترتیب, می توانید تأثیر تبلیغات خود را بر روی تبدیل خود آزمایش کنید.

راه دیگر برای تقسیم بندی تبلیغات فیس بوک، ویرایش کمپین موجود است. برای انجام این, مجموعه های تبلیغاتی خود را ویرایش کنید و دکمه تقسیم را انتخاب کنید. فیس بوک به طور خودکار یک مجموعه تبلیغاتی جدید با تغییرات ایجاد می کند و نسخه اصلی را برمی گرداند. تست تقسیم تا زمانی که برای توقف آن برنامه ریزی کنید اجرا می شود. اگر تست اسپلیت شما موفقیت آمیز باشد, شما باید کمپین را با نتایج آزمون خود ادامه دهید. ممکن است بخواهید تبلیغات را به دو یا حتی سه کمپین جداگانه تقسیم کنید.

بازگشت سرمایه

تبلیغات در موتورهای جستجو روشی مقرون به صرفه برای دستیابی به مشتریان بالقوه در زمان مناسب است. همچنین ردیابی بیشتری را ارائه می دهد, به شما امکان می دهد تعیین کنید کدام تبلیغات یا عبارت های جستجو منجر به فروش شده است. با این حال, بازاریابان باید بدانند که چگونه با انتخاب کلمات کلیدی مناسب، ROI را به حداکثر برسانند, تخصیص بودجه مناسب و تعدیل راهبردها در صورت لزوم. در این مقاله برخی از عوامل مهمی که باید در نظر داشته باشید برای به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه با Adwords مورد بحث قرار می‌گیرد. برای کسب اطلاعات بیشتر به ادامه مطلب مراجعه کنید.

هنگام محاسبه ROI Adwords, مهم است که به یاد داشته باشید که کلیک های وب سایت همیشه به فروش تبدیل نمی شوند. برای محاسبه ROI Adwords باید تبدیل ها را ردیابی کنید. این را می توان از طریق تماس تلفنی انجام داد, و همچنین پیگیری تا رسیدن بازدیدکننده به فینال “متشکرم” صفحه. مانند هر کمپین بازاریابی, ROI به تعداد بازدیدکنندگانی که تبلیغات شما به وب سایت شما هدایت می کند بستگی دارد. برای انجام این, شما باید کلمات کلیدی را با قصد خرید انتخاب کنید.

برای بهبود بازگشت سرمایه Adwords, افزودن پسوند به تبلیغات خود را در نظر بگیرید. استفاده از پسوندهای صفحه فرود به شما کمک می کند تا بازدیدکنندگان هدفمند بیشتری را جذب کنید. علاوه بر پسوند کلمه کلیدی, همچنین می توانید از فراخوان ها یا افزونه های مکان استفاده کنید. دومی یک دکمه تماس زنده را به وب سایت شما اضافه می کند. همچنین می توانید از نظرات و پیوندهای سایت برای هدایت افراد به صفحات مرتبط استفاده کنید. قبل از تصمیم گیری در مورد گزینه های مناسب، باید گزینه های مختلف را آزمایش کنید. اگر می خواهید ROI را به حداکثر برسانید, حتما همه چیز را تست کنید.

گوگل آنالیتیکس به شما این امکان را می دهد که به صورت خودکار کمپین های Adwords را با برچسب گذاری خودکار برچسب گذاری کنید. گزارش ها بازگشت سرمایه کمپین های Adwords را به شما نشان می دهند. همچنین باید داده های هزینه خود را از سرویس های بازاریابی پولی به Google Analytics وارد کنید تا عملکرد آنها را نظارت کنید. انجام این کار به شما کمک می کند هزینه های تبلیغاتی خود را کنترل کنید, درآمد و بازگشت سرمایه. این اطلاعات به شما امکان می دهد تصمیمات بهتری در مورد محل سرمایه گذاری پول خود بگیرید. و این تازه آغاز راه است. با پیروی از این دستورالعمل ها می توانید به راحتی بازگشت سرمایه Adwords را ردیابی کنید.

وقتی کمپین خود را راه اندازی می کنید, گوگل برای شما گروه های تبلیغاتی ایجاد می کند. اینها مدیریت تبلیغات شما را آسان تر می کند. هر گروه تبلیغاتی حاوی یک تبلیغ است, یک یا چند کلمه کلیدی, و یا تطابق گسترده یا تطابق عبارت. گوگل کلمه کلیدی شما را مطابق گسترده تنظیم می کند تا کاربران بتوانند کلمات کلیدی شما را در هر جایی تایپ کنند. معمولا, این بهترین بازی است. سپس می خواهید هزینه هر کلیک را تنظیم کنید, هزینه در هر نمایش, و هزینه هر خرید متناسب با بودجه و اهداف شما باشد.

هزینه هر کلیک

هزینه ایده آل به ازای هر کلیک برای Adwords با تعیین ROI هدف شما تعیین می شود. برای اکثر مشاغل, پنج سنت در هر کلیک کافی است. راه دیگری برای بیان این موضوع هزینه هر خرید است, یا 20% از درآمد. برای به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه, برای افزایش میانگین ارزش هر فروش، فروش متقابل مشتریان فعلی خود را در نظر بگیرید. برای تعیین اینکه چگونه CPC خود را هدف قرار دهید, از نمودار نرخ تبدیل زیر استفاده کنید. با استفاده از این نمودار, شما می توانید تصمیم بگیرید که برای هر کلمه کلیدی و تبلیغ چه پیشنهادی بدهید.

موثرترین راه برای کاهش CPC، هدف قرار دادن کلمات کلیدی طولانی است. این کلمات کلیدی حجم جستجوی کمی دارند و کمتر جستجوهای نامربوط را جذب می کنند. این کلمات کلیدی همچنین دارای امتیاز کیفیت بالاتری هستند, که نشان دهنده ارتباط و هزینه کم به ازای هر کلیک است. CPC Adwords بر اساس صنعتی است که در آن هستید و سطوح رقابت. هر چه صنعت شما رقابتی تر باشد, هر چه CPC بالاتر باشد.

چندین روش برای تنظیم حداکثر CPC وجود دارد, شامل مناقصه خودکار و دستی. پیشنهاد قیمت دستی به ازای هر کلیک رایج ترین نوع CPC است. روش دستی شامل تنظیم حداکثر CPC به صورت دستی است, در حالی که مناقصه خودکار از نرم افزاری استفاده می کند که به طور خودکار حداکثر CPC را برای شما تنظیم می کند. اگر مطمئن نیستید که کدام روش برای کسب و کار شما مناسب است, گوگل نکاتی را ارائه می دهد. اما هر کدام را که انتخاب کنید, شما باید توصیه های آژانس دارای گواهی Google خود را دنبال کنید.

تبلیغات پرداخت به ازای کلیک بر اساس یک سیستم حراج انجام می شود. همانطور که ناشر نرخ پرداخت به ازای کلیک را فهرست می کند, تبلیغ‌کنندگان در انتخاب بهترین گزینه برای بودجه‌شان آزادند. به طور کلی, ارزش یک کلیک بالاتر است, هزینه هر کلیک بالاتر است. با این حال, می توانید با ناشر خود مذاکره کنید تا برای هر کلیک هزینه کمتری داشته باشید, به خصوص اگر در حال امضای قرارداد بلندمدت یا ارزشمندی هستید.

در حالی که هزینه هر کلیک بسیار متفاوت است, مقدار متوسط ​​برای یک کلیک تقریباً است $1 به $2 در گوگل ادوردز. در شبکه نمایش, میانگین CPC کمتر از یک دلار است. بسته به رقابت, شما می توانید به همان اندازه خرج کنید $50 در هر کلیک. مثلا, یک کسب و کار املاک و مستغلات می تواند خرج کند $10000 به $10000 در Adwords هر سال. با این حال, اگر به دنبال مشتری جدید هستید, شما می توانید به همان اندازه خرج کنید $40 در هر کلیک.

کلمات کلیدی منفی

می توانید با استفاده از کلمات کلیدی منفی در کمپین های Adwords خود هزینه ها را کاهش دهید. مهم است که به یاد داشته باشید که همه پرس و جوهای جستجو به کمپین شما مرتبط نیستند, بنابراین باید کلمات کلیدی منفی را به گروه ها و کمپین های تبلیغاتی خود اضافه کنید. اگر مطمئن نیستید که چگونه از کلمات کلیدی منفی استفاده کنید, راهنمای گام به گام را بخوانید. راه های زیادی برای استفاده از کلمات کلیدی منفی در Adwords وجود دارد. در اینجا چند راه برای استفاده از آنها وجود دارد.

یکی از بهترین راه ها برای یافتن کلمات کلیدی منفی، جستجو در گوگل است. به سادگی عبارتی را که می‌خواهید هدف قرار دهید تایپ کنید و ببینید چه چیزی پیش می‌آید. سپس باید هر عبارت جستجویی را که مرتبط با کمپین شما نیست به لیست کلمات کلیدی منفی خود اضافه کنید. اگر مطمئن نیستید که کدام کلمات کلیدی منفی را اضافه کنید, کنسول جستجوی گوگل یا تجزیه و تحلیل خود را برای لیستی از تمام کلمات کلیدی منفی بررسی کنید. هنگامی که کلمات کلیدی منفی را به کمپین Adwords خود اضافه کردید, شما لیستی از تبلیغات نامرتبط برای جلوگیری از آن خواهید داشت.

راه دیگر برای بهبود CTR استفاده از کلمات کلیدی منفی است. استفاده از کلمات کلیدی منفی تضمین می کند که تبلیغات شما در برابر عبارات جستجوی مرتبط ظاهر می شود, کاهش تعداد کلیک های تلف شده. همچنین نسبت بازدیدکنندگان مربوط به کمپین شما را افزایش می دهد و ROAS را بهبود می بخشد. مزیت نهایی استفاده از کلمات کلیدی منفی این است که برای تبلیغاتی که با محصول یا خدمات شما مطابقت ندارند هزینه ای پرداخت نمی کنید.. یعنی می توانید در بودجه تبلیغاتی خود صرفه جویی کنید.

استفاده از کلمات کلیدی منفی در Adwords می تواند با مسدود کردن جستجوهای نامربوط در زمان و هزینه شما صرفه جویی کند. شما می توانید کلمات کلیدی منفی ایجاد کنید که به اندازه کلمه کلیدی مورد نظر شما با محصول شما مرتبط باشد. مثلا, اگر می خواهید محصولات مرتبط با سلامت را رایگان بفروشید, از کلمه "رایگان" استفاده کنید. افرادی که به دنبال مراقبت های بهداشتی رایگان یا شغل هستند ممکن است در بازار هدف شما نباشند. استفاده از کلمات کلیدی منفی یک راه عالی برای کنترل بودجه تلف شده است.

هزینه هر نمایش

هزینه هر نمایش (CPM) یک معیار کلیدی برای پیگیری در تبلیغات آنلاین است. این معیار هزینه کمپین های تبلیغاتی را اندازه گیری می کند, و اغلب برای انتخاب رسانه استفاده می شود. این یک راه عالی برای ردیابی آگاهی سطح بالا از یک شرکت و تعیین مقدار پیشنهاد برای انواع مختلف تبلیغات است.. در بیشتر موارد, از CPM می توان برای تخمین اثربخشی یک کمپین بازاریابی استفاده کرد. جدا از اینکه معیار مهمی برای ردیابی است, CPM همچنین به تبلیغ‌کنندگان کمک می‌کند تا تعیین کنند کدام پلتفرم‌ها برای دستیابی به اهدافشان مؤثرتر هستند.

CPM ها از سه ماهه سوم افزایش یافته است 2017 اما از آن زمان تاکنون نوسان زیادی نداشته است. به طور متوسط, تبلیغ کنندگان پرداخت کردند $2.80 در هر هزار بار نمایش در Q1 2018, یک افزایش متوسط ​​اما ثابت. از Q1 2018, تبلیغ کنندگان پرداخت کردند $2.8 در هر هزار برداشت, یک دلار نسبت به سه ماهه اول 2017. متقابلا, CPCها در Google Display Network برگشتند $0.75 در هر کلیک, یا در مورد 20 سنت بالاتر از سه ماهه چهارم 2017.

در حالی که نمایش تبلیغات رایگان موثرتر از تبلیغات پولی است, ارزش این هزینه را ندارند. اینها “ناشناخته” جستجوها به صورت روزانه انجام می شود. این بدان معناست که گوگل نمی تواند قصد جستجوگر را پیش بینی کند, اما می تواند فراوانی کلمات کلیدی خاص را تخمین بزند, مانند “بیمه ماشین,” و سپس تبلیغات خود را بر اساس آن کلمات کلیدی بهینه کنید. سپس, تبلیغ کنندگان فقط برای کلیک هایی که دریافت می کنند پرداخت می کنند.

در حالی که CPC در سیستم عامل های رسانه های اجتماعی متفاوت است, هزینه هر نمایش معمولاً خیلی زیاد نیست. مثلا, CPC فیسبوک است $0.51 به ازای برداشت, در حالی که CPC لینکدین است $3.30. پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام و توییتر هزینه کمتری دارند, با میانگین CPC $0.70 به $0.71 به ازای برداشت. این تبلیغات تنها در صورتی نمایش داده می‌شوند که بودجه به‌روز شود. بدین ترتیب, آگهی‌دهندگان مجبور نیستند نگران هزینه‌های بیش از حد یا هزینه‌های بیش از حد نیاز خود باشند.

هزینه هر خرید

یکی از مهم ترین عواملی که باید در مناقصه تبلیغات در Adwords در نظر گرفت، هزینه هر خرید است. می تواند از چند دلار تا کمتر از آن متغیر باشد $100, و میانگین CPA است $0.88. دلیل این که این رقم بسیار پایین است این است که بیشتر تبلیغ‌کنندگان برای تبلیغات خود پیشنهاد قیمت بالایی نمی‌دهند. مثلا, اگر جوراب تعطیلات هزینه دارد $3, مناقصه $5 برای آن اصطلاح بسیار بی اثر خواهد بود.

در حالی که مهم است بدانید کمپین های تبلیغاتی شما چقدر برای شما هزینه دارد, محاسبه CPA بر اساس تبدیل شما امکان پذیر است. تعیین اینکه آیا یک تبدیل واقعاً رخ می دهد یا نه، دشوار است, اما می توان آن را با پیگیری پر کردن فرم ها و ثبت نام های آزمایشی انجام داد. با این حال, هیچ استاندارد جهانی برای تعیین هزینه هر خرید وجود ندارد, و هر کسب و کار آنلاین محصول متفاوتی خواهد داشت, قیمت, حاشیه ها, هزینه های عملیاتی, و کمپین تبلیغاتی.

هزینه هر خرید, یا CPA, به مقدار پولی که یک تبلیغ کننده برای هر تبدیلی که توسط تبلیغات آنها ایجاد می شود، خرج می کند اشاره دارد.. این شامل فروش می شود, کلیک می کند, فرم ها, اشتراک خبرنامه, و اشکال دیگر. تبلیغ‌کنندگان معمولاً در مورد این نرخ با شبکه‌های تبلیغاتی مذاکره می‌کنند, اما باید توجه داشت که همه با آن موافق نیستند. زمانی که قیمت را با یک تبلیغ کننده مذاکره کردید, هزینه هر خرید را می توان تعیین کرد.

هزینه هر خرید یکی دیگر از معیارهای مهم برای پیگیری در فرآیند تبلیغات است. زمانی که تصمیم می گیرید برای CPA پول خرج کنید, شما باید تعیین کنید که چقدر پول برای ایجاد یک معامله فروش باید خرج کنید. کاربران ادوردز می توانند موفقیت تبلیغات خود را با ارزیابی میزان هزینه آنها بر حسب میزان تبدیلی که هر تبلیغ ایجاد می کند اندازه گیری کنند.. هزینه هر خرید اغلب با یک کانال بازاریابی خاص مرتبط است, بنابراین CPA بالاتر است, تبلیغ کننده بیشتر سود خواهد برد.

می توانید از گوگل ادوردز برای تبلیغ وب سایت خود استفاده کنید. فرآیند بسیار ساده است: شما باید یک حساب کاربری ایجاد کنید, چند کلمه کلیدی مرتبط را انتخاب کنید, و شروع به مناقصه برای آنها کنید. در اینجا نحوه بهینه سازی نرخ کلیک و شروع تبلیغات وب سایت خود آورده شده است! امیدواریم این مقاله به شما در شروع کار با Adwords کمک کند. اگر نه, در این مقاله می توانید با اصول تبلیغات در گوگل بیشتر آشنا شوید. تا دفعه بعد, مناقصه مبارک!

تبلیغات در گوگل

شما می توانید در سیستم Adwords گوگل با پیشنهاد کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود تبلیغ کنید. زمانی که مشتریان بالقوه کلمات کلیدی مورد نظر خود را در گوگل جستجو می کنند، تبلیغ شما نمایش داده می شود. گوگل تصمیم خواهد گرفت که کدام تبلیغات در صفحه نتایج جستجوی خود نمایش داده شود, و پیشنهاد شما بالاتر است, تبلیغ شما بالاتر قرار می گیرد. نکته کلیدی این است که مشتریان بالقوه را جذب کنید’ چشم و آنها را متقاعد کنید که روی تبلیغ شما کلیک کنند. در زیر نکاتی برای موثرتر کردن تبلیغ شما ذکر شده است.

اگر محصول یا خدمات شما به مشتریان مرتبط باشد، تبلیغات در گوگل می تواند بسیار موثر باشد’ نیاز دارد. این نوع تبلیغات می تواند بر اساس موقعیت مکانی بسیار مخاطبان شما را هدف قرار دهد, سن, و کلمات کلیدی. گوگل همچنین تبلیغات هدفمند را بسته به زمان روز ارائه می دهد. اکثر مشاغل از تبلیغات خود فقط در روزهای هفته استفاده می کنند, از 8 AM به 5 PM. آنها در تعطیلات آخر هفته تبلیغاتی را اجرا نمی کنند, اما در روزهای هفته, شما می توانید تبلیغات خود را بر اساس زمانی که مشتریان بالقوه آنلاین هستند، هدف قرار دهید.

هنگام استفاده از گوگل ادوردز, دو نوع اساسی از تبلیغات وجود دارد. نوع اول جستجو است, که هر زمان که کسی محصول یا خدمات شما را جستجو می کند، تبلیغ شما را نشان می دهد. تبلیغات نمایشی معمولاً هزینه کمتری دارند, اما آنها به اندازه تبلیغات جستجوگر پرس و جو نیستند. کلمات کلیدی عبارت های جستجویی هستند که افراد برای یافتن یک محصول یا خدمات در گوگل تایپ می کنند. در بیشتر موارد, گوگل به شما اجازه می دهد تا از پانزده کلمه کلیدی استفاده کنید, اما همیشه می توانید بعداً تعداد را افزایش دهید.

برای یک تجارت کوچک, تبلیغات پرداخت به ازای کلیک می تواند یک راه حل عالی باشد. زیرا فقط برای هر کلیک باید هزینه پرداخت کنید, تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک ممکن است گران باشد, اما تبلیغ کنندگان هوشمند کمپین های خود را برای جذب ترافیک واجد شرایط به وب سایت خود ایجاد می کنند. این در نهایت فروش آنها را افزایش می دهد. و اگر کسب و کار شما تازه شروع شده است, این روش ارزش بررسی را دارد. اما به یاد داشته باشید که در مورد بهینه سازی جستجوی ارگانیک، شانس به نفع شما نیست (سئو).

مناقصه بر روی کلمات کلیدی

وقتی شروع به پیشنهاد برای کلمات کلیدی در Adwords می کنید, باید به CTR خود توجه کنید (نرخ کلیک) گزارش دهید. این گزارش به شما کمک می‌کند تا ایده‌های جدید را ارزیابی کنید و پیشنهاد خود را بر اساس آن تنظیم کنید. علاوه بر این, شما باید استراتژی خود را به طور مداوم زیر نظر داشته باشید. تبلیغات جستجو به سرعت در حال تغییر است, و شما باید با آخرین روندها همراه باشید. در مورد این موضوع بیشتر بخوانید, یا یک حرفه ای را برای مدیریت کمپین های شما استخدام کنید. در اینجا چند نکته برای به حداکثر رساندن بودجه آورده شده است.

اولین, بودجه ای را که راحت برای تبلیغات خود خرج می کنید تعیین کنید. به یاد داشته باشید که اکثر مردم از چند نتیجه اول در جستجوی Google چشم نمی‌بینند, بنابراین ظاهر شدن در بالای SERP ها ضروری است. مبلغی که برای هر کلمه کلیدی پیشنهاد می دهید تعیین می کند که به طور کلی چقدر هزینه می کنید و چقدر خوب در صفحه اول ظاهر می شوید. برای هر کلمه کلیدی, گوگل آن را در حراجی با بالاترین پیشنهاد شرکت می کند.

همچنین می توانید از کلمات کلیدی منفی برای محدود کردن پیشنهادات خود در جستجوهای نامربوط استفاده کنید. کلمات کلیدی منفی بخشی از هدف گذاری منفی هستند و می توانند از پیشنهاد دادن برای کلمات کلیدی غیر مرتبط با تجارت شما جلوگیری کنند.. بدین ترتیب, تبلیغات شما فقط در جستارهای جستجویی که حاوی کلمات کلیدی منفی هستند نمایش داده می شود. هر چه کلمه کلیدی منفی تر باشد, قیمت پیشنهادی شما کمتر خواهد بود. حتی می توانید کلمات کلیدی منفی را در گروه تبلیغاتی خود انتخاب کنید تا آنها را از کمپین خود حذف کنید.

وقتی روی کلمات کلیدی مناقصه می دهید, نمره کیفیت خود را در نظر بگیرید. گوگل هنگام ارزیابی محتوای تبلیغات و ارتباط آن به سه عامل توجه می کند. امتیاز با کیفیت بالا نشانه مرتبط بودن وب سایت است. محتوای شما همچنین به احتمال زیاد ترافیک ارزشمندی ایجاد می کند, بنابراین پیشنهاد خود را بر این اساس تنظیم کنید. بعد از پخش شدن تبلیغات شما, اطلاعاتی در مورد عملکرد کمپین خود به دست می آورید و بر اساس آن پیشنهاد خود را تنظیم می کنید.

ایجاد تبلیغات

هنگام ایجاد تبلیغات در Adwords چندین نکته وجود دارد که باید در نظر داشته باشید. برای یک چیز, شما باید ساختار پلت فرم را بدانید, و از ابزارهای سئو مانند Keyword Planner و Google’s enaka برای یافتن کلمات کلیدی مرتبط استفاده کنید. سپس, محتوای تبلیغ خود را بنویسید و تبلیغ را بهینه کنید تا بیشترین نرخ کلیک را به دست آورید. سپس, آن را در وب سایت گوگل منتشر کنید تا بیشترین تعداد بازدید و کلیک را داشته باشید.

زمانی که تبلیغ شما ایجاد شد, شما باید آن را برای اشتباهات گرامری و املایی بررسی کنید. گوگل تبلیغات شما را به صورت جایگزین نمایش می دهد, بنابراین مهم است که ببینیم کدام یک بهترین عملکرد را دارد. وقتی برنده را داشتید, برای بهبود آن به چالش بکشید. اگر در نوشتن تبلیغ خود مشکل دارید, شما همچنین می توانید به آنچه رقبای شما انجام می دهند نگاه کنید. به یاد داشته باشید که از شما انتظار نمی رود که چرخ را اختراع کنید – اگر می‌توانید چیزی را پیدا کنید که کار می‌کند، نیازی به نوشتن آگهی نیست!

هنگام ایجاد تبلیغات برای Adwords, مهم است که به خاطر داشته باشید که هر تبلیغ در دریای محتوا گم می شود. شانس گرفتن هر موقعیت بسیار کم است. از این رو, مهم است که قبل از ایجاد تبلیغات، اهداف نهایی مشتریان خود را بدانید. مثلا, اگر کسب و کار شما در درمان آکنه تخصص دارد, شما می خواهید کاربرانی را که به دنبال داروی آکنه هستند، هدف قرار دهید. استفاده از این اهداف نهایی به تبلیغات شما کمک می کند تا از رقبا متمایز شوند.

بهینه سازی نرخ کلیک

بهینه سازی نرخ کلیک برای افزایش بازده تبلیغات شما بسیار مهم است. نرخ کلیک اغلب تحت تأثیر رتبه آگهی است, که به موقعیت آگهی در نتایج جستجوی پولی اشاره دارد. هر چه CTR بالاتر باشد, بهتر, زیرا بازتاب مستقیمی از کیفیت تبلیغات شماست. به طور کلی, بهبود CTR می تواند تبدیل و فروش را در سریع ترین زمان ممکن افزایش دهد. اولا, رتبه تبلیغات خود را در برابر رقبای صنعت خود بررسی کنید.

برای افزایش CTR, کلمات کلیدی را شناسایی کنید که مخاطبان هدف شما برای یافتن وب سایت شما استفاده می کنند. Google Analytics و Search Console ابزارهای عالی برای این کار هستند. مطمئن شوید که کلمات کلیدی شما در url آگهی قرار دارند, که به بازدیدکنندگان کمک می کند تصمیم بگیرند کجا کلیک کنند. استفاده از کپی آگهی جذاب نیز ضروری است. ترجیحات مخاطبان خود را بشناسید و از این اطلاعات برای ایجاد نسخه تبلیغاتی استفاده کنید که آنها را ترغیب به اقدام کند.

زمانی که مخاطبان هدف خود را مشخص کردید, سعی کنید کمپین های تبلیغاتی خود را بخش بندی کنید. این به شما امکان می دهد تلاش های تبلیغاتی خود را بهتر هدف قرار دهید و CTR را افزایش دهید. ویژگی موجود در وب سایت گوگل به نام “کاربران همچنین درخواست می کنند” می تواند با ارائه پیشنهادات مرتبط به مخاطبان خاص به شما کمک کند. نرخ کلیک نیز برای اندازه گیری اثربخشی کمپین بازاریابی دیجیتال شما استفاده می شود. CTR پایین می تواند نشان دهنده مشکل در کمپین تبلیغاتی باشد, یا ممکن است هنگام جستجوی مشتریان مرتبط، تبلیغات شما نمایش داده نشود.

اگر تبلیغ مبتنی بر جستجوی شما نتواند CTR بالایی جذب کند, شما یک فرصت بزرگ را از دست داده اید. زمان برداشتن گام بعدی فرا رسیده است. برای بهبود CTR و امتیاز کیفیت خود، مایل بیشتری صرف کنید. سعی کنید از متقاعدسازی با دارایی های بصری برای افزایش نرخ کلیک خود استفاده کنید. استفاده از تکنیک هایی مانند تلقیح, می توانید مخاطبان خود را متقاعد کنید که نوری را در انتهای تونل ببینند. هدف نهایی متقاعدسازی، هدایت آنها به سوی یک راه حل یا فراخوانی برای اقدام است.

هدف گذاری مجدد

هدف گذاری مجدد با Adwords یک ابزار قدرتمند برای دستیابی به مشتریان جدید است. گوگل قوانین سختگیرانه ای در مورد جمع آوری اطلاعات شخصی از کاربران خود دارد, از جمله شماره تلفن, آدرس ایمیل, و شماره کارت اعتباری. کمپین های بازاریابی مجدد را می توان در صفحه اصلی گوگل انجام داد, برنامه های موبایل, و رسانه های اجتماعی. ابزار هدف‌گیری مجدد گوگل می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا از طریق چندین پلتفرم به مشتریان بالقوه دسترسی پیدا کنند. بهترین راه برای شروع مرور استراتژی های زیر است.

هدف گذاری مجدد با Adwords می تواند برای هدف قرار دادن مشتریان خاصی که از یک صفحه خاص در وب سایت شما بازدید کرده اند استفاده شود. شما می توانید یک تبلیغ کلی ایجاد کنید که مشتریان بالقوه را تشویق کند تا در سایت شما مرور کنند, یا می توانید یک تبلیغ هدفمند مجدد ایجاد کنید که تبلیغات را برای افرادی که قبلاً از سایت شما بازدید کرده اند نمایش دهد. هدف جلب توجه افرادی است که در یک مقطع زمانی از سایت شما بازدید کرده اند, حتی اگر چیزی نخریده باشند.

هدف گذاری مجدد با Adwords می تواند با ایجاد یک مخاطب سفارشی که با جمعیت شناسی یک بازدیدکننده وب سایت خاص مطابقت دارد، بازدیدکنندگان خاصی را هدف قرار دهد.. مخاطبانی که ایجاد می کنید فقط تبلیغاتی را می بینند که با علایق و جمعیت آن شخص مرتبط باشد. به منظور دستیابی به بهترین نتایج, شما باید بازدیدکنندگان وب سایت خود را به گروه های مختلف تقسیم کنید, استفاده از اطلاعات جمعیتی برای هدف قرار دادن تلاش‌های بازاریابی مجدد. اگر تازه وارد دنیای تبلیغات هستید, با گوگل ادوردز شروع کنید.

هدف گذاری مجدد با Adwords با قرار دادن یک قطعه کد کوچک در وب سایت شما کار می کند. این کد, همچنین به عنوان پیکسل شناخته می شود, توسط بازدیدکنندگان سایت غیرقابل شناسایی باقی خواهد ماند. سپس از کوکی های مرورگر ناشناس برای دنبال کردن مخاطبان شما در سراسر وب استفاده می کند. این کد به Google Ads اطلاع می دهد که چه زمانی تبلیغات را به افرادی که از سایت شما بازدید کرده اند نشان دهد. این یک راه بسیار موثر برای دستیابی به مشتریان بالقوه است. این روش سریع و مقرون به صرفه است, و می تواند نتایج بزرگی به همراه داشته باشد.

قبل از شروع تبلیغات در گوگل, شما باید بدانید که خودتان را وارد چه چیزی می کنید. در اینجا چند نکته وجود دارد که باید در نظر داشته باشید: انواع مسابقه, نمرات کیفیت, هزینه ها, و هدف گذاری مجدد. وقتی این چیزها را فهمیدی, شما قادر خواهید بود کمپین Adwords کارآمدتری را برنامه ریزی کنید. و زمانی که بر همه اینها مسلط شدید, شما برای شروع آماده هستید! با این حال, قبل از انجام این کار, شما باید در مورد کلمات کلیدی خود تحقیق کنید.

هزینه ها

عوامل زیادی وجود دارد که تعیین می کند چقدر پول باید برای Adwords خرج کنید. مثلا, میانگین هزینه هر کلیک چقدر است? بهای تمام شده کالای فروخته شده (COGS) شامل تولید و هزینه تبلیغات است. شما باید تعیین کنید که چقدر پول برای تبلیغات خرج کرده اید تا از سرمایه خود بازدهی داشته باشید. سپس می‌توانید این هزینه‌ها را با درآمد خود از کمپین‌های AdWords مقایسه کنید و تعیین کنید کدام کلمات کلیدی سودآورتر هستند.

هزینه هر کلیک (CPC) بر اساس کلمات کلیدی و صنعت بسیار متفاوت است. CPCهای معمولی وجود دارند $2.32 در شبکه جستجو و $0.58 در شبکه نمایش. برای اطلاعات بیشتر, این مقاله معیارهای AdWords را ببینید. یکی از راه‌های کاهش CPC، هدف قرار دادن کلمات کلیدی با امتیاز کیفیت بالا است. کلمات کلیدی با امتیاز با کیفیت بالا قرارگیری بهتری در صفحه کسب می کنند, صرفه جویی در هزینه شما و اطمینان از نمایش تبلیغات شما در صفحات مناسب.

اگر می‌دانید کدام یک بهتر عمل می‌کنند، می‌توانید پیشنهاد خود را برای یک کلمه کلیدی خاص تنظیم کنید. متقابلا, می توانید پیشنهاد خود را برای کلمات کلیدی که نتیجه نمی دهند کاهش دهید. به خاطر داشته باشید که برخی از کلمات کلیدی هزینه بیشتری نسبت به سایرین دارند, و شما باید به طور مداوم قیمت های پیشنهادی خود را بر اساس آن نظارت و تنظیم کنید. به عنوان یک صاحب کسب و کار, شما باید از تغییرات قیمت گذاری Adwords آگاه باشید و آماده باشید که مطابق با آن سازگار شوید. زمانی که یاد گرفتید کدام کلمات کلیدی برای وب سایت شما خوب کار می کنند, می توانید درآمد خود را به حداکثر برسانید و CPC خود را کاهش دهید تا بهترین بازگشت سرمایه را به دست آورید.

کمپین CPC رایج ترین روش مورد استفاده است. این رایج ترین روش است و کمتر از صد سنت در هر کلیک هزینه دارد. با این حال, هزینه هر کلیک با هزینه نمایش متفاوت است. اگر می خواهید از هزینه کمپین تبلیغاتی خود مطلع شوید, می توانید از برنامه ریز کلمات کلیدی برای برآورد هزینه هر کلیک خود استفاده کنید. بدین ترتیب, شما دقیقاً می‌دانید که برای هر کلیک چقدر می‌پردازید و چند بازدید دریافت می‌کنید.

انواع مسابقه

اگر می خواهید تعداد تبدیل ها را افزایش دهید و پول کمتری برای تبلیغات خود خرج کنید, شما باید کلمات کلیدی خود را به انواع مختلف تقسیم کنید. در ادوردز, این کار با تقسیم بندی تبلیغات بر اساس انواع تطابق انجام می شود. با انتخاب انواع کبریت مناسب, شما قادر خواهید بود به مخاطبان هدف خود برسید و از هدر دادن پول با کلیک های نامربوط جلوگیری کنید. برای این منظور, شما باید از یک ابزار کلمه کلیدی رایگان برای تعیین مخاطب هدف خود استفاده کنید و سپس تبلیغات خود را بر اساس آن تقسیم بندی کنید.

تطابق دقیق، بیشترین هدف را در بین همه موارد منطبق با کلمات کلیدی دارد, و مستلزم دقیق بودن عبارت کلیدی است. با این حال, در صورت لزوم می توانید شرایط اضافی را به درخواست خود اضافه کنید. «تطابق دقیق» بهترین انتخاب برای آگهی‌دهندگانی است که می‌خواهند تنها با نشان دادن تبلیغات مرتبط با کلمات کلیدی مورد نظرشان، تبدیل‌به‌جایی داشته باشند.. تطابق دقیق همچنین نرخ کلیک بالاتری دارد. با این حال, درک این نکته مهم است که استفاده از تطابق دقیق ممکن است بهترین انتخاب برای هر کسب و کاری نباشد.

اگر می خواهید کلمات خاصی را هدف قرار دهید, سپس می توانید از کلمات کلیدی اصلاح شده گسترده استفاده کنید. استفاده از اینها ساده است و به Google می گویند که تبلیغات شما را برای کلمات یا عبارات خاص نشان دهد. کلمات کلیدی می توانند به هر ترتیبی باشند. شما می توانید این عبارات را با استفاده از علامت مثبت وارد کنید (+) قبل از هر کلمه کلیدی. قالب کلیدواژه اصلاح شده گسترده را می توان برای عبارات نیز استفاده کرد. Full Media در کمپین های AdWords PPC برای شرکت های کوچک و متوسط ​​تخصص دارد.

تطابق گسترده و دقیق، محبوب ترین انواع تطبیق هستند, اما انواع نزدیک نیز وجود دارد. نوع تطابق گسترده شامل تمام غلط املایی های احتمالی کلمه کلیدی است در حالی که نوع دقیق به شما امکان می دهد جستجوهای مرتبط گسترده تری را هدف قرار دهید.. همچنین می توانید با افزودن کلمات کلیدی منفی، انواع نزدیک را حذف کنید. با این حال, این عمل خوبی نیست زیرا می تواند تعداد کلیک ها را کاهش دهد. نوع تطابق گسترده بهترین انتخاب برای تبلیغ‌کنندگانی است که می‌خواهند عبارات خاصی را هدف قرار دهند.

هدف گذاری مجدد

هدف گذاری مجدد نوعی تبلیغات آنلاین است که به بازاریابان اجازه می دهد تبلیغات هدفمند را به بازدیدکنندگان قبلی یک وب سایت نشان دهند. تکنیک بازاریابی مجدد با انداختن یک کد رهگیری در یک صفحه وب و امکان نمایش تبلیغات به بازدیدکننده قبلی کار می کند.. نتایج این نوع بازاریابی مجدد قابل توجه است. نشان داده شده است که فروش را تا 70% زمانی که افرادی که بدون خرید چیزی از یک وب سایت بازدید کرده اند از طریق یک کمپین بازاریابی مجدد خرید می کنند.

اگر وب سایت شما برای هدف گذاری مجدد بهینه نشده است, ممکن است نتوانید هیچ نتیجه ای را مشاهده کنید. اگر کمپین بازاریابی مجدد شما کار نمی کند, ممکن است لازم باشد از مشاوره یک شرکت مدیریت گوگل ادوردز استفاده کنید. آنها به شما کمک می کنند تا کمپین هدف گذاری مجدد را به درستی تنظیم کنید. تنظیمات مناسب تفاوت زیادی در عملکرد ایجاد خواهد کرد. هنگامی که تنظیمات مناسب را دارید, شما می توانید از retargeting برای هدف قرار دادن مصرف کنندگان در تمام شبکه های اجتماعی مختلف استفاده کنید.

به منظور راه اندازی تبلیغات هدفمند مجدد, ابتدا باید Google Analytics را راه اندازی کنید. کد هدف گیری مجدد کوکی ها را ردیابی می کند, که فایل های کوچکی هستند که به طور خودکار در مرورگر کاربر ذخیره می شوند. به Google Ads هشدار داده می شود تا تبلیغات را به بازدیدکنندگان سایت خاصی بر اساس سابقه مرور قبلی آنها نمایش دهد.. هدف گذاری مجدد با Adwords می تواند یک راه عالی برای بهبود استراتژی بازاریابی آنلاین شما باشد.

هدف گذاری مجدد با Adwords می تواند برای کانال های رسانه های اجتماعی موثر باشد, به خصوص فیس بوک. همچنین می تواند راهی موثر برای ایجاد دنبال کننده در توییتر باشد. یاد آوردن, بر فراز 75% کاربران در توییتر در دستگاه های تلفن همراه هستند. تبلیغات شما باید سازگار با موبایل باشد تا شانس شما را برای جلب توجه مخاطبان به حداکثر برساند. هدف گذاری مجدد با Adwords می تواند به شما کمک کند این کاربران را به مشتری تبدیل کنید. بنابراین, با Adwords شروع به هدف گذاری مجدد کنید تا درآمد خود را افزایش دهید.

نمرات کیفیت

راه های زیادی برای بهبود امتیاز کیفیت در گوگل ادوردز وجود دارد. در حالی که هیچ راه حل جادویی وجود ندارد, راه های زیادی برای بهبود امتیاز شما وجود دارد. اولین قدم این است که وارد حساب کاربری خود شوید و به صفحه نمایش کلمات کلیدی بروید. یک بار آنجا, می توانید امتیازهای کیفیت گروه های تبلیغاتی فعال خود را مشاهده کنید. سپس, می توانید تغییراتی را برای بهبود امتیاز خود شروع کنید. بعد از چند هفته, شما باید تفاوت قابل توجهی را متوجه شوید.

امتیاز کیفیت تبلیغ شما با در نظر گرفتن سه عامل محاسبه می شود: ارتباط, تبلیغات خلاقانه, و تجربه صفحه فرود. حتی زمانی که از کلمات کلیدی مشابه استفاده می کنید, امتیازهای کیفیت بین گروه های تبلیغاتی متفاوت خواهد بود. مثلا, اگر صاحب یک کسب و کار اجاره خانه پرش هستید, ممکن است از کلمه کلیدی استفاده کنید “قلعه های جامپر” برای هدف قرار دادن مشتریان بالقوه ای که به دنبال خانه های جهشی هستند. اگر تبلیغات شما برای کاربران همه دستگاه‌ها مرتبط و جذاب باشد، این امتیاز کیفیت شما را بهبود می‌بخشد.

همچنین باید بدانید که امتیاز کیفیت برای یک گروه تبلیغاتی خاص به کیفیت کلمه کلیدی بستگی دارد. این عامل می تواند بر هزینه هر کلیک شما تأثیر بگذارد (CPC) و نرخ کلیک (CTR). گوگل ادز نیز در کیفیت گروه تبلیغاتی موثر است. از این رو, اگر یک گروه کلیدواژه دارای امتیاز کیفیت بالایی باشد, احتمالاً در نتایج جستجوی گوگل رتبه خوبی خواهد داشت. اگر قصد دارید یک کمپین تبلیغاتی برای یک کلمه کلیدی خاص اجرا کنید, امتیاز کیفیت بهتری نسبت به استفاده از یک اصطلاح عمومی خواهد داشت.

هنگام تجزیه و تحلیل کمپین تبلیغاتی خود, به CTR توجه زیادی داشته باشید. CTR بالا نشانه خوبی است. تبلیغات با CTR بالاتر کلیک های بیشتری دریافت خواهند کرد, بنابراین CPC شما افزایش می یابد. با این حال, به خاطر داشته باشید که CTR تحت تأثیر عوامل دیگری مانند موقعیت جغرافیایی قرار خواهد گرفت. علاوه بر این, باید مطمئن شوید که کلمات کلیدی شما با کپی آگهی و صفحه فرود شما مطابقت دارند. افزایش CTR می تواند به امتیاز کیفیت شما کمک کند, اما هزینه هر کلیک شما را نیز افزایش می دهد (CPC).

تحقیق کلمات کلیدی

تحقیق کلمات کلیدی فرآیند شناسایی کلمات کلیدی مناسب برای وب سایت یا کمپین تبلیغاتی شما است. روش های زیادی برای انجام تحقیق در مورد کلمات کلیدی وجود دارد. هدف اصلی ایده گرفتن و شناسایی کلمات کلیدی است که پتانسیل ایجاد ترافیک را دارند. کلمات کلیدی بر اساس ارزش و شانس کسب ترافیک رتبه بندی می شوند. تحقیق کلمات کلیدی به شما کمک می کند محتوا و استراتژی تبلیغاتی مناسبی برای جذب مشتریان بالقوه ایجاد کنید. برای شروع, از ابزار کلمات کلیدی گوگل برای کشف کلمات کلیدی محبوب استفاده کنید.

در حالی که ممکن است زمان و تلاش لازم باشد, تحقیق کلمات کلیدی برای موفقیت کمپین AdWords شما بسیار مهم است. بدون تحقیق کلمات کلیدی مناسب, کمپین شما ممکن است شکست بخورد یا به قیمت فروش شما تمام شود. در زیر چند نکته برای شروع فهرست شده است:

از Google Keyword Planner استفاده کنید. این ابزار حجم جستجو را بر اساس ماه به شما نشان می دهد. برای مثال, اگر می خواهید در تابستان ترافیک جذب کنید, شما باید کلمات کلیدی را که در این فصل بسیار جستجو شده اند را هدف قرار دهید. همچنین, جستجوی خود را به یک دوره زمانی خاص محدود کنید, مانند بین ماه مه و آگوست. زمانی که بدانید کدام کلمات کلیدی سودآور هستند, می توانید از ابزار AdWords برای یافتن کلمات کلیدی مرتبط استفاده کنید. این ابزار صدها کلمه کلیدی مرتبط را بر اساس محدودیت های کلمه کلیدی شما تولید می کند.

هنگام انتخاب کلمات کلیدی, هدف وب سایت خود را تعیین کنید. تحقیق خود را برای تعیین مخاطبان هدف و هدف جستجوی بازار هدف خود انجام دهید. همچنین ممکن است بخواهید در نظر بگیرید که وب سایت شما چگونه با این کلمات کلیدی مرتبط است. آیا محصولات یا خدماتی وجود دارند که شرایط مشابهی داشته باشند؟? آیا آنها حجم جستجوی بالایی دارند؟? وقتی افراد به دنبال محصول یا خدمات خاصی هستند، چه چیزی را جستجو می کنند? حجم بالای جستجو نشانه خوبی است. اگر نه, سعی کنید یک کلمه کلیدی خاص برای هدف پیدا کنید.

سه راه برای استفاده از Adwords برای کسب و کار SaaS شما وجود دارد. این روش ها Cost per click نامیده می شوند (CPC) تبلیغات, تحقیق کلمات کلیدی, و مناقصه. اگر می خواهید نتایج سریع ببینید, شما باید مطمئن شوید که برای ترافیک با کیفیت هزینه می کنید. استفاده از این روش تضمین می کند که برای کلیک هایی که در واقع به سرنخ ها تبدیل می شوند، هزینه پرداخت می کنید. برای شروع, شما باید تا حد امکان اطلاعات جمع آوری کنید. این مقاله اهمیت تحقیق کلمات کلیدی و چگونگی به حداکثر رساندن پیشنهاد خود را توضیح می دهد.

هزینه هر کلیک (CPC) تبلیغات

هزینه هر کلیک یا CPC قیمتی است که تبلیغ‌کنندگان برای هر بار کلیک کردن بر روی تبلیغ آن‌ها می‌پردازند. CPCها معمولاً در صنایع با نرخ تبدیل بالا و تبلیغ‌کنندگان رقابتی بالا هستند. در حالی که راه هایی برای کاهش CPC وجود دارد, هیچ راه مطمئنی برای کاهش کامل آنها وجود ندارد. در اینجا مواردی وجود دارد که باید هنگام بهینه سازی CPC خود به خاطر داشته باشید. اولین, در نظر بگیرید که سایت شما چقدر به بازار هدف شما مرتبط است. اگر وب سایت شما با مخاطب هدف شما مرتبط نیست, ممکن است CPC شما خیلی بالا باشد.

دومین, تفاوت بین نرخ ثابت و هزینه هر کلیک مبتنی بر پیشنهاد را درک کنید. ردیابی CPC با نرخ ثابت آسان تر از CPC مبتنی بر پیشنهاد است. CPCهای مبتنی بر پیشنهاد قیمت کمتری دارند, اما هنوز کمتر مورد هدف قرار می گیرند. علاوه بر این, تبلیغ کنندگان باید ارزش بالقوه یک کلیک از یک منبع مشخص را در نظر بگیرند. CPC بالا ممکن است لزوما به یک جریان درآمد بالا تبدیل نشود.

صورتحساب CPC همچنین خطر سوء استفاده را به همراه دارد. کاربران ممکن است به طور تصادفی روی تبلیغات کلیک کنند. این می تواند مبلغ قابل توجهی برای تبلیغ کننده هزینه داشته باشد. با این حال, گوگل سعی می کند با عدم دریافت هزینه برای کلیک های نامعتبر، استفاده نادرست را محدود کند. در حالی که کنترل هر کلیک ممکن نیست, شما می توانید با نرخ پایین تر مذاکره کنید. تا زمانی که مایل به امضای قرارداد بلندمدت با ناشر هستید, شما اغلب می توانید با نرخ پایین تر مذاکره کنید.

در دنیای تبلیغات پولی, هزینه بازاریابی یک عامل مهم است. با هزینه مناسب برای هر کلیک, می توانید بازدهی خود را در هزینه های تبلیغاتی به حداکثر برسانید. تبلیغات CPC ابزار قدرتمندی برای بسیاری از مشاغل است, بنابراین درک اینکه چقدر برای هر کلیک پرداخت می کنید می تواند بازاریابی شما را بهبود بخشد. و به شرطی که بدانید مخاطب شما به دنبال چه چیزی است, برای شما کار خواهد کرد. به همین دلیل بسیار مهم است که از CPC خود آگاه باشید.

تحقیق کلمات کلیدی

بهینه سازی موتور جستجو (سئو) هنر انتخاب کلمات کلیدی و موضوعات محتوای مناسب برای رتبه بندی در SERP ها است. زمانی که به درستی انجام شود, تحقیق صحیح کلمات کلیدی به افزایش ترافیک ارگانیک و آگاهی از برند کمک می کند. تحقیق کلمات کلیدی فرآیند منحصر به فردی است که بازاریابان برای شناسایی عبارات و کلماتی که کاربران بیشتر به دنبال جستجو هستند از آن استفاده می کنند. زمانی که کلمات کلیدی مناسب را بدست آورید, می توانید استراتژی خود را اولویت بندی کنید و محتوایی ایجاد کنید که این کاربران را هدف قرار دهد. تحقیقات کلمات کلیدی به بهبود رتبه سایت شما در موتورهای جستجو کمک می کند, که به نوبه خود ترافیک هدفمند را هدایت می کند.

قبل از شروع کمپین, تحقیق کلمات کلیدی حیاتی است. با شناسایی کلمات کلیدی سودآور و هدف جستجو, می توانید بهترین کمپین های تبلیغاتی ممکن را برنامه ریزی کنید. هنگام انتخاب کلمات کلیدی و گروه های تبلیغاتی, اهداف و بودجه خود را در نظر بگیرید. شما می توانید تمرکز خود را محدود کنید و تنها با هدف قرار دادن کلمات کلیدی مرتبط در هزینه خود صرفه جویی کنید. یاد آوردن, شما می خواهید تأثیری ماندگار بر افرادی بگذارید که فعالانه به دنبال محصول یا خدمات شما هستند. بهتر است از بیش از یک کلمه کلیدی استفاده کنید, اگر چه.

روش های زیادی برای انجام تحقیق در مورد کلمات کلیدی وجود دارد. هدف اصلی ایده گرفتن و شناسایی بالقوه ترین کلمات کلیدی است. این کلمات کلیدی به ترتیب ارزش و پتانسیل آنها برای ایجاد ترافیک رتبه بندی می شوند. زمانی که این کار را انجام دادید, می توانید به مرحله بعدی بروید – نوشتن محتوایی که برای بازدیدکنندگان ارزش ایجاد کند. همیشه باید همانطور بنویسید که دوست دارید نوشته شود. گذشته از همه اینها, احتمالاً مخاطبان هدف شما سؤالاتی مشابه با سؤالاتی دارند که شما به آنها می پردازید.

در حالی که تحقیق کلمات کلیدی برای Adwords بخش مهمی از هر استراتژی بازاریابی است, همچنین یک جنبه حیاتی از یک کمپین موفق است. اگر تحقیقات شما به درستی انجام نشده باشد, در نهایت پول زیادی را برای PPC خرج خواهید کرد و فروش را از دست خواهید داد. اما همچنین مهم است که به خاطر داشته باشید که تحقیق در مورد کلمات کلیدی به زمان و تلاش نیاز دارد. اگر به درستی انجام شود, یک کمپین تبلیغاتی خواهید داشت که موفقیت آمیز خواهد بود!

مناقصه

نکاتی وجود دارد که باید هنگام پیشنهاد در Adwords به خاطر داشته باشید. اولین مورد این است که بودجه خود را در PS200 در ماه نگه دارید. با این حال, این مقدار ممکن است بسته به جایگاه شما و میزان ترافیک وب سایتی که ماهانه انتظار دارید متفاوت باشد. زمانی که بودجه ماهانه خود را مشخص کردید, آن را بر سی تقسیم کنید تا ایده ای از بودجه روزانه خود داشته باشید. زمانی که بودجه روزانه خود را تنظیم کردید, گام بعدی این است که تصمیم بگیرید هر روز چقدر پیشنهاد بدهید. سیستم مناقصه Google با تنظیم بالاترین و کمترین قیمت پیشنهادی با استفاده از حداکثر معیار CPC کار می کند. اگر از هزینه مناسب هر کلیک برای کسب و کار خود مطمئن نیستید, از ابزار پیش بینی ادوردز استفاده کنید.

در حالی که مناقصه در Adwords ممکن است ایده خوبی به نظر برسد, رقابت با شرکت های بزرگ معایب عمده ای دارد. اگر یک کسب و کار کوچک هستید, بودجه تبلیغاتی شما به اندازه بودجه یک شرکت ملی نیست, بنابراین انتظار نداشته باشید که بودجه یکسانی برای رقابت با آنها داشته باشید. حتی اگر بتوانید قیمت بالایی بدهید, شانس شما برای بازگشت سرمایه (بازگشت سرمایه) از کمپین ادوردز شما کم است.

اگر رقبای شما از نام تجاری شما در تبلیغات خود استفاده می کنند, مطمئن شوید که از یک نسخه تبلیغاتی متفاوت استفاده می کنید. اگر بر اساس شرایط رقیب خود پیشنهاد می دهید, شما در خطر تحریم شدن از گوگل هستید. دلیلش هم ساده است: ممکن است رقبای شما بر اساس شرایط شما پیشنهاد بدهند, که منجر به امتیاز کیفیت پایین تر و هزینه به ازای هر کلیک می شود. علاوه بر این, اگر رقیب شما بر اساس شرایط شما پیشنهاد می دهد, ممکن است پول خود را صرف یک دسته از کپی های تبلیغاتی کنید که ربطی به نام تجاری شما ندارد.

امتیاز کیفیت

امتیاز کیفیت در Adwords عامل مهمی برای گرفتن بهترین مکان برای تبلیغات شما است. نظارت بر امتیاز کیفیت و تغییر تبلیغات بر اساس آن بسیار مهم است. اگر متوجه شدید که CTR شما بسیار پایین است, سپس باید تبلیغات خود را متوقف کنید و کلمات کلیدی را به چیز دیگری تغییر دهید. امتیاز کیفیت شما نشان دهنده تلاش های شما در طول زمان است, بنابراین شما باید هر کاری که می توانید برای افزایش آن انجام دهید. با این حال, امتیاز کیفیت در Adwords یک علم نیست. تنها زمانی می توان آن را به دقت ارزیابی کرد که ترافیک و داده کافی برای تعیین نمره کیفیت داشته باشید.

نمره کیفیت در Adwords با سه عامل تعیین می شود: نرخ کلیک, عملکرد تبلیغات, و موفقیت کمپین. نرخ کلیک ارتباط مستقیمی با امتیاز کیفیت شما دارد, بنابراین بهبود امتیاز کیفیت می تواند عملکرد تبلیغ شما را بهبود بخشد. تبلیغاتی که عملکرد ضعیفی دارند، بودجه شما را هدر می دهند و به مخاطب هدف شما مرتبط نیستند. امتیاز کیفیت بالا پایه و اساس یک کمپین موفق AdWords است.

گروه کلمات کلیدی ممکن است برای تبلیغ شما بسیار گسترده باشد, باعث نادیده گرفتن آن توسط بازدیدکنندگان می شود. از کلمات کلیدی هدفمندتری برای کمپین تبلیغاتی خود استفاده کنید. امتیاز کیفیت بالاتر به این معنی است که تبلیغات شما بیشتر مورد توجه قرار می گیرد و بیشتر با هدف جستجوی مخاطب مرتبط است.. همچنین, استفاده از صفحات فرود با تصاویر افراد مسن را در نظر بگیرید. آزمایش مهم است, و ایجاد چندین تنوع تبلیغاتی به شما کمک می کند تا تجربه صفحه فرود خود را بهینه کنید.

برای بهبود نمره کیفیت شما, شما باید ترکیب خوبی از کلمات کلیدی و تبلیغات ایجاد کنید. کلمات کلیدی که عملکرد خوبی ندارند باید به یک صفحه فرود با کیفیت هدایت شوند در غیر این صورت از بین می روند. با انجام این, می توانید نمره کیفیت خود را بهبود بخشید و هزینه کمتری برای هر کلیک دریافت کنید (CPC).

هدف گذاری مجدد

ممکن است با قابلیت‌های هدف‌گیری مجدد گوگل آشنا باشید, اما مطمئن نیستم دقیقا چیست. هدف گذاری مجدد Adwords به شما این امکان را می دهد که به کاربران دیگر وب سایت ها و پلتفرم ها دسترسی پیدا کنید. همچنین به شما این امکان را می دهد که قوانینی را برای افرادی که به مخاطبان خود اضافه می کنید تعیین کنید. با تقسیم بندی بازدیدکنندگان سایت شما, شما می توانید تلاش های بازاریابی مجدد خود را هدف قرار دهید. هر چه بتوانید در مورد اینکه چه کسی تبلیغات شما را می بیند دقیق تر باشید, هدف گذاری مجدد شما موثرتر خواهد بود.

هدف گذاری مجدد با Adwords مزایای زیادی دارد, و یکی از موثرترین آنها امکان نمایش تبلیغات افراد بر اساس فعالیت آنلاین قبلی آنها است. علاوه بر نمایش تبلیغ شما بر اساس محصولاتی که اخیراً به آنها نگاه کرده اند, Google Ads همچنین می‌تواند برای کسانی که سبد خرید خود را ترک کرده‌اند یا زمان قابل توجهی را صرف مشاهده محصول شما کرده‌اند، تبلیغات نشان دهد.. با این حال, مهم است که توجه داشته باشید که هدف گیری مجدد با Adwords برای مبتدیان نیست. این می تواند یک گزینه عالی برای مشاغل با بودجه کم باشد.

هدف گذاری مجدد با Adwords می تواند یک راه موثر برای جذب مشتریان فعلی و همچنین یافتن مشتریان جدید باشد. گوگل ادوردز به شما امکان می دهد تگ های اسکریپت را در وب سایت خود قرار دهید, اطمینان حاصل کنید که افرادی که قبلاً از سایت شما بازدید کرده اند دوباره تبلیغات شما را خواهند دید. هدف گذاری مجدد با Adwords همچنین می تواند در سایت های رسانه های اجتماعی مورد استفاده قرار گیرد, مانند فیس بوک. می تواند برای دستیابی به مشتریان جدید و افزایش فروش بسیار موثر باشد. با این حال, توجه به این نکته مهم است که خط‌مشی Google استفاده از اطلاعات شناسایی شخصی را برای هدف‌یابی تبلیغات ممنوع می‌کند..

هدف گذاری مجدد با تبلیغات روشی موثر برای هدف قرار دادن مشتریان بالقوه پس از ترک سایت شما است. با ردیابی کوکی های این بازدیدکنندگان, تبلیغ شما همان تبلیغ را برای افرادی که قبلا از سایت شما بازدید کرده اند نمایش می دهد. بدین ترتیب, می توانید تبلیغات خود را به محصولاتی که اخیراً بازدید شده اند اختصاص دهید. همچنین مهم است که از یک پیکسل برای ایجاد تبلیغات هدفمند بر اساس اطلاعاتی که کوکی در Google Ads ارائه می دهد استفاده کنید.