نحوه استفاده از کلمات کلیدی منفی در Adwords

وقتی کمپین خود را راه اندازی می کنید, گوگل برای شما گروه های تبلیغاتی ایجاد می کند. اینها مدیریت تبلیغات شما را آسان تر می کند. هر گروه تبلیغاتی حاوی یک تبلیغ است, یک یا چند کلمه کلیدی, و یا تطابق گسترده یا تطابق عبارت. گوگل کلمه کلیدی شما را مطابق گسترده تنظیم می کند تا کاربران بتوانند کلمات کلیدی شما را در هر جایی تایپ کنند. معمولا, این بهترین بازی است. سپس می خواهید هزینه هر کلیک را تنظیم کنید, هزینه در هر نمایش, و هزینه هر خرید متناسب با بودجه و اهداف شما باشد.

هزینه هر کلیک

هزینه ایده آل به ازای هر کلیک برای Adwords با تعیین ROI هدف شما تعیین می شود. برای اکثر مشاغل, پنج سنت در هر کلیک کافی است. راه دیگری برای بیان این موضوع هزینه هر خرید است, یا 20% از درآمد. برای به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه, برای افزایش میانگین ارزش هر فروش، فروش متقابل مشتریان فعلی خود را در نظر بگیرید. برای تعیین اینکه چگونه CPC خود را هدف قرار دهید, از نمودار نرخ تبدیل زیر استفاده کنید. با استفاده از این نمودار, شما می توانید تصمیم بگیرید که برای هر کلمه کلیدی و تبلیغ چه پیشنهادی بدهید.

موثرترین راه برای کاهش CPC، هدف قرار دادن کلمات کلیدی طولانی است. این کلمات کلیدی حجم جستجوی کمی دارند و کمتر جستجوهای نامربوط را جذب می کنند. این کلمات کلیدی همچنین دارای امتیاز کیفیت بالاتری هستند, که نشان دهنده ارتباط و هزینه کم به ازای هر کلیک است. CPC Adwords بر اساس صنعتی است که در آن هستید و سطوح رقابت. هر چه صنعت شما رقابتی تر باشد, هر چه CPC بالاتر باشد.

چندین روش برای تنظیم حداکثر CPC وجود دارد, شامل مناقصه خودکار و دستی. پیشنهاد قیمت دستی به ازای هر کلیک رایج ترین نوع CPC است. روش دستی شامل تنظیم حداکثر CPC به صورت دستی است, در حالی که مناقصه خودکار از نرم افزاری استفاده می کند که به طور خودکار حداکثر CPC را برای شما تنظیم می کند. اگر مطمئن نیستید که کدام روش برای کسب و کار شما مناسب است, گوگل نکاتی را ارائه می دهد. اما هر کدام را که انتخاب کنید, شما باید توصیه های آژانس دارای گواهی Google خود را دنبال کنید.

تبلیغات پرداخت به ازای کلیک بر اساس یک سیستم حراج انجام می شود. همانطور که ناشر نرخ پرداخت به ازای کلیک را فهرست می کند, تبلیغ‌کنندگان در انتخاب بهترین گزینه برای بودجه‌شان آزادند. به طور کلی, ارزش یک کلیک بالاتر است, هزینه هر کلیک بالاتر است. با این حال, می توانید با ناشر خود مذاکره کنید تا برای هر کلیک هزینه کمتری داشته باشید, به خصوص اگر در حال امضای قرارداد بلندمدت یا ارزشمندی هستید.

در حالی که هزینه هر کلیک بسیار متفاوت است, مقدار متوسط ​​برای یک کلیک تقریباً است $1 به $2 در گوگل ادوردز. در شبکه نمایش, میانگین CPC کمتر از یک دلار است. بسته به رقابت, شما می توانید به همان اندازه خرج کنید $50 در هر کلیک. مثلا, یک کسب و کار املاک و مستغلات می تواند خرج کند $10000 به $10000 در Adwords هر سال. با این حال, اگر به دنبال مشتری جدید هستید, شما می توانید به همان اندازه خرج کنید $40 در هر کلیک.

کلمات کلیدی منفی

می توانید با استفاده از کلمات کلیدی منفی در کمپین های Adwords خود هزینه ها را کاهش دهید. مهم است که به یاد داشته باشید که همه پرس و جوهای جستجو به کمپین شما مرتبط نیستند, بنابراین باید کلمات کلیدی منفی را به گروه ها و کمپین های تبلیغاتی خود اضافه کنید. اگر مطمئن نیستید که چگونه از کلمات کلیدی منفی استفاده کنید, راهنمای گام به گام را بخوانید. راه های زیادی برای استفاده از کلمات کلیدی منفی در Adwords وجود دارد. در اینجا چند راه برای استفاده از آنها وجود دارد.

یکی از بهترین راه ها برای یافتن کلمات کلیدی منفی، جستجو در گوگل است. به سادگی عبارتی را که می‌خواهید هدف قرار دهید تایپ کنید و ببینید چه چیزی پیش می‌آید. سپس باید هر عبارت جستجویی را که مرتبط با کمپین شما نیست به لیست کلمات کلیدی منفی خود اضافه کنید. اگر مطمئن نیستید که کدام کلمات کلیدی منفی را اضافه کنید, کنسول جستجوی گوگل یا تجزیه و تحلیل خود را برای لیستی از تمام کلمات کلیدی منفی بررسی کنید. هنگامی که کلمات کلیدی منفی را به کمپین Adwords خود اضافه کردید, شما لیستی از تبلیغات نامرتبط برای جلوگیری از آن خواهید داشت.

راه دیگر برای بهبود CTR استفاده از کلمات کلیدی منفی است. استفاده از کلمات کلیدی منفی تضمین می کند که تبلیغات شما در برابر عبارات جستجوی مرتبط ظاهر می شود, کاهش تعداد کلیک های تلف شده. همچنین نسبت بازدیدکنندگان مربوط به کمپین شما را افزایش می دهد و ROAS را بهبود می بخشد. مزیت نهایی استفاده از کلمات کلیدی منفی این است که برای تبلیغاتی که با محصول یا خدمات شما مطابقت ندارند هزینه ای پرداخت نمی کنید.. یعنی می توانید در بودجه تبلیغاتی خود صرفه جویی کنید.

استفاده از کلمات کلیدی منفی در Adwords می تواند با مسدود کردن جستجوهای نامربوط در زمان و هزینه شما صرفه جویی کند. شما می توانید کلمات کلیدی منفی ایجاد کنید که به اندازه کلمه کلیدی مورد نظر شما با محصول شما مرتبط باشد. مثلا, اگر می خواهید محصولات مرتبط با سلامت را رایگان بفروشید, از کلمه "رایگان" استفاده کنید. افرادی که به دنبال مراقبت های بهداشتی رایگان یا شغل هستند ممکن است در بازار هدف شما نباشند. استفاده از کلمات کلیدی منفی یک راه عالی برای کنترل بودجه تلف شده است.

هزینه هر نمایش

هزینه هر نمایش (CPM) یک معیار کلیدی برای پیگیری در تبلیغات آنلاین است. این معیار هزینه کمپین های تبلیغاتی را اندازه گیری می کند, و اغلب برای انتخاب رسانه استفاده می شود. این یک راه عالی برای ردیابی آگاهی سطح بالا از یک شرکت و تعیین مقدار پیشنهاد برای انواع مختلف تبلیغات است.. در بیشتر موارد, از CPM می توان برای تخمین اثربخشی یک کمپین بازاریابی استفاده کرد. جدا از اینکه معیار مهمی برای ردیابی است, CPM همچنین به تبلیغ‌کنندگان کمک می‌کند تا تعیین کنند کدام پلتفرم‌ها برای دستیابی به اهدافشان مؤثرتر هستند.

CPM ها از سه ماهه سوم افزایش یافته است 2017 اما از آن زمان تاکنون نوسان زیادی نداشته است. به طور متوسط, تبلیغ کنندگان پرداخت کردند $2.80 در هر هزار بار نمایش در Q1 2018, یک افزایش متوسط ​​اما ثابت. از Q1 2018, تبلیغ کنندگان پرداخت کردند $2.8 در هر هزار برداشت, یک دلار نسبت به سه ماهه اول 2017. متقابلا, CPCها در Google Display Network برگشتند $0.75 در هر کلیک, یا در مورد 20 سنت بالاتر از سه ماهه چهارم 2017.

در حالی که نمایش تبلیغات رایگان موثرتر از تبلیغات پولی است, ارزش این هزینه را ندارند. اینها “ناشناخته” جستجوها به صورت روزانه انجام می شود. این بدان معناست که گوگل نمی تواند قصد جستجوگر را پیش بینی کند, اما می تواند فراوانی کلمات کلیدی خاص را تخمین بزند, مانند “بیمه ماشین,” و سپس تبلیغات خود را بر اساس آن کلمات کلیدی بهینه کنید. سپس, تبلیغ کنندگان فقط برای کلیک هایی که دریافت می کنند پرداخت می کنند.

در حالی که CPC در سیستم عامل های رسانه های اجتماعی متفاوت است, هزینه هر نمایش معمولاً خیلی زیاد نیست. مثلا, CPC فیسبوک است $0.51 به ازای برداشت, در حالی که CPC لینکدین است $3.30. پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام و توییتر هزینه کمتری دارند, با میانگین CPC $0.70 به $0.71 به ازای برداشت. این تبلیغات تنها در صورتی نمایش داده می‌شوند که بودجه به‌روز شود. بدین ترتیب, آگهی‌دهندگان مجبور نیستند نگران هزینه‌های بیش از حد یا هزینه‌های بیش از حد نیاز خود باشند.

هزینه هر خرید

یکی از مهم ترین عواملی که باید در مناقصه تبلیغات در Adwords در نظر گرفت، هزینه هر خرید است. می تواند از چند دلار تا کمتر از آن متغیر باشد $100, و میانگین CPA است $0.88. دلیل این که این رقم بسیار پایین است این است که بیشتر تبلیغ‌کنندگان برای تبلیغات خود پیشنهاد قیمت بالایی نمی‌دهند. مثلا, اگر جوراب تعطیلات هزینه دارد $3, مناقصه $5 برای آن اصطلاح بسیار بی اثر خواهد بود.

در حالی که مهم است بدانید کمپین های تبلیغاتی شما چقدر برای شما هزینه دارد, محاسبه CPA بر اساس تبدیل شما امکان پذیر است. تعیین اینکه آیا یک تبدیل واقعاً رخ می دهد یا نه، دشوار است, اما می توان آن را با پیگیری پر کردن فرم ها و ثبت نام های آزمایشی انجام داد. با این حال, هیچ استاندارد جهانی برای تعیین هزینه هر خرید وجود ندارد, و هر کسب و کار آنلاین محصول متفاوتی خواهد داشت, قیمت, حاشیه ها, هزینه های عملیاتی, و کمپین تبلیغاتی.

هزینه هر خرید, یا CPA, به مقدار پولی که یک تبلیغ کننده برای هر تبدیلی که توسط تبلیغات آنها ایجاد می شود، خرج می کند اشاره دارد.. این شامل فروش می شود, کلیک می کند, فرم ها, اشتراک خبرنامه, و اشکال دیگر. تبلیغ‌کنندگان معمولاً در مورد این نرخ با شبکه‌های تبلیغاتی مذاکره می‌کنند, اما باید توجه داشت که همه با آن موافق نیستند. زمانی که قیمت را با یک تبلیغ کننده مذاکره کردید, هزینه هر خرید را می توان تعیین کرد.

هزینه هر خرید یکی دیگر از معیارهای مهم برای پیگیری در فرآیند تبلیغات است. زمانی که تصمیم می گیرید برای CPA پول خرج کنید, شما باید تعیین کنید که چقدر پول برای ایجاد یک معامله فروش باید خرج کنید. کاربران ادوردز می توانند موفقیت تبلیغات خود را با ارزیابی میزان هزینه آنها بر حسب میزان تبدیلی که هر تبلیغ ایجاد می کند اندازه گیری کنند.. هزینه هر خرید اغلب با یک کانال بازاریابی خاص مرتبط است, بنابراین CPA بالاتر است, تبلیغ کننده بیشتر سود خواهد برد.