How to Use Google Adwords to Maximize Your Advertising Budget

چندین روش مختلف برای استفاده از پرداخت به ازای کلیک وجود دارد (PPC) پلت فرم تبلیغاتی. These methods include the use of Keywords, گروه های تبلیغاتی, و تبلیغات. استفاده از این روش های مختلف به شما این امکان را می دهد که بودجه تبلیغاتی خود را به حداکثر برسانید. در اینجا مواردی وجود دارد که باید هنگام استفاده از این پلتفرم به خاطر بسپارید. زمانی که این مفاهیم اساسی را درک کردید, شما می توانید به طور موثر یک کمپین AdWords ایجاد کنید که اهداف تجاری شما را برآورده کند.

پرداخت برای هر کلیک (PPC) پلت فرم تبلیغاتی

A Pay-per-click (PPC) تبلیغ یک تبلیغ در یک وب سایت است که مشتری بالقوه در پاسخ به یک درخواست جستجو روی آن کلیک می کند. این می تواند یک تبلیغ متنی ساده یا یک تصویر یا ویدیو باشد. تبلیغات PPC در موتورهای جستجو ظاهر می شود, وب سایت ها, و پلتفرم های رسانه های اجتماعی.

اگرچه تبلیغات پرداخت به ازای کلیک نسبتا آسان است, تعدادی از عناصر وجود دارد که باید قبل از راه اندازی یک کمپین موفق در نظر بگیرید. اول از همه, تبلیغ شما باید با سایر تبلیغات موجود در سایت رقابت کند. این کار از طریق فرآیندی به نام Ad Auction انجام می شود, که در آن گوگل ارتباط هر تبلیغ را بر اساس ارتباط و اعتبار آن تعیین می کند.

دوما, شما باید ROI کمپین PPC خود را تعیین کنید. در حالی که هزینه CPC می تواند به اندازه پایین باشد $25 در هر کلیک, هر صنعتی از نظر وضعیت مالی منحصر به فرد است, و محاسبات ROI زمانی پیچیده تر می شوند که تبدیل های غیر فروش را در نظر بگیرید.

اگرچه بسیاری از تبلیغ کنندگان به Adwords سوگند یاد می کنند, پلتفرم های تبلیغاتی دیگری نیز وجود دارند که ارزش بررسی را دارند. فیس بوک, مثلا, تا کنون بیش از 1.3 میلیارد کاربر و مکانی عالی برای انواع خاصی از مشاغل است. لینکدین, از سوی دیگر, بزرگترین شبکه اجتماعی حرفه ای است و دارای یک پلتفرم تبلیغاتی است که افراد را با ویژگی های خاص آنها هدف قرار می دهد.

وقتی صحبت از PPC می شود, نکته کلیدی این است که کلمات کلیدی خود را با دقت انتخاب کنید. هر چه کمپین شما هدفمندتر باشد, احتمال اینکه تبلیغات شما توسط مصرف کنندگان بیشتر دیده شود. این به این معنی است که پیشنهادات خود را مطابق با آن تنظیم کنید. مثلا, اگر می خواهید به مخاطبان گسترده تری دست پیدا کنید, حداکثر پیشنهاد خود را در $1.00.

یکی دیگر از پلتفرم های تبلیغاتی محبوب PPC، توییتر است. پلت فرم تبلیغاتی آن به شما امکان می دهد با کاربران در سراسر جهان تعامل داشته باشید. اگرچه دسترسی به فیس بوک را ندارد, توییتر ابزارهای بازاریابی منحصر به فردی را برای مشاغل ارائه می دهد. شما می توانید کمپین تبلیغاتی توییتر خود را برای جذب فالوور طراحی کنید, افزایش تبدیل وب سایت, یا افراد را به دانلود یک برنامه تشویق کنید. از آنجایی که پلتفرم مبتنی بر تعامل واقعی است, تبلیغات توییتر اغلب نرخ های کمتری نسبت به فیس بوک ارائه می دهند. تبلیغات با کمترین قیمت ممکن است تا سه پنس باشد.

کلید واژه ها

When using keywords for Adwords, درک هدف مخاطبان شما ضروری است. در حالی که تبلیغات گوگل ابزار ارزشمندی برای بازاریابی است, آنها فقط برای کاربرانی که فعالانه به دنبال راه حل برای مشکلات خود هستند، جذابیت دارند. این نوع مخاطب متفاوت از افرادی است که خارج از موتور جستجو هستند و ممکن است صرفاً در حال مرور یا جستجوی آموزش باشند.

کلمات کلیدی کلمات یا عباراتی هستند که گوگل برای یافتن محتوای وب مرتبط جستجو می کند. زمانی که به درستی استفاده شود, آنها می توانند به شما کمک کنند تا به مشتریان واجد شرایط در پایین تر از قیف خرید برسید. کلمات کلیدی به سه دسته اصلی تقسیم می شوند, اطلاعاتی, و معاملاتی. یک استراتژی خوب انتخاب کلمه کلیدی به شما این امکان را می دهد که انواع مناسب کاربران را هدف قرار دهید و در عین حال هزینه PPC خود را محدود کنید.

زمانی که هدف کلمات کلیدی خود را مشخص کردید, مرحله بعدی تحقیق در مورد رقابت برای هر کلمه کلیدی است. شما می توانید از ابزارهایی مانند SEMrush برای تعیین رقابت و محبوبیت کلمه کلیدی یک کلمه کلیدی خاص استفاده کنید. این ابزار همچنین به شما نشان می دهد که چه تعداد جستجوگر از یک کلمه کلیدی استفاده می کنند, رقابت آن, و هزینه آن.

کلمات کلیدی تطبیق گسترده بسیار رقابتی هستند و ممکن است به مشتریان مناسب دسترسی پیدا نکنند. آنها همچنین بیش از حد گسترده هستند, بنابراین آنها می توانند تعداد زیادی از افرادی را که حتی به خدمات شما نیاز ندارند جذب کنند. مثلا, اگر صاحب یک شرکت حسابرسی دیجیتال مارکتینگ هستید, you might rank for the broad match keyword “Digital marketing” and reach customers searching for digital marketing software or videos.

یک راه عالی دیگر برای به حداکثر رساندن اثربخشی تبلیغات خود استفاده از عبارات کلیدی است که خاص تر از عبارات عمومی هستند.. Using the phrase “fine dining gift certificate” is an example of a specific keyword phrase, که ناهارخوری هایی را که به دنبال یک تجربه غذاخوری خوب هستند هدف قرار می دهد. مثلا, گواهی هدیه Bouley’s Fine Dining، رستوران‌هایی را هدف قرار می‌دهد که به دنبال تجربه ناهار خوری فرانسوی هستند.

یکی دیگر از راه‌های بهبود انتخاب کلمات کلیدی، انتخاب کلمات کلیدی با رقابت کم و ارتباط بالا است. مثلا, اگر آژانس باربری دارید, you might want to use keywords like “flower shops” و “cargo agency”. These keywords would be the most relevant for a searcher typing “flower shop”, اما می توانید از مترادف ها نیز استفاده کنید.

استراتژی مناقصه

There are several factors to consider when choosing a bidding strategy for Adwords. استفاده از ردیابی تبدیل, تجزیه و تحلیل ترافیک گوگل, و برنامه ریز کلمات کلیدی می تواند به شما کمک کند تا تصمیم درستی در مورد اینکه از چه پیشنهاداتی استفاده کنید و ROI هدف شما چقدر باشد، بگیرید. این می تواند به شما کمک کند که تعیین کنید برای کدام کلمات کلیدی و چقدر برای آنها پیشنهاد قیمت بدهید. همچنین می توانید تست های A/B را انجام دهید تا ببینید کدام پیشنهادها برای کسب و کار شما موثرتر هستند.

استفاده از یک استراتژی پیشنهاد قیمت خودکار به شما این امکان را می دهد که پیشنهادات خود را به صورت روزانه کنترل کنید. این الگوریتم ها برای هدف قرار دادن اهداف خاص و حذف حدس و گمان از تعیین قیمت پیشنهادی طراحی شده اند. استراتژی‌های پیشنهاد خودکار مختلف برای افزایش تعداد کلیک‌ها در دسترس هستند, تبدیل ها, و ارزش هر تبدیل.

مناقصه برای کلمات کلیدی در AdWords به آن سادگی که به نظر می رسد نیست, به خصوص اگر تازه وارد این سرویس شده اید. بسیاری از مردم در نهایت پول زیادی می پردازند و تنها چند تبدیل دریافت می کنند. آنها اغلب فکر می کنند که باید برای موقعیت های برتر در SERP های گوگل هدف قرار گیرند, اما یک استراتژی مناقصه خوب می تواند هزینه های شما را کاهش دهد و تبدیل ها را افزایش دهد.

مناقصه برای کلمات کلیدی خاص یک راه عالی برای به دست آوردن بیشترین دید است. می توانید قیمت پیشنهادی خود را برای افزایش کلیک تنظیم کنید, بازدیدهای ویدیویی, و برداشت ها. این روش همچنین برای کسانی که مطمئن نیستند کدام کلمات کلیدی بیشترین درآمد را ایجاد می کنند ایده آل است, اما زمان مدیریت دستی را ندارید.

وقتی شروع به آزمایش کمپین های جدید می کنید, فراموش نکنید که یک گزارش روزانه در مورد عملکرد کلمات کلیدی و پیشنهادات خود اجرا کنید. این به شما نشان می دهد که مشتریان شما کجا کلیک می کنند و چقدر برای هر کلیک هزینه می کنید. وقتی از کلمات کلیدی تطبیق عبارت و تطابق گسترده استفاده می کنید, شما باید مطمئن شوید که بهترین نمره کیفیت ممکن را کسب می کنید.

بهترین استراتژی پیشنهاد برای Adwords به تعداد تبدیل وب سایت شما بستگی دارد. اگر وب سایت شما ترافیک زیادی دارد و نرخ تبدیل بالایی دارد, می توانید قیمت های پیشنهادی خود را بالاتر قرار دهید و رتبه تبلیغات خود را افزایش دهید. به منظور افزایش ROI شما, شما باید کیفیت تبلیغات خود را بهینه کنید.

Campaign budget

Google Adwords campaigns do not have a set cost, بنابراین تنظیم بودجه برای کمپین های مختلف مهم است. هزینه به نوع محصول یا خدماتی که می فروشید و صنعتی که در آن هستید بستگی دارد. یاد آوردن, که شما اساساً در حال خرید ترافیک وب سایت هستید. گوگل ادوردز مانند یک بازار کوچک است, بنابراین قیمت کلمات کلیدی و قرار دادن تبلیغات بسیار متفاوت خواهد بود.

برای فروشندگان آنلاین, بودجه کمپین را می توان در روز یا هر ماه تنظیم کرد. شما می توانید این بودجه را برای دوره های زمانی خاص یا بر اساس سیگنال های از پیش تعریف شده تنظیم کنید, مانند نوع مرورگر, زمان روز, یا مکان. وقتی بودجه خود را برای Google Adwords تنظیم می کنید, شما همچنین باید حداکثر هزینه هر کلیک خود را تعیین کنید (CPC) پیشنهاد, یا مقدار پولی که حاضرید برای یک کلیک بپردازید. شما باید بر پیشنهادات خود نظارت داشته باشید, زیرا آنها می توانند بر میزان ترافیک دریافتی و بازگشت سرمایه شما تأثیر بگذارند (بازگشت سرمایه).

مقدار پولی که شما بودجه می کنید باید بسته به صنعت شما متفاوت باشد, نیازهای مشتری شما, و نوع تبلیغاتی که اجرا می کنید. یک بودجه کمپین معمولی بین متغیر خواهد بود $25 و $150 در روز. اگر بودجه کمی دارید, برای موثرتر کردن آن باید افزایش آن را در نظر بگیرید.

استفاده از بودجه مشترک برای کمپین های متعددی که هدف مشترکی دارند مفید است. بودجه های مشترک برای کمپین های فصلی که به تعطیلات خاص مرتبط هستند، به خوبی کار می کنند. شما همچنین می توانید یک کمپین با بودجه مشترک ایجاد کنید و بودجه را برای یک مشتری خاص محدود کنید. این تضمین می کند که کمپین شما هرگز بیش از نیاز خود هزینه نمی کند.

اگر با Adwords تازه کار هستید, بهتر است از کارهای کوچک شروع کنید و با کسب تجربه بیشتر، بودجه خود را افزایش دهید. شما هرگز نمی دانید چه چیزی موثر خواهد بود و چه چیزی نخواهد بود, بنابراین مهم است که ابتدا با یک کمپین آزمایشی شروع کنید. اولین کمپین شما ممکن است سودآور باشد, سربه سر, یا حتی از دست دادن پول. به یاد داشته باشید که چند ماه اول کمپین شما زمانی برای بازاریابی و یادگیری است.

به عنوان یک مبتدی, اولین بودجه شما می تواند متفاوت باشد $10 به $50 در روز. همانطور که کمپین شما رشد می کند, می توانید آن را بالا ببرید $80 یک روز. این معادل خواهد بود $1,216 برای هفته اول شما. اگر قصد دارید بیش از یک ماه هزینه کنید, شما می توانید حداکثر تنظیم کنید $2,700.