چگونه از Adwords برای افزایش دسترسی بازاریابی و جذب مشتری خود استفاده کنید

موفقیت کسب و کار آنلاین شما به میزان بازاریابی و جذب مشتری بستگی دارد. شما باید بدانید که چگونه از پلتفرم های PPC مانند AdWords برای افزایش قرار گرفتن در معرض و تعامل با مشتری استفاده کنید. برای آشنایی با این حوزه های کلیدی به ادامه مطلب مراجعه کنید. برای شروع استفاده از پلتفرم های PPC هرگز زود نیست, از جمله AdWords. در اینجا چند نکته و ترفند مهم برای شروع کار آورده شده است:

تحقیق کلمات کلیدی

یکی از اولین گام‌ها برای ایجاد یک کمپین موفق AdWords، انجام تحقیقات صحیح کلمات کلیدی است. استفاده از Google Keyword Planner می تواند به شما در تعیین تعداد جستجو برای کلمات کلیدی مورد نظر کمک کند, هزینه هر کلمه کلیدی چقدر است, و حتی کلمات و عبارات دیگری را برای استفاده پیشنهاد می کند. زمانی که به درستی انجام شود, این تحقیق به شما کمک می کند تا یک کمپین هدفمند ایجاد کنید که با بازار هدف شما مرتبط باشد. به خاطر داشته باشید که هر چه تحقیق کلمات کلیدی شما خاص تر باشد, تبلیغات شما هدفمندتر خواهد بود.

یکی از محبوب ترین و موثرترین راه ها برای شروع تحقیق در مورد کلمات کلیدی استفاده از Google Keyword Planner است. این ابزار حجم جستجو برای کلمات کلیدی را بر اساس ماه نشان می دهد. اگر ترافیک کلمات کلیدی شما در تابستان زیاد است, شما باید آنها را در آن زمان هدف قرار دهید. یکی دیگر از روش های تحقیق کلمات کلیدی استفاده از ابزارهایی مانند گوگل ادوردز است’ سازنده تبلیغات برای یافتن کلمات کلیدی مرتبط. هنگامی که لیست کلمات کلیدی خود را محدود کردید, می توانید بر اساس آن جستجوها تولید محتوا را آغاز کنید.

در حالی که تحقیق کلمات کلیدی خود را پیاده سازی می کنید, شما باید در نظر داشته باشید که می خواهید وب سایت شما چه کاری انجام دهد. بدین ترتیب, شما دقیقا می دانید که مخاطبان هدف شما به دنبال چه چیزی هستند. شما همچنین باید هدف جستجوی آنها را در نظر بگیرید – اطلاعاتی هستند, ناوبری, یا معاملاتی? با استفاده از Google Keyword Planner, می توانید ایده ای از کلمات کلیدی محبوب برای جایگاه خود داشته باشید. همچنین باید بررسی کنید که آیا این کلمات کلیدی به وب سایت شما مرتبط هستند یا خیر. استفاده از کلمات کلیدی در زمینه مناسب باعث می شود تبلیغات شما توسط افراد مناسب دیده شود.

برای ایجاد یک استراتژی کلید واژه موثر, شما همچنین باید در مورد رقبای خود تحقیق کنید’ وب سایت ها. رقبای شما’ وب‌سایت‌ها ممکن است حاوی محتوایی باشند که به اندازه محصولات یا خدمات شما مرتبط نباشد. استفاده از برنامه ریز کلمات کلیدی گوگل, شما می توانید کشف کنید که کدام کلمات کلیدی بیشترین ترافیک را به سمت رقبای شما می آورند. سپس می توانید از این اطلاعات برای ایجاد یک استراتژی کلمه کلیدی رقابتی استفاده کنید. بدین ترتیب, می توانید از این استراتژی برای بهبود رتبه وب سایت خود در گوگل استفاده کنید.

امتیاز کیفیت

امتیاز کیفیت برای Adwords یکی از مهم ترین عوامل برای مرتبط تر کردن تبلیغات شما است. کلمات پیشنهادی’ امتیاز کیفیت توسط مجموعه‌ای از الگوریتم‌هایی که مشابه الگوریتم‌های رتبه‌بندی ارگانیک هستند تعیین می‌شود. هر چه نمره کیفیت شما بالاتر باشد, تبلیغات شما با مخاطبان و در نهایت نرخ تبدیل شما مرتبط تر خواهد بود. در اینجا چند راه برای بهبود نمره کیفیت تبلیغات شما وجود دارد. ما در مورد برخی از رایج ترین عواملی که بر امتیاز کیفیت تبلیغ شما تأثیر می گذارد صحبت خواهیم کرد.

یک راه خوب برای افزایش امتیاز کیفیت، نظارت بر نرخ تبدیل تبلیغات است. به امتیاز کیفیت خود بسیار توجه کنید و آن تبلیغات را با CTR پایین حذف کنید. سعی کنید تیتر خود را تغییر دهید تا نرخ تبدیل تبلیغات خود را افزایش دهید. سپس, یک کمپین تبلیغاتی جدید را با یک نسخه تبلیغاتی متفاوت امتحان کنید. این امتیاز کیفیت شما را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد. برای بهبود نرخ تبدیل شما, بر بهبود این سه مولفه تمرکز کنید:

امتیاز کیفیت پایین می تواند هزینه هر کلیک شما را افزایش دهد (CPC). ممکن است بر اساس کلمات کلیدی مورد نظر شما متفاوت باشد, اما یک امتیاز کیفیت بالا می تواند CPC شما را کاهش دهد. صادقانه بگویم, مشاهده تأثیر امتیاز کیفیت می تواند دشوار باشد, اما به مرور زمان مشخص خواهد شد. امتیاز کیفیت بالا مزایای زیادی دارد. به خاطر داشته باشید که این مزایا در طول زمان انباشته می شوند. شما نباید سعی کنید یک شبه یک تغییر ایجاد کنید – اثر خود را در طول زمان ساخته شده است.

بالاترین امتیاز کیفیت، دیده شدن تبلیغ شما را در نتایج جستجو بهبود می بخشد. گوگل به تبلیغ‌کنندگانی که قادر به ایجاد تبلیغات با کیفیت هستند، پاداش می‌دهد. و یک تبلیغ با کیفیت پایین می تواند به کسب و کار شما آسیب برساند. اگر بودجه لازم برای ایجاد این تغییرات را دارید, استخدام یک نویسنده آگهی را در نظر بگیرید. اگر امتیاز کیفیت شما بالا باشد، کمپین شما موفق تر و مقرون به صرفه تر خواهد بود. بنابراین, توجه داشته باشید: امتیاز کیفیت چیزی نیست که بتوان آن را سهل انگاری کرد.

CPC

هزینه هر کلیک (CPC) یک تبلیغ Adwords بسته به عوامل مختلفی متفاوت است. کلمه کلیدی و صنعت مورد نظر شما CPC را تعیین می کند. این تعیین می کند که چقدر پول باید برای اجرای کمپین خود بپردازید. در زیر برخی از عوامل تعیین کننده CPC آورده شده است. برای کسب اطلاعات بیشتر به ادامه مطلب مراجعه کنید. -مخاطبی که می خواهید هدف قرار دهید چیست؟? تبلیغات شما برای چه نوع محصولات یا خدماتی جذاب خواهد بود?

-برای هر کلیک چقدر می خواهید پرداخت کنید? مبلغ پیشنهادی شما نباید بیشتر از نقطه سربه سر شما باشد. تنظیم بیش از حد CPC شما به تعداد زیادی تبدیل منجر می شود, که در نهایت بازگشت سرمایه و فروش شما را کاهش می دهد. به همین ترتیب, کاهش حداکثر مقدار CPC باعث کاهش ROI شما می شود, اما منجر به فروش کمتر می شود. CPC مهم است زیرا گوگل تبلیغات شما را در صورتی که رتبه تبلیغات بالاتری داشته باشد در نتایج جستجو بالاتر قرار می دهد.

-برای هر کلیک چقدر باید هزینه کنید? در حالی که CPC برای کسب تبدیل مهم است, CPM برای به حداکثر رساندن ROI شما بهتر است. بطور کلی, با CPC کمتر می توانید به ازای هر کلیک درآمد بیشتری کسب کنید. با این حال, اگر CPC پایینی را هدف قرار می دهید, به دست آوردن ROI بالاتر آسان تر خواهد بود. بهترین راه برای بهینه سازی بودجه ادوردز تعیین میانگین هزینه هر کلیک و محاسبه هزینه در هزار است.

-CPC بر اساس کلمه کلیدی مورد نظر شما و هزینه هر کلیکی که تبلیغ شما دریافت می کند تعیین می شود. عوامل زیادی وجود دارد که بر CPC تبلیغ شما تأثیر می گذارد, از جمله مرتبط بودن کلمه کلیدی, کیفیت صفحه فرود, و عوامل زمینه ای. اگر کلمات کلیدی مارک دار را هدف قرار می دهید, امتیاز کیفیت بالا می تواند بازدهی سودآوری را در کمپین PPC شما به ارمغان بیاورد. در نهایت, هدف شما این است که CPC خود را تا حد امکان افزایش دهید, بدون شکستن.

بازاریابی مجدد

بازاریابی مجدد با گوگل ادوردز به شما امکان می دهد تبلیغات سفارشی را برای بازدیدکنندگان قبلی وب سایت نمایش دهید. همچنین می توانید تبلیغات بازاریابی مجدد پویا را بر اساس فیدها ایجاد کنید تا به بازدیدکنندگان قبلی دسترسی پیدا کنید. استفاده از بازاریابی مجدد می تواند به شما این فرصت را بدهد که بازدیدکنندگان یک بار مصرف را به مشتریان تکراری تبدیل کنید. برای آشنایی بیشتر با این تکنیک, ادامه مطلب. این مقاله مزایا و کاربردهای بازاریابی مجدد با AdWords را شرح می دهد. ممکن است گزینه ای باشد که ارزش آن را برای کسب و کار شما در نظر بگیرید.

بازاریابی مجدد روشی موثر برای یادآوری محصولات یا خدمات شما به بازدیدکنندگان است. شما می توانید انواع مختلف تبلیغات را بر اساس نوع محصولی که قبلا در سایت شما مشاهده کرده اند ایجاد کنید. مثلا, می‌توانید بازدیدکنندگانی را که در روز هفتم یا از صفحه سبد خرید بازدید کرده‌اند، هدف قرار دهید 15 یا فقط کسانی که صفحه را در روز هفتم مشاهده کردند. با هدف قرار دادن مخاطبان بر اساس رفتار آنها, می توانید نرخ تبدیل و بازگشت سرمایه خود را افزایش دهید.

هزینه هر کلیک

اگر تعجب می کنید که چقدر برای هزینه هر کلیک برای Adwords هزینه می کنید, تو تنها نیستی. اکثر مردم بیش از $4 به ازای هر کلیک روی تبلیغات. و, با تحقیق درست, می توانید این عدد را به میزان قابل توجهی کاهش دهید. چندین تکنیک می تواند به شما در انجام این کار کمک کند. اولین, تبلیغات خود را به صورت جغرافیایی هدف قرار دهید. این به شما امکان می دهد تبلیغات را در انواع خاصی از دستگاه های تلفن همراه نمایش دهید. دوما, می توانید تعداد تبلیغاتی را که در یک صفحه نمایش داده می شود محدود کنید, به طوری که فقط موارد مرتبط به بازدیدکنندگان شما نشان داده شود.

کلمات پیشنهادی’ CPC برای بسیاری از صنایع نسبتاً پایین است. میانگین CPC برای جستجو در گوگل حدود است $1 و $2, اما می تواند برسد $50 اگر می خواهید هدفمندتر باشید. بسته به صنعت شما, مبلغ پیشنهادی شما, و رقبای شما’ مناقصه می دهد, شما می توانید صدها یا حتی هزاران دلار در روز در AdWords خرج کنید. با این اوصاف, به یاد داشته باشید که حتی با ابزارهای رایگان گوگل, هنوز هم می توانید از تبلیغات درآمد کسب کنید.

روش دیگر افزایش قیمت پیشنهادی، افزایش قیمت پیشنهادی است. با این حال, شایان ذکر است که مناقصه کلمه کلیدی از صنعتی به صنعت دیگر متفاوت است. اگر در صنعت مالی هستید, میانگین نرخ تبدیل شما در حدود است 2.70%. برای صنایعی مانند تجارت الکترونیک و بیمه, میانگین زیر دو درصد است. در هر صورت, بسیار مهم است که کمپین های خود را به دقت بررسی کنید و قیمت پیشنهادی خود را بر اساس آن تنظیم کنید. و فراموش نکنید که از Google Sheet برای ردیابی کمپین های خود استفاده کنید.

در حالی که امتیاز کیفیت و CPC برای کمپین AdWords شما مهم هستند, همچنین باید محل قرارگیری کلمه کلیدی و صفحه فرود خود را در نظر بگیرید. کلمات پیشنهادی’ امتیاز کیفیت معیاری از ارتباط محتوای شما با جستجوگران است. هر چه CTR شما بالاتر باشد, احتمال اینکه روی تبلیغ شما کلیک شود بیشتر است. اگر صفحه فرود شما مرتبط نیست, تبلیغ شما در SERP ها دفن می شود.