چگونه از Adwords برای کسب و کار خود استفاده کنید

وقتی صحبت از استفاده از Adwords برای تجارت شما می شود, تعدادی از موارد مهم وجود دارد که باید در نظر گرفته شود. اولین مورد این است که چقدر پول می خواهید برای کمپین خود خرج کنید. AdWords به شما این امکان را می دهد که بودجه تعیین کنید و سپس برای هر کلیک هزینه کمی دریافت کنید. همچنین می‌توانید پیشرفت کمپین خود را ردیابی کنید و تغییراتی را که صلاح می‌دانید ایجاد کنید.

بازاریابی مجدد

Re-marketing is a form of online advertising that shows specific ads to people who have previously visited your website or used your mobile app. هنگامی که لیستی از آدرس های ایمیل را جمع آوری کردید, می توانید این لیست را در گوگل آپلود کنید و از آن برای تبلیغات آنلاین خود استفاده کنید. با این حال, مهم است که توجه داشته باشید که این فرآیند می تواند تا 24 ساعت‌هایی که گوگل آن را پردازش کند.

تحقیق کلمات کلیدی

Keyword research for AdWords involves selecting both high and low volume terms. هدف از انتخاب کلمه کلیدی باید این باشد که مطمئن شوید که تبلیغ شما زمانی که کاربران در حال جستجوی عباراتی که شما انتخاب کرده اید ظاهر می شود.. هدف جستجو نیز مهم است, از آنجایی که می‌خواهید برای کاربرانی که فعالانه به دنبال راه‌حل برای مشکلات هستند، جذب کنید. با این حال, باید به خاطر داشته باشید که افرادی هستند که فقط در حال مرور وب یا جستجوی اطلاعات هستند, اما فعالانه به دنبال راه حل یا سرویس خاصی نخواهد بود.

تحقیق کلمات کلیدی برای Adwords بسیار مهم است و باید در مراحل اولیه کمپین انجام شود. انجام این کار به شما امکان می دهد هزینه های واقعی را تعیین کنید و بهترین شانس موفقیت را داشته باشید. علاوه بر این, تحقیق کلمات کلیدی می تواند به شما کمک کند تا تعداد کلیک هایی را که برای بودجه ای که برای کمپین اختصاص داده اید دریافت می کنید، تعیین کنید.. به خاطر داشته باشید که هزینه هر کلیک می تواند از کلمه کلیدی به کلمه کلیدی دیگر بسیار متفاوت باشد, بنابراین انتخاب کلمات کلیدی مناسب برای ایجاد یک کمپین AdWords موفق بسیار مهم است.

تحقیق کلمات کلیدی می تواند از پنج دقیقه تا چند ساعت طول بکشد. این به مقدار اطلاعاتی که باید تجزیه و تحلیل کنید بستگی دارد, اندازه کسب و کار شما, و نوع وب سایتی که اجرا می کنید. با این حال, یک کمپین تحقیقاتی کلمات کلیدی به خوبی ساخته شده به شما بینشی از رفتار جستجوی بازار هدف شما می دهد. با استفاده از کلمات کلیدی مرتبط, شما قادر خواهید بود نیازهای بازدیدکنندگان خود را برآورده کنید و از رقبای خود پیشی بگیرید.

مدل مناقصه

There are several types of bidding models available in Adwords, بنابراین مهم است که بدانید کدام یک برای کمپین شما بهترین است. بسته به اهداف شما, هر مدل مزایای مختلفی برای افزایش تبدیل دارد. استفاده از مدل مناسب کلیدی برای به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه برای کمپین شما است.

موثرترین مدل Optimize Conversions است, که به طور خودکار قیمت ها را بر اساس ارزش تبدیل شما تنظیم می کند. این مقدار یک مقدار عددی نیست بلکه یک درصد است. استفاده از این مدل نیازمند ردیابی خوب تبدیل و سابقه تبدیل است. هنگام استفاده از tROAS, هرگز هدف خود را خیلی بالا تعیین نکنید. بهتر است با یک عدد کمتر شروع کنید و با بهبود کمپین خود آن را افزایش دهید.

Adwords مدل های مختلف پیشنهاد قیمت را ارائه می دهد, از جمله هزینه هر کلیک, هزینه در هزار نمایش, و مناقصه هوشمند. استفاده از این گزینه ها با هم, شما می توانید تبلیغات خود را برای ارزش تبدیل بهتر و هزینه کمتر به ازای هر کلیک بهینه کنید. با این حال, شما هنوز باید تبلیغات خود را مدیریت کنید و نتایج کمپین های خود را درک کنید. می توانید با شرکتی که در این نوع مدیریت کمپین تخصص دارد مشورت کنید, MuteSix.

روش CPC دستی زمان بر است, اما ترافیک با کیفیت را جذب می کند و از شما در برابر هزینه های بیهوده محافظت می کند. ارزش یک تبدیل معمولاً هدف نهایی بسیاری از کمپین ها است. از این رو, گزینه Manual CPC یک انتخاب عالی برای این منظور است.

هزینه هر کلیک

هزینه هر کلیک (CPC) عامل مهمی است که باید در هنگام ایجاد استراتژی تبلیغاتی خود در نظر بگیرید. این می تواند بر اساس کلمه کلیدی و صنعتی که شما هدف قرار داده اید بسیار متفاوت باشد. معمولا, هزینه یک کلیک از $1 به $2. با این حال, در برخی صنایع, هزینه یک کلیک بسیار کمتر است.

دو مدل اصلی CPC وجود دارد, مبتنی بر پیشنهاد و نرخ ثابت. هر دو مدل از تبلیغ‌کننده می‌خواهند که ارزش بالقوه هر کلیک را در نظر بگیرد. این معیار برای ارزیابی هزینه ای که بازدیدکننده برای کلیک روی یک تبلیغ هزینه دارد، استفاده می شود, بر اساس میزان هزینه ای که بازدید کننده در وب سایت خرج می کند.

هزینه هر کلیک برای Adwords بر اساس میزان ترافیکی که یک تبلیغ خاص دریافت می کند تعیین می شود. مثلا, یک کلیک روی نتیجه جستجوی گوگل هزینه دارد $2.32, در حالی که یک کلیک روی صفحه نمایش ناشر هزینه دارد $0.58. اگر وب سایت شما بیشتر بر فروش تمرکز دارد تا ترافیک, سپس باید روی پیشنهاد CPC یا CPA تمرکز کنید.

نرخ CPC برای تبلیغات فیس بوک بر اساس کشور متفاوت است. کانادا و ژاپن بالاترین نرخ CPC را دارند, با پست ترین موجود $0.19 در هر کلیک. با این حال, در اندونزی, برزیل, و اسپانیا, نرخ CPC برای تبلیغات فیس بوک پایین است, میانگین گیری $0.19 در هر کلیک.

هزینه هر تبدیل

Cost per conversion is a great way to track the performance of your advertising campaign. این نوع تبلیغات روشی هوشمندانه برای به حداکثر رساندن بودجه تبلیغاتی شماست. این به شما امکان می دهد یک معیار خاص را ردیابی کنید, مانند تعداد افرادی که از سایت شما بازدید می کنند و خرید می کنند. با این حال, باید توجه داشته باشید که این معیار می تواند از کمپین به کمپین متفاوت باشد. مثلا, ممکن است تبلیغ‌کنندگان تجارت الکترونیک بخواهند تعداد افرادی را که فرم تماس را پر می‌کنند، ردیابی کنند. پلتفرم های تولید سرب همچنین می توانند برای اندازه گیری تبدیل ها استفاده شوند.

هزینه هر تبدیل را می توان با نگاه کردن به ارزش یک تبدیل در مقابل هزینه آن تبدیل محاسبه کرد.. مثلا, اگر PS5 را برای یک کلیک خرج کنید که منجر به فروش می شود, از PS45 سود خواهید برد. این معیار به شما کمک می کند هزینه های خود را با سود خود مقایسه کنید, و به ویژه برای افرادی که به دنبال کاهش هزینه هستند مفید است.

جدا از هزینه هر تبدیل, تبلیغ‌کنندگان باید میانگین هزینه هر خرید را نیز در نظر بگیرند. این معیار اغلب بیشتر از هزینه هر کلیک است, و می تواند به اندازه باشد $150. بستگی به نوع محصول یا خدماتی دارد که می فروشید, و همچنین نرخ های نزدیک فروشندگان.

علاوه بر این, توجه به این نکته مهم است که هزینه هر تبدیل Adwords همیشه با هزینه تقسیم بر تبدیل برابر نیست.. نیاز به محاسبه پیچیده تری دارد. این به این دلیل است که همه کلیک‌ها برای گزارش ردیابی تبدیل واجد شرایط نیستند, و رابط ردیابی تبدیل این اعداد را متفاوت از ستون هزینه نمایش می دهد.

Account history

The Account history for Adwords is where you can track all of the billing information for your advertising. این یک راه ساده برای دانستن موجودی حساب خود در هر زمان است. برای رسیدن به این صفحه, به سادگی روی نماد چرخ دنده در گوشه سمت راست بالای صفحه خود کلیک کنید. از آنجا, می توانید هزینه های تبلیغاتی پرداخت نشده و پرداخت هایی که انجام داده اید را بررسی کنید.

همچنین می توانید تغییرات ایجاد شده توسط دیگران را مشاهده کنید. شما می توانید از این ویژگی برای نظارت بر رفتار دیگران در حساب خود استفاده کنید. هر تغییری که در حساب شما ایجاد شده است و اینکه کدام تبدیل تحت تأثیر قرار گرفته است را نشان می دهد. حتی اگر بخواهید می توانید گزارش های تاریخچه تغییرات را بر اساس تبدیل فیلتر کنید. گزارش تاریخچه تغییرات همچنین تغییرات ایجاد شده در حساب یا کمپین های خود را به شما نشان می دهد.

داشتن این اطلاعات باعث صرفه جویی در وقت شما می شود. می توانید ببینید که مردم چه تغییری کردند, وقتی آن را تغییر دادند, و آن را به چه کمپینی تغییر دادند. همچنین اگر متوجه شدید تغییرات ایجاد شده مشکلی ایجاد کرده اند، می توانید آن را لغو کنید. این ویژگی به ویژه برای اهداف آزمایشی مفید است. اگر یک کمپین PPC را با یک آژانس PPC مدیریت می کنید, احتمالاً می خواهید گزارش تاریخچه تغییرات را بررسی کنید تا مطمئن شوید که همه چیز همانطور که باید باشد است.

اگر از Google Ads استفاده می کنید, می توانید در ویژگی Change History به سابقه حساب خود دسترسی داشته باشید. تاریخچه تغییرات می تواند تا دو سال سابقه تبلیغات شما را در اختیار شما قرار دهد. برای دسترسی به این تاریخچه, simply sign in to your Google Ads account and click on the “change history” tab.