چگونه با Adwords موفق شویم

برای موفقیت با Adwords, درک اجزای مختلف این برنامه مهم است. These include Cost per click, امتیاز کیفیت, مدل مناقصه, و ردیابی نتایج. علاوه بر این, مهم است که بدانید چگونه پتانسیل کمپین خود را به حداکثر برسانید. با استفاده از استراتژی مناسب, می توانید تبدیل های خود را افزایش دهید و حاشیه سود خود را افزایش دهید.

هزینه هر کلیک

There are two ways to decrease the cost per click on Adwords. یکی از راه ها این است که تبلیغات خود را در یک مکان خاص هدف گذاری کنید. با این کار میزان کلیک های نامربوط کاهش می یابد. راه دیگر استفاده از گوگل آنالیتیکس است. Google Analytics بینش عمیق تری در مورد کمپین های تبلیغاتی شما ارائه می دهد.

راه دیگر برای کاهش هزینه به ازای هر کلیک، بهینه سازی ویژگی کلمه کلیدی است. با اطمینان از اینکه گروه تبلیغاتی شما بر عبارات بسیار خاص متمرکز است (پسندیدن “rent a vacation home in Tampa”), می توانید اثربخشی گروه تبلیغاتی خود را بهینه کنید. هزینه هر کلیک بسته به کلمات کلیدی متفاوت است, صنعت, و مکان. به طور متوسط, حدودا هزینه دارد $1 به $2 به ازای هر کلیک روی شبکه های جستجو, و در شبکه های نمایش تقریباً به همین ترتیب. هزینه هر کلیک با ضرب کل هزینه هر کلیک در تعداد دفعات کلیک بر روی یک تبلیغ محاسبه می شود.

راه دیگر برای کاهش هزینه به ازای هر کلیک بر روی Adwords، تمرکز بر روی کلمات کلیدی طولانی است که حجم جستجوی پایینی دارند و هدف جستجوی آنها به وضوح قابل شناسایی است.. دلیل این استراتژی این است که کلمات کلیدی دم بلند پیشنهادات کمتری را نسبت به کلمات کلیدی عمومی جذب می کنند. علاوه بر این, کلمات کلیدی دم بلند رقابت کمتری دارند, به این معنی که احتمال جذب CPC های بالا کمتر است.

در حالی که هزینه هر کلیک یکی از معیارهایی است که باید فرآیند تصمیم گیری شما را هدایت کند, هزینه هر خرید باید تمرکز واقعی PPC باشد. مطمئن شوید که هزینه هر خرید خود را با توجه به حاشیه سود خود بهینه کنید. بدین ترتیب, شما می توانید مشتریان بیشتری جذب کنید و فروش خود را بدون شکست خوردن افزایش دهید. علاوه بر آن, شما می توانید کیفیت جذب مشتری و نرخ تبدیل خود را با بهینه سازی هزینه های کانال های بازاریابی خود بهبود بخشید..

در آخر, شما باید صنعت خود و سطح رقابت را در نظر بگیرید. مثلا, هزینه هر کلیک برای خدمات حقوقی ممکن است تقریباً باشد $6, در حالی که همین امر برای خدمات اشتغال نزدیکتر است $1. با این حال, هزینه هر کلیک برای کمپین های تجارت الکترونیک ممکن است فقط چند دلار هزینه داشته باشد. بنابراین, بهتر است از کلمات کلیدی با امتیاز کیفیت بالا و CPC پایین استفاده کنید.

هزینه هر کلیک برای Adwords از طریق مزایده تعیین می شود. هر چه قیمت پیشنهادی شما بالاتر باشد, احتمال اینکه فضای تبلیغاتی خوبی داشته باشید بیشتر است.

امتیاز کیفیت

The quality score in AdWords is the number that determines the relevance of your ad. این مقیاس از یک تا ده است و نشان می دهد که تبلیغ شما چقدر مرتبط است. امتیازهای با کیفیت بالاتر باعث کاهش هزینه به ازای هر کلیک و رتبه بالاتر برای تبلیغات شما می شود. تا امتیاز کیفی خود را افزایش دهید, صفحه فرود و کلمات کلیدی خود را بهینه کنید.

نمره کیفیت یک معیار فردی نیست; باید با معیارهای دیگر همراه باشد. مثلا, اگر صفحه فرود شما حاوی کلمه کلیدی «قلم های آبی» است,’ then your ad must also have a blue pen. اگر صفحه فرود شما حاوی این کلمه کلیدی نیست, سپس امتیاز کیفیت شما پایین تر خواهد بود.

Improving your Quality Score will improve your ads’ positioning in organic search results. اگرچه یک ابزار تشخیصی مفید است, امتیاز کیفیت یک شاخص کلیدی عملکرد نیست (KPI) به خودی خود. نسبتا, این راهنمای کمپین های موفق است. به این دلیل, ارزش آن را دارد که تا آنجا که می توانید در مورد عوامل مؤثر بر آن بیاموزید.

در حالی که اندازه گیری نمره کیفیت می تواند دشوار باشد, چند قدم اساسی وجود دارد که می توانید برای بهبود امتیاز خود بردارید. اولین, نسخه تبلیغاتی خود را تجزیه و تحلیل کنید. بررسی کنید که آیا دارای یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد است یا خیر, یک CTA مربوطه, یا هر دو. You can also monitor your ads’ CTR. CTR بالا به این معنی است که تبلیغات شما مرتبط هستند, اما CTR پایین به این معنی است که آنها نیستند.

امتیاز کیفیت AdWords توسط عوامل مختلفی تعیین می شود. یک امتیاز با کیفیت خوب، جایگاه تبلیغ شما را بهبود می بخشد و منجر به قیمت ارزان تر قیمت می شود. در حالی که برخی از بازاریابان ممکن است این را منفی بدانند, کار بر روی امتیاز کیفیت به شما کمک می کند دیده شدن و اثربخشی تبلیغ خود را بهبود بخشید.

هر چه امتیاز کیفیت شما بالاتر باشد, پول بیشتری را می توانید برای کمپین های تبلیغاتی خرج کنید. این به این دلیل است که گوگل از امتیازی مشابه با الگوریتم های رتبه بندی ارگانیک استفاده می کند تا مشخص کند کدام تبلیغات مرتبط تر هستند.. سپس بهترین ها را به کسانی که احتمالاً تبدیل می شوند برمی گرداند.

مدل مناقصه

When starting a campaign in Google Adwords, شما باید تصمیم بگیرید که از کدام استراتژی پیشنهادی استفاده کنید. دو گزینه اساسی برای این وجود دارد. اولین مورد ردیابی تبدیل فعال است, که برای کمپین هایی که شامل چندین نوع تبدیل هستند توصیه می شود. گزینه دیگر CPC دستی است. این گزینه به کار دستی بیشتری نیاز دارد و باید قبل از استفاده در یک کمپین اعمال شود.

پیشنهاد CPC دستی روشی است که در آن می توانید هزینه هر کلیک خود را کنترل کنید. این روش شامل تعیین حداکثر پیشنهاد برای گروه تبلیغاتی یا کلمه کلیدی شما است. این روش برای کمپین های شبکه جستجو و شبکه خرید مفید است, زیرا شما می توانید هزینه تبلیغات خود را کنترل کنید. با این حال, پیشنهاد CPC دستی می تواند برای کاربران جدید گیج کننده باشد.

برای کاربران پیشرفته تر, شما می توانید پیشنهاد خود را با تغییر معیارهای هدف تنظیم کنید. مثلا, اگر وب سایت شما برای گروه سنی خاصی مناسب است, می توانید پیشنهاد خود را برای آن مخاطب افزایش دهید. مکان وب سایت شما نیز بر قیمت پیشنهادی تأثیر می گذارد, همانطور که می خواهید افرادی را که در آن منطقه زندگی می کنند هدف قرار دهید.

مناقصه بخش بسیار مهمی از مدیریت Adwords است. با این حال, قبل از انتخاب مدل مناقصه، باید بدانید که می خواهید با کمپین خود به چه چیزی برسید. علاوه بر این, کمپین های مختلف از استراتژی های مختلفی برای افزایش نرخ تبدیل بهره می برند. این بدان معنی است که شما باید مدلی را انتخاب کنید که برای شما مناسب است.

استراتژی های مناقصه Adwords همیشه باید به دقت نظارت شوند. شما می خواهید هزینه کمپین تبلیغاتی خود را به حداقل برسانید, اما مواقعی وجود دارد که الگوریتم Adwords اشتباه می کند. اگر مراقب این اشتباهات باشید, می توانید از صرف هزینه های زیاد برای تبلیغات جلوگیری کنید. همچنین می‌توان قوانینی را خودکار کرد که در صورت افزایش بیش از حد CPC به شما هشدار می‌دهند, یا زمانی که CPA شما خیلی پایین است.

یک استراتژی پیشنهادی که متناسب با اهداف شما باشد می تواند به شما کمک کند تا از بودجه تبلیغاتی خود نهایت استفاده را ببرید. این به شما امکان می دهد برای بهترین نرخ تبدیل در بودجه پیشنهاد دهید. اگر مشتریانی را هدف قرار می‌دهید که عادت‌های کم خرج می‌کنند, ممکن است لازم باشد از یک استراتژی تبدیل حداکثری استفاده کنید.

Tracking results

When tracking the results of AdWords campaigns, مهم است که منبع ترافیک را بدانید. بدون ردیابی تبدیل, تلاش های شما مانند ریختن پول در زهکشی است. اجرای تبلیغات در حالی که منتظر شخص ثالث برای پیاده سازی کد رهگیری هستید، هدر دادن پول است. تنها زمانی که کد رهگیری نصب شده باشد، می توانید ردیابی تبدیل های واقعی را شروع کنید.

شما باید نتایج AdWords را در داخل گزارش دهید 30 روزها. دلیل این امر این است که AdWords یک کوکی دارد که کلیک های تبلیغاتی را برای آن ردیابی می کند 30 روزها. این کوکی تبدیل‌ها و درآمد را محاسبه می‌کند. اگر نتایج را در آن بازه زمانی گزارش نمی کنید, از دست دادن فروش آسان است.

با گوگل آنالیتیکس می توانید ROI را ردیابی کنید. این برنامه به شما کمک می کند تا تعیین کنید که تبلیغات شما چقدر موثر است و با ارائه تقسیم ROI برای هر نمایش تبلیغاتی به شما کمک می کند.. این ابزار همچنین به شما امکان ردیابی داده های تبدیل را در مرورگرها و دستگاه ها می دهد. می‌توانید از این داده‌ها برای تصمیم‌گیری بهتر در مورد محل خرج کردن دلارهای تبلیغاتی خود استفاده کنید.

Google Analytics ابزاری قدرتمند برای ردیابی نتایج کمپین های Adwords است. زمانی که کمپین شما راه اندازی شد, گوگل آنالیتیکس به شما این امکان را می دهد که ببینید بازدیدکنندگان چگونه به تبلیغات شما پاسخ می دهند. اولین, به صفحه Google Analytics بروید و کمپین تبلیغاتی مورد نظر خود را برای اندازه گیری انتخاب کنید. سپس, انتخاب “تبدیل ها” tab and see how many conversions were made.

زمانی که بدانید کدام کلمات کلیدی در حال تبدیل هستند, می توانید شروع به اضافه کردن آنها به گروه تبلیغاتی خود به عنوان کلمات کلیدی کنید یا قیمت پیشنهادی خود را بر اساس آن تنظیم کنید. با این حال, باید به خاطر داشته باشید که افزودن عبارات جستجو به عنوان کلمات کلیدی برای کمپین شما کمک چندانی نمی کند، مگر اینکه تغییراتی در متن آگهی و پیشنهادات خود ایجاد کنید..