چگونه حساب کاربری Adwords خود را ساختار دهید

اگر به تازگی با حساب AdWords خود شروع کرده اید, احتمالاً از خود پرسیده اید که چگونه آن را ساختار دهید. چند راه برای این کار وجود دارد. برای اینکه بدانید چگونه حساب AdWords خود را به بهترین نحو متناسب با نیازهای خود بسازید، ادامه دهید. در این مقاله, ما به پیشنهاد CPA و مناقصه CPM خواهیم پرداخت. همچنین نحوه تنظیم حساب خود را برای اطمینان از به حداکثر رساندن مزایای آن پوشش خواهیم داد.

پرداخت برای هر کلیک (PPC) تبلیغات

در حالی که تبلیغات پرداخت به ازای کلیک در Adwords ممکن است در ظاهر ساده به نظر برسد, چندین عامل برای در نظر گرفتن وجود دارد. CTR بالا نشان می دهد که تبلیغ شما مفید و مرتبط است. CTR پایین به این معنی است که هیچ کس روی تبلیغ شما کلیک نکرده است, به همین دلیل است که گوگل تبلیغات با CTR بالا را ترجیح می دهد. خوشبختانه, دو عامل وجود دارد که می توانید آنها را کنترل کنید تا CTR خود را افزایش دهید.

تبلیغات PPC از کلمات کلیدی برای ارتباط کسب و کار با مصرف کنندگان هدف استفاده می کند. این کلمات کلیدی توسط شبکه های تبلیغاتی و موتورهای جستجو برای انتخاب تبلیغات مرتبط با هدف و علایق مصرف کننده استفاده می شود.. تا از تبلیغات خود نهایت استفاده را ببرید, کلمات کلیدی را انتخاب کنید که با مخاطب هدف شما صحبت می کند. به یاد داشته باشید که مردم همیشه به دنبال یک چیز نیستند, بنابراین مطمئن شوید که کلمات کلیدی را انتخاب کنید که منعکس کننده این موضوع باشند. علاوه بر این, حتی می توانید کمپین های خود را با هدف قرار دادن کاربران بر اساس موقعیت مکانی آنها سفارشی کنید, دستگاه, و زمان روز.

هدف تبلیغات پرداخت به ازای کلیک، ایجاد تبدیل است. مهم است که کلیدواژه‌ها و کمپین‌های مختلف را آزمایش کنید تا مشخص کنید کدام یک مؤثرتر هستند. تبلیغات پرداخت به ازای کلیک روشی عالی برای آزمایش مخاطبان مختلف با سرمایه گذاری اندک است, تا زمانی که بتوانید ببینید کدام یک عملکرد خوبی دارند. اگر تبلیغات خود را مطابق انتظار انجام نمی‌دهند، می‌توانید مکث کنید. این همچنین می تواند به شما کمک کند تا ببینید کدام کلمات کلیدی برای تجارت شما موثرتر هستند.

یکی از راه‌های افزایش کمپین PPC، بهینه‌سازی صفحه فرود است. صفحه فرود شما صفحه ای است که مخاطبان شما پس از کلیک بر روی تبلیغ شما از آن بازدید می کنند. یک صفحه فرود خوب بازدیدکنندگان را به مشتری تبدیل می کند یا نرخ تبدیل را افزایش می دهد. در نهایت, می خواهید نرخ تبدیل بالایی را ببینید. وقتی از این روش استفاده می کنید, به یاد داشته باشید که تنها در صورت مشاهده نرخ تبدیل بالا، درآمد کسب خواهید کرد.

نرخ تبلیغات PPC معمولاً بر اساس پیشنهاد یا نرخ ثابت تعیین می شود. تبلیغ‌کننده هر بار که روی تبلیغ او کلیک می‌شود مبلغ ثابتی را به ناشر پرداخت می‌کند. ناشران معمولا لیستی از نرخ های PPC را نگه می دارند. خرید با کمترین قیمت بسیار مهم است, که گاهی قابل مذاکره است. علاوه بر مذاکره, قراردادهای با ارزش یا بلندمدت معمولاً منجر به نرخ‌های پایین‌تر می‌شوند.

اگر در تبلیغات PPC در Adwords تازه کار هستید, مهم است که به یاد داشته باشید که کیفیت کمپین شما بسیار مهم است. گوگل بهترین مکان‌های تبلیغاتی و کمترین هزینه را به کسب‌وکارهایی که تجربه کاربری عالی ارائه می‌دهند، اعطا می‌کند. اثربخشی تبلیغ شما نیز با نرخ کلیک سنجیده می شود. قبل از شروع مدیریت حساب PPC خود به یک پایه محکم نیاز دارید. شما می توانید در مورد تبلیغات PPC در دانشگاه PPC اطلاعات بیشتری کسب کنید.

اگر می‌خواهید موفقیت و مقیاس را به حداکثر برسانید، استفاده از سیستم‌های مدیریت پیشنهاد قیمت خودکار ایده خوبی است. چنین سیستم هایی می توانند میلیون ها پیشنهاد PPC را برای شما مدیریت کنند و تبلیغات شما را برای دریافت بالاترین بازده ممکن بهینه کنند. آنها اغلب به وب سایت تبلیغ کننده گره خورده اند, و نتایج هر کلیک را به سیستم برگردانید. بدین ترتیب, مطمئن خواهید بود که تبلیغ شما توسط بالقوه ترین مشتریان دیده می شود.

هزینه به ازای نمایش (CPM) مناقصه

vCPM (CPM قابل مشاهده) گزینه bid راه خوبی برای افزایش شانس نمایش آگهی شما است. این تنظیم به شما این امکان را می‌دهد که بالاترین قیمت پیشنهادی را به ازای هر هزار نمایش آگهی قابل مشاهده تنظیم کنید. وقتی انتخاب می کنید از این تنظیم استفاده کنید, گوگل ادوردز تنها زمانی از شما هزینه می گیرد که تبلیغ شما در بالاترین آگهی بعدی نشان داده شود. با پیشنهاد vCPM, تبلیغات متنی همیشه کل فضای تبلیغات را دریافت می کند, بنابراین احتمال دیده شدن آنها بیشتر است.

هنگام مقایسه دو نوع تبلیغات, پیشنهاد CPM اغلب بهترین گزینه برای کمپین های آگاهی از برند است. این نوع تبلیغات بیشتر بر روی قیمت تمرکز می کند تا برداشت. شما به ازای هر هزار بار نمایش پرداخت خواهید کرد, اما ممکن است صفر کلیک دریافت کنید. زیرا شبکه نمایش بر اساس قیمت است, تبلیغات CPM معمولاً بدون کلیک بر روی آنها رتبه بالایی دارند. مناقصه CPC, از سوی دیگر, بر اساس ارتباط و CTR است.

راه دیگر برای افزایش CPM این است که تبلیغات خود را هدفمندتر کنید. مناقصه CPM شکل پیشرفته تری از مناقصه است. پیشنهاد CPM به ردیابی تبدیل نیاز دارد. با CPM افزایش یافته, شما باید داده هایی را به گوگل ارائه دهید تا ببینید چه تعداد بازدیدکننده به فروش یا ثبت نام تبدیل می شوند. با استفاده از این روش, شما می توانید بازار خود را بهتر هدف قرار دهید و بازگشت سرمایه خود را به حداکثر برسانید.

CPC افزایش یافته یک گزینه پیشنهاد قیمت در Google Adwords است. CPC افزایش یافته به پیشنهاد کلمه کلیدی دستی نیاز دارد اما به Google اجازه می دهد قیمت پیشنهادی را بر اساس احتمال تبدیل تنظیم کند.. این به Google اجازه می‌دهد قیمت پیشنهادی را تا سقف تنظیم کند 30% در هر دو طرف, و همچنین میانگین CPC را کمتر از حداکثر پیشنهاد شما می کند. مزیت ECPC این است که می توانید هدف گذاری و بودجه تبلیغات خود را به خوبی تنظیم کنید.

پیشنهاد قیمت CPM بهینه یک گزینه عالی برای افزایش نرخ کلیک و حفظ بودجه روزانه شما در حد بودجه شما است.. با این حال, مهم است که به یاد داشته باشید که CPM تنها عامل در بهینه سازی کمپین شما نیست. همچنین باید سعی کنید با استفاده از CPA هدف، کمپین را برای تبدیل بهینه کنید (هزینه به ازای هر اقدام) یا CPC (هزینه به ازای هر اقدام).

پیشنهاد CPC دستی به شما امکان کنترل کامل بر پیشنهادات خود را می دهد و اگر در Google Adwords تازه کار هستید، نقطه شروع خوبی است.. همچنین سطحی از کنترل را در اختیار شما قرار می دهد که در استراتژی های مناقصه خودکار نخواهید یافت. قیمت پیشنهادی دستی CPC به شما امکان می دهد هر زمان که بخواهید پیشنهادات خود را تغییر دهید, بدون اینکه الگوریتمی تصمیم شما را دیکته کند. همچنین اگر کیفیت کلمات کلیدی و تبلیغات خود را بهبود بخشید، تعداد کلیک‌های بیشتری را مشاهده خواهید کرد.

در آخر, اگر می‌خواهید درآمد خود را افزایش دهید، پیشنهاد CPC در Google Adwords بهترین گزینه است. در نظر گرفته می‌شود که کلیدواژه‌های طولانی مرتبط‌تر از پرس و جوهای غنی از کلمات کلیدی کوتاه هستند, بنابراین هدف گذاری آنها ارزان تر است. شما نمی خواهید بیش از آنچه نیاز دارید پیشنهاد بدهید, اما اگر مشتریان بیشتری داشته باشید ارزشش را دارد. CPC در گوگل ادوردز بسیار پایین است, بنابراین احتمالاً می توانید بازدهی عالی برای بودجه خود دریافت کنید.

هزینه هر اکتساب (CPA) مناقصه

CPA معیاری از هزینه هر خرید است, یا ارزش طول عمر مشتری, و می تواند برای تعیین موفقیت یک کمپین تبلیغاتی دیجیتال استفاده شود. از دیگر کاربردهای CPA می توان به اندازه گیری ثبت نام در خبرنامه اشاره کرد, دانلود کتاب های الکترونیکی, و دوره های آنلاین. به عنوان یک معیار کلی, CPA شما را قادر می سازد تا تبدیل های ثانویه را به تبدیل اولیه متصل کنید. برخلاف مناقصه CPC, جایی که شما برای هر کلیک پول پرداخت می کنید, مناقصه CPA مستلزم پرداخت تنها برای یک تبدیل است, در نتیجه هزینه کمپین کاهش می یابد.

در حالی که پیشنهاد CPA موثرتر از CPC است, شما باید مزایا و معایب هر دو را در نظر بگیرید. CPA روشی مؤثر برای کنترل هزینه‌های تبدیل است و در عین حال امکان مشاهده برخی از درآمدها و تبلیغات را فراهم می‌کند. مناقصه دستی می تواند معایب خود را داشته باشد, مانند سخت بودن اجرا, کنترل شما را محدود می کند, و ناتوانی در ایجاد تعادل بین دو ملاحظات درآمد و تبدیل.

در حالی که یک هدف CPA هدف بالا ممکن است به افزایش CPA شما کمک کند, شما باید آگاه باشید که پیشنهادات تهاجمی می تواند به حساب شما آسیب برساند و باعث شود آن را به خودی خود دریچه گاز بکشید. این می تواند منجر به الف شود 30% کاهش درآمد. CPA بالاتر به این معنی نیست که باید بیش از بودجه خود هزینه کنید. بجای, محتوای خود را برای افزایش تبدیل و کاهش CPA خود بهینه کنید.

علاوه بر مزایای مناقصه CPA, همچنین امکان مناقصه در فیس بوک وجود دارد. فیس بوک گزینه ای برای ترکیب این روش با هدف گذاری پیشرفته برای هدف قرار دادن مخاطبان خاص دارد. فیسبوک روش خوبی برای سنجش موفقیت کمپین شماست, و شما فقط در صورت دریافت تبدیل پرداخت خواهید کرد. استفاده از هزینه به ازای هر خرید (CPA) مناقصه در Google Adwords می تواند به شما کمک کند هزینه هر خرید خود را با حاشیه قابل توجهی کاهش دهید.

اگر کسب و کار شما کالاهای فیزیکی نمی فروشد, شما می توانید CPA را بر اساس معیارهای دیگر محاسبه کنید, مانند گرفتن سرب, ثبت نام های آزمایشی, و فروش. می‌توانید CPA را با ترسیم میانگین CPA در برابر امتیاز کیفیت وزن‌دهی شده محاسبه کنید. CPA های بالاتر معمولاً نشان دهنده بازگشت سرمایه کمتر است, بنابراین مهم است که هم برای CPA و هم برای امتیاز کیفیت بهینه سازی شود. اما اگر امتیاز کیفیت شما کمتر از میانگین باشد, شما احتمالاً CPA خود را در مقایسه با رقبا افزایش خواهید داد و به ROI کلی خود آسیب می رساند.

تبلیغات با امتیاز کیفیت بالا، رتبه های تبلیغاتی بالاتر و CPA پایین تری کسب خواهند کرد. این امر باعث می شود تبلیغ کنندگان بد از تبلیغات با محتوای بی کیفیت منصرف شوند. در حالی که تبلیغات با کیفیت بالا همیشه کلیک های بیشتری را جذب می کند, تبلیغ‌کنندگانی که CPA پایینی دارند تنها با پیشنهاد مبلغ گزاف می‌توانند به موقعیت‌های تبلیغاتی بالایی دست یابند.. آنها در نهایت باید به رتبه های پایین تر بسنده کنند.

در حالی که پیشنهاد CPA در Google Adwords بهترین راه برای به حداکثر رساندن هزینه بازاریابی شما نیست, ROI بالاتری نسبت به تبلیغات با کیفیت پایین ارائه می دهد. با بهبود نمره کیفیت, شما می توانید CPA را بهبود بخشید. بدین ترتیب, هزینه تبلیغات شما به اندازه ای که می تواند باشد نخواهد بود. بنابراین, دفعه بعد که مناقصه می دهید, مطمئن شوید که برای تبدیل به جای هزینه بهینه سازی می کنید.