چگونه در Adwords رقابتی بمانیم

Adwords بخش مهمی از یک استراتژی بازاریابی آنلاین موفق است. It helps businesses achieve their goals by boosting brand awareness and bringing in more qualified traffic. جستجوی پولی همچنین روشی ارزشمند برای رقابتی ماندن در صفحه اول نتایج جستجوی گوگل است. طبق مطالعه اخیر گوگل, روی تبلیغات پولی بیشتر از نتایج ارگانیک کلیک می شود.

CPC bid

When you bid on keywords with Google, می توانید حداکثر پیشنهاد CPC خود را تعیین کنید, یا مبلغی که برای هر کلیک می پردازید. مگر اینکه تبلیغ شما بالاترین بازدهی را داشته باشد, شما نمی توانید از این مقدار تجاوز کنید. با این حال, می توانید قیمت پیشنهادی خود را کمتر از حداکثر CPC تعیین شده توسط رقبای خود کاهش دهید. این می تواند در کنترل هزینه های شما و بهبود رتبه تبلیغ شما مفید باشد.

کاهش قیمت CPC شانس شما را برای دریافت کلیک بیشتر و کمپین سودآورتر افزایش می دهد. با این حال, باید مراقب باشید که تعادل مناسب بین پایین آوردن خیلی کم و زیاد پیدا کنید. بدین ترتیب, می توانید بدون هدر دادن بودجه خود شانس خود را برای دریافت تبدیل بیشتر و بازگشت سرمایه بیشتر افزایش دهید.

مناقصه دستی گزینه بهتری نسبت به مناقصه خودکار است زیرا به شما امکان می دهد تغییرات سریعی در آگهی خود ایجاد کنید. همچنین به شما امکان می دهد برای هر کلمه کلیدی و گروه تبلیغاتی حداکثر بودجه تعیین کنید. با این حال, یادگیری مناقصه دستی ممکن است کمی طول بکشد, و قبل از انجام هر گونه تنظیمات بزرگ باید با یک کمپین شروع کنید.

در حالی که پیشنهاد CPC تنظیم پیش فرض برای کمپین های PPC است, اگر می خواهید دید بالاتری داشته باشید، می توانید از CPM استفاده کنید. مزیت اصلی CPM این است که می توانید از قیمت پایین تری برای تبلیغات با دید بالا استفاده کنید. با این حال, مهم است که به یاد داشته باشید که پیشنهاد قیمت پایین تر به این معنی نیست که شما برنده حراج هستید. با این حال, increasing your bid can increase your ads’ visibility and potentially increase sales.

هنگام تهیه پیشنهاد CPC خود برای کمپین های Adwords, نرخ تبدیل کلمات کلیدی مورد نظر خود را در نظر بگیرید. CPC یک معیار بسیار مهم برای بازاریابی دیجیتال است. این به شما کمک می کند تا با تعیین هزینه های مربوط به هر کلیک، اثربخشی کمپین خود را تعیین کنید. با درک هزینه هر کلیک تبلیغات شما, می توانید هزینه را کاهش دهید و به مشتریان بیشتری دسترسی پیدا کنید.

Keyword strategy

A good keyword strategy involves researching yourself, محصول شما, و رقابت شما. استفاده از ابزارهایی مانند برنامه‌ریز کلمات کلیدی Adwords Google و کنسول جستجوی Google می‌تواند بینش ارزشمندی در مورد آنچه مشتریان جستجو می‌کنند به شما بدهد.. همچنین می توانید استفاده از جستجوی صوتی را کشف کنید. در نهایت, یافتن تعادل مناسب بین هزینه و حجم، یک هنر و علم است.

تنظیم پیش فرض برای کلمات کلیدی مطابقت گسترده است. به این معنی است که تبلیغ شما در نتایج مرتبط با کلمات کلیدی که انتخاب کرده اید ظاهر می شود. مطابقت عبارت, از سوی دیگر, خاص تر است. اگر شخصی عبارت دقیق یک محصول یا خدمات را تایپ کند, تبلیغ شما برای آنها نمایش داده می شود. این به ویژه زمانی مفید است که شما نیاز به دستیابی به یک مخاطب جهانی دارید.

زمانی که کلمات کلیدی برند خود را مشخص کردید, می توانید تبلیغات خود را بهینه کنید. با استفاده از برنامه ریز کلمات کلیدی گوگل, شما می دانید که چند نفر محصول شما را جستجو می کنند, و شما می توانید بر این اساس پیشنهاد دهید. این به شما کمک می کند تا برای کمپین خود بودجه تعیین کنید و به شما امکان می دهد عملکرد گروه های تبلیغاتی و کلمات کلیدی خود را نظارت کنید.

استفاده از کلمات کلیدی مارک دار باعث افزایش تبدیل شما می شود. این به شما امکان کنترل فروش را می دهد و مشتریان را به صفحات فرود با بالاترین تبدیل هدایت می کند. همچنین می‌توانید از ابزار Google Keyword Planner برای اعتبارسنجی کلمات کلیدی خود و اطمینان از مرتبط بودن آنها استفاده کنید. Google و Bing از ساختار حساب شما برای تعیین ارتباط استفاده می کنند. با استفاده از کلمات کلیدی مارک دار, می توانید ترافیک هدفمند بیشتری را به سایت خود ارسال کنید و درآمد بیشتری کسب کنید. هنگام انتخاب کلمات کلیدی, همچنین باید در نظر بگیرید که رقبای شما چگونه از آنها استفاده می کند.

ارتباط برای موفقیت کمپین تبلیغاتی آنلاین شما ضروری است. کلمات کلیدی که انتخاب می کنید باید بسیار مرتبط با کسب و کار شما باشند, کپی تبلیغ شما, و صفحه فرود شما. گوگل به تبلیغ‌کنندگانی که بر اساس کلمات کلیدی خود تبلیغات مرتبط ایجاد می‌کنند، پاداش می‌دهد.

Long-tail keywords

Adwords long-tail keywords are those that do not have very high competition and have a low search volume. این کلمات کلیدی با الگوهای جستجو در رسانه های مختلف مانند صدا مطابقت دارند, تصویر, و متن. بخاطر حجم کمشون, رتبه بندی آنها آسان تر از کلمات کلیدی رقابتی تر است. قدم بعدی اضافه کردن این کلمات کلیدی به محتوای خود است.

کلمات کلیدی دم دراز مزایای متعددی دارند. برای یکی, آنها ارزان تر از سایر کلمات کلیدی هستند. برای دیگری, آنها ترافیک بیشتری ایجاد می کنند. این دلیل اصلی است که کلمات کلیدی دم بلند گزینه خوبی برای PPC هستند. با این حال, استفاده از این کلمات کلیدی می تواند چالش برانگیز باشد, به خصوص اگر شما یک صنعت رقابتی را اداره می کنید. اشتباهات زیادی وجود دارد که هنگام استفاده از کلمات کلیدی طولانی باید از آنها اجتناب کنید.

یک کلید برای تحقیق در مورد کلمات کلیدی این است که بفهمید مشتریان شما به دنبال چه چیزی هستند. سپس, لیستی از کلمات کلیدی طولانی مرتبط با آن موضوع ایجاد کنید. موضوع اصلی یا کلیدواژه های اصلی به راحتی قابل دستیابی هستند, اما کلمات کلیدی دم بلند نیاز به تفکر بیشتری دارند. افزونه ای مانند ما می تواند در این مرحله به شما کمک کند.

در حالی که Google Adwords Keyword Planner محبوب ترین ابزار برای تحقیق در مورد کلمات کلیدی طولانی است, این تنها ابزار مورد استفاده نیست. همچنین بررسی محتوای وب سایت شما مفید است. شانس ها ... هستند, حاوی محتوای مرتبط با جایگاه یا محصول شما است. خواندن محتوای وب سایت شما به ایجاد ایده برای کلمات کلیدی کمک می کند. همچنین می توانید از ابزاری استفاده کنید که اطلاعات رقبا را ارائه می دهد. این ابزارها برای تحقیق و بهینه سازی کلمات کلیدی مفید هستند.

کلمات کلیدی دم بلند به دلایلی بسیار سودآور هستند. در حالی که ممکن است سیل ترافیکی برای شما به ارمغان نیاورند, آنها بسیار هدفمند خواهند بود و منجر به بازگشت سرمایه بالاتری نسبت به کلمات کلیدی کوتاه می شوند. نکته کلیدی این است که کلمات کلیدی دم بلندی را پیدا کنید که مربوط به جایگاه شما و مرتبط با محصولاتی است که می فروشید.

Split testing

Split testing in Adwords allows you to see which ad performs best in various contexts. اگر به دنبال راهی برای بهبود تبدیل وب سایت خود هستید, آزمایش انواع مختلف تبلیغات به شما ایده بهتری از واکنش بازار شما می دهد. مثلا, کپی آگهی تست تقسیم می تواند به شما کمک کند در مورد جمعیت شناسی و روانشناسی بازار خود بیاموزید. همچنین می تواند به شما در درک وضعیت عاطفی فردی که به دنبال محصول یا خدمات شما است کمک کند.

تست اسپلیت در Adwords با ابزارها و تکنیک های مختلفی قابل انجام است. یکی از این ابزارها Optmyzr است. این به شما امکان می دهد یک تبلیغ با عناصر تبلیغات متنی مختلف ایجاد کنید و سپس بر اساس داده های تاریخی و تست های A/B گذشته پیشنهاداتی را برای هر یک در اختیار شما قرار می دهد..

تست تقسیم یک روش اثبات شده برای بهبود معیارها و نرخ تبدیل وب سایت شما است. می توان از آن در صفحات فرود استفاده کرد, خطوط موضوع ایمیل, تبلیغات تلویزیونی, و محصولات وب. Optimizely ایجاد تست های تقسیم و پیگیری نتایج را ساده می کند. همچنین می توان از آن برای ارزیابی اثربخشی پیام های تبلیغاتی مختلف استفاده کرد.

روش دیگر برای آزمایش عملکرد تبلیغات، ایجاد یک تست A/B چند متغیره است. این تست ها به تبلیغات متعدد نیاز دارند و برای ارزش انجام دادن به داده های آماری قابل توجهی نیاز دارند. با این حال, اکثر حساب ها حجم کافی برای انجام تست های چند متغیره را ندارند. علاوه بر این, آزمون‌های چند متغیره چندان مؤثر نیستند و به حجم زیادی نیاز دارند تا از نظر آماری معنی‌دار باشند.

تست های A/B برای صفحات فرود بیشترین تاثیر را دارند. آنها می توانند چندین متغیر مانند سرفصل ها را آزمایش کنند, متون توضیحات, و URL ها را نمایش دهید. هدف این است که ببینیم کدام تبلیغ بهترین عملکرد را دارد.

Competitor intelligence

Using competitor intelligence is a good way to determine which strategies your competitors are using. این می تواند به شما کمک کند تا تصمیمات هوشمندانه تری در مورد کمپین های خود بگیرید و نحوه رقابت با آنها را بهتر درک کنید. خوشبختانه, ابزارهای زیادی برای کمک به تجزیه و تحلیل داده های رقبا وجود دارد. این ابزارها از رایگان تا گران قیمت هستند و داده های ناشناس یا خاص را تجزیه و تحلیل می کنند. شما می توانید عناصر مختلف کمپین های رقیب را خودتان تفسیر کنید, اما ابزارهایی مانند Serpstat و هوش رقبای AdWords می توانند بینش زیادی را ارائه دهند.

همچنین می توانید از SEMRush استفاده کنید تا ببینید رقبای شما چه می کنند, از جمله اینکه از چه کلمات کلیدی و تبلیغاتی استفاده می کنند. It can also give you insight into your competitors’ organic and paid efforts. حتی می توانید دامنه یک رقیب را جستجو کنید و تبلیغات آنها را ببینید. استفاده از ابزارها و اطلاعات تجزیه و تحلیل رقبا به نفع شما، کلید موفقیت است.

برخی از ابزارها آزمایش‌های رایگان و طرح‌های قیمت‌گذاری سطحی را ارائه می‌دهند, در حالی که دیگران نیاز به اشتراک ماهانه دارند. با این حال, اکثر مردم برای تکمیل یک تحلیل 360 درجه به بیش از یک ابزار تحلیل رقیب نیاز دارند. علاوه بر این, برخی از محبوب‌ترین ابزارهای تجزیه و تحلیل رقبا تنها نتایجی را برای کمپین‌های جستجوی پولی ارائه می‌کنند, در حالی که سایرین برای انواع دیگر کمپین های بازاریابی دیجیتال مفید خواهند بود.

استفاده از ابزارهای اطلاعاتی رقبا راهی عالی برای تصمیم گیری هوشمندانه در مورد تبلیغات خود است. مثلا, کاری که رقبا انجام می دهند می تواند به شما در ایجاد تبلیغات بهتر و یافتن منابع جدید ترافیک کمک کند. یک ابزار خوب اطلاعاتی رقیب به شما نشان می دهد که تبلیغات رقیب شما کجا نمایش داده می شود و چقدر هزینه می کند.. همچنین به شما بینشی می دهد که رقبای شما از کدام شبکه ها و منابع ترافیکی استفاده می کنند, که به شما کمک می کند تلاش های خود را بر این اساس متمرکز کنید.

اگر در یک صنعت رقابتی هستید, می توانید از ابزاری مانند SEMrush یا Kantar استفاده کنید. They offer competitive intelligence tools for a wide range of industries and can help you monitor your competitors’ PPC strategies. ابزارهای هوش رقابتی همچنین می توانند هشدارهایی را برای کلمات کلیدی به شما ارائه دهند, صفحات فرود, و سایر جنبه های تبلیغات رقابت شما.