چگونه حساب Adwords خود را تنظیم کنید

راه های مختلفی برای تنظیم حساب Adwords وجود دارد. بسته به اهداف شما, می توانید از یکی از ساختارهای زیر استفاده کنید: هدف کمپین, سیستم مناقصه, و هزینه. تست تقسیم نیز یک گزینه است. هنگامی که بهترین قالب را برای کمپین خود ایجاد کردید, وقت آن است که تعیین کنید بودجه تبلیغاتی خود را چگونه خرج کنید. در زیر چند نکته برای کمک به شروع کار ذکر شده است. برای ایجاد موثرترین کمپین ها, این راهنما را بخوانید.

هزینه

هزینه Adwords بسته به چندین متغیر متفاوت است. میانگین هزینه تقریباً است $1 به $5 در هر کلیک, در حالی که هزینه های شبکه نمایش بسیار کمتر است. برخی از کلمات کلیدی گرانتر از دیگران هستند, و رقابت درون بازار نیز بر قیمت تمام شده تأثیر می گذارد. گران ترین کلمات کلیدی Adwords اغلب گران تر از میانگین هستند, و معمولاً به بازارهای بسیار رقابتی تعلق دارند, مانند صنایع حقوق و بیمه. با این حال, حتی با هزینه های بالاتر, Adwords هنوز هم یک راه عالی برای بازاریابی آنلاین کسب و کار شما است.

اگرچه CPC به تنهایی بینش زیادی ارائه نمی دهد, این یک نقطه شروع عالی برای درک هزینه Adwords است. یکی دیگر از معیارهای مفید CPM است, یا هزینه به ازای هر هزار نمایش. این معیار به شما ایده می دهد که چقدر برای تبلیغات هزینه می کنید, و برای کمپین های CPC و CPM مفید است. برداشت های برند در ایجاد یک کمپین بازاریابی بلند مدت ارزشمند است.

هزینه Adwords مجموع هزینه هر کلیک شما است (CPC) و هزینه به ازای هر هزار نمایش (CPM). این مبلغ شامل سایر هزینه ها نمی شود, مانند میزبانی وب سایت شما, اما نشان دهنده کل بودجه شماست. تنظیم بودجه روزانه و حداکثر پیشنهاد می تواند به شما در کنترل هزینه کمک کند. همچنین می‌توانید قیمت‌ها را در سطح کلمه کلیدی یا گروه تبلیغاتی تنظیم کنید. سایر معیارهای مفید برای نظارت عبارتند از میانگین موقعیت, که به شما می گوید تبلیغ شما در بین بقیه تبلیغات چه رتبه ای دارد. اگر در مورد نحوه تنظیم پیشنهادات خود مطمئن نیستید, می‌توانید از بینش‌های مزایده استفاده کنید تا ببینید سایر تبلیغ‌کنندگان چقدر می‌پردازند.

علاوه بر بودجه شما, رتبه بندی کیفیت شما بر هزینه Adwords نیز تأثیر می گذارد. گوگل هزینه کمپین Adwords را بر اساس تعداد تبلیغ کنندگانی که برای یک کلمه کلیدی خاص تبلیغات دارند محاسبه می کند.. هر چه رتبه کیفیت شما بالاتر باشد, هزینه هر کلیک کمتر خواهد بود. از سوی دیگر, اگر رتبه بندی کیفیت شما ضعیف است, شما بسیار بیشتر از رقیب خود پرداخت خواهید کرد. بنابراین, مهم است که بودجه خود را برای Adwords درک کنید تا بتوانید در آن بمانید و نتایج مثبتی را مشاهده کنید.

سیستم مناقصه

تغییرات در سیستم مناقصه و سیستم تطبیق در Adwords باعث شده است بسیاری از منتقدان گوگل را مورد تمسخر قرار دهند.. قبلا, یک آگهی‌دهنده هتل‌های زنجیره‌ای می‌تواند روی کلمه پیشنهاد دهد “هتل,” اطمینان از اینکه تبلیغ او در بالای SERP ها ظاهر می شود. همچنین به این معنی بود که تبلیغات آنها در عبارات حاوی کلمه نمایش داده می شود “هتل” این به عنوان مسابقه گسترده شناخته می شد. اما الان, با تغییرات گوگل, این دو سیستم دیگر چندان از هم جدا نیستند.

چندین استراتژی برای به حداکثر رساندن کلیک های شما در بودجه وجود دارد. اگر می خواهید نرخ تبدیل خود را به حداکثر برسانید و حجم بیشتری پیدا کنید، این استراتژی ها ایده آل هستند. اما توجه داشته باشید که هر نوع استراتژی مناقصه مزایای خاص خود را دارد. در زیر سه نوع اصلی سیستم های مناقصه و مزایای آنها ذکر شده است. اگر با Adwords تازه کار هستید, بهترین گزینه شما این است که استراتژی حداکثر کردن تبدیل را امتحان کنید, که به طور خودکار پیشنهادها را برای به حداکثر رساندن تبدیل تنظیم می کند.

استراتژی های پیشنهاد خودکار، حدس و گمان را از تبلیغات پولی حذف می کند, اما هنوز هم می توانید با روش های دستی نتایج بهتری بگیرید. پیشنهاد مبلغی است که شما مایلید برای یک کلمه کلیدی خاص بپردازید. اما به خاطر داشته باشید که قیمت پیشنهادی رتبه شما را تعیین نمی کند; گوگل نمی خواهد جایگاه برتر را به کسی بدهد که بیشترین پول را برای یک کلمه کلیدی خرج می کند. به همین دلیل است که قبل از استفاده از سیستم حراج باید در مورد آن مطالعه کنید.

مناقصه دستی به شما امکان می دهد تا مبلغ پیشنهادی را برای هر آگهی کنترل کنید. زمانی که تبلیغات خوب کار نمی کنند، می توانید از سیستم مناقصه برای کاهش بودجه خود استفاده کنید. برای مثال, اگر محصول شما بسیار محبوب است, ممکن است بخواهید به جای تطبیق دقیق از تطابق گسترده استفاده کنید. تطابق گسترده گزینه بهتری برای جستجوهای عمومی است, اما برای شما هزینه کمی بیشتر خواهد داشت. متناوبا، از سوی دیگر, شما می توانید مطابقت دقیق یا مطابقت عبارت را انتخاب کنید.

هدف کمپین

راه های مختلفی برای تعیین هدف کمپین در گوگل ادوردز وجود دارد. شما می توانید یک بودجه روزانه تعیین کنید, که برابر است با سرمایه گذاری ماهانه کمپین شما. سپس, این عدد را بر تعداد روزهای یک ماه تقسیم کنید. زمانی که بودجه روزانه خود را مشخص کردید, شما می توانید استراتژی پیشنهادی خود را بر این اساس تنظیم کنید. علاوه بر این, اهداف کمپین را می توان برای انواع مختلف ترافیک تعیین کرد. بسته به اهداف کمپین شما, می توانید مکان های خاص یا مخاطبان خاص را هدف قرار دهید.

هدف کمپین عنصر کلیدی کل کمپین است. هدف باید به وضوح توضیح دهد که چه چیزی باید تغییر کند تا کمپین موفق باشد. باید تا حد امکان مختصر باشد, و باید به گونه ای نوشته شود که همه دست اندرکاران کمپین آن را درک کنند. هدف نیز باید مشخص باشد, قابل دستیابی, و واقع بینانه. این به تعیین منابع مورد نیاز برای رسیدن به آن هدف کمک می کند. استفاده از تئوری های تغییر, می توانید اهداف واقعی را برای کمپین خود تعیین کنید.

تبلیغات تست تقسیم

دو مرحله اساسی برای تقسیم بندی تبلیغات شما در ادوردز گوگل وجود دارد. اولین, شما باید دو تبلیغ مختلف ایجاد کنید و آنها را در گروه تبلیغاتی خود قرار دهید. سپس, شما می خواهید روی هر کدام کلیک کنید تا ببینید کدام یک عملکرد بهتری دارد. سپس می توانید ببینید کدام نسخه از تبلیغ شما موثرتر است. برای اینکه تست تقسیم تا حد ممکن موثر باشد, مراحل زیر را دنبال کنید.

دو مجموعه تبلیغاتی مختلف ایجاد کنید و برای هر تبلیغ بودجه تعیین کنید. یک تبلیغ هزینه کمتری خواهد داشت, در حالی که دیگری هزینه بیشتری خواهد داشت. برای تعیین بودجه تبلیغاتی شما, می توانید از یک ماشین حساب بودجه کمپین استفاده کنید. از آنجایی که تست اسپلیت پرهزینه است, در نهایت مقداری پول از دست خواهید داد, اما همچنین می دانید که آیا مجموعه های تبلیغاتی شما کار می کنند یا خیر. اگر دو مجموعه تبلیغاتی شبیه هم باشند, مطمئن شوید که بودجه خود را مطابق با آن تنظیم کنید.

بعد از اینکه دو گروه تبلیغاتی را انتخاب کردید, یکی را انتخاب کنید که احتمالاً بیشترین تعداد کلیک را ایجاد می کند. گوگل به شما خواهد گفت که کدام یک موفق تر است. اگر اولین تبلیغ شما بیشترین کلیک را داشته باشد, پس نشانه خوبی است. اما گروه تبلیغاتی دوم نرخ کلیک کمتری دارند. زمانی که انتظار دارید بالاترین CTR را از گروه تبلیغاتی دیگر ببینید، می‌خواهید قیمت پیشنهادی خود را کاهش دهید. بدین ترتیب, می توانید تأثیر تبلیغات خود را بر روی تبدیل خود آزمایش کنید.

راه دیگر برای تقسیم بندی تبلیغات فیس بوک، ویرایش کمپین موجود است. برای انجام این, مجموعه های تبلیغاتی خود را ویرایش کنید و دکمه تقسیم را انتخاب کنید. فیس بوک به طور خودکار یک مجموعه تبلیغاتی جدید با تغییرات ایجاد می کند و نسخه اصلی را برمی گرداند. تست تقسیم تا زمانی که برای توقف آن برنامه ریزی کنید اجرا می شود. اگر تست اسپلیت شما موفقیت آمیز باشد, شما باید کمپین را با نتایج آزمون خود ادامه دهید. ممکن است بخواهید تبلیغات را به دو یا حتی سه کمپین جداگانه تقسیم کنید.

بازگشت سرمایه

تبلیغات در موتورهای جستجو روشی مقرون به صرفه برای دستیابی به مشتریان بالقوه در زمان مناسب است. همچنین ردیابی بیشتری را ارائه می دهد, به شما امکان می دهد تعیین کنید کدام تبلیغات یا عبارت های جستجو منجر به فروش شده است. با این حال, بازاریابان باید بدانند که چگونه با انتخاب کلمات کلیدی مناسب، ROI را به حداکثر برسانند, تخصیص بودجه مناسب و تعدیل راهبردها در صورت لزوم. در این مقاله برخی از عوامل مهمی که باید در نظر داشته باشید برای به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه با Adwords مورد بحث قرار می‌گیرد. برای کسب اطلاعات بیشتر به ادامه مطلب مراجعه کنید.

هنگام محاسبه ROI Adwords, مهم است که به یاد داشته باشید که کلیک های وب سایت همیشه به فروش تبدیل نمی شوند. برای محاسبه ROI Adwords باید تبدیل ها را ردیابی کنید. این را می توان از طریق تماس تلفنی انجام داد, و همچنین پیگیری تا رسیدن بازدیدکننده به فینال “متشکرم” صفحه. مانند هر کمپین بازاریابی, ROI به تعداد بازدیدکنندگانی که تبلیغات شما به وب سایت شما هدایت می کند بستگی دارد. برای انجام این, شما باید کلمات کلیدی را با قصد خرید انتخاب کنید.

برای بهبود بازگشت سرمایه Adwords, افزودن پسوند به تبلیغات خود را در نظر بگیرید. استفاده از پسوندهای صفحه فرود به شما کمک می کند تا بازدیدکنندگان هدفمند بیشتری را جذب کنید. علاوه بر پسوند کلمه کلیدی, همچنین می توانید از فراخوان ها یا افزونه های مکان استفاده کنید. دومی یک دکمه تماس زنده را به وب سایت شما اضافه می کند. همچنین می توانید از نظرات و پیوندهای سایت برای هدایت افراد به صفحات مرتبط استفاده کنید. قبل از تصمیم گیری در مورد گزینه های مناسب، باید گزینه های مختلف را آزمایش کنید. اگر می خواهید ROI را به حداکثر برسانید, حتما همه چیز را تست کنید.

گوگل آنالیتیکس به شما این امکان را می دهد که به صورت خودکار کمپین های Adwords را با برچسب گذاری خودکار برچسب گذاری کنید. گزارش ها بازگشت سرمایه کمپین های Adwords را به شما نشان می دهند. همچنین باید داده های هزینه خود را از سرویس های بازاریابی پولی به Google Analytics وارد کنید تا عملکرد آنها را نظارت کنید. انجام این کار به شما کمک می کند هزینه های تبلیغاتی خود را کنترل کنید, درآمد و بازگشت سرمایه. این اطلاعات به شما امکان می دهد تصمیمات بهتری در مورد محل سرمایه گذاری پول خود بگیرید. و این تازه آغاز راه است. با پیروی از این دستورالعمل ها می توانید به راحتی بازگشت سرمایه Adwords را ردیابی کنید.