چگونه کمپین Adwords خود را بهینه کنیم

برنامه AdWords به تبلیغ کنندگان این امکان را می دهد که برای انواع محصولات یا خدمات تبلیغاتی درج کنند. معمولا, تبلیغ کنندگان از مدل پرداخت به ازای کلیک استفاده می کنند. با این حال, آنها همچنین می توانند از روش های پیشنهادی دیگر استفاده کنند, مانند هزینه به ازای نمایش یا هزینه هر کسب. AdWords همچنین به کاربران اجازه می دهد تا مخاطبان خاصی را هدف قرار دهند. علاوه بر این, کاربران پیشرفته می توانند از تعدادی ابزار بازاریابی استفاده کنند, از جمله تولید کلمات کلیدی و انواع خاصی از آزمایش ها.

هزینه هر کلیک

The cost per click for Adwords is an important metric to keep track of when building a marketing campaign. بسته به عوامل مختلفی می تواند متفاوت باشد, از جمله کیفیت کلمات کلیدی شما, متن آگهی, و صفحه فرود. با این حال, راه هایی برای بهینه سازی پیشنهادات شما برای بهترین بازگشت سرمایه وجود دارد.

یکی از راه‌های کاهش هزینه به ازای هر کلیک، بهبود امتیاز کیفیت تبلیغات است. گوگل از فرمولی به نام CTR برای تعیین کیفیت استفاده می کند. اگر CTR شما بالاست, این به Google نشان می دهد که تبلیغات شما با جستار جستجوی بازدیدکننده مرتبط است. امتیاز با کیفیت بالا می تواند هزینه هر کلیک شما را تا حدودی کاهش دهد 50%.

میانگین هزینه هر کلیک برای Adwords به عوامل مختلفی بستگی دارد, از جمله صنعت شما, نوع محصول یا خدماتی که ارائه می دهید, و مخاطبان هدف. مثلا, صنعت دوستیابی و افراد شخصی بالاترین میانگین نرخ کلیک را دارد, در حالی که صنعت حقوقی کمترین میانگین را دارد.

هزینه هر کلیک برای Adwords بسیار متفاوت است, و می تواند به اندازه پایین باشد $1 یا به اندازه $2. با این حال, بسیاری از صنایع وجود دارند که CPC در آنها بالاتر است, و این مشاغل می توانند CPCهای بالا را توجیه کنند زیرا ارزش طول عمر مشتریان آنها بالا است. میانگین CPC برای کلمات کلیدی در این صنایع معمولاً بین متغیر است $1 و $2.

هزینه هر کلیک برای Adwords را می توان به دو مدل مختلف تقسیم کرد: نرخ ثابت و بر اساس پیشنهاد. مورد دوم شامل موافقت تبلیغ کننده با پرداخت مبلغ مشخصی برای هر کلیک می شود, در حالی که اولی تخمینی بر اساس تعداد بازدیدکنندگان است. در مدل نرخ ثابت, هم آگهی‌دهنده و هم ناشر روی مقدار مشخصی توافق دارند.

امتیاز کیفیت

Quality score is an important component of Adwords, معیاری است که نشان می دهد تبلیغ شما چقدر به کلمه کلیدی شما مرتبط است. هر چه کلمه کلیدی شما مرتبط تر باشد, تبلیغ شما بهتر خواهد بود. اولین گام در بهبود نمره کیفیت تبلیغ شما این است که بفهمید کپی تبلیغ شما چگونه با کلمه کلیدی شما ارتباط دارد. سپس, می توانید متن آگهی خود را برای بهبود ارتباط خود تنظیم کنید.

دوما, امتیاز کیفیت شما بر هزینه هر کلیک تأثیر می گذارد (CPC). امتیاز کیفیت پایین می تواند CPC شما را افزایش دهد, اما تأثیر آن می تواند از یک کلمه کلیدی به کلمه دیگر متفاوت باشد. در حالی که دیدن فورا اثرات آن می تواند دشوار باشد, مزایای امتیاز کیفیت بالا در طول زمان افزایش می یابد. امتیاز بالا به این معنی است که تبلیغات شما در سه نتیجه برتر ظاهر می شود.

امتیاز کیفیت AdWords با ترکیبی از سه عامل تعیین می شود. این عوامل شامل میزان ترافیکی است که از یک کمپین معین دریافت می کنید, چه مبتدی باشید, یا یک کاربر پیشرفته. گوگل به کسانی که می دانند چه کار می کنند پاداش می دهد و کسانی را که همچنان از تکنیک های قدیمی استفاده می کنند جریمه می کند.

داشتن امتیاز کیفیت بالا باعث افزایش دیده شدن تبلیغ شما و افزایش اثربخشی آن می شود. همچنین می تواند به افزایش موفقیت کمپین شما و کاهش هزینه هر کلیک کمک کند. با افزایش امتیاز کیفیت, شما می توانید از رقبای با قیمت بالا پیشی بگیرید. با این حال, اگر امتیاز کیفیت شما پایین است, می تواند برای کسب و کار شما مضر باشد.

سه عامل بر امتیاز کیفیت شما تأثیر می‌گذارند که بهبود هر سه آنها باعث بهبود رتبه شما در تبلیغات می‌شود.. اولین عامل کیفیت کپی تبلیغات است. اطمینان حاصل کنید که تبلیغ شما با کلمات کلیدی شما مرتبط است و با متن مرتبط احاطه شده است. عامل دوم صفحه فرود است. اگر صفحه فرود آگهی شما دارای اطلاعات مرتبط باشد، گوگل امتیاز کیفیت بالاتری به شما می دهد.

Match type

Match types in Adwords allow advertisers to control their spending and reach a targeted audience. انواع تطبیق تقریباً در تمام تبلیغات پولی در اینترنت استفاده می شود, از جمله یاهو!, مایکروسافت, و بینگ. هر چه نوع تطبیق دقیق تر باشد, نرخ تبدیل و بازگشت سرمایه بالاتر است. با این حال, دسترسی تبلیغاتی که از کلمات کلیدی مطابقت دقیق استفاده می کنند کمتر است.

برای درک اینکه چگونه کلمات کلیدی خود را به بهترین نحو با کمپین خود مطابقت دهید, ابتدا به گزارش های عبارت جستجو نگاه کنید. این گزارش ها به شما نشان می دهد که افراد قبل از کلیک بر روی تبلیغ شما چه عباراتی را جستجو می کنند. These reports also list the “match type” for each search term. این به شما امکان می دهد تا تغییراتی ایجاد کنید و برای موثرترین کلمات کلیدی بهینه سازی کنید. همچنین, می تواند به شما کمک کند کلمات کلیدی منفی را شناسایی کرده و آنها را از کمپین خود حذف کنید.

انتخاب نوع تطابق بخش مهمی از بهینه سازی کمپین AdWords شما است. شما باید اهداف کمپین خود و بودجه ای را که برای کمپین در نظر گرفته اید به دقت در نظر بگیرید. همچنین باید ویژگی های تبلیغ خود را در نظر بگیرید و با توجه به آنها آن را بهینه کنید. اگر مطمئن نیستید که از کدام نوع تطابق استفاده کنید, می توانید با یک متخصص مشورت کنید.

نوع تطابق پیش‌فرض در Adwords مطابقت گسترده است, به این معنی که تبلیغات در جستجوی کلمات و عبارات مشابه شما ظاهر می شود. این گزینه همچنین به شما امکان می دهد مترادف ها و تغییرات نزدیک کلمه کلیدی خود را در تبلیغات خود قرار دهید. این بدان معنی است که شما تأثیرات بیشتری دریافت خواهید کرد, اما ترافیک کمتری خواهید داشت.

علاوه بر بازی گسترده, شما همچنین می توانید مطابقت عبارت را انتخاب کنید. تطبیق عبارت به شما این امکان را می دهد که مخاطبان کمتری را هدف قرار دهید, یعنی تبلیغ شما در جستجوهای مرتبط تری نمایش داده می شود. متقابلا, تطابق گسترده می تواند تبلیغاتی ایجاد کند که به محتوای وب سایت شما بی ربط است.

Adwords account history

To understand how your Adwords campaign has changed, داشتن سابقه حساب مفید است. گوگل این قابلیت را در اختیار کاربران خود قرار می دهد, بنابراین می توانید ببینید چه چیزی و چه زمانی تغییر کرده است. سابقه تغییر همچنین می تواند برای شناسایی دلیل تغییر ناگهانی در کمپین شما مفید باشد. با این حال, جایگزینی برای هشدارهای تخصصی نیست.

AdWords’s change history tool is located in the Tools & Analysis Tab. زمانی که آن را نصب کردید, کلیک “Change History” to view all the changes made to your account. سپس, یک بازه زمانی انتخاب کنید. می توانید یک روز یا یک هفته را انتخاب کنید, یا محدوده تاریخ را انتخاب کنید.

هدف گیری مجدد

Re-targeting can be used to target users based on their actions on your website. برای مثال, می توانید بازدیدکنندگانی را که تبلیغی را در صفحه اصلی شما مشاهده کرده اند هدف قرار دهید. می توانید از این تکنیک برای ارسال بازدیدکنندگان به صفحه فرود استفاده کنید که برای محصولات یا خدمات مورد علاقه آنها بهینه شده است.. به همین ترتیب, می توانید کاربران را بر اساس تعامل آنها با ایمیل های خود دوباره هدف قرار دهید. افرادی که پیوندها را در ایمیل‌های شما باز می‌کنند و کلیک می‌کنند معمولاً نسبت به کسانی که این کار را نمی‌کنند به برند شما علاقه‌مندتر هستند.

نکته کلیدی برای هدف گذاری مجدد موفق این است که بفهمید مخاطبان شما چگونه تشکیل شده اند. با درک ویژگی های بازدیدکنندگان خود, شما می توانید گروه های خاصی را با تبلیغات Adwords هدف قرار دهید. این تبلیغات در وب سایت های سراسر شبکه نمایش گوگل نمایش داده می شود, که به شما امکان می دهد به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنید. مثلا, اگر وب سایت شما به کودکان پاسخ می دهد, می توانید یک بخش جمعیت شناختی ایجاد کنید و از آن برای هدف قرار دادن مجدد تبلیغات در وب سایت های کودکان استفاده کنید.

تبلیغات برای هدف‌گیری مجدد می‌توانند از کوکی‌ها برای ردیابی مکان بازدیدکننده جدید استفاده کنند. این اطلاعات توسط پلتفرم هدف گیری مجدد گوگل جمع آوری شده است. همچنین می تواند از اطلاعات ناشناس در مورد عادات مرور بازدیدکنندگان قبلی برای نمایش تبلیغات مرتبط با محصولاتی که کاربر مشاهده کرده است استفاده کند..

یکی دیگر از راه‌های اجرای هدف‌گذاری مجدد از طریق رسانه‌های اجتماعی است. فیسبوک و توییتر دو پلتفرم رسانه اجتماعی محبوب برای این کار هستند. فیس بوک یک ابزار عالی برای تولید و پرورش سرنخ است. توییتر تمام شد 75% کاربران آن در دستگاه های تلفن همراه, بنابراین مطمئن شوید که تبلیغات خود را برای موبایل مناسب کنید. هدف گذاری مجدد با Adwords یک راه قدرتمند برای جلب توجه مخاطبان و تبدیل آنها به مشتری است.