چگونه در Adwords هزینه خود را به حداکثر برسانیم

اگر با Adwords تازه کار هستید, ممکن است تعجب کنید که چگونه هزینه های خود را به حداکثر برسانید. هنگام ایجاد یک کمپین موفق باید چندین نکته را در نظر گرفت, از جمله هزینه هر کلیک (CPC), استراتژی مناقصه, نرخ کلیک, و کلمات کلیدی منفی. در این مقاله, شما یاد خواهید گرفت که چگونه از این ابزارها به طور موثر استفاده کنید تا بیشترین سود را به دست آورید. اگر مطمئن نیستید که کدام معیارها را دنبال کنید, ما اصول را شکسته ایم.

هزینه هر کلیک

اگر می خواهید بدانید هزینه تبلیغات شما چقدر است, باید بدانید که تعدادی از عوامل وجود دارد که میزان خرج کردن در هر کلیک را تعیین می کند. کلمات کلیدی شما, متن آگهی, صفحه فرود, و نمره کیفیت همگی در میزانی که برای هر کلیک خرج می کنید نقش دارند. برای بهبود CTR خود, مطمئن شوید که همه این عناصر به کسب و کار شما مرتبط هستند. دریافت CTR بالا گوگل را متقاعد می کند که وب سایت شما با عبارات جستجویی که افراد تایپ می کنند مرتبط است.

یکی از مهم ترین عواملی که باید به خاطر بسپارید، میانگین هزینه هر کلیک برای AdWords است (CPC). در حالی که این عدد می تواند به طور چشمگیری متفاوت باشد, به طور کلی کمتر از یک دلار است. میانگین CPC برای تجارت الکترونیک است $0.88, بنابراین مناقصه $5 برای اصطلاحی که مربوط به جوراب های تعطیلات باشد، سودآور نخواهد بود. اگر جوراب بود $3, میانگین CPC به طور قابل توجهی کمتر خواهد بود. همیشه باید مطمئن شوید که هزینه های خود را با یک صفحه گسترده Google یا برنامه مشابه پیگیری کنید.

با وجود هزینه بالای AdWords, هنوز هم ممکن است بودجه بازاریابی خود را کنترل کنید. AdWords به شما این امکان را می دهد که مشتریان خود را بر اساس موقعیت مکانی خود هدف گذاری کنید, زبان, و دستگاه. علاوه بر این, حتی می توانید از Google Pay برای پرداخت استفاده کنید $1,000,000 در صورتحساب های Adwords. می‌توانید به کمپین‌های تبلیغاتی خود اعتبار بدهید و ماهانه آن‌ها را در قالب صورت‌حساب پرداخت کنید. بسیاری از تبلیغ کنندگان بزرگ در حال حاضر از این گزینه برای پرداخت به مشتریان خود استفاده می کنند.

فاکتور مهم دیگری که باید در نظر بگیرید، هزینه کمپین شما است. بسیاری از کمپین های تبلیغاتی موفق کمپین هایی هستند که بالاترین ROI را دارند, بدون از دست دادن هیچ فرصت فروش یا سرب. همچنین باید به خاطر داشته باشید که پیشنهادات کم هزینه ترافیک باکیفیت ایجاد نمی کند. در نتیجه, حداکثر CPC شما قیمتی نیست که می پردازید, و شما فقط به اندازه کافی برای پاک کردن آستانه رتبه آگهی و شکست دادن رقبای خود هزینه می کنید.

استراتژی مناقصه

به منظور به حداکثر رساندن سود کمپین Adwords خود, شما باید از یک استراتژی قیمت گذاری هوشمند استفاده کنید. این استراتژی برای کسانی ایده آل است که مطمئن نیستند کدام کلمات کلیدی بیشترین سود را برای آنها به ارمغان می آورد یا زمان تنظیم دستی پیشنهادات را ندارند.. این استراتژی مناقصه شامل تعیین قیمت بالاتر برای کلمات کلیدی خاص است و فقط برای آن کلمات کلیدی اعمال می شود.. این نوع استراتژی مناقصه تضمین می کند که تبلیغات شما حداکثر در معرض دید قرار گیرد.

این استراتژی مناقصه را می توان برای به حداکثر رساندن تبدیل استفاده کرد. زمانی که افراد کلمه کلیدی یا تغییرات نزدیک شما را جستجو می کنند، تبلیغات را نشان می دهد. با این حال, آن نیز پرهزینه است. فقط در صورتی باید از این استراتژی استفاده کنید که بودجه شما زیاد باشد. این استراتژی در زمان شما صرفه جویی زیادی می کند زیرا پیشنهادها را خودکار می کند. اما ممکن است برای کسانی که زمان تحقیق و آزمایش استراتژی های مختلف را ندارند مناسب نباشد. بهترین روش برای استفاده برای کمپین خود این است که روشی را پیدا کنید که برای مخاطب هدف و بودجه شما مناسب باشد.

با افزایش قیمت پیشنهادی برای تبلیغاتی که احتمالاً تبدیل‌های بیشتری ایجاد می‌کنند، نرخ تبدیل را افزایش دهید. استفاده از این استراتژی می تواند ROI کمپین شما را بهبود بخشد. پیشنهاد بالاتر باعث کلیک بیشتر می شود, اما اگر نتواند تبدیلی ایجاد کند، هزینه بیشتری برای شما خواهد داشت. بنابراین, هنگام انتخاب یک استراتژی مناقصه برای کمپین Adwords خود, به خاطر داشته باشید که این استراتژی برای هر تبلیغ کننده ای نیست.

این استراتژی مناقصه برای کاربران با اهداف خاص ایده آل است. اگر می‌خواهید نرخ کلیک یا نرخ نمایش خود را افزایش دهید, CPM قابل مشاهده یک راه عالی برای رسیدن به هدف شما است. تبدیل های بیشتری با هزینه ای خاص دریافت می کنید, پول بیشتری به دست خواهید آورد. این استراتژی مناقصه همچنین به شما در بهبود شناخت برند و افزایش آگاهی از برند کمک می کند. بنابراین, از این استراتژی برای به حداکثر رساندن سود خود استفاده کنید. با این حال, باید به خاطر داشته باشید که هنگام انتخاب یک استراتژی مناقصه، هیچ راه حلی وجود ندارد که با همه مناسب باشد.

نرخ کلیک

دریافت نرخ کلیک بالا در کمپین های Adwords یک نشانه مثبت است, اما اگر تبلیغ شما نتواند بازدیدکنندگان را به مشتریان پولی تبدیل کند, نتایج کمتر از رضایت بخش است. ایجاد تبلیغات مرتبط که کلمات کلیدی مناسب را هدف قرار می دهند، کلید افزایش نرخ کلیک است, بنابراین مهم است که هر عنصر را آزمایش کنید. تحقیق کلمات کلیدی یکی دیگر از اجزای کلیدی است, بنابراین مطمئن شوید که تبلیغات پولی شما مربوط به افرادی است که محصولات یا خدمات ارائه شده شما را جستجو می کنند.

میانگین نرخ کلیک برای کمپین های AdWords تقریباً نزدیک است 5% برای جستجو و 0.5-1% برای شبکه های نمایش. نرخ کلیک هنگام طراحی مجدد کمپین ها مفید است, همانطور که آنها علاقه مشتریان بالقوه را نشان می دهند. نرخ کلیک را می توان با تعداد بارگیری محتوایی که کاربر دریافت می کند نیز اندازه گیری کرد. دانلود محتوای خود را برای مشتریان آسان کنید, زیرا باعث افزایش رضایت مشتری می شود, و در نهایت, احتمال خرید محصولات شما توسط آنها.

برای درک چگونگی افزایش CTR, به داده های انواع مختلف حساب های AdWords نگاه کنید. مثلا, حساب‌های B2B معمولاً CTR بالاتری نسبت به حساب‌های B2C دارند. این حساب‌ها بیشتر احتمال دارد که سرنخ‌های واجد شرایط را تولید کنند و اقلام با ارزش را بفروشند. آن حساب‌هایی که CTR پایین دارند را می‌توان با استفاده از نمونه‌ای از حساب‌های خودشان آنالیز کرد, این بدان معناست که نتایج لزوما نمی تواند نماینده طیف وسیع تری از حساب ها باشد.

اگر در حال اجرای یک کمپین تبلیغاتی جستجو هستید, می توانید انتظار داشته باشید که بالاترین CTR را در صنعت دوستیابی یا سفر دریافت کنید. کمپین های محلی نیز می توانند CTR شما را افزایش دهند, همانطور که مصرف کنندگان محلی به فروشگاه های محلی اعتماد دارند. در حالی که تبلیغات متنی و تصویری ممکن است به اندازه تبلیغات مورد استفاده برای تولید سرنخ متقاعد کننده نباشد, تبلیغات اطلاعاتی می تواند حس کنجکاوی را برانگیزد و بینندگان را متقاعد کند که روی آنها کلیک کنند. مهم است که بدانید هر کلمه کلیدی, آگهی, و فهرست CTR خاص خود را دارد.

کلمات کلیدی منفی

دلایل مختلفی برای استفاده از کلمات کلیدی منفی در Adwords وجود دارد. استفاده از آنها به شما کمک می کند تا مخاطبان مرتبط تری را هدف قرار دهید و کلیک های تلف شده را کاهش دهید. علاوه بر این, این ابزارها به شما کمک می‌کنند از مخالفت با خودتان یا آدم‌خواری کردن برداشت‌هایتان اجتناب کنید. بنابراین, چگونه می توانید از کلمات کلیدی منفی استفاده کنید? می توانید در ادامه بخوانید تا متوجه شوید که چرا کلمات کلیدی منفی بسیار مهم هستند. در اینجا فقط به برخی از آنها اشاره می کنیم:

کلیدواژه‌های منفی اصلی به مرکزی یا مهم‌ترین کلمه عبارت کلیدی اشاره دارند. مثلا, اگر لوله کش هستید, شما می خواهید برای کسانی که به دنبال خدمات شما هستند تبلیغ کنید, نه به کسانی که دنبال کار هستند. از این رو, کلیدواژه منفی اصلی شماست “لوله کش” و “لوله کش.” اگر در حال تبلیغ یک تابلوی شغلی هستید, شما از کلمه استفاده خواهید کرد “کار” به عنوان یک کلمه کلیدی منفی.

راه دیگر برای شناسایی کلمات کلیدی منفی این است که به گزارش جستجوی خود نگاه کنید. با استفاده از این گزارش, شما می توانید پرس و جوهای جستجویی را که به جایگاه شما مرتبط نیستند شناسایی کنید. با استفاده از کلمات کلیدی منفی, می توانید کمپین های تبلیغاتی خود را بهبود ببخشید. مثلا, اگر تشک می فروشید, ممکن است انتخاب کنید که تشک مردانه را تبلیغ کنید, اما شما ترجیح می دهید روی زنان تمرکز کنید. مردانه, با این حال, ممکن است کلمات کلیدی منفی چندان مرتبط نباشند.

در حالی که تطابق گسترده منفی برای مطابقت عبارت اعمال نمی شود, هنگامی که یک پرس و جو دارای تمام کلمات و عبارات منفی است، از نمایش تبلیغات جلوگیری می کند. تطابق دقیق منفی همچنین از نمایش آگهی‌ها در عبارت‌های جستجوی حاوی آن عبارات جلوگیری می‌کند. این کلمات کلیدی منفی برای نام های تجاری که روابط نزدیک با یکدیگر دارند و برای پیشنهادات مشابه عالی هستند. مهم است که بدانید کلمات کلیدی منفی برای شما چه معنایی دارند. اگر نمی خواهید پول زیادی برای تبلیغات خرج کنید, کلمات کلیدی منفی بهترین راه برای مرتبط کردن تبلیغات شما هستند.

ایجاد تبلیغات با نرخ کلیک حداقل 8%

CTR بالا تنها معیاری نیست که در تبلیغات اهمیت دارد. کمپین‌های تبلیغاتی ممکن است تبدیل نشوند زیرا کلمات کلیدی مناسبی را هدف قرار نمی‌دهند. برای جلوگیری از این, مهم است که هر عنصر تبلیغ خود را آزمایش کنید. تحقیق کلیدواژه یکی دیگر از اجزای حیاتی است, به طوری که تبلیغات پولی شما مرتبط باشد. اگر موفق به انجام این کار نشدید, شما پول را هدر خواهید داد.

شما می توانید نرخ کلیک خود را با متقاعد کننده کردن تبلیغ خود تا حد امکان افزایش دهید. پیشنهاد ویژه ای را امتحان کنید. اطمینان حاصل کنید که بر روی پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود تمرکز کرده و مزایای ملموسی را برای کاربران خود فراهم کنید. با سهولت در انجام اقدام, مردم بیشتر از طریق تبلیغات شما کلیک می کنند. همچنین به نوشتن نسخه تبلیغاتی جذاب کمک خواهد کرد. با انجام این مراحل, شما در راه ایجاد تبلیغات با حداقل نرخ کلیک خواهید بود 8%.