چگونه با Adwords کسب درآمد کنیم

برای کسب درآمد از Adwords, شما باید بدانید که چگونه مناقصه بدهید, چگونه تبلیغات خود را بهینه کنیم, و نحوه استفاده از Retargeting و ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی. در این مقاله, شما یاد خواهید گرفت که چگونه قیمت گذاری کنید, یک مدل مناقصه تنظیم کنید, و تبلیغات قانع کننده ایجاد کنید. چه یک کاربر مبتدی یا پیشرفته باشید, این اطلاعات ضروری است. استفاده از رابط AdWords ساده و سرراست است.

هزینه هر کلیک

در حالی که هزینه هر کلیک برای Adwords بسته به صنعت متفاوت است, معمولا کمتر از $1 برای یک کلمه کلیدی. در سایر صنایع, ممکن است CPC بالاتر باشد, زیرا میانگین هزینه هر کلیک بین $2 و $4. اما زمانی که به دنبال صرف هزینه برای تبلیغات هستید, شما باید ROI را نیز در نظر بگیرید. علاوه بر این, هزینه هر کلیک برای یک کلمه کلیدی در صنعتی مانند خدمات حقوقی می تواند بیش از این باشد $50, در حالی که CPC در صنعت مسافرت و هتلداری تنها است $0.30.

امتیاز کیفیت عامل دیگری است که هزینه هر کلیک را تعیین می کند. این معیار با کلمات کلیدی و متون تبلیغاتی مرتبط است. امتیاز کیفیت بالا نشان دهنده ارتباط و در نتیجه CPC پایین تر است. به همین ترتیب, CTR بالا نشان می دهد که محتوای وب سایت شما ارزشمند است. همچنین نشان می دهد که تبلیغات شما چقدر مرتبط هستند. همانطور که می بینید, CPC می تواند با افزایش رقابت برای کلمه کلیدی افزایش یابد. بنابراین, مطمئن شوید که تبلیغات خود را بهینه کنید تا بیشترین بهره را از آنها ببرید.

می توانید با بررسی معیارهای صنعت، ROI AdWords را محاسبه کنید. معیارهای ادوردز به شما کمک می کند تا اهداف بازاریابی و بودجه خود را برنامه ریزی کنید. مثلا, در صنعت املاک و مستغلات, میانگین صنعت برای CPC (از طریق نرخ کلیک کنید) است 1.91% برای شبکه جستجو, در حالی که این است 0.24% برای شبکه نمایش. صرف نظر از صنعت شما, معیارها هنگام تعیین بودجه و اهداف مفید هستند.

CPC بالاتر لزوماً تبلیغ بهتر یا ارزان‌تری نیست. شما می توانید بین مناقصه خودکار و مناقصه دستی یکی را انتخاب کنید. تنظیم مناقصه خودکار آسان تر است, به خصوص اگر در AdWords تازه کار هستید. مناقصه دستی به شما این امکان را می دهد که مقدار پیشنهادی در هر کلیک را کنترل کنید. همچنین برای مشاغلی که تازه وارد AdWords شده اند و تجربه زیادی ندارند مناسب است.

هدف گذاری جغرافیایی روش عالی دیگری برای کاهش هزینه هر کلیک و به حداکثر رساندن هزینه تبلیغات شما است. با هدف قرار دادن تبلیغات خود بر اساس محل زندگی یک بازدیدکننده, این تاکتیک به شما این امکان را می دهد که مرتبط ترین مخاطب را هدف قرار دهید. بسته به نوع کسب و کار, هدف گذاری جغرافیایی می تواند CTR را افزایش دهد, بهبود امتیاز کیفیت, و هزینه هر کلیک خود را کاهش دهید. مهم است که به یاد داشته باشید که هر چه تبلیغ شما هدفمندتر باشد, استراتژی تبلیغاتی شما بهتر خواهد بود.

مدل مناقصه

احتمالاً در مورد مدل های مختلف مناقصه در Adwords شنیده اید. اما چگونه می دانید کدام یک برای کمپین شما بهترین است? اولین, شما باید هدف کمپین خود را در نظر بگیرید. آیا در تلاش برای افزایش تبدیل هستید؟? اگر چنین است, سپس می توانید از CPC استفاده کنید (هزینه به ازای هر کلیک) مناقصه. یا, آیا می خواهید برداشت ها یا تبدیل های خرد را انجام دهید؟? حتی می توانید از ردیابی تبدیل پویا استفاده کنید.

مناقصه دستی کنترل بیشتری بر هدف گذاری تبلیغات ارائه می دهد. علاوه بر این, می توانید حداکثر CPC را برای یک کلمه کلیدی تعیین کنید و بودجه خاصی را اختصاص دهید. مناقصه دستی وقت گیرتر است, اما اجرای فوری هرگونه تغییر را تضمین می کند. با این حال, مناقصه خودکار برای حساب های بزرگ ایده آل است. نظارت بر آن دشوار است و توانایی شما را برای نگاه کردن به تصویر بزرگ محدود می کند. مناقصه دستی به شما کنترل دقیقی می دهد و اگر می خواهید عملکرد یک کلمه کلیدی خاص را بهینه کنید، می تواند گزینه خوبی باشد..

دو مدل اصلی مناقصه در Adwords وجود دارد: هزینه به ازای هر کلیک (CPC) و هزینه در هر میلیون (CPM). مورد اول رایج ترین است و برای تبلیغ کنندگانی که مخاطب خاصی را هدف قرار می دهند بهترین است, در حالی که دومی برای تبلیغ کنندگانی که به دنبال ایجاد حجم بالایی از ترافیک هستند، بهترین است. با این حال, هر دو نوع کمپین می توانند از مدل پیشنهاد قیمت به ازای هر میلیون بهره ببرند. این بینشی را در مورد اینکه یک تبلیغ خاص ممکن است دریافت کند چقدر است. این به ویژه برای کمپین های بازاریابی طولانی مدت مفید است.

با استفاده از ابزار رایگان ردیابی تبدیل گوگل، می توانید عملکرد کلمه کلیدی خود را کنترل کنید. ابزار ردیابی تبدیل گوگل به شما نشان می دهد که دقیقا چند مشتری روی تبلیغات شما کلیک می کنند. همچنین می‌توانید هزینه‌های هر کلیک را پیگیری کنید تا بدانید کدام کلمات کلیدی برای شما هزینه بیشتری دارند. این اطلاعات می تواند به شما در تصمیم گیری خوب کمک کند. با این ابزار در اختیار شماست, می‌توانید تبدیل‌های خود را به حداکثر برسانید و در عین حال هزینه هر کلیک را کاهش دهید.

مناقصه CPA هدف بر ایجاد تبدیل متمرکز است. با این نوع مناقصه, پیشنهادات برای کمپین شما بر اساس هزینه هر خرید تنظیم می شود (CPA). به عبارت دیگر, شما برای هر برداشتی که یک مشتری بالقوه دریافت می کند، پرداخت می کنید. در حالی که مناقصه CPA یک مدل پیچیده است, دانستن CPA به شما این امکان را می دهد که موثرترین پیشنهادها را برای کمپین خود تنظیم کنید. بنابراین, منتظر چی هستی? همین امروز شروع کنید و تبدیل های خود را با Adwords به حداکثر برسانید!

هدف گذاری مجدد

وقتی کسب و کاری را اداره می کنید, هدف گذاری مجدد با Adwords یک راه عالی برای حفظ ارتباط با مشتریان و دستیابی به مشتریان جدید است. با گوگل ادوردز, می توانید تگ های اسکریپت را در سایت خود قرار دهید تا افرادی که قبلاً از سایت شما بازدید کرده اند دوباره آن تبلیغات را ببینند.. می توان از آن در کانال های اجتماعی استفاده کرد, همچنین. در حقیقت, آمار نشان می دهد که 6 بیرون از 10 افرادی که سبد خرید را رها کرده اند برای تکمیل خرید خود در داخل باز خواهند گشت 24 ساعت ها.

هدف گذاری مجدد زمانی بهترین نتیجه را دارد که مخاطب مناسب را هدف قرار دهید. مثلا, اگر کمپین بازاریابی مجدد شما برای افرادی است که قبلاً چیزی از وب سایت شما خریداری کرده اند, شما باید تصویری را انتخاب کنید که ظاهر و احساسی مطابق با سایت داشته باشد. مصرف کنندگانی که از صفحه لباس عروس بازدید کرده اند، نسبت به کسانی که فقط سایت را مرور کرده اند، احتمال بیشتری برای خرید لباس دارند.. این می تواند به شما کمک کند تبلیغات خود را با محصولاتی که می فروشید مرتبط کنید.

یکی از راه های موثر برای استفاده از هدف گذاری مجدد در رسانه های اجتماعی استفاده از فیس بوک است. نه تنها این یک راه عالی برای تولید سرنخ است, همچنین یک راه عالی برای ایجاد دنبال کننده در توییتر است. توییتر بیش از 75% کاربران موبایل, بنابراین مطمئن شوید که تبلیغات شما سازگار با موبایل است. هدف گذاری مجدد با Adwords یک راه عالی برای اطمینان از جلب توجه مخاطبان و تبدیل آنها به مشتری است..

هدف گذاری مجدد با Adwords همچنین می تواند به شما کمک کند تا بازدیدکنندگان خاصی را هدف قرار دهید. مثلا, اگر یک بازدیدکننده از وب سایت شما بازدید کرده و سپس محصولی را خریداری کرده است, می توانید مخاطبی ایجاد کنید که با آن شخص مطابقت داشته باشد. سپس ادوردز آن تبلیغات را در کل شبکه نمایش گوگل برای آن شخص نمایش می دهد. برای بهترین نتایج, ابتدا بازدیدکنندگان وب سایت خود را با مقایسه جمعیت شناسی آنها تقسیم بندی کنید. زمانی که این کار را انجام دادید, شما می توانید تلاش های بازاریابی مجدد خود را برای انواع خاصی از بازدیدکنندگان هدف قرار دهید.

تحقیق کلمات کلیدی

تا از کمپین تبلیغاتی خود نهایت استفاده را ببرید, شما باید بدانید که چگونه محتوای مرتبط ایجاد کنید. بازاریابی محتوا این روزها موضوع مهمی است. برای ایجاد محتوایی که مشتریان را جذب کند, شما باید عبارات مربوط به جایگاه خود را جستجو کنید و آنها را به گوگل متصل کنید. تعداد جستجوهایی که در ماه برای این عبارات انجام می شود را پیگیری کنید, و چند بار مردم بر روی تبلیغات این شرایط کلیک می کنند. سپس, در اطراف آن جستجوهای محبوب محتوا ایجاد کنید. بدین ترتیب, شما نه تنها محتوای با کیفیت برای مشتریان خود ایجاد خواهید کرد, اما شانس بیشتری برای قرار گرفتن در رتبه های بالاتر خواهید داشت.

موثرترین راه برای شروع تحقیق در مورد کلمات کلیدی، ایجاد شخصیت خریدار است, یا مشتری ایده آل. با شناسایی ویژگی ها یک شخصیت خریدار ایجاد کنید, تاثیر می گذارد, و عادات خرید مشتری ایده آل شما. بر اساس این اطلاعات, می توانید لیست کلمات کلیدی ممکن را محدود کنید. زمانی که شخصیت خریدار دارید, می توانید از ابزار تحقیق کلمات کلیدی برای یافتن مرتبط ترین کلمات کلیدی استفاده کنید. سپس, شما می دانید که کدام یک از آنها بالاترین احتمال رتبه را دارند.

همانطور که در بالا اشاره شد, تمرکز تحقیقات کلمات کلیدی AdWords بر روی قصد است. گوگل کاربرانی را هدف قرار می دهد که فعالانه به دنبال راه حل هستند. کسانی که به دنبال یک شرکت برندسازی در لندن هستند، تبلیغ شما را نخواهند دید, در حالی که کسانی که در یک مجله مد مرور می کنند ممکن است برای آموزش جستجو کنند. با استفاده از کلمات کلیدی مطابقت عبارت, شما مشتریان هدفمندی خواهید داشت که در واقع به دنبال چیزی هستند که شما ارائه می دهید. این جستجوگران اگر بتوانند با تبلیغ شما شناسایی شوند، احتمال بیشتری برای کلیک روی تبلیغ شما خواهند داشت.

می توانید از برنامه ریز کلمات کلیدی استفاده کنید تا ببینید چه عباراتی بیشترین حجم جستجو را دارند, و چند بار برای هر ماه یک عبارت خاص جستجو شده است. علاوه بر حجم جستجوی ماهانه, همچنین می توانید به روندها در زمان واقعی نگاه کنید, از جمله داده‌های Google Trends و جمعیت‌شناسی محلی شما. با این, شما می توانید تعیین کنید که آیا یک عبارت حجم جستجوی بالایی دارد و آیا روند یا افزایشی دارد. زمانی که تحقیق کلمه کلیدی شما کامل شد, شما لیستی از کلمات کلیدی مرتبط را برای هدف گذاری برای تبلیغات خود خواهید داشت.