چگونه کمپین های Adwords خود را بهبود بخشیم

هنگامی که به طور موثر استفاده می شود, AdWords می تواند به کسب و کارها در رسیدن به اهدافشان کمک کند. با کمپین های هدفمند, آنها می توانند ترافیک بیشتری را به وب سایت خود هدایت کنند, سرنخ های بیشتری کسب کنید, و تبدیل های بیشتری را تجربه کنید. اگرچه سئو برای هر کسب و کاری ضروری است, ادوردز می تواند تقویت بیشتری را ارائه دهد. با تمرکز بر کلمات کلیدی مرتبط و بهینه سازی محتوا, می توانید کمپینی ایجاد کنید که بازار هدف شما را هدف قرار دهد. یک کمپین تبلیغاتی هدفمند تضمین می کند که افراد مناسب تبلیغات شما را ببینند.

کلید واژه ها

یک راه خوب برای بهبود کمپین تبلیغاتی استفاده از کلمات کلیدی مرتبط با موضوع تبلیغات است. کلمات کلیدی باید به صفحه فرود شما مربوط باشد, موضوع آگهی, یا هر دو. دو یا سه کلمه بیشترین تأثیر را دارند. در اینجا چند نکته برای انتخاب کلمات کلیدی وجود دارد. همچنین می توانید کلمات کلیدی خاصی را از گروه های تبلیغاتی خاص حذف کنید. در زیر نکاتی در مورد نحوه انتخاب و استفاده از کلمات کلیدی برای بهبود کمپین های تبلیغاتی آورده شده است.

قبل از انتخاب کلمات کلیدی برای AdWords, شما باید مخاطبان خود و هدف جستجوی آنها را در نظر بگیرید. اگر اصطلاحات عمومی را حذف کنید, ممکن است مشتریان بالقوه را از قیف فروش خود جدا کنید. در این مورد, تبلیغات شما فقط برای مشتریانی نمایش داده می شود که عبارتی مرتبط با شما را تایپ می کنند. بجای, روی ایجاد محتوای مفید تمرکز کنید که مشتریان بالقوه شما را در فرآیند خرید راهنمایی کند و روابط را برقرار کند. در زیر چند نمونه از کلمات کلیدی موثر برای AdWords آورده شده است.

تطبیق عبارت: هنگام انتخاب کلمات کلیدی برای کمپین خود, باید از ابزار تطبیق عبارت استفاده کنید. این به شما امکان می دهد هزینه های خود را محدود کنید و مشتریان هدفمندی به دست آورید. اگر مخاطبان شما اغلب از این اصطلاحات استفاده می کنند, می توانید از کلمه کلیدی تطبیق عبارت استفاده کنید, که فقط روی عباراتی که املای یک عبارت را دارند تبلیغ شما را نمایش می دهد. این روش تضمین می کند که آگهی شما فقط زمانی نمایش داده می شود که افراد در جستجوی عبارت دقیق هستند.

امتیاز کیفیت

نمره کیفیت بر اساس سه عامل است: نرخ کلیک مورد انتظار (CTR), مرتبط بودن تبلیغ شما, و تجربه بازدیدکنندگان هنگام کلیک بر روی تبلیغ شما. امتیاز کیفیت بین کلمات کلیدی مشابه و گروه های تبلیغاتی متفاوت خواهد بود. بسته به خلاقیت تبلیغات, صفحات فرود, و هدف گذاری جمعیتی, امتیاز کیفیت می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد. بعد از اینکه تبلیغ شما پخش شد, Google امتیاز کیفیت خود را بر اساس این اطلاعات تنظیم می کند. سه وضعیت ممکن برای تبلیغ شما وجود دارد: “بالا,” “طبیعی,” و "فقیر".

اولین مولفه امتیاز کیفیت این است که تبلیغ شما در برابر رقبا چقدر خوب عمل می کند. اگر کلمات کلیدی خاصی را هدف قرار می دهید, مهم است که عنوان خود را تا حد امکان جذاب کنید. فاکتور مهم دیگر این است که آیا تبلیغ شما محتوای باکیفیت دارد یا خیر. گوگل نمی‌خواهد بازدیدکنندگان وقت خود را با خواندن محتوای بی‌کیفیت تلف کنند. با این حال, اگر تبلیغ شما دارای CTR بالا اما امتیاز کیفیت پایین باشد, بهتر است آن را متوقف کنید و آن را با چیز دیگری جایگزین کنید.

امتیاز کیفیت ارتباط مستقیمی با کپی آگهی ندارد, اما مهم است که به خاطر داشته باشید که این عاملی در رتبه بندی تبلیغ شما است. کپی آگهی و صفحه فرود شما باید با محتوای شما مطابقت داشته باشد و امتیاز کیفیت آن را بهبود بخشد. عوامل دیگر عبارتند از مرتبط بودن کلمات کلیدی جغرافیایی و خاص دستگاه. برای مثال, اگر تبلیغ شما مصرف کنندگان در دیترویت را هدف قرار می دهد, بر اساس ارتباط کلی، نمره کیفیت پایین تری نسبت به یک خواهد داشت.

هزینه

میانگین هزینه ماهانه یک شرکت کوچک تا متوسط ​​برای استفاده از Google Adwords بین نه تا ده هزار دلار در ماه است.. این تقریباً $100 به $120,000 در سال. اما هزینه می تواند بیشتر یا کمتر باشد, بسته به صنعت و پلت فرم مورد استفاده. هزینه معمولا برای کلمات کلیدی با ارزش بالا بیشتر است, که به شدت رقابتی هستند. اما اگر هدف شما جذب ترافیک به وب سایت یا محصول شما باشد, شما باید کمتر از ده دلار برای هر کلیک هزینه کنید.

راه های مختلفی برای تعیین میزان هزینه ای که باید در Adwords خرج کنید وجود دارد, بسته به نوع کسب و کار شما. یک مدل پیش پرداخت یا مبتنی بر اشتراک ممکن است برای شما مناسب باشد. می توانید از برنامه ریز کلمات کلیدی رایگان ارائه شده توسط Google استفاده کنید تا ببینید چه کلمات کلیدی رقابتی هستند و چه تعداد از مردم در جستجوی یک محصول خاص هستند.. اگر بودجه شما اجازه می دهد, شما می توانید درصد مشخصی از بودجه خود را به تبلیغات موبایلی اختصاص دهید, و حتی می توانید نوع خاصی از دستگاه تلفن همراه را هدف قرار دهید.

با وجود اینکه یک سرویس نسبتاً گران است, AdWords یک روش تبلیغاتی موثر است که کسب و کار شما را در معرض دید میلیون ها مشتری بالقوه قرار می دهد. AdWords همچنین می تواند با بهبود نرخ تبدیل به جبران هزینه ها کمک کند. مهم است که به خاطر داشته باشید که هیچ فرمول مشخصی برای موفقیت وجود ندارد. در پایان, هزینه Adwords ارزش بازگشت بالقوه را دارد. هیچ راه بهتری برای شروع سفر بازاریابی آنلاین خود وجود ندارد.

مناقصه

هزینه هر کلیک (CPC) روش، روش استاندارد مناقصه در Adwords است. این روش برای هدایت مشتریان هدف به وب سایت شما کارآمدترین روش است, اما برای ایجاد حجم زیادی از ترافیک روزانه ایده آل نیست. می توانید از هزینه به ازای هر میلیون استفاده کنید (CPM) روش مناقصه در Adwords برای کاهش CPC شما. تبلیغات CPM بیشتر در وب سایت های مرتبطی که تبلیغات AdSense را نمایش می دهند، نمایش داده می شوند.

اگر اهل کنترل هستید, Adwords مکان مناسبی برای بازاریابی محصول یا خدمات شما است. با ساختار پیشنهادی منعطف آن, می توانید تعیین کنید چه زمانی, جایی که, و چقدر برای انفجار. شما می توانید مشتریان خود را به صورت استراتژیک مورد هدف قرار دهید و اولین بار در نتایج جستجو ظاهر شوید. مثلا, اگر کیف های دستی را به صورت آنلاین می فروشید, ممکن است بخواهید افرادی را که چنین محصولاتی را خریداری می کنند هدف قرار دهید. برای این, شما می توانید آنها را با تحقیق در مورد نیازها و ترجیحات آنها هدف قرار دهید.

یکی دیگر از استراتژی‌های مفید برای مدیریت کمپین Adwords، تقسیم آن به چند قسمت است “گروه های تبلیغاتی” این گروه ها باید بین ده تا پنجاه عبارت مرتبط داشته باشند. سپس می توانید هر گروه را جداگانه ارزیابی کنید. سپس گوگل یک پیشنهاد حداکثری را برای هر گروه اعمال می کند. این تقسیم هوشمندانه عبارات کلید مدیریت کل کمپین شماست. اگر از این قوانین آگاه نیستید, احتمالاً سرمایه گذاری خود در Adwords را هدر خواهید داد.

SKAG ها

SKAG در Adwords یک راه محبوب برای ایجاد و اجرای یک کمپین است. هنگام ایجاد یک SKAG, شما گروه تبلیغات را کپی می کنید تا کلمات کلیدی بیشتری را هدف قرار دهید. برای هر گروه, نوع متفاوتی از تبلیغات ایجاد کنید. مثلا, اگر یک گروه از دو کلمه کلیدی دارید, دو نسخه تبلیغاتی جداگانه ایجاد کنید و برای هر کلمه کلیدی از یکی استفاده کنید. یک تبلیغ برای هر کلمه کلیدی موثرتر از یک تبلیغ برای همان کلمه کلیدی خواهد بود. در دراز مدت, این نتیجه خواهد داد!

SKAG ها برای افزایش نرخ تبدیل و بهبود ارتباط تبلیغات شما موثر هستند. کاربران انتظار دارند نتایج مرتبط و تبلیغات مرتبط با عبارات جستجوی آنها باشد. هر چه CTR بالاتر باشد, بهتر. SKAG ها نیز گزینه بهتری برای شرکت هایی هستند که چندین محصول را تبلیغ می کنند. در حالی که آنها به اندازه چندین گروه تبلیغاتی محصول موثر نیستند, آنها می توانند یک استراتژی موثر برای طیف گسترده ای از محصولات باشند. با این حال, مهم است که به یاد داشته باشید که انواع مختلف تطبیق کلمات کلیدی مزایای متفاوتی دارند.

SKAG به شما این امکان را می دهد که تبلیغ خود را با کلمات کلیدی خاصی تنظیم کنید. این امر ارتباط آن را با گوگل افزایش می دهد و امتیاز کیفیت تبلیغات شما را بهبود می بخشد, یک عامل مهم در بهینه سازی کمپین. گروه‌های تبلیغاتی سنتی معمولاً حاوی چندین کلمه کلیدی هستند, و تغییر آگهی برای تعدادی از آنها می تواند CTR را برای برخی افزایش دهد اما برای برخی دیگر آن را کاهش می دهد. با SKAG ها, تبلیغات شما به جستجوگر مربوط می شود و CPA پایین تری دارد.

مسابقه گسترده

نوع تطابق پیش‌فرض در Google Adwords مطابقت گسترده است, که به تبلیغات شما اجازه می دهد در جستجوهای مرتبط و حتی برای عبارات جستجوی غیرکلیدی ظاهر شوند. تطابق گسترده کمترین محدودیت نوع تطابق است و در مورد عبارات کلی به شما انعطاف بیشتری می دهد. این به ویژه برای کلمات کلیدی دم بلند مفید است, و شواهد نشان می دهد که می تواند ROI شما را بهبود بخشد. با این حال, ممکن است برای تبلیغ‌کنندگان جدیدی که تفاوت بین انواع تطابق را درک نمی‌کنند، بهترین انتخاب نباشد.

در حالی که استفاده از تطابق گسترده برای حساب های جدید به طور کلی ایمن است, همچنین می تواند عواقب فاجعه باری برای یک برند داشته باشد. اگر بیش از حد از کبریت گسترده استفاده می کنید, قابلیت کشف کلمه کلیدی شما ناموفق خواهد بود, و تبلیغات شما در جستجوهای نامربوط ظاهر می شود. یک قانون سرانگشتی خوب این است که با شرایط تطبیق گسترده، قیمت بسیار پایینی ارائه دهید. بدین ترتیب, می توانید هزینه های بالا را جبران کنید. همچنین, اگر کاربر پیشرفته ای هستید، مطمئن شوید که کلمات کلیدی گسترده خود را در یک فایل اکسل برچسب گذاری کنید.

کلمات کلیدی گسترده منفی در مترادف ها مطابقت ندارند, تغییرات نزدیک, و جمع. همین قوانین برای کلمات کلیدی گسترده منفی تک کلمه ای اعمال می شود. گوگل نمی خواهد که شما به طور تصادفی حساب خود را با نادیده گرفتن کلمات کلیدی مرتبط از بین ببرید. تطابق گسترده مؤثرترین گزینه برای تبلیغ‌کنندگانی است که می‌خواهند بدون پرداخت هزینه برای ترافیک نامربوط، تبدیل‌ها را به حداکثر برسانند.. از کلمات کلیدی منفی برای حذف ترافیک نامربوط و افزایش بازگشت سرمایه استفاده می شود. هنگامی که یک کلمه یا عبارت خاص برای کمپین شما کار نمی کند، تطابق گسترده گزینه عالی است.