چگونه از کمپین های Adwords خود بیشترین بهره را ببرید؟

اگر می خواهید یک کمپین موثر در Adwords ایجاد کنید, شما باید چند نکته اساسی را بدانید تا تبلیغ خود را برجسته کنید. برای انجام این, باید روی کلمات کلیدی خود تمرکز کنید, CPC (هزینه به ازای هر کلیک), امتیاز کیفیت و هوش رقیب. برای شروع, می توانید با پیشنهادات خودکار شروع کنید. همچنین می توانید قیمت ها را به صورت دستی تنظیم کنید, اما این ممکن است نیاز به تعمیر و نگهداری اضافی داشته باشد. علاوه بر این, نسخه تبلیغاتی شما باید کوتاه و دقیق باشد. عنوان اولین چیزی است که کاربران می بینند و باید آنها را متقاعد کند که روی آن کلیک کنند. فراخوان شفاف برای اقدام نیز بسیار مهم است.

هدف گذاری کلمات کلیدی

اگر می خواهید مشتریان جدیدی را به وب سایت خود جذب کنید, ممکن است بخواهید از جستجوی پولی یا AdWords برای تبلیغ محصول خود استفاده کنید. این نوع تبلیغات اغلب توسط مشاغل کوچکی که در حال حاضر به دنبال فروش چیزی هستند استفاده می شود, اما می تواند برای تبلیغ کنندگان گران باشد. هدف گذاری کلمات کلیدی در Adwords به شما این امکان را می دهد که تبلیغات خود را به گونه ای سفارشی کنید تا کاربرانی را که در جستجوی محصول یا خدمات شما هستند، هدف قرار دهید.. با هدف گذاری کلمات کلیدی, تبلیغات شما فقط زمانی نمایش داده می شود که به احتمال زیاد به آنچه شما ارائه می دهید علاقه مند باشند.

مثلا, وبلاگ مد مکانی عالی برای تبلیغات است. کاربر جستجو می کند “روند کیف های دستی” آن‌ها مقاله را پیدا می‌کنند و روی یک تبلیغ هدف‌مند کلمه کلیدی با کیف دستی با حاشیه بالا کلیک می‌کنند. زیرا آگهی مربوط به زمینه است, بازدید کننده به احتمال زیاد روی آن کلیک می کند. این شانس را افزایش می دهد که شخصی روی تبلیغ کلیک کند و محصول را خریداری کند.

هدف گذاری کلمات کلیدی در Adwords با نشان دادن یک تبلیغ نمایشی یا تبلیغ ویدیویی به افرادی که فعالانه به دنبال محصولات یا خدماتی هستند که شما ارائه می دهید، عمل می کند.. شما همچنین می توانید صفحات خاصی از وب سایت خود را هدف قرار دهید تا تبلیغ یا ویدیوی شما در صفحه وب که کاربر انتخاب می کند نمایش داده شود. هنگامی که شخصی روی یک لیست ارگانیک کلیک می کند, تبلیغ شما نمایش داده خواهد شد, و همچنین هر محتوای مرتبطی که با کلمه کلیدی مطابقت دارد.

یکی دیگر از استراتژی های محبوب در Adwords استفاده از ابزار کلمات کلیدی Google Ads برای یافتن کلمات کلیدی جدید است. این به شما امکان می دهد چندین لیست کلمات کلیدی را ترکیب کنید و حجم جستجو را برای یک موضوع خاص دنبال کنید. بعلاوه, این ابزار داده های حجم جستجوی تاریخی را برای کلمات کلیدی انتخاب شده ارائه می دهد. این کلمات کلیدی می توانند به شما کمک کنند تا استراتژی های کلمه کلیدی خود را بر اساس آنچه مخاطبان هدف شما به دنبال آن هستند، اصلاح کنید. علاوه بر هدف قرار دادن کلمات کلیدی, هدف گذاری کلمات کلیدی می تواند به شما کمک کند استراتژی خود را بسته به فصل یا اخبار تنظیم کنید.

هزینه هر کلیک

چند عامل وجود دارد که هزینه هر کلیک را برای Adwords تعیین می کند. این موارد شامل امتیاز کیفی است, کلید واژه ها, متن آگهی, و صفحه فرود. برای کاهش هزینه به ازای هر کلیک, مطمئن شوید که همه این عناصر مرتبط و موثر هستند. همچنین, مهم است که نرخ کلیک خود را افزایش دهید (CTR) تا مطمئن شوید که بازگشت سرمایه بالایی دارید. به منظور تعیین CTR شما, یک برگه Google ایجاد کنید و هزینه های هر کلیک را ثبت کنید.

زمانی که یک ایده اولیه از میزان CPC خود داشته باشید, می توانید کمپین خود را تغییر دهید. یک راه ساده برای بهینه سازی تبلیغات، بهبود امتیاز کیفیت آنهاست. هر چه نمره کیفیت بالاتر باشد, هر چه CPC شما پایین تر خواهد بود. سعی کنید محتوای وب سایت و نسخه تبلیغاتی خود را بهینه کنید, و مطمئن شوید که تبلیغات شما به کاربران مرتبط است’ جستجوها. سعی کنید نمره کیفیت خود را بهبود بخشید, و شما می توانید تا 50% یا بیشتر در CPC شما.

راه دیگر برای کاهش CPC، افزایش قیمت پیشنهادی است. شما مجبور نیستید قیمت پیشنهادی خود را به شدت افزایش دهید, اما می تواند به شما کمک کند با پول کمتر تبدیل های بیشتری دریافت کنید. نکته کلیدی این است که بدانید قبل از اینکه تبدیل‌های شما بی‌سود شوند، چقدر می‌توانید پیشنهاد بدهید. حداقل از $10 می تواند حاشیه سود سالمی را به همراه داشته باشد. علاوه بر این, هر چه بیشتر پیشنهاد دهید, بیشتر احتمال دارد که تبدیل مورد نظر را دریافت کنید.

در نهایت, هزینه هر کلیک برای Adwords به صنعتی که در آن هستید بستگی دارد. مثلا, اگر شما بفروشید $15 محصول تجارت الکترونیک, هزینه هر کلیک $2.32 ممکن است منطقی تر از الف باشد $1 برای یک کلیک کنید $5,000 سرویس. درک این نکته مهم است که هزینه هر کلیک بسته به نوع محصولی که می فروشید بسیار متفاوت است. به طور کلی, اگر چه, اگر این یک خدمات یا یک تجارت حرفه ای است, هزینه هر کلیک بالاتر خواهد بود.

امتیاز کیفیت

عوامل متعددی در امتیاز کیفیت تبلیغات شما نقش دارند. شما می توانید امتیاز کیفیت خود را با ایجاد تبلیغات مرتبط و صفحات فرود بهبود بخشید. امتیاز کیفیت یک KPI نیست, اما این یک ابزار تشخیصی است که می تواند به شما در درک نحوه عملکرد کمپین شما کمک کند. این راهنمایی است که به شما کمک می کند نتیجه بهتری بگیرید. همیشه باید در کمپین تبلیغاتی خود امتیاز کیفیت بالا را هدف داشته باشید. تا بیشترین بهره را از کمپین های تبلیغاتی خود ببرید, در اینجا چند نکته وجود دارد:

اولین, سعی کنید کلمات کلیدی مناسبی را برای کمپین تبلیغاتی خود انتخاب کنید. با استفاده از ابزار کلمه کلیدی می توانید این کار را انجام دهید. ابزاری که به شما امکان می دهد کلمات کلیدی مرتبط را پیدا کنید در گوگل موجود است. این به شما کمک می کند مرتبط ترین گروه تبلیغاتی را انتخاب کنید. علاوه بر این, مطمئن شوید که تبلیغات شما حاوی کلمه کلیدی شما در عنوان باشد. این امتیاز کیفیت شما را بهبود می بخشد و شانس کلیک روی آنها را افزایش می دهد. با کلیک کردن بر روی آن می توانید بررسی کنید که آیا کلمات کلیدی شما مرتبط هستند یا نه “کلید واژه ها” بخش در نوار کناری سمت چپ و سپس کلیک کنید “شرایط جستجو”

جدا از کلمات کلیدی, همچنین باید نرخ کلیک تبلیغات خود را بررسی کنید. امتیاز کیفیت بالا به این معنی است که تبلیغ برای جستجوگران مرتبط است’ پرس و جوها و صفحات فرود. امتیاز کیفیت پایین به این معنی است که تبلیغات شما بی ربط است. هدف اصلی گوگل ارائه بهترین تجربه ممکن به جستجوگران است و این به معنای مرتبط ساختن تبلیغات با کلمات کلیدی است. در صورتی که تبلیغات شما تا حد امکان کلیک کند، امتیاز کیفیت بالا بهترین است.

هوش رقیب

یکی از بهترین راه ها برای جمع آوری هوش رقابتی برای Adwords این است که در مورد رقبای خود تحقیق کنید. این به معنای درک لیست کلمات کلیدی آنها است, ساختار کمپین, ارائه می دهد, و صفحات فرود. شما باید همیشه تحلیل رقابتی انجام دهید تا در صدر رقبای خود باقی بمانید. هر چه بیشتر در مورد رقبای خود بدانید, جمع آوری هوش رقابتی آسان تر خواهد بود. این می تواند در شکل گیری استراتژی بازاریابی بسیار مفید باشد. علاوه بر این, می تواند برای شناسایی فرصت های جدید مفید باشد.

بهترین ابزارهای هوش رقابتی به طور مداوم به روز می شوند, به طوری که همیشه یک قدم از رقبای خود جلوتر باشید. داده‌هایی که از این ابزارها جمع‌آوری می‌کنید به شما کمک می‌کند تا تصمیم‌گیری آگاهانه داشته باشید و از رقبای خود پیشی بگیرید. به طور متوسط, وجود دارد 29 شرکت هایی که ارتباط نزدیکی با شما دارند. با استفاده از این ابزارها, می توانید ببینید که این شرکت ها چه کاری انجام می دهند و چه کاری را به خوبی انجام می دهند. شما همچنین می توانید استراتژی های آنها را بیابید و تصمیم بگیرید که آیا آنها به شما کمک می کنند تا موفق شوید.

SimilarWeb ابزار عالی دیگری برای استفاده از هوش رقابتی است. این ابزار به شما اجازه می دهد تا وب سایت خود را با رقبا مقایسه کنید’ ببینند چه نوع عملکردی دارند. علاوه بر ترافیک, می توانید دامنه ها و رقبا را بررسی کنید تا ببینید آیا آنها در حال افزایش ترافیک هستند یا سهم بازار را از دست می دهند. این هوش رقابتی برای بازاریابی دیجیتال بسیار مهم است. برای موفقیت باید رقابت خود را بشناسید. خوشبختانه, ابزارهای رایگانی وجود دارد که می تواند به شما یک ایده تقریبی از جایگاه شما در صنعت بدهد.

زمانی که رقبای خود را شناسایی کردید, می توانید شروع به مقایسه نقاط قوت و ضعف آنها کنید. داشتن هوش رقابتی بر روی رقبا به شما برتری می دهد و استراتژی بازاریابی شما را بهتر می کند. تیم بازاریابی می تواند از این داده ها برای توسعه ابتکارات بازاریابی جدید استفاده کند, و بخش فروش می تواند از این اطلاعات برای تنظیم دقیق اسکریپت های فروش خود استفاده کند. مهم است که هنگام برنامه ریزی کمپین بعدی خود، بازخورد فروش و مشتری را نیز لحاظ کنید.

مضامین کلمات کلیدی

هنگام استفاده از Adwords, مهم است که به یاد داشته باشید از کلمات کلیدی استفاده کنید که منعکس کننده پیشنهادات تجاری شما هستند. به عبارت دیگر, از کلمات تکی که بیش از حد عمومی هستند اجتناب کنید. بجای, از عبارات طولانی تر مانند “تحویل جعبه سبزیجات ارگانیک,” که یک عبارت بسیار خاص است که مشتریان مناسب را جذب می کند. استفاده از چندین کلمه کلیدی به طور جداگانه کارایی کمتری دارد, اگر چه. توجه به این نکته ضروری است که مشتریان مختلف ممکن است از اصطلاحات مختلفی برای توصیف محصولات و خدمات شما استفاده کنند, بنابراین مطمئن شوید که همه این تغییرات را فهرست کنید. این تغییرات می تواند شامل تغییرات املایی باشد, اشکال جمع, و اصطلاحات محاوره ای.

کمپین های هوشمند تبلیغات گوگل از تم های کلمات کلیدی استفاده می کنند, که با کمپین های جستجوی گوگل متفاوت هستند. این تم ها برای تطبیق تبلیغات شما با جستجوهایی که یک شخص برای محصولات یا خدمات شما انجام می دهد استفاده می شود. بطور کلی, گوگل حداکثر هفت تا ده موضوع کلیدواژه را توصیه می کند, اما تعداد تم هایی که استفاده می کنید به شما بستگی دارد. اطمینان حاصل کنید که از مضامین کلمات کلیدی مشابه جستجوهایی استفاده می کنید که افراد برای یافتن محصول یا خدمات شما استفاده می کنند. هر چه موضوع کلیدواژه شما مرتبط تر باشد, احتمال اینکه تبلیغات شما در صفحه نتایج جستجو ظاهر شود بیشتر است.

ایجاد کمپین های متعدد یک راه عالی برای هدف قرار دادن دسته های مختلف محصولات است. بدین ترتیب, شما می توانید بیشتر بودجه تبلیغاتی خود را بر روی یک محصول یا خدمات خاص متمرکز کنید و در عین حال مقایسه عملکرد کلمات کلیدی مختلف در کمپین خود را آسان تر کنید.. علاوه بر این, شما می توانید از کلمات کلیدی مختلف برای دسته بندی محصولات مختلف استفاده کنید. همچنین می توانید کمپین های جداگانه ای برای هر یک از آنها ایجاد کنید تا یک جنبه از کسب و کار خود را برجسته کنید. شما می توانید یک کمپین هوشمند را با کلیک بر روی نام آن و سپس انتخاب مضامین کلیدواژه ویرایش کنید.