چگونه Adwords می تواند به کسب و کار SaaS شما کمک کند

AdWords یک راه عالی برای رشد شرکت SaaS شما است. You can create a free ad within minutes, آن را برای بررسی ارسال کنید, و آن را در عرض چند روز زنده کنید. همچنین می‌توانید یک آژانس حرفه‌ای PPC را استخدام کنید تا به شما در ایجاد یک کمپین تبلیغاتی که برای رشد طراحی شده است کمک کند. دستورالعمل می تواند در این زمینه به شما کمک کند, و می تواند یک پیشنهاد رایگان به شما ارائه دهد. متناوبا، از سوی دیگر, شما می توانید به یک انجمن رایگان برای بازاریابان SaaS به نام Society بپیوندید.

تحقیق کلمات کلیدی

When researching keywords for AdWords campaigns, یکی از مهم ترین عوامل، نیت است. شما می خواهید از Google Ads برای هدف قرار دادن کاربرانی استفاده کنید که فعالانه به دنبال راه حل برای مشکلات خود هستند. با این حال, برخی از افراد ممکن است به سادگی در حال مرور وب برای کسب اطلاعات یا تحصیل باشند. هنگام انتخاب کلمات کلیدی, ترکیبی از اصطلاحات کم حجم و با حجم بالا را در نظر بگیرید.

علاوه بر تحقیقات داخلی کلمات کلیدی, شما باید در مورد کلمات کلیدی خارجی نیز تحقیق کنید. لیست کلمات کلیدی خود را در Google Keyword Planner آپلود کنید تا ببینید جستجوگران به دنبال چه چیزی هستند. همچنین می توانید Google Trends را برای ارزش هر کلمه کلیدی بررسی کنید. اگر ماه به ماه در حال افزایش ترافیک است, احتمالاً ارزش استفاده در کمپین Adwords خود را دارد.

تحقیق کلمات کلیدی بخش مهمی از بازاریابی جستجوی ارگانیک است. این به شما کمک می کند مخاطب هدف خود را درک کنید و اطلاعات ارزشمندی را در اختیار شما قرار می دهد. برای استفاده حداکثری از تحقیق کلمات کلیدی, شما باید ابزار و طرز فکر مناسب داشته باشید. چندین ابزار رایگان برای تحقیق کلمات کلیدی وجود دارد, اما احتمالاً می خواهید برای یک ابزار پیشرفته تر هزینه بیشتری بپردازید.

تحقیقات کلمات کلیدی برای کمپین های Adwords باید در اوایل فرآیند برنامه ریزی آغاز شود. انجام این کار به شما کمک می کند تا انتظارات واقع بینانه ای برای هزینه داشته باشید, و به کمپین خود بهترین شانس موفقیت را بدهید. مطمئن شوید که تحقیقات خود را با دقت انجام می دهید, زیرا انتخاب نادرست کلمه کلیدی می تواند منجر به یک کمپین ناموفق و از دست رفتن فرصت های فروش شود.

فهرست کلمات کلیدی باید با عباراتی که کسب و کار شما را توصیف می کنند پر شود. هنگامی که اصطلاحات و عباراتی را که کسب و کار شما را توصیف می کنند، شناسایی کردید, می توانید از ابزار تحقیق کلمات کلیدی برای انتخاب کلمات کلیدی برای استراتژی های بازاریابی آنلاین خود استفاده کنید. هدف از تحقیق کلمات کلیدی ایجاد تأثیر قوی در بین افرادی است که به احتمال زیاد به محصولات یا خدمات شما علاقه مند هستند..

Bidding options

Google has a number of bidding options for Adwords, و بهترین آنها برای کمپین خاص شما ممکن است بسته به بودجه شما متفاوت باشد. می توانید حداکثر CPC خود را تا حداکثر افزایش یا کاهش دهید 30%, بسته به رقابت و نوع جستجو. این نوع مناقصه فقط در شبکه نمایش گوگل و شبکه جستجو در دسترس است.

مناقصه دستی گزینه ای برای تبلیغ کنندگانی است که بودجه محدودی دارند, یا کسانی که می خواهند بر آگاهی از برند تمرکز کنند. این گزینه به شما کمک می کند تا در معرض دید و تبدیل برند به حداکثر برسانید. با این حال, وقت گیرتر است و به اندازه مناقصه خودکار مؤثر نیست. اگر می خواهید آگاهی برند را افزایش دهید, می توانید از مناقصه هزینه به ازای کلیک استفاده کنید.

روش پیشنهادی پیش‌فرض Broad Match است, که تبلیغات شما را به کاربرانی که در جستجوی کلمه کلیدی شما هستند نمایش می دهد. با این حال, شما همچنین می توانید انتخاب کنید که با شرایط نام تجاری مناقصه کنید, که نام شرکت ها یا محصولاتی است که مختص آنهاست. با این حال, این روش می تواند بسیار گران باشد. بسیاری از بازاریابان در مورد اینکه آیا با شرایط نام تجاری مناقصه بدهند یا نه بحث می کنند.

مناقصه برای Adwords بسیار مهم است, اما باید بازگشت سرمایه خود و مبلغی را که برای خرج کردن آماده هستید در نظر بگیرید. اگر بودجه شما خیلی کم است, شما به اندازه ای که می خواهید کلیک نخواهید کرد. همچنین باید منتظر بمانید تا پول بیشتری برای گسترش کمپین خود داشته باشید. همچنین, پیگیری روندها مهم است. برخی از محصولات در زمان های خاصی از سال بیشتر به فروش می رسند, بنابراین هنگام تصمیم گیری در مورد بودجه خود باید به این روندها توجه کنید.

گوگل از سیگنال ها برای تعیین مناسب ترین پیشنهاد برای یک کلمه کلیدی استفاده می کند. این سیگنال ها می تواند شامل مواردی مانند آب و هوا باشد, بازدیدهای قبلی سایت, و علاقه. همچنین عوامل دیگری را که بر نرخ تبدیل تأثیر می گذارند در نظر می گیرد, مانند مکان.

هزینه هر کلیک

The cost per click or CPC is the amount you pay for every ad that gets clicked on. بسته به نوع صنعت و کلمه کلیدی مورد نظر شما متفاوت است. برای مثال, در صنعت پزشکی, CPC است $2.32, در حالی که یک محصول مشابه برای خدمات آرایشی ممکن است حدوداً هزینه داشته باشد $4. با این حال, شما باید سعی کنید یک CPC در زیر پیدا کنید $2.73 برای جذب مشتریان بالقوه بیشتر. می توانید از ابزار رایگانی به نام Wordstream برای مقایسه CPC با سایر تبلیغات Adwords استفاده کنید. سپس, می توانید روی موثرتر کردن تبلیغات خود کار کنید.

CPC برای Adwords به سه عامل اصلی بستگی دارد: کیفیت کلمات کلیدی, متن آگهی, و صفحه فرود. با دانستن این سه عامل, شما می توانید کمپین خود را برای حداکثر بازگشت سرمایه بهینه کنید. در زیر نکاتی ذکر شده است که به شما کمک می کند بیشترین بازگشت سرمایه را از کمپین Adwords خود دریافت کنید.

در حالی که می توانید CPC را با نکات PPC کاهش دهید, همیشه باید امتیاز کیفیت تبلیغات خود را در نظر بگیرید. امتیاز با کیفیت بالا، کلیک های بیشتری را برای بودجه شما به ارمغان می آورد, که می تواند برای کسب و کار شما مفید باشد. علاوه بر این, همچنین مسافت پیموده شده با نام تجاری و قرار گرفتن در معرض رایگان را برای شما به ارمغان می آورد. نمره کیفیت بالا بخش مهمی از استراتژی PPC شما است.

همچنین باید بدانید که چگونه CPC را محاسبه کنید. این معیار برای موثرترین استفاده از بودجه بازاریابی شما ضروری است. میانگین CPC از تبلیغ‌کننده‌ای به تبلیغ‌کننده دیگر متفاوت است, اما این هزینه ای است که در واقع برای هر کلیک می پردازید. میانگین CPC میانگین هزینه همه کلیک ها تقسیم بر تعداد کلیک ها است. با این حال, باید بدانید که CPC واقعی متفاوت خواهد بود.

بهتر است برای تعیین بودجه مناسب برای کمپین های Adwords خود، CPC خود را با ROI هدف خود محک بزنید.. با مقایسه درآمد حاصل از تبلیغات پولی خود با هزینه تبلیغات خود, می توانید ببینید کدام نوع تبلیغات برای کسب و کار شما درآمد بیشتری ایجاد می کند. این همچنین به شما کمک می کند بودجه بازاریابی خود را برای انواع تبلیغات با عملکرد بالاتر تنظیم کنید.

امتیاز کیفیت

Quality score is an important part of AdWords and is based on a number from 0-10. امتیاز بالاتر به معنای کیفیت بالاتر تبلیغ است. همچنین به احتمال زیاد رتبه بندی SERP خوب را بدست می آورد و ترافیک و تبدیل های با کیفیت بالا را جذب می کند. عوامل متعددی بر امتیاز تأثیر می گذارد, اما مهمترین آنها CTR است, یا نرخ کلیک.

استفاده از نسخه تبلیغاتی با کیفیت بالا برای بهبود امتیاز کیفیت بسیار مهم است. باید با کلمات کلیدی استفاده شده مطابقت داشته باشد و با متن مرتبط احاطه شود. ارتباط یکی دیگر از عوامل مهم در بهبود امتیاز کیفیت است. ابزار پیش نمایش و تشخیص تبلیغات گوگل می تواند به شما در بهینه سازی همه این عناصر کمک کند.

در حالی که امتیاز کیفیت Adwords بر اساس داده های تاریخی است, می توانید در طول زمان آن را بهبود ببخشید. فقط زمانی می توانید ارزش تلاش خود را ببینید که ترافیک و داده کافی داشته باشید. علم کاملی نیست. با ایجاد تغییرات کوچک در نسخه تبلیغاتی خود, شما می توانید امتیاز کیفیت خود را بهبود بخشید.

امتیاز کیفیت AdWords معیاری است که ارتباط تبلیغ شما و مبلغ پیشنهادی شما را تعیین می کند. امتیاز کیفیت بالا رتبه تبلیغ شما را بهبود می بخشد و CPC شما را کاهش می دهد. همچنین ROI شما را بهبود می بخشد. این معیار در مقیاس یک تا ده اندازه گیری می شود.

امتیاز کیفیت برای تبلیغات Adwords شامل سه عامل است: مرتبط بودن کلمه کلیدی, ارتباط, و نرخ کلیک. کلمات کلیدی می توانند گسترده یا محدود باشند, اما بهترین کار این است که برای یک محصول تطابق گسترده ای را انتخاب کنید. تطبیق عبارت برای توضیحات گسترده محصول مفید است, مانند شرح کلی.

نرخ تبدیل

When it comes to Adwords, نرخ تبدیل می تواند برای موفقیت شما حیاتی باشد. در سراسر هیئت مدیره, اکثر شرکت ها به دنبال رسیدن به نقطه تبدیل بالا هستند. در حالی که 25 درصد از شرکت های برتر به این هدف می رسند, اکثر شرکت ها باید نرخ تبدیل بالای ده درصد را هدف قرار دهند. برای رسیدن به این هدف, شما باید یک استراتژی بهینه سازی نرخ تبدیل را پیاده سازی کنید.

یکی از مهم ترین راه ها برای بهبود نرخ تبدیل، بهینه سازی نسخه تبلیغاتی است. کارهای زیادی وجود دارد که می توانید برای بهبود کپی تبلیغات و هدف گذاری خود انجام دهید, بنابراین می توانید به نرخ تبدیل بالاتری دست پیدا کنید. اگر نسخه تبلیغاتی شما ترافیک شما را تبدیل نمی کند, می‌توانید پیشنهاد یا کپی آگهی دیگری را امتحان کنید تا نرخ تبدیل خود را افزایش دهید. تبلیغات آمازون یکی از بهترین راه ها برای افزایش نرخ تبدیل شماست, و می توانید نسخه ها و پیشنهادات مختلف تبلیغات را آزمایش کنید تا ببینید کدام یک بهترین عملکرد را دارند.

علاوه بر این, شما باید به نرخ پرش سایت خود توجه داشته باشید, که به تعداد بازدیدکنندگانی اشاره دارد که بدون هیچ اقدامی در صفحه شما کلیک کرده اند. نرخ پرش به شما کمک می کند صفحات فرود با عملکرد پایین را شناسایی کنید. نرخ پرش بالا به این معنی است که سایت شما بازدیدکنندگان را تبدیل نمی کند.

برای بهبود نرخ تبدیل شما, شما باید روی کپی تبلیغات با هدف کلمه کلیدی خاص تمرکز کنید. این باعث افزایش شانس شما برای تبدیل ترافیک و بهبود نمره کیفیت شما می شود. علاوه بر این, همچنین باید سعی کنید گروه های تبلیغاتی خود را هدفمندتر و خاص تر کنید. همچنین می توانید با افزایش تعداد کلمات کلیدی خاص امتیاز کیفی گروه تبلیغاتی خود را بهبود ببخشید.

نرخ تبدیل به عوامل مختلفی بستگی دارد, از جمله صنعت, تولید - محصول, و نوع تبدیل. نرخ تبدیل یک فروشگاه کفش, مثلا, کمتر از یک نمایندگی خودرو خواهد بود.