چگونه ادوردز می تواند نرخ تبدیل وب سایت شما را افزایش دهد؟

جستجوی پولی فوری ترین راه برای هدایت ترافیک به سایت شما است. سئو چند ماه طول می کشد تا نتایج را نشان دهد, در حالی که جستجوی پولی فورا قابل مشاهده است. کمپین های Adwords می توانند با تقویت برند شما و هدایت ترافیک واجد شرایط به سایت شما، شروع کند سئو را جبران کنند.. کمپین‌های Adwords همچنین می‌توانند تضمین کنند که وب‌سایت شما در بالاترین نقطه صفحه نتایج جستجوی Google رقابتی باقی می‌ماند. به گفته گوگل, تبلیغات پولی بیشتری اجرا می کنید, احتمال بیشتری برای دریافت کلیک های ارگانیک وجود دارد.

هزینه هر کلیک

میانگین هزینه هر کلیک برای Adwords به عوامل مختلفی بستگی دارد, از جمله نوع کسب و کار شما, صنعت, و محصول یا خدمات. همچنین به قیمت پیشنهادی شما و امتیاز کیفیت تبلیغ شما بستگی دارد. اگر مخاطبان محلی را هدف قرار می دهید, شما می توانید بودجه ای را به طور خاص برای کاربران تلفن همراه تعیین کنید. و می توانید انواع خاصی از دستگاه های تلفن همراه را هدف قرار دهید. گزینه های هدف گذاری پیشرفته می تواند هزینه تبلیغات شما را به شدت کاهش دهد. با بررسی اطلاعات ارائه شده توسط گوگل آنالیتیکس می توانید از هزینه تبلیغات خود مطلع شوید.

هزینه هر کلیک برای Adwords به طور کلی بین است $1 و $2 در هر کلیک, اما در برخی از بازارهای رقابتی, هزینه ها می تواند افزایش یابد. اطمینان حاصل کنید که نسخه تبلیغاتی شما با صفحات بهینه شده برای تبدیل مطابقت دارد. مثلا, اگر صفحه محصول شما صفحه اصلی شما برای کمپین فروش جمعه سیاه است, شما باید بر اساس آن محتوا تبلیغات بنویسید. سپس, وقتی مشتریان روی آن تبلیغات کلیک می کنند, آنها به آن صفحه هدایت می شوند.

امتیاز کیفیت نشان دهنده ارتباط کلمات کلیدی شما است, متن آگهی, و صفحه فرود. در صورتی که این عناصر با مخاطب هدف مرتبط باشد, هزینه هر کلیک شما کمتر خواهد بود. اگر می خواهید موقعیت های بالاتری کسب کنید, شما باید یک پیشنهاد بالاتر تعیین کنید, اما آن را به اندازه کافی پایین نگه دارید تا با سایر تبلیغ کنندگان رقابت کنید. برای کمک بیشتر, کامل را بخوانید, راهنمای قابل هضم بودجه های تبلیغات گوگل. سپس, شما می توانید بودجه خود را تعیین کنید و بر اساس آن برنامه ریزی کنید.

هزینه هر تبدیل

اگر می‌خواهید تعیین کنید که تبدیل یک بازدیدکننده به مشتری چقدر هزینه دارد, باید بدانید هزینه هر خرید چگونه کار می‌کند و چگونه می‌توانید بیشترین بهره را از آن ببرید. در AdWords, می توانید از برنامه ریز کلمات کلیدی برای محاسبه هزینه هر خرید استفاده کنید. به سادگی کلمات کلیدی یا لیستی از کلمات کلیدی را وارد کنید تا پیش‌بینی کنید که تبدیل هر بازدیدکننده چقدر هزینه دارد.. سپس, می توانید قیمت پیشنهادی خود را تا زمانی که به CPA مورد نظر برسد افزایش دهید.

هزینه هر تبدیل، کل هزینه ایجاد ترافیک برای یک کمپین خاص تقسیم بر تعداد تبدیل است. مثلا, اگر خرج کنید $100 در یک کمپین تبلیغاتی و فقط پنج تبدیل دریافت کنید, CPC شما خواهد بود $20. این به این معنی است که شما پرداخت خواهید کرد $80 برای هر تبدیل یک تبدیل 100 نماهای تبلیغ شما. هزینه هر تبدیل با هزینه هر کلیک متفاوت است, زیرا ریسک بیشتری را بر روی پلت فرم تبلیغاتی قرار می دهد.

هنگام تعیین هزینه کمپین تبلیغاتی خود, هزینه هر تبدیل یک شاخص مهم از اقتصاد و عملکرد کمپین های تبلیغاتی شما است. استفاده از هزینه هر تبدیل به عنوان معیار به شما کمک می کند تا روی استراتژی تبلیغات خود تمرکز کنید. همچنین به شما حس فراوانی اقدامات بازدیدکننده را می دهد. سپس, نرخ تبدیل فعلی خود را در هزار ضرب کنید. شما می دانید که آیا کمپین فعلی شما به اندازه کافی سرنخ ایجاد می کند تا پیشنهاد افزایش قیمت را تضمین کند.

هزینه هر کلیک در مقابل حداکثر پیشنهاد

دو نوع اصلی از استراتژی های مناقصه برای Adwords وجود دارد: مناقصه دستی و افزایش هزینه به ازای هر کلیک (ECPC). مناقصه دستی به شما این امکان را می دهد که برای هر کلمه کلیدی حداکثر پیشنهاد قیمت CPC را تعیین کنید. هر دو روش به شما این امکان را می دهند که هدف گذاری تبلیغات را به دقت تنظیم کنید و کنترل کنید که برای کدام کلمات کلیدی پول بیشتری خرج کنید. مناقصه دستی به شما این امکان را می دهد که با ROI تبلیغات و اهداف تجاری استراتژیک شوید.

در حالی که پیشنهادهای بالا برای اطمینان از حداکثر قرار گرفتن در معرض ضروری است, قیمت های پایین واقعا می تواند به کسب و کار شما آسیب برساند. پیشنهاد بالا برای شرکت‌های حقوقی مرتبط با حوادث احتمالاً تجارت بیشتری نسبت به پیشنهاد کم برای جوراب‌های کریسمس ایجاد می‌کند. در حالی که هر دو روش در افزایش درآمد موثر هستند, آنها همیشه نتایج مطلوب را ایجاد نمی کنند. توجه به این نکته مهم است که حداکثر هزینه به ازای هر کلیک لزوماً به قیمت نهایی ترجمه نمی شود; در بعضی موارد, تبلیغ‌کنندگان برای رسیدن به آستانه‌های رتبه‌بندی آگهی و پیشی گرفتن از رقیب زیر آن، حداقل مبلغی را پرداخت خواهند کرد..

مناقصه دستی به شما امکان می دهد بودجه روزانه را تعیین کنید, حداکثر پیشنهاد را مشخص کنید, و فرآیند مناقصه را خودکار کنید. مناقصه خودکار به Google اجازه می دهد تا به طور خودکار بالاترین پیشنهاد را برای کمپین شما بر اساس بودجه شما تعیین کند. همچنین می‌توانید پیشنهادات را به‌صورت دستی ارسال کنید یا مناقصه را به Google بسپارید. مناقصه دستی به شما کنترل کاملی بر پیشنهادات خود می دهد و به شما امکان می دهد میزان هزینه ای که روی کلیک ها خرج می کنید را پیگیری کنید.

مسابقه گسترده

نوع تطابق پیش‌فرض در Adwords مطابقت گسترده است, به شما این امکان را می دهد که هنگام جستجو برای کلمه کلیدی حاوی هر یک از کلمات یا عبارات عبارت کلیدی خود، تبلیغات را نشان دهید.. در حالی که این نوع مسابقه به شما امکان می دهد به بیشترین مخاطب ممکن دست پیدا کنید, همچنین می تواند به شما در کشف کلمات کلیدی جدید کمک کند. در اینجا توضیح مختصری در مورد اینکه چرا باید از تطابق گسترده در Adwords استفاده کنید، آمده است:

اصلاح کننده تطابق گسترده با یک به کلمات کلیدی شما اضافه می شود “+.” این به گوگل می گوید که یک نوع نزدیک از کلمه کلیدی برای نمایش تبلیغ شما وجود دارد. مثلا, اگر در تلاش برای فروش رمان های سفر هستید, شما نمی خواهید از اصلاح کننده تطابق گسترده برای آن کلمات کلیدی استفاده کنید. با این حال, اگر محصولات یا خدمات خاصی را هدف قرار می دهید, شما باید از تطابق دقیق استفاده کنید, که فقط زمانی تبلیغ شما را فعال می کند که افراد کلمات دقیق را جستجو کنند.

در حالی که تطابق گسترده موثرترین تنظیم کلیدواژه برای بازاریابی مجدد است, این بهترین انتخاب برای هر شرکتی نیست. این می تواند منجر به کلیک های نامربوط شود و به طور جدی کمپین تبلیغاتی شما را از مسیر خارج کند. علاوه بر این, گوگل و بینگ می توانند در قرار دادن تبلیغات تهاجمی عمل کنند. همینطور, شما باید مطمئن شوید که تبلیغات شما به کاربران مرتبط نشان داده می شود. با استفاده از لایه بندی مخاطب در Adwords, شما می توانید هم حجم و هم کیفیت مخاطبان خود را کنترل کنید. کلمات کلیدی مطابقت گسترده را می توان به انواع خاصی از مخاطبان محدود کرد, مانند مخاطبان درون بازار یا بازاریابی مجدد.

برنامه های افزودنی تماس

برای افزایش تبدیل، می‌توانید افزونه‌های تماس را به کمپین‌های Adwords خود اضافه کنید. می‌توانید زمان‌بندی کنید که فقط زمانی که تلفنتان زنگ می‌زند یا زمانی که کلمه کلیدی خاصی جستجو می‌شود ظاهر شوند. با این حال, اگر کمپین های شما محدود به شبکه نمایش یا تبلیغات فهرست محصول باشد، نمی توانید افزونه های تماس را اضافه کنید. در زیر چند نکته برای افزودن افزونه های تماس به کمپین های Adwords خود آورده شده است. امروز می توانید با Adwords شروع کنید. فقط این مراحل را دنبال کنید تا نرخ تبدیل خود را به حداکثر برسانید.

برنامه های افزودنی تماس با افزودن شماره تلفن شما به آگهی شما کار می کنند. در نتایج جستجو و دکمه های CTA نشان داده می شود, و همچنین در پیوندها. ویژگی اضافه شده باعث افزایش تعامل مشتری می شود. بیشتر از 70% جستجوگران تلفن همراه از ویژگی کلیک برای تماس برای تماس با یک کسب و کار استفاده می کنند. علاوه بر این, 47% جستجوگران تلفن همراه پس از برقراری تماس از چندین مارک بازدید می کنند. از این رو, برنامه های افزودنی تماس یک راه عالی برای جذب مشتریان بالقوه است.

وقتی از افزونه های تماس با Adwords استفاده می کنید, می توانید برنامه ریزی کنید که فقط در ساعات خاصی نمایش داده شوند. همچنین می‌توانید گزارش برنامه افزودنی تماس را فعال یا غیرفعال کنید. مثلا, اگر پیتزا فروشی در شیکاگو هستید, برای بازدیدکنندگانی که پیتزای عمیق را جستجو می‌کنند، می‌توانند تبلیغات فرمت تماس را نشان دهند. بازدیدکنندگان شیکاگو می توانند روی دکمه تماس ضربه بزنند یا به وب سایت مراجعه کنند. هنگامی که برنامه افزودنی تماس در یک دستگاه تلفن همراه نشان داده می شود, هنگامی که جستجو انجام می شود، شماره تلفن را ترجیح می دهد. همین پسوند در رایانه های شخصی و تبلت ها نیز ظاهر می شود.

پسوندهای مکان

یک صاحب کسب و کار می تواند با هدف قرار دادن مصرف کنندگان در منطقه خود از برنامه های افزودنی مکان بهره مند شود. با افزودن اطلاعات موقعیت مکانی به تبلیغات آنها, یک کسب و کار می تواند تعداد بازدیدکنندگان را افزایش دهد, فروش آنلاین و غیر حضوری, و بهتر به مخاطبان هدف خود برسد. علاوه بر این, بر فراز 20 درصد جستجوها برای محصولات یا خدمات محلی است, طبق تحقیقات گوگل. و افزودن پسوندهای موقعیت مکانی به یک کمپین جستجو نشان داده است که CTR را به همان اندازه افزایش می دهد 10%.

برای استفاده از پسوندهای مکان, ابتدا حساب Places خود را با AdWords همگام کنید. بعد از آن, صفحه برنامه افزودنی موقعیت مکانی خود را بازخوانی کنید. اگر پسوند مکان را نمی بینید, آن را به صورت دستی انتخاب کنید. در بیشتر موارد, فقط یک مکان باید وجود داشته باشد. در غیر این صورت, ممکن است چندین مکان ظاهر شود. افزونه مکان جدید به تبلیغ‌کنندگان کمک می‌کند تا اطمینان حاصل کنند که تبلیغاتشان با مکان‌هایی که هدف قرار می‌دهند مرتبط است. با این حال, هنگام استفاده از پسوندهای مکان بهتر است از فیلترینگ استفاده کنید.

برنامه‌های افزودنی مکان مخصوصاً برای مشاغلی که دارای موقعیت مکانی فیزیکی هستند مفید است. با افزودن پسوند مکان, جستجوگران می توانند مسیرهای مکان کسب و کار را از آگهی دریافت کنند. برنامه افزودنی Google Maps را برای آنها بارگیری می کند. علاوه بر این, برای کاربران موبایل عالی است, همانطور که یک مطالعه اخیر نشان داد که 50 درصد از کاربران گوشی های هوشمند در عرض یک روز پس از جستجو در گوشی هوشمند از یک فروشگاه دیدن کردند. برای اطلاعات بیشتر, افزونه های مکان را در Adwords ببینید و شروع به پیاده سازی آنها در استراتژی بازاریابی خود کنید.