Category: وبلاگ

گوگل ادوردز یک پلتفرم تبلیغاتی پرداخت به ازای کلیک است. It works by triggering auctions and using cookies to target your ads to specific users. استفاده از این بستر یک روش تبلیغاتی بسیار مقرون به صرفه است. در زیر برخی از راه هایی که می توانید از آن برای کسب و کار خود استفاده کنید، ذکر شده است.

Google Adwords is a pay-per-click platform

Google AdWords is one of the largest online advertising networks, کمک به کسب و کارها برای دستیابی به مشتریان بالقوه در سطح جهانی. این کار با اجازه دادن به تبلیغ کنندگان برای پیشنهاد کلمات کلیدی که باعث نمایش تبلیغات حمایت شده می شود، کار می کند. گوگل بر اساس امتیاز کیفیت تبلیغ، تبلیغاتی را برای نمایش انتخاب می‌کند, و همچنین پیشنهاد آگهی دهنده. به یک معنا, مثل حراج است, جایی که قیمت پیشنهادی بالاتر باشد, احتمال نمایش آگهی بیشتر است.

هنگام استفاده از گوگل ادوردز, انجام تحقیقات کلیدواژه ضروری است. شما نمی خواهید برای تبلیغات بی ربط با نیازهای مخاطبان خود پول خرج کنید. همچنین شناخت بازار و درک تفاوت های ظریف پرداخت به ازای کلیک ضروری است.

Google Adwords یک پلتفرم پرداخت به ازای هر کلیک است که به شما امکان می دهد تبلیغات را در نتایج جستجو قرار دهید, سایت های غیر جستجو, برنامه های موبایل, و فیلم ها. تبلیغ کنندگان به ازای هر کلیک به گوگل پرداخت می کنند, احساس؛ عقیده؛ گمان, یا هر دو. هنگامی که یک کمپین گوگل را راه اندازی می کنید, مهم است که به امتیاز کیفیت خود توجه کافی داشته باشید و کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود را انتخاب کنید. این به شما کمک می کند شانس خود را برای به دست آوردن فروش سودآور افزایش دهید.

مانند هر شکل دیگری از تبلیغات پولی, یک منحنی یادگیری وجود دارد. گوگل ادوردز یکی از محبوب ترین پلتفرم های تبلیغاتی پولی است. تکنیک های بهینه سازی و ویژگی های خاص پلتفرم را پوشش می دهد. مانند هر پلتفرم تبلیغاتی پولی, شما برای دید هزینه می کنید, و تبلیغات شما هر چه بیشتر کلیک کند, شانس به دست آوردن مشتریان جدید بیشتر است.

هدف گذاری مجدد یکی دیگر از استراتژی های موثر است. با استفاده از کوکی‌های ردیابی برای ردیابی فعالیت‌های کاربر در وب کار می‌کند. این کوکی ها کاربر را در سراسر اینترنت دنبال می کنند و آنها را با تبلیغات هدف قرار می دهند. بیشتر مشتریان بالقوه قبل از اینکه مشتری شوند باید چندین بار بازاریابی شما را ببینند. پنج نوع کمپین وجود دارد که می توان در گوگل ادوردز ایجاد کرد.

It triggers an auction

When a user searches for a specific keyword or phrase, گوگل بر اساس حداکثر قیمت پیشنهادی و امتیاز کیفیت تعیین می کند که کدام تبلیغات را نشان دهد. این دو عامل تعیین می‌کنند که کدام تبلیغات در صفحه نتایج جستجو ظاهر می‌شوند و هزینه آن چقدر است. هر چه نمره کیفیت شما بالاتر باشد, احتمال نمایش آگهی شما بیشتر است.

با استفاده از بینش حراج می توانید عملکرد تبلیغ خود را نظارت کنید. ابزارها اطلاعات ارزشمندی را برای کمک به شما در بهینه سازی کمپین های خود ارائه می دهند. داده ها برای کمپین های خاص در دسترس هستند, کلید واژه ها, و گروه های تبلیغاتی. اگر کلمات کلیدی زیادی دارید, می توانید از این اطلاعات برای تعیین اینکه کدامیک بهترین نتایج را می گیرند استفاده کنید.

موتور جستجوی گوگل بیش از 3.5 میلیارد جستجو در روز. هشتاد و چهار درصد از کاربران اینترنت حداقل سه بار در روز از موتور جستجو استفاده می کنند. امتیاز کیفیت و هزینه به ازای هر کلیک (CPC) به گوگل کمک کنید تا مشخص کند کدام آگهی‌ها به درخواست جستجوگر مرتبط هستند. هر بار که یک جستجوگر عبارتی را تایپ می کند که با تبلیغات شما مطابقت دارد, پیشنهاد دوباره محاسبه می شود, و آگهی برنده نمایش داده می شود.

عامل مهم دیگری که باید در نظر گرفت رقابت است. اگر برای یک کلمه کلیدی خاص هزینه زیادی می پردازید, شما در خطر افزایش قیمت توسط یک رقیب هستید. اگر رقبای شما هزینه بیشتری می پردازند, می توانید به ازای هر کلیک کمتر پرداخت کنید. اما اگر رقابت کم دارید, این می تواند به این معنی باشد که شما می توانید مقدار زیادی از تبلیغات خود را دریافت کنید.

گوگل هر ماه میلیاردها حراج برگزار می کند. این تضمین می کند که تبلیغ شما برای کاربران مرتبط ظاهر می شود و هزینه کمتری نسبت به رقبای شما دارد. مزایده ها باعث درآمد گوگل می شوند, اما آنها همچنین به شما کمک می کنند تا پول درآورید. و فراموش نکنید که یک نام برای کمپین تبلیغاتی خود انتخاب کنید! یک ساده, نام جذاب معمولا بهترین است!

It uses cookies to target users

Cookies are small text files that a website stores on a user’s computer. فقط وب سایت می تواند محتویات این فایل ها را بخواند. هر کوکی برای یک مرورگر وب خاص منحصر به فرد است. آنها حاوی اطلاعات ناشناس مانند نام یک وب سایت هستند, شناسه منحصر به فرد, و ارقام. کوکی‌ها به وب‌سایت‌ها امکان می‌دهند تنظیمات ترجیحی مانند محتویات سبد خرید را پیگیری کنند, و به تبلیغ کنندگان اجازه می دهد تا تبلیغات را برای یک گروه خاص هدف قرار دهند.

با این اوصاف, تغییرات اخیر در قوانین حفظ حریم خصوصی، تبلیغ‌کنندگان را مجبور می‌کند به دنبال راه‌های جدیدی برای هدف قرار دادن کاربران باشند. اکثر مرورگرهای وب اکنون کوکی های شخص ثالث را مسدود می کنند. مرورگر سافاری اپل اخیراً به‌روزرسانی شده است تا کوکی‌های شخص ثالث را مسدود کند, و موزیلا و گوگل برنامه های مشابهی را برای فایرفاکس و کروم اعلام کرده اند. این یک شکست برای تبلیغ کنندگان است, اما به آنها زمان می دهد تا روش های جایگزین را بیابند.

از کوکی های شخص ثالث نیز می توان برای هدف قرار دادن کاربران استفاده کرد. آنها وب سایت ها را قادر می سازند تا تبلیغات را به کاربران ارائه دهند بدون اینکه آنها حتی وب سایت خود را ترک کنند. این می تواند برای فروشگاه های تجارت الکترونیک مفید باشد, اما همچنین می تواند منجر به احساس تخلف برای افراد شود. هنگام استفاده از این کوکی ها در کمپین های تبلیغاتی آنلاین خود، مهم است که این را در نظر داشته باشید.

کوکی های شخص اول توسط وب سایتی که شما بازدید می کنید ایجاد می شود. آنها اطلاعاتی در مورد رفتار شما جمع آوری می کنند تا بتوانند سایت خود را بهبود بخشند. مثلا, آنها می توانند سبد خرید یا اندازه صفحه نمایش شما را به خاطر بسپارند. کوکی های شخص ثالث, از سوی دیگر, توسط یک شرکت شخص ثالث ایجاد می شوند و برای ارسال تبلیغاتی که بیشتر به کاربر مرتبط هستند استفاده می شوند.

تبلیغات مبتنی بر کوکی چیز جدیدی نیست. در حقیقت, قدمت آن به 1994, زمانی که اولین کوکی ها اختراع شدند. قبل از کوکی ها, وب سایت های ایستا معمول بودند. اما با توسعه کوکی ها, تبلیغ کنندگان می توانستند وب سایت ها را برای کاربران خود شخصی سازی کنند. آنها دیگر مجبور نبودند وب سایت ها را به صورت دستی شناسایی کنند.

It’s cost-effective

Cost-effectiveness is an important factor to consider when deciding on an advertising budget. پیشنهاد بالاتر می تواند منجر به فروش بیشتر با هزینه نسبتاً کم شود. با این حال, این همیشه به این معنی نیست که شما باید قیمت پیشنهادی خود را به طور چشمگیری افزایش دهید. آستانه های خاصی وجود دارد که می توانید قیمت پیشنهادی خود را قبل از اینکه سودآور شود افزایش دهید. اگر خرج کنید $10 در یک آگهی و پنج فروش, که بازده بسیار خوبی برای هزینه تبلیغات شما خواهد بود.

یکی از بزرگترین مزایای استفاده از ادوردز، بازگشت سرمایه بالقوه است. کمپین های AdWords قابل اندازه گیری و ردیابی هستند, که این امکان را به شما می دهد تا ببینید کدام تبلیغات بیشترین ترافیک را به همراه دارند. این می تواند یک راه عالی برای کاهش هزینه تبلیغات باشد.

هزینه های Adwords بسته به صنعتی که در آن هستید بسیار متفاوت است. تحقیق کلمات کلیدی می تواند به شما کمک کند تصمیم بگیرید که چقدر می خواهید برای کمپین تبلیغاتی خود هزینه کنید. اگر در مورد کلمات کلیدی مورد استفاده مطمئن نیستید, طوفان فکری را امتحان کنید و عبارات جستجوی بالقوه کسب و کار خود را یادداشت کنید. Another great tool for keyword research is Google Ads’ free keyword planner.

تا بازده سرمایه خود را به حداکثر برسانید, شما باید مایل به سرمایه گذاری یک مقدار معقول پول باشید. اگر یک کسب و کار کوچک هستید AdWords می تواند بسیار گران باشد. اما اگر روزانه مقدار متوسطی پول خرج کنید، می‌توانید به نتایج عالی برسید. باید با بودجه متوسط ​​شروع کنید, و با یادگیری بیشتر در مورد برنامه، به تدریج بودجه خود را افزایش دهید.

راه دیگر برای کاهش هزینه های AdWords استفاده از کلمات کلیدی منفی است. این کلمات کلیدی کمتر رقابتی هستند و ROAS بهتری ارائه می دهند. بدین ترتیب, بودجه شما به طور موثرتری استفاده می شود.

It’s easy to use

There are many benefits to using Google Adwords. اگر درست انجام شود, this platform can provide measurable results throughout the customer life cycle – from brand awareness to conversion. مهمتر از همه, برند شما را در مقابل افرادی که به دنبال خرید هستند قرار می دهد. اکثر افرادی که کلمه کلیدی را در گوگل جستجو می کنند، قصد خرید قوی دارند. این به شما امکان می دهد افرادی را که آماده خرید هستند هدف قرار دهید و نرخ تبدیل خود را افزایش دهید.

گوگل ادوردز بسیار شبیه یک خانه حراج عمل می کند. شما برای تبلیغات خود بودجه انتخاب می کنید و پیشنهاد می دهید, که به مشتریان بالقوه نمایش داده می شوند. وقتی شخصی روی تبلیغ شما کلیک می کند, شما مبلغ مشخصی را برای آن کلیک پرداخت خواهید کرد. به صورت پیش فرض, شما محدود به مناقصه هستید $2 و یا کمتر, بنابراین تبلیغات شما به افرادی که پیشنهاد بیشتری ارائه نمی دهند نشان داده می شود. این به این دلیل است که گوگل می خواهد درآمد خود را به حداکثر برساند. اگر کسی بالاتر از آن پیشنهاد نداد $2, تبلیغ شما به اولین فردی که روی آن کلیک می کند نشان داده می شود.

یکی از بزرگترین مزایای گوگل ادز، توانایی هدف قرار دادن مخاطبان خود با استفاده از تبلیغات خاص کلمه کلیدی است. این منجر به کاهش هزینه تبلیغات و تولید سرنخ بیشتر می شود. مثلا, اگر کسب و کار شما خدمات برف روبی را در بوفالو ارائه می دهد, NY, it wouldn’t make sense to use a broad match term such as “home services” because you’ll be competing with every home service provider.

چند تغییر کوچک می تواند منجر به افزایش چشمگیر نرخ کلیک شود. اگر از صفحه فرود یا تبلیغاتی استفاده می کنید که مرتبط تر است, می توانید نرخ تبدیل خود را تا این میزان افزایش دهید 50%. تست تقسیم تبلیغات و صفحات فرود نیز به شدت توصیه می شود. انتقال فرم می تواند نرخ تبدیل شما را افزایش دهد 50%. همچنین, مطمئن شوید که حداکثر پیشنهاد رقابتی را تعیین کرده اید, زیرا این شما را از رقبای خود جلوتر نگه می دارد.

ادوردز گزینه های مختلفی برای انتخاب شما دارد. می توانید کلمات کلیدی را انتخاب کنید, مدل مناقصه, امتیاز کیفیت, و هزینه. تا بهترین استفاده را از کمپین های تبلیغاتی خود ببرید, چندین عامل برای در نظر گرفتن وجود دارد. برای آشنایی با گزینه های مختلف در دسترس شما، ادامه مطلب را بخوانید. سپس می توانید یکی از بهترین ها را برای کسب و کار خود انتخاب کنید.

کلید واژه ها

If you’re using Google AdWords for your business website, شما باید کلمات کلیدی خود را هوشمندانه انتخاب کنید. هدف دریافت کلیک های مرتبط از مشتریان و محدود کردن تعداد نمایش تبلیغات شما است. کلمات کلیدی تطبیق گسترده, با این حال, بسیار رقابتی هستند و ممکن است مشتریانی را جذب کنند که به چیزی که شما ارائه می دهید نیازی ندارند. مثلا, اگر صاحب شرکتی هستید که خدمات حسابرسی دیجیتال مارکتینگ را ارائه می دهد, you don’t want to advertise for the word “digital marketing.” بجای, try to target more specific terms like “digital marketing” یا “digital marketing services”.

هدف گذاری کلمات کلیدی یک فرآیند مداوم است. شما باید همیشه به دنبال جدیدترین و موثرترین کلمات کلیدی باشید که برای مخاطبان خود جذابیت دارند. کلمات کلیدی به طور مداوم در حال تغییر و ارزیابی مجدد با ظهور فناوری و روندهای جدید هستند. علاوه بر این, رقبا مدام رویکرد خود را تغییر می دهند, قیمت, و جمعیت شناسی مخاطبان تغییر می کند.

کلمات کلیدی تک کلمه ای برای عبارات جستجوی عمومی خوب هستند, اما آنها به احتمال زیاد فروش ایجاد نمی کنند. اگر می‌خواهید توسط مشتریان هدفمندتری پیدا شوید، باید کلمات کلیدی دقیق‌تر و توصیفی‌تری را هدف بگیرید. برای یافتن کلمات کلیدی مناسب, تو گوگل سرچ کن ببین چی میشه. روی تعدادی از تبلیغات کلیک کنید تا ببینید افراد دیگر به دنبال چه چیزی هستند. همچنین می توانید از منابع پولی استفاده کنید, مانند ابزار مشکل کلمه کلیدی Moz, که یک آزمایش رایگان 30 روزه ارائه می دهد.

گوگل یک ابزار برنامه ریز کلمات کلیدی منحصر به فرد دارد که می تواند به شما در یافتن کلمات کلیدی مرتبط کمک کند. می توانید از آن برای بهینه سازی تبلیغات جستجوی خود و ایجاد پست های وبلاگ استفاده کنید, صفحات فرود, و صفحات محصول. همچنین می تواند ایده ای از عبارات یا کلماتی که رقبای شما استفاده می کنند به شما بدهد.

مدل مناقصه

In addition to the traditional CPC model, Adwords همچنین یک گزینه پیشنهاد قیمت هوشمند و خودکار ارائه می دهد. با مناقصه هوشمند, کاربران CPC های اولیه را برای کلمات کلیدی و گروه های تبلیغاتی خود تنظیم می کنند. با این حال, Google این حق را برای خود محفوظ می دارد که در صورت نیاز آن پیشنهادات را افزایش یا کاهش دهد. بطور کلی, سعی می کند قیمت پیشنهادی خود را با حداکثر هزینه به ازای هر کلیک به طور میانگین تعیین کند, اما ممکن است زمانی که نرخ تبدیل پایین است، پیشنهادات را کاهش دهد.

برای تعیین مبلغ پیشنهادی خود می توانید از Google Analytics و ردیابی تبدیل استفاده کنید. همچنین می توانید از ابزارهایی مانند Keyword Planner برای بهینه سازی پیشنهادات کمپین خود استفاده کنید. این ابزارها می توانند به شما کمک کنند موثرترین کلمات کلیدی را تعیین کنید و CPC خود را بر اساس آن تنظیم کنید. این استراتژی‌ها می‌توانند به تبلیغات شما کمک کنند تا بالاترین نرخ کلیک را داشته باشند و تبدیل‌ها را به حداکثر برسانند.

تست تقسیم روشی ارزشمند برای آزمایش استراتژی پیشنهادی شما است. با تست پیشنهادات مختلف, می توانید اندازه گیری کنید که کدام کلمات کلیدی باعث تبدیل بیشتر می شوند و کدام یک برای شما هزینه کمتری دارند. همچنین می توانید عملکرد گروه ها و کمپین های تبلیغاتی خود را با هم مقایسه کنید. سپس, شما می توانید پیشنهاد خود را بر این اساس تنظیم کنید.

هدف استراتژی به حداکثر رساندن تبدیل‌ها، به حداکثر رساندن نرخ کلیک و در عین حال ماندن در بودجه روزانه شماست. استراتژی به حداکثر رساندن تبدیل ها را می توان به صورت یک کمپین راه اندازی کرد, گروه تبلیغاتی, یا کلمه کلیدی. این استراتژی به‌طور خودکار پیشنهادها را بر اساس عوامل داده‌های تاریخی تنظیم می‌کند تا نرخ تبدیل شما را افزایش دهد. این استراتژی برای شرکت هایی مناسب است که می خواهند محصولات جدید عرضه کنند, جابجایی موجودی باقیمانده, یا محصولات جدید را تست کنید.

همچنین می توانید از مدل پیشنهادی دستی استفاده کنید. این به شما این امکان را می دهد که تبلیغات خود را با تنظیم قیمت برای کلمات کلیدی جداگانه و مکان های تبلیغاتی تنظیم کنید.. این اغلب یک عمل بحث برانگیز است, زیرا معمولاً پیشنهاد دهندگان با قیمت بالا نسبت به پیشنهاد دهندگان کم ترجیح داده می شوند.

امتیاز کیفیت

The quality score is an important factor for your Adwords campaign. تعیین می کند که برای هر کلمه کلیدی چقدر هزینه می کنید, و نمره کیفیت پایین منجر به عملکرد ضعیف و نرخ کلیک پایین خواهد شد (CTR). امتیاز با کیفیت بالا خبر خوبی است, زیرا به معنای قرار دادن تبلیغات بیشتر و هزینه کمتر خواهد بود. امتیاز کیفیت ادوردز بر اساس مقیاس یک تا ده محاسبه می شود. درک امتیاز خود بسیار مهم است زیرا ممکن است بر اساس کلمات کلیدی که استفاده می کنید و گروه هایی که ایجاد می کنید متفاوت باشد.

یکی دیگر از عوامل موثر بر امتیاز کیفیت، تجربه صفحه فرود است. اطمینان حاصل کنید که صفحه فرود شما با گروه بندی کلمات کلیدی مرتبط است و با محتوای تبلیغ شما مرتبط است. یک صفحه فرود با محتوای مرتبط امتیاز کیفیت بالایی خواهد داشت. با این حال, صفحه فرود که به گروه بندی کلمات کلیدی بی ربط است، نمره کیفیت پایین تری دریافت می کند.

نرخ کلیک درصدی از افرادی است که روی تبلیغ شما کلیک می کنند. اگر پنج نفر روی یک تبلیغ کلیک کنند, سپس شما یک 0.5% نرخ کلیک. این مهمترین عامل در تعیین امتیاز کیفیت شماست. همچنین نشان دهنده ارتباط تبلیغ شما با نیازهای جستجوگر است.

افزایش امتیاز کیفیت برای Adwords برای موفقیت کمپین AdWords شما مهم است. امتیاز بالا می تواند دیده شدن تبلیغ شما را افزایش دهد و هزینه های کمپین شما را کاهش دهد. با این حال, نمره کیفیت پایین می تواند به کسب و کار شما آسیب برساند, بنابراین ضروری است که محتوای تبلیغاتی خود را تا حد امکان مرتبط کنید. اگر در مورد چگونگی بهبود امتیاز کیفیت خود مطمئن نیستید, می توانید یک تبلیغ نویس حرفه ای را استخدام کنید تا به شما کمک کند تا تبلیغی مرتبط با مخاطبان خود بنویسید.

امتیاز کیفیت AdWords معیاری است که توسط گوگل برای ارزیابی کیفیت تبلیغات شما محاسبه می شود. کلمات پیشنهادی’ quality score is based on the quality of your ad and keywords. امتیاز با کیفیت بالا به ازای هر کلیک هزینه کمتری دارد. این به معنای شانس بیشتری برای تبدیل است.

هزینه

CPC or Cost-per-click is the foundation of most Adwords campaigns. در حالی که این معیار به خودی خود بینش زیادی ارائه نمی دهد, این یک نقطه شروع خوب برای درک هزینه های کمپین بازاریابی شما است. همچنین این یک راه عالی برای دیدن تعداد افرادی است که آگهی شما را می بینند. این نوع اطلاعات به ویژه هنگام توسعه یک کمپین بازاریابی موفق که دوام داشته باشد مفید است.

راه های مختلفی برای کاهش هزینه کمپین های Adwords وجود دارد. اولین, می توانید از برنامه ریز کلمات کلیدی استفاده کنید, که یک ابزار رایگان ارائه شده توسط پلتفرم گوگل ادز است. این ابزار به شما کمک می کند تا میزان ترافیکی که کلمه کلیدی شما دریافت می کند را مشخص کنید, سطح رقابت, و هزینه هر کلیک. شما می توانید از این اطلاعات برای رقابتی تر کردن قیمت پیشنهادی خود و کاهش هزینه های خود استفاده کنید.

هزینه AdWords می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد, و به عوامل متعددی بستگی دارد, از جمله رقابت, حجم جستجو, و موقعیت. تعداد کلمات کلیدی که انتخاب می کنید نیز می تواند بر بودجه شما تأثیر بگذارد. شما باید بودجه ای را هدف گذاری کنید که در حد توان شما باشد. با این حال, توجه به این نکته مهم است که اگر کلمات کلیدی بسیار رقابتی را انتخاب کنید، هزینه های AdWords می تواند به شدت افزایش یابد.

راه دیگر برای کاهش هزینه AdWords، استخدام یک فریلنسر است. هزینه استخدام یک فریلنسر برای این کار می تواند متفاوت باشد $100 به $150 در ساعت. اما یک فریلنسر خوب می‌تواند با اجتناب از هزینه‌های تبلیغاتی بی‌اثر، تا حد زیادی در پول شما صرفه‌جویی کند.

راه دیگر برای کاهش هزینه Adwords استفاده از هزینه به ازای خرید است. در حالی که CPA گرانتر از تبلیغات استاندارد است, هنوز هم سودآور است. اگر از CPA استفاده می کنید, می توانید هزینه هر کلیک خود را تنظیم کنید تا بودجه خود را در دسترس خود نگه دارید. این همچنین به شما ایده می دهد که برای هر کلیک تبلیغات چقدر هزینه می کنید.

نرخ تبدیل

Conversion rate is an important metric to track in AdWords. هر چه نرخ تبدیل بالاتر باشد, ترافیک بیشتری را به وب سایت خود هدایت می کنید. با این حال, نرخ تبدیل پایین را می توان به چند دلیل مختلف نسبت داد. اگر مشتریان حوزه خود را هدف قرار می دهید, شما باید برای رسیدن به یک هدف داشته باشید 2.00% نرخ تبدیل یا بهتر. اگر بتوانید به این امر برسید, شما سرنخ های بیشتری ایجاد خواهید کرد و, به نوبه خود, کسب و کار بیشتر.

اولا, شما باید اطلاعاتی در مورد مشتریان خود جمع آوری کنید. شما باید بتوانید پیشنهادات شخصی ارائه دهید. برای انجام این, می توانید از فرم ها یا کوکی ها در سایت خود استفاده کنید. سپس می توانید از این داده ها برای ارائه پیشنهادهایی استفاده کنید که به مشتریان شما مرتبط باشد. این به شما کمک می کند تا نرخ تبدیل خود را به حداکثر برسانید.

نرخ تبدیل به عوامل مختلفی از جمله صنعت و محصول بستگی دارد. در تجارت الکترونیک, برای مثال, میانگین نرخ تبدیل است 8.7%. در همین حال, نرخ تبدیل AdWords است 2.35%. و برای صنایعی مانند امور مالی, بالاترین 10% از نرخ تبدیل هستند 5 برابر بیشتر از میانگین. به طور کلی, شما می خواهید حداقل نرخ تبدیل را هدف قرار دهید 10%.

به منظور افزایش نرخ تبدیل شما, شما باید روی مشتریان ایده آل خود تمرکز کنید. تمرکز بر مشتریان مناسب نه تنها در هزینه های تبلیغاتی شما صرفه جویی می کند, بلکه شانس موفقیت شما را نیز افزایش می دهد. مشتریان راضی تر به سایت شما باز می گردند و به طرفداران برند تبدیل می شوند. علاوه بر آن, می توانید ارزش مادام العمر مشتریان خود را افزایش دهید.

برای افزایش نرخ تبدیل در Adwords, مطمئن شوید که صفحه فرود خود را بهینه کنید. شما می توانید این کار را با بهبود طراحی صفحه فرود خود انجام دهید, نوشتن کپی قانع کننده و اصلاح هدف کمپین خود. علاوه بر این, اگر سایت شما برای کاربران موبایل طراحی شده باشد، به بهبود نرخ تبدیل شما کمک خواهد کرد. علاوه بر این, همچنین می توانید از بازاریابی مجدد برای ترغیب بازدیدکنندگان خود به خرید استفاده کنید.

There are a few things to understand about Adwords – تحقیق کلمات کلیدی, هزینه هر کلیک, امتیاز کیفیت, و هدف گیری مجدد. زمانی که این مفاهیم را درک کردید, می توانید از کمپین های تبلیغاتی خود بیشترین بهره را ببرید. اولین گام این است که برای کلمات کلیدی خود یک امتیاز کیفیت ایجاد کنید. امتیاز کیفیت یک مقدار عددی است که میزان مرتبط بودن تبلیغات شما با مخاطبان را اندازه گیری می کند.

Keyword research for Adwords

Keyword research for Adwords is an essential part of defining your target market and developing an effective advertising campaign. کلمات کلیدی به شما کمک می کنند عبارات جستجوی سودآور و عبارات مرتبط با آنها را شناسایی کنید, و همچنین بینش های آماری در مورد رفتار کاربران اینترنت ارائه می دهند. می‌توانید از ابزار رایگانی مانند ابزار کلمات کلیدی Google Adwords یا ابزار پولی مانند Ahrefs برای یافتن لیستی از کلمات کلیدی بالقوه برای تبلیغ خود استفاده کنید..

یکی از مهمترین مراحل در تحقیق کلمات کلیدی، درک هدف پشت کلمات کلیدی است. بدون این درک, با نیت اشتباه وقت خود را با شرایطی تلف خواهید کرد. مثلا, جستجوگرانی که به دنبال کیک عروسی در بوستون هستند، قصدی کاملاً متفاوت با کسانی که به دنبال مغازه‌های کیک عروسی در نزدیکی من هستند، خواهند داشت.. اولی ها به دنبال اطلاعات خاصی هستند, در حالی که دومی کلی تر است.

هنگامی که لیستی از کلمات کلیدی دارید, می توانید جستجو را با استفاده از گزینه های مختلف موجود در گوشه سمت چپ پایین صفحه، اصلاح کنید. می توانید انتخاب کنید که فقط کلمات کلیدی مرتبط نشان داده شود و اصطلاحات نامربوط از لیست حذف شوند. این کار زمانی بهتر انجام می شود که فهرستی طولانی از اصطلاحات داشته باشید. با انتخاب عبارت کلیدی مناسب, می توانید احتمال جذب مشتری و افزایش فروش را افزایش دهید.

جدا از گوگل, شما همچنین می توانید اصطلاحات محبوب را در سایت های رسانه های اجتماعی جستجو کنید. به خصوص, توییتر یکی از سودآورترین منابع کلمات کلیدی است. ویژگی هشتگ در توییتر چت یکی از بهترین راه ها برای یافتن مکالمات مرتبط در مورد کلمه کلیدی شما است. همچنین می توانید از ابزارهایی مانند Tweetchat و Twitterfall استفاده کنید تا متوجه شوید که مخاطب هدف شما در مورد چه چیزی صحبت می کند.

اگر از مشکلاتی که مخاطب هدف شما با آن مواجه است می دانید, می توانید تحقیقات کلمات کلیدی خود را روی آنها متمرکز کنید. چه در حال نوشتن پست های وبلاگ باشید و چه صفحات فرود, می توانید با ارائه راه حل مشکلات آنها را برطرف کنید. صرف نظر از موضوع, مهم است که اطمینان حاصل کنید که محتوای شما مفید است و از زورگویی اجتناب کنید.

هزینه هر کلیک

If you want to advertise on Google, شما باید هزینه هر کلیک را در نظر بگیرید. CPC با تقسیم کل هزینه تبلیغ بر تعداد کلیک هایی که دریافت می کند محاسبه می شود. این عدد بسته به کلمات کلیدی که انتخاب می کنید می تواند متفاوت باشد, و رقابت برای فضای تبلیغاتی.

دو نوع اصلی از مدل های CPC وجود دارد: مبتنی بر پیشنهاد و نرخ ثابت. در انتخاب مدل هزینه به ازای هر کلیک, تبلیغ کننده باید ارزش هر کلیک را بر اساس درآمد بالقوه ایجاد شده توسط هر بازدید کننده در نظر بگیرد. تبلیغات با بالاترین کیفیت CPC کمتری را به همراه خواهد داشت.

CPC ها می توانند از صنعت به صنعت بسیار متفاوت باشند, و بهتر است میانگین هزینه هر تبدیل را در جایگاه خود پیگیری کنید. مثلا, یک فروشگاه کفش ممکن است هزینه بالایی برای هر تبدیل داشته باشد, در حالی که یک شرکت مالی فقط ممکن است دریافت کند 2%. بسته به صنعت شما, همچنین باید به میانگین هزینه محصولات و خدمات توجه کنید.

مبلغی که به ازای هر کلیک پرداخت می کنید به نوع محصولی که می فروشید و رقابت بستگی دارد. مثلا, اگر جوراب تعطیلات می فروشید, ممکن است بخواهید بیشتر از فروش یک شرکت حقوقی هزینه کنید $15 جوراب های تعطیلات. با این حال, اگر محصول شما هزینه داشته باشد ممکن است هزینه بالای هر کلیک منطقی نباشد $5,000.

اگرچه هزینه هر کلیک ممکن است ترسناک باشد, نباید مشکلی باشد. اگر از تحقیقات کلمات کلیدی برای بهینه سازی تبلیغات خود استفاده می کنید, می توانید تبلیغ خود را برای افرادی که محصولات یا خدماتی را که ارائه می دهید جستجو می کنند مرتبط تر کنید. این به شما کمک می کند تا کلمات کلیدی مناسب را برای هدف قرار دادن و اولویت بندی جستجوهای مرتبط تعیین کنید. میانگین هزینه به ازای هر کلیک از هر جایی متفاوت خواهد بود $1 به $2 در شبکه های نمایش و شبکه های جستجو. هزینه هر کلیک با ضرب کل هزینه در تعداد دفعات کلیک بر روی یک تبلیغ محاسبه می شود.

You can also check the average CPC by using the “Average CPC” column in your Campaigns. این رقم به شما یک ایده کلی از اینکه چقدر می توانید برای هر کلیک روی تبلیغ خود خرج کنید، به شما می دهد.

امتیاز کیفیت

کلمات پیشنهادی’ Quality score can be affected by several factors. این عوامل شامل مرتبط بودن کلمه کلیدی است, کیفیت تبلیغ, و نقطه مقصد. افزایش امتیاز کیفیت می تواند تفاوت زیادی در کمپین ایجاد کند. در اینجا چند راه برای بهبود نمره کیفیت شما وجود دارد. از ابزارهای ارائه شده توسط گوگل برای بهبود کمپین خود استفاده کنید.

اولین, نسخه تبلیغاتی خود را بهینه کنید. هر چه کپی تبلیغ شما مرتبط تر باشد, عملکرد بهتری خواهد داشت, و بنابراین, امتیاز کیفیت خود را افزایش دهید. شما می توانید با نوشتن جذاب به این هدف برسید, کپی مربوطه و اطراف آن با متن مرتبط. این اطمینان حاصل می کند که تبلیغ مرتبط ترین با درخواست جستجوگر است.

AdWords همچنین به شما امکان می دهد تحلیل کلمات کلیدی را مشاهده کنید, که در یک گزارش شده است 1-10 مقیاس. این به شما امکان می دهد تا تجزیه و تحلیل کنید که آیا کلمات کلیدی شما عملکرد خوبی دارند یا خیر. اگر کلمات کلیدی شما تعداد کلیک کمتری ایجاد می کنند, حذف آن تبلیغات و ایجاد تبلیغات جدید را در نظر بگیرید. این به شما کمک می کند تا موقعیت های بهتری داشته باشید و CPC کمتری داشته باشید.

امتیاز کیفیت گوگل توسط چندین عامل تعیین می شود, از کیفیت تبلیغات شما گرفته تا ارتباط محتوای شما. از حسابی به حساب دیگر متفاوت است و حتی می تواند با کلمات کلیدی فردی مشخص شود. امتیاز کیفیت چیزی است که شما می خواهید در طول زمان روی آن کار کنید زیرا کمپین های شما را موثرتر می کند. همچنین با افزایش امتیاز کیفیت، به ازای هر کلیک، هزینه کمتری پرداخت خواهید کرد.

امتیاز کیفیت تا حد زیادی با ارتباط تبلیغات و صفحات فرود شما تعیین می شود. تبلیغات با ارتباط بالا تمایل به کسب امتیازهای با کیفیت خوب دارند. اگر نامربوط هستند یا با هدف کاربر مطابقت ندارند, آنها نمره متوسط ​​یا کمتر از حد متوسط ​​را دریافت خواهند کرد. سپس, شما می خواهید صفحات فرود خود را بهینه کنید, از آنجایی که بر نمره کیفیت تأثیر می گذارند.

هدف گیری مجدد

Re-targeting is the process of showing relevant ads to visitors who have previously visited your site. بطور کلی, آگهی چند روز پس از بازدید اولیه خود را به بازدیدکنندگان نشان می دهد, و می تواند راهی ارزشمند برای کسب و کار تکراری باشد. با این حال, مهم است که به یاد داشته باشید که مدت زمان تبلیغات نمایشی باید حداقل باشد 30 روزها تا موثر واقع شود.

به منظور به حداکثر رساندن موفقیت یک کمپین بازاریابی مجدد, شما باید بدانید که چگونه مخاطبان خود را تقسیم بندی کنید. مثلا, اگر وب سایت شما مشتریانی را از جمعیت یکسان هدف قرار می دهد, می توانید بر اساس ترجیحات و علایق آنها را با تبلیغات مشابه هدف قرار دهید. هنگامی که بخش های مخاطب خود را ایجاد کردید, سپس می توانید یک پلتفرم تبلیغاتی را برای کمپین بازاریابی مجدد خود انتخاب کنید. برای این, گوگل سه مدل مختلف قیمت گذاری را ارائه می دهد: هزینه در هزار نمایش (CPM), هزینه در هر کلیک (CPC) و هزینه هر اکتساب (CPA).

هدف گذاری مجدد نیز می تواند راهی عالی برای هدف قرار دادن مخاطبان جدید با محصولات و خدمات شما باشد. برای مثال, اگر اخیراً خط جدیدی از جواهرات راه اندازی کرده اید, می توانید از retargeting برای معرفی مجموعه جدید خود استفاده کنید. همچنین می توانید از هدف گذاری مجدد برای بازاریابی برای بازدیدکنندگانی که بدون خرید چیزی سایت شما را ترک کرده اند استفاده کنید.

هدف‌گیری مجدد با استفاده از فناوری مبتنی بر کوکی کار می‌کند. این فناوری به شرکت ها این امکان را می دهد که مخاطبان خود را به صورت ناشناس ردیابی کنند و تبلیغات مرتبطی را که بر اساس علایق آنها است برای آنها ارسال کنند. همچنین به آنها اجازه می دهد تا از تاریخچه مرور برای هدف قرار دادن مخاطبان خود با تبلیغات مرتبط استفاده کنند. در نتیجه, کمپین های هدف گذاری مجدد بر اکثر کاربران تأثیر مثبت می گذارد.

کمپین های هدف گذاری مجدد به شما کمک می کند تا مشتریان بالقوه را متقاعد کنید که به برند شما فرصت دیگری بدهند و مشتریان فعلی را دوباره فعال کنید. همچنین یک راه عالی برای یادآوری افرادی است که ممکن است از وب سایت شما منصرف شده باشند. اگر بازدیدکنندگان وب سایت شما را بدون هیچ اقدامی ترک کنند, هدف گذاری مجدد کمپین ها به شما امکان می دهد دوباره با آنها تماس بگیرید.

کلمات کلیدی منفی

Using negative keywords in your Adwords campaign can help you avoid unwanted clicks by reducing the number of non-converting clickthroughs. می توانید کلمات کلیدی منفی را به سطوح مختلف اضافه کنید, از جمله کمپین به عنوان یک کل یا گروه های تبلیغاتی خاص. با این حال, مهم است که سطح مناسبی را برای کمپین خود انتخاب کنید, زیرا افزودن کلمات کلیدی منفی در سطح اشتباه می تواند کمپین شما را خراب کند. By blocking generic terms like “سرخ کن بادی نینجا”, می توانید تبلیغات خود را خاص تر کنید و در هزینه خود صرفه جویی کنید.

اولین قدم برای ایجاد لیستی از کلمات کلیدی منفی، بررسی گزارش عبارات جستجوی خود است. این به شما امکان می دهد بدانید که کدام عبارات جستجو واقعاً به تجارت شما مرتبط هستند. همچنین می توانید از گزارش برای اصلاح کلمات کلیدی خود استفاده کنید. اگر متوجه تعداد بالای کلمات کلیدی غیر مرتبط شدید, می توانید آنها را به لیست کلمات کلیدی منفی AdWords خود اضافه کنید.

افزودن کلمات کلیدی منفی آنقدرها هم که فکر می کنید پیچیده نیست. می‌توانید آموزش رسمی Google را دنبال کنید تا مطمئن شوید از بهترین روش برای افزودن کلمات کلیدی منفی به کمپین Adwords خود استفاده می‌کنید.. زمانی که این کار را انجام دادید, شما می توانید ترافیک خود را ساده کنید و هزینه های تبلیغاتی بیهوده را کاهش دهید.

کلمات کلیدی منفی همچنین برای جذب سرنخ ها و جلوگیری از نمایش تبلیغات به جستجوهای نامربوط مفید هستند.. مثلا, اگر کسب و کار شما اسباب بازی های سگ می فروشد, می توانید کلمات کلیدی منفی را برای جستجوهای مربوط به سگ اضافه کنید. با استفاده از کلمات کلیدی منفی, گوگل کلمات کلیدی تطابق گسترده را با جستجوهای مربوط به سگ تطبیق نمی دهد.

افزودن کلمات کلیدی منفی به کمپین شما بسیار شبیه به افزودن کلمات کلیدی مثبت است. تنها تفاوت این است که کلمات کلیدی منفی با علامت منفی اضافه می شوند (-). با افزودن کلمات کلیدی منفی به کمپین خود, می توانید عبارات جستجوی خاصی را مسدود کنید. مثلا, using negative exact match for shoes will prevent your ad from showing up for searches containing the exact phrase “running shoes.” با این حال, این بدان معنا نیست که شما برخی از نتایج جستجو را برای سایر عبارات مرتبط دریافت نخواهید کرد.

AdWords یکی از قدرتمندترین ابزارها برای بازاریابان آنلاین است. The platform can help you reach your audience by promoting your products and services through targeted advertising. علاوه بر AdWords, همچنین می توانید از سایر پلتفرم های PPC مانند تبلیغات فیس بوک و اینستاگرام استفاده کنید, تبلیغات توییتر, و پین های تبلیغاتی Pinterest. همچنین می توانید از تبلیغات موتورهای جستجو استفاده کنید, مانند تبلیغات بینگ برای تبلیغ وب سایت شما.

Text ads

Creating effective Adwords text ads requires knowledge and skills. نوشتن تبلیغاتی که کاربران را به کلیک بر روی لینک و خرید ترغیب کند بسیار مهم است. کپی آگهی باید یک فراخوان برای اقدام واضح داشته باشد, قیمت, تبلیغات, و جزئیات مربوط به محصول یا خدمات. همچنین باید چندین دستگاه را هدف قرار داده و از اصطلاحات برند استفاده کند. بهترین راه برای به حداکثر رساندن اثربخشی تبلیغات متنی Adwords، بهینه سازی آنها و قابل مشاهده کردن آنها است..

هنگام ایجاد یک تبلیغ متنی AdWords, شما باید طول متن را در نظر بگیرید. یک تبلیغ استاندارد گوگل از پنج عنصر تشکیل شده است, از جمله یک عنوان از 25 شخصیت ها, دو خط توصیف از 35 شخصیت ها هر کدام, و URL نمایشی که می تواند تا 255 شخصیت ها. URL باید در همان دامنه سطح بالای صفحه فرود باشد. اگرچه اجباری نیست, این ایده خوبی است که کلمات کلیدی را به لینک نمایش داده شده وصل کنید, در صورت لزوم.

تبلیغات متنی AdWords یک راه عالی برای تبلیغ کسب و کار شما است. می توانید از دو خط متن تا حداکثر استفاده کنید 35 کاراکترهای طولانی, و باید مطمئن شوید که پیام شما جذاب و فراخوان برای اقدام است. همچنین می توانید با ایجاد حساب کاربری در AdWords اطلاعاتی را که در آگهی خود درج می کنید گسترش دهید. اگرچه گزینه های گسترش تبلیغات متنی AdWords شما به نوع تبلیغ کننده شما بستگی دارد, گسترش اطلاعات در آگهی شما می تواند راهی عالی برای دریافت کلیک بیشتر و فروش بیشتر باشد.

به منظور به حداکثر رساندن اثربخشی تبلیغات متنی Adwords خود, شما باید از صفحه فرود صحیح برای آنها استفاده کنید. انتخاب صفحه فرود اشتباه می تواند کاربران را خاموش کند و منجر به نرخ تبدیل ضعیف شود. علاوه بر این, شما باید همیشه به آزمایش و آزمایش تبلیغات خود ادامه دهید تا عملکرد آنها را بهبود ببخشید. شما هرگز نمی دانید چه چیزی موثر خواهد بود و چه چیزی نخواهد بود, پس از آزمایش کردن نترسید!

AdWords قالب جدیدی را برای تبلیغات متنی معرفی کرده است, که به تبلیغ کنندگان فضای بیشتری برای نمایش محصولات و خدمات خود می دهد. تبلیغات متنی گسترده نیاز به کمی بازنویسی دارند, اما آنها دو برابر به شما فضا می دهند.

مطابقت عبارت

Phrase match in Adwords is a more precise way to target your ads, و درجه بالاتری از کنترل را ارائه می دهد. وقتی این گزینه را انتخاب می کنید, تبلیغ شما فقط زمانی نمایش داده می شود که عبارت جستجو حاوی عبارتی باشد که شما انتخاب کرده اید. حتی می توانید کلمات قبل و بعد از عبارت را وارد کنید. هنوز هم می توانید با استفاده از این نوع هدف گذاری به مخاطبان زیادی دست پیدا کنید.

مطابقت عبارت از شما می‌خواهد که از معنی کلمه کلیدی در جستجوی خود استفاده کنید, و به شما امکان می دهد متن اضافی را در تبلیغ خود قرار دهید. نوع مسابقه دیگر به شدت سفارش نمی شود, زیرا یادگیری ماشینی گوگل به اندازه کافی خوب است که تشخیص دهد ترتیب کلمات مهم است یا خیر. این شبیه به تطابق گسترده است زیرا می توانید از عبارت مطابقت برای نشان دادن تبلیغات به افرادی که به دنبال کلمات کلیدی مرتبط هستند استفاده کنید..

به منظور استفاده از تطبیق عبارت, ابتدا باید مطمئن شوید که کلمات کلیدی شما دارای حجم جستجوی کافی هستند. استفاده از موارد منطبق با کلیدواژه های نزدیک، دسترسی شما را افزایش می دهد و به شما امکان می دهد کلمات کلیدی را که حجم جستجوی پایینی دارند هدف قرار دهید.. این نوع تطبیق، بازاریابان جستجو را وادار می کند تا در استراتژی SEM و بهینه سازی خود دقت بیشتری داشته باشند.

سپس, می توانید از کلمات کلیدی منفی استفاده کنید. Phrase match negatives add a “” to the beginning and end of a word. مثلا, اگر از +data +science استفاده می کنید, you won’t see ads if anyone searches for “new” یا “new.” Phrase match negatives are also helpful for blocking broad match keywords.

سه نوع اصلی تطبیق عبارت کلیدی در Adwords وجود دارد: بازی گسترده, مطابقت عبارت, و مطابقت واقعی. بسته به نیازهای تجاری خود می توانید بهترین نوع تطبیق را انتخاب کنید. اگر هیچ نتیجه خوبی با تطابق گسترده پیدا نکردید, می توانید کلمات کلیدی خود را به تطابق عبارت کاهش دهید. همچنین می‌توانید انواع یا مترادف‌های نزدیک را برای کاهش حجم جستجوی خود اضافه کنید.

در سپتامبر, گوگل الگوریتم Phrase Match را تغییر داد تا بتواند دقیق تر باشد. اکنون, هنگام استفاده از Phrase Match, تبلیغات شما نه فقط با عبارات دقیق مطابقت دارد, بلکه انواع آن کلمات. این بدان معناست که تبلیغ شما بیشتر به جایگاه شما مرتبط خواهد بود.

Keywords with high search volume

If you want to get more visitors to your site, شما باید کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا را انتخاب کنید. حجم جستجو را می توان با نگاه کردن به تعداد جستجوهای این عبارت در ماه در دوازده ماه گذشته مشخص کرد. سپس, به رقابت برای آن کلمه کلیدی نگاه کنید: چند تبلیغ کننده برای یک کلمه کلیدی رقابت می کنند و هزینه هر کلیک آنها چقدر است. این اطلاعات برای برنامه ریزی کمپین SEM شما حیاتی است.

کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا نشان می دهد که مشتریان شما به دنبال اطلاعاتی در مورد موضوع خاصی هستند. این مشتریان احتمالاً برای پاسخ به سؤالات خود به Google مراجعه می کنند. استفاده از کلمات کلیدی با حجم بالا باعث افزایش رتبه سایت شما در موتورهای جستجو و آگاهی از برند می شود. علاوه بر این, این به شما کمک می کند تا ترافیک بیشتری داشته باشید.

با این حال, همه کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا برای کمپین شما موثر نیستند. مثلا, کمپین جراحی لیزری چشم ممکن است از کلمات کلیدی با حجم بالای جستجو سودی نبرد. متقابلا, کمپین دستمال کاغذی از حجم کم جستجو سود می برد. علاوه بر این, انتظار می رود که کلمات کلیدی با حجم کمتر جستجو رقابت کمتری داشته باشند. این به معنای تبدیل بهتر است.

کلمات کلیدی با حجم بالا اغلب گرانتر از کلمات کلیدی کم حجم هستند, اما آنها برای شما ترافیک بیشتری خواهند داشت. با این حال, باید به خاطر داشته باشید که کلمات کلیدی با حجم بالا نسبت به کلمات کلیدی کم حجم رقابت بیشتری دارند. علاوه بر این, رتبه بندی کلمات کلیدی با حجم بالا سخت تر است. با این اوصاف, اگر بتوانید از رقبا پیشی بگیرید، ارزش پول اضافی را دارند.

راه دیگر برای یافتن کلمات کلیدی با حجم بالا، استفاده از برنامه ریز کلمات کلیدی است. این به شما امکان می دهد انواع کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود را جستجو کنید. برنامه‌ریز کلمات کلیدی همچنین گزینه‌های فیلترینگ را ارائه می‌دهد تا بتوانید کلمات کلیدی استفاده شده در Adwords را حذف کنید. برای کلمات کلیدی با حجم بالا, حتی می توانید از ابزار تحقیق کلمات کلیدی استفاده کنید.

برای یافتن کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا, باید بدانید ماهانه چند نفر در گوگل آن عبارات را جستجو می کنند. این به شما کمک می کند تصمیم بگیرید کدام کلمات کلیدی را هدف قرار دهید و برای بهینه سازی وب سایت خود استفاده کنید.

Bidding on trademarked terms

در سالهای اخیر, گوگل برخی از محدودیت‌های پیشنهادی برای شرایط علامت تجاری در کمپین‌های Adword را حذف کرده است. این به برندها اجازه می دهد تا زمانی که مشتری بالقوه نام برند را جستجو می کند، تبلیغات خود را در نتایج جستجو نمایش دهند. با این حال, هنگام مناقصه برای شرایط علامت تجاری، دستورالعمل هایی وجود دارد که باید در نظر داشته باشید.

اولین, از عبارات علامت تجاری در نسخه تبلیغاتی خود استفاده نکنید. اگر این کار را بکنید, شما در خطر نقض خط مشی های علامت تجاری هستید. استفاده از عبارات دارای علامت تجاری در نسخه تبلیغاتی خود باعث می شود که تبلیغ شما به عنوان یک رقیب در نتایج جستجوی گوگل ظاهر شود.. این نیز نقض خط‌مشی‌های علامت تجاری است و می‌تواند منجر به شکایت شرکتی شود که علامت تجاری را در اختیار دارد. برای جلوگیری از هرگونه عواقب قانونی یا اخلاقی, be sure to monitor your competitors’ Adwords activity. اگر متوجه شدید که یک رقیب برای نام تجاری خود مناقصه داده است, شما می توانید استراتژی های پرداخت شده و ارگانیک مناسب را برای به حداقل رساندن آسیب استفاده کنید.

در حالی که پیشنهاد دهندگان علامت تجاری می توانند ترافیک ارگانیک را به میزان قابل توجهی کاهش دهند, آنها هنوز هم می توانند تأثیر منفی بر تجربیات مشتری داشته باشند. تبلیغات آنها در کنار لیست های ارگانیک نمایش داده می شود و می تواند منجر به تجربه مشتری ضعیف شود. به همین دلیل است که برندها باید پیشنهاد قیمت علامت تجاری را محدود کنند. این محدودیت‌ها می‌تواند از ممنوعیت کامل پیشنهاد برای کلمات کلیدی مارکدار تا دستورالعمل‌های خاص در مورد کلمات کلیدی مجاز باشد.. همچنین می‌توانید موقعیت‌ها و موقعیت‌های جغرافیایی تبلیغات را محدود کنید تا رقبای خود را از پیشنهاد شرایط علامت تجاری شما جلوگیری کنید..

اگر مطمئن نیستید که آیا می توانید برای یک شرایط علامت تجاری پیشنهاد دهید یا خیر, با Google تماس بگیرید و یک کپی از شرایط علامت تجاری دریافت کنید. ممکن است بتوانید از این اصطلاحات در تبلیغات خود به عنوان کلمات کلیدی و اثبات اجتماعی استفاده کنید. اما اگر نگران تخلف هستید, سپس با شخصی که حساب شما را مدیریت می کند تماس بگیرید و در مورد حقوق خود بپرسید.

اگر رقیب شما از علامت تجاری شما استفاده می کند, ممکن است بخواهید یک شکایت نقض علامت تجاری به Google ارسال کنید. این یک تاکتیک خطرناک است زیرا می تواند به امتیاز کیفیت شما آسیب برساند و هزینه هر کلیک شما را افزایش دهد. اگر نمی خواهید در معرض شکایت قرار بگیرید, ممکن است بخواهید به جای آن یک کلمه کلیدی منفی به حساب Adwords خود اضافه کنید.

برای شروع کمپین Adwords خود, you should scan through your website for keywords related to your business. بعد از این, شما باید یک نوع تطبیق را انتخاب کنید, که نشان می دهد گوگل چقدر با کلمه کلیدی شما مطابقت دارد. شما می توانید از بین دقیق انتخاب کنید, عبارت, یا انواع تطابق گسترده اصلاح شده است. نوع تطبیق دقیق خاص ترین نوع تطبیق است, در حالی که انواع عبارت و تطبیق گسترده عمومی ترین هستند.

هزینه ها

When considering how much to spend on Adwords, درک هزینه کلمات کلیدی بسیار مهم است. اینها اجزای اصلی بودجه شما هستند, اما باید از تعداد رقبای هم که برای همان فضای تبلیغاتی رقابت می کنند آگاه باشید. می توانید از Google Keyword Planner برای یافتن تعداد جستجوهای کلمات کلیدی در جایگاه خود استفاده کنید.

هزینه هر کلیک در AdWords بسته به کلمه کلیدی و صنعت متفاوت است. با این حال, میانگین هزینه در حدود $2.32 برای تبلیغات جستجو و $0.58 برای تبلیغات نمایشی. برای جزئیات بیشتر, از صفحه معیارهای AdWords گوگل دیدن کنید. همچنین, به خاطر داشته باشید که هزینه کلی شما به امتیاز کیفیت کلمات کلیدی شما و SERPهایی که هدف قرار می دهید بستگی دارد.. هر چه امتیاز کیفیت شما بالاتر باشد, کمپین AdWords شما هزینه کمتری خواهد داشت.

نرخ کلیک (CTR) عامل دیگری است که بر هزینه کمپین تأثیر می گذارد. شما می توانید CTR کمپین تبلیغاتی خود را با تقسیم تعداد نمایش ها بر تعداد کلیک ها تعیین کنید. این اندازه گیری توسط بسیاری از برندها برای تعیین اثربخشی کمپین های تبلیغاتی آنها استفاده می شود. به این دلیل, بهبود CTR باید اولین هدف هر کمپین AdWords باشد.

گوگل ادوردز یک پلت فرم تبلیغاتی قدرتمند است که به شما امکان می دهد به مخاطبان بسیار هدفمند دسترسی پیدا کنید. با میلیون ها کاربر جستجو, AdWords را می توان طوری پیکربندی کرد که به همان اندازه ارزان یا گران باشد. شما می توانید بودجه خود را انتخاب کنید, و حتی نوع تبلیغاتی را که برای اجرا انتخاب می کنید تغییر دهید.

هنگام تصمیم گیری در مورد نوع کلمات کلیدی مورد نظر, شما باید مطمئن شوید که کلمات کلیدی مربوط به جایگاه مورد نظر شما هستند. سعی کنید از ابزارهای کلیدواژه برای ایده گرفتن استفاده کنید. حداقل پیشنهاد برای هر کلمه کلیدی در AdWords پنج سنت است, و گران ترین کلمات کلیدی دستور خواهند داد $50 یا بیشتر در هر کلیک.

Getting started

To make the most of your Adwords advertising campaign, شما باید بدانید که چگونه CPA خود را محاسبه کنید (هزینه هر خرید) و نحوه تنظیم پیشنهاد مناسب Adwords. شما همچنین باید تبدیل های خود را پیگیری کنید, از کلمه کلیدی گرفته تا صفحه فرود تا فروش. می توانید از گوگل آنالیتیکس استفاده کنید, که یک نرم افزار رایگان به عنوان سرویس است. سایر ابزارهای تحلیل بازاریابی نیز در دسترس هستند.

هنگامی که یک کلمه کلیدی را انتخاب کردید, شما باید یک تبلیغ قانع کننده ایجاد کنید که مصرف کنندگان را ترغیب کند تا روی آن کلیک کنند. باید با موضوع صفحه مرتبط باشد, حاوی عبارت کلیدی از نوار جستجوی گوگل باشد, و مختصر باشد. توضیحات آگهی باید بر مزایای محصول یا خدمات یا پیشنهاد ویژه متمرکز باشد, و با یک فراخوان قوی به عمل پایان دهید.

اگر با Adwords تازه کار هستید, این اشتباه را نکنید که برای اولین کمپین خود پول زیادی خرج کنید. Google ابزارهای رایگانی را برای کمک به مدیریت کمپین Adwords خود و پاسخ به سؤالات ارائه می دهد. اما به خاطر داشته باشید که این پلتفرم پیچیده است و برای یادگیری آن باید صبور باشید. حتی اگر بتوانید در چند روز اول بر Adwords مسلط شوید, هنوز مهم است که به حداقل سه ماه متعهد شوید.

شما همچنین می خواهید یک بودجه تنظیم کنید. در حالی که این یک فرآیند پیچیده به نظر می رسد, در واقع بسیار آسان است. مهم است که به یاد داشته باشید که بودجه شما با اهداف شما و زمانی از سال که از این سرویس استفاده می کنید مرتبط است. مثلا, می توانید کمپین Adwords خود را با کمپین بازگشت به مدرسه مرتبط کنید, و کمپین فروش تعطیلات شما با فروش آخر سال.

بودجه روزانه شما به طور مساوی بین کمپین های شما تقسیم می شود, بنابراین می توانید مبالغ مختلفی را به هر کمپین اختصاص دهید. شما همچنین می توانید تصمیم بگیرید که بودجه خود را به طور متفاوت برای کمپین های مختلف تخصیص دهید, و بعدا عوضش کن. می‌توانید به صورت دستی قیمت‌ها را تنظیم کنید یا به Adwords اجازه دهید آنها را به طور خودکار تنظیم کند. مناقصه دستی به شما بیشترین کنترل را بر بودجه شما می دهد.

قبل از راه اندازی کمپین Adwords, شما باید برای کلمات کلیدی خود برنامه ریزی کنید. می توانید این کار را با استفاده از Keyword Planner در Google Adwords انجام دهید. این ابزار در قسمت Tools قرار دارد. چندین گزینه برای انتخاب کلمات کلیدی مناسب در اختیار شما قرار می دهد. کلمات کلیدی تعیین می کنند که چگونه تبلیغات شما برای یک مخاطب خاص ظاهر می شود.

Creating a campaign

Before creating a campaign, شما باید بدانید که اهداف کمپین شما چیست. شما می توانید از بین گزینه های مختلف هدف انتخاب کنید, مانند فروش, منجر می شود, ترافیک وب سایت, در نظر گرفتن محصول و برند, و آگاهی از برند. همچنین می توانید یک کمپین بدون هدف ایجاد کنید, در این صورت می توانید پارامترها را به دلخواه تنظیم کنید.

دو نوع از انواع کبریت وجود دارد: تطابق گسترده و تطابق دقیق. مطابقت گسترده پیش فرض است, و به شما امکان می دهد طیف گسترده ای از کلمات کلیدی را انتخاب کنید, در حالی که تطابق دقیق به شما امکان می دهد یک کلمه یا عبارت خاص را انتخاب کنید. همچنین می توانید انتخاب کنید که کلمات یا عبارات کلیدی خاصی را از کمپین خود حذف کنید, مانند کلمات کلیدی منفی.

ایجاد یک کمپین در ادوردز آسان است اگر حساب گوگل دارید. ایجاد یک حساب کاربری و شروع تبلیغات فقط چند دقیقه طول می کشد. پس از ایجاد حساب کاربری, شما باید یک بودجه را انتخاب کنید, مخاطب هدف خود را انتخاب کنید, پیشنهادات را تنظیم کنید, و کپی آگهی بنویسید.

AdWords با هزینه هر کلیک کار می کند (CPP) مدل, بنابراین بودجه شما میزان نوردهی شما را تعیین می کند. Google می تواند به طور خودکار قیمت پیشنهادی را برای شما تعیین کند, یا می توانید آن را به صورت دستی با برنامه ریز کلمات کلیدی تنظیم کنید. حتماً به خاطر داشته باشید که یک کمپین کامل به زمان بیشتری از آنچه انتظار دارید نیاز دارد.

عنوان و توضیحات در AdWords می‌تواند شامل حداکثر باشد 160 شخصیت ها. مطمئن شوید که مختصر هستند و توجه کاربر را به خود جلب می کنند. فراموش نکنید که یک فراخوان برای اقدام اضافه کنید, چه کد تخفیف باشد چه پیشنهاد. اگر تبلیغ شما قانع کننده نیست, شما یک کلیک از مخاطب دریافت نخواهید کرد.

Optimizing your campaign

There are several factors to consider when optimizing your campaign on Google Adwords. اولین, به یاد داشته باشید که همه کمپین ها یکسان ایجاد نمی شوند. تعیین یک سطح اولویت برای هر کمپین مشخص می کند که چقدر کار باید برای بهبود آن انجام شود. اولویت 1 کمپین ها باید تلاش کمتری داشته باشند, در حالی که اولویت 2 و 3 کمپین ها به تلاش بیشتری نیاز دارند. برای مثال, یک بهبود از 10% در یک اولویت 1 این کمپین 50 هزار دلار افزایش درآمد را به همراه خواهد داشت, در حالی که الف 10% بهبود در یک اولویت 3 کمپین باعث افزایش 100 هزار دلاری در درآمد خواهد شد. از سوی دیگر, اگر یک کمپین 5 هزار دلار درآمد ایجاد کند و به عنوان اولویت رتبه بندی شود 3 در لیست اولویت, به بهبود 10 برابری نیاز دارد (100%) برای رسیدن به همان سهم. بنابراین مهم است که کمپین هایی را که عملکرد ضعیفی دارند برای بهینه سازی و کمپین های دارای عملکرد بیش از حد را برای توسعه علامت گذاری کنید.

بهینه سازی کمپین خود در گوگل ادوردز نیازمند تست و اصلاح مداوم است. برای تعیین اینکه چه عواملی باید تنظیم شوند، می توانید از چک لیست استفاده کنید. بخش های عمده ای که نیاز به تنظیم دارند عبارتند از کپی تبلیغات, هدف گذاری تبلیغات, و انتخاب کلمه کلیدی. علاوه بر این, محتوای صفحه فرود باید بهینه شود, همچنین.

در حالی که بهینه سازی کمپین خود در Google Adwords مهم است, بسیار مهم است که روی مهم ترین هدف کمپین خود تمرکز کنید: سود! حتی اگر CPC یک کلمه کلیدی مستقیماً روی خط پایانی تأثیر نمی گذارد, ممکن است همچنان بتواند تبدیل ها را افزایش دهد. این امر به ویژه زمانی مهم است که شما در بخش تولید تبلیغات گوگل کار می کنید, جایی که تبدیل ها اغلب فوری نیستند.

برای اینکه کمپین شما با بودجه محدود کار کند, اضافه کردن کلمات کلیدی دقیق تر را در نظر بگیرید. کلمات کلیدی طولانی به شما امکان می دهند تبلیغات بهتری بنویسید و تأثیر کمپین خود را به حداکثر برسانید. افزودن کلمات کلیدی دقیق تر به کمپین های خود باید تمرکز اصلی تلاش های مدیریت حساب PPC شما باشد. همچنین می توانید از Google Analytics برای تجزیه و تحلیل عملکرد وب سایت خود استفاده کنید. این ابزار بینش دقیقی از رفتار مشتریان و نحوه حرکت آنها در وب سایت شما به شما ارائه می دهد.

گام بعدی در بهینه سازی کمپین خود در گوگل ادوردز این است که مشخص کنید کمپین شما باید به چه اهدافی برسد. مثلا, هدف شما افزایش تعامل با مشتری است? یا برای افزایش فروش? در این مورد, کمپین های تبلیغاتی شما باید برای مشاهده و تبدیل بهینه شوند.

برای موفقیت با Adwords, درک اجزای مختلف این برنامه مهم است. These include Cost per click, امتیاز کیفیت, مدل مناقصه, و ردیابی نتایج. علاوه بر این, مهم است که بدانید چگونه پتانسیل کمپین خود را به حداکثر برسانید. با استفاده از استراتژی مناسب, می توانید تبدیل های خود را افزایش دهید و حاشیه سود خود را افزایش دهید.

هزینه هر کلیک

There are two ways to decrease the cost per click on Adwords. یکی از راه ها این است که تبلیغات خود را در یک مکان خاص هدف گذاری کنید. با این کار میزان کلیک های نامربوط کاهش می یابد. راه دیگر استفاده از گوگل آنالیتیکس است. Google Analytics بینش عمیق تری در مورد کمپین های تبلیغاتی شما ارائه می دهد.

راه دیگر برای کاهش هزینه به ازای هر کلیک، بهینه سازی ویژگی کلمه کلیدی است. با اطمینان از اینکه گروه تبلیغاتی شما بر عبارات بسیار خاص متمرکز است (پسندیدن “rent a vacation home in Tampa”), می توانید اثربخشی گروه تبلیغاتی خود را بهینه کنید. هزینه هر کلیک بسته به کلمات کلیدی متفاوت است, صنعت, و مکان. به طور متوسط, حدودا هزینه دارد $1 به $2 به ازای هر کلیک روی شبکه های جستجو, و در شبکه های نمایش تقریباً به همین ترتیب. هزینه هر کلیک با ضرب کل هزینه هر کلیک در تعداد دفعات کلیک بر روی یک تبلیغ محاسبه می شود.

راه دیگر برای کاهش هزینه به ازای هر کلیک بر روی Adwords، تمرکز بر روی کلمات کلیدی طولانی است که حجم جستجوی پایینی دارند و هدف جستجوی آنها به وضوح قابل شناسایی است.. دلیل این استراتژی این است که کلمات کلیدی دم بلند پیشنهادات کمتری را نسبت به کلمات کلیدی عمومی جذب می کنند. علاوه بر این, کلمات کلیدی دم بلند رقابت کمتری دارند, به این معنی که احتمال جذب CPC های بالا کمتر است.

در حالی که هزینه هر کلیک یکی از معیارهایی است که باید فرآیند تصمیم گیری شما را هدایت کند, هزینه هر خرید باید تمرکز واقعی PPC باشد. مطمئن شوید که هزینه هر خرید خود را با توجه به حاشیه سود خود بهینه کنید. بدین ترتیب, شما می توانید مشتریان بیشتری جذب کنید و فروش خود را بدون شکست خوردن افزایش دهید. علاوه بر آن, شما می توانید کیفیت جذب مشتری و نرخ تبدیل خود را با بهینه سازی هزینه های کانال های بازاریابی خود بهبود بخشید..

در آخر, شما باید صنعت خود و سطح رقابت را در نظر بگیرید. مثلا, هزینه هر کلیک برای خدمات حقوقی ممکن است تقریباً باشد $6, در حالی که همین امر برای خدمات اشتغال نزدیکتر است $1. با این حال, هزینه هر کلیک برای کمپین های تجارت الکترونیک ممکن است فقط چند دلار هزینه داشته باشد. بنابراین, بهتر است از کلمات کلیدی با امتیاز کیفیت بالا و CPC پایین استفاده کنید.

هزینه هر کلیک برای Adwords از طریق مزایده تعیین می شود. هر چه قیمت پیشنهادی شما بالاتر باشد, احتمال اینکه فضای تبلیغاتی خوبی داشته باشید بیشتر است.

امتیاز کیفیت

The quality score in AdWords is the number that determines the relevance of your ad. این مقیاس از یک تا ده است و نشان می دهد که تبلیغ شما چقدر مرتبط است. امتیازهای با کیفیت بالاتر باعث کاهش هزینه به ازای هر کلیک و رتبه بالاتر برای تبلیغات شما می شود. تا امتیاز کیفی خود را افزایش دهید, صفحه فرود و کلمات کلیدی خود را بهینه کنید.

نمره کیفیت یک معیار فردی نیست; باید با معیارهای دیگر همراه باشد. مثلا, اگر صفحه فرود شما حاوی کلمه کلیدی «قلم های آبی» است,’ then your ad must also have a blue pen. اگر صفحه فرود شما حاوی این کلمه کلیدی نیست, سپس امتیاز کیفیت شما پایین تر خواهد بود.

Improving your Quality Score will improve your ads’ positioning in organic search results. اگرچه یک ابزار تشخیصی مفید است, امتیاز کیفیت یک شاخص کلیدی عملکرد نیست (KPI) به خودی خود. نسبتا, این راهنمای کمپین های موفق است. به این دلیل, ارزش آن را دارد که تا آنجا که می توانید در مورد عوامل مؤثر بر آن بیاموزید.

در حالی که اندازه گیری نمره کیفیت می تواند دشوار باشد, چند قدم اساسی وجود دارد که می توانید برای بهبود امتیاز خود بردارید. اولین, نسخه تبلیغاتی خود را تجزیه و تحلیل کنید. بررسی کنید که آیا دارای یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد است یا خیر, یک CTA مربوطه, یا هر دو. You can also monitor your ads’ CTR. CTR بالا به این معنی است که تبلیغات شما مرتبط هستند, اما CTR پایین به این معنی است که آنها نیستند.

امتیاز کیفیت AdWords توسط عوامل مختلفی تعیین می شود. یک امتیاز با کیفیت خوب، جایگاه تبلیغ شما را بهبود می بخشد و منجر به قیمت ارزان تر قیمت می شود. در حالی که برخی از بازاریابان ممکن است این را منفی بدانند, کار بر روی امتیاز کیفیت به شما کمک می کند دیده شدن و اثربخشی تبلیغ خود را بهبود بخشید.

هر چه امتیاز کیفیت شما بالاتر باشد, پول بیشتری را می توانید برای کمپین های تبلیغاتی خرج کنید. این به این دلیل است که گوگل از امتیازی مشابه با الگوریتم های رتبه بندی ارگانیک استفاده می کند تا مشخص کند کدام تبلیغات مرتبط تر هستند.. سپس بهترین ها را به کسانی که احتمالاً تبدیل می شوند برمی گرداند.

مدل مناقصه

When starting a campaign in Google Adwords, شما باید تصمیم بگیرید که از کدام استراتژی پیشنهادی استفاده کنید. دو گزینه اساسی برای این وجود دارد. اولین مورد ردیابی تبدیل فعال است, که برای کمپین هایی که شامل چندین نوع تبدیل هستند توصیه می شود. گزینه دیگر CPC دستی است. این گزینه به کار دستی بیشتری نیاز دارد و باید قبل از استفاده در یک کمپین اعمال شود.

پیشنهاد CPC دستی روشی است که در آن می توانید هزینه هر کلیک خود را کنترل کنید. این روش شامل تعیین حداکثر پیشنهاد برای گروه تبلیغاتی یا کلمه کلیدی شما است. این روش برای کمپین های شبکه جستجو و شبکه خرید مفید است, زیرا شما می توانید هزینه تبلیغات خود را کنترل کنید. با این حال, پیشنهاد CPC دستی می تواند برای کاربران جدید گیج کننده باشد.

برای کاربران پیشرفته تر, شما می توانید پیشنهاد خود را با تغییر معیارهای هدف تنظیم کنید. مثلا, اگر وب سایت شما برای گروه سنی خاصی مناسب است, می توانید پیشنهاد خود را برای آن مخاطب افزایش دهید. مکان وب سایت شما نیز بر قیمت پیشنهادی تأثیر می گذارد, همانطور که می خواهید افرادی را که در آن منطقه زندگی می کنند هدف قرار دهید.

مناقصه بخش بسیار مهمی از مدیریت Adwords است. با این حال, قبل از انتخاب مدل مناقصه، باید بدانید که می خواهید با کمپین خود به چه چیزی برسید. علاوه بر این, کمپین های مختلف از استراتژی های مختلفی برای افزایش نرخ تبدیل بهره می برند. این بدان معنی است که شما باید مدلی را انتخاب کنید که برای شما مناسب است.

استراتژی های مناقصه Adwords همیشه باید به دقت نظارت شوند. شما می خواهید هزینه کمپین تبلیغاتی خود را به حداقل برسانید, اما مواقعی وجود دارد که الگوریتم Adwords اشتباه می کند. اگر مراقب این اشتباهات باشید, می توانید از صرف هزینه های زیاد برای تبلیغات جلوگیری کنید. همچنین می‌توان قوانینی را خودکار کرد که در صورت افزایش بیش از حد CPC به شما هشدار می‌دهند, یا زمانی که CPA شما خیلی پایین است.

یک استراتژی پیشنهادی که متناسب با اهداف شما باشد می تواند به شما کمک کند تا از بودجه تبلیغاتی خود نهایت استفاده را ببرید. این به شما امکان می دهد برای بهترین نرخ تبدیل در بودجه پیشنهاد دهید. اگر مشتریانی را هدف قرار می‌دهید که عادت‌های کم خرج می‌کنند, ممکن است لازم باشد از یک استراتژی تبدیل حداکثری استفاده کنید.

Tracking results

When tracking the results of AdWords campaigns, مهم است که منبع ترافیک را بدانید. بدون ردیابی تبدیل, تلاش های شما مانند ریختن پول در زهکشی است. اجرای تبلیغات در حالی که منتظر شخص ثالث برای پیاده سازی کد رهگیری هستید، هدر دادن پول است. تنها زمانی که کد رهگیری نصب شده باشد، می توانید ردیابی تبدیل های واقعی را شروع کنید.

شما باید نتایج AdWords را در داخل گزارش دهید 30 روزها. دلیل این امر این است که AdWords یک کوکی دارد که کلیک های تبلیغاتی را برای آن ردیابی می کند 30 روزها. این کوکی تبدیل‌ها و درآمد را محاسبه می‌کند. اگر نتایج را در آن بازه زمانی گزارش نمی کنید, از دست دادن فروش آسان است.

با گوگل آنالیتیکس می توانید ROI را ردیابی کنید. این برنامه به شما کمک می کند تا تعیین کنید که تبلیغات شما چقدر موثر است و با ارائه تقسیم ROI برای هر نمایش تبلیغاتی به شما کمک می کند.. این ابزار همچنین به شما امکان ردیابی داده های تبدیل را در مرورگرها و دستگاه ها می دهد. می‌توانید از این داده‌ها برای تصمیم‌گیری بهتر در مورد محل خرج کردن دلارهای تبلیغاتی خود استفاده کنید.

Google Analytics ابزاری قدرتمند برای ردیابی نتایج کمپین های Adwords است. زمانی که کمپین شما راه اندازی شد, گوگل آنالیتیکس به شما این امکان را می دهد که ببینید بازدیدکنندگان چگونه به تبلیغات شما پاسخ می دهند. اولین, به صفحه Google Analytics بروید و کمپین تبلیغاتی مورد نظر خود را برای اندازه گیری انتخاب کنید. سپس, انتخاب “تبدیل ها” tab and see how many conversions were made.

زمانی که بدانید کدام کلمات کلیدی در حال تبدیل هستند, می توانید شروع به اضافه کردن آنها به گروه تبلیغاتی خود به عنوان کلمات کلیدی کنید یا قیمت پیشنهادی خود را بر اساس آن تنظیم کنید. با این حال, باید به خاطر داشته باشید که افزودن عبارات جستجو به عنوان کلمات کلیدی برای کمپین شما کمک چندانی نمی کند، مگر اینکه تغییراتی در متن آگهی و پیشنهادات خود ایجاد کنید..

AdWords is a pay-per-click advertising platform that allows you to create campaigns and choose keywords that are relevant to your business. نکته منفی این است که می تواند گران باشد. با این حال, اگر درست انجام شود, می تواند یک پایگاه مشتری با کیفیت برای شما فراهم کند. این همچنین یک راه عالی برای تبلیغ کسب و کار شما و ایجاد سرنخ است.

Adwords یک پرداخت به ازای کلیک است (PPC) پلت فرم تبلیغاتی

پرداخت برای هر کلیک (PPC) تبلیغات نوعی تبلیغات اینترنتی است که به بازاریابان این امکان را می دهد که فقط زمانی که کاربر روی تبلیغ آنها کلیک می کند، پرداخت کنند. تبلیغات در بخش پیوندهای حمایت شده در صفحه نتایج موتور جستجو ظاهر می شود, و تبلیغ کنندگان با توجه به ارزش درک شده خود از یک کلیک پیشنهاد می دهند. محبوب ترین پلتفرم های تبلیغاتی PPC عبارتند از Google Ads و Bing Ads. برنامه هایی نیز توسط یاهو ارائه شده است! جستجو در بازاریابی, فیس بوک, و وب سایت های دیگر.

تبلیغات پرداخت به ازای کلیک مزایای زیادی برای کسب و کارها دارد. برای یکی, تبلیغات PPC می توانند نسبتاً سریع شروع به دریافت کلیک کنند. در حالی که قبل از ظهور باید توسط پلتفرم تایید شوند, این فرآیند فقط چند ساعت طول می کشد. پس از تایید, سپس می توانند در حراجی ها ظاهر شوند و کلیک دریافت کنند.

هنگامی که یک کمپین ایجاد کردید, شما می توانید کلمات کلیدی خاصی را برای نمایش در آگهی انتخاب کنید. تبلیغات PPC زمانی موثرتر است که کلمات کلیدی شما با مخاطبی که می‌خواهید هدف قرار دهید مرتبط باشد. کلمات کلیدی مهمترین بخش PPC هستند و تبلیغ کنندگان را با مخاطبان خود پیوند می دهند. کلمات کلیدی انتزاعی کلی از طیف وسیعی از پرس و جوهای جستجو هستند. آنها جستجوها را با دقت کم و بیش مطابقت می دهند.

یکی دیگر از مزایای بزرگ PPC انعطاف پذیری آن است. روشن و خاموش کردن تبلیغات و مدیریت بودجه خود آسان است. همچنین می توانید هزینه هر کلیک را کنترل کنید, روزانه یا ماهانه. بهترین کمپین ها کمپین هایی هستند که میزان پول خرج شده را با نتایج مطابقت دهند.

PPC یک فرآیند تکراری است, بنابراین باید فهرست کلمات کلیدی خود را در صورت لزوم اصلاح و گسترش دهید. این به شما کمک می کند تا با تمرکز بر کلمات کلیدی مرتبط با مخاطبان از هدر دادن پول خود جلوگیری کنید. مثلا, اگر می خواهید مخاطب محلی را هدف قرار دهید, شما می توانید یک کمپین حول این کلمات کلیدی ایجاد کنید و پیشنهادات خود را برای دستیابی به افراد بیشتری بهینه کنید. همچنین می‌خواهید کمپین‌های خود را به گروه‌های تبلیغاتی کوچک‌تر تقسیم کنید تا بتوانید نرخ کلیک خود را افزایش دهید و امتیاز کیفیت خود را بهینه کنید..

تبلیغات PPC یک شکل محبوب از تبلیغات است. هدف کمپین PPC ایجاد آگاهی از برند یا محصول شماست. تبلیغات, که در وب سایت هایی نمایش داده می شوند که امکان نمایش تبلیغات را دارند, به کاربرانی که معیارهای هدف گذاری خاصی را دارند نشان داده می شود. با این نوع تبلیغات, همچنین می توانید برای کاربرانی که قبلاً از وب سایت شما بازدید کرده اند بازاریابی مجدد کنید. این به شما امکان می‌دهد پیشنهادهای تبلیغاتی یا تخفیف‌های ویژه را به افرادی که ممکن است در غیر این صورت تبدیل نکرده باشند، نشان دهید.

It triggers a live auction

If you have an ad set to display on the first page of Google, ممکن است تعجب کنید که چگونه در حراج زنده برنده شوید. خیلی راه ها برای انجام دادن این وجود دارد, از جمله با افزودن پسوندهای تبلیغاتی. این افزونه‌ها به شما کمک می‌کنند تبلیغ خود را جذاب‌تر و به جستجوگر مرتبط‌تر کنید. تعدادی از این برنامه‌های افزودنی شامل شماره تلفن هستند, لینک های اضافی, و اطلاعات مکان.

It allows marketers to pick keywords that are most relevant to their business

In order to get the best results from Adwords, انتخاب کلمات کلیدی مناسب برای کسب و کارتان ضروری است. اولین قدم این است که مشخص کنید مخاطب شما به دنبال چه چیزی است. اگر مشتریان شما به دنبال محصولی مشابه محصول شما هستند, منطقی است که آنها را با کلمات کلیدی مرتبط مورد هدف قرار دهیم. نکته مفید دیگر این است که کمپین تبلیغاتی خود را حول یک محصول واحد بسازید. این کار باعث می شود که با کلمات کلیدی خود دقیق تر باشید.

هنگام انتخاب کلمات کلیدی, به خاطر داشته باشید که آنها باید ارتباط نزدیکی با محصولات یا خدماتی که کسب و کار شما ارائه می دهد داشته باشند. هر چه کلمات کلیدی شما با کسب و کار شما مرتبط تر باشد, بیشتر احتمال دارد که کلیک کنند. مرحله بعدی این است که تعیین کنید کدام نوع تطبیق برای کلمات کلیدی شما مناسب است. انواع تطابق بسته به اینکه گوگل چقدر با کلمات کلیدی شما مطابقت دارد متفاوت است. برای مثال, زمانی که کاربر کلمه یا عبارت خاصی را جستجو می کند، یک تطابق دقیق، تبلیغات را نمایش می دهد.

It can be expensive

Google AdWords can be expensive, به خصوص اگر محصولات یا خدمات ارزان قیمتی را می فروشید. هزینه یک کلیک می تواند متفاوت باشد $5 به $50, بسته به صنعت. با این حال, باید توجه داشته باشید که هرکسی که روی تبلیغات شما کلیک کند چیزی نمی‌خرد. نرخ تبدیل از 3% یا بیشتر خوب در نظر گرفته می شود.

AdWords می تواند گران باشد, و باید مطمئن شوید که هر یک از تبلیغات شما بالاترین نتایج را ایجاد می کند. در نتیجه, هنگام تنظیم بودجه باید بسیار مراقب باشید. بهتر است قبل از اینکه مبالغ هنگفتی را خرج کنید، تبلیغات خود را کم شروع کنید و تبلیغات خود را آزمایش کنید. ارائه دهندگان خدمات مدیریت حرفه ای AdWords وارد کمپین های جدید با بودجه های هنگفت نمی شوند. این به این دلیل است که آنها درک می کنند که هر کمپین منحصر به فرد است و مخاطبان خاص خود را دارد.

همچنین مهم است که به یاد داشته باشید که PPC و SEO را می توان در کنار هم استفاده کرد. برای مثال, PPC می تواند شکاف های دید سئو را پر کند یا تاثیر یک کمپین خوب سئو را تقویت کند. اگر به درستی انجام شود, PPC می تواند حضور برند شما را برای کلمات کلیدی با اولویت دو برابر کند. همانطور که حساب شما رشد می کند, این ملاحظات اهمیت بیشتری پیدا خواهند کرد.

چندین مرحله وجود دارد که می توانید برای بهینه سازی کمپین Adwords خود انجام دهید. These include determining a reasonable maximum cost per click, تحقیق در مورد کلمات کلیدی, و از تست تقسیم برای بهینه سازی هزینه به ازای هر کلیک استفاده کنید. بعد از اینکه این مراحل را کامل کردید, شما آماده شروع به تبلیغ وب سایت خود هستید. مرحله بعدی تصمیم گیری در مورد نحوه پیشنهاد قیمت برای هر آگهی است.

هزینه هر کلیک

The cost per conversion for Adwords advertising can vary a great deal. میانگین هزینه هر تبدیل می تواند بیشتر از 2% برای برخی صنایع در حالی که ممکن است برای سایر صنایع بسیار کمتر باشد. هزینه هر نرخ تبدیل نیز می تواند تحت تأثیر میانگین هزینه محصولات و خدمات باشد. برای پیگیری هزینه هر تبدیل, از ابزاری مانند Google Sheets برای ثبت نتایج استفاده کنید. بدین ترتیب, شما می توانید ببینید دقیقا چقدر برای کمپین های خود هزینه می کنید و تنظیمات لازم را انجام دهید.

اولین, شما باید کلمه یا عبارتی را که می خواهید برای آن تبلیغ کنید مشخص کنید. تحقیق در مورد کلمات کلیدی و رقابت برای آنها به شما کمک می کند تا مشخص کنید چقدر می توانید برای هر کلیک هزینه کنید. اگر می خواهید CPC خود را افزایش دهید, مطمئن شوید که یک کلمه کلیدی با جستجوی متوسط ​​انتخاب کرده اید که به تجارت شما مربوط می شود.

یکی دیگر از نکات عالی برای افزایش بازگشت سرمایه، استفاده از کلمات کلیدی طولانی است. این کلمات کلیدی حجم جستجوی کمی دارند اما نشانه واضحی از هدف جستجو هستند. با استفاده از کلمات کلیدی دم بلند, می توانید هزینه تبلیغات را کاهش دهید. مثلا, اگر خانه های اجاره ای در تامپا می فروشید, you might want to target phrases such as “rent vacation rentals Tampa.” علاوه بر این, شما می خواهید جستجوهای مرتبط با صنعت خود را اولویت بندی کنید تا اثربخشی گروه تبلیغاتی خود را به حداکثر برسانید. هزینه هر کلیک برای Adwords بر اساس کلمه کلیدی متفاوت است, صنعت, و مکان. در بیشتر موارد, میانگین هزینه هر کلیک برای یک کلمه کلیدی از $1 به $2 یا کمتر در شبکه های جستجو و شبکه های نمایش. شما به راحتی می توانید هزینه به ازای هر کلیک برای هر کلمه یا عبارتی را با ضرب کل هزینه تبلیغات خود در تعداد دفعات کلیک بر روی آن محاسبه کنید..

زمانی که بودجه خود را مشخص کردید, مرحله بعدی تعیین حداکثر هزینه به ازای هر کلیک است (CPC). با استفاده از حداکثر CPC, می توانید کمپین خود را برای افزایش نرخ تبدیل بهینه کنید. بدین ترتیب, می توانید هزینه کمپین تبلیغاتی پولی خود را با درآمد ایجاد شده مقایسه کنید. این به شما کمک می کند تصمیم بگیرید که کدام نوع تبلیغ برای کسب و کار شما بهترین است و بودجه خود را بر اساس آن تنظیم کنید.

هزینه هر کلیک برای تبلیغات Adwords به میزان رقابتی بودن صنعت شما بستگی دارد. اگر کلمات کلیدی شما رقابتی هستند, ممکن است موقعیت بالاتری نسبت به یک کلمه کلیدی با حجم بالا داشته باشید. اما به خاطر داشته باشید که CPC پایین به معنای کیفیت پایین تر نیست. نمره کیفیت خوب می تواند منجر به کاهش تا 50% در هزینه هر کلیک.

Cost per click max

Getting the most out of your Adwords campaign means knowing how much you can afford to spend on it. در حالی که باید هزینه هر کلیک را محدود کنید, همچنین باید عوامل دیگری را نیز در نظر بگیرید که ممکن است بر کمپین شما تأثیر بگذارد. مثلا, اگر رقبای شما پیشنهاد کمتری دارند, ممکن است نتوانید CPC آنها را شکست دهید.

یکی از راه‌های کاهش حداکثر هزینه به ازای هر کلیک، آزمایش عملکرد تبلیغات است. اگر تبلیغ شما نرخ تبدیل بالایی دارد, CPC خود را بالاتر تنظیم کنید تا ترافیک واجد شرایط بیشتری روی آن کلیک کند. این در نهایت باعث افزایش سود شما می شود. با این حال, تعیین حداکثر هزینه برای هر کلیک در Adwords آسان نیست.

راه دیگر برای کاهش هزینه های AdWords استفاده از کلمات کلیدی طولانی است. این کلمات کلیدی حجم جستجوی کمی دارند, اما هدف جستجوی واضح است. اگر بتوانید این بازدیدکنندگان را به خدمات کامل تبدیل کنید، ممکن است بتوانید با هزینه کمتر به ازای هر کلیک کنار بیایید. همچنین می‌توانید از تخمین‌گر ترافیک گوگل برای اطلاع از هزینه‌های رسیدن به سه جایگاه برتر تبلیغات استفاده کنید.

تا هزینه تبلیغات خود را کاهش دهید, باید به افزایش امتیاز کیفیت تبلیغ خود فکر کنید. این به گوگل کمک می کند تا مشخص کند تبلیغ شما چقدر برای مخاطب هدف شما مرتبط است. یک تبلیغ با کیفیت بالاتر هزینه هر کلیک کمتری خواهد داشت و موقعیت بهتری را در نتایج جستجو برای شما به ارمغان می آورد.

راه دیگر برای کاهش هزینه به ازای هر کلیک، کاهش قیمت پیشنهادی است. تبلیغات گوگل مانند یک حراج کار می کند و پیشنهاد شما یکی از مهم ترین عوامل است. هر چه افراد بیشتری برای یک کلمه کلیدی مناقصه می دهند, هزینه هر کلیک بالاتر خواهد بود. با این حال, اگر مایل به افزایش پیشنهاد خود هستید, می توانید شانس خود را برای دریافت بهترین موقعیت تبلیغاتی افزایش دهید.

Cost per click split testing

To split test ads in Google Adwords, می توانید دو یا چند مجموعه تبلیغاتی را انتخاب کرده و عملکرد آنها را با هم مقایسه کنید. نکته کلیدی این است که اطمینان حاصل شود که تفاوت بین دو مجموعه تبلیغاتی از نظر آماری قابل توجه است. این را می توان با تغییر URL های نمایشی یا سرفصل های هر دو مجموعه تبلیغاتی انجام داد.

می توانید همزمان بیش از یک عنصر را آزمایش کنید, اما این می تواند گران باشد. برای مثال, آزمایش چندین تصویر به معنای اجرای صدها تنوع مختلف است. این بدان معناست که در نهایت تبلیغات زیادی با حداقل دسترسی خواهید داشت. همینطور, باید تست ها را در اولویت قرار دهید.

کمپین های تبلیغاتی در فیس بوک را می توان بر اساس مخاطبان به دو گروه تقسیم کرد. گروه اول دریافت می کند 80% از بودجه شما, در حالی که گروه دوم دریافت می کنند 20% از آن. به این ترتیب, تعداد کلیک های یکسانی در هر مجموعه تبلیغاتی دریافت خواهید کرد. اگر بخواهید دو مخاطب را با هم مقایسه کنید، می تواند بسیار مفید باشد.

تست تقسیم به شما امکان می دهد عملکرد تبلیغات مختلف را اندازه گیری کنید تا ببینید کدام بهتر است. علاوه بر این, می توانید بازگشت سرمایه را پیگیری کنید. نرم افزار تست تقسیم می تواند چندین معیار را ثبت کند, و باید روی معیارهایی که به کسب و کار شما مرتبط هستند تمرکز کنید. برای مثال, اگر محصولی را می فروشید, تجزیه و تحلیل اینکه کدام منابع ترافیک باعث درآمد می شوند بسیار مهم است.

یکی دیگر از عوامل مهم در تست تقسیم تبلیغات، توضیحات تبلیغات شما است. این فرصت شماست تا از رقبای خود متمایز شوید. کپی کردن تبلیغ رقیب شما می تواند وسوسه انگیز باشد, اما مهم است که مطمئن شوید چیزی منحصر به فرد و مثبت ارائه می دهید. در غیر این صورت, شما ممکن است پول خود را هدر دهید.

قبل از ارزیابی نتایج، باید چند روز یا چند هفته آزمایشات را اجرا کنید. مطمئن شوید که قرار دادن آگهی را در یک دوره زمانی نظارت کنید. اگر تبلیغ در جای اشتباهی باشد, نتایج شما ممکن است مغرضانه باشد. اگر پیشنهاد شما به اندازه کافی کم باشد، ممکن است این اتفاق بیفتد.

میانگین CPC برای Adwords در شبکه جستجوی گوگل است 2.70%, اما بسته به صنعت می تواند بسیار متفاوت باشد. مثلا, در بخش مالی, میانگین هزینه هر کلیک است 10%, در حالی که در صنعت تجارت الکترونیکی, کمتر از 2%. اگر می خواهید از کمپین Adwords خود حداکثر استفاده را ببرید, شما باید نسخه های مختلف کپی تبلیغ خود را تست تقسیم A/B کنید. بدین ترتیب, می توانید اطمینان حاصل کنید که نسخه تبلیغاتی شما برای نرخ کلیک بهینه شده است, کاهش CPC شما.

تحقیق کلمات کلیدی

Keyword research is a vital step in creating an effective Adwords campaign. این فرآیند با کلمه کلیدی seed شروع می شود, یا عبارت کوتاهی که یک محصول یا خدمات را توصیف می کند. این کلمه کلیدی به یک لیست سطح بالا از کلمات کلیدی مرتبط گسترش می یابد. یک ابزار تحقیق کلمات کلیدی مانند Google Keyword Planner در این فرآیند مفید است زیرا به شما این امکان را می دهد که ببینید چند بار یک کلمه کلیدی خاص جستجو شده است..

یکی از مهمترین مواردی که باید در هنگام تحقیق در مورد کلمات کلیدی در نظر گرفت، هدف کلمه کلیدی است. هنگامی که یک کلمه کلیدی با قصد اشتباه استفاده می شود, نتیجه مطلوب را به همراه نخواهد داشت. مثلا, هدف از جستجوی کیک عروسی با جستجوی مغازه های کیک عروسی در بوستون کاملا متفاوت است.. دومی یک قصد خاص تر است.

هدف از تحقیق کلمات کلیدی درک نیازها و خواسته های مشتریان بالقوه و ارائه راه حل به آنها از طریق محتوای بهینه شده برای موتورهای جستجو است.. استفاده از ابزار کلمات کلیدی گوگل, می توانید دریابید که کدام کلمات کلیدی محبوب و مرتبط با جایگاه شما هستند. زمانی که بهترین کلمات کلیدی را پیدا کردید, محتوایی بنویسید که ارزش واقعی برای بازدیدکنندگان شما فراهم کند. به عنوان یک قانون کلی, طوری بنویس که انگار با شخص دیگری صحبت می کنی.

تحقیق کلمات کلیدی یک جنبه اساسی سئو است. دانستن اینکه کدام کلمات کلیدی را برای هر قطعه محتوا باید هدف قرار دهید به شما کمک می کند تا وب سایت خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید و بیشترین ترافیک را جذب کنید.. به اختصار, تحقیق کلمات کلیدی در زمان و هزینه شما صرفه جویی می کند. هر چه محتوای شما کلمات کلیدی مرتبط تری داشته باشد, عملکرد بهتری در نتایج موتورهای جستجو خواهد داشت.

استفاده از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی می تواند به شما در توسعه کمپین های هدفمند و اطمینان از حداکثر بازده بودجه تبلیغاتی شما کمک کند. مثلا, Google Keyword Planner ابزاری عالی برای کمک به شما در تعیین کلمات کلیدی مورد نظر است, و هزینه هر کلمه کلیدی چقدر است. استفاده از این ابزار همچنین به شما ایده هایی برای کلمات کلیدی اضافی می دهد و به شما کمک می کند تا کمپین بهتری بسازید.