نکات Adwords برای شرکت های SaaS

زمانی که آماده ایجاد یک کمپین تبلیغاتی برای شرکت SaaS خود هستید, ممکن است تعجب کنید که چگونه شروع کنید. چندین جنبه وجود دارد که باید در نظر گرفته شود, از جمله هزینه ها, کلید واژه ها, مناقصه می دهد, و ردیابی تبدیل. اگر مطمئن نیستید از کجا شروع کنید, راهنمای مقدماتی ما برای Adwords را بخوانید. این به شما اطلاعات ضروری را برای شروع و استفاده حداکثری از کمپین تبلیغاتی خود می دهد. همچنین می توانید از سایر بازاریابان SaaS مشاوره و راهنمایی های ارزشمندی دریافت کنید.

هزینه ها

تا اثربخشی کمپین بازاریابی خود را به حداکثر برسانید, مدیریت موثر هزینه های Adwords بسیار مهم است. با افزایش امتیاز کیفیت می توانید هزینه تبلیغات خود را کاهش دهید. با استفاده از کلمات کلیدی منفی, می توانید از هدف قرار دادن مخاطبان پرهزینه اجتناب کنید و کمپین خود را بهینه کنید. علاوه بر کاهش هزینه, می توانید ارتباط تبلیغات خود را بهبود بخشید. در زیر چند نکته برای به حداکثر رساندن امتیاز کیفیت خود آورده شده است:

هزینه های کلمه کلیدی خود را هر روز بررسی کنید. پیگیری هزینه های هر کلمه کلیدی به شما کمک می کند تا بودجه بازاریابی خود را حفظ کرده و روندها را شناسایی کنید. این اطلاعات به ویژه زمانی ارزشمند است که رقبای شما پول زیادی را برای کلمات کلیدی مشابه خرج می کنند. همچنین, به خاطر داشته باشید که اگر کلمات کلیدی بسیار رقابتی را هدف قرار دهید، CPC می تواند به طور چشمگیری افزایش یابد. مهم ترین چیزی که باید به خاطر داشته باشید این است که هزینه های Adwords با افزایش رقابت افزایش می یابد, بنابراین باید رقابتی بودن کلمه کلیدی را که انتخاب کرده اید در نظر بگیرید.

شما همچنین می توانید نرخ تبدیل خود را نظارت کنید, که به شما می گوید یک بازدیدکننده چند بار یک عمل خاص را انجام می دهد. مثلا, اگر شخصی روی تبلیغ شما کلیک کند و در لیست ایمیل شما مشترک شود, AdWords یک کد منحصر به فرد ایجاد می کند که سرورها را پینگ می کند تا آن اطلاعات را با تعداد کلیک های روی تبلیغ مرتبط کند. این هزینه کل را بر تقسیم کنید 1,000 برای مشاهده کل هزینه به ازای هر تبدیل.

عوامل متعددی بر هزینه هر کلیک تأثیر می گذارد, اما به طور کلی, گران ترین کلمات کلیدی در AdWords با امور مالی سروکار دارند, صنایعی که مبالغ هنگفتی را مدیریت می کنند, و بخش مالی. کلمات کلیدی با هزینه بالاتر در این دسته معمولاً گرانتر از سایر کلمات کلیدی هستند, بنابراین اگر به دنبال ورود به حوزه آموزش یا راه اندازی یک مرکز درمانی هستید, باید انتظار داشته باشید که CPC های بالایی بپردازید. پرهزینه ترین کلمات کلیدی شامل کلیدواژه های مالی و آموزشی است, بنابراین قبل از شروع تبلیغات مطمئن شوید که دقیقاً چه چیزی به دست می آورید.

حداکثر هزینه هر کلیک شما (CPC) بالاترین مقداری است که فکر می کنید یک کلیک ارزش دارد, حتی اگر این مبلغی نباشد که مشتری متوسط ​​شما می پردازد. مثلا, Google توصیه می کند حداکثر CPC خود را روی آن تنظیم کنید $1. علاوه بر آن, می توانید حداکثر CPC خود را به صورت دستی تنظیم کنید, تنظیمی متفاوت از استراتژی های مناقصه خودکار. اگر قبلاً از AdWords استفاده نکرده اید, زمان شروع است.

کلید واژه ها

در حالی که تحقیق کلمات کلیدی بخش مهمی از هدف گذاری کلمات کلیدی است, شما باید آن را به صورت دوره ای به روز کنید تا با تغییرات همراه باشید. این به دلیل عادت های مخاطب است, صنایع, و بازارهای هدف دائما در حال تغییر هستند. در حالی که تحقیق کلمات کلیدی می تواند به شما در ایجاد تبلیغات مرتبط کمک کند, رقبا نیز در حال تغییر استراتژی های خود هستند. کلمات کلیدی که حاوی دو تا سه کلمه هستند بهترین گزینه هستند. با این حال, به خاطر داشته باشید که هیچ پاسخ درست یا غلط واحدی وجود ندارد. کلمات کلیدی باید با کسب و کار شما و موضوع آگهی و صفحه فرود شما مرتبط باشند.

هنگامی که لیست کلمات کلیدی خود را دارید, می توانید از ابزار Keyword Planner استفاده کنید. می توانید کلمات کلیدی پیشنهادی را صادر کنید, اما این یک فرآیند خسته کننده است. شما همچنین می توانید استفاده کنید “پیشنهاد قیمت بالای صفحه” ستونی برای یافتن پیشنهادهای تاریخی صفحه بالای برای کلمات کلیدی خود. این ابزار در شبکه نمایش گوگل کار می کند, که تبلیغات را در کنار محتوای مشابه نشان می دهد. برای یافتن بهترین کلمه کلیدی می توانید برنامه ریز کلمات کلیدی را امتحان کنید. هنگامی که کلمه کلیدی مورد علاقه خود را پیدا کردید, سپس می توانید از آن در کمپین های Adwords خود استفاده کنید.

هنگام انتخاب کلمه کلیدی, نیت را در نظر داشته باشید. برای مثال, شما می خواهید مردم روی تبلیغات شما کلیک کنند زیرا آنها به دنبال راه حلی برای یک مشکل هستند. با این حال, این ممکن است زمانی که افراد خارج از موتورهای جستجو جستجو می کنند، صادق نباشد, مثلا. آنها ممکن است فقط در حال گشت و گذار در اینترنت باشند یا به دنبال آموزش باشند. انتخاب یک کلمه کلیدی تطبیق عبارت به شما بیشترین کنترل را بر هزینه ها می دهد و مشتریان خاصی را هدف قرار می دهد. همچنین تضمین می کند که تبلیغات شما فقط برای مشتریانی که عبارت دقیق را جستجو می کنند ظاهر می شود.

هنگام انتخاب کلمه کلیدی, به یاد داشته باشید که همه کلمات کلیدی یکسان ایجاد نمی شوند. در حالی که ممکن است برخی در ابتدا باهوش به نظر برسند, برخی نیستند. جستجویی برای “رمز وای فای” نشان می دهد که مردم به دنبال رمز عبور وای فای هستند, محصول یا خدمات خاصی نیست. مثلا, کسی که به دنبال رمز وای فای است احتمالاً از وای فای شخص دیگری استفاده می کند, و شما نمی خواهید محصول خود را در وای فای آنها تبلیغ کنید!

مناقصه

شما می توانید پیشنهادات خود را در Adwords بر اساس نتایج خود تنظیم کنید. گوگل یک ویژگی داخلی دارد که به شما کمک می کند تا تعیین کنید برای کلمات کلیدی خاص چقدر پیشنهاد بدهید. می توانید از این ابزار برای تخمین CPC و موقعیت برای مقادیر مختلف پیشنهاد استفاده کنید. مبلغ پیشنهادی شما ممکن است به بودجه ای که برای کمپین بازاریابی خود تعیین کرده اید نیز بستگی داشته باشد. در زیر چند نکته برای تنظیم پیشنهادات Adwords برای به حداکثر رساندن نتایج ذکر شده است.

مخاطب هدف خود را بشناسید. با استفاده از شخصیت های بازاریابی, شما می توانید مخاطبان خود را با AdWords بهتر هدف قرار دهید. برای مثال, می توانید ساعات کاری و زمان رفت و آمد آنها را ببینید. همچنین, می توانید بدانید که آنها چه مدت در محل کار یا اوقات فراغت خود می گذرانند. با دانستن این موارد, شما می توانید پیشنهادات خود را طوری تنظیم کنید که منعکس کننده روندهای مخاطبان هدف خود باشد. این به ویژه در صورتی مفید است که مشتریانی را هدف قرار می دهید که به احتمال زیاد محصولات و خدمات مربوط به یک صنعت خاص را خریداری می کنند.

انواع تبلیغاتی که کاربران به دنبال آن هستند را شناسایی کنید. مثلا, کاربر در جستجوی "فروشگاه دوچرخه".’ از دسکتاپ آنها ممکن است به دنبال یک مکان فیزیکی باشند. با این حال, شخصی که برای جستجوی مشابه در دستگاه تلفن همراه خود جستجو می کند، می تواند قطعات دوچرخه را به صورت آنلاین نیز جستجو کند. تبلیغ‌کنندگانی که می‌خواهند به مسافران دسترسی پیدا کنند، باید به جای دسک‌تاپ یا تبلت، دستگاه‌های تلفن همراه را هدف قرار دهند. اکثر مسافران در حالت تحقیق هستند و تمایل دارند خرید نهایی خود را از دسکتاپ یا تبلت خود انجام دهند.

کلمات کلیدی برای کسب و کار و محصول شما بسیار خاص هستند, بنابراین ممکن است مجبور شوید هنگام تنظیم پیشنهادات اولیه خود حدس بزنید, اما زمانی که آمار خود را بدست آورید می توانید آنها را تنظیم کنید. برای تنظیم پیشنهادات اولیه و تنظیم آنها در چند هفته اول پس از فعال سازی حساب خود، می توانید راهنمای پیشنهاد قیمت کلمه کلیدی را دنبال کنید.. شما می توانید پس از تعیین بودجه و مخاطبان هدف، پیشنهادات کلمه کلیدی خود را تنظیم کنید.

بسته به حجم بودجه شما, می توانید پیشنهادات خود را به صورت دستی تنظیم کنید یا از یکی از استراتژی های خودکار استفاده کنید. چندین راه دیگر برای بهینه سازی پیشنهادات خود در Adwords وجود دارد, اما استراتژی حداکثر کردن تبدیل محبوب ترین است. Google از یادگیری ماشینی برای ارائه پیشنهادات بر اساس بودجه روزانه شما استفاده می کند. با این حال, شما فقط در صورتی باید از این استراتژی استفاده کنید که بودجه زیادی دارید و می‌خواهید فرآیند تنظیم قیمت‌ها در Adwords را خودکار کنید..

ردیابی تبدیل

می‌توانید از ردیابی تبدیل AdWords استفاده کنید تا ببینید چه تعداد از تبلیغات شما در حال تبدیل شدن هستند. معمولا, وقتی از کد تبدیل یکسانی برای دو محصول استفاده می‌کنید، تعداد تبدیل‌ها را در صفحه تأیید خود خواهید دید. اگر مشتری بالقوه روی هر دو آگهی در آخرین بار کلیک کرده باشد 30 روزها, پس باید بتوانید درآمد یکسانی را به هر دو کد تبدیل منتقل کنید. اما تعداد تبدیل‌ها بر اساس نوع انتسابی که استفاده می‌کنید متفاوت خواهد بود.

تبدیل ها به یک مشتری جدا نمی شوند, بنابراین می توان برای هر یک از یک مقدار متفاوت استفاده کرد. اغلب اوقات, این مقادیر برای اندازه گیری ROI در هر کمپین تبلیغاتی استفاده می شود. حتی می‌توانید از مقادیر مختلف برای قیمت‌ها و انواع تبدیل‌ها استفاده کنید. مقدار تبدیل باید در فیلد مربوطه وارد شود. با این حال, ممکن است بخواهید از یک مقدار تبدیل واحد برای همه تبلیغات خود استفاده کنید تا مطمئن شوید که می توانید ROI هر تبلیغ را اندازه گیری کنید..

هنگام تنظیم تبدیل وب سایت یا تماس در محل, روی تب Advanced Settings کلیک کنید. این یک ستون کلیک های تبدیل شده را نمایش می دهد. همچنین می توانید داده های تبدیل را در سطوح مختلف مشاهده کنید, از جمله کمپین, گروه تبلیغات, آگهی, و کلمه کلیدی. همچنین می‌توانید از داده‌های ردیابی تبدیل برای تعیین اینکه چه نوع تبلیغاتی برای ایجاد تبدیل مؤثرتر هستند استفاده کنید.. با نظارت بر تبدیل های خود, شما تصویر دقیقی از عملکرد تبلیغات خود خواهید داشت و از آن به عنوان راهنمایی برای نوشتن تبلیغات آینده استفاده خواهید کرد.

راه اندازی ردیابی تبدیل AdWords آسان است. اولین قدم تنظیم کد رهگیری است. شما می توانید برای هر یک از تبلیغات خود با تعریف آن در رابطه با نوع فعالیتی که کاربر انجام داده است، تبدیل تعریف کنید.. مثلا, شما می توانید انتخاب کنید که تبدیل ها را به عنوان ارسال فرم تماس یا دانلود رایگان کتاب الکترونیکی ردیابی کنید. برای سایت های تجارت الکترونیک, ممکن است هر خریدی را به عنوان تبدیل تعریف کنید. وقتی کد را تنظیم کردید, می توانید شروع به ردیابی تبلیغات خود کنید.

ردیابی تبدیل بین Google Analytics و AdWords متفاوت است. Google Analytics از انتساب آخرین کلیک استفاده می‌کند و زمانی که آخرین کلیک AdWords کلیک شد، تبدیل را اعتبار می‌دهد. از سوی دیگر, انتساب AdWords به تبدیل‌ها اعتبار می‌دهد حتی اگر اشکال دیگری از تعامل با کاربر قبل از رسیدن به صفحه شما داشته باشید.. اما این روش ممکن است برای کسب و کار شما مناسب نباشد. از این رو, اگر چندین کانال بازاریابی آنلاین دارید، باید از ردیابی تبدیل AdWords استفاده کنید.