نکات Adwords برای مبتدیان

اگر با Adwords تازه کار هستید, زیاد درگیر جزئیات پیچیده نشوید. با انجام حداقل هایی که پلتفرم اجازه می دهد آن را ساده نگه دارید. علاوه بر این, به یاد داشته باشید که AdWords نیاز به زمان و صبر دارد. اگر مطمئن نیستید از کجا شروع کنید, در اینجا چند نکته برای شروع شما وجود دارد:

تحقیق کلمات کلیدی

در حالی که تحقیق کلمات کلیدی برای Adwords زمان بر است, این اولین قدم ضروری برای یک کمپین موفق است. تحقیقات ضعیف کلمات کلیدی می تواند هزاران دلار در فروش از دست رفته برای شما هزینه داشته باشد. خوشبختانه, چندین راه ساده برای اصلاح تحقیق کلمات کلیدی شما وجود دارد. در اینجا چند نکته برای شروع شما وجود دارد:

از Keyword Planner استفاده کنید. این ابزار به شما می گوید که یک کلمه کلیدی خاص در هر ماه چقدر ترافیک دریافت می کند. اگر ترافیک در تابستان افزایش پیدا کند, شما می خواهید این کلمات کلیدی را هدف قرار دهید. همچنین, از Keyword Planner برای یافتن کلمات کلیدی مرتبط بر اساس محدودیت های خود استفاده کنید. حتی می توانید با استفاده از این ابزار صدها کلمه کلیدی را مرور کنید. وقتی لیست خود را محدود کردید, مرتبط ترین ها را انتخاب کنید. حتما رقابت کلمه کلیدی خود را بررسی کنید, زیرا می تواند بر موفقیت کمپین شما تأثیر بگذارد.

هر ماه از کلمات کلیدی یکسانی استفاده نکنید. اگر کلمات کلیدی را انتخاب کنید که بیش از حد رقابتی هستند، ضرر خواهید کرد. کلمات کلیدی دم بلند برای پست های وبلاگ عالی هستند, اما آنها باید به افزایش محبوبیت ماه به ماه ادامه دهند. کلمات کلیدی دم بلند را در پست آینده پوشش خواهیم داد. یکی از راه‌های بررسی محبوبیت یک کلمه کلیدی، استفاده از Google Trends است. اگر اطلاعاتی در مورد محبوبیت یک کلمه کلیدی خاص وجود نداشته باشد, نمی توانید از آن در ادوردز استفاده کنید.

تحقیق کلمات کلیدی بخش مهمی از بازاریابی جستجوی ارگانیک است. این یک گام مهم در استراتژی شما است, زیرا بینشی در مورد ترجیحات مخاطب هدف شما ارائه می دهد. سپس می توانید از اطلاعاتی که از این تحقیق به دست می آورید برای اصلاح محتوا و استراتژی SEO خود استفاده کنید. نتیجه افزایش ترافیک ارگانیک و آگاهی از برند خواهد بود. موفق ترین کمپین های سئو با تحقیق کلمات کلیدی و تولید محتوا شروع می شوند. زمانی که محتوا و وب سایت شما منتشر شد, تلاش های سئوی شما برای کلمات کلیدی که شناسایی کرده اید بهینه می شود.

مدل مناقصه

دو نوع استراتژی پیشنهادی در Adwords وجود دارد: دستی و پیشرفته. هدف CPC دستی هدایت ترافیک با کیفیت و اطمینان از نرخ کلیک بالا است. CPC افزایش یافته روی به حداکثر رساندن نرخ کلیک متمرکز است و در عین حال از هزینه های هدر رفته محافظت می کند. هر دو استراتژی CPC دستی و پیشرفته زمان‌بر هستند. در حالی که CPC دستی بیشترین تعداد کلیک را ایجاد می کند, CPC افزایش یافته برای افزایش آگاهی از برند و جمع آوری داده ها برای تبدیل آینده بهترین است.

هزینه به ازای هر کلیک (CPC) رایج ترین روش پیشنهاد برای Adwords است. معمولاً برای کمپین هایی استفاده می شود که مخاطبان کمتری را هدف قرار می دهند و به حجم زیادی از ترافیک نیاز ندارند. روش مناقصه هزینه به ازای هر میلیون برای هر دو نوع کمپین مفید است زیرا بینش هایی را در مورد تعداد نمایش ها ارائه می دهد.. این داده ها در کمپین های بازاریابی بلند مدت مهم هستند. اگر بودجه شما کم است, یک استراتژی پیشنهادی دستی CPC را در نظر بگیرید.

مدل پیشنهادی برای Adwords یک سیستم پیچیده است که از تعدادی تکنیک برای بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی استفاده می کند.. بسته به اهداف کمپین شما, می توانید برای یک کلمه کلیدی حداکثر پیشنهاد تعیین کنید یا به صورت دستی قیمت پیشنهادی را بر اساس تعداد تبدیل و فروش تنظیم کنید.. برای کاربران پیشرفته, از مناقصه پویا می توان برای ردیابی تبدیل ها و تنظیم قیمت بر اساس آن استفاده کرد. زمانی که هدف کمپین محقق شود، یک کمپین موفق، قیمت پیشنهادی را افزایش می دهد.

مناقصه دستی می تواند برای تنظیم دقیق هدف گذاری تبلیغات استفاده شود. مناقصه دستی می تواند برای گروه های تبلیغاتی و کلمات کلیدی فردی استفاده شود. پیشنهاد CPC دستی برای کمپین های اولیه و جمع آوری داده ها مناسب است. با استفاده از این استراتژی, شما فقط زمانی پرداخت می کنید که روی تبلیغ کلیک شود. مناقصه دستی CPC به شما امکان می دهد پیشنهادات خود را به صورت جداگانه تغییر دهید تا به نتایج مطلوب برسید. همچنین می‌توانید حداکثر CPC را برای افزایش کنترل بر کمپین خود تنظیم کنید.

نرخ کلیک

مطالعه ای که توسط WordStream در مورد میانگین نرخ کلیک منتشر شده است (CTR) برای کمپین های AdWords متوجه شد که دامنه آن از 0.35% به 1.91%. این مطالعه همچنین عوامل افزایش یا کاهش CTR را شناسایی کرد, از جمله تعداد کلیک در هر تبلیغ, هزینه هر کلیک (CPC), و هزینه هر عمل (CPA).

در حالی که CTR بالا به معنای تأثیرگذاری بالا است, این بدان معنا نیست که کمپین تبلیغاتی خوب کار می کند. استفاده از کلمات کلیدی اشتباه می تواند هزینه داشته باشد و تبدیل نشود. تبلیغات باید در هر جنبه ای از ایجاد آنها مورد آزمایش قرار گیرد تا اطمینان حاصل شود که آنها تا حد امکان با مخاطب مورد نظر مرتبط هستند. جدای از تحقیق کلمات کلیدی, محتوای تبلیغات نیز باید برای افزایش CTR بهینه شود. در اینجا چند نکته برای بهبود CTR شما وجود دارد:

اولین, تعیین کنید که چه نوع وب سایتی را اجرا می کنید. مثلا, وب سایت های تجارت الکترونیک CTR کمتری نسبت به سایت های تولید سرنخ خواهند داشت. برای وب سایت های تجارت الکترونیک, کمپین های محلی می توانند CTR را افزایش دهند, همانطور که مصرف کنندگان به مشاغل محلی اعتماد دارند. در حالی که تبلیغات متنی و تصویری برای وب سایت های تولید سرنخ متقاعد کننده ترین نیستند, تبلیغات اطلاعاتی و قانع کننده می تواند به کنجکاوی بیننده کمک کند. این در نهایت به یک کلیک منجر می شود. با این حال, CTR به عوامل مختلفی بستگی دارد, از جمله نوع پیشنهاد و شبکه.

افزایش CTR یک عنصر ضروری در تبلیغات موثر پرداخت به ازای کلیک است. CTR بالا مستقیماً بر هزینه هر کلیک تأثیر می گذارد, که نمره کیفیت را تعیین می کند. نرخ کلیک با تقسیم تعداد نمایش ها بر تعداد کلیک ها محاسبه می شود. اگر CTR شما بالای پنج درصد است, این بدان معناست که بخش بزرگی از افرادی که تبلیغات شما را می بینند روی آنها کلیک می کنند. تا زمانی که اینطور باشد, ارزش آن را دارد که تبلیغات پرداخت به ازای کلیک خود را برای CTR بالا بهینه کنید.

کلمات کلیدی منفی

در ادوردز, کلمات کلیدی منفی کلمات یا عباراتی هستند که از نمایش تبلیغات شما در هنگام جستجوی کاربر جلوگیری می کنند. شما با اضافه کردن علامت منفی قبل از کلمه یا عبارت کلیدواژه منفی ایجاد می کنید. شما می توانید از هر کلمه یا عبارتی به عنوان کلمه کلیدی منفی استفاده کنید, مانند سرخ کن بادی نینجا. یک کلمه کلیدی منفی می تواند به اندازه دلخواه شما گسترده یا خاص باشد. در اینجا چند راه برای استفاده از کلمات کلیدی منفی در کمپین های Adwords آورده شده است.

نوع تطابق کلمه کلیدی منفی پیش فرض، مطابقت گسترده منفی است. این به این معنی است که کلمات کلیدی منطبق گسترده منفی برای جستارهایی که شامل همه عبارت‌های منفی هستند نشان داده نمی‌شوند. اگر فقط چند عبارت منفی در درخواست خود دارید, تبلیغات شما نمایش داده نمی شود. این بدان معناست که با انتخاب کلمات کلیدی منطبق گسترده منفی، می‌توانید کمپین‌ها را سریع‌تر ایجاد کنید. اما باید در انتخاب کلمات کلیدی منطبق با گسترده منفی مراقب باشید. شما نمی خواهید در کمپینی که هیچ فروشی ندارد گیر کنید.

می توانید از کلمات کلیدی منفی در سطح گروه تبلیغاتی استفاده کنید تا از تبلیغات خود در برابر عبارات عمومی محافظت کنید. بدین ترتیب, می‌توانید هر جستجویی را که برای گروه تبلیغاتی شما اعمال نمی‌شود مسدود کنید. این استراتژی به ویژه زمانی مفید است که می خواهید گروه های تبلیغاتی خاصی را محدود کنید. کلمه کلیدی منفی به طور خودکار به کلیدواژه منفی پیش فرض برای گروه های تبلیغاتی آینده تبدیل می شود. فقط مطمئن شوید که وب سایت Google و گروه های تبلیغاتی را برای هر گونه ابهام بررسی کنید.

سفر شما به سمت استفاده از کلمات کلیدی منفی با یافتن کلمات کلیدی که برای کسب و کار شما نامربوط هستند آغاز می شود. زمانی که این کلمات کلیدی را شناسایی کردید, شما باید از برگه عبارات جستجو برای کشف عبارات جستجوی عمیق برای آن کلمات کلیدی استفاده کنید. این گزارش را به طور منظم مرور کنید تا مطمئن شوید که تبلیغات شما زمان و پول ارزشمند شما را برای کلمات کلیدی نامربوط هدر نمی دهد.. یاد آوردن, اگر افراد مناسب را هدف قرار ندهید، هرگز فروش نخواهید داشت! اگر از کلمات کلیدی منفی در Adwords استفاده نمی کنید, در نهایت با یک کمپین تبلیغاتی قدیمی مواجه خواهید شد.

مخاطبان خود را هدف قرار دهید

اگر به اجرای کمپین های بازاریابی مجدد در کمپین AdWords خود فکر می کنید, شما می خواهید گروه های خاصی از افراد را هدف قرار دهید. این گروه ها در حال حاضر در حال مرور وب هستند, اما می توانید آن گروه ها را اضافه یا حذف کنید. اگر جمعیت شناسی خاصی را هدف قرار می دهید, قبل از شروع ساخت کمپین خود می خواهید آنها را انتخاب کنید. استفاده از Google's Audience Manager به شما کمک می کند تا تعیین کنید کدام گروه ها را هدف قرار دهید و چه مقدار اطلاعات درباره شما دارند.

برای یافتن مخاطب مناسب, ابتدا باید مکان و زبان هدف وب سایت خود را تعیین کنید. اگر مخاطبان هدف شما در ایالات متحده هستند, سپس هدف قرار دادن آنها با زبان ایالات متحده بی اثر خواهد بود. به عبارت دیگر, اگر وب سایت شما فقط مشتریان محلی دارد, شما باید افرادی را که در منطقه شما هستند هدف قرار دهید. برای مثال, اگر یک لوله کش محلی هستید, شما نباید افرادی را که در ایالات متحده زندگی می کنند هدف قرار دهید.

هنگامی که مخاطبان خود را با Adwords هدف قرار می دهید, می توانید از مخاطبان مشابه یا بازاریابی مجدد برای دسترسی به افرادی که علایق و رفتارهای مشترک دارند استفاده کنید. علاوه بر این, می توانید با افزودن کلمات کلیدی مرتبط، مخاطبان سفارشی ایجاد کنید, URL ها, و برنامه ها در لیست مخاطبان شما. این یک راه عالی برای هدف قرار دادن بخش های خاص مخاطب است. این به شما این امکان را می دهد که به افرادی دسترسی پیدا کنید که قبلاً اقدام خاصی در وب سایت شما انجام داده اند. در نهایت, نکته کلیدی برای هدف‌گیری مؤثر مخاطب این است که بفهمید چه چیزی باعث می‌شود یک فرد خاص روی تبلیغ شما کلیک کند.

اولین قدم در ایجاد یک کمپین موفق Adwords هدف قرار دادن مخاطبان شماست. کلمات پیشنهادی’ ویژگی های هدف گیری مخاطب می تواند به شما کمک کند افرادی را که به محصولات یا خدمات شما ابراز علاقه کرده اند، هدف قرار دهید. این کار باعث بهبود عملکرد کمپین شما می شود, در حالی که هزینه تبلیغات شما را برای چشم های غیر جالب کاهش می دهد. همچنین می توانید افرادی را که از وب سایت یا برنامه شما بازدید کرده اند را هدف قرار دهید. این به شما کمک می کند تا مخاطبان خود را بهتر هدف قرار دهید و استراتژی پیشنهادی خود را بهبود بخشید.