Adwords For SaaS – چگونه قیمت پیشنهادی خود را در Adwords به حداکثر برسانیم

سه راه برای استفاده از Adwords برای کسب و کار SaaS شما وجود دارد. این روش ها Cost per click نامیده می شوند (CPC) تبلیغات, تحقیق کلمات کلیدی, و مناقصه. اگر می خواهید نتایج سریع ببینید, شما باید مطمئن شوید که برای ترافیک با کیفیت هزینه می کنید. استفاده از این روش تضمین می کند که برای کلیک هایی که در واقع به سرنخ ها تبدیل می شوند، هزینه پرداخت می کنید. برای شروع, شما باید تا حد امکان اطلاعات جمع آوری کنید. این مقاله اهمیت تحقیق کلمات کلیدی و چگونگی به حداکثر رساندن پیشنهاد خود را توضیح می دهد.

هزینه هر کلیک (CPC) تبلیغات

هزینه هر کلیک یا CPC قیمتی است که تبلیغ‌کنندگان برای هر بار کلیک کردن بر روی تبلیغ آن‌ها می‌پردازند. CPCها معمولاً در صنایع با نرخ تبدیل بالا و تبلیغ‌کنندگان رقابتی بالا هستند. در حالی که راه هایی برای کاهش CPC وجود دارد, هیچ راه مطمئنی برای کاهش کامل آنها وجود ندارد. در اینجا مواردی وجود دارد که باید هنگام بهینه سازی CPC خود به خاطر داشته باشید. اولین, در نظر بگیرید که سایت شما چقدر به بازار هدف شما مرتبط است. اگر وب سایت شما با مخاطب هدف شما مرتبط نیست, ممکن است CPC شما خیلی بالا باشد.

دومین, تفاوت بین نرخ ثابت و هزینه هر کلیک مبتنی بر پیشنهاد را درک کنید. ردیابی CPC با نرخ ثابت آسان تر از CPC مبتنی بر پیشنهاد است. CPCهای مبتنی بر پیشنهاد قیمت کمتری دارند, اما هنوز کمتر مورد هدف قرار می گیرند. علاوه بر این, تبلیغ کنندگان باید ارزش بالقوه یک کلیک از یک منبع مشخص را در نظر بگیرند. CPC بالا ممکن است لزوما به یک جریان درآمد بالا تبدیل نشود.

صورتحساب CPC همچنین خطر سوء استفاده را به همراه دارد. کاربران ممکن است به طور تصادفی روی تبلیغات کلیک کنند. این می تواند مبلغ قابل توجهی برای تبلیغ کننده هزینه داشته باشد. با این حال, گوگل سعی می کند با عدم دریافت هزینه برای کلیک های نامعتبر، استفاده نادرست را محدود کند. در حالی که کنترل هر کلیک ممکن نیست, شما می توانید با نرخ پایین تر مذاکره کنید. تا زمانی که مایل به امضای قرارداد بلندمدت با ناشر هستید, شما اغلب می توانید با نرخ پایین تر مذاکره کنید.

در دنیای تبلیغات پولی, هزینه بازاریابی یک عامل مهم است. با هزینه مناسب برای هر کلیک, می توانید بازدهی خود را در هزینه های تبلیغاتی به حداکثر برسانید. تبلیغات CPC ابزار قدرتمندی برای بسیاری از مشاغل است, بنابراین درک اینکه چقدر برای هر کلیک پرداخت می کنید می تواند بازاریابی شما را بهبود بخشد. و به شرطی که بدانید مخاطب شما به دنبال چه چیزی است, برای شما کار خواهد کرد. به همین دلیل بسیار مهم است که از CPC خود آگاه باشید.

تحقیق کلمات کلیدی

بهینه سازی موتور جستجو (سئو) هنر انتخاب کلمات کلیدی و موضوعات محتوای مناسب برای رتبه بندی در SERP ها است. زمانی که به درستی انجام شود, تحقیق صحیح کلمات کلیدی به افزایش ترافیک ارگانیک و آگاهی از برند کمک می کند. تحقیق کلمات کلیدی فرآیند منحصر به فردی است که بازاریابان برای شناسایی عبارات و کلماتی که کاربران بیشتر به دنبال جستجو هستند از آن استفاده می کنند. زمانی که کلمات کلیدی مناسب را بدست آورید, می توانید استراتژی خود را اولویت بندی کنید و محتوایی ایجاد کنید که این کاربران را هدف قرار دهد. تحقیقات کلمات کلیدی به بهبود رتبه سایت شما در موتورهای جستجو کمک می کند, که به نوبه خود ترافیک هدفمند را هدایت می کند.

قبل از شروع کمپین, تحقیق کلمات کلیدی حیاتی است. با شناسایی کلمات کلیدی سودآور و هدف جستجو, می توانید بهترین کمپین های تبلیغاتی ممکن را برنامه ریزی کنید. هنگام انتخاب کلمات کلیدی و گروه های تبلیغاتی, اهداف و بودجه خود را در نظر بگیرید. شما می توانید تمرکز خود را محدود کنید و تنها با هدف قرار دادن کلمات کلیدی مرتبط در هزینه خود صرفه جویی کنید. یاد آوردن, شما می خواهید تأثیری ماندگار بر افرادی بگذارید که فعالانه به دنبال محصول یا خدمات شما هستند. بهتر است از بیش از یک کلمه کلیدی استفاده کنید, اگر چه.

روش های زیادی برای انجام تحقیق در مورد کلمات کلیدی وجود دارد. هدف اصلی ایده گرفتن و شناسایی بالقوه ترین کلمات کلیدی است. این کلمات کلیدی به ترتیب ارزش و پتانسیل آنها برای ایجاد ترافیک رتبه بندی می شوند. زمانی که این کار را انجام دادید, می توانید به مرحله بعدی بروید – نوشتن محتوایی که برای بازدیدکنندگان ارزش ایجاد کند. همیشه باید همانطور بنویسید که دوست دارید نوشته شود. گذشته از همه اینها, احتمالاً مخاطبان هدف شما سؤالاتی مشابه با سؤالاتی دارند که شما به آنها می پردازید.

در حالی که تحقیق کلمات کلیدی برای Adwords بخش مهمی از هر استراتژی بازاریابی است, همچنین یک جنبه حیاتی از یک کمپین موفق است. اگر تحقیقات شما به درستی انجام نشده باشد, در نهایت پول زیادی را برای PPC خرج خواهید کرد و فروش را از دست خواهید داد. اما همچنین مهم است که به خاطر داشته باشید که تحقیق در مورد کلمات کلیدی به زمان و تلاش نیاز دارد. اگر به درستی انجام شود, یک کمپین تبلیغاتی خواهید داشت که موفقیت آمیز خواهد بود!

مناقصه

نکاتی وجود دارد که باید هنگام پیشنهاد در Adwords به خاطر داشته باشید. اولین مورد این است که بودجه خود را در PS200 در ماه نگه دارید. با این حال, این مقدار ممکن است بسته به جایگاه شما و میزان ترافیک وب سایتی که ماهانه انتظار دارید متفاوت باشد. زمانی که بودجه ماهانه خود را مشخص کردید, آن را بر سی تقسیم کنید تا ایده ای از بودجه روزانه خود داشته باشید. زمانی که بودجه روزانه خود را تنظیم کردید, گام بعدی این است که تصمیم بگیرید هر روز چقدر پیشنهاد بدهید. سیستم مناقصه Google با تنظیم بالاترین و کمترین قیمت پیشنهادی با استفاده از حداکثر معیار CPC کار می کند. اگر از هزینه مناسب هر کلیک برای کسب و کار خود مطمئن نیستید, از ابزار پیش بینی ادوردز استفاده کنید.

در حالی که مناقصه در Adwords ممکن است ایده خوبی به نظر برسد, رقابت با شرکت های بزرگ معایب عمده ای دارد. اگر یک کسب و کار کوچک هستید, بودجه تبلیغاتی شما به اندازه بودجه یک شرکت ملی نیست, بنابراین انتظار نداشته باشید که بودجه یکسانی برای رقابت با آنها داشته باشید. حتی اگر بتوانید قیمت بالایی بدهید, شانس شما برای بازگشت سرمایه (بازگشت سرمایه) از کمپین ادوردز شما کم است.

اگر رقبای شما از نام تجاری شما در تبلیغات خود استفاده می کنند, مطمئن شوید که از یک نسخه تبلیغاتی متفاوت استفاده می کنید. اگر بر اساس شرایط رقیب خود پیشنهاد می دهید, شما در خطر تحریم شدن از گوگل هستید. دلیلش هم ساده است: ممکن است رقبای شما بر اساس شرایط شما پیشنهاد بدهند, که منجر به امتیاز کیفیت پایین تر و هزینه به ازای هر کلیک می شود. علاوه بر این, اگر رقیب شما بر اساس شرایط شما پیشنهاد می دهد, ممکن است پول خود را صرف یک دسته از کپی های تبلیغاتی کنید که ربطی به نام تجاری شما ندارد.

امتیاز کیفیت

امتیاز کیفیت در Adwords عامل مهمی برای گرفتن بهترین مکان برای تبلیغات شما است. نظارت بر امتیاز کیفیت و تغییر تبلیغات بر اساس آن بسیار مهم است. اگر متوجه شدید که CTR شما بسیار پایین است, سپس باید تبلیغات خود را متوقف کنید و کلمات کلیدی را به چیز دیگری تغییر دهید. امتیاز کیفیت شما نشان دهنده تلاش های شما در طول زمان است, بنابراین شما باید هر کاری که می توانید برای افزایش آن انجام دهید. با این حال, امتیاز کیفیت در Adwords یک علم نیست. تنها زمانی می توان آن را به دقت ارزیابی کرد که ترافیک و داده کافی برای تعیین نمره کیفیت داشته باشید.

نمره کیفیت در Adwords با سه عامل تعیین می شود: نرخ کلیک, عملکرد تبلیغات, و موفقیت کمپین. نرخ کلیک ارتباط مستقیمی با امتیاز کیفیت شما دارد, بنابراین بهبود امتیاز کیفیت می تواند عملکرد تبلیغ شما را بهبود بخشد. تبلیغاتی که عملکرد ضعیفی دارند، بودجه شما را هدر می دهند و به مخاطب هدف شما مرتبط نیستند. امتیاز کیفیت بالا پایه و اساس یک کمپین موفق AdWords است.

گروه کلمات کلیدی ممکن است برای تبلیغ شما بسیار گسترده باشد, باعث نادیده گرفتن آن توسط بازدیدکنندگان می شود. از کلمات کلیدی هدفمندتری برای کمپین تبلیغاتی خود استفاده کنید. امتیاز کیفیت بالاتر به این معنی است که تبلیغات شما بیشتر مورد توجه قرار می گیرد و بیشتر با هدف جستجوی مخاطب مرتبط است.. همچنین, استفاده از صفحات فرود با تصاویر افراد مسن را در نظر بگیرید. آزمایش مهم است, و ایجاد چندین تنوع تبلیغاتی به شما کمک می کند تا تجربه صفحه فرود خود را بهینه کنید.

برای بهبود نمره کیفیت شما, شما باید ترکیب خوبی از کلمات کلیدی و تبلیغات ایجاد کنید. کلمات کلیدی که عملکرد خوبی ندارند باید به یک صفحه فرود با کیفیت هدایت شوند در غیر این صورت از بین می روند. با انجام این, می توانید نمره کیفیت خود را بهبود بخشید و هزینه کمتری برای هر کلیک دریافت کنید (CPC).

هدف گذاری مجدد

ممکن است با قابلیت‌های هدف‌گیری مجدد گوگل آشنا باشید, اما مطمئن نیستم دقیقا چیست. هدف گذاری مجدد Adwords به شما این امکان را می دهد که به کاربران دیگر وب سایت ها و پلتفرم ها دسترسی پیدا کنید. همچنین به شما این امکان را می دهد که قوانینی را برای افرادی که به مخاطبان خود اضافه می کنید تعیین کنید. با تقسیم بندی بازدیدکنندگان سایت شما, شما می توانید تلاش های بازاریابی مجدد خود را هدف قرار دهید. هر چه بتوانید در مورد اینکه چه کسی تبلیغات شما را می بیند دقیق تر باشید, هدف گذاری مجدد شما موثرتر خواهد بود.

هدف گذاری مجدد با Adwords مزایای زیادی دارد, و یکی از موثرترین آنها امکان نمایش تبلیغات افراد بر اساس فعالیت آنلاین قبلی آنها است. علاوه بر نمایش تبلیغ شما بر اساس محصولاتی که اخیراً به آنها نگاه کرده اند, Google Ads همچنین می‌تواند برای کسانی که سبد خرید خود را ترک کرده‌اند یا زمان قابل توجهی را صرف مشاهده محصول شما کرده‌اند، تبلیغات نشان دهد.. با این حال, مهم است که توجه داشته باشید که هدف گیری مجدد با Adwords برای مبتدیان نیست. این می تواند یک گزینه عالی برای مشاغل با بودجه کم باشد.

هدف گذاری مجدد با Adwords می تواند یک راه موثر برای جذب مشتریان فعلی و همچنین یافتن مشتریان جدید باشد. گوگل ادوردز به شما امکان می دهد تگ های اسکریپت را در وب سایت خود قرار دهید, اطمینان حاصل کنید که افرادی که قبلاً از سایت شما بازدید کرده اند دوباره تبلیغات شما را خواهند دید. هدف گذاری مجدد با Adwords همچنین می تواند در سایت های رسانه های اجتماعی مورد استفاده قرار گیرد, مانند فیس بوک. می تواند برای دستیابی به مشتریان جدید و افزایش فروش بسیار موثر باشد. با این حال, توجه به این نکته مهم است که خط‌مشی Google استفاده از اطلاعات شناسایی شخصی را برای هدف‌یابی تبلیغات ممنوع می‌کند..

هدف گذاری مجدد با تبلیغات روشی موثر برای هدف قرار دادن مشتریان بالقوه پس از ترک سایت شما است. با ردیابی کوکی های این بازدیدکنندگان, تبلیغ شما همان تبلیغ را برای افرادی که قبلا از سایت شما بازدید کرده اند نمایش می دهد. بدین ترتیب, می توانید تبلیغات خود را به محصولاتی که اخیراً بازدید شده اند اختصاص دهید. همچنین مهم است که از یک پیکسل برای ایجاد تبلیغات هدفمند بر اساس اطلاعاتی که کوکی در Google Ads ارائه می دهد استفاده کنید.