مبانی ادوردز – چگونه از کمپین های Adwords خود بیشترین بهره را ببرید؟

There are a few things to understand about Adwords – تحقیق کلمات کلیدی, هزینه هر کلیک, امتیاز کیفیت, و هدف گیری مجدد. زمانی که این مفاهیم را درک کردید, می توانید از کمپین های تبلیغاتی خود بیشترین بهره را ببرید. اولین گام این است که برای کلمات کلیدی خود یک امتیاز کیفیت ایجاد کنید. امتیاز کیفیت یک مقدار عددی است که میزان مرتبط بودن تبلیغات شما با مخاطبان را اندازه گیری می کند.

Keyword research for Adwords

Keyword research for Adwords is an essential part of defining your target market and developing an effective advertising campaign. کلمات کلیدی به شما کمک می کنند عبارات جستجوی سودآور و عبارات مرتبط با آنها را شناسایی کنید, و همچنین بینش های آماری در مورد رفتار کاربران اینترنت ارائه می دهند. می‌توانید از ابزار رایگانی مانند ابزار کلمات کلیدی Google Adwords یا ابزار پولی مانند Ahrefs برای یافتن لیستی از کلمات کلیدی بالقوه برای تبلیغ خود استفاده کنید..

یکی از مهمترین مراحل در تحقیق کلمات کلیدی، درک هدف پشت کلمات کلیدی است. بدون این درک, با نیت اشتباه وقت خود را با شرایطی تلف خواهید کرد. مثلا, جستجوگرانی که به دنبال کیک عروسی در بوستون هستند، قصدی کاملاً متفاوت با کسانی که به دنبال مغازه‌های کیک عروسی در نزدیکی من هستند، خواهند داشت.. اولی ها به دنبال اطلاعات خاصی هستند, در حالی که دومی کلی تر است.

هنگامی که لیستی از کلمات کلیدی دارید, می توانید جستجو را با استفاده از گزینه های مختلف موجود در گوشه سمت چپ پایین صفحه، اصلاح کنید. می توانید انتخاب کنید که فقط کلمات کلیدی مرتبط نشان داده شود و اصطلاحات نامربوط از لیست حذف شوند. این کار زمانی بهتر انجام می شود که فهرستی طولانی از اصطلاحات داشته باشید. با انتخاب عبارت کلیدی مناسب, می توانید احتمال جذب مشتری و افزایش فروش را افزایش دهید.

جدا از گوگل, شما همچنین می توانید اصطلاحات محبوب را در سایت های رسانه های اجتماعی جستجو کنید. به خصوص, توییتر یکی از سودآورترین منابع کلمات کلیدی است. ویژگی هشتگ در توییتر چت یکی از بهترین راه ها برای یافتن مکالمات مرتبط در مورد کلمه کلیدی شما است. همچنین می توانید از ابزارهایی مانند Tweetchat و Twitterfall استفاده کنید تا متوجه شوید که مخاطب هدف شما در مورد چه چیزی صحبت می کند.

اگر از مشکلاتی که مخاطب هدف شما با آن مواجه است می دانید, می توانید تحقیقات کلمات کلیدی خود را روی آنها متمرکز کنید. چه در حال نوشتن پست های وبلاگ باشید و چه صفحات فرود, می توانید با ارائه راه حل مشکلات آنها را برطرف کنید. صرف نظر از موضوع, مهم است که اطمینان حاصل کنید که محتوای شما مفید است و از زورگویی اجتناب کنید.

هزینه هر کلیک

If you want to advertise on Google, شما باید هزینه هر کلیک را در نظر بگیرید. CPC با تقسیم کل هزینه تبلیغ بر تعداد کلیک هایی که دریافت می کند محاسبه می شود. این عدد بسته به کلمات کلیدی که انتخاب می کنید می تواند متفاوت باشد, و رقابت برای فضای تبلیغاتی.

دو نوع اصلی از مدل های CPC وجود دارد: مبتنی بر پیشنهاد و نرخ ثابت. در انتخاب مدل هزینه به ازای هر کلیک, تبلیغ کننده باید ارزش هر کلیک را بر اساس درآمد بالقوه ایجاد شده توسط هر بازدید کننده در نظر بگیرد. تبلیغات با بالاترین کیفیت CPC کمتری را به همراه خواهد داشت.

CPC ها می توانند از صنعت به صنعت بسیار متفاوت باشند, و بهتر است میانگین هزینه هر تبدیل را در جایگاه خود پیگیری کنید. مثلا, یک فروشگاه کفش ممکن است هزینه بالایی برای هر تبدیل داشته باشد, در حالی که یک شرکت مالی فقط ممکن است دریافت کند 2%. بسته به صنعت شما, همچنین باید به میانگین هزینه محصولات و خدمات توجه کنید.

مبلغی که به ازای هر کلیک پرداخت می کنید به نوع محصولی که می فروشید و رقابت بستگی دارد. مثلا, اگر جوراب تعطیلات می فروشید, ممکن است بخواهید بیشتر از فروش یک شرکت حقوقی هزینه کنید $15 جوراب های تعطیلات. با این حال, اگر محصول شما هزینه داشته باشد ممکن است هزینه بالای هر کلیک منطقی نباشد $5,000.

اگرچه هزینه هر کلیک ممکن است ترسناک باشد, نباید مشکلی باشد. اگر از تحقیقات کلمات کلیدی برای بهینه سازی تبلیغات خود استفاده می کنید, می توانید تبلیغ خود را برای افرادی که محصولات یا خدماتی را که ارائه می دهید جستجو می کنند مرتبط تر کنید. این به شما کمک می کند تا کلمات کلیدی مناسب را برای هدف قرار دادن و اولویت بندی جستجوهای مرتبط تعیین کنید. میانگین هزینه به ازای هر کلیک از هر جایی متفاوت خواهد بود $1 به $2 در شبکه های نمایش و شبکه های جستجو. هزینه هر کلیک با ضرب کل هزینه در تعداد دفعات کلیک بر روی یک تبلیغ محاسبه می شود.

You can also check the average CPC by using the “Average CPC” column in your Campaigns. این رقم به شما یک ایده کلی از اینکه چقدر می توانید برای هر کلیک روی تبلیغ خود خرج کنید، به شما می دهد.

امتیاز کیفیت

کلمات پیشنهادی’ Quality score can be affected by several factors. این عوامل شامل مرتبط بودن کلمه کلیدی است, کیفیت تبلیغ, و نقطه مقصد. افزایش امتیاز کیفیت می تواند تفاوت زیادی در کمپین ایجاد کند. در اینجا چند راه برای بهبود نمره کیفیت شما وجود دارد. از ابزارهای ارائه شده توسط گوگل برای بهبود کمپین خود استفاده کنید.

اولین, نسخه تبلیغاتی خود را بهینه کنید. هر چه کپی تبلیغ شما مرتبط تر باشد, عملکرد بهتری خواهد داشت, و بنابراین, امتیاز کیفیت خود را افزایش دهید. شما می توانید با نوشتن جذاب به این هدف برسید, کپی مربوطه و اطراف آن با متن مرتبط. این اطمینان حاصل می کند که تبلیغ مرتبط ترین با درخواست جستجوگر است.

AdWords همچنین به شما امکان می دهد تحلیل کلمات کلیدی را مشاهده کنید, که در یک گزارش شده است 1-10 مقیاس. این به شما امکان می دهد تا تجزیه و تحلیل کنید که آیا کلمات کلیدی شما عملکرد خوبی دارند یا خیر. اگر کلمات کلیدی شما تعداد کلیک کمتری ایجاد می کنند, حذف آن تبلیغات و ایجاد تبلیغات جدید را در نظر بگیرید. این به شما کمک می کند تا موقعیت های بهتری داشته باشید و CPC کمتری داشته باشید.

امتیاز کیفیت گوگل توسط چندین عامل تعیین می شود, از کیفیت تبلیغات شما گرفته تا ارتباط محتوای شما. از حسابی به حساب دیگر متفاوت است و حتی می تواند با کلمات کلیدی فردی مشخص شود. امتیاز کیفیت چیزی است که شما می خواهید در طول زمان روی آن کار کنید زیرا کمپین های شما را موثرتر می کند. همچنین با افزایش امتیاز کیفیت، به ازای هر کلیک، هزینه کمتری پرداخت خواهید کرد.

امتیاز کیفیت تا حد زیادی با ارتباط تبلیغات و صفحات فرود شما تعیین می شود. تبلیغات با ارتباط بالا تمایل به کسب امتیازهای با کیفیت خوب دارند. اگر نامربوط هستند یا با هدف کاربر مطابقت ندارند, آنها نمره متوسط ​​یا کمتر از حد متوسط ​​را دریافت خواهند کرد. سپس, شما می خواهید صفحات فرود خود را بهینه کنید, از آنجایی که بر نمره کیفیت تأثیر می گذارند.

هدف گیری مجدد

Re-targeting is the process of showing relevant ads to visitors who have previously visited your site. بطور کلی, آگهی چند روز پس از بازدید اولیه خود را به بازدیدکنندگان نشان می دهد, و می تواند راهی ارزشمند برای کسب و کار تکراری باشد. با این حال, مهم است که به یاد داشته باشید که مدت زمان تبلیغات نمایشی باید حداقل باشد 30 روزها تا موثر واقع شود.

به منظور به حداکثر رساندن موفقیت یک کمپین بازاریابی مجدد, شما باید بدانید که چگونه مخاطبان خود را تقسیم بندی کنید. مثلا, اگر وب سایت شما مشتریانی را از جمعیت یکسان هدف قرار می دهد, می توانید بر اساس ترجیحات و علایق آنها را با تبلیغات مشابه هدف قرار دهید. هنگامی که بخش های مخاطب خود را ایجاد کردید, سپس می توانید یک پلتفرم تبلیغاتی را برای کمپین بازاریابی مجدد خود انتخاب کنید. برای این, گوگل سه مدل مختلف قیمت گذاری را ارائه می دهد: هزینه در هزار نمایش (CPM), هزینه در هر کلیک (CPC) و هزینه هر اکتساب (CPA).

هدف گذاری مجدد نیز می تواند راهی عالی برای هدف قرار دادن مخاطبان جدید با محصولات و خدمات شما باشد. برای مثال, اگر اخیراً خط جدیدی از جواهرات راه اندازی کرده اید, می توانید از retargeting برای معرفی مجموعه جدید خود استفاده کنید. همچنین می توانید از هدف گذاری مجدد برای بازاریابی برای بازدیدکنندگانی که بدون خرید چیزی سایت شما را ترک کرده اند استفاده کنید.

هدف‌گیری مجدد با استفاده از فناوری مبتنی بر کوکی کار می‌کند. این فناوری به شرکت ها این امکان را می دهد که مخاطبان خود را به صورت ناشناس ردیابی کنند و تبلیغات مرتبطی را که بر اساس علایق آنها است برای آنها ارسال کنند. همچنین به آنها اجازه می دهد تا از تاریخچه مرور برای هدف قرار دادن مخاطبان خود با تبلیغات مرتبط استفاده کنند. در نتیجه, کمپین های هدف گذاری مجدد بر اکثر کاربران تأثیر مثبت می گذارد.

کمپین های هدف گذاری مجدد به شما کمک می کند تا مشتریان بالقوه را متقاعد کنید که به برند شما فرصت دیگری بدهند و مشتریان فعلی را دوباره فعال کنید. همچنین یک راه عالی برای یادآوری افرادی است که ممکن است از وب سایت شما منصرف شده باشند. اگر بازدیدکنندگان وب سایت شما را بدون هیچ اقدامی ترک کنند, هدف گذاری مجدد کمپین ها به شما امکان می دهد دوباره با آنها تماس بگیرید.

کلمات کلیدی منفی

Using negative keywords in your Adwords campaign can help you avoid unwanted clicks by reducing the number of non-converting clickthroughs. می توانید کلمات کلیدی منفی را به سطوح مختلف اضافه کنید, از جمله کمپین به عنوان یک کل یا گروه های تبلیغاتی خاص. با این حال, مهم است که سطح مناسبی را برای کمپین خود انتخاب کنید, زیرا افزودن کلمات کلیدی منفی در سطح اشتباه می تواند کمپین شما را خراب کند. By blocking generic terms like “سرخ کن بادی نینجا”, می توانید تبلیغات خود را خاص تر کنید و در هزینه خود صرفه جویی کنید.

اولین قدم برای ایجاد لیستی از کلمات کلیدی منفی، بررسی گزارش عبارات جستجوی خود است. این به شما امکان می دهد بدانید که کدام عبارات جستجو واقعاً به تجارت شما مرتبط هستند. همچنین می توانید از گزارش برای اصلاح کلمات کلیدی خود استفاده کنید. اگر متوجه تعداد بالای کلمات کلیدی غیر مرتبط شدید, می توانید آنها را به لیست کلمات کلیدی منفی AdWords خود اضافه کنید.

افزودن کلمات کلیدی منفی آنقدرها هم که فکر می کنید پیچیده نیست. می‌توانید آموزش رسمی Google را دنبال کنید تا مطمئن شوید از بهترین روش برای افزودن کلمات کلیدی منفی به کمپین Adwords خود استفاده می‌کنید.. زمانی که این کار را انجام دادید, شما می توانید ترافیک خود را ساده کنید و هزینه های تبلیغاتی بیهوده را کاهش دهید.

کلمات کلیدی منفی همچنین برای جذب سرنخ ها و جلوگیری از نمایش تبلیغات به جستجوهای نامربوط مفید هستند.. مثلا, اگر کسب و کار شما اسباب بازی های سگ می فروشد, می توانید کلمات کلیدی منفی را برای جستجوهای مربوط به سگ اضافه کنید. با استفاده از کلمات کلیدی منفی, گوگل کلمات کلیدی تطابق گسترده را با جستجوهای مربوط به سگ تطبیق نمی دهد.

افزودن کلمات کلیدی منفی به کمپین شما بسیار شبیه به افزودن کلمات کلیدی مثبت است. تنها تفاوت این است که کلمات کلیدی منفی با علامت منفی اضافه می شوند (-). با افزودن کلمات کلیدی منفی به کمپین خود, می توانید عبارات جستجوی خاصی را مسدود کنید. مثلا, using negative exact match for shoes will prevent your ad from showing up for searches containing the exact phrase “running shoes.” با این حال, این بدان معنا نیست که شما برخی از نتایج جستجو را برای سایر عبارات مرتبط دریافت نخواهید کرد.