مبانی ادوردز – چگونه با Adwords شروع کنیم

قبل از اینکه کمپین Adwords خود را شروع کنید, درک اصول اولیه هزینه هر کلیک بسیار مهم است, مدل مناقصه, تست کلمات کلیدی, و ردیابی تبدیل. با دنبال کردن این مراحل اولیه, کمپین موفقی خواهید داشت. خوشبختانه, این مقاله برای شروع تبلیغات شما مفید بوده است. برای نکات و ترفندهای بیشتر به خواندن ادامه دهید! و اگر سوالی دارید, در نظرات بپرسید! در اینجا برخی از رایج ترین سوالاتی که ممکن است بپرسید آورده شده است.

هزینه هر کلیک

هزینه هر کلیک برای کمپین های Adwords بستگی به این دارد که تبلیغات شما چقدر با مشتریان مطابقت دارد’ جستجوها. در بعضی موارد, پیشنهادات بالاتر رتبه های بالاتری را برای شما به ارمغان می آورد, در حالی که پیشنهادات پایین نرخ تبدیل کمتری را برای شما به ارمغان می آورد. باید هزینه های خود را با استفاده از Google Sheet یا ابزار مشابه پیگیری کنید تا ببینید چقدر می توانید برای یک کلمه کلیدی خاص یا ترکیبی از کلمات کلیدی هزینه کنید.. سپس, می توانید پیشنهادات خود را بر این اساس تنظیم کنید تا به بالاترین نرخ تبدیل ممکن دست پیدا کنید.

میانگین هزینه هر کلیک برای کمپین های Adwords در تجارت الکترونیک بین چند دلار تا است $88. به عبارت دیگر, مبلغی که یک تبلیغ کننده برای مدتی که شامل جوراب های تعطیلات است، در مقایسه با هزینه یک جفت جوراب کریسمس کم است.. البته, این به عوامل زیادی بستگی دارد, از جمله کلمه کلیدی یا عبارت جستجو, صنعت, و محصول نهایی. در حالی که عواملی وجود دارند که می توانند هزینه هر کلیک را افزایش یا کاهش دهند, بیشتر تبلیغ کنندگان مبالغ ظالمانه پیشنهاد نمی کنند. اگر یک محصول فقط باشد $3, با پیشنهاد دادن برای آن پول زیادی به دست نخواهید آورد.

برای مثال, تبلیغ‌کنندگانی که در آمازون لباس می‌فروشند، هزینه پرداخت می‌کنند $0.44 در هر کلیک. برای سلامتی & وسایل خانه, تبلیغ کنندگان پرداخت خواهند کرد $1.27. برای ورزش و فضای باز, هزینه هر کلیک است $0.9

در حالی که CPC یک معیار مفید برای ارزیابی اثربخشی یک کمپین تبلیغاتی است, این تنها بخش کوچکی از پازل است. در حالی که هزینه هر کلیک بخش مهمی از هر کمپین تبلیغاتی پولی است, ROI کلی بسیار مهمتر است. با بازاریابی محتوا, شما می توانید حجم زیادی از ترافیک سئو را جذب کنید, در حالی که رسانه های پولی می توانند ROI واضحی را به ارمغان بیاورند. یک کمپین تبلیغاتی موفق باید بالاترین بازگشت سرمایه را داشته باشد, ایجاد حداکثر ترافیک, و از از دست دادن فروش و سرنخ جلوگیری کنید.

علاوه بر CPC, تبلیغ کنندگان باید تعداد کلمات کلیدی را نیز در نظر بگیرند. یک ابزار خوب برای تخمین CPC، ابزار جادویی کلمه کلیدی SEMrush است. این ابزار کلمات کلیدی مرتبط و میانگین CPC آنها را فهرست می کند. همچنین نشان می دهد که هر کلمه کلیدی چقدر هزینه دارد. با تجزیه و تحلیل این داده ها, می توانید تعیین کنید که کدام ترکیب کلمات کلیدی کمترین CPC را دارند. هزینه کمتر به ازای هر کلیک همیشه برای کسب و کار شما بهتر است. دلیلی وجود ندارد که بیشتر از آنچه باید پول خرج کنید.

مدل مناقصه

می‌توانید استراتژی پیشنهادی خود را برای Adwords با استفاده از ویژگی پیش‌نویس و آزمایش‌های Google تنظیم کنید. همچنین می‌توانید از داده‌های Google Analytics و ردیابی تبدیل برای تصمیم‌گیری در مورد قیمت پیشنهادی خود استفاده کنید. به طور کلی, شما باید پیشنهادات خود را بر اساس نمایش ها و کلیک ها قرار دهید. اگر در تلاش برای ایجاد آگاهی از برند هستید, از هزینه هر کلیک استفاده کنید. اگر به دنبال افزایش تبدیل هستید, می توانید از ستون CPC برای تعیین قیمت های اولیه خود استفاده کنید. در آخر, شما باید ساختار حساب خود را ساده کنید تا بتوانید استراتژی پیشنهاد قیمت را بدون تأثیر بر عملکرد تغییر دهید.

شما همیشه باید حداکثر پیشنهاد خود را با توجه به داده های مربوطه تنظیم کنید. با این حال, همچنین می توانید با توجه به نوع محتوایی که نمایش داده می شود، پیشنهاد قیمت بدهید. می توانید برای محتوا در یوتیوب پیشنهاد قیمت بدهید, شبکه نمایش گوگل, برنامه های گوگل, و وب سایت ها. استفاده از این استراتژی به شما این امکان را می دهد که در صورت مشاهده کاهش در تبدیل، قیمت پیشنهادی خود را افزایش دهید. اما مطمئن باشید که پیشنهاد خود را به درستی هدف گذاری کرده اید تا بتوانید بیشترین استفاده را از دلارهای تبلیغاتی خود ببرید.

یک استراتژی خوب برای افزایش کلیک این است که قیمت پیشنهادی خود را در حد بودجه خود به حداکثر برسانید. این استراتژی برای کلمات کلیدی با تبدیل بالا یا برای یافتن حجم بالاتر بهترین کار را دارد. اما باید مراقب باشید که زیاده روی نکنید, یا پول خود را برای ترافیک غیرمولد هدر خواهید داد. همیشه به یاد داشته باشید که از ردیابی تبدیل استفاده کنید تا مطمئن شوید که کمپین شما بیشترین بهره را از تلاش های شما می برد. مدل مناقصه برای Adwords برای موفقیت شما بسیار مهم است! اما چگونه آن را تنظیم می کنید?

رایج ترین روش برای تعیین هزینه Adwords هزینه هر کلیک است. این برای ترافیک با کیفیت بالا مفید است اما برای کمپین های با حجم زیاد ایده آل نیست. روش دیگر روش مناقصه هزینه به ازای هر میلیون است. هر دوی این روش ها به شما بینشی در مورد تعداد برداشت ها می دهد, که هنگام اجرای یک کمپین بازاریابی طولانی مدت مهم است. اگر می‌خواهید با کلیک‌ها تبدیل‌های بیشتری داشته باشید، CPC مهم است.

مدل‌های پیشنهاد قیمت هوشمند برای به حداکثر رساندن نتایج تبدیل به الگوریتم‌ها و داده‌های تاریخی وابسته هستند. اگر در حال اجرای یک کمپین با تبدیل بالا هستید, ممکن است Google حداکثر CPC شما را به همان اندازه افزایش دهد 30%. از سوی دیگر, اگر کلمات کلیدی شما بسیار رقابتی هستند, می توانید حداکثر پیشنهاد CPC خود را کاهش دهید. سیستم های مناقصه هوشمند مانند این مستلزم این است که شما دائماً بر تبلیغات خود نظارت داشته باشید و داده ها را درک کنید. دریافت یک کمک حرفه ای برای بهینه سازی کمپین Adwords یک حرکت هوشمندانه است, و MuteSix یک مشاوره رایگان برای شروع به شما ارائه می دهد.

تست کلمات کلیدی

می‌توانید با گفتن اینکه کدام کلمات کلیدی را نگه دارید و کدام را تغییر دهید، در Adwords تست کلمات کلیدی را انجام دهید. شما می توانید انتخاب کنید که هر تعداد کلمه کلیدی را که می خواهید در گروه آزمایشی آزمایش کنید. اما هر چه تغییرات بیشتری در کلمات کلیدی خود ایجاد کنید, تعیین اینکه آیا آنها تأثیر مطلوب را دارند یا خیر دشوارتر خواهد بود. زمانی که بدانید کدام کلمات کلیدی عملکرد ضعیفی دارند, می توانید آنها را با موارد مرتبط تر جایگزین کنید. زمانی که مشخص کردید کدام کلمات کلیدی کلیک های بیشتری ایجاد می کنند, زمان ایجاد نسخه تبلیغاتی است, پسوند آگهی, و صفحات فرود که برای تبدیل بهینه شده اند.

برای تعیین اینکه کدام کلمات کلیدی عملکرد ضعیفی دارند, سعی کنید از انواع مختلف یک نسخه تبلیغاتی مشابه در گروه های تبلیغاتی مختلف استفاده کنید. برای انجام این, می توانید تغییرات قابل توجهی در نسخه تبلیغاتی خود ایجاد کنید. شما باید بر روی بخش ها و گروه های تبلیغاتی با حجم بالا تمرکز کنید. گروه های تبلیغاتی با حجم کم باید ترکیب های مختلف کپی تبلیغات و کلمات کلیدی را آزمایش کنند. همچنین باید ساختار گروه های تبلیغاتی را آزمایش کنید. شما باید چندین آزمایش انجام دهید تا ترکیب بهینه کلمات کلیدی را برای نسخه تبلیغاتی خود بیابید.

از جمله مزایای تست کلمات کلیدی برای Adwords این است که گوگل اکنون ابزار تشخیص کلمات کلیدی را ارائه می دهد, که در رابط کاربری پنهان شده است. این به شما یک دید جامع از سلامت کلمه کلیدی می دهد. می توانید ببینید تبلیغ شما چند وقت یکبار نمایش داده می شود و کجا نمایش داده می شود. اگر می خواهید کیفیت تبلیغ خود را ارتقا دهید, شما می توانید تمام کلمات کلیدی موجود در کمپین خود را بهینه سازی کنید. هنگامی که آنهایی را پیدا کردید که عملکرد بهتری دارند, می توانید به مرحله بعدی بروید.

ابزارهای کلیدواژه می توانند به شما در ایجاد لیستی از کلمات کلیدی کمک کنند, و بر اساس سختی قابل فیلتر است. برای مشاغل کوچک, شما باید کلمات کلیدی با سختی متوسط ​​را انتخاب کنید, زیرا آنها معمولاً پیشنهاد پیشنهادی کمتری دارند, و با سطح بالاتر رقابت، درآمد بیشتری کسب خواهید کرد. در آخر, می توانید از ابزار آزمایشی کمپین AdWords برای وارد کردن کلمات کلیدی خاص در صفحات فرود خود استفاده کنید و تست کنید کدام کلمات کلیدی موثرتر هستند..

ردیابی تبدیل

ردیابی تبدیل می تواند در تعیین ROI کمپین های شما بسیار مفید باشد. تبدیل ها اقداماتی هستند که توسط مشتری پس از بازدید از یک صفحه وب یا خرید انجام می شود. ویژگی ردیابی تبدیل Adwords کد HTML را برای وب سایت شما ایجاد می کند تا این اقدامات را ردیابی کند. برچسب ردیابی باید برای کسب و کار شما سفارشی شود. شما می توانید انواع مختلف تبدیل را ردیابی کنید و ROI متفاوتی را برای هر کمپین دنبال کنید. برای انجام این کار, این مراحل را دنبال کنید.

در مرحله اول ردیابی تبدیل ادوردز, شناسه تبدیل را وارد کنید, برچسب, و ارزش. سپس, انتخاب کنید “آتش بر روی” بخشی را برای تعیین تاریخی که کد رهگیری تبدیل باید اجرا شود. به صورت پیش فرض, زمانی که یک بازدیدکننده روی آن فرود می آید، کد باید فعال شود “متشکرم” صفحه. شما باید نتایج خود را گزارش دهید 30 چند روز پس از پایان ماه، مطمئن شوید که بیشترین تعداد تبدیل و درآمد را به دست آورده اید.

مرحله بعدی ایجاد یک برچسب ردیابی تبدیل برای هر نوع تبدیل است. اگر کد رهگیری تبدیل شما برای هر تبدیل منحصر به فرد است, شما باید محدوده تاریخ را برای هر تبلیغ تعیین کنید تا مقایسه آنها آسان تر شود. بدین ترتیب, می توانید ببینید که کدام تبلیغات بیشترین تبدیل را به همراه دارد و کدامیک نه. همچنین دانستن اینکه یک بازدیدکننده چند بار یک صفحه را مشاهده می کند و اینکه آیا این کلیک نتیجه تبلیغ است نیز مفید است..

علاوه بر ردیابی تبدیل, همچنین می توانید از همان کد برای ردیابی تماس های تلفنی انجام شده از طریق تبلیغات خود استفاده کنید. تماس های تلفنی را می توان از طریق شماره فوروارد گوگل پیگیری کرد. علاوه بر مدت زمان و زمان شروع و پایان تماس ها, کد منطقه تماس گیرنده نیز قابل ردیابی است. اقدامات محلی مانند دانلود برنامه نیز به عنوان تبدیل ثبت می شود. این داده ها می توانند برای تجزیه و تحلیل کمپین ها و گروه های تبلیغاتی شما برای گرفتن بهترین تصمیم ممکن استفاده شوند.

راه دیگر برای ردیابی تبدیل های AdWords این است که داده های Google Analytics خود را به Google Ads وارد کنید. بدین ترتیب, شما می توانید نتایج کمپین های AdWords خود را با نتایج تجزیه و تحلیل خود مقایسه کنید. داده هایی که جمع آوری می کنید برای تعیین بازگشت سرمایه و کاهش هزینه های کسب و کار مفید است. اگر می توانید با موفقیت تبدیل ها را از هر دو منبع پیگیری کنید, می توانید با هزینه های کمتر تصمیمات بهتری بگیرید. به این ترتیب, شما قادر خواهید بود از بودجه خود به نحو احسن استفاده کنید و از مزایای بیشتری از وب سایت خود بهره مند شوید.