مبانی ادوردز – قبل از شروع تبلیغات در گوگل ادوردز کمی تحقیق کنید

قبل از شروع تبلیغات در گوگل, شما باید بدانید که خودتان را وارد چه چیزی می کنید. در اینجا چند نکته وجود دارد که باید در نظر داشته باشید: انواع مسابقه, نمرات کیفیت, هزینه ها, و هدف گذاری مجدد. وقتی این چیزها را فهمیدی, شما قادر خواهید بود کمپین Adwords کارآمدتری را برنامه ریزی کنید. و زمانی که بر همه اینها مسلط شدید, شما برای شروع آماده هستید! با این حال, قبل از انجام این کار, شما باید در مورد کلمات کلیدی خود تحقیق کنید.

هزینه ها

عوامل زیادی وجود دارد که تعیین می کند چقدر پول باید برای Adwords خرج کنید. مثلا, میانگین هزینه هر کلیک چقدر است? بهای تمام شده کالای فروخته شده (COGS) شامل تولید و هزینه تبلیغات است. شما باید تعیین کنید که چقدر پول برای تبلیغات خرج کرده اید تا از سرمایه خود بازدهی داشته باشید. سپس می‌توانید این هزینه‌ها را با درآمد خود از کمپین‌های AdWords مقایسه کنید و تعیین کنید کدام کلمات کلیدی سودآورتر هستند.

هزینه هر کلیک (CPC) بر اساس کلمات کلیدی و صنعت بسیار متفاوت است. CPCهای معمولی وجود دارند $2.32 در شبکه جستجو و $0.58 در شبکه نمایش. برای اطلاعات بیشتر, این مقاله معیارهای AdWords را ببینید. یکی از راه‌های کاهش CPC، هدف قرار دادن کلمات کلیدی با امتیاز کیفیت بالا است. کلمات کلیدی با امتیاز با کیفیت بالا قرارگیری بهتری در صفحه کسب می کنند, صرفه جویی در هزینه شما و اطمینان از نمایش تبلیغات شما در صفحات مناسب.

اگر می‌دانید کدام یک بهتر عمل می‌کنند، می‌توانید پیشنهاد خود را برای یک کلمه کلیدی خاص تنظیم کنید. متقابلا, می توانید پیشنهاد خود را برای کلمات کلیدی که نتیجه نمی دهند کاهش دهید. به خاطر داشته باشید که برخی از کلمات کلیدی هزینه بیشتری نسبت به سایرین دارند, و شما باید به طور مداوم قیمت های پیشنهادی خود را بر اساس آن نظارت و تنظیم کنید. به عنوان یک صاحب کسب و کار, شما باید از تغییرات قیمت گذاری Adwords آگاه باشید و آماده باشید که مطابق با آن سازگار شوید. زمانی که یاد گرفتید کدام کلمات کلیدی برای وب سایت شما خوب کار می کنند, می توانید درآمد خود را به حداکثر برسانید و CPC خود را کاهش دهید تا بهترین بازگشت سرمایه را به دست آورید.

کمپین CPC رایج ترین روش مورد استفاده است. این رایج ترین روش است و کمتر از صد سنت در هر کلیک هزینه دارد. با این حال, هزینه هر کلیک با هزینه نمایش متفاوت است. اگر می خواهید از هزینه کمپین تبلیغاتی خود مطلع شوید, می توانید از برنامه ریز کلمات کلیدی برای برآورد هزینه هر کلیک خود استفاده کنید. بدین ترتیب, شما دقیقاً می‌دانید که برای هر کلیک چقدر می‌پردازید و چند بازدید دریافت می‌کنید.

انواع مسابقه

اگر می خواهید تعداد تبدیل ها را افزایش دهید و پول کمتری برای تبلیغات خود خرج کنید, شما باید کلمات کلیدی خود را به انواع مختلف تقسیم کنید. در ادوردز, این کار با تقسیم بندی تبلیغات بر اساس انواع تطابق انجام می شود. با انتخاب انواع کبریت مناسب, شما قادر خواهید بود به مخاطبان هدف خود برسید و از هدر دادن پول با کلیک های نامربوط جلوگیری کنید. برای این منظور, شما باید از یک ابزار کلمه کلیدی رایگان برای تعیین مخاطب هدف خود استفاده کنید و سپس تبلیغات خود را بر اساس آن تقسیم بندی کنید.

تطابق دقیق، بیشترین هدف را در بین همه موارد منطبق با کلمات کلیدی دارد, و مستلزم دقیق بودن عبارت کلیدی است. با این حال, در صورت لزوم می توانید شرایط اضافی را به درخواست خود اضافه کنید. «تطابق دقیق» بهترین انتخاب برای آگهی‌دهندگانی است که می‌خواهند تنها با نشان دادن تبلیغات مرتبط با کلمات کلیدی مورد نظرشان، تبدیل‌به‌جایی داشته باشند.. تطابق دقیق همچنین نرخ کلیک بالاتری دارد. با این حال, درک این نکته مهم است که استفاده از تطابق دقیق ممکن است بهترین انتخاب برای هر کسب و کاری نباشد.

اگر می خواهید کلمات خاصی را هدف قرار دهید, سپس می توانید از کلمات کلیدی اصلاح شده گسترده استفاده کنید. استفاده از اینها ساده است و به Google می گویند که تبلیغات شما را برای کلمات یا عبارات خاص نشان دهد. کلمات کلیدی می توانند به هر ترتیبی باشند. شما می توانید این عبارات را با استفاده از علامت مثبت وارد کنید (+) قبل از هر کلمه کلیدی. قالب کلیدواژه اصلاح شده گسترده را می توان برای عبارات نیز استفاده کرد. Full Media در کمپین های AdWords PPC برای شرکت های کوچک و متوسط ​​تخصص دارد.

تطابق گسترده و دقیق، محبوب ترین انواع تطبیق هستند, اما انواع نزدیک نیز وجود دارد. نوع تطابق گسترده شامل تمام غلط املایی های احتمالی کلمه کلیدی است در حالی که نوع دقیق به شما امکان می دهد جستجوهای مرتبط گسترده تری را هدف قرار دهید.. همچنین می توانید با افزودن کلمات کلیدی منفی، انواع نزدیک را حذف کنید. با این حال, این عمل خوبی نیست زیرا می تواند تعداد کلیک ها را کاهش دهد. نوع تطابق گسترده بهترین انتخاب برای تبلیغ‌کنندگانی است که می‌خواهند عبارات خاصی را هدف قرار دهند.

هدف گذاری مجدد

هدف گذاری مجدد نوعی تبلیغات آنلاین است که به بازاریابان اجازه می دهد تبلیغات هدفمند را به بازدیدکنندگان قبلی یک وب سایت نشان دهند. تکنیک بازاریابی مجدد با انداختن یک کد رهگیری در یک صفحه وب و امکان نمایش تبلیغات به بازدیدکننده قبلی کار می کند.. نتایج این نوع بازاریابی مجدد قابل توجه است. نشان داده شده است که فروش را تا 70% زمانی که افرادی که بدون خرید چیزی از یک وب سایت بازدید کرده اند از طریق یک کمپین بازاریابی مجدد خرید می کنند.

اگر وب سایت شما برای هدف گذاری مجدد بهینه نشده است, ممکن است نتوانید هیچ نتیجه ای را مشاهده کنید. اگر کمپین بازاریابی مجدد شما کار نمی کند, ممکن است لازم باشد از مشاوره یک شرکت مدیریت گوگل ادوردز استفاده کنید. آنها به شما کمک می کنند تا کمپین هدف گذاری مجدد را به درستی تنظیم کنید. تنظیمات مناسب تفاوت زیادی در عملکرد ایجاد خواهد کرد. هنگامی که تنظیمات مناسب را دارید, شما می توانید از retargeting برای هدف قرار دادن مصرف کنندگان در تمام شبکه های اجتماعی مختلف استفاده کنید.

به منظور راه اندازی تبلیغات هدفمند مجدد, ابتدا باید Google Analytics را راه اندازی کنید. کد هدف گیری مجدد کوکی ها را ردیابی می کند, که فایل های کوچکی هستند که به طور خودکار در مرورگر کاربر ذخیره می شوند. به Google Ads هشدار داده می شود تا تبلیغات را به بازدیدکنندگان سایت خاصی بر اساس سابقه مرور قبلی آنها نمایش دهد.. هدف گذاری مجدد با Adwords می تواند یک راه عالی برای بهبود استراتژی بازاریابی آنلاین شما باشد.

هدف گذاری مجدد با Adwords می تواند برای کانال های رسانه های اجتماعی موثر باشد, به خصوص فیس بوک. همچنین می تواند راهی موثر برای ایجاد دنبال کننده در توییتر باشد. یاد آوردن, بر فراز 75% کاربران در توییتر در دستگاه های تلفن همراه هستند. تبلیغات شما باید سازگار با موبایل باشد تا شانس شما را برای جلب توجه مخاطبان به حداکثر برساند. هدف گذاری مجدد با Adwords می تواند به شما کمک کند این کاربران را به مشتری تبدیل کنید. بنابراین, با Adwords شروع به هدف گذاری مجدد کنید تا درآمد خود را افزایش دهید.

نمرات کیفیت

راه های زیادی برای بهبود امتیاز کیفیت در گوگل ادوردز وجود دارد. در حالی که هیچ راه حل جادویی وجود ندارد, راه های زیادی برای بهبود امتیاز شما وجود دارد. اولین قدم این است که وارد حساب کاربری خود شوید و به صفحه نمایش کلمات کلیدی بروید. یک بار آنجا, می توانید امتیازهای کیفیت گروه های تبلیغاتی فعال خود را مشاهده کنید. سپس, می توانید تغییراتی را برای بهبود امتیاز خود شروع کنید. بعد از چند هفته, شما باید تفاوت قابل توجهی را متوجه شوید.

امتیاز کیفیت تبلیغ شما با در نظر گرفتن سه عامل محاسبه می شود: ارتباط, تبلیغات خلاقانه, و تجربه صفحه فرود. حتی زمانی که از کلمات کلیدی مشابه استفاده می کنید, امتیازهای کیفیت بین گروه های تبلیغاتی متفاوت خواهد بود. مثلا, اگر صاحب یک کسب و کار اجاره خانه پرش هستید, ممکن است از کلمه کلیدی استفاده کنید “قلعه های جامپر” برای هدف قرار دادن مشتریان بالقوه ای که به دنبال خانه های جهشی هستند. اگر تبلیغات شما برای کاربران همه دستگاه‌ها مرتبط و جذاب باشد، این امتیاز کیفیت شما را بهبود می‌بخشد.

همچنین باید بدانید که امتیاز کیفیت برای یک گروه تبلیغاتی خاص به کیفیت کلمه کلیدی بستگی دارد. این عامل می تواند بر هزینه هر کلیک شما تأثیر بگذارد (CPC) و نرخ کلیک (CTR). گوگل ادز نیز در کیفیت گروه تبلیغاتی موثر است. از این رو, اگر یک گروه کلیدواژه دارای امتیاز کیفیت بالایی باشد, احتمالاً در نتایج جستجوی گوگل رتبه خوبی خواهد داشت. اگر قصد دارید یک کمپین تبلیغاتی برای یک کلمه کلیدی خاص اجرا کنید, امتیاز کیفیت بهتری نسبت به استفاده از یک اصطلاح عمومی خواهد داشت.

هنگام تجزیه و تحلیل کمپین تبلیغاتی خود, به CTR توجه زیادی داشته باشید. CTR بالا نشانه خوبی است. تبلیغات با CTR بالاتر کلیک های بیشتری دریافت خواهند کرد, بنابراین CPC شما افزایش می یابد. با این حال, به خاطر داشته باشید که CTR تحت تأثیر عوامل دیگری مانند موقعیت جغرافیایی قرار خواهد گرفت. علاوه بر این, باید مطمئن شوید که کلمات کلیدی شما با کپی آگهی و صفحه فرود شما مطابقت دارند. افزایش CTR می تواند به امتیاز کیفیت شما کمک کند, اما هزینه هر کلیک شما را نیز افزایش می دهد (CPC).

تحقیق کلمات کلیدی

تحقیق کلمات کلیدی فرآیند شناسایی کلمات کلیدی مناسب برای وب سایت یا کمپین تبلیغاتی شما است. روش های زیادی برای انجام تحقیق در مورد کلمات کلیدی وجود دارد. هدف اصلی ایده گرفتن و شناسایی کلمات کلیدی است که پتانسیل ایجاد ترافیک را دارند. کلمات کلیدی بر اساس ارزش و شانس کسب ترافیک رتبه بندی می شوند. تحقیق کلمات کلیدی به شما کمک می کند محتوا و استراتژی تبلیغاتی مناسبی برای جذب مشتریان بالقوه ایجاد کنید. برای شروع, از ابزار کلمات کلیدی گوگل برای کشف کلمات کلیدی محبوب استفاده کنید.

در حالی که ممکن است زمان و تلاش لازم باشد, تحقیق کلمات کلیدی برای موفقیت کمپین AdWords شما بسیار مهم است. بدون تحقیق کلمات کلیدی مناسب, کمپین شما ممکن است شکست بخورد یا به قیمت فروش شما تمام شود. در زیر چند نکته برای شروع فهرست شده است:

از Google Keyword Planner استفاده کنید. این ابزار حجم جستجو را بر اساس ماه به شما نشان می دهد. برای مثال, اگر می خواهید در تابستان ترافیک جذب کنید, شما باید کلمات کلیدی را که در این فصل بسیار جستجو شده اند را هدف قرار دهید. همچنین, جستجوی خود را به یک دوره زمانی خاص محدود کنید, مانند بین ماه مه و آگوست. زمانی که بدانید کدام کلمات کلیدی سودآور هستند, می توانید از ابزار AdWords برای یافتن کلمات کلیدی مرتبط استفاده کنید. این ابزار صدها کلمه کلیدی مرتبط را بر اساس محدودیت های کلمه کلیدی شما تولید می کند.

هنگام انتخاب کلمات کلیدی, هدف وب سایت خود را تعیین کنید. تحقیق خود را برای تعیین مخاطبان هدف و هدف جستجوی بازار هدف خود انجام دهید. همچنین ممکن است بخواهید در نظر بگیرید که وب سایت شما چگونه با این کلمات کلیدی مرتبط است. آیا محصولات یا خدماتی وجود دارند که شرایط مشابهی داشته باشند؟? آیا آنها حجم جستجوی بالایی دارند؟? وقتی افراد به دنبال محصول یا خدمات خاصی هستند، چه چیزی را جستجو می کنند? حجم بالای جستجو نشانه خوبی است. اگر نه, سعی کنید یک کلمه کلیدی خاص برای هدف پیدا کنید.